Jesse i Rich rozmawiaj? ze Scottem Carsonem i Stephanie Goodman o wykorzystaniu narz?dzi internetowych i marketingu cyfrowego, aby wynie?? ich na szczyt w swojej dziedzinie. Przeanalizujemy konkretny przyk?ad z unikalnymi wskazówkami.
Poka? Uwagi
- LiveLeap.com
Transkrypcja
Jesse: Richie, dzień podcastów!
Richard: To ten dzień, tym razem nie pi?tek.
Jesse: Nie, zrobili?my to w czwartek, pomieszali?my.
Richard: Potrójne zanurzenie.
Jesse: Tak, absolutnie. To tydzień konferencji, wi?c wszystko zosta?o troch? przesuni?te w harmonogramie. Dla osób, które s?uchaj? podcastu w kolejno?ci, a który oczywi?cie wszyscy ch?tnie pobieraj? w pi?tki, s?yszeli?cie z zesz?ego tygodnia, ?e ??zbli?aj? si? pewne konferencje i na tym w?a?nie jeste?my w tym tygodniu.
Richard: Tak, jest wspaniale, w?a?nie wrócili?my z Traffic & Conversion i spotkali?my znajomego, który widzia? si? dzień wcze?niej lub dwa dni wcze?niej na New Media Summit, innego podcastera. Zdecydowanie nie mog? si? tego doczeka?, chocia? na pocz?tku mo?esz si? zastanawia?, dlaczego wprowadzili?my t? konkretn? nisz?, w której si? specjalizuje, dowiesz si?, gdy tylko poznasz go i jego osobowo?? oraz us?yszysz bomby wiedzy, które zrzuca dok?adnie, dlaczego go ?ci?gn?li?my. Dlatego chcesz chodzi? na te konferencje. Mo?esz uczy? si? od ludzi, którzy co? robi?, my?l? nieszablonowo, robi? rzeczy w taki sposób, ?e kiedy po prostu siedzisz w biurze i próbujesz robi? swoje, w pewnym sensie utkniesz w ?cie?ce i po prostu robisz to samo w kó?ko i tak dalej, i naprawd? nie mog? si? doczeka? tego.
Jesse: My?l? o tym samym pomy?le. Czytam i s?ucham ca?? mas?
Richard: Wi?c dzisiaj w programie WeCloseNotes, w którym wyst?puj? Scott Carson i Stephanie Goodman. Powitanie.
Scott: Co s?ycha?? (?miech) Jeste?my podekscytowani, ?e tu jeste?my, ch?opaki, dzi?kujemy, ?e nas go?cicie.
Richard: Tak. A tak przy okazji, jakie by?y Twoje do?wiadczenia w T&C?
Scott: Wyczerpuj?ce. To najlepszy sposób, w jaki mo?esz to powiedzie?, prawda, Steph?
Stephanie: Ca?kiem sporo.
Scott: Poniewa? byli?my na szczycie NUMMI przez kilka dni, spotykaj?c si? ze wszystkimi, by?o wspaniale, a potem polecieli?my przez ca?y kraj do San Diego, które jest w zasadzie naszym drugim domem i sp?dzili?my trzy niesamowite dni, same nuggetsy za nuggetsami, bomby wiedzy, bomby wiedzy w dziale Ruch i konwersja. Wi?c po prostu ?wietnie.
Richard: Tak. By?o wspaniale, spotkali?my si? na imprezie z innym wspólnym znajomym Mattem i Joe z Hustle and Flowchart. A wi?c na pocz?tek troch? historii. Czym si? zajmujesz i jak to zrobi?? A potem przejdziemy do tajemniczego sosu, który pomóg? ci odnie?? sukces. To w?a?nie tam dostan? wi?cej mi?sa.
Scott: O tak, zdecydowanie. Wracaj?c do tematu ponad 11 lat temu, by?em ju? brokerem kredytów hipotecznych. Wiesz, w 2008 roku oczywi?cie wszystko trafi?o w sedno, jak wiemy, wi?c przeskoczy?em na drug? stron? i zacz??em kupowa? zagro?one d?ugi. Kredyty hipoteczne w trudnej sytuacji to naprawd? ma?a nisza. Prawdziwych inwestorów d?u?nych jest mo?e tylko 10,000 2010. A wtedy by?o mo?e pi?? tysi?cy za wszystko, co uderzy?o w fana. Wiele osób odesz?o. Zacz??em wi?c zajmowa? si? marketingiem online, poniewa? by? to jedyny sposób, w jaki dzieli?em si? ofertami, które zawiera?em. Pomog?o mi to tak?e zebra? kapita? i doprowadzi? do prawdziwego rozkwitu mojej firmy, poniewa? wtedy zacz??em dostawa? zamówienia do audycji radiowych i proszono mnie o przychodzenie, abym przemawia? w klubach inwestowania w nieruchomo?ci i dzieli? si? tym, czym jest notatka z problemami lub czym jest inwestowanie w kredyt hipoteczny. I by?o wspaniale. W 30 roku sprzeda?em wszystko, co posiada?em w Austin w Teksasie, z wyj?tkiem psa i ci??arówki, wskoczyli?my do ci??arówki i pojechali?my przez ca?y kraj przez oko?o XNUMX tygodni, które zamieni?o si? w ponad trzy lata. Wykorzystali?my tak?e nasze media spo?eczno?ciowe, wykorzystali?my wiele narz?dzi online, których nauczy?em si? na Traffic & Conversion, innych konferencjach marketingowych, które naprawd? pomog?y mi rozwin?? mój biznes i sta? si? najlepszym w tym, co obecnie robi? w swojej bran?y. W marketingu wszystko si? dzieje, niezale?nie od tego, w jakiej przestrzeni si? znajdujemy. Jest jedna rzecz, która nas wszystkich ??czy. Wierz?, ?e w dzisiejszym ?wiecie trzeba wierzy?, ?e nie tylko tka si? kosze czy
Richard: Tak, to zabawne, ?e potrzymam tutaj telefon. Wi?c nie wyjdziesz st?d. Widz? to w podca?cie, ale cz?sto mówi? klientom: ?To nasza najwi?ksza szansa. Ale jest to tak?e nasza potencjalnie najwi?ksza przeszkoda, poniewa? jest to szansa dla ka?dego”. Niegdy? fascynowa?y nas ekrany stoj?ce na biurku w salonie, zwane inaczej telewizorem. A potem byli?my zahipnotyzowani naszymi ekranami w biurze, a potem sk?adanymi parawanami, które nosili?my w plecakach i, no wiesz, nosimy je dalej. A teraz mamy je w kieszeni, a ich ekrany na ekranach, na ekranach i wszyscy walcz? o uwag?. Zaczyna si? od uwagi, a marketing to historia, która u?atwia sprzeda?. Je?li masz s?aby marketing, sprzeda? jest trudna. Wygl?da na to, ?e bior?c pod uwag? t? histori?, gra?e? w wydarzeniach na ?ywo, a potem w pewnym sensie powiedzia?e?: ?B?d?my w stanie lepiej to skalowa?”. Czy to wtedy zacz??e? dzia?a? w internecie?
Scott: Och, ca?kowicie. Zrobili?my wiele wydarzeń, ja to robi?em
Richard: Awaria czy korekta?
Scott: Korekta. (?miech) Dzi?kuj? bardzo, dzi?kuj?, Richard.
Richard: Nie chc?, ?eby? mia? k?opoty.
Scott: Dok?adnie, dzi?kuj?. Zamierzali?my zorganizowa? to wielkie wydarzenie w Houston w Teksasie, zwane szczytem Build Your Legacy. Straci?em 25 kawa?ków na koszty marketingu. Koszt AV i d?wi?ku wynosi 60 kawa?ków, aby móc w nim uczestniczy? 300 osób. I sprzedali?my jakie? osiem biletów.
Richard: Ach.
Scott: Tak. Buddy lata po ca?ym kraju. By?em bliski zawa?u serca. By?em zestresowany. Steph mo?e to sprawdzi?. Wi?c zabili?my to, zabili?my wydarzenie, a kiedy jechali?my do Dallas, Steph wpad?a na ?wietny pomys?.
Stephanie: Odwróci?em si?. Jeste?my w drodze do Dallas, zawróci?em, chomiki kr?ci?y si? ju? od dwóch dni, a ja pomy?la?em: ?Poczekaj chwil?, robimy ju? te wszystkie seminaria internetowe. Dlaczego nie zrobimy tego po prostu online?” Tak samo jak byli?my zm?czeni podró?owaniem, zajmowaniem si? hotelami i tym podobnymi rzeczami oraz innymi lud?mi, którzy musieli bra? wolne w pracy i sp?dza? czas z rodzin?. Spróbujmy umie?ci? to w Internecie i zobaczmy, co si? stanie. Najgorsze, co mo?e si? zdarzy?, to klapa, któr? modyfikujemy, zmieniamy lub po prostu nie robimy tego wi?cej. Jego oczy si? za?wieci?y i by?o naprawd? fajnie, bo na mnie spojrza?: ?To dobry pomys?. Zróbmy to.” Potem zacz?li?my robi? nasze warsztaty. Potem zacz?li?my organizowa? nasze warsztaty wirtualnie.
Scott: Tak. Wi?c posz?o naprawd? dobrze. Nast?pnym razem, gdy to zrobili?my, zrobili?my t? konwencj?, któr? w?a?ciwie nadal robimy dzisiaj, pod nazw? No Camp: tre??, dzia?ania, marketing i zyski. Zrób to wszystko za po?rednictwem seminariów internetowych typu Zoom, dwóch sal, 34 prelegentów, 700 p?atnych rejestracji z 30 stanów, 12 krajów, wszystko nagrane. I ca?kowicie zrewolucjonizowa?o to bran??, poniewa? wiele osób chcia?o uda? si? do warsztatu hotelowego, ale nie chcia?o p?aci? za podró? lub bilet lotniczy ani zostawia? dzieci w domu. Teraz mog? ogl?da? na swoim laptopie, komputerze lub smartfonie i naprawd? korzysta? z du?ej ilo?ci tre?ci na ?ywo bez du?ych kosztów ogólnych i czasu poza domem.
Richard: To znaczy, ?e to te? cz??? tego. Uwielbiamy konferencje, mówimy o znaczeniu ucz?szczania na konferencje, ale chcesz podej?? do sprawy strategicznie. Poniewa? prawdziwym kosztem nie zawsze jest sam bilet. To czas z dala od firmy, czas z dala od rodziny, czas na lot i ca?a logistyka z tym zwi?zana. Od czego wi?c zacz??, rozpoczynaj?c swoj? pierwsz? powa?n? podró? do Internetu? Czy chodzi?o Ci o powrót do webinaru, czy te? jaki by? twój pierwszy krok?
Scott: Naszym pierwszym krokiem jest to, ?e ju? u?ywamy Zoom. I po prostu powiedzieli?my: ?OK, rozwińmy to”. Zamiast robi? godzin?, zmieńmy to na trzy dni. Robimy to wszystko za pomoc? tego jednego oprogramowania. Co mo?emy da? ludziom? My?limy: ?Tak, mo?emy to zrobi? bardzo ?atwo”. Poszli?my wi?c do naszego specjalisty od marketingu internetowego, ?eby sprzeda? bilety, wi?c rozmawiali?my 10 razy na temat jednego wydarzenia. W?a?nie zacz??em korzysta? z Facebooka. Grupy na Facebooku. Meetup.com, inne portale internetowe, na których ludzie zacz?li dzieli? si? tym, co robili?my, co planowali?my, kto przemawia? i robi? to wystarczaj?co konsekwentnie. A jutro nadal prowadzimy
Jesse: I p?ac? równie?.
Scott: To wszystko si? sprowadza. (?miech) Wiele osób chcia?o zacz?? od darmowych wydarzeń. Bezp?atne nie ma ?adnej warto?ci, osoba uczestnicz?ca lub s?uchaj?ca nie inwestuje, wi?c nie pojawi si?. Je?li wi?c kto? pomy?li o witrynie, tak? op?at? pobiera. Twój czas jest op?acalny, ile wynosi 47 lub 97. Co?, nalicz co?, ?eby przyci?gn?? tam powa?nych ludzi, bo ostatni? rzecz?, której chcesz, jest zaproszenie grupy ludzi za darmo. I nie ma z ich strony ?adnych inwestycji. Nie pojawiaj? si?, a ty pozostajesz zgadywa?, kto zap?aci Twoje pieni?dze i próbowa? si? dowiedzie?.
Richard: Tak, jest co? do powiedzenia. Nie s?dz?, ?e byli to tylko fanatycy. Ludzie zazwyczaj zwracaj? uwag? na to, za co p?ac?. I nie jestem w stanie powiedzie?, ile razy. Na tym w?a?nie polega pi?kno podcastu, wci?? mo?esz zaoferowa? co? za darmo, tzn. oni mog? s?ucha? podcastu, ale my wci?? zyskujemy. Im wi?kszy sukces odniesie s?uchacz 51视频, im cz??ciej zastosuje niektóre z rzeczy, których si? nauczy?, tym d?u?ej b?dzie potencjalnie klientem. Zatem nie zawsze jest to koniecznie sprzeda? bezpo?rednia, ale gdzie? w przysz?o?ci na pewno musisz zarabia?. Chcia?em ci? zapyta?, czy pobierasz op?aty za ten szczyt od razu przy bramce, czy tak, widzia?em, jak to zrobiono, gdy ten jeden raz oferowali go za darmo, ale je?li chcesz kupi? nagrania, czy po prostu ?adowa? je od samego pocz?tku?
Scott: Robimy odwrotnie, wyrzucamy nagrania i przykro mi to mówi?, ale uwa?am, ?e zapisywanie si? na nagrania wydarzeń to najwi?ksza strata czasu, poniewa? wi?kszo?? konferencji zajmuje zwykle sze?? miesi?cy. Przez te sze?? miesi?cy b?d? zbyt zaj?ty, ?eby wróci? i to obejrze?. Mamy ceny Early Bird. Teraz chcesz zaoszcz?dzi? 99 dolców w przysz?ym miesi?cu. Jest 199. Nast?pny miesi?c to 299. Ostatnie minuty — 399 i 499, bo na sam koniec trzeba zaj?? si? logistyk?. Ale tak, ?aduj na pocz?tku. Teraz ?apiemy niektórych ludzi, tak jakby kto? by? by?ym wojskowym lub ratownikiem, który cho? raz pochwali nasz warsztat, chcemy mu pomóc. Czasem te? przeprowadzimy specjaln? akcj? ?Hej, zapro? go?cia za darmo lub przyprowad? wspó?ma??onka”. To kilka prostych rzeczy, które robimy, ale w wi?kszo?ci przypadków zajmuje to czas, Twój czas jest cenny, a to, co komu? oferujesz, powinno mie? warto?? i sprawia?, ?e ludzie to doceni?. I najwa?niejsza rzecz, któr? mówi? tak?e przedsi?biorcom, poniewa? mamy ich wielu, a inwestorzy w nieruchomo?ci odchodz? z pracy, to to, ?e nikt nie b?dzie ceni? Twojego czasu, dopóki sam nie zaczniesz go ceni?. Je?li to rozdasz, ludzie uznaj? to za tanie. Je?li pobierasz op?at? za swój czas, wszyscy mamy prawników jako kumpli, prawda? Ile bior? za godzin?, co najmniej 250 dolarów?
Richard: Dok?adnie, najwy?ej 15. (?miech)
Scott: Pami?taj tylko, ?e jeste? warto?ciowy i chcesz pracowa? z lud?mi, którzy b?d? ceni? Twój czas. Jest tam wystarczaj?co du?o martwego drewna. Nie mog? wycenia? ?wiń, które ogl?daj? wszystko za darmo. To wraca do wydarzeń zakupowych z DJ-ami w szkole ?redniej, mia?em ca?y obraz cen.
Richard: Wi?c kiedy zaczyna?e?, jeste? na Zoomie i bierzesz udzia? w tych wydarzeniach. Jak zacz??e? wprowadza? go na rynek? Czy najpierw wys?a?e? e-mail na swoj? list?, czy wróci?e? do mediów spo?eczno?ciowych?
Scott: Wszystko powy?sze. Jedn? z najcenniejszych rzeczy, jak? ludzie mog? zrobi?, jest przede wszystkim wiedzie?, do kogo kierujesz swoj? reklam?, i wiedzie?, gdzie ona sp?dza czas. Jest to skierowane g?ównie do inwestorów na rynku nieruchomo?ci. Wiemy, ?e s? to nasi idealni klienci
Jesse: Zanurzmy si? troch? w Oktagonie. Wspomnia?e?, mo?e podaj przyk?ad nowej tre?ci, któr? masz na my?li lub czego?, nad czym pracujesz. Przejd? przez kolejne kroki.
Scott: Wielu przedsi?biorców próbuje co? sprzeda?, prawda. Naszym atutem jest to, ?e sprzedajemy nieruchomo?ci lub orzechy, wi?c odbieramy nieruchomo?? z powrotem. Zrobimy dobre zdj?cie
Richard: Którego mogliby zrobi? zdj?cie, ?eby je tutaj oznaczy?. Ty, s?uchacz, mo?esz zrobi? zdj?cie swojego produktu w ten sam sposób, w jaki Scott zacznie go tutaj prezentowa?, i zrobi? to samo. Powie ci tylko ze swojej perspektywy, jak to robi?, aby przyci?gn?? biznes, poniewa? jest to ogólny o?miok?t marketingu, który ma zwi?kszy? ruch w Twojej witrynie. Wi?c nawet je?li b?dzie si? odwo?ywa?, sprzedaje us?ugi zwi?zane z nieruchomo?ciami i wspiera inne rzeczy zwi?zane z notatkami, mo?esz wykona? ten sam proces i zastosowa? go do swojego
Scott: Dok?adnie. To ?wietna rzecz. Zrób dobre zdj?cie, wrzu? na Instagram. Twoja krótka historia o tym, co jest na obrazku. ?Hej, tu jest ?wietna nieruchomo??” i u?yj hashtagów dowolnej osoby, niezale?nie od tego, czy jest to #przedsi?biorca, #realestate, #area czy #cashflow, u?yj tych 11 hashtagów, aby ni? kierowa?. Mamy dobry obraz. Nast?pn? rzecz?, któr? lubimy zrobi?, b?dzie nakr?cenie krótkiego filmu,
Jesse: Kiedy kr?cisz ten film, robisz to na ?ywo?
Scott: Tak.
Jesse: Nacisn??e? przycisk transmisji na ?ywo na Facebooku, a nast?pnie nagranie zosta?o nagrane, a nast?pnie pobra?e? to pó?niej, aby wykorzysta? je dla siebie.
Scott: Zgadza si?. Z ca?ym przyciskiem pobierania, nast?pnie przes?anym na YouTube i wtedy pobieramy ten link. To link do Facebooka lub link do YouTube, a nast?pnie wysy?amy go do Rev.com i jest to us?uga transkrypcji, a oni to transkrybuj?, poniewa? nie mam czasu tam siedzie? i transkrybowa? tego, co mówi?.
Jesse: Nie ufasz YouTube?
Richard: Mówisz szybko.
Scott: Tak, mówi? szybko. Wi?kszo?? ludzi musi ustawi? mnie na podwójn? pr?dko??, ?eby zrozumie?, w porównaniu z podwójn? pr?dko?ci?.
Richard: Mówi?: ?Poczekaj chwil?”. Popraw mnie, je?li si? myl?, ale jestem prawie pewien. Przepisuj? z minuty na minut?.
Richard: Dolar za minut?.
Richard: Czy dostosowali Twoje ceny, poniewa? my?leli: ?To jest…”. (?miech)
Scott: Tak, ?My?l?, ?e wa?y 10 funtów
Jesse: Teraz zrobi? kopi? zapasow? i si? tym zajm?, bo wiem, ?e YouTube wykonuje w?asn? transkrypcj?, podobnie jak uczenie maszynowe, ale w rzeczywisto?ci nie jest to wcale takie dobre. Umie?ci?e? to tam, czy w opisie pod filmem?
Scott: Umie?ci?em to w opisie pod filmem, poniewa? YouTube wyszukuje tylko Twój tytu?, opis lub s?owa kluczowe.
Jesse: Rozumiem. Je?li jeste? leniwy i my?lisz: ?Cz?owieku, mam tu jakie? 50 s?ów i nic wi?cej nie przychodzi mi do g?owy”. Oto Twoja odpowied?. Wstrzymaj si? z transkrypcj?.
Scott: Zrobi? to równie? w przypadku mojego podcastu. Mam godzinny podcast, nie zmie?ci si?, zmie?ci si? tylko pierwsze 5000 znaków. OK, wi?c zamieszczam link do YouTube lub link, do którego chc?, aby moi ludzie wracali. Je?li co? sprzedajesz, umieszczasz link i idziesz kupi?. Chcesz, ?eby tytu? by? czysty. Wiesz co? dok?adnie, co to jest. Opis, s?owa kluczowe, dzi?ki którym moje YouTube'y p?yn?. Który równie? jest w?asno?ci? Google, wi?c pomaga Google zadzia?a?. Nast?pnie robimy t? sam? transkrypcj?, ten sam film i to samo zdj?cie na Instagram, przechodzimy na LinkedIn i tworzymy artyku? na LinkedIn, ma?y blog na LinkedIn, który dzia?a naprawd? dobrze. Ludzie uwielbiaj? je czyta?.
Jesse: Specjalnie dla Twojego rynku.
Scott: Dok?adnie. Dok?adnie. Je?li Twoi klienci s? na LinkedIn, jest to idealne rozwi?zanie do wielu rzeczy. Nast?pnie mo?emy pobra? ten artyku? i udost?pni? go na Twitterze, ponownie udost?pni? na Facebooku lub udost?pni? innym grupom jako artyku?.
Jesse: Udost?pniasz na nich swój artyku? na LinkedIn. OK, rozumiem. Tylko upewniam si?, ?e ludzie s?uchaj?. Nie wspomnia?e? jeszcze o prowadzeniu bloga i strony internetowej. Jest mnóstwo darmowych narz?dzi, logujesz si?, troch? pracujesz, ale to wszystko jest teraz dost?pne dla ka?dego, kto s?ucha, za darmo.
Scott: Dok?adnie, bo nie musisz by? ekspertem od stron internetowych, ?eby to robi?. To najni?sze punkty wej?cia, naj?atwiejsze. Jedyn? rzecz?, która by nas cokolwiek kosztowa?a, by?aby transkrypcja Rev, je?li tak jest
Jesse: Wi?c publikuj? e-maile?
Scott: Publikuj? jeden ogólny e-mail, który jest wysy?any do wszystkich cz?onków grupy.
Jesse: Och, to drobnostka.
Scott: Tak, bardzo du?y samorodek. To tak, jakby?my byli cz??ci? 40 grup spotkań na naszych najwi?kszych rynkach. Ale s? tylko grupy, które publikuj? rzeczywisty e-mail. Mo?e jak Meetup620, Meetup.com lub jakikolwiek inny obszar Tampa Bay… Pod warunkiem, ?e do??cz? do tej grupy i wy?l? e-mail z adresu e-mail, do którego do??czy?em w grupie. Przejdzie to przez moderatora, je?li jest to co? przydatnego, udowodni? to. Teraz po prostu wyszed?em, kiedy wys?a? poczt? do 5000 osób. Zatem spotkania s? ukierunkowane na konkretne osoby, które bior? udzia? w konkretnym spotkaniu.
Jesse: Tak. Grupy spotkań dla osób, które nie wiedz?, ?e s? specyficzne dla bardzo specyficznych nisz. To znaczy, by?em w niektórych ju? wcze?niej i podoba?o mi si?. Nazwij to. Tak, tkanie koszy, jakakolwiek nisza, któr? lubisz. ?Nie wiem, gdzie znale?? moich ludzi”. Sprawd? spotkanie. Mog? tam by?.
Scott: O tak, niezale?nie od tego, czy ratujesz zwierz?ta tak, jak uwielbia to Steph, czy bierzesz udzia? w tym niesamowitym spotkaniu podcasterów, czy te? mamy dzi? wieczorem spotkanie z inwestorami z San Diego Note z ma?? grup? oko?o 50 osób. Ale to bardzo niszowe i
Richard: To wspaniale. I tylko jedno chc? doda?. Scott mówi, ?e transmituje na ?ywo, i s?dz?c po tym, co si? dzieje z algorytmami, oni chc? uzyska? jak najwi?kszy zasi?g, ty te? powiniene? transmitowa? na ?ywo. Jednak brzmi to jak nic. Nie musisz teraz i?? na ?ywo. Móg?by? zrobi? to samo, gdyby kto? chcia? wzi??
Jesse: Dok?adnie. Dok?adnie, istnieje kilka narz?dzi, które s? do?? niedrogie, na przyk?ad mo?na skorzysta? z Lively.net, która jest ?wietn? us?ug?. Robisz jeden film, a nast?pnie udost?pniasz go ró?nym grupom, które masz. Publikuje tak?e wpis na LinkedIn i informuje Ci?: ?Hej, Scott Carson prowadzi teraz transmisj? na ?ywo na LinkedIn”. Mam te? wpis na Twitterze: ?Scott Carson b?dzie teraz transmitowa? na ?ywo na Twitterze”, dzi?ki czemu przyci?gnie uwag? odbiorców
Jesse: So Lively wy?wietli ma?e odliczanie lub co? w tym rodzaju. A mo?e po prostu zostaje rozpoznany, gdy pojawia si? na ?ywo?
Scott: Dok?adnie, kiedy rozpoczynasz transmisj? na ?ywo, rozpoznaje, ?e jeste? na swojej osobistej stronie na Facebooku, atomowo udost?pnia na stronie Twojej firmy dowolne inne grupy, a nast?pnie jednocze?nie na Twitterze, a nast?pnie tak?e na LinkedIn.
Jesse: Zatem wszyscy ci ludzie trzymaj? telefon i robi?, co chc?, a je?li b?d? chcieli uzyska? pi?? minut wiedzy od osoby, któr? ?ledz?, zostan? natychmiast powiadomieni. Bum, jeste? na miejscu.
Scott: Dok?adnie. Dok?adnie. S? te? inne strony internetowe, takie jak Re Przeznaczenie.io, to by?a kolejna ?wietna rzecz
Jesse: Tak. I na koniec, ca?y ten o?miok?t, który rozpocz?li?my od a
Scott: Mam na my?li, ?e 80% sprzeda?y ma miejsce po pi?tym kontakcie. To jest to, co ka?dy musi sobie u?wiadomi?. ?yjemy w bardzo niecierpliwym spo?eczeństwie. ?Chc? tego teraz. Daj mi to teraz. Chc?, ?eby moja kanapka i tacos zosta?y mi natychmiast dostarczone. Mówi?: Jezu Chryste, ruszaj swoj? t?ust? dup? z kanapy i id? po Taco Bell. W porz?dku. Tak, ale mo?esz zrobi? wszystko, co jest stosunkowo ?atwe, ale musisz to robi? raz po raz, bo spójno?? naprawd? buduje warto?? marki. Ludzie wiedz?, ?e nie jeste?. Tak, rozmawiali?my w przerwie o tym, jak to jest, gdy rynki spadaj?
Jesse: Widz?, ?e u?ywacie serwisu Canva do swoich zdj??.
Scott: Och, codziennie.
Jesse: Ja te? tego u?ywam. Chyba zrezygnowa?am z Photoshopa, bo zajmuj? si? tym od dawna i nadal nie wiem jak to zrobi? dobrze. Wi?c tak. Canva to dobre narz?dzie. Czy to Adobe Spark, czy mam na my?li ten?
Scott: To jest Photoshop lub Adobe Spark. Tak, jak Adobe Spark. To ?wietna zabawa.
Jesse: Tak. Mnóstwo rzeczy, których mo?esz u?y?. Czego u?ywasz do publikowania postów w mediach spo?eczno?ciowych? Czy po prostu robisz to na ?ywo na Twitterze, czy u?ywasz innego narz?dzia?
Scott: Jest kilka narz?dzi. U?ywamy bufora, poniewa? jeste?my inni. Mam na my?li, ?e bufor jest darmowy. Jest bezp?atny dla ka?dego, kto zaczyna. My?l?, ?e obs?ugujesz Twittera, LinkedIn, Facebooka, Pinteresta i pozwalasz sobie na realizacj? tego harmonogramu. Bardzo ?atwe do zrobienia dla tych, którzy maj? zaj?cia na boku lub wykonuj? je na boku. To pozwala
Jesse: Zaplanuj udost?pnienie zdj?? i spróbuj dowiedzie? si?, o której godzinie b?d? przegl?da? Pinterest czy gdziekolwiek indziej.
Scott: W tym rzecz. Je?li masz konto na Instagramie, wejd? i zobacz, kiedy ludzie patrz? na Twoje pogl?dy. Wiesz, kiedy najlepiej publikowa? posty, zw?aszcza je?li mo?esz wys?a? e-mail lub co? opublikowa?. Nasz najwi?kszy zysk, gdy wysy?amy e-mail. To niedzielny wieczór, oko?o 6:7 i XNUMX:XNUMX. Dopiero zaczynaj? my?le? o weekendzie i dochodz? do wniosku: ?Jutro musz? wróci? do pracy”. Sprawdzaj? swoje e-maile i zaczynaj? mówi?: ?O, hej, przyszed? e-mail”, a ty czytasz o tym: ?Och, to wygl?da ekscytuj?co. Naprawd? ?le si? czuj? w zwi?zku z moj? prac?. Chc? zrobi? co? innego lub kupi? te rzeczy. To ?wietny sposób na trafienie ich, a nast?pnie u?ycie
b>Jesse: Tak, to dobrze. To tak?e dobra rada, poniewa? je?li jeste? tu ju? jaki? czas, istnieje stary pomys? ?wysy?aj e-maile od wtorku do czwartku w godzinach od 10:2 do XNUMX:XNUMX Okres”. Nigdy czego? takiego nie by?o i to nie podlega?o w?tpliwo?ci.
Scott: By?o to prawo wed?ug Boga. (?miech)
Jesse: S?ysza?em to tyle razy, ?e pami?tam, ?e wtedy to robisz. Có?, mo?e je?li dzia?asz w konkretnej niszy biznesowej, gdzie wiesz, ?e kto? siedzi w swoim biurze, przeczytaj e-mail. Ale wi?kszo?? ludzi w tej chwili tak naprawd? nie czyta e-maili w biurze, czytaj? e-maile na telefonie i tak jak powiedzia?e? w mediach spo?eczno?ciowych, mo?e tak naprawd? nie czytasz, nie przegl?dasz Pinteresta w biurze o 10:XNUMX we wtorek . To jest moment, w którym faktycznie wykonujesz swoj? prac?. Pomy?l o tym, kiedy by?e?, gdy baza klientów faktycznie patrzy?a, kiedy chcieli zobaczy? rzeczy, które tam wystawiasz. Prawid?owy. Tak jak wy, wasz? nisz? jest prawdopodobnie niedzielny wieczór. To ma sens, bo rano musieli i?? do pracy. Tak, ma to sens
Scott: To ?wietna, ?wietna wskazówka. Pomy?l o swoim kliencie jako o jednej osobie. Pomy?l o tym, ?e to do Jessego kierujesz marketing, a nie do Jessego i jego tysi?ca przyjació?, bo to nie jest skuteczne, ale stwórz swój marketing tak, aby? rozmawia? tak, jakby? prowadzi? rozmow? jeden na jednego. B?dziesz mia? o wiele wi?kszy wp?yw i wspó?czynnik reakcji, i po prostu zrób to kilka razy. To najwa?niejsza rzecz. My?l?, ?e wi?kszo?? osób, o których powiedzieli?my wcze?niej, traci cierpliwo??. Wysy?aj? e-mail z ofert? marketingow?. ?Ach, to nie dzia?a.” Musz? to zrobi?. Rób to dalej. Wyzdrowiejesz. Przyjmij s?owo. Lubi? mówi?: ?przyjmij ssanie”, bo wszyscy na pocz?tku ssiemy. A my po prostu stajemy si? lepsi, ponosz?c pora?ki.
Jesse: Tak, jest idealnie. Wiele rzeczy robi? te? na boku, w 51视频. I wiesz, ?e czasem jest ci??ko. Nie jeste? w nastroju. Wys?a?em dzi? rano e-mail z pro?b? o co?, na co nie by?em w nastroju, ale po prostu: ?W porz?dku, skopiuj, wklej, po prostu zróbmy to, naci?nij, wy?lij. W porz?dku. Skończy?em. Mamy jeden, który wyszed? dobrze i to samo z mediami spo?eczno?ciowymi. My?lisz: ?Co ja tu robi??” Ale dostajesz zdj?cia, robisz je, robisz podpisy, robisz hashtagi i ostatecznie, to obserwowanie… To si? stanie.
Scott: To jedna z tych rzeczy, je?li u?ywasz tych samych hashtagów, po prostu otwórz notatnik w telefonie komórkowym i wpisz go raz, zapisz w ten sposób, po prostu kopiuj i wklejaj tam i z powrotem.
Jesse: Musz? to zrobi?. S?ysza?em ju? t? wskazówk?, s?ysza?em j? kilka razy.
Scott: Zrób to teraz. (?miech)
Jesse: Otwórz notatnik.
Jesse: Otwórz notatnik. To wrzód na ty?ku, rezygnujecie razem z trzeciego domu.
Scott: Wystarczy. (?miech)
Richard: Uwielbiam te? ma?e triki na smartfonie, takie jak mo?liwo?? wpisania XX lub czegokolwiek innego i wpisywania nazw witryn. Nie musisz nawet wraca? i tego robi?.
Scott: Tak ?atwo przej?? do XXX. (?miech)
Richard: To program rodzinny, program rodzinny. To jedna z rzeczy, o które chcia?em zapyta?, kiedy mówi?e? o pi?ciu punktach kontaktu i nie tylko. Czy stosujecie w tym celu jaki? retargeting, czy raczej staracie si? trzyma? z daleka od reklam?
Scott: Nie robimy wielu pikseli. Wszystko, co musz?, jak dowiedzia?em si? w tym tygodniu w Traffic & Conversion od mojego najlepszego przyjaciela z Austin, jest najlepszy w tym, co robi. Robimy troch?, mniej wi?cej, z naszym e-mailem. Widz? e-maile, które nie kupi?y, i kieruj? reklamy do tych list, które nie kupi?y. Jaka jest sytuacja, czy potrzebujesz specjalnej zni?ki, tego typu rzeczy. Pomaga nam to w czym? w rodzaju ?ma?ego dodatkowego bonusu 25% zni?ki w przeciwnym razie damy Ci bonus za zarejestrowanie si? teraz”.
Richard: Wi?c nawet ty uczysz si? na konferencjach.
Scott: Ja robi?.
Richard: To wspaniale. Próbuj? zatoczy? tutaj ko?o. Spójrzcie na sukces, jaki odniós? Scott, a nawet nie robi p?atnych reklam jak Jesse.
Jesse: Z?apa?em to, bo zajmuj? si? p?atn? reklam?.
Richard: To jego g?ówne zadanie i to jest jego g?ówny sukces. B?d?c w sklepie, zajmuje si? te? innymi sprawami, ale to tylko doskona?y przyk?ad, dos?ownie masz tu obie strony sto?u. Masz organiczne tre?ci do tworzenia tre?ci i mo?esz odnie?? sukces. Mo?esz zarabia? i odnosi? sukcesy, oboje mo?ecie si? od siebie uczy?. Wszyscy mo?emy si? od Was obojga uczy?.
Scott: Ko?ció?
Richard: Zanim wrócimy do tematu, daj im zna?, gdzie mog? dowiedzie? si? wi?cej o Tobie i tak dalej. Co by? powiedzia?, gdyby kto? zaczyna? dzisiaj od zera w Oktagonie, to by?aby ?cie?ka, któr? kaza?by? mu pój??, ?eby od razu zacz??.
Scott: Och, amen. W sumie jest otwarte dla ka?dego, nic Ci? to nie kosztuje poza pocz?tkowym czasem. Wi?kszo?? rzeczy, które omówili?my, jest po prostu bezp?atna. Trzeba po prostu sp?dzi? tam czas. W?a?nie tam znajdziesz Facebooka, LinkedIn, proste sposoby, Meetup.com. Znajd? miejsce, w którym sp?dza czas Twoje plemi? i sp?dzaj tam czas, b?d? w tym konsekwentny. O to w?a?nie chodzi, b?d? konsekwentny, publikuj posty w tym samym czasie, publikuj regularnie. By? mo?e korzystasz z Instagram Stories zamiast publikowa? posty na Instagramie, ale ostrzega to obserwuj?cych, gdy publikujesz post. Dlatego po prostu publikuj posty regularnie i dopiero wtedy wchod? w interakcj?. Je?li ludzie odpowiedz? na post, ?Dzi?kujemy za polubienie, dzi?kujemy za komentarz. Co robisz?” Staraj si? nawi?zywa? interakcj? ze swoj? publiczno?ci?. A potem mówi?: ?Wow, to nie jaki? bot”. ?Richie to prawdziwa osoba. Jesse to prawdziwa osoba. ?Mog? rozmawia? z tymi lud?mi”. Wiele osób boi si? mediów spo?eczno?ciowych ze wzgl?du na boty, ale to nieprawda. Ludzie nie chc? czu? si? numerami, chc? czu? si? jak prawdziwa osoba. I o to w?a?nie chodzi w mediach spo?eczno?ciowych, ?e gdy jest ich za du?o, jedna rozmowa prowadzi do rozmów indywidualnych. I na tym zamykasz sprawy indywidualnie
Jesse: To trudne, poniewa? kiedy publikujesz takie rzeczy w mediach spo?eczno?ciowych, ludzie oczywi?cie reaguj? i wtedy wydaje Ci si?, ?e czeka Ci? takie zadanie, jak ?W porz?dku, musz? odpowiedzie?”. Ale to cz??? harówki. Musisz to zrobi?. Ja te? wiem, jak to jest, kiedy zak?adasz profil na Instagramie, masz oko?o 20 obserwuj?cych, lubisz ?Cz?owieku, czy to jest tego warte?” Ale musisz zosta?, je?li skontaktujesz si? z innymi lud?mi i
Scott: Mam znajomego, który u?ywa Facebook Marketplace do sprzedawania ró?nych rzeczy. Rehabilituje domy i takie tam. Sprzeda brudny dywan. Dos?ownie po??czy si? z internetem, zrobi zdj?cie dywanu, nie wyrwie go, po prostu opublikuje post na Facebooku Marketplace. Potem przyjd? tu dwie lub trzy osoby, ?eby zap?aci? dwadzie?cia dolców za brudny dywan, a oni zajm? si? rehabilitacj? i sami go wyci?gn?. To zabawne, pomy?la?em: ?Jeste? Królow? ?mieci. Ona na to: ?Zamknij si?, zap?aci?em za nowe buty przez Facebook Marketplace”. (?miech)
Richard: Moja ?ona korzysta z Facebook Marketplace. Ona to uwielbia. Tak, to zupe?nie inna rozmowa. Zatem jedn? z rzeczy, które tam powiedzia?e?, która naprawd? mnie uderzy?a, gdy mówi?e? o automatyzacji i korzystaniu z tych narz?dzi, jest to, ?e wielu naszych s?uchaczy to jeden m??czyzna, jedna kobieta i to jest sposób na skalowanie ca?o?ci inny sposób. Mówimy: ?OK, 12 dolców, 50 dolców, 29 dolców”. Dodaj to do siebie, nadal jest to tańsze ni? praca na jedn? osob?, bardzo chcieliby?my zatrudni? ludzi, a ty oczywi?cie masz w swojej firmie innych ludzi. Ale tak, to naprawd? wa?ne. Mo?esz zmieni? wszystko, wystarczy raz powiedzie? wiadomo?? i umie?ci? j? w filmie. Mo?esz otrzyma? tekst, otrzymasz d?wi?k, mo?esz obj?? wszystkie modalno?ci. Dostajesz Buffer lub Hootsuite i mo?esz korzysta? z tych wszystkich rzeczy. Wi?c teraz nie b?dziesz musia? osobno publikowa? tych wszystkich rzeczy. Zdecydowanie dla osoby, która dopiero zaczyna, jest to super jamm. Dzi?kuj? bardzo, doceniam to.
Scott: Bez problemu. Je?li boisz si? platformy, wy?wiadcz sobie przys?ug? — po prostu zapytaj. Id? do grupy spotkań. Zadzwoń, porozmawiaj. Wiele razy znale?li?my szczególnie bardziej do?wiadczonych studentów, którzy zatrudniali dzieciaka z lokalnej uczelni, który studiuje obecnie przedsi?biorczo?? w mediach spo?eczno?ciowych. Zatrudni? na 40 godzin, czyli jakie? 10 dolców za godzin? za jakie? 10 godzin tygodniowo. Przychodz?, aby pomóc w rozpocz?ciu pracy przez 90 dni, a potem by? mo?e b?d? musieli pomaga?
Richard: To wspaniale. Ludzie musz? ci? do?wiadczy?. Wiedz?, ?e prawdopodobnie mog? wyczu? przez s?uchawki, jak bardzo zale?y Ci na pomaganiu ludziom, i bardzo ci dzi?kuj? za przybycie do programu. I mam na my?li, ?e oczywi?cie nie jest to twój niszowy rynek docelowy, ale hej, to tylko pokazuje, jak bardzo wierzysz w publikowanie swojego przes?ania, dzielenie si? nim i pomaganie ludziom. Bardzo to doceniamy i w ramach uznania bardzo chcieliby?my, ?eby? si? tym podzieli?. Na przyk?ad, je?li kto? chce dowiedzie? si? wi?cej o Tobie i o tym, co robisz i co dzieje si? w ?wiecie notatek alarmowych. I dok?d powinni pój???
Scott: Jednym z nich jest nasza witryna internetowa WeCloseNotes.com. To nasz g?ówny punkt docelowy, WeCloseNotes.com. Mamy ma?y podcast, podcast o nazwie NoteCloser Show, dost?pny wsz?dzie tam, gdzie s?uchasz podcastów. To s? dwie rzeczy. Je?li wpiszesz w Google Scotta Carsona, faceta z Note, jestem wsz?dzie w Internecie, wi?c trudno mnie nie przeoczy?, Steph.
Stephanie: To prawda.
Scott: To naj?atwiejsze miejsca. Dwie rzeczy — Scott Carson, WeCloseNotes.com. Nie jestem jednak pi?karzem angielskiej dru?yny pi?karskiej. (?miech) Jest Scott Carson, który jest z?y.
Jesse: Czy walczycie o oceny SEO?
Scott: Zabawna historia. Którego? dnia chcia?em wygooglowa? co? takiego jak swag. Znalaz?em I Heart Scott Carson. Pomy?la?em: ?Wow, mam fanklub”. Nie, czekaj, to nie mój fanklub.
Jesse: Ile kupi?e?? (?miech)
Richard: To zabawne. Ciesz? si?, ?e pojechali?my na konferencj?. Mi?o mi te? widzie? Wasz Szczyt Nowych Mediów, by? niesamowity.
Scott: ?wietnie, stary. Uwielbiam podcasty, to wspania?a grupa ludzi. Wcze?niej pomin??em s?owo, którego u?ywamy w przypadku inwestowania w nieruchomo?ci, zwane ?koopetycj?”. To wtedy wspó?praca i rywalizacja spotykaj? si?. jako podcasterzy Wszyscy staramy si? przyci?gn?? w?asn? publiczno??, kierowa? ludzi do naszych witryn internetowych, staramy si? robi? cokolwiek to jest, ale nasza spo?eczno?? jest bardzo przyjazna i oparta na wspó?pracy. Na New Media Summit gromadzi si? 200 osób. W szczycie Traffic & Conversion Summit wzi??o udzia? ponad 6000 osób, aby naprawd? wspólnie pracowa? nad swoimi biznesami. To wspania?e miejsce.
Jesse: My?l?, ?e to w pewnym sensie zatacza ko?o, dlaczego chcemy tu sprowadzi?. Wychodzicie, wszyscy odwiedzaj? konferencje, spotykaj? si? z lud?mi, wychodz?, ?ciskaj? d?onie. Pa, Scott i Stephanie, naprawd? doceniam wasz przyjazd do programu.
Scott: Cze??, Jesse, dzi?kuj?.
