Jaka jest dobra mar?a zysku dla firm detalicznych?

Twój kompletny przewodnik po mar?ach zysku dla firm detalicznych

8 min odczyt

?Mar?a zysku” jest jedn? z nich biznes-y brzmi?ce s?owa, które wydaj? si? o wiele bardziej skomplikowane, ni? s? w rzeczywisto?ci.

Zasadniczo mar?a zysku brutto firmy jest miar? tego, ile pieni?dzy zarabia firma. Na przyk?ad, je?li wytworzenie produktu kosztuje 1 dolara, a sprzedajesz go za 2 dolary, masz mar?? zysku wynosz?c? 50%.

To podstawowa idea, ale b?d?my szczerzy: w praktyce jest to troch? bardziej skomplikowane. Istnieje kilka czynników wp?ywaj?cych na mar?e zysku, o których nale?y pami?ta?. Poza tym, jaka jest dobra mar?a zysku w przypadku sprzeda?y detalicznej?

Jeste?my z Tob?.

Co powiniene? wiedzie? o mar?ach zysku?

Wiemy ju? zatem, ?e mar?? zysku brutto mo?na obliczy?, uwzgl?dniaj?c koszt produkcji i ostateczn? cen? sprzeda?y. Ale jaki jest faktyczny wzór na mar?? zysku brutto?

OK, przygotuj si? na troch? matematyki (trzymaj si? tutaj).

Jak obliczy? mar?? zysku brutto?

Najpierw odejmij koszt sprzedanych towarów (COGS) od sprzeda?y netto. Nast?pnie podziel uzyskan? liczb? przez sprzeda? netto, aby obliczy? mar?? zysku brutto w postaci u?amka dziesi?tnego. Zamień u?amek dziesi?tny na procent, aby znale?? mar?? zysku brutto. Oto przyk?ad:

Firma zarabia 5,000,000 XNUMX XNUMX dolarów na sprzeda?y etui na telefony.
Produkuj?c etui na telefony, firma generuje koszty pracy i materia?ów o warto?ci 2,000,000 XNUMX XNUMX dolarów.
Aby obliczy? mar?? zysku brutto swojej firmy, dyrektor generalny odejmuje koszty sprzeda?y netto od sprzeda?y netto (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Nast?pnie dzieli uzyskan? liczb? przez przychody swojej firmy, aby otrzyma? u?amek dziesi?tny (3,000,000 5,000,000 0.6 USD podzielone przez XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Po przeliczeniu u?amka dziesi?tnego na procent stwierdza, ?e ??koszty produkcji poch?aniaj? 40% sprzeda?y, co daje mar?? zysku brutto na poziomie 60%.

Dlaczego mar?a zysku brutto ma znaczenie?

Mar?e zysku brutto s? wska?nikiem kondycji Twojej firmy detalicznej. Zrozumia?e jest, ?e je?li mar?a jest zbyt niska, nie zarobisz wystarczaj?cej ilo?ci pieni?dzy.

Co to jest mar?a zysku netto?

Je?li uczysz si? o mar?ach zysku brutto, prawdopodobnie natkniesz si? na ?mar?e netto”. Jaka jest zatem mar?a netto firmy? Pomy?l o tym w ten sposób: mar?a zysku brutto to ilo?? pieni?dzy, która pozostaje po odj?ciu kosztów sprzedanych towarów, podczas gdy mar?a zysku netto to ilo?? pieni?dzy, która pozostaje po uwzgl?dnieniu takich czynników, jak koszty operacyjne, zad?u?enie i podatki – a tak?e jako COGS.

Jaka jest dobra mar?a zysku w handlu detalicznym?

Mar?e zysku ró?ni? si? w zale?no?ci od bran?y – znacznie.

Zgodnie z , bran?a reklamowa odnotowuje zazwyczaj mar?? zysku brutto na poziomie oko?o 24%. Tymczasem bran?a farmaceutyczna cieszy si? mar?ami nieco powy?ej 70%. A ta szeroka oferta nie kończy si? na reklamach i narkotykach.

Mar?e zysku brutto wed?ug bran?y

Edukacja: 41.15%
Elektronika ogólna: 26.53%
Hurtownie spo?ywcze: 15.49%
Sprzeda? detaliczna w Internecie: 42.53%

Zatem mar?e zysku s? ró?ne, ale jaka jest dobra mar?a zysku w przypadku handlu detalicznego? Chocia? nie ma okre?lonej liczby, do której mo?na d??y?, mo?esz lepiej zorientowa? si? w dobrych mar?ach zysku w handlu detalicznym, patrz?c na .

Odzie? damska: 46.5%
Buty: 42.6%
Supermarkety i sklepy spo?ywcze: 28.8%
Artyku?y dla zwierz?t: 43.6%

Wi?c tak, jak wiele rzeczy w biznesie, nie ma jeden rozmiar pasuje do wszystkich odpowied? na pytanie: ?Jaka jest dobra mar?a zysku w handlu detalicznym?” Ostatecznie jednak mar?a zysku brutto nie mo?e by? zbyt wysoka, je?li firma pozyskuje kapita? w sposób zrównowa?ony. Jak wi?c upewni? si?, ?e mar?a zysku jest zdrowa?

Jak zapewni? dobr? mar?? zysku w handlu detalicznym

Jaka jest dobra mar?a zysku w handlu detalicznym? Zale?y to od bran?y, ale kroki zapewniaj?ce Twojej firmie zdrowe mar?e b?d? zazwyczaj wygl?da? podobnie bez wzgl?du na liczb?, do której d??ysz.

Aby dowiedzie? si? o nich maksymalizacja mar?y strategii, przyjrzyjmy si?, co wp?ywa na mar?e zysku, aby?my wiedzieli, z jakimi cz??ciami dzia?alno?ci mamy do czynienia.

Co wp?ywa na mar?e zysku przedsi?biorstw detalicznych?

Numer jeden: koszty operacyjne

Koszty operacyjne (w tym p?acenie pracownikom, zakup materia?ów wysy?kowych i fundusze oszcz?dno?ciowe na kampanie marketingowe) nale?y odj?? od przychodów podczas obliczania mar?y zysku netto firmy detalicznej. Je?li koszty operacyjne s? zbyt wysokie, firma mo?e nie zarabia? wystarczaj?co du?o, aby móc funkcjonowa?.

Numer dwa: praktyki marketingowe

Z?e praktyki marketingowe b?d? zale?e? od bran?y, ale je?li Twoja firma korzysta z reklam, które nie powoduj? sprzeda?y lub ulotek, które nie przyci?gaj? kupuj?cych, koszty operacyjne wzrosn?, a mar?a zysku netto spadnie.

Numer trzy: ceny

To mo?e wydawa? si? oczywiste, ale cena naprawd? ma du?y wp?yw na mar?? zysku brutto i netto. Ale nie my?l tylko o zbyt niskich cenach. Je?li Twoja firma wycenia swoje produkty zbyt wysoko, mo?esz straci? potencjalnych klientów. Czasami najlepszy jest model biznesowy o niskiej cenie i du?ym wolumenie.

Jak stworzy? dobr? mar?? zysku w handlu detalicznym?

Mo?esz upewni? si?, ?e mar?e zysku Twojej firmy s? zdrowe, przygl?daj?c si? marnotrawnym praktykom zwi?zanym z tymi trzema wp?ywowi na mar?? wymienione powy?ej.

Najpierw zastanów si?, jakie ogólne koszty ponosi Twoja firma i wprowad? zmiany, aby zminimalizowa? straty. Szukaj niewykorzystanych lub nieefektywnych us?ug, takich jak stare oprogramowanie ksi?gowe, i znajd? wi?cej op?acalne alternatywy.
Nast?pnie opracuj wi?cej zaawansowana strategia marketingowa który priorytetowo traktuje wp?ywowe media, takie jak reklamy cyfrowe. ( je?li nie wiesz od czego zacz??.)
Wreszcie, unikaj utraty idealnej docelowej ceny, bior?c pod uwag? takie czynniki, jak ?rednia rynkowa, zalecenia producenta i psychologia klienta. Ostatecznie ceny musz? odzwierciedla? cen?, jak? kupuj?cy jest sk?onny zap?aci?.

Mar?e zysku i handel elektroniczny

Je?li chcesz poprawi? mar?e zysku swojej firmy detalicznej, ekspansja na handel elektroniczny mo?e by? w?a?ciwym posuni?ciem. ?e internetowe sklepy detaliczne maj? jedne z najwy?szych mar? brutto i netto na rynku detalicznym – przy czym handel detaliczny w internecie osi?ga mar?e brutto o ponad 18% wy?sze ni? na rynku ogólnym.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Czerwiec 23, 2021

O autorze

Max pracuje w bran?y e-commerce od sze?ciu lat, pomagaj?c markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma do?wiadczenie w przedsi?biorczo?ci. W wolnym czasie zajmuje si? literatur? faktu.