51视频

Poniewa? jest to program 51视频 Ecommerce, je?li teraz s?uchasz tego podcastu, prawdopodobnie masz w?asny sklep 51视频 lub zamierzasz go za?o?y?.

W tym programie zawsze omawiamy sposoby ulepszenia Twojego sklepu, zwi?kszenia ruchu, reklamowania i inne sposoby na zwi?kszenie sprzeda?y. Zwykle najpierw rozmawiamy z osobami, które prowadz? strony internetowe, a nast?pnie udajemy si? na rynki, aby zwi?kszy? ich zasi?g.

W 51视频 wierzymy w posiadanie w?asnego sklepu e-commerce. Wierzymy równie?, ?e jest szansa na wykorzystanie skali Amazona.

W tym odcinku b?dziemy uczy? si? od kogo?, kto koncentruje si? na sprzeda?y produktów na Amazon.

Nasz dzisiejszy go??, Jon Tilley, za?o?yciel/CEO , All-In-One Zestaw narz?dzi dla sprzedawców marek w?asnych. Zajmujemy si? zarówno wyborem produktu, jak i jego pozyskiwaniem. Dowiedz si? wi?cej o po??czeniu ZonGuru z Alibaba w celu pozyskiwania produktów.

Wi?cej informacji o ZonGuru znajdziesz na:

• Wyzwanie dotycz?ce produktu o warto?ci miliona dolarów 2020

Transkrypcja

Jessego: Szcz??liwy pi?tek!

Richard: Pi?tki znów zaczynaj? przypomina? pi?tki. Przesz?am przez stref?, w której ka?dy dzień przez jaki? czas wydawa? si? taki sam. Wszystko znów si? otwiera i zaczyna przypomina? pi?tek.

Jessego: Tak, nie byli?my razem w studiu, ?eby ludzie s?uchali. Richie, troch? za tob? t?skni?. Po??czenia Zoom to nie to samo, ale dostosowujemy si?, prawda. Wszystko jest w porz?dku.

Richard: A w trakcie tego wszystkiego e-commerce kwitnie. Zawsze jest co? dobrego, o czym warto rozmawia?.

Jessego: Tak. Mam nadziej?, ?e Twój biznes kwitnie. Je?li b?dziesz mnie s?ucha?, us?ysz? wiele dobrych raportów. Widzimy statystyki. Ludzie nadal musz? kupowa? rzeczy. A je?li ju? tam by?e? e-commerce, miejmy nadziej?, ?e widzicie ten boom. S?yszymy wiele dobrych historii. Wiem, ?e nie wszyscy radz? sobie dobrze. Nie chc? nikomu tego wmawia?, ale dzieje si? du?o dobrego, szczególnie w e-commerce ?wiat.

Richard: Je?li wi?c tak nie jest, s?uchaj dalej, dostosowuj si? i ucz si? nowych rzeczy, a miejmy nadziej?, ?e tak si? stanie.

Jessego: A mo?e potrzebujesz innego produktu lub innego dodatkowego zaj?cia.

Richard: Wi?c to w?a?ciwie dobry segway, nawet bez prób.

Jessego: Jestem profesjonalist?, Rich. To by? profesjonalny segway.

Richard: By? mo?e potrzebujesz innego produktu i zastanawiasz si?, jak sobie z tym poradzi?? W porz?dku.

Jessego: Mamy w?a?nie to.

Richard: Ze wzgl?du na ten profesjonalny segway, dlaczego nie przedstawisz go?ci w ci?gu dnia?

Jessego: W porz?dku. Zatem naszym dzisiejszym go?ciem jest Jon Tilley, za?o?yciel i twórca ZonGuru.com. Hej, Jon, jak si? masz?

Jona: Co si? dzieje, ch?opaki? Jak si? masz?

Jessego: Radzi sobie ?wietnie. Jak wiadomo, pracuje na profesjonalnym segwayu.

Jona: Taki profesjonalny, stary. Jestem po prostu taki zazdrosny, ch?opaki.

Jessego: Co mog? powiedzie?? Tak, mo?e b?dziemy szale? w domu. Nie wiem, to mo?liwe.

Jona: My?l?, ?e by?oby jeszcze bardziej profesjonalnie, gdyby?my poszli do tego browaru naprzeciw was, wypili pi?tkowe piwo i pogadali, wiecie.

Jessego: Wygl?da na to, ?e zbli?a si? druga runda.

Richard: Cliffhanger opu?cimy pod koniec tego odcinka. A co powiesz na to? Musisz wróci?.

Jessego: Podoba mi si? to. Jon, nie jeste? tak daleko. Jeste? w Los Angeles. Jeste?my w San Diego. Wi?c to kwestia kilku godzin. Dlaczego nie zajmiesz si? swoim biznesem? To, co tu mamy, to all-in-one zestaw narz?dzi dla sprzedawców marek w?asnych. Czy my?lisz, ?e to dobry opis, czy te? móg?by? ulepszy? nasz opis ZonGuru?

Jona: Tak, nie jest ?le. My?l?, ?e zasadniczo jeste?my all-in-one zestaw narz?dzi dla sprzedawców Amazon pod mark? w?asn?. Pomagamy Ci przej?? przez dane, spostrze?enia i automatyzacj?. Mamy specjalne narz?dzia, które mog? Ci pomóc, niezale?nie od tego, czy jeste? na pocz?tku swojej podró?y, prowadzisz badania produktów i próbujesz zweryfikowa? pomys?y na produkty. Lub czy próbujesz zoptymalizowa? witryn?, aby uzyska? wi?kszy ruch. Lub je?li chcesz nawi?za? kontakt z klientami lub po prostu chcesz, aby system zarz?dzania naprawd? pomaga? Ci w codziennym zarz?dzaniu firm?. To podró?. Na pewno jest to ?wietna zabawa. Ale jeste?my tym pasjonatami i kochamy to.

Jessego: Dobry. Ludzie, którzy by? mo?e troch? sprzedawali na Amazonie, prawdopodobnie mogliby tam kupi? produkt i ?y? bez wi?kszych problemów. To rodzaj nast?pnego poziomu na Amazon. To jest to, co naprawd? chc? profesjonalizowa?, zoptymalizowa? i przenie?? na wy?szy poziom. Czy to uczciwe stwierdzenie?

Jona: Tak. Amazon.com jest najwi?kszy e-commerce rynek na ?wiecie, bez dwóch zdań, z tak wieloma ga?kami ocznymi. A wspó?czynniki konwersji s? szalone, poniewa? ludzie dos?ownie wpisuj? w Amazon, poniewa? chc? kupi?, a nie szukaj? informacji. Przechodzi tam cholernie du?o wolumenu. Jest to wi?c z?o?ona spo?eczno?? i e-commerce przestrzeń istnieje ju? od wielu lat. Wa?na jest umiej?tno?? wykorzystania danych w celu znalezienia mo?liwo?ci, znalezienia miejsc, których szukaj? ludzie, znalezienia sposobu optymalizacji i pokonania konkurencji.

Dawno min??y czasy, kiedy by? rok 2013. Zamierzam wrzuci? kilka mat do jogi na Amazon i zarobi? trzysta kawa?ków rocznie. To gotowe. Wszystko dotyczy niszy w rozumieniu niszy, co równie? ni? nie jest, szczególnie w przypadku odbiorców, którzy wybierali produkty etykietowe, co jest naprawd? specyficzne dla niszy, istnieje rynek i to jest milion dolarów produkt sam w sobie. Nasze narz?dzia naprawd? pomagaj? w?a?cicielom ma?ych firm, sprzedawcom marek w?asnych, którzy zarabiaj? milion, dwa, trzy miliony dolarów rocznie lub troch? mniej, znale?? te milion dolarów produkty, a nie produkt za 10 milionów dolarów. Mo?emy zostawi? te du?e marki pude?kowe. Skupmy si? na nich milion dolarów produkty i korzystaj z danych i oprogramowania, aby je zdefiniowa?, a nast?pnie zoptymalizowa? pod k?tem tych tutaj.

Richard: Wi?c je?li mówisz o marce w?asnej, rozumiem, ale co to dok?adnie oznacza dla kogo?, kto s?yszy to okre?lenie po raz pierwszy w ten sposób? Bierzesz cudzy produkt i podpisujesz go swoim nazwiskiem?

Jona: Tak, zasadniczo to, co robisz na bardzo wysokim poziomie, to tworzenie w?asnej marki. Ostatecznie to w?a?nie robisz. Znajdujesz wi?c produkt od producenta i umieszczasz na nim swoj? mark?, a nie mark? kogokolwiek innego. Jeste? w?a?cicielem tej marki. Wi?c jeste? w?a?cicielem tej oferty publicznej. Mam na my?li ten produkt, a ty dostarczasz go sk?dkolwiek, gdzie go produkujesz, na platform? Amazon jako platform? i sprzedajesz go jako mark?. Umie?ci?e? na nim swój w?asny UPC. Jest on unikalny dla Ciebie i mo?esz sprzedawa? ten produkt i tylko siebie, chyba ?e wyra?nie pozwolisz innym sprzedawcom kupi? produkt od Ciebie i go sprzeda?. Ale ostatecznie tworzysz unikalny produkt do sprzeda?y na Amazon, umieszczaj?c na nim w?asne etykiety. Teraz kto? inny mo?e znale?? ten sam produkt od producenta, umie?ci? na nim swoj? etykiet?, ale ostatecznie sprzedaje inn? mark?. Wi?c to jest wa?ny element. Jest to zwi?zane z naszym podej?ciem do Amazona i powodem, dla którego uwa?amy, ?e jest to wa?ny, wa?ny sposób na osi?gni?cie tego celu. Drugi sposób arbitra?u detalicznego, w którym bierzesz cudz? mark?, a nast?pnie j? odsprzedajesz, co mo?e do?? szybko zapewni? przep?yw ?rodków pieni??nych, ale ostatecznie nie tylko w ramach pierwszej oferty publicznej lub samego aktywa.

Jessego: Rozumiem. Zatem arbitra? detaliczny, znam to okre?lenie, min??o ju? troch? czasu, ludzie chodz? do pojemników ze zni?kami, jakby Target mia? wyprzeda?, wi?c kupuj? mnóstwo rzeczy, a nast?pnie wysy?aj? je do Amazonu i sprzedaj?. By? mo?e s? tam niewielkie zyski, ale s? w tym pewne zyski. Dlatego marka w?asna to du?e poj?cie w ?wiecie Amazon. Wi?kszo?? widzów tutaj jest bardziej w e-commerce ?wiat, który nak?ada si? na siebie, ale czasami nie w takim stopniu, jak mog?oby si? wydawa?. Zatem marka prywatna to po prostu produkt wytwarzany przez kogo? innego. Zak?adam, ?e prawdopodobnie b?dzie to mia?o miejsce g?ównie w Azji, a wtedy dostaniesz na to swoj? wytwórni?. Twoje oprogramowanie zasadniczo pomaga ludziom szuka? produktów do sprzedania. By? mo?e nie zajmuj? si? produkcj?.

Jona: Zgadza si?. My?l?, ?e podej?cie do sprzeda?y produktów na Amazon w ogromnym stopniu pokrywa si? z tym, jak radz? sobie ludzie na Amazonie e-commerce oraz z 51视频 jako platform?. My?l?, ?e ostatecznie tworzysz rynek, prawda? Albo wchodzisz na ten rynek, taki jak Amazon, i masz swój w?asny, unikalny produkt, albo sprzedajesz go na swoim rynku 51视频 lub w swojej witrynie sklepowej, kieruj?c do niego ruch. Po prostu przejmujesz kontrol? nad kierowaniem ruchu, zamiast siedzie? na platformie, na której ruch b?dzie Ci? szuka?. My?l?, ?e to naprawd? du?e nak?adanie si?, szczególnie je?li chodzi o tworzenie unikalnych produktów.

To, co robi nasze oprogramowanie i niektóre sposoby, w jakie do niego podchodzimy, szukamy mo?liwo?ci na Amazon. Jak mówi?em, jest tam du?y ruch i wiele si? dzieje. Jaka jest w?a?ciwa szansa i jak j? zweryfikowa?? Mamy narz?dzie do wyszukiwania nisz, do którego do??czony jest unikalny system oceny nisz, oparty na s?owach kluczowych. Mo?esz wi?c na przyk?ad wpisa? dowolne s?owo kluczowe i sprawdzi? ruch na Amazon, sprawdzi? wielko?? sprzeda?y na Amazon i spojrze? na konkurencj? na Amazon, co naprawd? pomaga nam zidentyfikowa? i odpowiedzie? na cztery kluczowe pytania, do których zawsze podchodzimy. Jednym z nich jest popyt na to wyszukiwanie, ju? na to s?owo kluczowe. A jak du?y jest popyt? Sztuka z Amazonem polega na tym, ?e nie chcesz handlowa? mark? i budowa? ?wiadomo?ci wokó? niej.

Chcesz sprzedawa? co?, czego ludzie szukaj?. Poniewa? dlatego s? na tej platformie. Wi?c chcesz zrozumie?, jaki jest popyt, po pierwsze, po drugie, chcesz zrozumie?, czy istnieje konkurencja? A pewna konkurencja jest dobra, ale jaka konkurencja. Nie chcesz zbyt du?ej konkurencji. Tak naprawd? chodzi o to, jaka jest szansa dla konkurencji? Czwart? rzecz? jest to, ile gotówki potrzebuj?, aby wypu?ci? ten produkt, aby naprawd? konkurowa? z bestsellerami? Ile kapita?u potrzeba? To ogromne i naprawd? wa?ne pytanie. Czy potrzebuj? dziesi?ciu kawa?ków, czy potrzebuj? 100, aby naprawd? konkurowa?? Poniewa? na Amazonie musisz by? na pierwszej stronie, a mo?e na pewno drugiej. Je?li chodzi o zrozumienie, ile kapita?u trzeba sprzeda?, aby stworzy? produkty i szybko je sprzedawa?, wa?ne jest, aby nie wyczerpa? zapasów. Czwarta to szansa na zysk. Jaki zysk mog? zarobi? na tym produkcie? Czy b?d? osi?ga? wystarczaj?ce zyski, aby móc zainwestowa? te pieni?dze z powrotem w moj? firm? i rozwój? Albo je?li produkt kosztuje cztery dolary, a ja pozostan? na Amazonie i wydam troch? na reklam?, odpadam. Ten niszowy sposób na wykrycie naprawd? potwierdza ka?dy pomys? na produkt w oparciu o s?owo kluczowe, które mo?esz wpisa? w odniesieniu do tych czterech rzeczy. Wizualizujemy to i mówimy: ?Hej, oto rozk?ad tego. Tak, my?l?, ?e to ?wietna okazja. Bazuj?c na tym, co widzimy i jaka jest historyczna liczba wyszukiwań w serwisie Amazon, czego ludzie szukaj? obecnie, jaka jest konkurencja i jakie s? trendy? Bierzemy wi?c te wszystkie setki punktów danych, które ?ledzimy i to robimy.

To bardzo z?o?ony kawa?ek oprogramowania. Upro?cili?my t? ocen? i kilka innych rzeczy. My?l? jednak, ?e wa?ne jest, aby nie zapomnie? i powiedzie? o tych danych. Odpowied? oparta na danych to 50 procent problemu, który rozwi?zujesz, a pozosta?e 50 procent to sposób, w jaki ró?nicujesz produkt? Jest to umiej?tno?? mi?kka, której uczysz si? podczas szkoleń biznesowych, rozmawiaj?c z docelowymi odbiorcami i rozumiej?c, kim jest Twój awatar. Wiesz, to naprawd? wa?ne pytania, które nale?y zrozumie? i odpowiedzie? na nie, poniewa? w ostatecznym rozrachunku mo?esz wykorzysta? wszystkie dane, które chcesz powiedzie?: ?Hej, to ?wietna okazja”. Je?li jednak nie wyró?nisz si? i nie stworzysz produktu, który mo?e nawi?za? kontakt z docelowymi odbiorcami, nigdy nie uzyskasz wspó?czynnika konwersji, który naprawd? b?dzie dzia?a? na Amazon na odpowiednim poziomie. Dlatego wa?ne jest, aby naprawd? zrozumie? i wykorzysta? dane, aby znale?? szans?, ale potem naprawd? przemy?le?, jak faktycznie odró?ni? si? od tego, czego nauczano, a nast?pnie jak nawi?za? kontakt z konkurencj?. I to jest kreatywna, niesamowita i zabawna cz??? produktu Amazon, a tak?e przyjemna cz??? sprzeda?y na czym? takim jak 51视频. Wiesz, ludzie w?a?nie to robi? e-commerce Tworz? te niesamowite, kreatywne produkty, które rozwi?zuj? unikalny problem w wyj?tkowy sposób.

Richard: To interesuj?ce. Poruszy?e? tam wiele dobrych punktów. Ale o jednej rzeczy chc? tylko przypomnie? s?uchaczom, którzy tam siedz?: dlaczego mia?bym to zrobi?? Có?, to jest najwi?kszy rynek na ?wiecie. Wspomnia?e?, kiedy tam rozmawia?e?, ?e ludzie jad? tam, ?eby co? kupi?. Tak, rezygnujesz z niektórych op?at. I tak, mog? wyst?pi? pewne dodatkowe koszty, je?li nie zosta?y one spe?nione przez Amazon. Ale przynosz? ci ruch, którego musisz si? nauczy? samodzielnie, gdy prowadzisz w?asny sklep, co oznacza, ?e ??mo?esz zachowa? wszystkie te op?aty. Dlatego w?a?nie Jesse i ja uwa?amy, ?e ludzie powinni robi? jedno i drugie.

Powiniene? mie? w?asny sklep kreuj?cy Twoj? mark?, w którym niezale?nie od tego co wydarzy si? w ?wiecie Amazona, algorytm si? zmieni lub kto? taki jak Ty b?dzie móg? z niego nadal korzysta?. Ale tak?e korzystaj?c z us?ugi Amazon, mo?esz skorzysta? z ogromnej ilo?ci ruchu, który ona generuje. Mam do ciebie jedno pytanie. To bardzo s?uszna uwaga, poniewa? mówi?e? o danych, a ja Jestem pewien, ?e ZonGuru taki jest, tak to brzmi. Pomagasz w dost?pie do tych danych i pulpitów nawigacyjnych oraz mo?esz dowiedzie? si? o wiele wi?cej o swojej firmie, ni? gdyby? prawdopodobnie przeszed? bezpo?rednio przez Amazon. Jak Twoim zdaniem komunikujesz si? z lud?mi na Amazonie, czy uwa?asz, ?e powiniene? mie? ten inny sklep, czy robisz to na portalach spo?eczno?ciowych? To jest ta cz???, co do której zawsze nie mia?em pe?nego zrozumienia. Jak to zrobi? w sklepie Amazon? Rzeczywista komunikacja, poniewa? niekoniecznie podoba im si? ?Oto e-mail klienta”, a teraz mo?esz zapyta?, jak by?o.

Bardzo by?bym wdzi?czny za wszelkie Twoje spostrze?enia, dzi?ki którym ludzie mogliby zacz?? my?le? o tym, w jaki sposób mogliby to zrobi?, gdy otrzymaj? te dane, jak mog? zachowa? wi?ksz? personalizacj? lub zastosowa? drug? po?ow? skali.

Jona: To naprawd? doskona?a uwaga i my?l?, ?e wystarczy j? poprze? na chwil?, a nast?pnie przejdziemy do odpowiedzi na to pytanie. Ale zasadniczo my?l?, ?e je?li udzielam rad komu?, kto zak?ada Amazon, kto chce sprzedawa? na Amazonie. Mo?na do tego podej?? na dwa sposoby. Jednym z nich jest: ?Hej, pozwól mi znale?? produkt”. W?a?ciwie nie mam z tym ?adnego zwi?zku.

By? mo?e wymy?li?em logo. Znajduj? ?wietn? okazj? na produkt i zaczynam go sprzedawa? i dos?ownie po prostu generuj? gotówk?. Prawid?owy. Wi?c nagle zarabiam 50 kawa?ków miesi?cznie, 100 kawa?ków miesi?cznie. Mo?e zarabiam pi??set tysi?cy rocznie czy co? takiego i zarabiam 30, 40 procent mar?y. Tworzysz tam przep?yw ?rodków pieni??nych, ale marka nie ma prawdziwego aktywa. Bardzo szybko chiński producent znajduje tak? mo?liwo??. Mówi?, ?e ten facet zarabia pieni?dze. Zauwa?aj? produkt. Obni?yli je o 50 procent, ?eby ci? podci??. Ca?y ruch ustanie. Nie ma marki. I biznes tego faceta albo si? skończy?, albo, miejmy nadziej?, zaj?? si? sprzeda?? innych produktów. Dzi?ki temu mo?esz wyprzedzi? konkurencj?. To jeden ze sposobów skontaktowania si? z Amazonem. Ale sposób, w jaki zawsze uczymy i sposób, w jaki lubimy si? skupia?, to Amazon to najlepszy sposób na skalowanie przep?ywów pieni??nych i skalowanie pierwszy raz biznes. Moim zdaniem nie ma innej du?ej okazji, aby to zrobi? ze wzgl?du na g?o?no?? w wyszukiwarce.

Ale masz ogromn? szans?, aby zacz?? tworzy? mark?, która mo?e konkurowa? z najlepszymi na ?wiecie, poniewa? mamy zasoby. Mo?emy to zrobi?. Ale musisz podej?? do tego w ten sposób, zaczynaj?c swoj? podró? po Amazonie. Nauczy?bym tego kogo?, mówi?c. Skorzystaj z Amazona; postrzegasz Amazon jako swój g?ówny magnes. To Twoja pierwsza sprzeda?; to pierwszy element komunikacji z klientem. Wi?c przyszli, chc? twoich produktów, oferujesz im produkty i masz z tego sprzeda?. To, co zrobisz pó?niej, mo?e potencjalnie wywo?a? ci?g?? rozmow? i zbudowa? mark?. Zatem to, o czym wspomnia?e?, jest absolutnie wa?ne. Jak to w?a?ciwie zrobi? w sklepie Amazon? Poniewa? ostatecznie Amazon próbuje kontrolowa? rozmow? i komunikacj? wewn?trz. Oczywi?cie mo?na to zrobi? na kilka sposobów, ale najlepszym sposobem jest umieszczenie informacji o Twojej marce na opakowaniu.

Miejmy wi?c nadziej?, ?e ka?demu, kto kupi Twój produkt, uda?o si? zachwyci? klienta po jego otwarciu. To co?, co mówi o Twojej marce i co?, co mo?esz im da? od Amazon. Hej, kupi?e? ten niesamowity kubek do kawy z tym pi?knym brandingiem. Hej, wejd? na nasz? stron?. Mamy bardzo szczegó?owy przewodnik po tym, jak zosta? barist?. Mo?esz tam tak?e kupi? kaw?, subskrybowa? nasz? mark? kawy lub cokolwiek innego. Zatem ostatecznie dajesz im do?wiadczenie z produktem, zachwycasz ich, ale potem dajesz im powód, aby odwiedzili Twoje witryny 51视频, gdzie zyskujesz wi?ksz? wi?? z mark?, mo?liwo?? komunikowania si? i, miejmy nadziej?, szans? na ich sprzeda? wi?cej rzeczy. Lub, je?li jeste? naprawd? m?dry, u?yj Amazona jako magnesów wiod?cych, a nast?pnie u?yj swojej witryny, aby pozyska? ich na subskrypcj?. I oczywi?cie warto?? Twojej firmy po prostu ro?nie. Wi?c tak bym do tego podszed?. Ponownie, najprostsz? rad? dla ka?dego, kto rozpoczyna dzia?alno?? na Amazonie, jest posiadanie strony internetowej z Twoj? mark? i sposobami komunikowania tego, co tam masz.

Na tym w?a?nie polega pi?kno tej publiczno?ci, z któr? rozmawiamy. Naprawd? tego dokonali?cie? Niszczysz to, bo to jest twój g?ówny cel. Je?li to robisz e-commerce a jeszcze nie skontaktowa?e? si? z Amazonem, ju? jeste? o pi??dziesi?t tysi?cy kroków przed wieloma lud?mi, którzy korzystaj? z Amazonu, co mo?e ci pomóc. Wed?ug ciebie mo?liwo?ci, jakie masz, to komunikacja to jedno. S? setki innych. Jeden to prowadzenie pojazdu, kierowanie ruchu zewn?trznego do Amazon, co robi? wszyscy tutaj; kieruje ruchem zewn?trznym. Je?li potrafisz tym poprowadzi?, po?o?ysz na tym r?ce, twój algorytm wy?le ??ci? na dach. A to coraz wi?cej, tyle korzy?ci dla kogo?. Pomys? z zewn?trz jest taki: hej, uruchom Amazon, skaluj go, a nast?pnie przenie? to do swojej marki, która jest nad Amazonk?. I zdywersyfikuj swoje ryzyko, stwórz wi?ksz? mark?, stwórz aktywa, które ostatecznie mo?na sprzeda?. Tak podchodzimy do tego z perspektywy odbiorców, jak rozwin??e? te zasoby i t? niesamowit? rzecz w przypadku Amazona.

Wiesz, jak skierowa? ruch do e-commerce sklep. Dlaczego nie? Przetestuj cz??? z nich na platformie Amazon, wy?lij w ten sposób cz??? ruchu, zdob?d? w ten sposób cz??? sprzeda?y i b?d? samospe?niaj?ce si? w tej p?tli. Miejmy nadziej?, ?e to odpowiada. Ostatni? kwesti? jest to, ?e istniej? sposoby komunikowania si? nie tylko poprzez wstawki, ale tak?e poprzez proces recenzji. Mamy system automatyzacji poczty e-mail, który faktycznie wysy?a wiadomo?ci e-mail za po?rednictwem systemu Amazon. Ale kiedy ty i wy prawdopodobnie zobaczycie to w przypadku produktów Amazon, które kupujecie, otrzymacie e-mail od sprzedawcy. Podoba mi si?, jak wszystko si? uk?ada. OK, czy wszystko w porz?dku? Je?li masz jakiekolwiek problemy, odpowiedz na tego e-maila. A je?li tak, lub jest to tylko sposób na rozpocz?cie rozmowy, niezale?nie od tego, czy jest to dobra recenzja, czy jest to dobre do?wiadczenie, czy z?e, mo?esz stwierdzi?, ?e jest to naprawd? pozytywnie zafascynowany ambasador marki Twoich produktów. Opinie negatywne czy dobre, je?li istnieje mo?liwo?? nawi?zania kontaktu z klientem, masz szans? na zbudowanie tej marki.

Richard: To niesamowite. Zdecydowanie jest jeszcze oko?o 20 innych rzeczy, które mogliby?my poruszy?, ale chc? to zachowa? entry-level tutaj o tym, co to jest czarny kapelusz, co to jest bia?y kapelusz i gdzie mo?esz przekracza? granice. Zachowamy to na czas, kiedy wrócisz w nast?pnym odcinku, kiedy ludzie ju? zaczn? dzia?a?.

Jessego: By? mo?e nie nagrywamy tego, wi?c Amazon nie wie i nie sprawiamy ci z tego powodu k?opotów.

Jona: Bardzo bia?y kapelusz. Patrzymy na gr? d?ugoterminow?; nie jeste?my tego rodzaju zgie?kiem.

Jona: Mam do Ciebie pytanie i pasuje tutaj. Twoje oprogramowanie ma wi?c pomaga? ludziom znale?? ten produkt, uzyska? dane i uzyska? informacje na temat tego, co by?oby dobre. A je?li masz innych, gdy uzyskasz dost?p do tych danych, dowiesz si? troch? wi?cej. Prawdopodobnie b?dziesz zna? sposoby rozmawiania ze swoj? stron?, niekoniecznie zwi?zan? z umiej?tno?ciami mi?kkimi, ale mo?esz wykorzysta? te dane i wykorzysta? to, co posiadasz, dzi?ki umiej?tno?ciom mi?kkim i komunikowa? si? z nimi o ró?nych rzeczach. Popro? ich o recenzj?, zdob?d? wszystkie inne, inne rzeczy, o których mówisz. Ale jestem zainteresowany. Zawsze lubimy si? dowiadywa?, od czego zacz??e?? Mia?e? swój? e-commerce przechowywa? wcze?niej? Jak to rozwin??e?? Jaka by?a historia powstania, jak s?dz??

Jona: Tak, tak, to jest dobre. Có?, to nie jest dobra historia, ale dobre pytanie. Pochodz? z Republiki Po?udniowej Afryki. Taki mam akcent. Pracuj? ju? jaki? czas i mam d?ug? karier? w reklamie. To by? mój wyst?p od wyjazdu do college'u. Zaanga?owa?em si? w prac? jako dyrektor ds. reklamy i strateg i zaczyna?em od powierzchni handlowej z perspektywy reklamy, pracowa?em w telewizji, ale szybko przenios?em si? do bran?y e-commerce stron? tego. W trakcie mojej kariery by?o to oko?o 12 lub wi?cej 13 roku karier?, która rozci?ga?a si? od Republiki Po?udniowej Afryki do Londynu, opu?ci?a Londyn i przenios?a si? do Los Angeles. Spotyka?em si? z dziewczyn?. To taka historia. Ona mieszka?a w Los Angeles, a ja w Londynie. A my pomy?leli?my: ?Och, jedno z nas musi si? przeprowadzi?”. Pomy?la?em: stawiam na pogod?. Przyjecha?em wi?c do Los Angeles i po prostu tam zosta?em, wi?c wyl?dowa?em w Los Angeles. A by?a to bardzo wymagaj?ca kariera. Poza tym bardzo kreatywna strona, co jest wspania?e i bardzo mi si? to podoba?o, ale od najm?odszych lat zawsze mia?em to poczucie, ?e chc? zosta? przedsi?biorc? i mie? w?asny biznes. Kiedy to zrobili?my, by?em bardzo sfrustrowany i niezadowolony, ?e po prostu nie z?ama?em tej bry?ki. Ka?dy, kto jest przedsi?biorc?, któremu kiedy? zazdro?ci?em, bardzo chcia?bym to mie?. Przez te wszystkie lata mia?em pomys?y, ale po prostu nadmiernie je komplikowa?em. Nie wszystko uk?ada?o si? tak, abym móg? wykona? ten skok. Poniewa? to po prostu znacz?cy krok naprzód, hej, rzuc? moj? pe?n? sukcesów karier?. Radz? sobie ca?kiem nie?le i rezygnuj? z tego wszystkiego, aby zaryzykowa?, niezale?nie od pomys?u, jaki mam. W tym czasie uderza?em jakie? 36, 37. A ja tego nie poci?gn??em i skoczy?em.

Potem mia?em w ?yciu wiele spraw osobistych; Skończy?o si? na separacji i rozwodzie. Po prostu straci?em do tego du?? pewno?? siebie. My?l?, ?e ka?da zmiana, która wydarza si? w twoim ?yciu, tak ogromna zmiana, podlega samoocenie. Mówisz: OK, co takiego wiem, pozwól mi wróci? do wszystkich rzeczy, które uczyni?y mnie mn?. Z czego mog?em zrezygnowa?, co doprowadzi?o mnie do tego nieszcz??liwego miejsca. A ja mieszka?em na placu budowy, gdzie mój przyjaciel remontowa? swój dom, który zosta? ca?kowicie zrujnowany. Mia?em jeden ma?y ogień i tylko jeden, i pewnego wieczoru pomy?la?em: stary, musz? da? szans? temu przedsi?biorcy. Oczywi?cie wszystko zaczyna si? uk?ada?, kiedy tak my?lisz. Pojecha?em do Vegas i mog?em mu da? darmowy bilet na konferencj? Amazona za dwadzie?cia czterna?cie lat. Pomy?la?em: OK, w porz?dku, to nic nie kosztuje. id?. Jestem dobry. Vegas, pojad? i sprawdz?, i to tylko grosz. Pomy?la?em: to jest moja szansa. Dos?ownie mog? znale?? produkt w innym kraju. Nie musz? spotyka? si? z producentem. Mog? wys?a?; Mog? zleci? wykonanie projektu dla mnie, projektantów. Mog? to wys?a?. Nie musz? tego dotyka?. Mog? to umie?ci? w Amazonie. Nie musz? nawet dotyka? produktu. B?d? to mie?. Powiedz?, ?e poradz? sobie ze spektaklem. A jedyne, co musz? zrobi?, to naprawd? stworzy? dobr? mark? i j? promowa?. I mog? to zrobi? jako zaj?cie poboczne. Co wci?? robi?, mój wyst?p reklamowy. To jest szansa. Musz? si? na to wybra?.

Czeka?em na to. My?l?, ?e w ci?gu siedmiu miesi?cy wprowadzi?em na rynek mój pierwszy produkt, po prostu zachowuj?c konsekwencj? co tydzień. Hej, musimy w tym tygodniu zrobi? jedn? rzecz w tej sprawie i by? w tym konsekwentni. I wypu?ci?em ten produkt. I w ci?gu pierwszego miesi?ca robi?em 50 tys. I po dwóch miesi?cach pomy?la?em, ?e wycofuj? si? z kariery. Prowadzi?em te? firm? Amazon zajmuj?c? si? ?ó?kami i stworzy?em mark? w?asn?, produkt wyselekcjonowany, produkt unikalny. Sprzedaj? je do dzi?. A wtedy, mój partnerze biznesowym, to by?o na samym pocz?tku. To by?o jak 2014, 2015 na Amazonie. Strona us?ug dopiero si? zaczyna?a. Pomy?leli?my: hej, przejd?my równie? do strony us?ug. Rozpocz?? dzia?alno?? edukacyjn?, ucz?c ludzi, jak stworzy? odpowiedni biznes na Amazon. Zacz??em od oprogramowania, aby na pocz?tku naprawd? wspiera? biznes edukacyjny. I oczywi?cie korzystam z reklam e-commerce umiej?tno?ci budowania zespo?u i tworzenia oprogramowania. To by?o na pocz?tku lub pod koniec 2015 roku i dopiero wtedy to zbudowali?my. Teraz skupiam si? zdecydowanie na stronie oprogramowania. Nadal mam na boku swój biznes Amazon. Oto historia tego, jak si? tu dosta?em i uda?o mi si? tego dokona?.

Richard: Tak, i to jest ?wietne. To zabawne, prawie chcia?em ci? na chwil? zatrzyma?, ale pomy?la?em: nie, musz? us?ysze? reszt?, bo kiedy historia przedsi?biorczo?ci zaczyna si? od ?Wsiad?em w samolot do Vegas”, pomy?la?em: o Bo?e, dok?d to zmierza? Na szcz??cie chodzi?o o wyjazd na konferencj? do Vegas. Pomy?la?em: och, ?wietnie.

Jona: W tej kwestii te? nie by?o ?adnych szaleństw. Ale to by?a jedna z tych konferencji, które przypominaj?: hej, stary, wzbogacaj si?, szybki plan. Nic ?atwego, musz? to zrobi?. To by? dla nas zaczyn, który pozwoli? nam rozpocz?? edukacyjn? stron? i powiedzie?: ?Hej, to kupa bzdur”. Jest to w?a?ciwy biznes, który wymaga czasu i wysi?ku. Je?li naprawd? nie chcesz by? po prostu facetem od przep?ywów pieni??nych, który ich mia?d?y i umiera w ci?gu roku, musisz stworzy? porz?dny biznes. Zamierzamy stworzy? odpowiednie oprogramowanie, które naprawd? wspiera tego rodzaju my?lenie. Wi?c tak, w Vegas by?o wiele takich szaleństw. Ale to niesamowite, jak teraz wszystko si? ze sob? ??czy.

Jessego: To dobrze. I wiem, ?e w Amazonii zdecydowanie istnia?a zasada ?szybkiego wzbogacenia si?”. Oczywi?cie nadal tam jest, ale pi?? lat temu mo?liwo?ci by?y ca?kiem ?atwe, a teraz, z tego, co rozumiem, sta?o si? trudniej. Potrzebujesz narz?dzi, aby znale?? odpowiednie produkty, i musisz je pozyska?. Wiem, ?e kilka lat temu byli ludzie, dla których by?o to takie proste, ?e po prostu znale?li produkt, wrzucili go na Amazon i zarobili kup? pieni?dzy. Ludziom jest teraz troch? trudniej. Wielu s?uchaczy 51视频 ma ju? produkt i mo?e chcie? poszerzy? swoj? list? produktów, niektórzy s?uchaj?cy mog? pomy?le?: nie wiem jeszcze, co chc? sprzeda?, ale ci?gle was s?ucham, poniewa? chc? si? nauczy? umiej?tno?ci. Opowiedz nam wi?c o odkryciu niszy, a nast?pnie o procesie pozyskiwania produktów. W?a?ciwie przejd? tutaj do przyk?adu. Mamy przyk?ad, którego u?yli?my w programie do szpatu?ek do nale?ników. Czy polecasz ludziom zaczyna? od a cytuj-cofnij cudzys?ów, pasja, pomys? w niszy, czy po prostu wyjd? od prostych liczb i znajd?my idealn? nisz?, a mo?e pokochamy szpatu?ki do nale?ników, je?li to Twoja pasja? Z jakiego obszaru jedziesz? Najpierw poprzestan? na tym pytaniu. Który obszar?

Jona: Odpowied? brzmi albo. My?l?, ?e to naprawd? sprowadza si? do twojej osobowo?ci i tego, co próbujesz stworzy?. Znam kilku kolesi, których gówno obchodzi to, co sprzedaj?. Znajduj? to; korzystaj? z danych; korzystaj? z naszej wyszukiwarki nisz produktowych, do której dos?ownie nie trzeba nawet wpisywa? s?owa kluczowego.

Mo?esz po prostu ustawi? pewne kryteria i powiedzie?: Hej, chc? produkt, który mo?e zarobi? tyle pieni?dzy dzi?ki mo?liwo?ciom konkurencji. Mo?esz ustawi? kilka filtrów, po prostu naci?nij przycisk Start. Ma nawet przycisk ?Mam szcz??cie”, który mo?esz nacisn??, a my po prostu zwrócimy losowe rzeczy. W ci?gu kilku minut mo?esz znale?? dwa, trzy, cztery, pi??, sze??, siedem, osiem, dziewi??, 10 pomys?ów na produkty. Mo?esz tam uda? si? do ?ród?a, aby to rozgry?? i sprzeda?. To absolutnie jeden ze sposobów podej?cia do tego. Inny sposób jest taki (i tak do tego podchodz?), je?li mam co? wysy?a? i naprawd? chc? przez lata stworzy? z tego dobr? mark?, dlaczego nie sprzeda? czego?, co jest moj? pasj? ?

I mog? ci teraz powiedzie?, ?e je?li masz pasj? do czegokolwiek, co ka?dy robi, co? w tym obszarze, co mo?esz sprzeda? na Amazonie, przyniesie to powa?ne pieni?dze. Poniewa? patrzysz, najmniejsza nisza przypadków u?ycia to milion dolarów dzia?alno?ci ze wzgl?du na nat??enie ruchu. Zawsze trzyma?bym si? strony pasji, ale ca?kiem interesuj?co jest te? po prostu otworzy? troch? oczy, poniewa? koncentrujesz si? na swojej pasji i mo?esz utkn??. Wystarczy u?y? niektórych naszych danych, ?eby ogólnie powiedzie?, ?e zwróc? pewne pomys?y, co zainspiruje inne pomys?y, a ty powiesz: ?Och, czekaj, to naprawd? interesuj?ce”. W?a?ciwie to mnie to pasjonuje, id? t? ?cie?k?, ale tak, mo?esz wybra? dowoln? ?cie?k?. Aby odpowiedzie? na Twoje pierwsze pytanie, jaki jest proces?

Jessego: Tak, u?yjmy szpatu?ki do nale?ników. Za?ó?my, ?e jeste?my jak mistrzowie nale?ników i mamy pomys? na idealn? szpatu?k? do nale?ników, prawda? Poz?acany cokolwiek, przeprowad? nas przez ten proces, przez oprogramowanie a? do pozyskania produktu i dostarczenia go do magazynu.

Jona: Jasne, u?yjmy tego jako przyk?adu. Ciesz? si?, ?e mog? tego u?y?, z jednym zastrze?eniem, które poczyni?, jest to, ?e tego rodzaju produkty w stylu przyborów kuchennych s? niezwykle konkurencyjne na Amazonie i prawdopodobnie jest to co?, na czym niekoniecznie znajdziesz okazj?. Ale je?li jeste? mistrzem gotowania nale?ników i znalaz?e? sposób na stworzenie tej szpatu?ki.

Jessego: Albo za?ó?my, ?e mamy pasj? nale?nikow?.

Jona: Mamy unikalny sposób tworzenia tego produktu.

Jessego: Mogliby?my pój?? inn? drog? i zaj?? si? innymi produktami i mo?e na tym w?a?nie polega pi?kno oprogramowania, ?e ??tak, mam ?wietny pomys?. A potem pod??czam go i my?l?: ?O rany, jest w konkursie, bla, bla, bla”. Ale oto kolejny ?wietny pomys?.

Jona: Zaczynaj?c od tej pasji, specjalisto od nale?ników, najlepszym sposobem jest pod??czenie tego do naszej niszy i znalezienie narz?dzia, które jest w zasadzie baz? danych, która zbiera s?owa kluczowe na podstawie tego, czego ludzie faktycznie szukaj? na Amazon. Je?li wi?c ludzie wpisuj? nale?niki, zbieramy to. Ale zbieramy tak?e ka?d? pojedyncz? iteracj? nale?nika, wiesz, pola z mo?liwo?ci? przeszukiwania. Kiedy wi?c umie?cisz to s?owo w naszej wyszukiwarce niszowej, na podstawie s?ów kluczowych, których faktycznie szukaj? klienci w tej chwili na podstawie tych kryteriów, zaczn? zwraca? wszystkie te s?owa kluczowe i ich iteracje. A potem przeka?emy ci informacje, na przyk?ad to, co w?a?nie mówi?em o radarze niszowym, na przyk?ad, jaka jest konkurencja, powiemy ci, liczba wyszukiwań powie ci, ile pieni?dzy to s?owo kluczowe zarabia miesi?cznie na Amazonie, powie ci no wiesz, takie rzeczy jak, no wiesz, znowu, konkurencja, ile, jaka jest ?rednia cena, tego typu rzeczy i wynik. Powie: ?Hej, to interesuj?cy produkt do sprzedania”.

Zwróci tak?e najlepiej sprzedaj?ce si? produkty i wiele innych. Mia?by? dobre pomys?y na to, co móg?by? sprzeda?. Wi?c mo?esz zacz?? od nale?nika, a potem wrócisz, szpatu?ka do nale?ników. Zwróci grill nale?nikowy, ale b?dzie te? kilka s?ów kluczowych z d?u?szym ogonem, poniewa? tego w?a?nie szukasz. To s? bardziej opisowe s?owa kluczowe. Najlepszy sposób, w jaki mog? to wyja?ni?, to sytuacja, gdy kto? wpisze ?szpatu?ka do nale?ników” w porównaniu z kim?, kto napisze ?zast?pca szefa kuchni”, aluminiowa r?czka do nale?ników. Je?li wpisuj? d?u?sze s?owo kluczowe, a Twój produkt jest do tego odpowiedni, szansa na konwersj? jest wysoka. Dzi?ki temu otrzymujesz bardziej opisowe s?owa kluczowe, które ludzie wpisuj?. A to jest naprawd? najwa?niejsze, poniewa? pomys? szpatu?ki do nale?ników uwa?am za ?wietny.

Nast?pnym krokiem w zakresie walidacji jest stwierdzenie: OK, stwierdzi?o narz?dzie, to ?wietny pomys?, ale trzeba si? zastanowi?, czy rzeczywi?cie wprowadzi?bym ten produkt na rynek, na jakie s?owa kluczowe by?oby w?a?ciwe kierowanie? Gdzie jest szansa, gdzie mog? uzyska? sprzeda? i dosta? si? na pierwsz? stron?? Poniewa? mog? ci teraz powiedzie?, szpatu?ko do nale?ników, miesi?cznie przeprowadza si? 200 300,000 XNUMX wyszukiwań tylko dla tego produktu i tego s?owa kluczowego. I jest najbardziej konkurencyjny; prawdopodobnie b?dziesz musia? dokona? oko?o stu sprzeda?y dziennie, ?eby by? mo?e osi?gn?? poziom sprzeda?y na tej stronie. Musisz wi?c troch? skorzysta? z backdoora i skorzysta? z naszego narz?dzia o nazwie Keywords on Fire. Przy okazji wymy?li?em t? nazw?, aby znale?? okazj?, gdy istniej? s?owa kluczowe z d?ugim ogonem, pod k?tem których niektórzy konkurenci nie zoptymalizowano, a które tak naprawd? odkryli?my, ?e ludzie ich u?ywaj? i wymy?laj? kreatywne sposoby znajdowania rzeczy na Amazon, znajd? te s?owa kluczowe i skieruj na nie reklamy.

Je?li kieruj? reklamy na te s?owa kluczowe, czy mog? przej?? do pierwszej strony dla tych s?ów kluczowych? Poniewa? jest to oferta organiczna na Amazon. A je?li mog?, jakie s? faktyczne pieni?dze, które mog? zarobi?, je?li trafi? na s?owa kluczowe z d?u?szym ogonem? Musisz wi?c przemy?le? strategi? wprowadzenia na rynek, a kiedy ju? dojdziesz do końca tego procesu, mo?esz bardzo wyra?nie odpowiedzie?: Hej, ten produkt ma popyt, ma konkurencj?, ale mog? pokona? konkurencj? na niektórych z tych mo?liwo?ci, które widz?, wiesz, ?e mog? na tym zarobi?. Potrzebuj? tak du?o pieni?dzy z góry, aby naprawd? konkurowa?. Przepraszam, je?li mog? co? doda? do tego, mog? by? naprawd? pewny, uda? si? po produkt w Chinach lub gdziekolwiek si? znajduje i rozpocz?? proces tworzenia marki i wprowadzenia jej do Amazon.

Jessego: Dobra. No dalej, Richie.

Richard: Tak, teraz pasuje idealnie. Postaram si? to zrobi? szybko. Ale wspomnia?e? o wprowadzeniu produktu na rynek i kilka razy wspomnia?e? tak?e o zwi?kszeniu ruchu do Amazona, mimo ?e Amazon sam generuje du?y ruch. Ale by?a bardzo interesuj?ca rzecz, gdy mówi?e? o tych s?owach kluczowych i d?ugim ogonie; robimy podcast. To oczywiste, ?e tego s?uchasz. Wiemy te?, ?e prowadzisz podcast, ale kiedy ci? tam s?ucha?em, pomy?la?em. I jestem pewien, ?e prawdopodobnie uczysz nas w swojej edukacyjnej stronie biznesu. Ale s? te? takie, które mo?esz wykorzysta? d?ugi ogon s?owa kluczowe p?on?, gdy je wywo?ujesz, aby faktycznie produkowa? tre?ci poza siedzib? Amazon. Wyobra?am sobie, ?e mo?esz ich u?y? do zwi?kszenia ruchu w swojej witrynie.

Jona: Sto procent. Kiedy ju? je odkryjesz i zgrupujesz, b?d? to s?owa kluczowe z d?u?szym ogonem, które Twoim zdaniem mog? wygra?. Opiera si? to na prawdziwych danych dotycz?cych osób faktycznie szukaj?cych tego wyra?enia. Wi?c, wiesz, oni tego szukaj?. U?ywamy tego w naszych kampaniach PPC w Amazon, prawda. Aby zwi?kszy? ruch, poniewa? maj? w?asny rodzaj platformy wyszukiwania, p?atnej platformy wyszukiwania. Ale te dane, które widzisz, wskazuj?, ?e Amazon mo?e wykorzysta? absolutnie wszystko. Wiesz, aby zwi?kszy? ruch, na przyk?ad reklamy Google lub reklamy na Facebooku lub te s?owa kluczowe s? bardzo, bardzo wnikliwe w to, czego ludzie szukaj? na Amazon. Ale tak?e poza Amazonem. Wi?c absolutnie mo?esz z nich skorzysta?. Ca?y ten proces i to jest kolejny g??boki samorodek, w który warto si? zag??bi?, ale i tak jest wa?ny dla twoich s?uchaczy, to sposób, w jaki wykorzystuj? moje e-commerce strona. Kieruj? ruch do witryny z reklam na Facebooku, Google lub czymkolwiek innym.

Zasadniczo jest to strona docelowa. Mam tam tylko link do moich produktów: Hej, kup na Amazon. A oni po prostu na to klikaj?. I przekierowuje do mojej oferty Amazon, gdzie kupuj? swój produkt. Ale mamy to narz?dzie w miejscu zwanym super adresem URL, które zasadniczo na?laduje proces wyszukiwania organicznego w oparciu o s?owo kluczowe, na które kierujesz, gdy trafia do Amazon. Kiedy to zrobili, na?ladowa?o organiczne wyszukiwanie tego s?owa kluczowego ??opatka do nale?ników”, a potem, kiedy kupowali to na Amazonie, algorytm Amazona mówi?: ?Hej, to by?o organiczne wyszukiwanie szpatu?ki Amazon”. Daj? mu sok dla tego konkretnego s?owa kluczowego, prawda? Ludzie szukaj? mojego produktu na Amazonie, ale naprawd? uwielbiam ludzi spoza Amazona, którzy go kupuj?. Dzi?ki temu zyskali wi?cej korzy?ci, a Ty masz bardzo dobr? szans? na ranking pieni?dzy dla s?ów kluczowych z d?ugim ogonem, ale tak?e dla niektórych s?ów kluczowych z krótszym ogonem.

Zatem fakt, ?e Twoi odbiorcy s? ju? w tym ekspertami i kieruj? ruch na t? stron?, na stron? docelow? lub do ich w?asnych wpisów, jest bardzo ma?? podstaw?: Hej, mog? przej?? cz??? tego ruchu i skierowa? go do mojego wpisu. A potem od razu do korzystania z super adresu URL, pojad? prosto do Amazon, zrealizuj? tam sprzeda? i zrealizuj? j? przez Amazon. Bior? 30% lub tyle. Mo?e nie zarabiam tak du?ej mar?y, ale zajmuje si? tym Amazon. I nadal mo?esz skupi? si? na swoim e-commerce stron? biznesu. To naprawd? niewielka ró?nica w przypadku wielu aplikacji w porównaniu z lud?mi, którzy korzystaj? tylko z Amazon.

Richard: Czy Twoje oprogramowanie faktycznie tworzy równie? t? stron? docelow??

Jona: My nie, to w?a?nie tam 51视频 by?by platform?, z której by korzystali. Nie znam tajników oprogramowania, ale niektóre z nich mog? po prostu by? po??czone API z Amazonem. Spe?nienie odbywa si? w ten sposób, ale prosty trik polega na klikni?ciu tego przycisku, a nast?pnie otwarciu innego okna, które faktycznie dotyczy tej rzeczy. Mog? te? kupowa?, zaczynaj?c od tego, ale w trakcie tego procesu, u?ywaj?c tego super adresu URL do wjazdu. Co by?oby czym?, co by zrobili, istnieje oprogramowanie, które mog?oby albo osadzi? to na 51视频, w swoim ??czu, albo znale?? inny sposób to zrobi?. To by?by najlepszy sposób, aby do tego podej??. Z punktu widzenia ZonGure zajmujemy si? tylko rzeczywist? stron? Amazona, ale z pewno?ci? istnieje oprogramowanie i sposoby obs?ugi strony poza Amazonem, które oczywi?cie równie? s? dla Was doskonale skonfigurowane.

Jessego: Rozumiem. Tak. My?l?, ?e to do?? g??bokie ci?cie dla maniaków SEO. Podoba?o mi si?, ?e to dobry nugget. Chc? wróci? do cz??ci dotycz?cej zaopatrzenia. OK, przeprowadzili?my badania i zdecydowali?my, ?e szpatu?ka do nale?ników jest troch? za szeroka, ale odkryli?my, ?e w?a?nie brakuje szpatu?ki do nale?ników z aluminiow? r?czk? i otwieraczem do butelek piwa. Prawid?owy. Nikt jeszcze tego nie zrobi?. Jest za to liczba s?ów kluczowych. To, co podoba mi si? w twoim oprogramowaniu, to fakt, ?e masz po??czenie, szukaj producentów tego i kup ten produkt w?asnej marki. Opowiedz nam troch? o tym.

Jona: Masz ju? taki pomys?, mo?e powinni?my stworzy? ten produkt. Masz pomys?, ?e szpatu?ka do nale?ników z otwieraczami do butelek piwa. Jak znale?? odpowiedniego producenta, który to zrobi? Jednym z miejsc ?ród?owych jest alibaba.com, najwi?ksza na ?wiecie platforma dla producentów. My?l? jednak, ?e w stosunku do ich platformy równie? panuje du?a nieufno??. Jest tam kilku podejrzanych sprzedawców. Maj? sprzedawców z ca?ego ?wiata. Mo?esz wpisa? szpatu?k? do nale?ników, a otrzymasz setki tysi?cy producentów i jak do cholery wybra? tego w?a?ciwego?

I co wa?niejsze dla Ciebie, jak upewni? si?, ?e mo?esz im zaufa?? ?e nie wezm? twojego adresu IP, nie stworz? go, nie sprzedaj? i nie zrobi? tego typu rzeczy. Jest to wi?c kolejny krok polegaj?cy na tym, jak zebra? informacje, zestawy narz?dzi i edukacj?, aby naprawd? upewni? si?, ?e znajd? odpowiednich potencjalnych producentów. A nast?pnie zadaj w?a?ciwe pytania, aby upewni? si?, ?e pasuj? i zrób to we w?a?ciwy sposób. Nawigacja po tym jest troch? trudna, ale pierwsz? rzecz?, któr? chc? powiedzie?, jest to, ?e robi?c to, po prostu zaufaj swojemu zmys?owi biznesowemu. Zadawaj w?a?ciwe pytania, a b?dziesz wiedzia?, czy maj? racj?, czy nie. Ale je?li chodzi o oprogramowanie, my?l?, ?e by? to czerwiec ubieg?ego roku, alibaba.com powiedzia?a: ?Hej, wiesz, sprzedawcy marek w?asnych na Amazon to ogromna, ogromna cz??? naszej dzia?alno?ci”.

On e-commerce w ka?dym razie platformy, ale konkretnie Amazon i jak mo?emy lepiej s?u?y? tym klientom, tym osobom, które sprzedaj? na Amazonie i potrzebujemy producentów. I tak w zesz?ym roku zaproponowali wszystkim czo?owym firmom zajmuj?cym si? oprogramowaniem w naszej okolicy, a my tam pojechali?my, byli?my cz??ci? tego i ostatecznie wygrali?my t? ofert?. I tak nawi?zali?my wspó?prac? z Alibaba. To wyj?tkowe partnerstwo, w wyniku którego ostatecznie powiedzieli?my: ?Hej, mamy baz? danych wszystkich tych producentów, dzi?ki czemu mo?emy z Tob? wspó?pracowa?”. Poniewa? jeste?cie ekspertami w rozumieniu kluczowych danych i w?a?ciwych rodzajów klientów, producentów, których potrzebuj? sprzedawcy na Amazonie, do wspó?pracy i dostarczania danych we w?a?ciwy sposób. Jest to przedstawione we w?a?ciwy sposób. Dzi?ki temu ostatecznie mamy mo?liwo?? zaprezentowania ?mietanki. Producenci, którzy najlepiej si? do tego nadaj? e-commerce sprzedawców na amazon.com lub w Europie, w zale?no?ci od tego, gdzie.

Dajmy im te? odpowiednie filtry i informacje, ?eby mogli na to spojrze? i stwierdzi?: Och, OK, to w?a?ciwy facet dla nas. A potem, a potem po??czy?. Wi?c tak naprawd? to tylko skróty ca?ego procesu. Mamy rozszerzenie do przegl?darki Chrome, które jest przeznaczone dla ka?dego. To ?wietne oprogramowanie, które mo?na w zasadzie osadzi? na stronach Amazon. Jest to wi?c rozszerzenie Chrome. Po prostu siedzi w przegl?darce. Podczas wyszukiwania produktów mo?esz wy?wietli? rozszerzenie Chrome. Sprawdza wszystko, co znajduje si? na stronie Amazon, na któr? patrzysz, i mówi: ?Hej, czy to dobra okazja, czy nie”. A potem mamy ma?y widget, który mówi: ?Hej, tyle to kosztuje w Alibaba”. Ma kilka produktów. Mo?esz to klikn?? i przej?? bezpo?rednio do tej aukcji w Alibaba, gdzie mo?esz po??czy? si? ze swoim producentem. Wi?c to po prostu skraca ca?y proces i po prostu wprowadza to wszystko w takie do?wiadczenie, które ludzie uwielbiaj?, i to dzia?a dobrze.

Jessego: Tak. My?l?, ?e to jest niesamowite na wielu poziomach. Jest co? dla tych, którzy dopiero zaczynaj?. Nazwiemy to przypadkow? nisz?, nasz? specjalno?ci? z otwieraczem do butelek. Ale jest mnóstwo innych obszarów. Bo my?l? o u?ytkownikach 51视频a, którzy maj? sklep, radz? sobie dobrze. Ale potrzebuj? innego produktu, ale nie maj? mo?liwo?ci jego wytworzenia. Prawid?owy. Wszyscy s?yszeli o Ali Babie, ale wiedz?, ?e je?li odwiedz? stron? alibaba.com, za pierwszym razem b?dzie to naprawd? przyt?aczaj?ce. I to jest tak, widzia?em, zrobi?em to. Wygl?da na to: ?O rany, nie wiem”. Boj? si?. Wycofuj? si? tutaj. Wygl?da na to, ?e mo?na to skróci? i mie? ?wiadomo??, ?e nadal trzeba zachowa? zdrowy rozs?dek biznesowy.

Nie b?d? g?upi. Nie przesy?aj gdzie? pieni?dzy bez sprawdzenia tego. Ale podoba mi si? to zwarcie, które troch? przetwarza, aby po??czy? w twojej g?owie pomys? na po??dany produkt z lud?mi, którzy ju? wytwarzaj? ten produkt lub co? bardzo do niego zbli?onego. Dlatego podoba mi si?, ?e ka?dy, kto nas s?ucha, mo?e powiedzie?, ?e je?li masz pomys?, bardzo, bardzo ?atwo jest go wprowadzi? na rynek. I wydaje si?, ?e to naprawd? dobry sposób, aby to zrobi?. Jednocze?nie upewniaj?c si?, ?e mo?esz go sprzeda? na Amazon.

Jona: Absolutnie. Wiesz, to wydaje si? do?? przera?aj?ce. Hej, ??cz? si? z producentem w Chinach, nawet nie wiedzia?em, gdzie ma siedzib? ani czym si? zajmuje, ale jest do?? zaanga?owany w obs?ug? tego rynku, a wszyscy ich agenci sprzeda?y mówi? ?wietnie po angielsku . S? bardzo, bardzo skupieni na kliencie, je?li znajdziesz odpowiednich facetów. S? pewne rzeczy, które robisz z góry, aby po prostu odchwa?ci? i po prostu upewni? si?, ?e ??czysz si? z w?a?ciwymi producentami. Jednym z nich jest oczywi?cie korzystanie z naszego systemu, w którym zrobili?my wiele tego typu rzeczy, ale pierwsz? rzecz?, któr? nale?y zrobi?, to po prostu przekaza? im krótk? informacj?, na przyk?ad: ?Hej, mam pomys? na produkt, czy mo?esz przej?? na wy?szy poziom, to jest tym, co produkuj?, czy jaki producent mo?e to zrobi?? Ale zanim przejd? do wielu szczegó?ów na ten temat, czy mo?esz mi odes?a? podpisan? umow? NDA o zachowaniu poufno?ci i opatrzon? piecz?tk? firmy.

Potraktowaliby to naprawd? powa?nie, a niektórzy nie, ale je?li tak, to wiesz, ?e OK, zrobi?em ten pierwszy krok, to jest producent godny zaufania. Nast?pnie oprzyj reszt? na swoich umiej?tno?ciach mi?kkich, poniewa? ostatecznie próbujesz uformowa? najlepszy przypadek scenariusz jest taki, ?e próbujesz nawi?za? d?ugoterminowy zwi?zek, w ramach którego przyniesiesz im pieni?dze. Przy?l? ci? i stworzysz ten niesamowity produkt, który zaczyna si? od szpatu?ki do nale?ników z nakr?tk? do piwa. To zakończy si? ca?? mark? i lini?, któr? b?dziesz sprzedawa? na Amazonie, poza Amazonem. I zbudowa?e? zwi?zek przez dwa, trzy lata. To tam chcesz skończy?. Zatem wa?nym aspektem relacji jest to, ?e producent, którego znajdziesz, jest dos?ownie kluczem, to jest sukces, a Twoja firma musi znale?? tego w?a?ciwego.

Jessego: To jest idealne. Chc? si? tylko upewni?, ?e o tym rozmawiali?my, poniewa? wyda?o mi si? to niezwykle interesuj?ce. Pewnie lubi? wielu ludzi, mam mnóstwo pomys?ów w g?owie i czasami trafiaj? one do notatników i, i, ale jedn? rzecz? jest wpa?? na pomys? i prze?o?y? go na produkt, i teraz staje si? to ?atwiejsze ni? kiedykolwiek. To niesamowite.

Richard: Tylko bardzo szybkie pytanie. Wspomina?e? o tym kilka razy i nie musimy si? w to zag??bia?, ale by?o tam co?, o czym wspomina?e? o tym, ile b?dziesz potrzebowa? na pocz?tek. Czy Twoje oprogramowanie faktycznie pomaga w obliczeniach, poniewa? wie, ?e ten konkretny sprzedawca potrzebuje takiej minimalnej kwoty zamówienia lub czego? w tym rodzaju? Na przyk?ad, co dok?adnie mia?e? na my?li, mówi?c, ?e da ci wyobra?enie o tym, ile b?dziesz potrzebowa? na pocz?tek?

Jona: Tak, dobre pytanie. Wi?c ogólnie rzecz bior?c, u?ywamy oprogramowania, aby wymy?li? liczb?, prawda? Liczba, której zasadniczo potrzebujesz, aby kupi? akcje, prawda? Wi?c albo znamy cen? z naszych narz?dzi, albo obliczamy j? jako procent mar?y, aby powiedzie?: Hej, je?li wysy?a si? za tak? kwot?, je?li wysy?a za dziesi?? dolców, to prawdopodobnie kosztuje oko?o trzech dolców. Zatem w zale?no?ci od tego, dok?d dotrzemy, ustalimy liczb?: Hej, taki jest koszt towaru, ile kosztuje jego wysy?ka. Mamy liczby mniej wi?cej na jednostk?, ile to b?dzie kosztowa?. Ustalimy zatem koszt liczby towarów, a nast?pnie uwzgl?dnimy, ile zapasów b?dzie potrzebnych z góry, aby pozosta?.

Po prostu sprzedawaj z pr?dko?ci? pierwszej strony dla s?ów kluczowych, na których si? skupiasz, poniewa? chcesz konkurowa? na pierwszej stronie. Jaka jest zatem sprzeda?, jak? ludzie dokonuj? na pierwszej stronie? Je?li mam tam rywalizowa?, musz? sprzeda? mu t? pr?dko??. A potem uwzgl?dnimy dwa do a trzy miesi?ce okres, w którym masz wystarczaj?c? ilo?? zapasów, aby utrzyma? je przez trzy miesi?ce przy tej pr?dko?ci sprzeda?y. Poniewa? wiesz, zazwyczaj dzieje si? tak, ?e ka?dy, kto siedzi na Amazonie, b?dzie wiedzia?, ?e to ty, stajesz si?, odnosisz sukces. Nagle, bam, skończy?y ci si? zapasy. A potem ty, ty, wysy?asz rzeczy i musisz zaczyna? od nowa. Wi?c teoretycznie proponujemy: Hej, dajmy ci kapita?, który pozwoli ci kupi? towar po cenie nabycia, sprzeda? go z szybko?ci? pierwszej strony i pozosta? w magazynie przez co najmniej dwa do trzech miesi?cy.

Mo?esz wi?c ponownie zamówi? i odzyska? zapasy, zanim si? skończ?. I zazwyczaj, je?li zaczynam, nasza liczba to 15 kawa?ków, 10 do 15 kawa?ków, poniewa? mo?esz rozpocz?? naprawd? solidny biznes za 10 do 15 kawa?ków, je?li znajdziesz odpowiedni? nisz?. Je?li zainwestujesz te pieni?dze z powrotem w ten biznes i dobrze sobie z tym poradzisz, pozostaniesz w magazynie, w ci?gu pó?tora roku masz naprawd? dobry biznes, mo?esz zacz?? bra? dla siebie troch? gotówki , ale przede wszystkim pami?taj, ?e ka?dy, kto tam zaczyna, chce zainwestowa? te pieni?dze z powrotem w swój biznes tak bardzo, jak to tylko mo?liwe. Bo tylko w ten sposób mo?esz dorosn??. Bo chyba, ?e ??we?miesz kapita? zewn?trzny.

Richard: Ciesz? si?, ?e zada?em to pytanie. To mnóstwo obliczeń, które kto? musia?by wykona? sam, ?eby?cie mogli si? tym zaj??.

Jessego: Tak. Zgadzam si?. Nie s?dzi?em, ?e b?dzie a? tak kompletna. Jest tam wiele punktów danych, w tym najwa?niejszy: ile to kosztuje w przypadku tego produktu? Wspomnia?e? tam bez wchodzenia w algorytm Amazona dziewi??; jest pr?dko?? sprzeda?y, musisz sprzeda? wystarczaj?co du?o, aby pozosta? na pierwszej stronie tylko dlatego, ?e wysy?asz produkt do Amazon i tworzysz idealn? ofert?. Amazon nie przejmuje si? tym, ?e nie trafisz na pierwsz? stron?. To tak, jakby? musia? sprzeda?, ?eby dosta? si? na pierwsz? stron?. My?l?, ?e ludzie zapominaj?, ?e to nie jest tylko budowanie, ale przyjd?, nie, to ca?y proces.

Jona: Absolutnie. I do tego momentu, ?e chcesz znale?? si? na pierwszej stronie docelowego bud?etu. I dlatego s?owo kluczowe z d?u?szym ogonem jest tak wa?ne. I rejestrujemy, ?e jest to efekt halo. A ?eby to na chwil? rozpakowa?, teoria jest taka, gdyby? móg? znale?? mniej konkurencyjne s?owa kluczowe z d?u?szym ogonem, na których nie opiera si? konkurencja i które s? istotne dla Twojego produktu, i wokó? tego móg?by? ukierunkowa? swoj? strategi? wprowadzenia na rynek, Amazon zobaczy dla nich wspó?czynnik konwersji. I b?dzie to ponad 20%, bo zazwyczaj oko?o 20%, ale zobacz? wysoki wspó?czynnik konwersji i powiedz?: ?Och, to dobry produkt”. Dzi?ki niemu zarabiamy pieni?dze. Zawiera niektóre organiczne s?owa kluczowe z krótkim ogonem i du?? liczb? wy?wietleń, poniewa? uwa?amy, ?e masz ?wietny produkt. I tak efekt aureoli pojawia si?, gdy je konwertujesz ?rednia g?o?no??, s?owa kluczowe z d?u?szym ogonem, ale bardzo szybko algorytm daje Ci szans? na nowy produkt. Chc? zaprezentowa? go wi?kszej liczbie u?ytkowników. Chc? troch? zarobi?. Je?li masz wysoki wspó?czynnik konwersji, zapewni? Ci ruch organiczny, a Twoja firma po prostu eksploduje. Istnieje zatem odpowiednia strategia dotycz?ca sposobu uruchamiania i docelowych s?ów kluczowych. A je?li zrobisz to dobrze, poradzisz sobie naprawd? dobrze.

Jessego: Brzmi niesamowicie. Mam nadziej?, ?e ludzie mnie s?uchaj?. S? jak; nie stracili?my was. To rodzaj zaawansowanego ?wiata. My?l?, ?e to jeden z powodów, dla których tak naprawd? nie chcesz robi? tego sam. Potrzebujesz pomocy i zasobów. Jon, to jeden z powodów, dla których ci? tu ?ci?gn?li?my, ?eby? móg? przekaza? cz??? tej wiedzy naszym widzom. Je?li wi?c ludzie o tym my?l?, wiedz? te?, gdzie zwróci? si? o pomoc.

Jona: Tak, to znaczy, ?eby zobaczy?, wskoczy? tam, ?yj? i oddycham tymi rzeczami, i mo?emy zag??bi? si? w dane. Ale wiesz, jest jedna rzecz, na której si? skupiamy hands-on grupa jest taka, ?e ??pokaza?em wam kulisy, kacze nogi pod wod?, co si? dzieje. Ale sposób, w jaki to wizualizujemy, jest naprawd? prosty, dzi?ki czemu mo?esz bardzo skutecznie podejmowa? w?a?ciwe decyzje dla swojej firmy. To nasz obowi?zek. Przekazywanie danych we w?a?ciwy sposób. Mo?esz podejmowa? w?a?ciwe decyzje, aby i?? do przodu. Mówi?em na pocz?tku, ?e to 50% danych oraz sposobu ich przetwarzania i podejmowania decyzji, ale 50% to stworzenie ?wietnego produktu.

I ostatecznie, je?li potrafisz si? wyró?ni? i stworzy? ?wietny produkt, naprawd? trudno to zepsu? na Amazonie. Zarobisz pieni?dze. Specjalnie dla s?uchaczy 51视频 stworzyli te fajne, niesamowite produkty, a je?li s? niesamowite, mog? szybko zweryfikowa? ten pomys?. A je?li na Amazonie pojawi si? szansa, zmia?d?? j? bez wzgl?du na wszystko. Trudno b?dzie to schrzani?. I to w?a?nie mówi?: je?li dostaniesz cz??? praw do modu?u ró?nicowania i po prostu upewnisz si?, ?e optymalizujesz swoje s?owa kluczowe, najwi?kszym problemem b?dzie utrzymanie zapasów – wszystko inne, czego nie musisz robi?. Je?li pomylisz si? w pierwszej cz??ci, to powiesz: ?No có?, mam za du?o zapasów”. Có?, teraz musz? jecha? poza ruchem ulicznym, yada, yada, yada. Wi?c mo?e to by? bardzo proste, je?li zrobisz to dobrze.

Jessego: Tak. Tak. Je?li wyczerpanie si? zapasów jest Twoim najwi?kszym problemem, robisz co? dobrze. Wiesz, to jest problem. Nie zrozum mnie ?le, ale tak, jakby? zrobi? wszystko, prawda. Skończy?y Ci si? zapasy. Musisz uzupe?ni? zapasy. Wi?c chcemy, chcemy, ?eby wszyscy tam dotarli. Richie, kończy nam si? czas. Masz jakie? ostatnie pytania, zanim przejdziemy dalej?

Richard: O Bo?e, nie, chc? za?o?y? konto, to jest to, co chc? zrobi?. Powiedzia?bym wi?c tylko: dok?d ludzie mogliby pój??? Wiem, ?e masz podcast. Gdzie ludzie mog? si? dowiedzie? o Tobie wi?cej? Je?li dobrze pami?tam, my?l?, ?e masz kilka aktywów, które za?o?y?e? tam, gdzie ludzie mog?.

Jona: Tak. @ZonGuru to nasz kontakt spo?eczno?ciowy; mo?esz nas znale?? na Facebooku. W?a?ciwie mo?esz nas znale?? na Instagramie, który jest naprawd? fajny. Podchodzimy do tego nieco innego punktu widzenia, w którym zamiast by? po prostu odzwierciedleniem naszej dzia?alno?ci, skupili?my si? na ró?nicowaniu produktów oraz pomys?ach i inspiracjach. Jest to wi?c w zasadzie kana? na Twoim kanale Instagram zawieraj?cy ?wietne pomys?y na produkty oraz informacje o tym, co jest na topie, a co nie, jak si? wyró?ni?. To fajny pomys?, je?li szukasz inspiracji. Nast?pnie mamy prywatn? grup? na Facebooku o nazwie Sie? sprzedawców Amazon. Tworzymy wiele naszych podcastów i tam je prezentujemy. Wi?c zawsze mo?esz do tego do??czy?, albo po prostu napisz do nas na ZonGuru.com.

Nasza grupa wsparcia bardzo pasjonuje si? t? przestrzeni? i mo?e Ci pomóc we wszystkim, czego chcesz. Mo?esz zada? dowolne pytanie, a oni wróc? do Ciebie. I na koniec, my?l?, ?e je?li chcesz po prostu poczu?, o czym mówili?my, w zakresie tego, jak zweryfikowa? pomys? na produkt i jakie fajne rzeczy sprzedaj? si? na Amazon, mamy najnowsze, popularne produkty. To oko?o 60 produktów, które mo?esz otrzyma? za darmo. Mo?esz po prostu i?? do get.zonguru.com/hot-products. Wystarczy pobra? w formacie PDF 60 produktów. Ale co wa?niejsze, przyjrzeliby?my si? temu ca?emu niszowemu wska?nikowi, jak sprawdzi? jako?? tego produktu? A jednak, jakie s? najwa?niejsze rzeczy? Jak to rozró?ni?? Wi?c jest du?o podobnych na wysokim szczeblu s? tam równie? rzeczy zwi?zane z edukacj?. Wi?c zacz??bym od tego.

To znowu get.zonguru.com/hot-products. Po prostu zacznij, wszyscy przejd? na nasz? stron? g?ówn?. Mo?esz podj?? wyzwanie na rok 2020, które nauczy Ci? wszystkiego, o czym mówimy. To jest jak trzycz??ciowy seria, która bardzo szybko nauczy Ci?, jak nawi?za? kontakt z Amazonem. Jest wi?c wiele rzeczy, które mog? zdoby? za darmo, zanim w ogóle pomy?l? o za?o?eniu konta.

Jessego: W porz?dku, to wspaniale. My?l?, ?e to prawdopodobnie jeden z najbardziej lubianych pe?en informacji str?ki.