Czego potrzebujesz, aby otworzy? sklep typu pop-up w okresie ?wi?tecznym

Co jest potrzebne do otwarcia a Pop-Up Kupuj w okresie ?wi?tecznym

14 min odczyt

Nike jest .

Podobnie .

Mówimy o bieganiu pop-up sklepy, te maleńkie ?sklepy” detaliczne, które oferuj? próbki produktów Twojej marki.

Popup sklepy ogranicza?y si? kiedy? do ma?ych marek w podmiejskich centrach handlowych i na targowiskach rolniczych. Widzia?e?, jak ?wyskakuj?” w ma?ym k?cie lokalnego centrum handlowego, sprzedaj? ci jakie? bibeloty i kończ? operacj? w ci?gu kilku tygodni.

W ci?gu ostatnich kilku lat uleg?o to radykalnej zmianie. Popup sklepy s? teraz A w samych USA. Wkroczy?y du?e marki, takie jak Nordstorm i Best Buy, oferuj?c klientom nowe do?wiadczenia zakupowe poza wi?kszymi sklepami.

Adidas pop-up sklep, na zdj?ciu:

Czy Twoje e-commerce korzy?? operacyjna z a pop-up robi? zakupy w okresie ?wi?tecznym? Je?li tak, czego potrzebujesz, aby skonfigurowa? w?asne pop-up sklep?

Czytaj dalej, aby si? dowiedzie?!

Wzrost Pop-Up Sklepy

W USA pop-up sklepy szybko rozros?y si? i sta?y si? sklepami typu . Przewiduje si?, ?e w przysz?ym roku ta roczna wielko?? przychodów wzro?nie do 95 miliardów dolarów.

Dlaczego przedsi?biorcy i sprzedawcy detaliczni, zarówno duzi, jak i mali, s? tak zainteresowani wyskakuj?ce okienka?

Istniej? trzy powody:

Niska cena: A pop-up sklep kosztuje tylko 1/5 tego, co kosztowa?oby prowadzenie tego sklepu na pe?n? skal?. Ten niski koszt jest szczególnie atrakcyjny dla przedsi?biorców, którzy chc? przetestowa? nowe pomys?y.
Eksperymentuj ?atwo: Popup sklepy umo?liwiaj? sprzedawcom detalicznym eksperymentowanie z nowymi do?wiadczeniami. Zamiast tworzy? sklep od zera, sprzedawca mo?e przetestowa? nowy pomys? i sprawdzi?, czy si? sprawdzi, bez konieczno?ci dokonywania du?y wp?yw zaanga?owanie.
Marketing biznesowy: A pop-up shop stawia Twoj? firm? bezpo?rednio przed klientami. ?wietnie nadaje si? do zwi?kszenia widoczno?ci marki.

Wed?ug Melissy Gonzalez, autorki ksi??ki , A pop-up shop dodaje element ?ludzki” do marketingu Twojej marki. Zamiast tradycyjnego sklepu pozwala na bezpo?redni? interakcj? z klientami, co jest oczywi?cie niezb?dnym sk?adnikiem sukcesu w naszej intymnej, najpierw socjalny ?wiat.

Zanim zaczniesz, jeste? w?a?cicielem pop-up shop jednak pomaga najpierw zrozumie? kluczowe cele, jakie powiniene? sobie wyznacza? pop-up sklep.

Zwi?zane z: My?l lokalnie: podró? myd?a z Corktown od pocz?tku do wieku 70+ Pop-upy za rok

Kluczowe cele dla Popup Sklep

Nie ma znaczenia, czy jeste? nowym startupem, czy firm? o ugruntowanej pozycji marka — Twoja pop-up sklep musi spe?nia? przynajmniej jeden z poni?szych celów:

Zwi?ksz ?wiadomo?? marki

Bonobo, popularne tylko online sprzedawca odzie?y m?skiej chcia? rozszerzy? swoj? obecno?? w ?wiecie fizycznym. Zamiast wynajmowa? drogie przestrzeń handlowa, Bonobo postawi?y pop-up sklep w biurowcu obs?ugiwanym przez dwóch sprzedawców.

W ci?gu roku obaj sprzedawcy sami zarobili 250,000 XNUMX dolarów, g?ównie od klientów, którzy nigdy nie s?yszeli o Bonobo.

Jest to jeden z g?ównych celów ka?dego pop-up shop: poszerzy? zasi?g swojej marki do nowych klientów i zaanga?owa? ich na poziomie osobistym.

Testuj nowe rynki

Linia mody ulicznej i odzie?y surfingowej z po?udniowej Kalifornii o nazwie ?After Eleven” chcia?a rozszerzy? swoj? dzia?alno?? na San Francisco, ale pojawi? si? problem: w San Francisco jest zauwa?alnie zimniej ni? w Los Angeles.

Zamiast wydawa? tysi?ce dolarów na zbudowanie kompletnego sklepu, After Eleven zdecydowa?o si? przetestowa? rynek w San Francisco, wystawiaj?c pop-up zrób zakupy w sklepie internetowym Storenvy. Pomog?o im to oceni? popyt i odpowiednio zmieni? strategi? sprzeda?y detalicznej dla nowego rynku.

Zaanga?uj klientów

Cz?sto pojawia si? linia odzie?y dzieci?cej o nazwie ?Little Vida”. pop-up sklepy w centrach handlowych z mnóstwem atrakcji dla dzieci, takich jak gry, muzyka i malowanie twarzy. Podczas gdy sklep sprawia, ?e ??dzieci s? zaj?te i szcz??liwe, marka zdobywa serca ich rodziców, którzy oczywi?cie s? szcz??liwi, ?e maj? troch? wolnego czasu, aby w spokoju dokończy? zakupy.

To kolejny kluczowy cel ka?dego pop-up sklep: anga?owanie klientów na poziomie osobistym. Oferuj?c nagrody, gry i inne dzia?ania, cz?sto mo?esz sprawi?, ?e stan? si? one cz??ci? do?wiadczenia Twojej marki, a to w?a?nie marketing pozostawi trwa?e wra?enie.

Generuj przychody

Na koniec, ale nie najmniej wa?ne, uruchomienie a pop-up sklep to wiarygodny sposób na generowanie przychodów. Jest to szczególnie wa?ne w przypadku ma?ych startupów, które potrzebuj? sta?ego przep?ywu ?rodków pieni??nych, aby utrzyma? ?wiat?o.

Kiedy jest dobrze zrobione, a pop-up sklep mo?e równie? generowa? przychody za po?rednictwem u?ytkownika zapisy. ZipCar, firma wynajmuj?ca samochody, otworzy?a pop-up sklep w Harrington Galleries w San Francisco. Jej jedynym celem by?o rozdanie potencjalnym klientom kuponów o warto?ci 30 dolarów, którzy mogliby albo wykorzysta? te 30 dolarów jako ?rodek nap?dowy, albo do??czy? do programu cz?onkowskiego, co bezpo?rednio zwi?ksza?o przychody firmy.

Teraz, gdy mamy ju? za sob? te podstawowe wska?niki, przyjrzyjmy si? wszystkim, czego potrzebujesz, aby rozpocz?? pop-up zrób zakupy w te ?wi?ta.

Rzeczy potrzebne do stworzenia Popup Kupuj na ?wi?ta

Otwieranie pop-up shop wymaga zdecydowanie mniej pracy ni? za?o?enie samodzielnego sklepu detalicznego (kolejna wa?na zaleta tego typu sklepów). ni?szy wp?yw witryna sklepowa). To powiedziawszy, nadal jest wiele rzeczy, którymi musisz si? zaj??, zanim otworzysz sklep na ?wi?ta.

Bud?et

Popup sklepy s? tak zaprojektowane op?acalne. Utworzenie bud?etu i trzymanie si? go znacznie pomo?e w zapewnieniu, ?e nie wydasz wi?cej, ni? mo?esz sobie pozwoli?.

Oto niektóre rzeczy, które powiniene? uwzgl?dni? w swoim bud?ecie:

Meble
Wyposa?enie handlowe
O?wietlenie
Magazyn
Marketing i promocja
Wynajem
U?ytkowe

W zale?no?ci od wielko?ci i funkcji Twojego sklepu oraz czasu, na jaki go za?o?ysz, mo?e by? konieczne zorganizowanie:

Licznik kasowy
Rekwizyty wystawowe
Internet
Ubezpieczenia
Malowanie
POS
Op?aty za karty kredytowe

Poza tym musisz tak?e zaplanowa? bud?et na jedzenie i napoje zarówno dla sprzedawców, jak i go?ci.

Lokalizacja sklepu

Je?li dopiero zaczynasz, sklep lub stoisko w wi?kszym centrum handlowym lub centrum handlowym, które uzupe?nia Twoj? mark?, to najlepszy sposób na dotarcie do docelowej grupy demograficznej. Ruch pieszy i wiarygodno?? takich przestrzeni mog? zapewni? odpowiedni? ekspozycj? Twojej marki.

Realn? alternatyw? jest obserwowanie wolnych nieruchomo?ci komercyjnych w na poziomie ulicy rynkach detalicznych, a nast?pnie za?ó? tam swój sklep.

Mo?esz tak?e sprawdzi? nadchodz?ce wydarzenia w Twojej okolicy i wybra? opcj? do??czenia do galerii i wydarzeń pasuj?cych do Twojego obszaru biznesowego. Minimalistyczny konfiguracje i koncepcja otwarta pod?ogi ?wietnie si? nadaj? high-end linie modowe i marki bi?uterii, aby pokaza? swoj? elegancj?.

Istnieje kilka us?ug online, które pomog? Ci znale?? pop-up przestrzeń sklepowa. Niektóre z nich to:

Przestrzenie Republiki

Chocia? przy podejmowaniu decyzji o lokalizacji nale?y wzi?? pod uwag? wiele czynników, najwa?niejsze s? istniej?cy ruch pieszy i obecno?? innych znanych marek.

Dobrym pomys?em jest równie? okre?lenie demografii docelowych klientów. Powiniene? przynajmniej zna? ich:

Musisz tak?e dobrze dotrze? do swoich klientów. Dobrym pomys?em jest poznanie ich dok?adnych danych demograficznych, w tym:

Grupa wiekowa
P?e?
Poziom przychodów
Poziom edukacji
Obszary, w których mog? mieszka?
Rodzaj zawodu
Status zwi?zku
Etniczno??
Zainteresowania i hobby.

Pomo?e Ci to znale?? lokalizacj? sklepu odpowiadaj?c? docelowej grupie demograficznej. Na przyk?ad, je?li kierujesz swoj? ofert? do pokolenia wy?u demograficznego, powierzchnia w lokalnym centrum handlowym pomi?dzy Abercrombie & Fitch i Forever21 tak naprawd? nie pomo?e Ci uzyska? potrzebnego ruchu pieszego.

Projektowanie wn?trz i merchandising wizualny

Pami?taj, ?e twój pop-up shop jest zasadniczo ?wiczeniem z marketingu do?wiadczeń.

Dlatego te? du?? cz??? bud?etu nale?y przeznaczy? na projektowanie wn?trz i merchandising wizualny.

Kiedy pozycjonujesz swój pop-up sklep, musisz odpowiedzie? sobie na nast?puj?ce pytania:

Jaki jest Twój sklep? Jakie przes?anie marki chcesz, aby znali Twoi klienci?
Czym ró?nisz si? od swoich konkurentów?
Dlaczego pracujesz w tej bran?y i jak mo?esz zmieni? sytuacj? swojego klienta?
Jakie kolory, s?owa, warto?ci i logo chcesz, aby by?y kojarzone z Twoj? firm??
Jakie warto?ci chcesz przekaza? klientowi? Czy jeste? zabawny i m?ody? Pe?en wdzi?ku i dojrza?y?

Gdy poznasz te dwie rzeczy, b?dziesz mie? lepszy wgl?d w to, jak chcesz pop-up kupuj, ?eby popatrze?; jakiego rodzaju wykończenia ?cian, pod?óg i sufitów nale?y zastosowa?, jakie o?wietlenie i armatur? nale?y zainstalowa?, jakie pó?ki i rekwizyty wystawowe zastosowa?, aby zapewni? klientowi satysfakcj?.

Kiedy ju? wybierzesz te elementy, czas zaprojektowa? w?a?ciwy sklep. Zazwyczaj: pop-up sklep posiada:

Strefa dekompresji: Pierwszy 5-15 metrów przestrzeni w Twoim sklepie. To pierwsze wra?enie Twojego sklepu na odwiedzaj?cych, podczas którego decyduj?, czy jeste? tani, czy drogi, zorganizowany czy n?dzny i tak dalej.
?ciana mocy: ?ciana na prawo od Twojego sklepu. Na tej ?cianie umie?cisz najlepsze produkty lub u?o?ysz rzeczy, które chcesz podkre?li?.
?cie?ka: Wi?kszo?? odwiedzaj?cych, wchodz?c do sklepu, skr?ca w prawo. Dlatego w?a?nie tutaj powinna znajdowa? si? droga do ca?ego sklepu. Mo?esz zastosowa? okr??n? ?cie?k?, aby zabra? go?ci na ty? korytarza i skierowa? ich z powrotem do drzwi wej?ciowych. Mo?esz umie?ci? jasne, przyci?gaj?cy uwag? ekspozycje tu i ówdzie, aby przyci?gn?? wzrok odwiedzaj?cych i stworzy? ?progi zwalniaj?ce” w obszarach, w których chcesz, aby sp?dzali wi?cej czasu.
Strefa pakowania gotówki: Zwykle umieszcza si? go na końcu ?cie?ki lub po lewej stronie sklepu. To tutaj klienci p?ac? za zakupy.
Strefa komfortu klienta: Aby Twoi go?cie zostali na d?u?ej, zadbaj o to, aby czuli si? komfortowo w Twoim sklepie. Mo?esz ustawi? wygodne siedzenia i krzes?a lub zapewni? im odpowiedni? ilo?? miejsca do stania. Wygl?d mo?e przyci?ga?, ale to rzeczywiste do?wiadczenie Twojego sklepu b?dzie dla Ciebie decyduj?cym czynnikiem.

Sposób na zbieranie p?atno?ci (i prze??czanie sklepu internetowego w tryb offline)

Ostatni krok w pop-up do?wiadczenie sklepu polega na umo?liwieniu klientom zakupu towaru. Noszenie drogiego i k?opotliwego systemu POS nie jest najlepszym pomys?em.

Nie tylko trudno jest ustawi? go na ma?ej, mobilnej przestrzeni, ale tak?e nie kr?puje pop-up zrób zakupy w swoim sklepie internetowym. dla e-commerce store, wa?ne jest, aby Twój sklep offline po??czy? si? z Twoj? obecno?ci? w Internecie. Idealnie by?oby, gdyby klienci mogli osobi?cie zapozna? si? z Twoj? ofert?, a nast?pnie uda? si? do Twojej witryny, aby kupi? wi?cej. Sprytnym sposobem na osi?gni?cie tego jest u?ycie integracji z 51视频 POS:

Na koniec pami?taj, ?e podczas pop-up shop mo?e znacz?co pomóc w budowaniu marki, potrzebujesz tak?e silnego wsparcia ze strony marketingu. Dotrzyj do wp?ywowych osób w swojej niszy, przeprowad? burz? mózgów na temat programu wydarzeń, opracuj skuteczn? strategi? medialn? i korzystaj z mediów spo?eczno?ciowych, aby Twoje wysi?ki sta?y si? wirusowe. Je?li wykonasz cztery powy?sze kroki i uzupe?nisz je a silna strategia marketingowa, nie b?dziesz mia? problemów ze znalezieniem sukcesu.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Luty 1, 2024

O autorze

Jesse jest menad?erem ds. marketingu w 51视频 i od 2006 roku zajmuje si? e-commerce i marketingiem internetowym. Ma do?wiadczenie w PPC, SEO, optymalizacji konwersji i uwielbia pracowa? z przedsi?biorcami, aby urzeczywistnia? ich marzenia.