Cena detaliczna odnosi si? do ostatecznego kosztu towaru w sklepie detalicznym. Oznacza koszt przedmiotu dla klienta, a nie kwot?, jak? pierwotnie za niego zap?aci? sprzedawca. Przed ustaleniem ceny detalicznej tworzony i transportowany jest przedmiot detaliczny. Koszt wytworzenia i transportu przedmiotu b?dzie determinowa? cen? detaliczn?.
W tym artykule omówione zostanie znaczenie ceny detalicznej, sposób, w jaki firmy decyduj? o pobieraniu op?at za przedmiot i nie tylko.
Znaczenie ceny detalicznej
Przed omówieniem znaczenia cen detalicznych wa?ne jest zrozumienie procesu ?ańcucha dostaw. ?ańcuch dostaw to zasadniczo kroki podejmowane, które prowadz? do nabycia produktu przez klienta.
?ańcuch dostaw rozpoczyna si? od przep?ywu surowców konkretnego produktu (na przyk?adzie bluzy). Takie materia?y b?d? przywieziony do hurtowni, który sprzeda je producentowi (producentowi bluzy). Producent b?dzie ??czy? surowce, a? bluza b?dzie kompletna i gotowa do noszenia. Stamt?d producent b?dzie sprzedawa? i dostarcza? odzie? do sprzedawcy. Obowi?zkiem sprzedawcy jest sprzeda? bluzy klientowi.
W procesie tym bierze udzia? wiele cen: cena producenta, cena dystrybutora i cena detaliczna. The cena produktu wzrasta wraz ze wzrostem pozycji w ?ańcuchu dostaw. Ma to na celu zapewnienie, ?e ka?da cz??? ?ańcucha b?dzie generowa? zysk ze swojej pracy.
Co to jest cena detaliczna i jak si? j? wybiera?
Mo?esz si? zastanawia?: ?Co to jest cena detaliczna i w jaki sposób sprzedawcy detaliczni ustalaj? koszt przedmiotu?” Chocia? celem ka?dego sprzedawcy detalicznego jest maksymalizacja zysku, wa?ne jest, aby znale?? równowag? mi?dzy przyst?pno?ci? cenow? a Mar?a zysku. Zbyt wysokie oznaczenie produktu mo?e spowodowa?, ?e klienci b?d? robi? zakupy gdzie indziej.
w proces ?ańcucha dostawproducenci sugeruj? cen? detaliczn? (MSRP) na podstawie ceny producenta. Producenci bior? pod uwag? ?redni? mar?? (procent dodany w celu osi?gni?cia zysku) produktu przed zasugerowaniem sugerowanej ceny detalicznej. By? mo?e s?ysza?e? s?owo MSRP podczas zakupów urz?dzeń elektrycznych lub samochodów. Celem sugerowanej przez producenta ceny detalicznej jest ustalenie uczciwej i spójnej ceny w ró?nych sklepach detalicznych.
Chocia? producenci zach?caj? sprzedawców detalicznych do stosowania sugerowanej ceny detalicznej, przedsi?biorstwa detaliczne nie musz? tego robi?. Bran?? detaliczn? uwa?a si? za konkurencyjny, wolny rynek, dlatego sprzedawcy detaliczni mog? ustala? w?asne ceny. Jednak ze wzgl?du na konkurencyjny charakter firmy oferuj?ce podobne produkty za ni?sz? cen? maj? wi?ksze szanse na zatrzymanie swoich klientów.
Cena hurtowa vs cena detaliczna
Jak wspomniano wcze?niej, sprzedawcy detaliczni nie wspó?pracuj? tylko z producentami. Zanim produkty trafi? do sklepów detalicznych, najpierw przechodz? przez hurtownie. The rola hurtownika jest sprzeda? hurtowa artyku?ów sprzedawcom detalicznym w celu uzyskania zysku. Poniewa? sprzedawcy detaliczni kupuj? te produkty luzem, koszt jednostkowy jest cz?sto znacznie ni?szy.
Dzi?ki temu mog? sprzedawa? te produkty z zyskiem w Internecie lub w sklepach. Niektóre firmy b?d? równie? wykorzystywa? produkty hurtowe jako surowce do wytwarzania innych produktów. Na przyk?ad firma mo?e kupi? takie przedmioty, jak nici i tkaniny, z zamiarem zrobienia ko?der. Materia?y u?yte do wykonania jednej pikowania mog? kosztowa? 20 dolarów. Jako sprzedawca detaliczny mo?e zdecydowa? si? na sprzeda? produktu za 120 dolarów, co w praktyce oznacza zysk w wysoko?ci 100 dolarów. Zaradne przedsi?biorstwa b?d? zarówno wytwarza? w?asne produkty, korzystaj?c z towarów hurtowych, jak i sprzedawa? je bezpo?rednio po zakupie.
Je?li chodzi o cen? hurtow? i detaliczn?, ceny detaliczne maj? by? wy?sze. Konkretny przedmiot i ilo?? zakupiona przez hurtownika b?d? determinowa? cen?. Jednak?e ?ańcuch dostaw jest zaprojektowany tak, aby ka?dy etap procesu przynosi? zysk. Dlatego sprzedawcy detaliczni niekoniecznie zarabiaj? najwi?cej w ramach sieci.
Je?li sprzeda? hurtowa jest o wiele tańsza, dlaczego zwykli ludzie równie? nie kupuj? hurtowo? Cho? mo?e si? to wydawa? korzystne
Jak obliczy? cen? detaliczn?
Wiele firm korzysta z MRP (planowania wymagań materia?owych), aby pomóc w obliczeniu cen detalicznych. Sposób obliczenia ceny detalicznej zale?y od pe?nej formy MRP. Pe?na forma MRP to w zasadzie najwy?sza kwota, jak? sprzedawca detaliczny mo?e realistycznie pobra? za towar, ??cznie z op?atami i podatkami.
Cho? z technicznego punktu widzenia sprzedawcy detaliczni mog? ustala? cen? detaliczn?, na rynku obowi?zuje okre?lona skala dla okre?lonych produktów. Wykraczanie poza górn? granic? tej skali b?dzie dla wi?kszo?ci konsumentów postrzegane jako nieuzasadniona cena. Wi?kszo?? produktów ma MRP widoczn? na opakowaniu, aby pokaza? rozs?dn? cen? za artyku?. Producenci s? odpowiedzialni za ustalanie MRP.
Celem MRP jest wspieranie konsumentów. Bez planowania zapotrzebowania materia?owego przedsi?biorstwom ?atwiej jest obci??y? koszty nadmiernymi kosztami. Na pozór wydaje si? to du?? pomoc? dla klientów, poniewa? daje sprzedawcom detalicznym mniej mocy. Proces staje si? bardziej skomplikowany, poniewa? w rzeczywisto?ci daje producentom wi?ksz? w?adz?.
Producenci mog? zmieni? cen? MRP w dowolnym momencie, bez wp?ywów zewn?trznych. Dlatego s? w stanie nazwa? swoj? cen?, co ostatecznie prowadzi do wy?szej ceny dla konsumentów. Chocia? cena MRP mo?e zmienia? si? w czasie ze wzgl?du na koszt materia?ów producenta, nie ma mo?liwo?ci uregulowania tego procesu.
Kalkulator cen detalicznych
Jako sprzedawca detaliczny wiem jak ustali? cen? detaliczn? jest istotn? cz??ci? Twojej firmy. Aby upro?ci? proces, skorzystajmy z poni?szego przyk?adu:
John jest w?a?cicielem lokalnego sklepu z odzie?? dzieci?c?. Kupuje od hurtownika 300 czapek baseballowych po 15 dolarów za sztuk?. Wcze?niej hurtownik kupowa? czapki baseballowe po 9 dolarów za sztuk?. Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP) wynosi 20 USD za sztuk?.
John wie, ?e w sklepie dzieci?cym niedaleko mo?na kupi? czapki baseballowe za 20 dolarów. Zale?y mu na najtańszych kapeluszach w mie?cie, wi?c postanawia sprzeda? je za 18 dolarów (mar?a 3 dolary). Klienci docenili, ?e jego cena by?a ni?sza od sugerowanej ceny detalicznej, co prze?o?y?o si? na wi?ksze zakupy.
John mo?e obliczy? ceny detaliczne na wiele sposobów. Jednym ze sposobów jest u?ycie formu?y ceny detalicznej. Ta formu?a wygl?da nast?puj?co:
- Cena detaliczna = mar?a + koszt towarów
- Koszt towaru = cena detaliczna — mar?a
- Mar?a = cena detaliczna – koszt towarów
Mo?e tak?e korzysta? z Internetu ?eby zrobi? dla niego obliczenia. Ogólnie rzecz bior?c, obliczanie cen detalicznych mo?e by? pomocne zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i konsumentów.
Chocia? wykonywanie obliczeń jest istotn? cz??ci? ustalania cen, John zrozumia?, ?e w tym procesie wyst?puje równie? element ludzki. Decydowanie o mar?y to co? wi?cej ni? tylko zarobienie jak najwi?kszej ilo?ci pieni?dzy na jednostk?. Rozumia? warto?? obni?ania kosztów, aby tworzy?
Podsumowanie cen detalicznych
Sprzedawcy detaliczni otrzymuj? produkty z ?ańcucha dostaw. ?ańcuch dostaw rozpoczyna si? od transportu surowców do producenta. Producent wytwarza produkt i sprzedaje go hurtownikowi (lub dystrybutorowi). Producent oferuje równie? sprzedawcom detalicznym cen? sugerowan? (MSRP), aby zapewni? konsumentom uczciw? cen?. Hurtownik lub dystrybutor nast?pnie sprzeda produkty sprzedawcy detalicznemu.
Cena detaliczna zostanie ustalona na podstawie art cena producenta, cena hurtowa i sugerowana cena detaliczna. Sprzedawcy detaliczni b?d? pobiera? wi?cej ni? zap?acili, aby osi?gn?? zysk. Ze wzgl?du na wolny rynek detali?ci mog? ustala? w?asne ceny. Jednak ze wzgl?du na konkurencyjny rynekzawy?one ceny produktów mog? sk?oni? klientów do robienia zakupów gdzie indziej.
Sprzedawcy detaliczni mog? skorzysta? z formu?y ceny detalicznej lub kalkulatora ceny detalicznej, aby upewni? si?, ?e oferuj? uczciw? (i op?acaln?) cen? za produkty.
Zarejestruj si? w 51视频 i rozwijaj swój biznes detaliczny
Jeste? sprzedawc? detalicznym lub w?a?cicielem firmy? 51视频 firmy Lightspeed jest gotowy, aby pomóc Ci si? rozwija?! Nasz? rol? jest pomaganie firmom w osi?gni?ciu ich celu, jakim jest sprzeda? czegokolwiek, gdziekolwiek, ka?demu, w dowolnym czasie. 51视频 firmy Lightspeed sprawia, ?e ??budowanie firmy i zarz?dzanie ni? jest ?atwiejsze ni? kiedykolwiek
Aby dowiedzie? si? wi?cej o tym, jak sprzedawa?, promowa? i zarz?dza? swoj? firm?
- Co to jest biznes detaliczny online?
- Przegl?d i trendy w bran?y handlu detalicznego online
- Jak rozpocz?? dzia?alno?? w zakresie sprzeda?y detalicznej online
- Jak wyceni? produkt dla pocz?tkuj?cych w handlu detalicznym
- Twój kompletny przewodnik po mar?ach zysku dla firm detalicznych
- Zdrowy wska?nik rotacji zapasów dla przedsi?biorstw detalicznych
- Jak wybra? najlepsze systemy POS dla sklepu detalicznego
- Co to jest arbitra? detaliczny i jak zacz??
- Jak znale??, wybra? i wynaj?? najlepsz? powierzchni? handlow?
- Ubezpieczenia detaliczne: rodzaje ubezpieczeń detalicznych
- Co to jest cena detaliczna i jak j? obliczy?
- Czym jest zarz?dzanie przedsi?biorstwem w handlu detalicznym: Przewodnik doskona?ego mened?era
