Płać, co chcesz dzięki 51��Ƶ: sprzedawaj muzykę, dzieła sztuki, towary lub zbieraj datki

�²��ł��Բ� 4 lat temu by Maks Komonow

„Płać, ile chcesz” to poręczne, małe narzędzie, które eliminuje koncepcję limitu ceny, czyniąc ceny Twojego sklepu niezwykle elastycznymi. Co to oznacza dla Ciebie? Oznacza to, że możesz pozwolić swoim lojalnym klientom zwiększać ich sumę cen, jeśli podziwiają to, co sprzedajesz lub co robisz (jeśli prowadzisz organizację non-profit).

Sprzedawaj muzykę, obrazy, książki, dzieła sztuki, gadżety, rękodzieło lub zbieraj datki! A przy okazji wyczyść swoje stare zapasy lub nawet zbierz fundusze na szczytny cel!

Jak działa „Płać, ile chcesz”.

„Płać, ile chcesz” (aka PWYW) to strategia cenowa, która umożliwia Twoim klientom decydowanie o ostatecznej cenie, jaką zapłacą za Twoje produkty.

Klienci mogą zapłacić dowolną sugerowaną cenę lub wybrać własną wartość

Jednak „Płać, ile chcesz” nie oznacza, że tracisz kontrolę nad cenami i musisz zacząć rozdawać wszystko za darmo. Wręcz przeciwnie! Tylko ty usunąć maksymalny pułap cen dla klientów.

Dzięki funkcji 51��Ƶ PWYW ustalasz minimalny limit ceny, wskazujesz zalecane opcje cenowe i włączasz dowolną cenę powyżej progu minimalnego. Twojego produktu nie można kupić za kwotę poniżej zalecanego minimum.

Klienci nie mogą płacić mniej, niż im na to pozwolisz. Warianty cenowe ułatwiają podjęcie decyzji, ile są skłonni zapłacić.

Gra się zmieniła

Strategia „Płać, ile chcesz” może pasować do niemal każdej niszy, ale stanowi ogromny impuls szczególnie dla niektórych branż, takich jak:

Dla organizacji non-profit

Jeśli jesteś organizacją non-profit, możesz skorzystać ze strategii „Płać, ile chcesz” na dwa sposoby: zbierać datki lub wymieniać towary na darowizny.

Mówiąc bardziej szczegółowo: funkcja PWYW umożliwia proste zbieranie datków. Utwórz produkt „Darowizna”, dodaj kilka poziomów, np. 5 USD, 10 USD, 20 USD (pamiętając również o ustaleniu minimalnego progu) i voila — możesz błyskawicznie zacząć zbierać datki!

Innym sposobem zbierania datków jest dawanie klientom czegoś w zamian za dodatkowe pieniądze. Na przykład: koszulki, kubki, magnesy lub po prostu Dziękuję Ci tapeta na pulpit. Ponieważ ludzie zwykle nie przekazują datków, aby otrzymać coś w zamian, te bonusowe przedmioty są doskonałym sposobem, aby powiedzieć „dziękuję” za ich hojność. Jeśli masz na przykład nadmiar zapasów stosunkowo tanich produktów, dlaczego nie zaoferować ich w ramach zakupu w ramach opcji „Płać, ile chcesz”?

to schronisko dla zwierząt w Jersey City w stanie New Jersey. Dokładają wszelkich starań, aby zapewnić potrzebującym zwierzętom szansę na kochający dom na zawsze. Wykorzystują 51��Ƶ do sprzedaży markowej odzieży i inwestowania w swoją misję. Dzięki tej nowej funkcji będą mogli zebrać więcej pieniędzy i znaleźć nowy dom dla jeszcze większej liczby zwierząt.

Nie kupują tego, co sprzedajesz; kupują, dlaczego to sprzedajesz

Dla artystów

Jeśli tworzysz i sprzedajesz muzykę, dzieła sztuki fizyczne lub cyfrowe, zdjęcia, książki lub cokolwiek, co wywiera emocjonalny lub kulturowy wpływ na życie ludzi, strategia „Płać, ile chcesz” może być niezbędnym impulsem dla Twojej firmy. Dzieje się tak dlatego, że dla artysty sprzedaż nie polega na wymianie przedmiotów na pieniądze, ale na przekazywaniu emocji. Satysfakcja, jaką Twoi klienci czerpią z Twojej pracy, znacznie przewyższa wartość w dolarach przypisanych do produktów w cyfrowym koszyku. Dlatego konsumenci dzieł sztuki często są skłonni przekazać trochę dodatkowych pieniędzy, aby podtrzymać pozytywne wibracje związane ze sztuką.

Korzystanie z funkcji „Płać, ile chcesz” pozwoli Ci stworzyć skale cenowe, dzięki którym ludzie wszystkich kategorii (i ��ł�𳦳��Դ�-��ǲԴǳ��Բ� zajęcia) będą mogli docenić Twoją pracę i wynagrodzić Cię na tyle, na ile ich stać.

Doskonałym przykładem strategii cenowej PWYW jest — miejsce, w którym muzycy i producenci muzyczni mogą sprzedawać swoją muzykę w Internecie za niską cenę, ale bez ceny maksymalnej. Według danych Bandcamp fani uwielbiają tę strategię i od 658 roku do dnia dzisiejszego zapłacili artystom 2007 milionów dolarów.

Drugi i kolejne pojedyncze egzemplarze nic Cię nie kosztują — cały zysk otrzymujesz Ty! Nie ma powodu do wysokiej ceny, a także do najwyższej.

Dla rzemieślników

Jeśli wnosisz estetyczne piękno, przytulność, wygodę i elegancję do naszego nudnego życia, jeśli jesteś rzemieślnikiem typu „zrób to sam”, zasługujesz na znacznie więcej niż tylko na zwrot kosztów swojego rzemiosła! Będziesz zaskoczony gotowością Twojego klienta do hojnego płacenia za Twoją skórę, ceramikę, szkło, papier, kamień lub stolarka — jeśli dajesz im tylko szansę. Jednym ze sposobów, aby to poczuć, jest pozwolenie im na podanie własnej ceny.

Rękodzieło nie jest przeciętne zwyczajny produkt – oni poznać ciepło ludzkich dłoni i zasiać radość, tworząc dobrą atmosferę i wyzwalając pozytywne emocje. Kiedy ludzie kupują rękodzieło, dostają nie tylko przedmioty; materializują swoje uczucia. Pozwól więc klientom zdecydować, ile chcieliby zaoferować w zamian za te uczucia.

Inne sposoby czerpania korzyści ze strategii „Płać, ile chcesz”.

Dzięki modelowi PWYW możesz zrobić wiele rzeczy, aby ulepszyć doświadczenia zakupowe swojego klienta i czerpać z tego korzyści. Na przykład:

Sprzedawaj oprogramowanie

Przez oprogramowanie rozumiemy narzędzia, gry, skrypty itp. Piękno sprzedaży oprogramowania leży na marginesie. Po utworzeniu miliony egzemplarzy można dystrybuować bez dodatkowych kosztów produkcji. Tutaj PWYW może naprawdę zwiększyć Twoje zyski. Kopie nic Cię nie kosztują, a każdy dolar zwiększy Twoją marżę zysku.

Crowdfund

Uczyń produkt swoim celem i sprzedaj swój pomysł! Doceń udział w projekcie crowdfundingowym i rozpocznij zbieranie datków. Piszesz książkę? Sprzedawaj zamówienia w przedsprzedaży! Wymyśliłeś coś? Zaoferuj „bezpłatne korzystanie” (podaj cenę!) lub sprzedaj krótki film dokumentalny o tym wynalazku. Dzięki 51��Ƶ finansowanie społecznościowe rozpoczyna się w ciągu kilku minut i należy do Ciebie — bez prowizji i zasad stron trzecich.

Sprzedaj martwy towar

Jeśli działasz w branży detalicznej od jakiegoś czasu, wiesz, co dzieje się z zapasami produktów, które po prostu nie znikają. Dostajesz martwy towar. Rozwiązanie? Zwolnij trochę miejsca i zarabiaj na tych produktach dzięki zmiennym cenom PWYW, zamiast po prostu je rozdawać.

Ceny testowe

Konfigurując różne limity cen i poziomy płatności, możesz sprawdzić, jaką cenę są skłonni zapłacić Twoi klienci za różne produkty, i po kilku testach wybrać najlepszą cenę.

Konfigurowanie opcji „Płać, ile chcesz” w swoim sklepie 51��Ƶ

Gotowy na zupełnie nowe doświadczenie cenowe?

Wybierz produkt, dla którego chcesz zastosować strategię PWYW (np. z najniższym kosztem netto), wprowadź szczegóły produktu i znajdź w zakładce opcję „Płać ile chcesz”. Sekcja cenowa po prawej stronie. Oto jak to wygląda na naszej stronie:

Aby skonfigurować opcję cenową „Płać, ile chcesz” dla swojego sklepu, wykonaj poniższe czynności .

Jak sprzedawać produkty „płać, ile chcesz”.

Funkcja PWYW może zmienić Twoją grę sprzedażową, ale jak zmaksymalizować jej efekt?

Utwórz osobną kategorię na wszystkie produkty o cenach zmiennych — aby ułatwić nawigację w sklepie 51��Ƶ i zwiększyć widoczność tych produktów.
Przedstaw to klientom. Stwórz angażujący baner (lub zdjęcie na okładce) z zaproszeniem do obejrzenia wszystkich produktów PWYW i umieszczenia go na stronie głównej (nie zapomnij o powiązaniu banera z kategorią).
Zaproś swoich najbardziej lojalnych klientów w mediach społecznościowych najpierw skorzystaj z modelu PWYW! Podziel się wiadomością ze swoimi obserwatorami i stań się wirusowy.
Skorzystaj z przycisku „Kup teraz”. do sprzedawaj swoje niesamowite produkty na innych platformach oraz usługi umożliwiające osadzanie widżetów. Zwiększ zasięg i znajdź nowych klientów poza swoim sklepem internetowym.
Stwórz poczucie pilności i niedostatek. Poinformuj kupujących, że jest to ograniczony czasowo oferta lub Ostatnia minuta ��岹ż.
Jeśli Twoim głównym celem jest podbijanie pieniądze na cele charytatywne – powiedz to swoim klientom. Używać Napisy produktów aby nawiązać do celu misji produktu bezpośrednio na karcie.
Podaj sugerowaną cenę (cena minimalna), aby kierować decyzjami klientów. Będziesz zaskoczony hojnością swoich lojalnych klientów, gdy zaczną płacić Ci więcej, niż prosisz. Używaj sygnałów społecznych, takich jak „większość ludzi płaci” w celu stworzenia normy społecznej – potężnego czynnika psychologicznego.

W Zamknięciu

Strategia cenowa „Płać, ile chcesz” ma mnóstwo potencjału. Dla niektórych firm ta aplikacja będzie łatwa, ale niezależnie od niszy, jest to strategia warta przetestowania.

Aby w pełni wykorzystać zalety strategii PWYW, zbierz odpowiednie produkty w kategorię, rozpocznij a ograniczony czasowo ofertę, powiedz o niej swoim obserwującym za pomocą pięknego banera na stronie głównej Twojej witryny. Następnie ogłoś ofertę swoim odbiorcom w mediach społecznościowych.

Nie zapomnij wrócić tutaj, aby podzielić się swoimi doświadczeniami z innymi sprzedawcami 51��Ƶ w sekcji komentarzy do tego artykułu. Chętnie dowiemy się o sukcesach Twojej strategii „Płać, ile chcesz”!

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.

51��Ƶ