Wska?niki finansowe, które ka?dy przedsi?biorca e-commerce powinien opanowa?

Kluczowe wska?niki finansowe, które powinien opanowa? ka?dy w?a?ciciel firmy e-commerce

10 min odczyt

Dok?adne i nowomodny wska?niki finansowe maj? kluczowe znaczenie dla okre?lenia sukcesu i kondycji ka?dej firmy. Te liczby to nie tylko cyfry; to GPS, który prowadzi w?a?cicieli firm przez zawi?o?ci zysków i strat.

Kluczowe wska?niki finansowe pomagaj? w?a?cicielom firm podejmowa? decyzje biznesowe, które bezpo?rednio wp?ywaj? na wyniki finansowe. Na szcz??cie nie musisz by? guru finansów, aby zrozumie? kluczowe wska?niki wydajno?ci, które pomagaj? Twojej firmie dzia?a?.

Omówmy kluczowe wska?niki finansowe, które ka?dy przedsi?biorca e-commerce powinien zna?, aby utrzyma? swój statek biznesowy na powierzchni.

Czym s? wska?niki wyników finansowych?

?cis?e monitorowanie wska?ników biznesowych w ka?dej firmie e-commerce jest konieczno?ci? krytyczne dla misji. Nie da si? poprowadzi? firmy do przodu, nie wiedz?c, gdzie le?? s?abe strony. Wska?niki wyników finansowych zapewniaj? cenny wgl?d w obszary, w których Twoja firma mo?e si? ulepszy?.

Czym zatem s? wska?niki wyników finansowych? Porozmawiajmy.

Wska?niki finansowe lub KPI (kluczowe wska?niki wydajno?ci) s?u?? do okre?lenia wydajno?ci i ogólnego stanu firmy e-commerce. Wska?niki te uwzgl?dniaj? przychody, wydatki, sprzeda?, zyski i inne kluczowe wska?niki finansowe, które s? zazwyczaj przegl?dane co tydzień, co miesi?c lub co kwarta?.

Te wska?niki mog? pomóc w?a?cicielom firm zrozumie? niezb?dne koszty, takie jak pozyskiwanie nowych klientów, rentowno?? w danym momencie i wiele wi?cej. Maj?c na uwadze te krytyczne wska?niki, w?a?ciciele firm mog? dokona? - zarz?dzanie danymi decyzje, które nap?dzaj? d?ugoterminowy wzrostu i ekspansji.

Zastanawiasz si? czym jest KPI w biznesie poza miernikami finansowymi? Przeczytaj ten artyku?, który omawia najwa?niejsze biznesowe wska?niki KPI dla sklepów internetowych:

Kluczowe wska?niki finansowe dla firmy e-commerce

Firmy e-commerce dysponuj? wieloma krytycznymi wska?nikami, które nale?y monitorowa? co tydzień, co miesi?c i co rok. Omówmy tutaj najlepsze wska?niki finansowe do oceny firmy.

Tempo wzrostu przychodów

Tempo wzrostu przychodów to pot??ny miernik, który pomaga firmom zrozumie?, jak bardzo wzros?y ich przychody w okre?lonym okresie.

Jest mierzony w procentach i mo?e pomóc przedsi?biorcom i w?a?cicielom firm zmierzy? szybko?? rozwoju ich firmy. Przydatne jest tak?e odniesienie si? do sytuacji, w której firma wprowadzi?a nowy produkt lub now? inicjatyw?, aby zrozumie? jej wp?yw na t? zmian?, pozytywny lub negatywny.

Obliczanie tempa wzrostu przychodów:
Tempo wzrostu przychodów = (miesi?c przychodów B - Miesi?c przychodów A) / Miesi?c przychodów A X 100

Koszt pozyskania klienta

Koszt pozyskania klienta (CAC) to kwota pieni?dzy, jak? firma wydaje na pozyskanie (lub pozyskanie) nowego klienta. Pomaga firmom zrozumie? efektywno?? ich procesów sprzeda?y i marketingu oraz to, jak dochodowi klienci sprawiaj?, ?e firma.

Obliczanie kosztu pozyskania klienta:
CAC = Koszty kampanii marketingowej/pozyskani klienci

?rednia warto?? zamówienia

?rednia warto?? zamówienia (AOV) oblicza ?redni? kwot?, jak? klient wydaje na ka?de zamówienie. Pomaga zrozumie? zachowania zakupowe klientów i to, ile s? sk?onni wyda? na Twoje produkty.

Wi?kszo?? firm e-commerce ?ledzi ten wska?nik co miesi?c, aby uzyska? pe?ny obraz wydatków i zwyczajów zakupowych klientów.

Obliczanie ?redniej warto?ci zamówienia:
?rednia warto?? zamówienia = Przychód/liczba zamówień

?redni przychód na klienta/go?cia

Przychody na odwiedzaj?cego to przydatny wska?nik pozwalaj?cy zmierzy? skuteczno?? sprzeda?y online. Dok?adnie ocenia ?redni? kwot? przychodów przypadaj?c? na osob? odwiedzaj?c? Twoj? witryn?. Nale?y pami?ta?, ?e przychód na u?ytkownika uwzgl?dnia liczb? unikalnych u?ytkowników witryny, a nie ca?kowit? liczb? odwiedzin.

Obliczanie przychodów na klienta:
Przychód na odwiedzaj?cego = Ca?kowity przychód/liczba odwiedzaj?cych (w okre?lonym okresie)

Mar?a zysku brutto

Mar?? brutto oblicza si?, odejmuj?c koszt sprzedanych towarów (COGS) od ca?kowitej sprzeda?y netto. Pomaga mierzy? efektywno?? produkcji i mo?e zapewni? wgl?d w ustalanie cen produktów. Mar?e zysku brutto pomagaj? równie? oceni? kontrol? kosztów i ogólne strategie cenowe na rynku.

Obliczanie mar?y zysku brutto:
Mar?a zysku brutto = (sprzeda? netto – COGS) / sprzeda? netto

Mar?a zysku netto

Mar?a zysku netto wskazuje rentowno?? firmy, pokazuj?c, jaki osi?ga ona zysk jako procent swoich przychodów. Jest to cenny miernik dla firm, umo?liwiaj?cy ocen? efektywno?ci generowania zysków ze sprzeda?y i monitorowania, czy koszty operacyjne i ogólne s? pod kontrol?.

Obliczanie mar?y zysku netto:
Mar?a zysku netto = (Przychód netto/Przychód) X 100

Kapita? obrotowy

Kapita? obrotowy to ró?nica pomi?dzy aktywami obrotowymi firmy (gotówka, faktury od klientów, zapasy bie??ce) a jej pasywami (zobowi?zania, d?ugi).

Kapita? obrotowy mierzy warto?? przedsi?biorstwa 办谤ó迟办辞迟别谤尘颈苍辞飞测 kondycj? finansow? i odzwierciedla efektywno?? operacyjn?.

Firmy zajmuj?ce si? handlem elektronicznym zazwyczaj wymagaj? ni?szego kapita?u obrotowego, poniewa? wspó?pracuj? z wi?ksz? baz? klientów w porównaniu do firm z innych sektorów.

Obliczanie kapita?u obrotowego:
Kapita? obrotowy = Aktywa obrotowe – zobowi?zania krótkoterminowe

Wska?nik rotacji zapasów

Wska?nik rotacji zapasów opisuje okres od momentu zakupu produktu przez firm? do momentu zakupu go przez klienta. Mówi?c najpro?ciej, jest to liczba dni potrzebnych na sprzeda? dost?pnych zapasów.

Wska?nik ten pomaga firmom zrozumie?, w jaki sposób sprzedaj? si? ich produkty, i podejmowa? lepsze decyzje strategiczne dotycz?ce produkcji, cen i zakupów.

Obliczanie wska?nika rotacji zapasów:
Wska?nik rotacji zapasów = Dni w okresie / (COGS / ?rednia warto?? zapasów)

Jak ?ledzi? wska?niki wyników finansowych

Obliczanie i zrozumienie wa?nych wska?ników wyników finansowych nie jest tak trudne, jak si? wydaje, ale istniej? narz?dzia i oprogramowanie, które mog? w tym pomóc. Do popularnych narz?dzi nale?? SimpleKPI i GeckoBoard. Narz?dzia takie oferuj? funkcje monitorowania i zarz?dzania, pomagaj?c w?a?cicielom firm w podejmowaniu m?drych decyzji finansowych.

Najlepsze jest to, ?e niektóre platformy e-commerce s? wyposa?one wbudowany analityka metryk. Bra? 51视频 przez Lightspeed, Na przyk?ad. Posiada wbudowany narz?dzie do raportowania, które zapewnia wgl?d w ró?ne wska?niki firmy. Raporty zawieraj? dane dotycz?ce odwiedzaj?cych, konwersji, zamówień, marketingu i przychodów sklepu internetowego.

Raporty dotycz?ce przychodów 51视频 zapewniaj? wgl?d w niektóre kluczowe wska?niki finansowe, które omówili?my powy?ej:

?rednia warto?? zamówienia
?redni przychód na klienta
?redni przychód na odwiedzaj?cego.

Sprawdzanie ?rednich przychodów na odwiedzaj?cego w raportach 51视频

Jednak to nie wszystko. Raporty przychodów 51视频 dostarczaj? równie? danych na nast?puj?ce tematy:

Przychody sklepu: ca?kowita kwota pieni?dzy, jak? Twój sklep otrzymuje ze sprzeda?y
Koszty i wydatki: ile pieni?dzy wydajesz, aby zarabia? na sprzeda?y
Podatki: ??czna kwota podatków naliczonych od wszystkich zamówień w Twoim sklepie
Koszty wysy?ki: suma wszystkich stawek wysy?ki okre?lonych dla metod wysy?ki
Op?ata manipulacyjna: je?li okre?lisz op?aty manipulacyjne dla metod wysy?ki, zobaczysz ??czn? kwot? op?at za wszystkie zamówienia
Koszt sprzedanych produktów: suma cen produktów okre?lonych w ustawieniach Twojego sklepu.

?ledzenie wska?ników finansowych pomo?e Twojej firmie e-commerce w utrzymaniu zdrowego wzrostu w miar? up?ywu czasu. B?dziesz w stanie monitorowa? i prognozowa? swoje przychody w czasie oraz usprawnia? podró? klienta w celu uzyskania wi?kszych zysków.

Oto, co sprzedawca 51视频a, Benjamin Dorner z BraveBrew, mówi o raportach 51视频a:

Nowa funkcja Raporty pomaga nam ?ledzi? najwa?niejsze KPI bez barier: kiedy dokonuje si? zakupów, jak cz?sto dokonuje si? zakupów i z jakich urz?dzeń dokonuje si? zakupów. W sumie jest wspaniale i zabawniej ni? innych firm aplikacje. Benjamin Dorner z BraveBrew

Rozpocznij monitorowanie wska?ników finansowych swojego sklepu

Przyt?aczaj? Ci? wszystkie przyk?ady wska?ników finansowych, które powiniene? monitorowa? jako w?a?ciciel firmy internetowej? Nie stresuj si?! Nie musisz by? geniuszem matematyki, aby zinterpretowa? te liczby – wystarczy pozytywne nastawienie i odrobina wsparcia w postaci narz?dzi do raportowania.

51视频 zapewnia w pe?ni funkcjonalny platforma e-commerce z wbudowany Raporty na najwa?niejszych wska?nikach sklepu internetowego. Zacznij ju? dzi? i ?led? wyniki swojej firmy bezpo?rednio tam, gdzie zarz?dzasz swoim sklepem internetowym — w panelu administracyjnym 51视频.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Biznes Finanse

Lipiec 31, 2024

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autork? tre?ci w 51视频. Pisze o marketingu i promocji online, dzi?ki którym codzienno?? przedsi?biorców staje si? ?atwiejsza i bardziej satysfakcjonuj?ca. Ma tak?e s?abo?? do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.