51视频

W tym odcinku Richie prosi Jessego o rad? dotycz?c? strategii reklamowych dla w?a?cicieli ma?ych firm, a oni omawiaj? trzy podstawowe metody reklamowe:

• Szukaj
• Wy?wietlacz
• Remarketing

Omawiaj? tak?e ró?ne narz?dzia umo?liwiaj?ce osi?gni?cie tych metod:

• Buty na platformie
• Pikseli
• Kana?y
• Automatyzacja lub DIY

Nast?pnie id? g??biej i wspominaj?, na których platformach nale?y si? skupi? w przypadku ka?dego celu i które dobrze ze sob? wspó?pracuj?.

Transkrypcja

Jessego: Mi?ego pi?tku, Richie! Jak si? masz?

Richard: Radz? sobie ?wietnie. A co z tob??

Jessego: Znakomicie, doskonale. Podekscytowany dzisiejszym dniem. To b?dzie troch? inne przedstawienie; b?dzie bardziej edukacyjnie. Je?li wi?c siedzisz teraz w samochodzie i s?uchasz i my?lisz: ?Nie chc? edukacji”, to ten film nie jest dla ciebie. (?mia? si?) Je?li jednak chcesz si? czego? nauczy?, dzisiaj mamy naprawd? przydatne wskazówki dla osób, które dopiero zaczynaj?. To b?dzie wprowadzenie do e-commerce reklama. Rich, czy to brzmi ekscytuj?co? Czy móg?bym zrobi? lepszy tytu?? Jak my?lisz?

Richard: Podoba mi si?, ale co? wyja?ni?. Wszystkie pokazy maj? charakter edukacyjny.

Jessego: Dobra. Prawid?owy.

Richard: My?l?, ?e to te? b?dzie naprawd? zabawne, bo dzisiaj postawi? ci? na miejscu.

Jessego: OK. Podoba mi si? to.

Richard: Wiele osób mog?oby wiedzie?, gdyby s?ucha?y przez jaki? czas, ale tylko tym, którzy dopiero zacz?li s?ucha?, chc? tylko przypomnie? wszystkim i da? wszystkim zna?, dlaczego Jessie ma dla mnie wysokie kwalifikacje, aby go dzisiaj postawi? na miejscu. Jessie wyda?a miliony dolarów na reklam?. Zacz?? prac? w agencji, ma swoje poboczne biznesy, którym kieruje reklamami i zajmuje si? ca?? reklam? dla 51视频a. Tak wi?c radzi? sobie na ka?dym kroku, pocz?wszy od bycia w?a?cicielem sklepu, takim jak wy, poprzez prowadzenie go dla innych w?a?cicieli sklepów, a teraz prowadzi go dla firmy, która ma wielu w?a?cicieli sklepów. My?l?, ?e masz to ju? opanowane na wielu poziomach. My?l?, ?e naszym najtrudniejszym wyzwaniem – mi?dzy nami, poniewa? gramy w t? gr? ju? od jakiego? czasu – b?dzie przypomnienie sobie, ?e w tym programie chodzi o dynamik? dla tych ludzi. Dopiero zaczynaj?. Niektóre z nich trwaj? ju? od jakiego? czasu, ale by? mo?e nawet jeszcze si? nie reklamowa?y. A my chcemy mie? pewno??, ?e s? gotowi na ?wi?ta, a nie tylko czekaj?, ?eby zacz?? od razu na ?wi?ta. I cho? wspominali?my, ?e to wakacje, to b?d? one wiecznie zielone. Zamierzamy to og?osi? w taki sposób, aby wszyscy nas s?uchali. Nast?pny czerwiec, nast?pny kwiecień, nast?pny styczeń. Je?li s?yszysz to po raz pierwszy, z pewno?ci? nadal ma to zastosowanie.

Jessego: Pomys? jest taki, aby ludzie zacz?li budowa? swój sklep. Wszyscy musieli?my od czego? zacz??, wi?c wyda?em du?o pieni?dzy na Google i Facebooka, pope?ni?em wiele b??dów. Widzia?em wiele przypadków, w których inni ludzie pope?niaj? b??dy. Mam nadziej?, ?e to dam poziom ekspercki zobaczy?, od czego ludzie dopiero zaczynaj?, i udzieli? w?a?ciwych wskazówek, jak zacz??. I tak, tak si? sk?ada, ?e ??teraz jest wrzesień. Jest to wi?c dobry moment na rozpocz?cie wakacji. Je?li pos?uchasz tego pó?niej, ?wietnie. To nadal b?dzie obowi?zywa?, ale poniewa? jest wrzesień, jest to czas, w którym ludzie patrz? na swój sklep i my?l?: ?Tak, sprzeda? nie jest tam, gdzie chcieliby” lub ?Nie mam jeszcze ?adnego ruchu” lub w pewnym sensie wype?ni? puste miejsce. Z tego powodu, je?li s?uchasz podcastu, mówimy o wielu ró?nych strategiach, strategiach ruchu. By? mo?e zastosowa?e? ju? wiele ró?nych strategii i otrzymujesz mnóstwo darmowego ruchu. ?wietnie. To niesamowite. Bezp?atny ruch jest niesamowity. My?l?, ?e dla wi?kszo?ci ludzi nie jest to…

Richard: Aby prze?ama? to, dok?d wed?ug mnie zmierzasz. Mówisz konkretnie o osobach tworz?cych tre?ci, które próbuj? pój?? drog? SEO. Popraw mnie, je?li si? myl?, my?l?, ?e uwa?asz, ?e powinni robi? jedno i drugie, ale zajmuje to troch? czasu.

Jessego: Tak.

Richard: Jest to trudniejsze, poniewa? istnieje wiele zmiennych zmiennych, ale dzi?ki reklamom rezultaty mo?na zobaczy? naprawd? szybko.

Jessego: Na pewno powiniene? zawsze robi? jedno i drugie, a darmowy ruch jest ?wietny, ale staje si? coraz trudniejszy. Google i Facebook kontroluj? Internet. B?d?my po prostu szczerzy. S? stra?nikami i tak naprawd? nie chc? wysy?a? ci darmowego ruchu. Nie zarabiaj? za ten film.

Richard: Bo tak na marginesie, s?uchacze zarabiaj? na sprzeda?y reklam. Taki jest ich model biznesowy. S? ma?e rzeczy tu i ówdzie, które robi? na boku. Maj? Oculusa i Facebooka. Tak. Jednak ich g?ównym celem w zakresie przychodów jest reklama.

Jessego: Tak. Wi?c je?li jeste? w e-commerce gra, musisz gra? wed?ug e-commerce zasady, i zasady s? ogólnie rzecz bior?c… Jest oczywi?cie gwiazdka, ca?a masa. Ogólnie rzecz bior?c, prawdopodobnie powiniene? si? reklamowa?. A je?li przygotowujesz si? do wakacji, a mamy wrzesień, naprawd? chcesz co? sprzeda? w okresie ?wi?tecznym. OK, w takim razie powiniene? si? reklamowa?. Dzi?ki temu b?dziesz móg? dzia?a? przez nast?pne 30–60 dni.

Richard: Nie wiem, co to by?o i co w?a?nie powiedzieli?my, co to wywo?a?o, i nie mam twardych statystyk na ten temat, ale wcale by mnie to nie zdziwi?o, bior?c pod uwag? rzeczy, które oboje widzieli?my. Twoje organiczne rzeczy te? b?d? cz??ciej ogl?dane. Nie jest to w niczym napisane, ale je?li ta osoba zacznie cz??ciej si? reklamowa?, prawdopodobnie pomagasz ludziom pozosta? na ich platformach. Nie znam dok?adnych procentów. Nie narzucam ?adnych twardych statystyk, ale nie zdziwi?bym si?, gdyby Twoje tre?ci organiczne by?y cz??ciej ogl?dane, gdy nape?niasz pomp? reklamami.

Jessego: Tak, to s? prawdziwe poziom spiskowy Teorie, Rich. (?mia? si?) Prawdopodobnie b?dziesz mia? przez kogo? k?opoty, ale tak.

Richard: Podnie? to.

Jessego: Najlepszym sposobem na zwi?kszenie ruchu w witrynie jest zwi?kszenie ruchu w witrynie. Kiedy wi?c zaczniesz generowa? ruch, jest bardzo prawdopodobne, ?e b?dzie on generowa? wi?kszy ruch. A jak dzisiaj pozyska? ruch? P?acisz za to. Chc? po prostu by? szczery, a nie próbuj? zarabia? pieni?dzy dla Google i Facebooka. Po prostu staram si? by? prawdziwy, aby pomóc tobie, s?uchaczowi, poniewa?, jak mówili?my w innych podcastach, gdy ludzie przechodz? na ni?sz? wersj?, widzimy wszystkie powody, które ludzie podaj?, odchodz?c, i widzimy ich wiele. Czasami jest to dla nas bardzo pomocne. Je?li podasz dobre powody, w końcu zmienimy to, co robimy. Tworzymy nowe funkcje, aby to naprawi?. Ale widz?, ?e wiele osób my?li w stylu: ?Och, nie uda?o mi si? sprzeda? ?adnej sprzeda?y, nie chc? si? reklamowa?, wi?c nie uzyska?em ?adnej sprzeda?y”. Pytam, co zrobi?e?, aby uzyska? ruch? Nie tylko otwierasz sklep i zdobywasz ruch; to nie dzia?a w ten sposób. Je?li kto? ci to powiedzia?, oznacza to, ?e ci? ok?ama?. Nigdy tego nie powiedzia?em. Nie zobaczysz ?adnych reklam, o których powiem: ?Zarejestruj si?, a zyskasz darmowy ruch i bezp?atn? sprzeda?”. To po prostu nie dzia?a w ten sposób.

Richard: Prawid?owy. I ?eby by?o jasne dla tych z Was, którzy nie s?yszeli sarkazmu. W ?adnym wypadku nie mówimy, ?e istnieje teoria spiskowa czy co? w tym stylu. Mówimy o tym, ?e kiedy umie?cisz swoj? wiadomo?? przed kim?, kto ma pieni?dze na reklam?, ta osoba to zobaczy. Bo je?li nie uzyskasz wyników, nie dasz im wi?cej pieni?dzy. A je?li nie dasz im wi?cej pieni?dzy, nie zarobi? pieni?dzy jako firma. Wi?c chc?, ?eby? odniós? sukces. Ile p?acisz i jakie s? twoje mar?e, nie wiem tego wszystkiego. Tego si? nauczysz z biegiem czasu, niezale?nie od tego, czy to dzia?a, czy nie. Ale zobaczysz to cz??ciej, wi?c powiedzmy, a potem zag??bimy si? w to. Powiedzmy, ?e wyda?e? na reklam?; wszed?e? na swoj? stron?. Có?, je?li b?dziesz sp?dza? wi?cej czasu na stronie, potencjalnie mo?esz pojawi? si? w wi?kszej liczbie wyników wyszukiwania lub dos?ownie nie jest to nawet w najmniejszym stopniu spisek. To wiele by z ciebie ?artowa?o, gdyby? tego nie zauwa?y?, ale wiemy na pewno, ?e mo?esz przyci?gn?? ludzi do swojej witryny i swoich produktów poprzez wydawanie pieni?dzy.

Jessego: Tak, zgadzam si?. Rich, to by? pogrubiony poziom. Je?li chcesz to zrobi? i chcesz zarobi? do wakacji, powiniene? zacz?? reklamowa? si? ju? teraz. Wi?c my?lisz, ?e to wystarczy?a, Rich, twarda mi?o???

Richard: Dobra, zaczynajmy.

Jessego: Troch? zamieszali?my w garnku. W porz?dku. Wi?c po prostu porozmawiajmy na wysokim szczeblu podstawowe sposoby reklamy w Internecie. Nie b?d? teraz wymienia? nazw firm, kiedy b?d? mówi? o trzech ró?nych metodach. Podziel je na wyszukiwanie, wy?wietlanie i remarketing. Zatem przez wyszukiwanie mam na my?li sytuacj?, w której ludzie wpisuj? w przegl?darce dok?adne s?owo kluczowe. A mo?e mówi? to s?owo do urz?dzenia. Wi?c na pewnym poziomie szukaj? tego, czego chc?. Mo?e to badania, mo?e to w?a?nie chc? kupi?. Ale to najlepszy sygna?, jaki uzyskasz. To najlepszy sygna?. Wyszukiwarki zauwa??, ?e osoba, która to wpisa?, naprawd? chce tej rzeczy lub chce si? o niej dowiedzie?. Wyszukiwanie to prawdopodobnie pocz?tek podró?y w reklamie online. Tak w skrócie wygl?da wyszukiwanie. To ma sens bez konieczno?ci odwiedzania wszystkich…?

Richard: Ca?kowicie tak. Wspomn? tutaj o czym?, nie chc? si? martwi? wszystkimi informacjami, jakie te firmy o nas wiedz?, ale w wi?kszo?ci przypadków wi?kszo?? ludzi pozostaje zalogowana w Google. Wi?kszo?? ludzi pozostaje zalogowana na Facebooku, a to s? dwie g?ówne firmy. Przejdziemy jeszcze raz, poruszymy kwestie niektórych innych osób, ale co najmniej 80 procent materia?ów pochodzi z tych dwóch firm. Grupujemy Facebooka i Instagram razem, poniewa? to w zasadzie ta sama firma lub to ta sama firma, mimo ?e zajmuj? si? ró?nymi rzeczami. Ale poniewa? jeste? zalogowany i wiesz, ?e wszyscy s?ysz? o sztucznej inteligencji i wszystkich jej rzeczach, otrzymuj? informacje. Je?li wi?c szuka?e? innych rzeczy, Jesse wyja?ni, jak dzia?aj? niektóre z tych rzeczy. Maj? te informacje i b?d? wiedzie?, ?e ta osoba prawdopodobnie próbuje co? teraz kupi?, i b?d? wiedzie?, komu to przedstawi?. Chcia?em tylko, ?eby ludzie pami?tali. W wiadomo?ciach s?yszy si?, ?e niekoniecznie chcesz, aby te informacje si? ukaza?y, ale my korzystamy z tych wszystkich rzeczy. Czerpiemy korzy?ci z tego, ?e serwuje nam si? rzeczy, na które mamy ochot?. Nie b?dziemy si? wdawa? w polityczn? stron? tych spraw i informacji, i tak dalej. Tak naprawd? dzisiaj porozmawiamy o tym, jakie korzy?ci mo?e to przynie?? Twojej firmie, poniewa? te firmy maj? informacje i wiedz?, przed kim umieszcza? te reklamy. Przejd?my wi?c do rzeczy. Pierwsz? rzecz?, któr? chcesz rozpocz??, jest wyszukiwanie?

Jessego: Tak. Szukaj. Oznacza to po prostu, ?e wpisa?e? s?owa, wypowiedzia?e? je. To najlepszy sygna? intencji, jaki masz. Je?li sprzedajesz produkty, które mo?na bardzo ?atwo przeszuka?, jest to prawdopodobnie bardzo dobre miejsce do zabawy. Naprawd? kontynuujmy, cho? oczywi?cie jeszcze do tego wrócimy. W porz?dku. Je?li robisz notatki, numerem jeden jest wyszukiwanie. Wy?wietlany jest numer dwa. Mówi?c o displayach, nie mówi? tylko o reklamach banerowych. Mówi? o tym, ?e pozwalasz algorytmom wykona? prac?. OK. W?a?nie o tym mówi? Rich; mo?e szuka?e? czego? tydzień temu i nagle zaczynasz widzie? banery reklamowe lub reklamy powi?zane z tym tydzień pó?niej. By? mo?e dzieje si? tak dlatego, ?e szuka?e?, a mo?e dlatego, ?e algorytmy ustali?y, ?e jeste? do tego idealnym celem. Zatem niekoniecznie jest to wyszukiwanie. Mo?e to by? kwestia demografii, ale zazwyczaj jest to kwestia g??bsza ni? tylko demografia. To nie tak, ?e jestem po?owa lat 40 m??czyzna, wi?c powinno mnie to zainteresowa?. To b?dzie znacznie g??bsze. Znaj? moj? ulubion? dru?yn? sportow?, wiedz?, ile mam dzieci i gdzie mieszkam, a mimo to jest to nadal poziom demograficzny, jak przechodzenie na g??bszy poziom, o którym prawdopodobnie nawet nie wiem o sobie. Zasadniczo pozwalamy algorytmowi i wybieramy odbiorców; kierujemy algorytmem, informuj?c platformy o docelowych odbiorcach i produktach, a nast?pnie pozwalaj?c algorytmowi wykona? ca?? prac?. Wi?c to jest wy?wietlacz. Numer trzy w tym przypadku to remarketing. Mo?na powiedzie?, ?e display i remarketing to w pewnym sensie to samo. Mówi? bardziej o poziomie targetowania. Remarketing ma zazwyczaj charakter displayowy. Zwykle widzisz reklam?, niezale?nie od tego, czy jest to baner reklamowy, film czy cokolwiek innego. Ale jeste? kierowany na podstawie faktu, ?e by?e? ju? na danej stronie. Wracaj?c do intencji, jest to kolejny wy?szy poziom intencji. Ka?dy, kto odwiedzi? Twoj? witryn? i potencjalnie ogl?da? produkt lub wszed? w interakcj? z Twoimi platformami spo?eczno?ciowymi, a pó?niej zobaczy? reklam?, jest to remarketing na bardzo wysokim poziomie. Jest tam równie? pewien poziom intencji. Wol? wyda? sto dolarów na reklamowanie moich produktów osobom, które odwiedzi?y moj? witryn?, ni? jakiej? przypadkowej osobie, która mo?e nawet nie wiedzie?, co reklamuj?. To kolejny poziom reklamy. To wcale nie jest trudne, ale wystarczy wiedzie?, ?e istniej? trzy ró?ne sposoby reklamowania si?. Rozbij to jeszcze raz; jest wyszukiwanie, co oznacza, ?e ??wpisali lub wypowiedzieli s?owa wskazuj?ce na silne zamiary. Pokaz polega na tym, ?e pozwalasz algorytmom wybra? intencj?. Remarketing polega na tym, ?e na pewno odwiedzili Twoj? witryn?, profil spo?eczno?ciowy czy cokolwiek innego, a my wy?wietlamy reklamy na podstawie tej interakcji.

Richard: To fantastyczne. Bardzo mi si? to podoba, proste, do tego stopnia, ?e ??skupiamy si? na trzech podstawowych sposobach reklamowania si? w Internecie.

Jessego: I tam te? nie wspomnia?em o ?adnych platformach, to tylko koncepcje.

Richard: Za chwil? zag??bimy si? w ka?dy z nich bardziej szczegó?owo. Ale staramy si? utrzyma? go na podstawowym poziomie. Powiedzmy, jakie s? niektóre platformy i jakie s? niektóre narz?dzia? Znów na poziomie podstawowym, bo dopiero zaczynaj?. Woleliby?my, ?eby korzystali g?ównie z bezp?atnych narz?dzi i rzeczy, które s? dost?pne za symboliczn? lub bezp?atn? kwot?. Zostaw to wi?c Tobie i tym, jakie s? te podstawowe narz?dzia, które mog? zrobi?, a potem zag??bimy si? w szczegó?y.

Jessego: Tak. W porz?dku. To bardziej przypomina definicje lub glosariusz. Platformy to platformy reklamowe. To Google, Facebook. Instagram, powtórz? jeszcze raz, jest tym samym, co Facebook. Wtedy móg?by to by? Pinterest; mo?e to by? Snapchat. Mo?e to by? dowolna platforma, na której umie?cisz swoj? kart? kredytow?, aby zap?aci? za reklamy. Wi?c to s? platformy. Nast?pn? rzecz?, o której chcemy porozmawia?, s? piksele. Z jakiego? powodu piksel jest dla ludzi strasznym s?owem. Piksele to po prostu mechanizm u?ywany przez platformy do ?ledzenia. Je?li korzystasz z Facebooka, istnieje piksel Facebooka, a to oznacza po prostu, ?e w Twojej witrynie znajduje si? niewielki fragment kodu. Gdy kto? odwiedza Twoj? witryn?, Twoje konto na Facebooku o tym wie i wie, czy dokona? zakupu i jakie strony odwiedzi?. To samo z Google, Pinterestem, Snapchatem. Ka?dy ma piksel, a jego instalacja jest niezwykle ?atwa. Dlatego powiedzia?em, ?e ludzie boj? si? tego s?owa. ?O mój Bo?e, piksele, nie wiem, co to jest”. To tylko ma?y kawa?ek kodu. Informacje te znajduj? si? na Twojej stronie internetowej i pomagaj? Ci w ?ledzeniu. Ogólnie rzecz bior?c, w 51视频 wystarczy klikn?? przycisk i powiedzie?: ?Zainstaluj ten piksel”. To nie obejmuje wszystkich przypadków. Ale ogólnie rzecz bior?c, je?li chcesz pracowa? z tymi platformami, bardzo ?atwo jest zainstalowa? piksel. Prawdopodobnie oznacza klikni?cie przycisku i powiedzenie ?Zainstaluj” lub umieszczenie odrobiny kodu.

Richard: W najgorszy przypadek scenariusz u?yj funkcji czatu w 51视频.

Jessego: Porozmawiaj z pomoc? techniczn? i powiedz: ?Jak zdoby? ten piksel? S?ysza?em podcast, w którym Jesse i Rich rozmawiali o pikselach. Jak zainstalowa? piksel Facebooka?” Pomog? ci. To proste, nie pozwól, aby by?o to dla Ciebie blokad?. Przejd? do czatu i zainstaluj piksel. W porz?dku. Kolejnym narz?dziem s? kana?y produktowe. To jest troch? trudniejsze, ale powtórz?, ?e ca?kiem ?atwe. Kana?y produktów — pobieraj? katalog produktów, zdj?cie, cen?, opis, nazw? produktu i umieszczaj? je zasadniczo w pliku Excel. Tak naprawd? nie jest to plik Excel, ale umieszcza go w pliku, który platformy mog? nast?pnie odczyta?. Nast?pnie b?d? mogli to wykorzysta? do ogólnie lepszej reklamy.

Richard: Do swojego punktu widzenia, popraw mnie, je?li si? myl?. To jest praca, któr? ju? wykona?e?. A teraz to, o czym mówisz, mówi?c, ?e b?dzie to wymaga?o troch? pracy, tak naprawd? na pocz?tku b?dzie to wymaga?o tylko troch? pracy. Kiedy ju? uruchomisz te kana?y, informacje ju? tam b?d?; skończy?e?, a potem ustaw i zapomnij.

Richard: Tak. Za?ó?my, ?e korzystasz z innej platformy. Mog? by? trudne. Z 51视频em b?dzie to ?atwe. Ja si? tu ?miej?, ten u?miechni?ty. Ale wbudowali?my to wszystko, wi?c po prostu szukasz sekcji, klikasz j? i mówisz: ?Chc? mie? kana? o produktach Google, chc? kana? o produktach na Facebooku”. Mo?esz nawet u?ywa? tych kana?ów równie? na innych platformach. Kana?y produktów pomagaj? platformom pozna? dok?adnie te produkty, które posiadasz, a nie Twój adres URL. Adresy URL s? zawsze ?adne, ale posiadanie kana?u produktowego jest jeszcze lepsze. Ponownie porozmawiaj z pomoc? techniczn?, je?li chcesz troch? pomocy. Nie potrzebujesz tego od razu, ale w końcu b?dziesz tego potrzebowa?. Pami?taj o tym. Ten produkt karmi. Zasadniczo jest to lista wszystkich Twoich produktów i informacji przesy?anych do platform. W porz?dku. A wi?c ostatnie narz?dzie. Wiele rzeczy, o których b?dziemy mówi?, to opcje automatyczne. Zautomatyzowali?my reklamy na Facebooku, zautomatyzowali?my reklamy Google, zautomatyzowali?my Zakupy Google. Wiele z tych rzeczy jest zautomatyzowanych i mo?na je równie? wykona? samodzielnie. Chcesz to zrobi? sam, ?wietnie. Mamy tam te same narz?dzia. Tak zautomatyzowane lub zrób to sam, po prostu wiedz, ?e prawdopodobnie istniej? obie opcje i w zale?no?ci od tego, sk?d pochodzisz, mo?esz wybra? jedn? lub drug?. W porz?dku. Wspomnieli?my o platformach. Zajmijmy si? tym. Najwi?kszym tutaj jest oczywi?cie Google. Google jest królem wyszukiwania. Tak je zbudowano. W zasadzie zarobili na ka?dym s?owie na ?wiecie. Gdy wejdziesz do Google i wpiszesz co?, to znowu pokazuje najlepsze intencje. Je?li masz sklep, w którym mieszcz? si? Twoje produkty, gdzie mo?na je ?atwo przeszuka?. To jest prawdopodobnie miejsce, od którego zacz??bym. Mo?emy przej?? do kilku przyk?adów. Teraz, je?li s?ucha?e? wielu podcastów, przypomnimy sobie kilka poprzednich tematów. A wi?c szpatu?ki do nale?ników, ostatnio ich u?ywamy. Je?li masz szpatu?k? do nale?ników, ludzie wpisuj? s?owo ??opatka do nale?ników”, a ty wypluwasz. Oto reklama szpatu?ek do nale?ników. Najwyra?niej tego chc?. Prawdopodobnie tego nie badaj?. Podobnie znasz niektóre inne produkty, o których wspomnieli?my. Zobaczmy; mieli?my w??czony CakeSafe. To by?o do?? dawno temu, ale w zasadzie jest to pude?ko, które pomaga przechowywa? ciasto, dzi?ki czemu mo?na je wys?a? poczt?, polecie? samolotem lub gdziekolwiek indziej.

Richard: Wyj?tkow? rzecz? jest to, ?e pojawia si? dos?ownie co miesi?c, je?li nie co tydzień. Wci?? nie mog? uwierzy?, ?e to nie tylko biznes, ale tak?e kwitn?cy biznes. I radz? sobie ca?kiem nie?le, i te? korzystaj? z reklam.

Jessego: Absolutnie. Tak, je?li s?uchasz, jest tam firma zatrudniaj?ca kilku pracowników, która sprzedaje pude?ka do przechowywania ciast. To niesamowite. Twoja nisza prawdopodobnie nie jest tak ma?a, jak my?lisz. Kiedy ludzie wyszukuj? has?o typu ?jak bezpiecznie wys?a? ciasto po ca?ym kraju”, co jest dla Ciebie najlepsze, aby si? tam wy?wietli?? Czy chcesz reklam? tekstow? przypominaj?c? tradycyjne Google? A mo?e lepiej umie?ci? zdj?cie z cen? tu? pod nim? To s? Zakupy Google. W zale?no?ci od produktu mo?esz chcie? jednego lub drugiego. Dlatego w przypadku CakeSafe jest to koncepcja trudna do zrozumienia. Prawdopodobnie chcesz pokaza? zdj?cie. Widz?, ?e to co? z plexi. Jest tam ma?y pr?t. Ju? widz?, jak to zapewni bezpieczeństwo mojemu ciastu, jest idealne. B?dziesz chcia? skupi? si? na reklamach w Zakupach Google. Je?li Twój produkt mo?e nie jest tak wizualny. Wi?c mieli?my w??czony ?Poca?owany przez pszczo??”. To, co robi?, to wszystko naturalne kremy. To jest dobre na leczenie egzemy. Wi?c to jest krem ??i jest w s?oiczku. Czy to wizualne? Nie wiem. Prawdopodobnie nie. To znaczy, mo?e to dzia?a? wizualnie, ale reklama tekstowa mo?e by? lepsza, poniewa? wtedy mo?esz o niej wspomnie? ca?kowicie naturalne. Wylecz swoj? egzem?, bla bla bla, wszystko naturalne, organiczny. Reklama tekstowa prawdopodobnie lepiej sprawdzi si? w przypadku tego typu produktów. Dla ciebie, s?uchaj?c, gdzie pasuje twój produkt, nie wiem. Musisz wykona? ten telefon. Czy jest to produkt bardziej wizualny, w którym zdj?cie i cena sprzedaj? si? same, czy mo?e potrzebujesz troch? wi?cej wyja?nień i lepsza b?dzie reklama tekstowa? To zale?y od ciebie. Odpowied? brzmi prawdopodobnie, powiniene? zrobi? jedno i drugie. Nie wiem, dlaczego nie zrobi?by? obu. Ale mo?esz zrobi? jedno i drugie, ale reklamy tekstowe s? regularne, jak reklamy Google. Kiedy? nazywa?y si? one Google AdWords; teraz to tylko reklamy Google. Zakupy Google to reklama graficzna. Obydwa wymagaj? piksela. Aby korzysta? z reklam Google Shopping, potrzebujesz plików produktowych, o których mówili?my wcze?niej. ??cz?c to wszystko razem, czuj? si? tutaj jak profesor. Czuj?, ?e potrzebuj? tablicy, tablicy czy czego? takiego. Ale tak czy inaczej, to troch? ??czy to w ca?o??. Rich, nie b?d? zag??bia? si? w poszukiwania. Ale czy to mia?o sens? Czy my?lisz, ?e jest jeszcze jaki? kolor, który chc? doda? do wyszukiwania, a konkretnie do wyszukiwarki Google?

Richard: Nie, to fantastyczne. My?l?, ?e jest na poziomie podstawowym. Mówisz, ?e wyszukiwanie to aktywny proces, podczas którego kto? próbuje co? znale??. A wy?wietlacz jest bardziej pasywny. A posiadanie tych kana?ów produktów, które mo?na wy?wietli? ludziom, wracaj?c do Twojego komentarza w Zakupach Google i/lub reklamach tekstowych, prawdopodobnie powinno równie? odbywa? si? w tym miejscu. Ale ogólnie rzecz bior?c, jest idealny w wyszukiwaniu. Ponownie staramy si?, aby by?y to rzeczy, z których faktycznie mo?na korzysta?, które mo?na zastosowa? i które nabior? rozp?du w czasie wakacji lub w dowolnym momencie, gdy tego s?uchasz. Ale to wszystko b?dzie si?ga? znacznie g??biej, ale nie próbujemy ci? parali?owa?. Próbujemy nak?oni? Ci? do powiedzenia: ?Wow, to brzmi ca?kiem ?atwo i prawdopodobnie powinienem to zrobi?, poniewa? jest to ca?kiem ?atwe”.

Jessego: To ca?kiem proste.

Richard: I powiniene? to robi?, zw?aszcza z 51视频em. To proste.

Jessego: Tak. To bardzo proste. Je?li Twoje produkty szczególnie pasuj? do ?wiata wyszukiwania, w którym znajduje si? s?owo opisuj?ce Twój produkt, jest ono bardzo specyficzne. A ludzie szukaj? tego w Internecie. B?dziesz chcia? zacz?? tutaj w Google i szuka?. Nie wspomnieli?my wi?c, ?e istnieje kilka innych platform, na których mo?na równie? korzysta? z Bing. Na 100% zacz??bym od Google, a gdy ju? zaczniesz dzia?a? w Google, w Bing dost?pna jest funkcja umo?liwiaj?ca importowanie wszystkiego z Google do Bing. Dzi?ki temu Bing mo?e by? ?atwy. Po prostu nie ma udzia?u w rynku; to mo?e 10 lub 15 procent wielko?ci Google. Jest te? du?a firma o nazwie Amazon, która równie? jest bardzo wa?na dla wyszukiwania. Ponownie, je?li zaczynasz, by?bym tutaj bardzo ostro?ny. Ale je?li troch? si? rozwijasz, du?o czasu po?wi?casz Amazonowi. Je?li ludzie szukaj? czego? na Amazonie, s? kupuj?cymi; s? gotowi kupi?. Gdy staniesz si? nieco bardziej zaawansowany, na Amazon pojawi? si? równie? opcje reklamowe. W ka?dym razie to wyszukiwanie jest obydwiema opcjami automatycznymi, mo?esz je znale?? w Panelu sterowania. Panel sterowania 51视频, dzi?ki któremu mo?emy zautomatyzowa? wyszukiwanie. Mo?emy zautomatyzowa? reklamy tekstowe. Istniej? równie? opcje DIY, w których mo?esz je skonfigurowa? samodzielnie. Powiem, ?e Google wykona?o ca?kiem niez?? robot? w procesie wdra?ania. Ca?kiem dobrze ci? przez to przeprowadz?. A je?li zaczniesz wydawa? pieni?dze, mo?esz do nich zadzwoni? teraz, a oni rzeczywi?cie pomog? ci to wszystko skonfigurowa?, a przedstawiciele s? troch? lepsi ni? kiedy?. Tak czy inaczej, je?li robisz to sam, nie jeste? ca?kowicie zdany na siebie. Google Ci w tym pomo?e. To szukaj. S? o tym napisane ksi??ki. Zrobili?my to w jakie? pi?? minut. Teraz przejdziemy do g?ównego obszaru wy?wietlania, a jest to Facebook i Instagram. Ponownie mówimy, ?e Facebook i Instagram to w zasadzie to samo, poniewa? reklamowanie si? na Facebooku i Instagramie oznacza dok?adnie to samo miejsce na reklam?. To Mened?er biznesowy Facebooka. Potrzebujesz wi?c konta w Mened?erze firmy na Facebooku. Bardzo ?atwo to ustawi?. Ale ogólnie rzecz bior?c, je?li mówimy o reklamie displayowej, to znowu algorytm wybiera, kto zobaczy Twoj? reklam?. Rich, mówi?e? ju? wcze?niej, gdy szukasz w Google, jest to aktywny proces. Czy jeste? aktywny na Facebooku? Zabijasz czas?

Richard: Tak. Na szcz??cie nie robi? tego zbyt cz?sto i staram si? te? zamieszcza? tam reklamy. Kiedy jeste? na Facebooku na poziomie podstawowym i/lub Instagramie. Od ka?dej regu?y, o której tu mówimy, s? wyj?tki. Jednak przewa?nie chcesz przeprowadzi? badania, znale?? co? lub dowiedzie? si? wi?cej na jaki? temat w Google. Zwykle próbujesz dowiedzie? si?, co dzieje si? z twoimi przyjació?mi lub rodzin?, co dzieje si? na ?wiecie, ale tak naprawd? jest to troch? bardziej pasywne i odkrywasz ró?ne rzeczy na Facebooku.

Jessego: Kiedy my?lisz o reklamie na Facebooku i Instagramie, zdaj sobie spraw?, ?e prawdopodobnie komu? przeszkadzasz, wi?c przegl?da zdj?cia dzieci i psów oraz najnowsze wiadomo?ci. Stajesz im na drodze. Nie chcesz by? tak bezpo?redni. ?Kup teraz” prawdopodobnie nie jest komunikatem, który chcesz mie? na Facebooku i Instagramie. Pomy?l o reklamie, któr? chcesz bardziej przypomina? post do znajomego. Chcesz poda? pewne informacje. A kiedy jeste? na Facebooku, zdj?cia i filmy s? o wiele wa?niejsze. To nie jest tylko tylko tekst tam ?wiat. Je?li masz dzieci lub zwierz?ta, bierzesz telefon, naciskasz przycisk nagrywania i masz ma?e filmy i ma?e zdj?cia. Tak te? powiniene? spojrze? na swoj? reklam? na Facebooku i Instagramie. Potrzebujesz filmów, potrzebujesz zdj?? i musisz by? troch? bardziej mi?kki w sprzeda?y. Wi?c nie idziesz od razu na sprzeda?, mówisz: ?Hej, spójrz na mnie. Wiedzia?e?, ?e tam jestem? To jest co?, co mo?e Ci? zainteresowa?.” A sk?d wiemy, ?e mog? by? tym zainteresowani? Taki jest tutaj algorytm. Dajemy tu przej?? kontrol? algorytmowi Facebooka, a swoj? drog? jest on ca?kiem pot??ny. Nie musz? tutaj wdawa? si? w szalone teorie spiskowe. Jakby wiedzieli o Tobie rzeczy, których nawet Ty o sobie nie wiesz. Ale skoro trzeba zacz??. Najwa?niejszym problemem jest to, ?e Facebook potrzebuje danych, aby to rozgry??. Nie mo?esz tak po prostu wystartowa? pewnego dnia. I jak Poca?owany przez pszczo??. Maj? krem ??na egzem?. Nie mog? po prostu powiedzie?, znajd? mi ludzi, którzy chc? kupi? krem ??na egzem?. Musisz zacz?? wprowadza? do niego dane. Oznacza to, ?e publikujesz posty na temat: ?Hej, oto klient, któremu uda?o si? zastosowa? ten produkt”. ?Oto quiz lub pytanie, na które by? mo?e znajdziesz odpowied?”. I w końcu Facebook zaczyna widzie?: OK, oto ludzie, którzy si? tym zajmuj?. Nawi?zali tak?e wspó?prac? z innymi witrynami. Oni maj? takie rzeczy. Nazywa si? to ?podobnym”. Wiedz?, je?li zaczniesz podawa? w reklamach dane o osobach, które wchodz? w interakcj? z Twoimi postami. Inni ludzie te? byliby tym zainteresowani. To nie zdarza si? od pierwszego dnia. Ale ostatecznie przekazujesz dane Facebookowi; znajdzie inne osoby, które prawdopodobnie kupi? Twój produkt. Wi?c to znowu jest miejsce, w którym chcesz ich zainteresowa?. Nie przesadzaj z trudn? sprzeda??. Ale potem pozwól algorytmowi przej?? kontrol?. Rich, czy po stronie wy?wietlacza jest wi?cej kolorów?

Richard: Nie, my?l?, ?e wracam do kilku komentarzy wcze?niej, ?e chcesz umie?ci? te piksele. Ale je?li chodzi o dane, je?li nie masz tych pikseli i nie mog? one wykona? tej pracy, a tak?e wraca do tego, dlaczego wiedz? tak du?o i jak mo?esz wykorzysta? to, co wiedz?. Zgodnie z moim wcze?niejszym komentarzem, wi?kszo?? ludzi nie wylogowuje si? z tych rzeczy. Wi?c kiedy jeste? zalogowany w Google, jeste? zalogowany na Facebooku i chodzisz po okolicy, robisz te wszystkie rzeczy. Kiedy masz skonfigurowane wszystkie te podstawowe narz?dzia, dowiaduj? si? o Tobie wi?cej. I jeszcze raz: to nie ma by? straszne. To samo robi? z Twoimi klientami. To troch? efekt sieciowy. Im wi?cej masz danych, tym lepsze decyzje podejmujesz. Nie masz du?o danych. Trudno podj?? decyzj?. Wi?c tak, uwielbiam patrze?, dok?d zmierzasz.

Jessego: Dodam do tego. Zapomnia?em o tej cz??ci. Rozmawiali?my o zainstalowaniu piksela. Dzi?ki temu Facebook wie, ?e ludzie odwiedzili Twoj? witryn?. Ale najwa?niejsze dane w historii dla e-commerce w?a?ciciel sklepu pyta: ?Czy kupili?” Zatem piksel Facebooka pozwala Facebookowi wiedzie?, ?e dokonali zakupu, i pobiera dane. Je?li jedna osoba kupi, nie jest to wystarczaj?co dobry sygna?, aby Facebook znalaz? osoby takie jak ta jedna osoba. Ale je?li 50 osób kupi, sto osób kupi, Facebook zacznie widzie?: ?OK, sto osób kupi?o i spe?niaj? te okre?lone kwalifikacje”. Powtórz?: nie chodzi tylko o wiek, p?e? i poziom dochodów. To co? o wiele g??bszego. To ci ludzie, którzy odwiedzili te inne strony w Internecie lub weszli w interakcj? z innymi stronami na Facebooku. Musisz zacz?? dostarcza? dane, aby nie tylko odwiedzili, ale tak?e kupili.

Richard: To ciekawe, ?e o tym mówisz, bo nie chc? wnika? w ten temat zbyt g??boko. Nie chc? pyta?: ?O czym ty w ogóle mówisz?” Zacz??o si? od ?Hej, przejd?my do superniszy i powiedzmy Facebookowi dok?adnie, do kogo chcemy to skierowa?”. S?ysza?em, ?e wiele osób, w tym ja, osi?ga czasami lepsze wyniki, nie zaw??aj?c zbytnio kryteriów i pozwalaj?c Facebookowi to sprawdzi?, poniewa? maj? wszystkie te dane. Aby?my my?leli, ?e mo?emy u?ywa? naszych umys?ów i przetwarza? liczby w umy?le szybciej i lepiej ni? oni. Nie wiem. Wi?c spróbuj troch? w obie strony.

Jessego: Tak, bardzo. Wi?c tak, nadal istnieje ten bardzo szczegó?owy cel i niektóre mog? zosta? usuni?te ze wzgl?du na skandale, sta?y si? dla ludzi troch? zbyt przera?aj?ce. Wi?c cz??? z tego usun?li. Ale dane wci?? tam s? i oni nadal wiedz?. Wiedz? wi?cej ni? ty. W ka?dym razie, wracaj?c do dostarczania danych, zasilania algorytmu, teraz wracaj? do tego, kto powinien by? na Facebooku. Prawdopodobnie ka?dy powinien na pewnym poziomie korzysta? z Facebooka w celach reklamowych. Ale lepszymi kandydatami s? ludzie, którym by? mo?e wyszukiwanie nie odpowiada. Rozmawiali?my o tym, ?e je?li masz produkty, których wyszukiwanie jest ?wietne, to tak. Masz bardzo specyficzny produkt i s? z nim powi?zane s?owa kluczowe, to oczywiste. To poszukiwanie dobrze ci zrobi. Facebook jest lepszy dla ludzi, którzy nie wiedz?, czego szukaj? Twojego produktu. Nie wiedz?, ?e istnieje, ale s?u?y ich szczególnym potrzebom i w ten sposób mo?na ich zidentyfikowa?. A wi?c, na przyk?ad, wracaj?c do poprzedniego go?cia, znów mieli?my Heroicznego Dzieciaka. Mieli?my Joe z Heroic Kid. Mia? bardzo specyficzne produkty dla swojego syna, który cierpi na cukrzyc? typu 1. I to jak ma?e naszywki i inne rzeczy na jego zabawki. Prawid?owy. Jest wi?c bardzo specyficzny. Ale czy tego szukasz? Nie. Tak naprawd? nie wiesz, ?e to istnieje. Wi?c nie b?dziesz szuka?. ?Chc? opakowanie insuliny dla pluszowego zwierz?cia”. Nigdy by? tego nie szuka?, bo pomy?la?by?: dlaczego to w ogóle mia?oby istnie?? Ale na Facebooku to inna historia, poniewa? by?yby osoby, które wesz?y w interakcj? z grupami, grupami na Facebooku dotycz?cymi cukrzycy typu 1 lub dzie?mi z cukrzyc? typu 1 i poradami dla rodziców. S? krewni, którzy szukaj? informacji na ten temat.

Richard: Poza tym prawdopodobnie naprawd? warto si? nim podzieli?, poniewa? tutaj jest. Maj? to, a ty umieszczasz to jako reklam?, ale kto? z tej grupy te? to widzi i udost?pnia, poniewa? zna kogo? w rodzinie, kto mieszka w Kentucky i on to ma. Niewa?ne, ja ustalam miejsca i czasy, ale rozumiesz. Jest to równie? plik o du?ym potencjale udost?pniania, poniewa? jest to plik czu? si? dobrze historia. I to jest zabawne, kiedy o tym rozmawiamy. Chocia? uwielbiam przekazywa? ludziom te informacje, im bardziej przypomina mi to o handlarzach 51视频em. To po prostu stary, naprawd?, naprawd? chc? zacz?? pomaga?. To cz??? tego, co tak bardzo kochamy robi?, jak pomaganie im. Zatem dla tych z Was, którzy s?uchaj?, prosz?, nie musz? tego wykoleja?. Ale wype?niaj dalej ten formularz. Dzwoń dalej. Daj nam zna?. Uwielbiamy wspó?pracowa? z ró?nymi firmami, takimi jak Kissed by a Bee, Heroic Kid i CakeSafe. Po prostu naprawd? zanurkuj i zobacz, jak to mo?e im pomóc. Nie wiem; mo?e nawet przeprowadzimy remarketing w?ród osób, które s?ucha?y i zastosujemy te techniki równie? w podca?cie.

Jessego: To bardzo prawdopodobne. Jest bardzo prawdopodobne, ?e w?a?nie do Ciebie kierowana jest remarketing. Wszyscy, nie zamartwiajcie si? tym.

Richard: Po prostu naucz si?.

Jessego: Po prostu naucz si?. I tak. Podajemy te przyk?ady dlatego, ?e musisz pomy?le? o swoim produkcie. Czy lepiej na Facebooku? Bo pewnie jest pewna grupa ludzi, która by?aby tym zainteresowana. Nie mo?e by? tak, ?e sprzedaj? papier toaletowy. To nie dzia?a. To wszyscy. Albo musi by? bardzo konkretny i ukierunkowany w ?wiecie Facebooka, gdzie nawet je?li nie wiesz, jak kierowa? reklamy, Facebook mo?e wiedzie?, jak to zrobi?. Wi?cej wyszukiwania Google. Mo?e by? jedno i drugie. Sama ?wiadomo??, ?e by? mo?e od tego, od czego chcesz zacz??, zale?y od Twoich produktów, w przypadku których b?d? one lepsze. W porz?dku. Wracaj?c do trzeciego miejsca w naszym wyimaginowanym zarysie, jest to remarketing. Znów rozmawiali?my o remarketingu. Oznacza to, ?e odwiedzili Twoj? witryn?. W jaki? sposób nawi?zali z tob? kontakt. Teraz ponownie poka?esz im t? reklam?. Jak realizujesz remarketing? Có?, zarówno Facebook, jak i Google maj? produkty remarketingowe. Wi?c znowu: to zale?y. Zrobi?bym remarketing w obu przypadkach, poniewa? wtedy docierasz do nich tam, gdzie mieszkaj?. By? mo?e remarketing Google mo?e by? lepszy, niezale?nie od tego, gdzie si? znajduj? w Internecie. B?d? ogl?da? Twoje reklamy. Facebook jest dla ludzi, którzy ?yj? g?ównie na Facebooku i Instagramie. B?d? widzie? Twoje reklamy na Facebooku i Instagramie. Obydwa s? wa?ne. Nie wiem, które z nich jest wa?niejsze. To zale?y. Prawid?owy. A potem wracamy do tej koncepcji remarketingu. Ale tak naprawd? mo?na tworzy? ogólne banery, które bardziej opisuj? ca?? witryn? lub ca?? firm?. Chcesz pokry? wiele zasad. Na przyk?ad ?Poca?owany przez pszczo??”. Chcesz powiedzie?, ?e jest to naturalne, organiczne lekarstwo na egzem?. I maj? inne produkty. W?a?ciwie to z?y przyk?ad. Chcesz po prostu powiedzie?: ?Hej, jeste?my firm? produkuj?c? produkty naturalne. Oto nasza historia.” To samo dotyczy Heroic Kid: ?Hej, jeste?my tutaj, aby pomóc dzieciom chorym na cukrzyc? typu 1”. I mo?e b?dzie tam zdj?cie produktu, zdj?cie u?miechni?tych dzieci. Mo?na to zrobi? za pomoc? filmu. Facebook, mo?esz stworzy? film, który mo?na promowa?. W ?wiecie Google b?dziesz tworzy? film, który trafi do YouTube i b?dzie remarketingowany. Zatem oba s? remarketingiem. Mo?esz zacz?? od czego? bardziej ogólnego. ?Hej, pami?tasz mnie? Jeste?my niesamowici. Oto nasza historia.” To jest ogólny remarketing. Bardziej szczegó?owy jest remarketing dynamiczny. Wracaj?c na gór? listy, rozmawiali?my o plikach produktowych. Je?li wys?a?e? swoje kana?y produktowe do Google i Facebooka, co równie? jest bardzo proste, mo?esz teraz remarketingowa? dok?adnie ten produkt, który ogl?dali, a w?a?ciwie je?li go nie kupili. Zaczn? widzie? dok?adnie ten produkt w cenie zarówno po stronie Google, czyli w zasadzie ca?ego Internetu. Kiedy po prostu przegl?dasz strony internetowe lub w Facebook-Instagram ?wiecie, w którym korzystasz z Facebooka i Instagrama na swoim telefonie, a w obu przypadkach zobacz? dok?adnie ten produkt, przy którym si? znajdowali. My?l?, ?e jest co? takiego; nazywaj? to ?siedem dotkni??”, Rich, co moim zdaniem zosta?o nieco zdemaskowane. Ale ludzie nie tylko widz? Twój produkt i od razu go kupuj?. Jakby 99 procent ludzi mia?o zobaczy? produkt, a potem uciekali. Wi?c musisz… Nie musisz, ale zdecydowanie zalecam, aby? robi? uwagi. Je?li wydajesz pieni?dze, aby przyci?gn?? ludzi do Twojej witryny lub przyci?gn?? ich tam, niezale?nie od metody, 99 procent ludzi nie dokona zakupu. To fakt. Pogód? si? z tym. Jak zdoby? wi?cej ni? ten 1 procent? Remarketing.

Richard: Tak. Có?, to zabawne. Nie mam poj?cia, sk?d mi to przysz?o do g?owy, ale oboje jeste?my rodzicami. Jako rodzice nie wydajemy pieni?dzy na reklam?, ale ka?dego dnia musimy przeprowadza? remarketing. Ile razy mówi?e? swoim dzieciom jak?? konkretn? rzecz, a one nie kupowa?y za pierwszym razem? Tak. I musisz to jeszcze raz powiedzie?. I musisz to jeszcze raz powiedzie?. Musz? to powiedzie? jeszcze raz. I w końcu kupuj?. Prawid?owy. Powtórz? wi?c: wiem, ?e to dziwna analogia, ale jestem pewien, ?e rozumiesz, o co chodzi. Nie ka?dy to rozumie. Czasami jest to tak proste, ?e us?yszeli to jeszcze raz. Czasami nie kupowali, bo pierwszy raz patrzyli na prac?. Przyszed? szef i zamkn?li. Innym razem druga po?ówka w?a?nie wróci?a do domu i chcia?a spotka? si? z rodzin?, wi?c zamkn?li komputer. Nie znamy wszystkich tych powodów. Zatem w remarketingu chodzi po prostu o to, aby wiedzie?, ?e w pewnym momencie pojawi?a si? jaka? forma zainteresowania i by? mo?e trzeba b?dzie us?ysze? to jeszcze raz.

Jessego: Tak. A tak na marginesie, je?li korzysta?e? z Internetu, je?li cho? raz spojrza?e? na swój telefon, to ca?y czas jeste? do niego remarketingowany. Je?li wi?c powiesz ?Patrz? na to w zesz?ym tygodniu i widz? to w moich kana?ach”, to tak, to jest remarketing. To s? kolejne firmy, które zak?adaj?. Je?li nie u?ywasz tego narz?dzia, nie masz szans na zrobienie tego w sklepie. I to jest ca?y cel, dla którego s?uchasz podcastu; starasz si?, aby Twój sklep odniós? sukces. Skorzystaj wi?c z remarketingu.

Richard: Tak, i nie tylko to, ?eby to jeszcze doda?. Pami?tam, ?e robili?my to przez jaki? czas. Kurcz?, nawet nie chc? teraz liczy? lat. Ale pami?tajcie, kiedy to si? zacz??o, niekoniecznie by?o tyle przera?aj?ce, co fascynuj?ce. Dos?ownie pomy?la?e?, ?e ta firma musi by? ogromna. Poszed?e? i spojrza?e? na co?, a potem zobaczy?e? to tam i poszed?e? do innej witryny. Zobaczy?e? to i pomy?la?e?: ?Co do cholery, stary?” A potem to by?o jak wymuszony zbieg okoliczno?ci. Jakby? po prostu my?la?, ?e jego przeznaczeniem jest kupienie tej rzeczy, ale nie zdajesz sobie sprawy, ?e ona ci? ?ledzi. S? ludzie, którzy po raz pierwszy do?wiadczaj? tego uczucia ponownie.

Jessego: Z pewno?ci?. Z pewno?ci?. I my?l?, ?e wed?ug ciebie, to sprawia, ?e ??te firmy wygl?daj? na wi?ksze. Dzi?ki temu Twoja firma b?dzie wygl?da? na wi?ksz? i legitymizuje Ci?. Robi? to od d?u?szego czasu. Je?li nie otrzymam remarketingu, troch? si? martwi?; mo?e ta firma nie jest tego warta? Czy rzeczywi?cie otrzymam dostaw? tego produktu? To podstawowe narz?dzie, z którego warto korzysta?. Nie wiem. Chyba zrobi? z tego mydelniczk?. Mo?esz jednak pomin?? inne rzeczy, o których mówili?my i zaj?? si? remarketingiem. Wykonuj remarketing. My?la?em, ?e jestem wystarczaj?co przekonuj?cy. (?mia? si?) Tak. Wykonuj remarketing. Wszystkie opcje, o których rozmawiali?my, s? ?wietne. Wszystkie mog? pracowa? niezale?nie. Wi?c tak, mo?esz u?ywa? samego remarketingu. Mo?esz u?y? samego wyszukiwania. Mo?esz u?y? wy?wietlacza. Ale wszystkie dzia?aj? lepiej, gdy robisz je wszystkie razem. Mamy tu do czynienia z efektem mno?nikowym. Je?li p?acisz za wyszukiwanie i 99% ludzi nie zamierza kupi?, dlaczego nie zastosujesz remarketingu? Lub je?li masz zamiar przeprowadzi? wyszukiwanie. Teraz ta osoba jest pikselowana, nie tylko przez Google; s? równie? pikselowane przez Facebooka. Zatem teraz, gdy s? na Facebooku, pojawia si? kolejny sygna? dotycz?cy zamiaru, wi?c wspólnie próbujemy go osi?gn??. Teraz Facebook wie, ?e ta osoba z wi?kszym prawdopodobieństwem kupi ten produkt i mo?e to pokaza?, niezale?nie od tego, czy jest to remarketing, czy nie. Tak. Wtedy oczywi?cie remarketing zawsze zatyka wszystkie dziury. Zatem niezale?nie od tego, jak trafili na Twoj? witryn?, prawdopodobnie zostan? wci?gni?ci w Twoj? ?cie?k? remarketingow?. Nazywa si? to lejkiem remarketingowym. To jest jak nadrobi? zaleg?o?ci. Niezale?nie od tego, co robisz w swojej firmie, mo?esz pope?ni? wiele b??dów. Ale je?li masz w??czony remarketing, to ?apie, tak chyba jest w sieci.

Richard: Tak. Aby doda? do tego, co tam powiedzia?e? na temat efektu mno?nikowego, wracamy do miejsca, w którym ?artowali?my z teorii spiskowej. Je?li wydasz wi?cej pieni?dzy, wy?wietl? si? inne Twoje tre?ci. Na podstawowym poziomie powód, dla którego tak si? stanie, jest doskonale okre?lony w tym, o czym Jesse mówi o remarketingu. By? mo?e trafili na Twoj? witryn?, poniewa? prowadzisz blog o gotowaniu nale?ników, czytaj? go i teraz mo?esz u?y? reklam, aby remarketingowa? t? osob? i pokaza? jej szpatu?k? do nale?ników. Mog? to wtedy kupi? lub nie, ale poniewa? mia?e? ten piksel, poniewa? wykona?e? t? wspóln? prac?, mo?esz faktycznie uzyska? ten sam efekt mno?nikowy. Mo?esz sprowadzi? ich z powrotem na swoj? witryn? i by? mo?e nie kupi? tego ponownie. Ale mo?e teraz wróc? na bloga i przeczytaj? inne rzeczy, którymi si? zajmujesz. W poprzednich odcinkach rozmawiali?my o tworzeniu tre?ci i robieniu wszystkich innych rzeczy. Ale ?eby zachowa? tu kontekst, ten piksel remarketingowy i Twoja zdolno?? do remarketingu wobec tych osób s? z pewno?ci? niesamowite.

Jessego: I zag??biaj?c si? w ten temat nieco g??biej. Powodem, dla którego chcemy to zrobi? w ca?o?ci, jest zasilanie algorytmów. Algorytm Facebooka musi zna? liczby. To nie dzia?a, je?li po prostu wy?lesz pi?ciu go?ci na stron?. Potrzebuje 50 go?ci, 100, 500 go?ci. Je?li wi?c generujesz du?y ruch na stron?, Facebook zaczyna widzie?: ?Och, OK, wszyscy ci ludzie s? na tej stronie”. Teraz ju? wiem kto lubi szpatu?ki do nale?ników. Nie zdawa?em sobie sprawy, ?e co? jest. Je?li jednak ca?y ruch b?dzie kierowany na jedn? stron? i kilka osób dokona zakupu, algorytm zacznie dzia?a?. "OK. Rozumiem. Wiemy i jest tu ma?y ukryty sygna?, o którym nie b?dziesz wiedzie?. Nie musisz tego wiedzie?. Musicie tylko wiedzie?, ?e Facebook zacznie dostarcza? te przy?bice. A Google ma podobne mechanizmy. Z ostatniego powodu mówi?, ?e wszyscy wspó?pracuj?. Nie lubi? mówi?: daj spokój, sprawd? Google w pa?dzierniku, a potem go wy??cz. A potem w listopadzie zak?adam Facebooka, wy??czam go i w grudniu zajmuj? si? remarketingiem. Nie, wykonaj je wszystkie razem, poniewa? wyst?puje tutaj efekt mno?nikowy. Wszystkie dzia?aj?. Niekoniecznie musz? ze sob? wspó?pracowa?, ale wspó?pracuj?. (?mia? si?) Nie wiem. Znów kiepski opis od profesora. W porz?dku. Popracuj? nad tym.

Richard: To dzia?a. Warto rzuca? du?o. Próbujemy im przypomnie? na podstawowym poziomie, co to jest. Po prostu zrób to; podj?? dzia?ania. Im wi?cej danych zdob?d?, tym lepiej. Im cz??ciej b?dziesz to robi?, tym wi?cej danych zdob?dziesz i b?dziesz w tym lepszy. I znowu, ten tytu? nazywamy tym, ?e jest na ?wi?ta, ale g?ównie jest to gra na rozmach. Chcemy tylko, aby? zacz??, aby móc uzyska? te dane, a tak naprawd? mo?na je zastosowa? w dowolnym momencie. To jedna z tych rzeczy. Nie wiem dlaczego przychodzi mi to na my?l. Ale jaki jest najlepszy czas na sadzenie drzewa? Dwadzie?cia lat temu. Jaki b?dzie nast?pny najlepszy czas? Dzisiaj. Prawdopodobnie powiniene? zacz?? zajmowa? si? reklam? jaki? czas temu. Tak, ale bez wzgl?du na wszystko, zacznij robi? reklamy ju? dzi?.

Jessego: Tak. Innym powodem, dla którego zaczynasz, jest to, ?e pope?nisz kilka b??dów. Zrobisz film, który Twoim zdaniem jest ?wietny i doskonale opisuje Twój produkt, ale to nie zadzia?a. Albo zrobisz reklam?, która Twoim zdaniem b?dzie zawiera?a najlepszy tekst. Opisze ona Twoj? unikaln? propozycj? sprzeda?y. A potem spojrzysz na statystyki i powiesz: ?Cz?owieku, sp?dzi?em nad tym jakie? 300 godzin. Mam jedn? wyprzeda?, moje produkty to tylko 50 dolarów. B?dziesz pope?nia? b??dy. A teraz si? tego nauczy?e?. A potem próbujesz ró?nych i ró?nych filmów. Zmniejszy?em koszt przypadaj?cy na numer sprzeda?y. Nie mo?esz si? poprawi?, je?li nie pope?niasz b??dów, i nie mo?esz pope?nia? b??dów, je?li nie zaczniesz. Wi?c musisz zacz??. Musisz po prostu zacz??. Nie czekaj. Nie s?uchaj jako podcastu i nie mów: ?Tak, mo?e w styczniu”. Nie, po prostu zacznij teraz. Nie wydawaj wi?cej, ni? mo?esz. Nie b?d? g?upi. Nie b?d? szalony i wydawaj wszystkie swoje pieni?dze. Po prostu wydawaj, ile mo?esz, i wyci?gnij z tego wnioski, sp?ucz, powtórz i spróbuj ulepszy? ka?dy krok po drodze. W porz?dku, wi?c rozmawiali?my o rozpocz?ciu, rozmawiali?my o spostrze?eniach, Richie. To znaczy mam nadziej?, ?e nikogo tutaj nie przestraszy?em. Co jeszcze dla nich mamy? Co? jeszcze?

Richard: Nie. My?l?, ?e to by?o fantastyczne. Ogólnie rzecz bior?c, naszym celem tego odcinka jest zach?cenie sprzedawców do rozpocz?cia reklamowania si? i przygotowania si? na ?wi?ta. Naprawd? chc? im tylko przypomnie?. Na tym podstawowym poziomie reklama jest podzielona na trzy kategorie: wyszukiwanie, wy?wietlanie i remarketing. Powinni stosowa? zasad? 80/20, o której mówili?my i omawiali?my wiele ró?nych firm, Pinterest, YouTube i tak dalej. Ale po prostu u?yj Google i Facebooka, aby uzyska? te wyniki, a zobaczysz rezultaty.

Jessego: W porz?dku. Rich, kiedy najlepiej zacz???

Richard: Teraz.

Jessego: W porz?dku. Kocham to. Dobra, wszyscy, wyjd?cie tam. Niech to si? stanie!