Maksymalizacja zwrotu z inwestycji: tworzenie op?acalnych kampanii marketingowych

Maksymalizacja zwrotu z inwestycji: Tworzenie Op?acalne Kampanie marketingowe dla handlu elektronicznego

17 min odczyt

Dla w?a?ciciela firmy ka?da okazja do obni?enia kosztów i zdobycia widoczno?ci w Internecie jest z?otym biletem do wzrostu na i tak ju? nasyconym rynku.

Koszty mog? znacz?co odstrasza? wszystkie firmy, od ma?ych sklepów dopiero rozpoczynaj?cych dzia?alno?? po do?wiadczonych sprzedawców, którzy dzia?aj? w bran?y od lat. Sztuka polega na tym, aby znale?? kreatywne sposoby na uruchomienie kampanii, które generuj? konwersj?, nie wydaj?c przy tym ani grosza.

W tym po?cie podzielimy si? sekretami maksymalizacji ROI przy jednoczesnej minimalizacji kosztów, umo?liwiaj?c markom (na ka?dym etapie) rozwój biznesu, pozyskiwanie nowych klientów i konkurowanie na nowych rynkach. Wskoczmy!

Co to jest zwrot z inwestycji?

Zwrot z inwestycji, czyli ROI, to miara u?ywana do okre?lenia, jak op?acalna by?a dla firmy inwestycja w porównaniu z jej kosztem.

Zwrot z inwestycji jest wa?ny dla firm, poniewa? jest to prosty sposób okre?lenia rentowno?ci niektórych inwestycji i zapewnia dok?adny wgl?d w potrzeby wprowadzenia korekt.

Od kampanii e-mailowych po partnerstwa z influencerami – Twoja strategia marketingu cyfrowego sk?ada si? z wielu ruchomych elementów. Wiedza o tym, co dzia?a, a co nie, jest kluczowa dla osi?gni?cia sukcesu.

Jako firma e-commerce, je?li inwestycja lub strategia nie przynosi korzy?ci, im szybciej si? o tym dowiesz, tym lepiej. Na przyk?ad po co marnowa? pieni?dze na kampani? SMS, która nie przynosi konwersji, skoro mo?esz zainwestowa? wi?cej we wspó?prac? z influencerami, która ma wy?sz? rentowno??? Zawsze pod??aj za pieni?dzmi!

Jak obliczy? ROI?

Obliczenia ROI mo?na dokona? za pomoc? prostego wzoru ROI, który wygl?da nast?puj?co:

ROI = zwrot netto z inwestycji / koszt inwestycji x 100

W zale?no?ci od modelu biznesowego i celów jest kilka innych . Mo?esz tak?e skorzysta? z kalkulatorów ROI online.

W reklamie i marketingu pomiar ROI jest niezb?dny, aby uzasadni? dostosowywanie bud?etów — nie tylko przy podejmowaniu decyzji o ich obni?eniu lub zwi?kszeniu, ale tak?e przy ustalaniu, gdzie ulokowa? pieni?dze.

Jeden powszechny sposób obliczania ROI w kampaniach marketingowych polega na odj?ciu organicznego wzrostu sprzeda?y i kosztów marketingu od wzrostu przychodów, a nast?pnie podzieleniu tego przez koszty marketingu.

Jednak ró?ne kampanie mog? wymaga? ró?nych strategii. W tym kontek?cie nie jest zaskakuj?ce, ?e wspomnia?a o tym ponad jedna czwarta ?wiatowych marketerów strategia.

Co to jest dobry zwrot z inwestycji?

Aby odpowiedzie? na to pytanie, nale?y pami?ta?, ?e to, co jest uwa?ane za ?dobre”, mo?e si? ró?ni? w zale?no?ci od firmy. Nale?y równie? pami?ta?, ?e specyficzna bran?a i warunki rynkowe mog? mie? wp?yw na rentowno?? firmy.

Wed?ug Statisty w 2023 r. mediana oparte na zysku zwrot z inwestycji w udane kampanie reklamowe na ca?ym ?wiecie osi?gn?? 2.43 USD. Oznacza to, ?e globalni reklamodawcy zarabiali ?rednio 2.43 dolara na ka?dym dolarze zainwestowanym w te strategie.

Mediana oparte na przychodach ROI udanych kampanii reklamowych na ca?ym ?wiecie 2017-2023 &苍产蝉辫;(?谤ó诲?辞: )

Dlaczego zwrot z inwestycji jest wa?ny?

Warto?? zrozumienia zwrotu z inwestycji i jego wp?ywu na Twoj? firm? jest kluczowa z kilku powodów. Omówmy tutaj te najwa?niejsze.

Wgl?d finansowy

Znajomo?? ROI kampanii marketingowych pomaga sklepom e-commerce podejmowa? rozs?dne decyzje finansowe, które mog? mie? pozytywny wp?yw na ich zyski.

Znaj?c zwrot z inwestycji w kampani?, mo?esz podj?? ?wiadom? decyzj?, czy kontynuowa? korzystanie z tego konkretnego kana?u, czy spróbowa? czego? innego.

Pomiar wydajno?ci

Dzi?ki cennym wska?nikom ROI pomiar sukcesu kampanii marketingowych, inicjatyw i projektów specjalnych staje si? prosty. Maj?c dok?adny obraz skuteczno?ci kampanii, sklepy e-commerce mog? si? rozwija?, zmienia? kurs lub kontynuowa? dzia?ania w oparciu o to, co dzia?a.

Alokacja zasobów

Po zakończeniu analizy ROI alokacja zasobów do skutecznych kana?ów i strategii staje si? prosta i usprawniona. Wiedza to pot?ga, a dla sklepów e-commerce ten wska?nik mo?e zadecydowa? o ogromnej sprzeda?y, ?wiadomo?ci marki i wynikach finansowych.

Instalacja Przewodnik po maksymalizacji zwrotu z inwestycji

Zastanawiasz si?, jak zmaksymalizowa? wysi?ki i zwrot z inwestycji swojego sklepu e-commerce? Oto krok po kroku przewodnik na dobry pocz?tek.

Krok 1

Nie uda ci si? zaplanowa?, zaplanuj pora?k?… który geniusz wymy?li? ten cytat? Nie jeste?my pewni, ale prawdopodobnie by? to marketer! Wyznaczanie jasnych celów i KPI dla Twoich kampanii marketingowych to pierwszy, kluczowy krok w kierunku maksymalizacji zwrotu z inwestycji i maksymalizacji wysi?ków na ka?dym kroku.

Pomog? one oceni? skuteczno?? Twoich wysi?ków, zidentyfikowa? problemy, okre?li?, która taktyka okaza?a si? skuteczna i co mo?esz ulepszy?.

Krok 2

?ledzenie wydatków i przychodów generowanych z kampanii jest podstaw? zwrotu z inwestycji. ?led? ka?dy grosz wydany na kampanie, od bud?etu reklamowego po grafików, ulotki, op?aty za korzystanie z witryny, platformy e-mailowe i wszystko inne zwi?zane z Twoimi kampaniami.

Je?li u?ywasz 51视频 w swoim sklepie internetowym, mo?esz sprawdzi? wbudowany Raporty marketingowe. Dzi?ki nim mo?esz szybko sprawdzi?, sk?d pochodz? Twoje zamówienia — niezale?nie od tego, czy jest to reklama w Google, post na Facebooku czy kampania e-mailowa.

Raporty marketingowe pokazuj? równie? przychody wygenerowane z ka?dego kana?u, co mo?e pomóc w obliczeniu ROI kampanii marketingowych.

wykres przedstawiaj?cy ?ród?a przychodów

Raporty marketingowe firmy 51视频 zapewniaj? ?atwy do zrozumienia przegl?d ?róde? sprzeda?y

Raporty marketingowe 51视频 opieraj? si? na danych zebranych za pomoc? tagów UTM. Z tego artyku?u dowiesz si? wszystkiego o korzystaniu z nich i maksymalnym wykorzystaniu raportów marketingowych:

Krok 3

Ciekawi Ci?, jak daleko posun??y si? Twoje wysi?ki po zakończeniu kampanii? W tym miejscu do obliczenia efektywno?ci kampanii konieczne jest u?ycie formu? ROI. Podziel ka?d? analiz? ROI wed?ug kana?u, aby dok?adnie zobaczy? swoje wyniki i wysi?ki.

Na przyk?ad ?led? swoje wydatki i zarobki w ramach kampanii SMS i porównuj je z tym, jak wygl?daj? wydatki i zarobki w e-mailach, reklamach na Facebooku lub TikTok sponsorowane posty zosta?y wykonane. Dane te pozwol? na uzyskanie dok?adnego obrazu tego, który kana? oferuje najwi?cej op?acalne marketingu Twojej marki.

Krok 4

Gdy ju? b?dziesz mie? te nowe dane, czas ulepszy? i dostosowa? swoje strategie i wysi?ki. Je?li Twoim celem jest rozwój firmy, nowi klienci i wi?ksza sprzeda?, analiza ROI powie Ci wszystko, co musisz wiedzie?.

Na przyk?ad, je?li Twoje reklamy na Facebooku maj? znacznie ni?szy zwrot z inwestycji ni? inne kampanie reklamowe, by? mo?e nadszed? czas na ponown? ocen? strategii reklamowej na Facebooku. By? mo?e trzeba b?dzie skierowa? reklamy do innych odbiorców lub dostosowa? kreacj? reklamow? i przekaz.

Pami?taj, ?e okre?lenie ROI nie polega tylko na wskazaniu skutecznych kampanii, ale tak?e na przeanalizowaniu, dlaczego niektóre wysi?ki mog? nie da? oczekiwanych rezultatów. Ta wiedza mo?e sterowa? przysz?ymi decyzjami i inwestycjami, kszta?tuj?c silniejsz? strategi? marketingow?.

Op?acalne Strategie marketingowe maksymalizuj?ce zwrot z inwestycji

Nie wiesz od czego zacz??? Mamy ci?! Oto ich najwi?cej op?acalne strategie marketingowe dla w?a?cicieli ma?ych firm, od których mog? zacz??.

E-mail marketing

Marketing e-mailowy jest naprawd? jednym z najbardziej skutecznych op?acalne strategie marketingowe. Wed?ug ró?nych badań ka?dy zainwestowany dolar zwykle zwraca oko?o 36–40 dolarów; Omnisend nawet twierdzi za ka?dego wydanego dolara!

W 2023 r. oko?o 52% specjalistów ds. marketingu odnotowa?o dwukrotny wzrost ROI w swoich kampaniach e-mailowych (?ród?o: )

Aby uzyska? imponuj?co wysoki zwrot z inwestycji w poczt? e-mail, prowad? ukierunkowane kampanie e-mailowe, które segmentuj? odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań zakupowych. Spersonalizowane e-maile z wi?kszym prawdopodobieństwem przemówi? do odbiorców i zwi?ksz? konwersj?.

Na przyk?ad segmentuj swoj? list? e-mailow? na podstawie historii zakupów. Wysy?aj konkretne rekomendacje produktów tym, którzy kupili podobne produkty w przesz?o?ci.

Je?li sprzedajesz online za pomoc? 51视频, mo?esz z niego skorzysta? integracja z Mailchimpem do prowadzenia spersonalizowanych kampanii e-mailowych. Mo?esz na przyk?ad wys?a? e-mail do klientów, którzy kupili dany produkt wi?cej ni? trzy razy, i zaoferowa? im subskrypcj? tego produktu.

Kolejnym przydatnym narz?dziem, z którego mog? korzysta? sprzedawcy 51视频, jest Nasi Klienci panel. Dla ka?dego klienta dost?pna jest strona ze szczegó?owymi informacjami, na której mo?na sprawdzi? statystyki, takie jak liczba z?o?onych przez niego zamówień, ?rednia warto?? zamówienia i ca?kowity przychód na klienta.

Korzystaj?c z tych informacji, mo?esz segmentowa? i eksportowa? klientów w celu wysy?ania spersonalizowanych kampanii za po?rednictwem wybranej platformy e-mailowej.

obraz przedstawiaj?cy profil informacji o kliencie w panelu administracyjnym sklepu internetowego

Przegl?danie wcze?niejszych zamówień klienta mo?e pomóc w tworzeniu bardziej spersonalizowanych ofert

Optymalizacja SEO

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) to proces optymalizacji witryny internetowej w celu przyci?gni?cia organicznego (darmowego) ruchu z wyszukiwarek takich jak Google czy Bing. W ten sposób zwi?kszysz widoczno?? i jazd? d?ugoterminowy ruch organiczny, zamieniaj?c leady w klientów bez rozbijania banku.

SEO to jeden z najtańszych sposobów promocji Twojej firmy, poniewa? nie wymaga p?atnych reklam, takich jak Facebook czy Google Ads. Jednak uzyskanie wyników zajmuje troch? wi?cej czasu w porównaniu z innymi metodami.

Oto kilka kluczowych czynników, o których nale?y pami?ta? podczas optymalizacji witryny pod k?tem SEO:

U?yj odpowiednich s?ów kluczowych: Upewnij si? u?yj s?ów kluczowych które dok?adnie opisuj? Twój produkt lub us?ug? w ca?ej tre?ci Twojej witryny, metaopisach i tagach alt obrazu.
Zapewnia? wysokiej jako?ci zawarto??: Wyszukiwarki priorytetowo traktuj? witryny zawieraj?ce warto?ciowe, informacyjne i dobrze napisane tre??. Pomaga to nie tylko w SEO, ale tak?e zapewnia pozytywne do?wiadczenia u?ytkownika dla odwiedzaj?cych.
Zoptymalizuj pr?dko?? ?adowania swojej witryny: powolne ?adowanie witryna mo?e mie? negatywny wp?yw zarówno na rankingi SEO, jak i na do?wiadczenie u?ytkownika.
U?ywaj linków zwrotnych: Linki zwrotne z renomowanych ?róde? mog? pomóc zwi?kszy? autorytet i wiarygodno?? Twojej witryny, poprawiaj?c w ten sposób jej ranking SEO.
Zapewnia? mobile-friendly design: Poniewa? wi?kszo?? u?ytkowników Internetu uzyskuje obecnie dost?p do stron internetowych na swoich urz?dzeniach mobilnych, ma mobile-friendly projekt ma kluczowe znaczenie dla SEO i do?wiadczenia u?ytkownika.
Zarejestruj niestandardow? nazw? domeny: Posiadanie unikalnej i zapadaj?cej w pami?? nazwy domeny mo?e pomóc w rozpoznawaniu marki, wiarygodno?ci i SEO.
Zbieraj recenzje produktów od klientów: Recenzje nie tylko dostarczaj? cennych informacji zwrotnych na temat Twojej firmy, ale tak?e s?u?? jako wygenerowane przez u?ytkownika tre?ci, które mog? poprawi? rankingi SEO.

Je?li u?ywasz 51视频 jako platformy e-commerce, istnieje wiele sposobów optymalizacji sklepu 51视频 pod k?tem wyszukiwarek. Obejmuje to:

dostosowywanie adresów URL produktów i kategorii
tworzenie przekierowań 301
zakup niestandardowej nazwy domeny
wydawniczy recenzje produktu
dodawanie metatagów i tekstów alternatywnych do produktów i kategorii
i wi?cej! Zobacz pe?n? list? w .

Wyszukiwarki preferuj? zwi?z?e i opisowe adresy URL produktów

Marketing mediów spo?eczno?ciowych

Media spo?eczno?ciowe nadal s? pot??nym narz?dziem marketingowym dla du?ych i ma?ych marek. Korzystaj z platform spo?eczno?ciowych, takich jak Instagram, Facebook, TikTok czy YouTube, aby wykorzysta? zasi?g organiczny poprzez anga?uj?ce tre?ci, budowanie spo?eczno?ci i wspó?prac? z wp?ywowymi osobami w miar? rozwoju.

Ankieta przeprowadzona we wrze?niu 2023 r. w?ród globalnych marketerów B2B i B2C wykaza?a, ?e ??29% wskaza?o Facebooka jako platform? mediów spo?eczno?ciowych o najwy?szej stopie zwrotu z inwestycji, a nast?pnie Instagram. YouTube zaj?? trzecie miejsce z 26%, a TikTok z 24%.

Facebook to platforma mediów spo?eczno?ciowych o najwy?szym ROI (?ród?o: )

?led? swoj? grup? docelow?, istniej?c na jej preferowanych kana?ach. Dzi?ki temu b?dziesz móg? z nimi wchodzi? w interakcj? na ich zasadach, buduj?c zaufanie i wiarygodno??.

Je?li podczas tworzenia tre?ci dla swojej firmy w mediach spo?eczno?ciowych napotkasz blokad? twórcz?, oto kilka przydatnych ?ci?gawek:

Marketing tre?ci

S?owo pisane nigdzie si? nie wybiera — marketing tre?ci si? tego upewnia! Dzi?ki warto?ciowym tre?ciom mo?esz zbudowa? imponuj?cy autorytet marki bez inwestowania ogromnych sum pieni?dzy i zyska? zaufanie w?ród docelowych odbiorców.

Mo?e to obejmowa? posty na blogu, filmy, infografiki, e-booki, samouczki i nie tylko. Przyci?gnij ruch organiczny do swojej witryny i sklepu e-commerce, gdzie potencjalni klienci b?d? ch?tniej robi? zakupy w Twojej witrynie i poznawa? Twoj? mark?.

Aby uzyska? wi?cej pomys?ów na tworzenie tre?ci, pos?uchaj naszego podcastu:

Tre?ci e-commerce 101: ?atwe rodzaje tre?ci dla Twojej firmy

direct mail

Je?li jeste? zaskoczony widokiem direct mail, nie jeste? sam. Wiele firm pomija t? tradycyjn? taktyk? marketingow?, ale wed?ug amerykańskiej ankiety przeprowadzonej w?ród marketerów zwrot z inwestycji w reklamy bezpo?rednie by? w 161 r. lepszy od innych kana?ów ?rednio o 2023%!

ROI kampanii reklamowych w wybranych mediach w USA w 2023 roku (?ród?o: )

W dzisiejszych czasach wsz?dzie wokó? reklam cyfrowych w?a?ciciele firm musz? wykaza? si? kreatywno?ci? w zakresie marketingu, a poczta bezpo?rednia mo?e by? na to niedrogim sposobem. Aby dowiedzie? si? wi?cej o strategiach direct mailingu, które mo?esz wdro?y?, obejrzyj nasz podcast o starym, dobrym marketingu direct mail:

Dlaczego poczta bezpo?rednia jest daleka od Martwy – i Jak mo?esz to wykorzysta? w swoim marketingu

Reklama PPC

To jest trudne, poniewa? wymaga wydawania wi?kszej ilo?ci pieni?dzy ni? inne strategie marketingowe. Nie oznacza to jednak, ?e reklamy PPC nie mog? by? op?acalne.

Oto kilka sposobów na ulepszenie reklam op?acalne:

Kieruj reklamy na okre?lone grupy demograficzne aby dotrze? do wysoko wykwalifikowanych odbiorców aktywnie poszukuj?cych Twoich produktów lub us?ug. Mówi?c najpro?ciej, nie marnuj swojego bud?etu na ludzi, którzy nie s? zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.
Zastosowanie Testy A / B aby okre?li?, który tekst reklamy i obrazy s? skuteczniejsze, a nast?pnie przydzieli? bud?et na najskuteczniejsze reklamy.
Zastosowanie Retargetowanie aby dotrze? do potencjalnych klientów, którzy ju? wykazali zainteresowanie Twoj? mark? lub produktami, zwi?kszaj?c szanse na konwersj?.
Zestaw bud?ety dzienne i ?led? konwersje, aby uzyska? precyzyjn? kontrol? nad bud?etem marketingowym
Kontroluj, które sieci i platformy Twoje reklamy s? nadal wy?wietlane - nie musisz reklamowa? si? na platformie, z któr? Twoja docelowa publiczno?? rzadko wchodzi w interakcj?.

Aby dowiedzie? si? wi?cej o obni?aniu kosztów reklam, przeczytaj poni?szy artyku?:

Końcowe przemy?lenia na temat maksymalizacji zwrotu z inwestycji

Prowadzenie firmy w Internecie nie jest ?atwym zadaniem — wymaga zapa?u, po?wi?cenia, pasji i pewnej dawki marketingu, który wielu w?a?cicieli firm doskonali na bie??co. Zanotuj powy?sze strategie, aby u?atwi? ten proces. W ten sposób b?dziesz móg? wyda? mniej i ostatecznie rozwin?? swoj? mark?.

Gotowy do rozpocz?cia sprzeda?y? Do??cz do platformy 51视频 ju? dzi? i ciesz si? wieloma pot??nymi narz?dziami marketingowymi na wyci?gni?cie r?ki, w tym poczt? e-mail, reklamami, SEO, pi?knymi szablonami stron internetowych i wieloma innymi.

51视频 jest Twoim partnerem w poruszaniu si? po wodach e-commerce, pomagaj?c Ci zmaksymalizowa? zwrot z inwestycji i do?wiadczy? ogromnego wzrostu. Na co czekasz? Zarejestruj si? w 51视频 dzisiaj!

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Marketing i promocja

Sierpnia 14, 2024

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autork? tre?ci w 51视频. Pisze o marketingu i promocji online, dzi?ki którym codzienno?? przedsi?biorców staje si? ?atwiejsza i bardziej satysfakcjonuj?ca. Ma tak?e s?abo?? do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.