Jak promowa? ma?? firm? w Internecie i osobi?cie

Twój przewodnik po marketingu ma?ej firmy w Internecie i osobi?cie

10 min odczyt

Nowe ma?e firmy potrzebuj? klientów, a dobrze zaokr?glony strategia marketingowa jest prawdopodobnie najlepszym sposobem na ich zdobycie.

Jak zatem podej?? do kwestii marketingu? Istniej? dwie g?ówne ?cie?ki do rozwa?enia: cyfrowa i osobi?cie. I tak, oba s? wa?ne. W dzisiejszym cyfrowym ?wiecie mo?esz mie? pokus?, by pomy?le?, ?e wystarczy kampania Google Ads, ale po??czenie marketingu online z osobi?cie reklamy mog? okaza? si? najlepszym sposobem na rozwój Twojej firmy.

Ale najpierw porozmawiajmy o awatarach klientów.

Co to jest awatar klienta?

Awatary klientów to szczegó?owy profil Twojego idealnego klienta. Mo?e to obejmowa? takie czynniki jak wiek, p?e?, dochód, hobby i inne. B?dziesz u?ywa? tego awatara do informowania swoich strategia marketingowa.

Jak zrobi? awatar klienta?

Buduj?c swój awatar, rozwa? poni?sze pytania:

Jakie s? ich cechy demograficzne? (Wiek, p?e?, poziom wykszta?cenia, dochód itp.)
Jakie s? ich cechy psychologiczne? (Czy s? kreatywni? Czy ceni? czas rodzinny? itp.)
Z jakich stron internetowych korzystaj?? (Mo?e to by? szczególnie przydatne w przypadku firm zajmuj?cych si? handlem elektronicznym).
Jakie s? ich obawy? (Bezpieczeństwo, starzenie si?, paj?ki itp.)

Pro napiwek: Je?li masz ju? kilku klientów, spróbuj wys?a? ankiet?, aby dowiedzie? si? wi?cej o osobach, które ju? korzystaj? z Twojej firmy. To doskona?y sposób na dotarcie do cennych i istotnych danych, aby dowiedzie? si?, kto kupuje Twój produkt.

Jak promowa? ma?? firm? za pomoc? reklam internetowych i bez nich

Teraz, gdy masz lepsze poj?cie o Twój idealny klient, czas zwróci? ich uwag?.

A reklamy online s? ?wietnym miejscem na pocz?tek.

Marketing cyfrowy mo?na podzieli? na dwie bardzo popularne (i skuteczne) podkategorie: marketing w mediach spo?eczno?ciowych i ogólne kampanie reklamowe.

Istnieje wiele wspólnych cech w obszarze marketingu cyfrowego, ale marketing w mediach spo?eczno?ciowych mo?na generalnie prowadzi? bezp?atnie, natomiast kampanie reklamowe wymagaj? zakupu (w mediach spo?eczno?ciowych mo?na prowadzi? p?atne kampanie reklamowe, ale o tym porozmawiamy pó?niej).

Marketing w mediach spo?eczno?ciowych (SMM) dla ma?ych firm (i jak promowa? ma?? firm? za darmo)

Zastanawiasz si?, jak bezp?atnie wypromowa? ma?? firm?? Korzystaj z mediów spo?eczno?ciowych!

Przyjrzyjmy si? trzem czynnikom, które decyduj? o skuteczno?ci reklamy w mediach spo?eczno?ciowych.

Numer jeden: istotna warto??

Dlaczego ludzie powinni przesta? przewija?, ?eby zobaczy?, co masz do powiedzenia? Czy priorytetowo traktujesz warto?ciowe tre?ci, na których ludzie b?d? zainteresowani? Je?li ludzie s? zainteresowani tym, co publikujesz, ch?tniej klikn? przycisk Kup.

Numer dwa: dobre efekty wizualne

90% klientów twierdzi, ?e podczas podejmowania decyzji o zakupie bierze pod uwag? tre?ci wideo, dlatego prawie zawsze dobrym pomys?em jest do??czenie filmu lub zdj?cia do tekstu. Ale nie dodawaj po prostu losowego filmu do swojego postu, upewnij si?, ?e jest on istotny.

Numer trzy: Unikalna tre??

Media spo?eczno?ciowe s? szybkie tempo, dlatego powiniene? nada? priorytet tre?ciom, które b?d? interesuj?ce dla Twojego konkretnego, idealnego klienta. Nie staraj si? zamieszcza? ogólnie interesuj?cych tre?ci, bo mog? zosta? zakopane w kana?ach innych u?ytkowników — zamiast tego opublikuj co? wyj?tkowego, co przyci?gnie Twojego awatara.

Numer cztery: spójno??

Publikuj?c w mediach spo?eczno?ciowych, pami?taj o ?ledzeniu swoich analiz, poniewa? mog? one powiedzie? Ci, ile osób otrzymuje Twoje posty. Mo?esz odkry?, ?e konkretny dzień lub pora dnia jest lepsza do publikowania. Gdy wejdziesz w rutyn? tworzenia tre?ci, musisz zachowa? spójno?? w swoich postach. Pomaga to dotrze? do wi?kszej liczby osób i rozprzestrzeni? informacje o Twojej marce.

Dobrym sposobem na utrzymanie regularno?ci publikowania tre?ci jest utworzenie kalendarza tre?ci, który jest po prostu harmonogramem okre?laj?cym, co i kiedy b?dziesz publikowa?.

Influencer Marketing

Marketing influencerski jest troch? podkategori? marketingu w mediach spo?eczno?ciowych. Zasadniczo oznacza to wspó?praca z kim? online, kto ma ju? ustalon? grup? odbiorcówNa przyk?ad twórcy tre?ci na TikToku lub Instagramie, którzy tworz? filmy zwi?zane z Twoj? bran?? lub obszarem dzia?alno?ci.

Szukaj twórców korzystaj?cych z filtrów w TikTok Creator Marketplace

G?ówn? zalet? marketing influencer polega na tym, ?e od razu korzystasz z zaufania odbiorców. Kiedy influencer sprzedaje Twój produkt, jego odbiorcy zaczynaj? ufa? lub szanowa? jego rekomendacje. Innymi s?owy, osoby te mog? by? bardziej sk?onne kupi? Twój produkt, nie znaj?c bezpo?rednio Twojej firmy.

start ma?e

Wa?n? rzecz?, o której nale?y pami?ta? w przypadku marketingu influencerskiego, jest to, ?e nie musisz od razu zwraca? si? do twórców, którzy maj? setki tysi?cy lub miliony obserwuj?cych. W rzeczywisto?ci prawdopodobnie nie jest to nawet opcja dla wielu ma?ych firm, poniewa? wspó?praca z du?ymi influencerami mo?e by? kosztowna. Na szcz??cie nie oznacza to, ?e marketing influencerski jest wykluczony.

Ma?e firmy powinny zamiast tego zwróci? si? do ?mikrosilniki.” Wszystko, co ten termin oznacza, to influencerzy, którzy s? na fali wznosz?cej i nadal maj? przyzwoit? liczb? obserwuj?cych. Mo?e nie jest ich w milionach, ale mog? mie? tysi?ce lub dziesi?tki tysi?cy obserwuj?cych. To nadal stanowi ?wietn? publiczno?? do promowania Twojego produktu.

Znajd? odpowiednich influencerów

Pierwszym krokiem w rozpocz?ciu marketingu influencerskiego jest znajd? odpowiednich influencerów, którzy najlepiej wypromuj? Twój produkt lub us?ug?. Ten krok mo?e wymaga? troch? wysi?ku i czasu, ale warto przeprowadzi? badania.

Znalezienie odpowiedniego influencera oznacza znalezienie takiego, który jest zaanga?owany w lub zwi?zany z Twoj? bran?? i ma spor? liczb? obserwuj?cychDodatkowym kryterium jest to, ?e wcze?niej prowadzili kampanie marketingowe, dzi?ki czemu rozumiej?, jak to dzia?a i co jest skuteczne.

Istniej? dwa g?ówne sposoby znalezienia influencera do swojej kampanii. Pierwszy z nich polega na wykorzystaniu uznanych narz?dzi lub platform marketingu influencerów, aby go znale??. Drugim sposobem jest samodzielne wykonanie pracy, przeszukuj?c popularne hashtagi lub konkurentów, aby znale?? odpowiednich influencerów.

Utwórz umow?

Po znalezieniu influencera, z którym chcia?by? wspó?pracowa? i skontaktowaniu si? z nim, nast?pnym krokiem jest kontrakt. Pomaga on okre?li? oczekiwania w ramach partnerstwa i chroni Twój biznes.

Umowa z influencerem powinna zawiera?:

Oczekiwania co do awansu
Termin wykonania
Rodzaj tre?ci i zakres umowy
Proces zatwierdzania tre?ci
Szczegó?owe informacje o w?asno?ci

Po uruchomieniu kampanii nie zapomnij ?ledzi? kluczowych wska?ników, aby monitorowa? wydajno??. Aby uzyska? wi?cej wskazówek, sprawd? nasz kompletny przewodnik po marketingu influencerów.

P?atne cyfrowe kampanie reklamowe dla ma?ych firm

P?atne kampanie mog? obejmowa? wszystko, od affiliate marketing (gdzie p?acisz komu? za promowanie Twojej marki) do kampanii Google Ads (systemu, który publikuje Twoje reklamy w ró?nych miejscach online).

Skupmy si? na Google Ads, bo to narz?dzie o udowodnionej skuteczno?ci.

Czego potrzebujesz do kampanii Google Ads

Bud?et. S? to reklamy p?atne, wi?c musisz wiedzie?, ile chcesz wyda?.
S?owa kluczowe. Odwo?aj si? do awatara klienta, aby okre?li?, które s?owa s? istotne dla Twojej firmy. Google u?yje tych s?ów kluczowych, aby skierowa? Twoj? kampani? do u?ytkowników Internetu, którzy mog? by? ni? zainteresowani.
Strona docelowa. Gdzie chcesz, aby ludzie trafiali po klikni?ciu Twojej reklamy? Strona internetowa to ?wietny wybór (je?li nie masz strony internetowej dla swojej firmy, 51视频 mo?e pomóc Ci go stworzy?).

Ile kosztuje kampania Google Ads?

Google Ads ma dwie sieci z nieco innymi cenami: sie? wyszukiwania i sie? reklamowa.

Po pierwsze, Sie? wyszukiwania przesuwa Twoj? witryn? na szczyt wyników wyszukiwania — co jest ?wietne, poniewa? oznacza to, ?e osoby widz?ce Twoj? reklam? aktywnie szukaj? podobnych wyników wyszukiwania. Ten typ reklamy Google mo?e kosztowa? od kilku dolarów do kilku tysi?cy, w zale?no?ci od wielu czynników. Google pozwala Ci zmienia? bud?et codziennie, wi?c sie? wyszukiwania jest dobr? opcj? dla nowej ma?ej firmy testuj?cej rynek.
Z drugiej strony, Sie? reklamowa publikuje Twoje reklamy na ró?nych stronach internetowych. Daje Ci to mo?liwo?? uwzgl?dnienia elementów wizualnych, takich jak logo Twojej firmy — co czyni j? dobr? opcj? dla firm, które polegaj? na elementach wizualnych, aby dokona? sprzeda?y. Ta sie? ma równie? du?y przedzia? cenowy, wi?c dobrym pomys?em jest dodanie konkretnych celów kampanii na stronie internetowej Google Ads, aby uzyska? dok?adn? wycen?.

Korzystanie z p?atnych kampanii reklamowych w mediach spo?eczno?ciowych

Facebook i wiele innych platform spo?eczno?ciowych równie? oferuj? p?atne kampanie reklamowe — co mo?e kosztowa? od kilku dolarów do kilku tysi?cy, w zale?no?ci od bud?etu, celów i typu kampanii.

Cho? reklamy w mediach spo?eczno?ciowych przypominaj? ogólne posty, b?d? one kierowane do konkretnych u?ytkowników, nawet je?li nie obserwuj? oni Twojego konta.

Nie martw si?, b?dziesz mie? kontrol? nad tym targetowaniem. Na przyk?ad na Instagramie mo?esz u?y? platformy wbudowany system do kierowania na okre?lone dane demograficzne i lokalizacje geograficzne u?ytkowników. B?dziesz tak?e móg? okre?li? okre?lone zainteresowania i zachowania — to kolejna ?wietna okazja do wykorzystania awatara klienta.

Ile kosztuj? p?atne reklamy w mediach spo?eczno?ciowych? Szacunki s? ró?ne, ale mo?esz spodziewa? si?, ?e zap?acisz oko?o 6.50 USD za ka?de 1,000 wy?wietleń na Instagramie. Facebook zwykle p?aci troch? wi?cej, oko?o 7.50 USD za 1,000 wy?wietleń.
Jaka jest najskuteczniejsza platforma do p?atnych kampanii reklamowych w mediach spo?eczno?ciowych? Zale?y to od awatara klienta. W USA m?odsi ludzie s? korzysta? z Facebooka, podczas gdy rzadziej korzystaj? z Instagrama. Przed rozpocz?ciem kampanii powiniene? rozwa?y? grup? docelow? (odwo?aj si? ponownie do awatara klienta).

Kampanie email marketingowe

Marketing e-mailowy jest mniej powszechn? form? reklamy w czasach reklam cyfrowych, ale nadal mo?e by? skuteczny. Wed?ug Omnisend, mo?e by? gdziekolwiek pomi?dzy $ 36-40 za ka?dego wydanego dolara.

Aby osi?gn?? najwi?kszy sukces w marketingu e-mailowym, personalizacja jest wa?nym czynnikiem. Ostatni? rzecz?, jakiej ludzie chc?, s? rutynowe lub masowe e-maile bez końca wysy?ane do ich skrzynek odbiorczych. Zamiast tego oferuj spersonalizowane oferty lub oferty na produkty, które przegl?dali lub podobne produkty.

Doskona?ym zastosowaniem marketingu e-mailowego jest remarketing reklam skierowanych do klientów, którzy dokonali zakupu lub porzucili koszyk.

Zoptymalizuj swoje strategie marketingowe

Jednym z punktów, które nale?y zastosowa? w ka?dej strategii marketingu online, jest monitorowanie i optymalizacja. Nigdy po prostu nie uruchamiaj kampanii i nie pozwól jej si? rozwija? bez ?ledzenia kluczowych wska?ników wydajno?ci, takich jak wy?wietlenia, klikni?cia, konwersje itp.

Wszystkie te dane s? niezb?dne, aby zrozumie?, jak przebiega Twoja kampania i jak mo?esz j? udoskonali? nast?pnym razem.

Na przyk?ad, je?li Twoje wy?wietlenia w reklamie cyfrowej s? niskie, mo?e to oznacza? wiele rzeczy, takich jak to, ?e Twoje umiejscowienie nie jest idealne lub Twoje stawki s? zbyt niskie. Pozwala to na dostosowanie kolejnej kampanii w celu poprawy w tych obszarach. Im wi?cej danych zbierzesz, tym lepsze b?d? kampanie, które uruchomisz w przysz?o?ci.

Osobi?cie Marketing dla ma?ych firm

Podobnie jak marketing cyfrowy, osobi?cie marketing dla ma?ych firm powinien by? ukierunkowany na idealnego klienta. Spójrzmy na trzy dobre osobi?cie opcje marketingowe i sposoby po??czenia ich z reklamami internetowymi w celu uzyskania solidnej strategii marketingowej.

Numer jeden: Marketing drukowany

Ten obejmuje szeroki zakres media – od wizytówki do plakatów. Najlepsza opcja dla Ciebie b?dzie zale?e? od tego, jak Twoja firma komunikuje si? z klientami. Je?li Ty lub inni przedstawiciele firmy pracujecie osobi?cie ze swoimi klientami, rozdawanie wizytówek mo?e by? pomocne. Je?li przedstawiciele firmy s? mniej praktyczne, spróbuj do??czy? notatk? z podzi?kowaniami wraz z brandingiem/logo firmy do zamówienia klienta.

Wraz z marketingu drukowanego, warto uwzgl?dni? szczegó?y dotycz?ce obecno?ci cyfrowej Twojej firmy. Dodaj takie rzeczy, jak Twoje konta w mediach spo?eczno?ciowych lub kod QR, który kieruje u?ytkowników do Twojej witryny.

Numer dwa: Rabaty i promocje

Jeden z najlepszych sposobów ??czenia cyfrowych i osobi?cie marketing polega na oferowaniu rabatów i promocji na okre?lone dzia?ania. Na przyk?ad podaj swoje osobi?cie klientom rabat, je?li zapisz? si? do Twojego newslettera.

Je?li nie masz ceg?a-mo?dzierz lokalizacj?, spróbuj zareklamowa? swoj? zni?ka/rejestracja oferowa? na odpowiednich spotkaniach lub konferencjach. By?by to równie? ?wietny moment na wykorzystanie drukowanych materia?ów marketingowych, takich jak plakaty lub ulotki.

Numer trzy: reklamy zewn?trzne

Reklamy zewn?trzne obejmuj? billboardy, reklamy w transporcie publicznym (reklamy, które widzisz na taksówkach lub autobusach) i plakaty. Ostatecznie mówimy o reklamy, które s? fizycznie na zewn?trz. Mog? by? one szczególnie skuteczne, je?li awatar Twojego klienta nie korzysta zbyt cz?sto z Internetu.

Spróbuj do??czy? krótkie wezwania do dzia?ania i przyci?gaj?cy wzrok wizualizacje. Podobnie jak reklamy w mediach spo?eczno?ciowych, reklamy zewn?trzne to zaj?ty ?wiat, który konkuruje o uwag? klienta — wi?c nie spodziewaj si?, ?e sprzeda? b?dzie du?a ?ciana tekstu.

Numer cztery: wydarzenia i pokazy bran?owe

W zale?no?ci od rodzaju prowadzonej dzia?alno?ci doskona?ym sposobem na rozpowszechnienie informacji o swojej firmie mo?e by?: zwi?zane z przemys?em wydarzenia lub targi. Wydarzenia te cz?sto mog? umie?ci? Twoj? firm? w samym centrum Twojej grupy docelowej lub w?ród osób, które mog? by? bardziej zainteresowane. Ponadto mo?e to by? doskona?a okazja do nawi?zania kontaktów z podobnymi w?a?cicielami firm, co mo?e otworzy? relacje wspó?pracy.

Jako dodatkow? wskazówk?, zabierz ze sob? wizytówki i ulotki z promocjami, które b?dziesz móg? rozdawa? potencjalnym klientom zach?caj?cym do odwiedzenia Twojego sklepu internetowego.

Czas zacz??!

Jeste? gotowy zacz?? rozwija? w?asny biznes online?

Maj?c na uwadze rozkwit handlu elektronicznego i potencja? marketingu cyfrowego, nigdy nie by?o lepszego momentu na rozpocz?cie wdra?ania nowej strategii marketingowej dla ma?ej firmy.

Najlepsza cz???? 51视频 jest tutaj, aby pomóc nam ?atwy w u?yciu platforma sprzeda?y. W rzeczywisto?ci mo?esz mie? swój w?asny sklep internetowy uruchomiony i dzia?aj?cy w mgnieniu oka.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Sierpnia 2, 2024

O autorze

Max pracuje w bran?y e-commerce od sze?ciu lat, pomagaj?c markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma do?wiadczenie w przedsi?biorczo?ci. W wolnym czasie zajmuje si? literatur? faktu.