51视频

W?a?cicieli ma?ych firm mo?e nie sta? copywriterów na tworzenie opisów produktów, ale oznacza to równie?, ?e nie powiniene? zadowala? si? nijakim tekstem dla swojego sklepu. Mo?esz je napisa? samodzielnie, nawet je?li komunikujesz si? g?ównie za pomoc? emoji.

Dowiedzmy si?, co sk?ada si? na ?wietn? kopi?, dlaczego musisz mówi? j?zykiem swojego klienta i, co najwa?niejsze, jak napisa? opis produktu, aby zwi?kszy? sprzeda??

Dlaczego opis produktu jest wa?ny?

Po pierwsze, jaki jest przyk?adowy opis produktu? Oto jak to zwykle wygl?da:

Opis produktu autorstwa krzese? Pioneer

Opis produktu to kopia na stronie produktu, która wyja?nia, dlaczego kto? powinien kupi? ten produkt. Opisuje przedmiot i dostarcza klientom wszystkich niezb?dnych informacji.

Robi?c zakupy online, ludzie nie mog? trzyma? ani testowa? produktu. Ich decyzja o dokonaniu zakupu pod wieloma wzgl?dami zale?y od zawarto?ci strony produktowej. Jednak nie wystarczy wgra? zdj?cie produktu, poda? jego nazw? i cen? oraz powiedzie? kilka s?ów opisowych. Je?li podobne produkty s? sprzedawane w dwóch ró?nych sklepach, jest to ten z liter? ? dobrze napisane opis produktu, który zamieni czytelników w klientów.

S?aby opis produktu odstraszy nawet kupuj?cych pod wp?ywem impulsu, nie mówi?c ju? o wybrednych kupuj?cych. Je?li jednak wiesz, jak opisa? swój produkt, zwi?kszasz szans? na przyci?gni?cie docelowych klientów, którzy pokochaj? Twój sklep.

Co to jest dobry opis produktu?

Jeste? gotowy zaskoczy? klientów nieodpartym tekstem, ale co w tym celu napiszesz w opisie produktu? Zastanów si?, jaki efekt chcesz, aby wywar?o to na odwiedzaj?cych Twój sklep.

Co to jest skuteczny opis? To ten, który:

• wyra?nie okre?la, do czego s?u?y produkt i w jaki sposób jest u?ywany
• podkre?la zalety Twojego produktu
• dostarcza wszelkich informacji niezb?dnych do podj?cia decyzji o zakupie, takich jak waga, rozmiar, piel?gnacja, materia?y itp.
• mówi tym samym j?zykiem, co Twoja grupa docelowa
• wykorzystuje dowód spo?eczno?ciowy i ró?ne rodzaje tre?ci, aby wzmocni? swój punkt widzenia.

Opis produktu od RoseBYANDER

Jak napisa? opis produktu?

Teraz, gdy ju? rozumiesz znaczenie kopii produktu, mo?emy wreszcie odpowiedzie? na jedno z najcz?stszych pytań sprzedawców internetowych — jak napisa? chwytliwy opis produktu? Niezale?nie od Twojego poziomu umiej?tno?ci, nasze wskazówki pomog? Ci nawi?za? kontakt z kupuj?cymi.

W zale?no?ci od tego, ile przedmiotów sprzedawa? online, pisanie opisów produktów mo?e polega? na: czasoch?onne proces. Ale wysi?ek i inwestycja b?d? tego warte, gdy zobaczysz, ?e sprzeda? ro?nie.

Zacznij od podstaw

Niewa?ne, jak ?wietny jeste? obs?uga klienta Oznacza to, ?e wi?kszo?? kupuj?cych nie zawraca sobie g?owy kontaktowaniem si? ze sklepem, gdy maj? pytania dotycz?ce produktu. Pomy?l wi?c z wyprzedzeniem i podaj wszystkie podstawowe szczegó?y, których mog? szuka? kupuj?cy.

Na przyk?ad, je?li sprzedajesz odzie?, jak napisa? opis produktu odzie?owego? Zacznij od podstaw, które znajdziesz na tagach:

• Rodzaj odzie?y (koszulka, spódnica, sukienka)
• Styl (dekolt w kszta?cie litery V, rolkarz, maxi)
• Rozmiar (je?li to mo?liwe, za??cz tabel?)
• Tkanina (90% bawe?na, 10% poliester)
• Instrukcja piel?gnacji prania (je?li to konieczne)

Obraz:

Je?li prowadzisz sklep 51视频, mo?esz okre?li? dla ró?nych typów produktów. Dzi?ki temu mo?esz segmentowa? produkty i ujednolica? ich opis. Na przyk?ad, je?li sprzedajesz ubrania, mo?esz mie? typ produktu ?Odzie?” z atrybutami takimi jak marka, materia? lub sezon.

Podawaj specyfikacje techniczne produktów tylko wtedy, gdy jest to konieczne, np. w przypadku gad?etów lub urz?dzeń. W przeciwnym razie wszystkie te informacje mog? przyt?oczy? kupuj?cych. Dodatkowo u?ywaj ogólnie przyj?tych terminów lub ?argonu, który Twoi konsumenci mogliby rozpozna?. ?Baterie nie s? do??czone” jest prostsze i bardziej zrozumia?e ni? ?Przeno?ne ?ród?o energii elektrycznej niedostarczone z produktem”.

Opisz zalety produktu

Jako sprzedawca znasz wszystkie szczegó?y swojego produktu. Dla Ciebie jest oczywiste, jak ka?da funkcja mo?e poprawi? ?ycie Twoich klientów i dlaczego sprawia, ?e ??Twój produkt jest najlepszy na rynku.

Je?li chodzi o kupuj?cych, widz? Twój sklep po raz pierwszy i cz?sto chc? tylko wiedzie?, co dla nich oferuje. Nie maj? czasu na rozszyfrowanie specyfikacji podanych w opisie produktu. Dlatego wa?ne jest, aby wyja?ni? zalety swojego przedmiotu.

Porównaj te zdania. Które s? bardziej zrozumia?e z punktu widzenia klienta?

Zastanów si?, które cechy Twojego produktu czyni? go atrakcyjnym dla docelowej grupy odbiorców, a nast?pnie opisz zalety ka?dej z nich. Jakie problemy rozwi?zuje Twój produkt? Jak mo?e zmieni? rutyn? klientów? Jak im to pomo?e?

Wyja?niaj?c zalety produktu, pami?taj o docelowych odbiorcach. Co wp?ywa na decyzj? Twoich klientów o dokonaniu zakupu? Na przyk?ad, je?li sprzedajesz buty dla podró?nych, rozs?dniej jest podkre?li? dopasowanie i wygod? swojego produktu, a nie jego wygl?d.

Firma Nose Warmer Company wyja?nia, w jaki sposób klienci mog? skorzysta? ze swojego produktu w zimne dni

B?d? m?dry, u?ywaj?c s?ów kluczowych

Chcesz, aby Twój tekst by? atrakcyjny nie tylko dla klientów, ale tak?e dla wyszukiwarek. Jak wi?c pisa? przyjazne dla SEO opisy produktów?

Wa?n? zasad? SEO przy budowaniu sklepu internetowego jest u?ywanie w opisach produktów s?ów kluczowych typu long tail. Zamiast pisa? ?samochód RC”, fraza ?RC czerwona zabawka Mini Cooper” zyska popularno?? w?ród powa?niejszych nabywców. To oni s? na ostatnim etapie poszukiwań i znaj? ju? konkretny produkt, którego szukaj? na rynku. Jest to równie? ?wietne, je?li masz niszowy sklep.

Jednak nie kr?puj si?, posypuj?c tekst mnóstwem s?ów kluczowych. Upewnij si?, ?e dobrze ??cz? si? z reszt? kopii. Nie narzucaj zbyt mocno s?ów kluczowych, aby tekst nie sprawia? wra?enia sztywnego.

Nie zapomnij o tytule strony i metaopisie, czyli fragmentach tekstu opisuj?cych zawarto?? strony:

Pomagaj? informowa? wyszukiwarki, o czym jest dana strona internetowa. Upewnij si?, ?e Twoje meta opisy zawieraj? te same s?owa kluczowe, co opisy produktów.

51视频 automatycznie generuje tytu? strony i metaopis na podstawie wprowadzonych nazw produktów i opisów. Ale mo?esz te? to zrobi? aby mie? pewno??, ?e zawieraj? dok?adne informacje i trafne s?owa kluczowe.

Poka? troch? osobowo?ci

Sprzedaj?c online, ?atwo mo?na odnie?? wra?enie osoby zimnej i bezosobowej. W końcu klient ma do czynienia z komputerem, a nie z prawdziwymi lud?mi.

Przypomnij konsumentom, ?e po drugiej stronie ekranu znajduje si? osoba, umieszczaj?c tu i ówdzie kilka wskazówek dotycz?cych jej osobowo?ci. Opowiedz o fachowej staranno?ci, jak? w?o?y?e? w tworzenie produktu, o inspiracji dla swojej marki lub o tym, co zrobi?e?, aby uszcz??liwi? kupuj?cego.

Opisy produktów  wspomnie? o misji firmy

Kiedy ma to sens dla Twojej marki, u?yj pierwsza osoba zaimków (my, nasz, nas), co jest bardziej anga?uj?ce ni? przybieranie neutralnego g?osu.

To dobra strategia dla Facebooka e-commerce strony internetowe, do których klienci maj? ?atwiejszy dost?p. Zareaguj? lepiej, je?li b?dziesz otwarty i przyjazny.

Opowiedz histori? o swoim produkcie

?atwo jest po prostu powiedzie?, ?e para butów, któr? sprzedajesz, jest ??adna” i ?dobrej jako?ci”. Nie jest to do końca przekonuj?ce dla kupuj?cego. Musia?by? udowodni? jako??, o której piszesz. Wi?c wspomnij o tym ?szyte r?cznie prawdziwa w?oska skóra” i ?18K poz?acany klamra."

Ponadto napisz pi?kny tekst, który przemawia do zmys?ów. Jest to szczególnie wa?ne w e-commerce gdy kupuj?cy opieraj? swoje decyzje dotycz?ce koszyka wy??cznie na elementach znajduj?cych si? w Twoim wirtualnym sklepie, a nie na tym, co faktycznie mog? zobaczy? lub trzyma?.

W?a?cicielka sklepu Nicobella dzieli si? swoj? histori?, aby skomentowa? temat kart

Skuteczny copywriting polega na opowiadaniu historii. Oto sekret reklamy. Próbowa? my?l? o reklamie telewizyjnej dla marki p?atków ?niadaniowych. Nigdy nie chodzi tylko o zbo?a. Poznajesz tak?e kochaj?cego rodzica, który rano przygotowuje swoje dzieci do szko?y. Jaka jest historia Twojego produktu? Nie musi to by? arcydzie?o literackie, ale powinno mie? ludzki akcent. Konsument nie kupuje dobrych w?oskich butów skórzanych. Kupi? go raczej ze wzgl?du na atrakcyjne dziedzictwo, styl ?ycia lub pami??, któr? reprezentuje.

Aby opowiedzie? histori? o swoim produkcie, odpowiedz na nast?puj?ce pytania:

• Co zainspirowa?o Ci? do stworzenia produktu?
• Kto stworzy? ten produkt? Czy uda?o si? za pierwszym razem?
• Jak to przetestowa?e?? Jak zmieni? si? Twój produkt od fazy prototypu?

Podziel si? tak?e historiami klientów — jest du?e prawdopodobieństwo, ?e znale?li nietypowy lub innowacyjny sposób wykorzystania Twojego produktu!

Mów tym samym j?zykiem, co Twoi odbiorcy

Wyobra? sobie swojego idealnego nabywc?. Jak oni rozmawiaj?? Spróbuj na?ladowa? ten g?os, w przeciwnym razie klient mo?e nie s?ucha?. Przyjmij styl lub ton, który jest z nimi powi?zany.

mówi tym samym j?zykiem, co jej klienci-fashioni?ci

Je?li sprzedajesz dziwaczne, nowatorskie przedmioty, dodaj do swoich opisów humor i zabaw?.

Nieironiczne mówienie o ?artobliwym prezencie, jakby to by?o bezcenne dzie?o sztuki, mo?e wzbudzi? podejrzenia klientów. Podobnie droga luksusowa bi?uteria powinna by? opisana z elegancj? i wdzi?kiem, je?li chcesz, aby kupuj?cy traktowali Twój sklep powa?nie.

Pami?taj te? o podaniu szczegó?ów, które b?d? istotne dla Twojego konsumenta. Je?li wiesz, ?e wi?kszo?? Twoich klientów to weganie, nie ukrywaj informacji, z których korzystasz Wolne od okropno?ci wegańskie materia?y do ??Twoich produktów. Uwzgl?dnij funkcje i korzy?ci, które rozwiej? specyficzne obawy kupuj?cego.

Zajmij si? bolesnymi punktami swoich klientów

Jak korzysta? z opisu? G?ównie po to, aby pokaza? klientom, dlaczego musz? kupi? Twój produkt, a nie produkt konkurencji. Dlatego opis produktu powinien przewidywa? potrzeby i problemy klientów. Aby to zapewni?, pami?taj, kim s? Twoi klienci i czego oczekuj? od Twojego produktu.

Mo?esz tak?e przewidzie? pytania klientów dotycz?ce wysy?ki lub p?atno?ci  robi

Na przyk?ad, je?li sprzedajesz cienie do powiek, mo?esz kierowa? swoj? ofert? do profesjonalnych artystów makija?u lub amatorów. Artystów zainteresuj? produkty odpowiednie do wykonywania skomplikowanych i kreatywnych makija?y. Mo?esz im powiedzie?, ?e Twoje produkty s? d?ugotrwa?e, wodoodporne i maj? ogromn? ró?norodno?? kolorów.

Je?li chodzi o amatorów, chc? czego? niedrogiego i niezbyt trudnego w obs?udze. Wyja?nij, ?e Twoje produkty ?atwo si? blenduj?, maj? wygodne opakowania i stanowi? fajny zamiennik drogiego, profesjonalnego makija?u.

Mo?esz zapyta? swoich lojalnych klientów, dlaczego wybieraj? Twój sklep, a nie konkurencj?. Pomo?e Ci to podkre?li? najcz?stsze problemy i skupi? si? na nich w opisach produktów.

Unikaj klisz i pustych frazesów

Jak napisa? atrakcyjny opis produktu? Pozb?d? si? s?ów takich jak ?doskona?y”, ?wysoka jako??”, ?苍辞飞辞肠锄别蝉苍测”, ?najlepsze na rynku”. Tak, Twój produkt mo?e obejmowa? wszystkie te rzeczy. Jednak takie s?owa pojawiaj? si? zbyt cz?sto i trac? na warto?ci dla klienta.

Aby pozby? si? nadu?ywanych zwrotów, staraj si? by? bardziej szczegó?owy. Zadaj sobie pytanie, co masz na my?li mówi?c ?produkt wysokiej jako?ci”? Czy ma d?u?szy okres gwarancji w porównaniu do konkurencji? Dla klienta ?do?ywotnia gwarancja” brzmi bardziej przekonuj?co ni? ?wysoka jako??”.

Na przyk?ad zamiast powiedzie?: ?Oferujemy zaawansowane produkty”, mo?esz powiedzie?: ?Nasze produkty s? zgodne z najnowszymi przepisami bezpieczeństwa UE”.

Halcyon Fit Wear skupia si? na charakterystyce produktu

Je?li u?ywasz superlatywów typu ?najpopularniejszy” lub ?najlepszy”, musisz przedstawi? na to dowód. Na przyk?ad: ?Nasz kurs online ma pi?ciogwiazdkowy ocena na Trustpilot” (nie zapomnij doda? linku). W przeciwnym razie lepiej unika? superlatywów i skupia? si? na korzy?ciach.

Dodaj recenzje, aby zilustrowa? zalety produktu

Dowód spo?eczny jest cennym elementem opisów produktów, poniewa? mo?e udowodni?, ?e nie jeste? jedyn? osob?, która uwa?a, ?e ??warto wyda? pieni?dze na ten przedmiot.

Wykorzystaj recenzje klientów, aby przyci?gn?? uwag? odbiorców docelowych. Je?li to mo?liwe, dodaj recenzje, które wspominaj? o typowych problemach i opisz, w jaki sposób Twój produkt pomóg? je rozwi?za?. Na przyk?ad: ?Ten odplamiacz usun?? stare plamy z trawy i je?yn! Zdecydowanie kupi? wi?cej.”

Je?li prowadzisz sklep 51视频, mo?esz w Twoim sklepie za pomoc? kilku klikni??.

Mo?esz tak?e u?y? aplikacji takich jak Pomocny t?um do wy?wietlania recenzji i ocen klientów na stronach produktów. Kupuj?cy b?d? mogli tak?e dodawa? w?asne recenzje.

Ultimate 5 Squad wy?wietla recenzje klientów na stronach produktów za pomoc? HelpfulCrowd

U?ywaj ró?nych typów tre?ci

Tekst nie jest jedynym rodzajem tre?ci, który pomaga opisa? produkt. U?yj tabel, ikon, grafik lub filmów, aby zaprezentowa? swój produkt i u?atwi? klientowi nawigacj? i korzystanie z tre?ci.

Tonlesap.Shop dodaje tabele z przewodnikami po rozmiarach do opisów produktów

Na przyk?ad zamiast pisa? ?Za ten produkt mo?esz zap?aci? za pomoc? PayPal”, mo?esz u?y? logo PayPal. Lub, je?li otrzyma?e? jakie? nagrody za swój produkt, dodaj odznaki z nagrodami do opisu produktu.

Pomy?l o warto?ci, któr? dodasz, do??czaj?c film o produkcie. , 85% kupuj?cych w wieku od 18-34  kupi? produkt lub us?ug? po obejrzeniu filmu. Tego typu tre?ci pomagaj? odpowiedzie? na w?tpliwo?ci i pytania klientów: dlaczego ten produkt jest ?wietny? Czym ró?ni si? od innych? Jak z niego korzysta??

Mo?esz wykorzysta? filmy, aby pokaza? swój produkt w u?yciu, podkre?li? jego przewag? nad konkurencj?, udost?pni? referencje klientówlub opowiedz wi?cej o swojej marce.

Sprawd? Centrum pomocy 51视频, aby dowiedzie? si?, jak to zrobi? .

dodaje filmy do ka?dej strony produktu

Nie bój si? okazywa? emocji

Tre?ci wywo?uj?ce emocje przyci?gaj? nasz? uwag?, nawet je?li w ogóle nas one nie interesuj?. Dotyczy to ka?dego rodzaju tre?ci, czy to zwiastuna filmu, czy opisu produktu, i mo?e to by? Twoja tajna broń.

Istnieje kilka sposobów na dodanie elementu emocjonalnego do kopii. Mo?esz na przyk?ad opowiedzie? dowcip lub nieoczekiwany fakt, wywo?a? mi?e wspomnienia lub skojarzy? swój produkt z czym? przyjemnym. Zadaj sobie pytanie:

• Co mo?e roz?mieszy? Twoich klientów? Pami?taj, ?e istnieje ró?nica pomi?dzy humorem g?upim, dowcipnym i ironicznym.
• Jakimi do?wiadczeniami mog? podzieli? si? Twoi odbiorcy? Jak mo?esz im przypomnie? te do?wiadczenia?
• Co interesuje Twoich klientów? Jak mo?esz zaj?? si? tymi kwestiami w swoim egzemplarzu?

Za?ó?my, ?e sprzedajesz kursy edycji wideo, a Twoj? grup? docelow? s? milenialsi. Po wyszczególnieniu zalet kursu mo?esz napisa? co? w stylu: ?Dzi?ki temu kursowi b?dziesz w stanie stworzy? film tak ?atwo, jak Twój nastoletni siostrzeniec tworzy te TikToki”.

Zabawna kopia produktu autorstwa 

Twórz dla u?ytkownika mobilnego

Skorzystaj ze wszystkich powy?szych wskazówek i dostosuj je do telefonu komórkowego e-commerce u?ytkownik. Ludzie zazwyczaj nie zawracaj? sobie g?owy czytaniem d?ugich opisów, zw?aszcza je?li przegl?daj? Twoj? witryn? na smartfonie lub tablecie.

Krótki i tre?ciwy opis produktu autorstwa Pip The Beach Cat

Twoja wiadomo?? mo?e zosta? ?atwo przeoczona, gdy kupuj?cy b?dzie przewija? ogromne bloki tekstu. ?ywe i wci?gaj?ce 300-s?owo kopi? mo?na skróci? do 75 s?ów bez utraty zamierzonego efektu.

Je?li wolisz pisa? d?u?sze i szczegó?owe opisy produktów, pami?taj o ich sformatowaniu, aby u?atwi? ich czytanie.

U?yj formatowania dla ?atwiejszego zrozumienia

Je?li prowadzisz sklep 51视频, mo?esz ?atwo dostosowa? formatowanie opisów produktów. Dzi?ki temu Twoja strona b?dzie wygl?da? ogólnie profesjonalnie.

Zmień typy, kolory i rozmiary czcionek, aby u?atwi? czytanie i skanowanie opisu produktu. Podkre?l nag?ówki i wyró?nij informacje, których nie chcesz, aby klienci przeoczyli. Dodaj przerwy mi?dzy wierszami, aby unikn?? ba?aganu w uk?adzie. Punktory to ?wietny sposób na uporz?dkowanie informacji, ale u?ywaj ich oszcz?dnie. Trzydzie?ci wypunktowań z d?ugimi, pe?nymi zdaniami to w zasadzie akapit.

u?ywa emotikonów, list i akapitów do formatowania opisów produktów

Przejrzyj i edytuj swoj? kopi?

Sprawd? to, co napisa?e? przed opublikowaniem, aby ?wiat móg? to zobaczy?. Pomy?l o ka?dej literówce i b??dzie jak o straconym kliencie. Poka? wysoki poziom dba?o?ci o szczegó?y, który ceni Twoja firma.

Zawsze najlepiej jest poprosi? kogo? innego, aby rzuci? okiem na Twoj? prac?, zw?aszcza je?li nie jeste? zbyt pewny swoich umiej?tno?ci edytowania. Nawet najlepsi z nas mog? nie z?apa? jednego lub dwóch b??dnie napisanych s?ów.

Przyjrzyjmy si?: jak pisa? opisy produktów, które sprzedaj?

Jak zatem napisa? dobry opis? Podsumujmy dla lepszego zrozumienia:

1. Uwzgl?dnij wszystkie podstawowe informacje, których mog? szuka? klienci. Je?li to mo?liwe, unikaj ?argonu technicznego.
2. Zamiast wymienia? funkcje, wyja?nij zalety swojego produktu.
3. Upewnij si?, ?e opis produktu jest przyjazny dla SEO.
4. Poka? swoj? osobowo?? lub wykorzystaj opowiadanie historii, aby nawi?za? kontakt z klientami.
5. Dostosuj ton i j?zyk do grupy docelowej.
6. Odnie? si? do bolesnych punktów klienta i wyja?nij, w jaki sposób Twój produkt rozwi?zuje problem.
7. Unikaj nadu?ywanych wyra?eń, które za?miecaj? kopi?.
8. Do??cz opinie klientów do opisu produktu.
9. U?yj mediów mieszanych, takich jak grafika, ikony i wideo, aby zilustrowa? zalety produktu i jego zastosowanie.
10. Je?li to mo?liwe, dodaj do swojego egzemplarza odrobin? humoru lub elementu emocjonalnego.
11. Sformatuj opisy produktów.
12. Upewnij si?, ?e opisy produktów dobrze wygl?daj? na urz?dzeniach mobilnych.
13. Przejrzyj i edytuj opisy produktów.

Teraz, gdy jeste? gotowy… Po prostu zacznij pisa?. Rozumiemy, ?e dla wi?kszo?ci ludzi mo?e to by? ?atwiej powiedzie? ni? zrobi?. Pami?taj wi?c, ?e Twoim celem jest po prostu podzielenie si? tym, co wiesz o produkcie, i nie ma innej osoby, która mog?aby zrobi? to lepiej ni? Ty.

Zacznij sprzedawa? online z 51视频
Zobacz wi?cej

• Jak sprzedawa? w Internecie: kompletny przewodnik dla w?a?cicieli firm
• Jak sprzedawa? online bez strony internetowej
• 30 sposobów na pierwsz? sprzeda? online
• 7 b??dów, które uniemo?liwiaj? Ci pierwsz? sprzeda?
• Jak pracowa? z grupami fokusowymi, aby przetestowa? swoj? nisz?
• Jak pisa? opisy produktów, które sprzedaj??
• Wskazówki, dzi?ki którym Twoje produkty b?d? bardziej atrakcyjne
• Najwa?niejsze powody zwrotów i sposoby ich minimalizowania
• Poruszanie si? po rynku dóbr luksusowych: jak tworzy? i sprzedawa? High-End Produkty
• Jak p?aci? sobie, gdy jeste? w?a?cicielem firmy
• 8 ró?nych typów kupuj?cych i jak do nich dotrze?
• Opanowanie poszukiwania potencjalnych klientów: kompletny przewodnik