w
W tym artykule przyjrzymy si? cenom penetracyjnym, ich dzia?aniu i kilku przyk?adom firm, które z powodzeniem wykorzysta?y je do rozwoju swojej dzia?alno?ci. Zanurzmy si?!
Co to jest cena penetracji?
Ceny penetracji odnosz? si? do Polityka cenowa w którym przedsi?biorstwo ustala nisk? cen? za produkty, aby zyska? udzia? w rynku. Celem cen penetracyjnych jest szybkie przyci?gni?cie du?ej liczby klientów i ugruntowanie pozycji firmy jako realnego konkurenta na rynku. Ceny penetracyjne s? cz?sto stosowane przez firmy nowe na rynku lub wprowadzaj?ce now? lini? produktów, które potrzebuj? budowania ?wiadomo?ci marki i zdobywania lojalno?ci klientów.
Podstawa wyceny penetracji
to strategia cenowa, w ramach której cena produktu jest ustalana na niskim poziomie, aby dotrze? do szerszego rynku i zainicjowa? promocj?. Strategia opiera si? na za?o?eniu, ?e niska cena zach?ci klientów do wypróbowania nowego produktu, co z kolei wywo?a szum i pozytywne recenzje.
Do czego odnosi si? cena penetracji?
Ceny penetracyjne to strategia, w której firma ustala nisk? cen? za swój produkt lub us?ug?, aby szybko zdoby? udzia? w rynku. Oferuj?c ni?sz? cen? ni? konkurencja, firma d??y do przyci?gni?cia du?ej liczby klientów i zdobycia przyczó?ka na rynku.
Strategia cen penetracyjnych
Ceny penetracyjne polegaj? na ustaleniu niskiej ceny za produkt lub us?ug?, która zazwyczaj jest ni?sza od ?redniej rynkowej. Celem tej strategii jest szybkie pozyskanie du?ej liczby klientów, co mo?e pomóc firmie zdoby? przyczó?ek na rynku i zbudowa? ?wiadomo?? marki. Gdy firma zbuduje baz? klientów, mo?e stopniowo podnosi? swoje ceny, aby by?y jak najbardziej zbli?one do cen konkurencji.
Firmy stosuj?ce ceny penetracyjne
Wiele firm z powodzeniem zastosowa?o ceny penetracyjne, aby zwi?kszy? udzia? w rynku i zyska? pozycj? realnej konkurencji. Jak pokrótce wspomnieli?my wcze?niej, godnym uwagi przyk?adem jest Uber, który pocz?tkowo oferowa? ceny znacznie ni?sze ni? w przypadku tradycyjnych firm taksówkarskich. Pozwoli?o to Uberowi szybko zdoby? udzia? w rynku i ugruntowa? swoj? pozycj? g?ównego gracza w bran?y transportowej.
Innym przyk?adem jest Amazon, który oferowa? ni?sze ceny ni? tradycyjnie
Uber
Kiedy Uber po raz pierwszy uruchomi? swoj? us?ug?
Amazonka
Kiedy Amazon po raz pierwszy uruchomi? swoj? ksi?garni? internetow?, wiedz?c, ?e wi?kszo?? ludzi woli kupowa? ksi??ki w lokalnej ksi?garni, gigant e-commerce wiedzia?, ?e musi znale?? sposób, aby zach?ci? u?ytkowników do próbowania zakupów online. Aby to osi?gn??, Amazon w du?ym stopniu polega? na cenach penetracyjnych. Firma zaczyna?a od bardzo niskich cen, co pozwoli?o jej szybko zdoby? udzia?y w rynku i ugruntowa? pozycj? lidera w bran?y e-commerce. Obecnie Amazon w dalszym ci?gu na ró?ne sposoby wykorzystuje ceny penetracyjne, np. oferuj?c ni?sze ceny na niektóre produkty i us?ugi, aby przyci?gn?? klientów i utrzyma? dominuj?c? pozycj? na rynku.
Firmy streamingowe
Jak ju? zauwa?y?e? w tej sekcji, istnieje wiele firm, które korzystaj? z marketingu penetracyjnego, w tym firmy ?wiadcz?ce us?ugi przesy?ania strumieniowego. Nawet je?li Twoja firma pod??a za:
Na przyk?ad popularny serwis strumieniowego przesy?ania muzyki Spotify oferuje
Od rynków internetowych, takich jak Amazon, po us?ugi przesy?ania strumieniowego, takie jak Spotify, liczba firm, dla których ta strategia jest przydatna, jest szeroka i stale ro?nie. Nawet banki, programy edukacyjne online, sprzedawcy kursów online i linie lotnicze uwa?aj? t? strategi? za przydatn? i wykorzystuj? j? do zwi?kszania sprzeda?y i wyró?niania si? na tle konkurencji.
Skimming cenowy a cena penetracyjna
Konieczne jest zrozumienie ró?nic mi?dzy i ceny penetracji. Skimming cenowy polega na ustaleniu wysokiej ceny za produkt lub us?ug? w momencie jej pierwszego wprowadzenia na rynek. Pomys? polega na maksymalizacji zysków od pierwszych u?ytkowników, którzy s? sk?onni zap?aci? premi? za produkt. W miar? wzrostu konkurencji i szerszej dost?pno?ci produktu cena jest stopniowo obni?ana, aby przyci?gn?? coraz szersz? grup? klientów.
Ceny penetracyjne polegaj? jednak na ustaleniu niskiej ceny, aby szybko zdoby? udzia? w rynku. Jest to cz?sto wykorzystywane przez firmy nowe na rynku lub wprowadzaj?ce now? lini? produktów i chc?ce budowa? ?wiadomo?? marki i lojalno?? klientów. Celem jest szybkie pozyskanie du?ej liczby klientów i ugruntowanie pozycji firmy jako realnego konkurenta na rynku. Gdy firma zbuduje baz? klientów, mo?e stopniowo podnosi? swoje ceny, aby bardziej odpowiada?y cenom konkurencji.
Strategia cenowa penetracji rynku
Ceny penetracyjne to specyficzny rodzaj strategii cen penetracyjnych, która polega na ustaleniu niskiej ceny umo?liwiaj?cej wej?cie na nowy rynek. Celem jest szybkie zdobycie przyczó?ka na rynku i ugruntowanie pozycji firmy jako realnej konkurencji. Jest to cz?sto wykorzystywane przez firmy, które rozszerzaj? dzia?alno?? na nowe regiony geograficzne lub kategorie produktów.
Jednym z przyk?adów firmy, która z powodzeniem zastosowa?a ceny penetracyjne rynku, jest Walmart. Kiedy Walmart wszed? na rynek spo?ywczy, oferowa? ni?sze ceny ni? konkurenci, aby przyci?gn?? klientów i zwi?kszy? udzia? w rynku. Z biegiem czasu Walmart by? w stanie podnie?? swoje ceny i utrzyma? pozycj? dominuj?cego gracza na rynku.
Zalety cen penetracyjnych
Jest wiele . Oto kilka,
- Wysoka adopcja i rozpowszechnienie. Ceny penetracyjne umo?liwiaj? firmie szybkie zdobycie akceptacji klienta i przyj?cie jej produktu lub us?ugi.
- Dominacja na rynku. Podej?cie oparte na cenach penetracyjnych zazwyczaj zaskakuje rywali i daje im niewiele czasu na reakcj?. Biznes mo?e wykorzysta? szans? na konwersj? jak najwi?kszej liczby klientów.
- Korzy?ci skali. Firma mo?e osi?gn?? korzy?ci skali i obni?y? koszty krańcowe, poniewa? strategia cenowa skutkuje wysokim wolumenem sprzeda?y.
- Wi?ksza lojalno?? klientów. Konsumenci, którzy mog? uzyska? dobr? ofert? na towar lub us?ug?, s? bardziej sk?onni do ponownego wsparcia firmy. Ponadto ta zwi?kszona warto?? firmy generuje korzystn? ?wiadomo?? marki.
- Zwi?kszona rotacja zapasów. Pionowi partnerzy ?ańcucha dostaw, tacy jak sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy, s? zadowoleni z zwi?kszonego wska?nika rotacji zapasów wynikaj?cego z cen penetracyjnych.
Firmy stosuj?ce ceny penetracyjne
Wiele firm z powodzeniem zastosowa?o ceny penetracyjne, aby zwi?kszy? udzia? w rynku i zyska? pozycj? realnej konkurencji. Jak pokrótce wspomnieli?my wcze?niej, godnym uwagi przyk?adem jest Uber, który pocz?tkowo oferowa? ceny znacznie ni?sze ni? w przypadku tradycyjnych firm taksówkarskich. Pozwoli?o to Uberowi szybko zdoby? udzia? w rynku i ugruntowa? swoj? pozycj? g?ównego gracza w bran?y transportowej.
Innym przyk?adem jest Amazon, który oferowa? ni?sze ceny ni? tradycyjnie
Podsumowanie
Podsumowuj?c, chocia? szumowanie cenowe i ustalanie cen penetracyjnych to strategie cenowe, których celem jest zwi?kszenie zysków i zdobycie udzia?u w rynku, ró?ni? si? one pod wzgl?dem podej?cia i czasu. Ceny penetracyjne to specyficzny rodzaj strategii cen penetracyjnych, która polega na ustaleniu niskiej ceny umo?liwiaj?cej wej?cie na nowy rynek. Wiele firm, w tym Uber i Amazon, z powodzeniem wykorzysta?o ceny penetracyjne, aby zwi?kszy? udzia? w rynku i zyska? pozycj? realnych konkurentów. Rozumiej?c te strategie cenowe i sposób, w jaki mo?na je zastosowa? w ró?nych sytuacjach, firmy mog? podejmowa? ?wiadome decyzje dotycz?ce swoich cen i pozycji na rynku.
Teraz, gdy omówili?my ju? podstawy cen penetracyjnych, mo?esz znale?? jeszcze dwa przewodniki, jak wyceni? swoje produkty!
- Przewodnik po cenach antyków: identyfikacja, wycena, wycena
- Jak wyceni? produkt dla pocz?tkuj?cych w handlu detalicznym
