Jak wybra? w?a?ciw? strategi? ??czenia produktów

ilustracja przedstawiaj?ca gumow? kaczk?, butelk? szamponu i szczotk? do k?pieli

Sprzeda? dodatkowa, sprzeda? krzy?owa, lub Usuń martwe zapasy: jakiej strategii ??czenia produktów potrzebujesz?

13 min odczyt

Kto móg?by si? oprze? umowie, w której otrzymujesz wi?cej za mniej? Je?li kiedykolwiek skorzysta?e? z oferty ??czonej w fast food ?ańcucha, widzia?e? sztuk? ??czenia produktów w pakiety. To strategiczne podej?cie ??czy dwa lub wi?cej elementów w jeden pakiet, zazwyczaj po obni?onej cenie.

??czenie produktów mo?e zapewni? Twojej firmie liczne korzy?ci, pomagaj?c w realizacji ró?nych celów, takich jak zwi?kszenie ?redniej warto?ci zamówienia (AOV) i wprowadzenie nowych produktów.

W tym artykule przyjrzymy si? ró?nym strategiom ??czenia produktów i temu, co mo?na osi?gn?? dzi?ki ka?dej z nich. Poniewa? ka?da firma ma swój w?asny styl, pomy?l o niej raczej jak o iskrze inspiracji, a nie o ?cis?ym zbiorze zasad.

Strategie ??czenia produktów: przyk?ady i korzy?ci

Istnieje wiele ró?nych strategii ??czenia produktów, które mo?esz wdro?y? w swoim sklepie. Strategie te mog? zaspokoi? ró?ne preferencje klientów i usprawni? dzia?ania marketingowe.

Nawiasem mówi?c, sprzedawcy 51视频 mog? upro?ci? proces ??czenia produktów za pomoc? Pakiety produktów: ??cz przedmioty i sprzedawaj wi?cej aplikacja do ?atwego tworzenia pakietów. Wystarczy wybra? produkty do pakietu i okre?li? kwot? rabatu.

Oto niektóre z najpopularniejszych strategii pakietów produktów:

Czyste pakiety

Pakiety Pure to zestaw produktów, których nie mo?na sprzedawa? osobno. S? one dost?pne wy??cznie w pakiecie.

Ta strategia ??czenia najlepiej sprawdza si? w przypadku produktów przeznaczonych do wspólnego u?ycia, takich jak pude?ko do samodzielnego monta?u lub dostawa zestawu posi?ków.

Tworzenie czystego pakietu sk?adaj?cego si? z produktów, które nie s? ze sob? bezpo?rednio po??czone, mo?e nie by? dobrym pomys?em.

Korzy?ci dla firmy: Oferowanie samych pakietów to szybki sposób na zwi?kszenie ?redniej warto?ci zamówienia, poniewa? klienci s? zmuszeni kupi? ca?y pakiet, nawet je?li potrzebuj? tylko kilku pozycji.

Kompletne pakiety (je?li zosta?y stworzone w sposób przemy?lany) pomog? Ci tak?e w pe?ni wykorzysta? wydarzenia sezonowe, takie jak Bo?e Narodzenie czy Halloween. W takich momentach klienci mog? szuka? pakietu produktów dostosowanych do konkretnej okazji.

Przyk?ady czystych pakietów: Niebieski fartuch jest zestaw posi?ków us?uga dostawy, w ramach której klienci wybieraj? preferowany rodzaj menu i otrzymuj? wszystkie sk?adniki wraz z przepisem na pyszne danie.

Innym przyk?adem jest Dyson Airwrap, który jest dostarczany z dodatkami:

Ponadto te zestawy do szycia dla dzieci zawieraj? tkaniny, wype?nienie i nici:

Te same pakiety produktów

Ten sam produkt pakiety to pakiety zawieraj?ce wi?cej ni? jeden element tego samego produktu po obni?onej cenie. Takie pakiety pomagaj? klientom zaoszcz?dzi? pieni?dze i zmniejszy? obci??enie psychiczne.

Ta strategia ??czenia najlepiej sprawdza si? w przypadku produktów, których mo?na u?ywa? w du?ych ilo?ciach lub których d?ugo?? jest d?uga trwa?o??, takie jak produkty higieny osobistej.

Pomy?l o produktach, które s? u?ywane stale lub powtarzalnie. Produkty do piel?gnacji jamy ustnej, które stosuje si? na co dzień, mog? zdzia?a? cuda ten sam produkt pakiet.

Porada profesjonalisty: pos?ugiwa? si? Historia zamówień aby zidentyfikowa?, jakie produkty Twoi klienci kupuj? wi?cej ni? raz.

Korzy?ci dla firmy: Ten sam produkt pakiety pomagaj? obni?y? koszty zapasów, przenosz?c wi?cej produktów w jednej transakcji.

Obni?aj? tak?e koszty marketingu i dystrybucji, bo jest ich wi?cej op?acalne sprzedawa? wiele przedmiotów jednemu klientowi, ni? sprzedawa? je osobno. Pakiety to tak?e bardziej zrównowa?ony sposób sprzeda?y i zakupu dóbr konsumpcyjnych.

Przyk?ady takich samych pakietów produktów: To 12 opakowań lemoniady z browaru Sprecher:

Lub, 4 galonów zestawy szamponów dla klubów fitness:

Pakiety produktów mieszanych

Mieszane pakiety produktów to pakiety zawieraj?ce dwa lub wi?cej ró?nych produktów sprzedawanych razem po ni?szej cenie. W przeciwieństwie do produktów w czystych pakietach, mieszane pakiety produktów mo?na kupi? osobno.

Ta strategia ??czenia najlepiej sprawdza si? w przypadku produktów, których mo?na u?ywa? razem, np fast food combo lub zestaw upominkowy.

Korzy?ci dla firmy: Ten rodzaj pakietu jest bardzo pomocny, je?li chodzi o wolno poruszaj?cych asortyment lub najmniej popularne produkty. Po??cz jeden mniej popularny produkt z jednym lub kilkoma bestsellerami, aby zmotywowa? klientów do zakupu ich wszystkich.

Mieszane pakiety produktowe u?atwiaj? wprowadzanie nowych produktów i wyró?nianie si? na tle konkurencji. Mo?esz na przyk?ad utworzy? pakiet ze swojego bestsellera i nowego produktu.

Mieszane pakiety produktów równie? pomagaj? zwi?kszy? AOV, zach?caj?c klientów do zakupu wi?kszej liczby produktów ni? pocz?tkowo planowano.

Przyk?ady mieszanych pakietów produktów: Klasycznym jest Big Mac McDonald's Combo Meal, czyli burger podawany z frytkami i napojem.

Kolejnym ?wietnym przyk?adem s? zestawy do makija?u Colourpop Value:

Lub ten zestaw do czyszczenia samochodu firmy ArmorAll, który zawiera chusteczki czyszcz?ce, myjni? samochodow?, ?rodek do czyszczenia szyb i inne narz?dzia czyszcz?ce:

Miesza? i ??czy? wi?zki

Miesza? i ??czy? pakiety umo?liwiaj? klientom tworzenie ró?nych pakietów z wybranej listy produktów. Zach?ca klientów do kreatywno?ci i zapewnia wi?ksz? swobod? wyboru tego, czego chc?.

Ta strategia ??czenia najlepiej sprawdza si? w przypadku produktów o wielu odmianach, takich jak odzie? lub akcesoria.

Bezpieczniej jest da? klientowi mo?liwo?? wyboru spo?ród ró?nych produktów za t? sam? cen?. Na przyk?ad pozwalasz swoim klientom wybiera? spo?ród ró?nych smaków tych samych napojów.

Korzy?ci dla firmy: Miesza? i ??czy? pakiety zapewniaj? spersonalizowan? obs?ug? klienta, co mo?e zwi?kszy? jego lojalno??.

Obni?aj? tak?e koszty marketingu i dystrybucji, umo?liwiaj?c klientom wybór artyku?ów znajduj?cych si? ju? w magazynie.

Kolejnym pozytywnym efektem ubocznym jest to, ?e po pewnym czasie mo?na zobaczy? najpopularniejsze i najmniej popularne warianty produktów i uwzgl?dni? t? informacj? przy uzupe?nianiu zapasów.

Przyk?ady mieszaj i dopasowuj wi?zki: Spersonalizowane do?wiadczenie k?pieli to 5 jednocz??ciowy pude?ko upominkowe od Nectarlife. Klienci mog? modyfikowa? ka?dy z produktów i wybiera? kolor pude?ka.

Lane's BBQ oferuje swoim klientom mo?liwo?? wyboru czterech z jedenastu przypraw i wielko?ci torebek.

Cross-sell wi?zki

Cross-sell pakiety to pakiety zawieraj?ce produkt komplementarny, oferowany jako dodatek do pierwotnego wyboru.

T? strategi? ??czenia mo?na zastosowa? w przypadku produktów zawieraj?cych produkty uzupe?niaj?ce, takie jak perfumy i balsamy zapachowe.

Podczas tworzenia sprzeda? krzy?owa pakietach, pami?taj o produktach, które cz?sto kupuje si? razem. W 51视频 mo?esz to pokaza? w sekcji ?Mo?esz te? polubi?” na stronie produktu i przy kasie.

Korzy?ci dla firmy: Cross-sell pakiety sobie poradz? wolno poruszaj?cych spis. Mo?esz u?ywa? produktów, które same w sobie mog? nie sprzedawa? si? tak dobrze, jak uzupe?niaj?ce.

Mog? by? równie? pomocne w okresie ?wi?tecznym, kiedy ludzie zwykle kupuj? wi?cej, ni? planowali.

Przyk?ady sprzeda? krzy?owa wi?zki: Zestaw Fine Fragrance Victoria's Secret zawiera perfumy, balsam do cia?a i mgie?k?.

Sekcja ?Co? ekstra” przy kasie w Asos jest tego doskona?ym przyk?adem sprzeda? krzy?owa strategia. Elementy te mo?na ??czy?, tworz?c pakiet.

Forever 21 stosuje podobne podej?cie, oferuj?c sugesti? ?Dokończ wygl?d”.

Pakiety dodatkowej sprzeda?y

Pakiety dodatkowej sprzeda?y oferuj? aktualizacj? produktu do pierwotnego wyboru. Ide? tej strategii jest zaoferowanie klientowi lepszej wersji produktu za rozs?dn? cen?.

Ta strategia ??czenia jest idealnym wyborem dla produktów z opcjami premium lub dodatki, takie jak pakowanie prezentów lub subskrypcje premium.

Korzy?ci dla firmy: Pakiety dodatkowej sprzeda?y zwi?kszaj? AOV i satysfakcj? klientów, oferuj?c opcje premium, które poprawiaj? ogólne do?wiadczenie klienta.

Przyk?ady pakietów upsellowych: Paski i p?tle do Apple Watch s? oferowane, gdy klienci dodadz? zegarki do swoich koszyków.

Crocs pozwala swoim klientom dodawa? do butów niespodzianki.

Sklepy z okularami cz?sto oferuj? dodatkow? ochron? soczewek, etui i inne sposoby na ulepszenie pierwotnego zakupu.

Jak wybra? strategi? ??czenia produktów?

Chocia? ka?da strategia ??czenia ma zalety, wa?ne jest, aby wybra? t?, która najlepiej odpowiada celom biznesowym i potrzebom klientów.

Oto kilka kroków, które mo?esz podj??, aby wybra? strategi? ??czenia, któr? powiniene? wypróbowa? w pierwszej kolejno?ci:

Upewnij si?, ?e pakiet oferuje lepsz? warto?? ni? kupowanie przedmiotów osobno

Przed podj?ciem decyzji o wyborze strategii pakietu upewnij si?, ?e produkty w pakiecie oferuj? klientom lepsz? warto??, ni? gdyby kupowali je osobno.

Je?li pakiet nie zapewnia znacznych rabatów lub nie rozwi?zuje okre?lonego problemu, klienci mog? nie by? sk?onni do jego zakupu, co mo?e negatywnie wp?yn?? na Twoj? sprzeda?.

??czenie a Koszulka a szalik prawdopodobnie nie jest skuteczny, poniewa? produkty te zwykle kupuje si? osobno w ró?nych porach roku. Z drugiej strony po??czenie pasuj?cego szalika i czapki mo?e by? dobrym pomys?em.

Zdefiniuj swoje cele i w jaki sposób strategia pakietu mo?e pomóc w ich osi?gni?ciu

Mo?na mie? wiele celów biznesowych, ale wybieraj?c strategi? ??czenia produktów, skup si? na jednym lub dwóch.

Czy chcesz zwi?kszy? AOV, obni?y? koszty zapasów lub wprowadzi? na rynek nowe produkty?

Pakiety Pure b?d? idealne na intensywny sezon wakacyjny, ale nie b?d? tak dobrze odzwierciedla? preferencji Twoich klientów jak mieszaj i dopasowuj wi?zki.

Je?li sprzeda? niektórych Twoich produktów zajmuje zbyt du?o czasu, sprzeda? ich w tych samych pakietach mo?e nie by? dobrym pomys?em. Rozwa? w??czenie sprzeda? krzy?owa lub zamiast tego strategie mieszanych pakietów produktów.

Po zidentyfikowaniu swoich celów mo?esz przejrze? powy?sz? list? i okre?li?, która strategia pakietowa jest dla nich najlepsza.

Rozwi?? problemy klientów i rozwi?? je za pomoc? pakietów

Zastanów si? nad bol?czkami swoich klientów i w jaki sposób Twoje pakiety mog? je rozwi?za?. Na przyk?ad, je?li Twoi klienci cz?sto kupuj? ten sam produkt, wygodniej b?dzie im kupowa? hurtowo.

Mo?esz te? stworzy? zestaw, w którym ka?dy produkt rozwi?zuje inn? cz??? skomplikowanego problemu. Pomy?l o przedmiotach takich jak pude?ka dla niemowl?t lub zestawy kosmetyków do piel?gnacji skóry.

Przetestuj ró?ne kombinacje, aby znale?? najlepsze dopasowanie do swojego sklepu

Wypróbuj ró?ne kombinacje ??czenia, aby zobaczy?, które z nich najlepiej sprawdzaj? si? w przypadku Twojego sklepu. Mo?esz eksperymentowa? z ró?nymi produktami, cenami i rabatami, aby okre?li?, co najbardziej odpowiada Twoim klientom.

Na przyk?ad mo?e si? okaza?, ?e czyste pakiety nie b?d? dzia?a? dla Twojej firmy, ale zauwa?ysz znaczny wzrost sprzeda?y mieszaj i dopasowuj wi?zki.

Zainspiruj si? skutecznymi pakietami innych firm

Zbadaj du?e firmy, które wdro?y?y skuteczne strategie pakietowe i sprawd?, czy mo?esz dostosowa? ich strategi? do swojego sklepu.

Przyjrzyj si? ofercie pakietów konkurencji i zobacz, jak mo?esz si? wyró?ni?. Przyk?ady podane w tym artykule równie? mog? by? ?ród?em inspiracji.

Wdro?enie skutecznej strategii pakietowej mo?e przenie?? Twoj? firm? na wy?szy poziom i otworzy? nowe mo?liwo?ci rozwoju. Ka?da z sze?ciu strategii ??czenia wymienionych w tym artykule mo?e zwi?kszy? sprzeda? lub wprowadzi? nowy produkt.

Pakiety produktów: ??cz przedmioty i sprzedawaj wi?cej aplikacja jest bardzo pomocna dla ka?dego w?a?ciciela firmy, który dodaje pakiety do swojego sklepu. Mo?esz eksperymentowa? z ró?nymi strategiami i zawsze mie? na uwadze zarówno swoje cele, jak i potrzeby klientów.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Marketing i promocja

Lipiec 3, 2024

O autorze

Arina Khokhlova jest autork? tre?ci w Simcase. Koncentruje si? na strategiach marketingu online i handlu elektronicznego, aby pomóc firmom prosperowa? w cyfrowym ?wiecie. Kiedy nie pisze, mo?na j? spotka? uprawiaj?c? jog? lub zatracaj?c? si? w dobrej ksi??ce.