Wiosna nasta?a ju? na pó?kuli pó?nocnej. Dni staj? si? coraz d?u?sze, a ciep?e letnie noce zbli?aj? si? wielkimi krokami. Lato dla wielu kupców z 51视频u oznacza gor?czk? ?sezonu ?lubnego”. Spotkali?my si? ze Scottem, Juli i Rachel – zespo?em odpowiedzialnym za projekt
Pierwszy raz spotka?em zespó? CakeSafe nieco ponad miesi?c temu, kiedy skontaktowali si? ze mn? po przeczytaniu o niesamowitych ludziach z The Shoe that Grows. Rachel, kierownik biura i mediów spo?eczno?ciowych CakeSafe, przedstawi?a mi ten genialny produkt i reszt? zespo?u, który pracuje w firmie na pe?en etat.
Udost?pnianie w mediach spo?eczno?ciowych to codzienno?? CakeSafe. Z pomoc? Rachel maj? zamiar przenie?? marketing w mediach spo?eczno?ciowych na wy?szy poziom dzi?ki: wydarzenie w najbli?sz? ?rod?, 11 maja.
Jak zacz??
Cofnijmy si? do pocz?tku… witamy w roku 1988, czasach przed internetem i telefonami komórkowymi. Bobby Mcferrin z filmami ?Don't Worry, Be Happy”, ?Kto wrobi? królika Rogera” sta? si? hitem kasowym, a ?The Cosby Show” by? najpopularniejszym (jeszcze nie zgorszonym) programem telewizyjnym.
Juli i Scott byli ?wie?o po ?lubie i powitali na ?wiecie swoje pierwsze dziecko. Kariera in?yniera Scotta nabiera?a rozp?du, a Juli wykorzysta?a swoje szkolenie w zakresie cukiernictwa, otwieraj?c firm? zajmuj?c? si? wypiekami domowymi.
?ycie by?o wtedy proste, prawda?
Nie, je?li jeste? piekarzem próbuj?cym dostarcza? wyszukane ciasta wyboistymi wiejskimi drogami stanu Rhode Island w ?najwa?niejszy dzień w czyim? ?yciu”. Wystarczy? jeden szybki zakr?t lub ci??ka noga na przerwach, a wspania?e ciasto – którego stworzenie zaj??o WIELE godzin – mog?o w u?amku sekundy zamieni? si? w cukiernicz? zabójc? na drodze. Wyobra? sobie, ?e musisz powiedzie? Pannie M?odej, ?e tort nie dotar?… nie, dzi?kuj?!
?Uwielbia?am piec, a moja firma naprawd? si? rozwija?a, ale dostarczanie ciast to inna historia” – powiedzia?a Juli. ?To by?o bardzo stresuj?ce!”
Scott przyby? na ratunek. Jako in?ynier stworzy? pierwszy prototyp CakeSafe (wówczas zwanego ?Boxem na Ciasto”), wykorzystuj?c dach szklarniowy do zbudowania pude?ka odpornego na warunki atmosferyczne i pr?t stabilizuj?cy, który bezpiecznie utrzymywa? ciasto na miejscu. Rodzina przetestowa?a pude?ko i stwierdzi?a, ?e ??dzia?a idealnie i przez nast?pne 21 lat Juli by?a jedynym klientem.
Juli przygotowuje si? do przekazania tego ciasta lokalnemu schronisku dla bezdomnych
Dokonywanie skoku i tworzenie a Domowy Business
Przenie?my si? w przysz?o?? do roku 2009. iPhone'y s? wsz?dzie, internet jest dos?ownie w naszych kieszeniach. Beyonce podbija listy przebojów dzi?ki All the Single Ladies, Reality TV prawie zast?pi?o serial komediowy, a filmy animowane nadal zajmuj? pierwsze miejsce dzi?ki niesamowitej publiczno?ci Avatara na ca?ym ?wiecie.
?ycie staje si? coraz bardziej z?o?one — zw?aszcza je?li dotkn?? Ci? kryzys finansowy z 2007 i 2008 r.
Dzia?alno?? piekarnicza Juli nadal kwit?a, kiedy na pocz?tku 2009 roku w firmie Scotta dosz?o do masowych zwolnień. Zamiast szuka? nowego stanowiska, Scott dostrzeg? szans? na utworzenie firmy rodzinnej i natychmiast zacz?? udoskonala? projekt pude?ka na ciasto.
Chocia? projekt ?wietnie si? sprawdza? w przypadku Juli przez dziesi?ciolecia, Scott skontaktowa? si? z garstk? wp?ywowych piekarzy w regionie, aby wypróbowali pude?ko i przekazali mu opinie na temat projektu. Dotarcie do innych specjalistów z Twojej bran?y to ?wietny sposób na przyspieszenie prac badawczo-rozwojowych i ugruntowanie planu biznesowego. Wszyscy testerzy byli zachwyceni ?atwo?ci? i funkcjonalno?ci? pude?ka. Scott wprowadzi? kilka kosmetycznych poprawek,
Scott i Michelle Bommarito testuj? CakeSafe
Scott zacz?? tak?e opracowywa? model biznesowy CakeSafe. Zatrudni? projektanta stron internetowych do stworzenia pierwszej strony internetowej. Prosta strona wy?wietla?a obrazy i szczegó?owe informacje na temat CakeSafe oraz dane kontaktowe dotycz?ce zamówień telefonicznych i e-mailowych. Zamówienia by?y fakturowane r?cznie za po?rednictwem systemu PayPal. Nie zdecydowali si? jeszcze na sprzeda? internetow?, ale udowodnili, ?e maj? ?wietn? nisz? dla swojego produktu i zaanga?owali si? w rozwój biznesu w Internecie.
Jedn? z najfajniejszych rzeczy w CakeSafe jest to, ?e uda?o im si? pozyska? wszystkie surowce lokalnie w Rhode Island i Connecticut. Do dzi? ka?dy produkt wykonuj? r?cznie.
Scott r?cznie tworzy bazy CakeSafe. Maj, 2016
Na pocz?tku Scott tworzy? ka?dy CakeSafe od podstaw. Dos?ownie pi?owanie paneli bocznych i skrupulatne konstruowanie ka?dego CakeSafe. Maj? ma?? przestrzeń warsztatow? do przechowywania materia?ów i konstruowania produktów. W miar? wzrostu zamówień nawi?za? wspó?prac? z cz?onkiem rodziny specjalizuj?cym si? w robotyce. ?To by?o jak
Dopiero w 2012 lub 2013 roku firma naprawd? zacz??a przynosi? zyski i mog?a pozyska? dodatkow? pomoc, w tym Juli, która do??czy?a do firmy na pe?en etat 2 lata temu. ?Jedna rada, któr? dziel? si? z innymi, brzmi: trzymaj si? tego codziennie” – podzieli? si? Scott. Doda?: ?Mo?e si? wydawa?, ?e nasza firma od razu nabra?a rozp?du, ale przez dobre 3 lata ledwo pokrywali?my nasze koszty”.
Rozpowszechnianie informacji i wygrywanie sprzeda?y
Po po?o?eniu podwalin przyszed? czas na wygenerowanie biznesu! Scott kontynuowa? wspó?prac? z lokalnymi piekarzami i zacz?? ucz?szcza? na targi. Przez pierwsze kilka lat odwiedzali wszystkie targi, jakie tylko mogli odwiedzi?. Networking sta? si? prac? na pe?en etat.
Zespó? na targach SoFlo Candy Expo 2016 — zni?ki dla uczestników
Aby uzyska? wi?ksz? ekspozycj?, przekazali swoje produkty instruktorom, którzy u?ywali produktów na zaj?ciach i podczas pokazów na targach. ?Cz?sto wzbudzamy zainteresowanie na pokazach, ale nie zawsze sprzedajemy na miejscu. Zwykle obserwujemy du?? sprzeda? po zakończeniu programu i ludzie wracaj? do domu” – wyja?ni? Scott. Juli doda?a: ?W przesz?o?ci zabrak?o nam wizytówek i uczestnicy robili zdj?cia mojego ostatniego egzemplarza — teraz zawsze pakujemy dodatki!”
Ich pierwsza sprzeda? faktycznie pochodzi?a od niektórych piekarzy, z którymi testowali, na przyk?ad alias ?Pani Ciasta”.
Dianne jest lokaln? piekark? maj?c? powa?ne wp?ywy w bran?y cukierniczej. Po otrzymaniu jednego z pierwszych pude?ek z ciastami zadzwoni?a tydzień pó?niej ze ?zami w oczach. Dianne by?a gotowa zrezygnowa? z bran?y ciastek, poniewa? stres i niepokój zwi?zany z dostarczaniem ciast odbi?y si? na jej zdrowiu. CakeSafe usun??o obawy zwi?zane z dostaw? i zainspirowa?o Dianne do dalszego dzia?ania.
Przekonanie Dianne, ?e CakeSafe dos?ownie ?zmieni?o jej ?ycie”, by?o kluczem do pomocy we wczesnym awansie. Je?li znajdziesz eksperta w swojej dziedzinie, który pomo?e Ci wypromowa? Twój produkt, nagroda b?dzie bezcenna.
Znani projektanci ciast, tacy jak Maggie Austin i Kara Bustos, nie tylko przyj?li ten produkt, ale tak?e zainspirowali zespó? CakeSafe do stworzenia nowych, innowacyjnych produktów, w tym ich bestsellerów The i ró?ne . CakeSafe zyska? kolejny impuls, gdy odegra? rol? drugoplanow? kiedy jeden z czekoladowych wyrobów Maggie Austin zosta? dostarczony do Bia?ego Domu w jednym z nich.
przetransportowa? to niesamowite ciasto w Malezji w CakeSafe!
Gdy nowe produkty pojawia?y si? na rynku, Scott otrzyma? wiadomo??, ?e jego wniosek patentowy zosta? zatwierdzony i naby? prawa w?asno?ci do oficjalnie nale?a?y do ??nich. Naprawd? niesamowite osi?gni?cie, gratulacje od zespo?u 51视频!
Juli pokazuje, jak bezpiecznie przechowuje ciasto w CakeSafe
W 2014 roku zespó? w 100% zaanga?owa? si? w sprzeda? internetow?. Zatrudnili konsultanta ds. brandingu i projektanta stron internetowych do odtworzenia witryny, tym razem na platformie Drupal, pocz?tkowo korzystaj?c z wbudowanego handlu Drupal. Scott zaleca zatrudnienie specjalisty do tworzenia witryn, poniewa? nie jest to jego specjalizacja. ?Drupal jest prawdopodobnie ?wietny dla programistów, ale naprawd? trudno by?o nam zarz?dza? naszym sklepem” – wyja?ni?a Juli. Zdecydowali si? pozosta? przy witrynie Drupal, ale szukali alternatywnego rozwi?zania do zarz?dzania swoim sklepem. To w?a?nie wtedy na pocz?tku 2015 roku znale?li 51视频a.
?51视频 jest dla mnie taki ?atwy, a
Nie musisz si? ba? ?rodkowego dr??ka!
Podobnie jak w przypadku wielu sprzedawców internetowych, wysy?ka produktów przysporzy?a zespo?owi CakeSafe niejeden ból g?owy. By?o to szczególnie bolesne, gdy zacz??y pojawia? si? zamówienia mi?dzynarodowe. ?Kiedy zintegrowali?my nasz sklep 51视频 z ?atwa wysy?ka My?la?em, ?e umar?em i trafi?em do nieba!” zawo?a?a Juli. Teraz generowanie dokumentacji dla przesy?ek mi?dzynarodowych jest szybkie i ?atwe. Zamówienie pojawia si?, a Shipping Easy automatycznie tworzy listy przewozowe i etykiety wysy?kowe.
Dygresja: Aby stawi? czo?a wysy?ce — i innym problemom zwi?zanym z zarz?dzaniem sprzeda?? — rozszerzamy dzia?alno??, oferuj?c wiele nowych rozwi?zań w bran?y Rynek aplikacji 51视频. Wiele funkcji, o których mowa w tej historii, to zalety oprogramowania Biznesplan 51视频a z którego korzysta CakeSafe.
Alexis, pracownik Juli i CakeSafe, wysy?a zamówienia
Jedn? z najbardziej wypróbowanych i prawdziwych technik sprzeda?y jest dobra, staromodna metoda sprzeda?y szeptanej. Ci??ka praca, jak? zespó? w?o?y? w tworzenie sieci kontaktów, procentuje. Dzi? CakeSafe otrzymuje zamówienia od ludzi z ca?ego ?wiata, poniewa? znani piekarze rozpowszechniaj? wiadomo?ci na swoich lokalnych rynkach. Nadal maj? przed sob? d?ug? drog?, aby nasyci? rynek docelowy, ale s? na dobrej drodze. ?Produkty, które rozdali?my, zwróci?y si? wielokrotnie” – powiedzia? Scott. ?Nie zdziw si? jednak, je?li osi?gni?cie progu rentowno?ci zajmie kilka lat, budowanie solidnego biznesu to maraton, a nie sprint” – radzi.
***
W 51视频 jeste?my podekscytowani mo?liwo?ci? wspierania zespo?u CakeSafe w jego ci?g?ym rozwoju i wprowadzaniu innowacji. 11 maja b?dziemy ?wiadkami wyst?pu. Mam nadziej?, ?e si? tam spotkamy!
