51视频

W naszej dyskusji z Peterem Jefferym z Codisto odkrywamy na wysokim szczeblu strategie skutecznej sprzeda?y na Amazon.

Codisto synchronizuje katalog produktów 51视频 z ka?d? instancj? Amazon na ?wiecie (w USA, Kanadzie, Meksyku, UE, Wielkiej Brytanii i Australii), co zapewnia du?? elastyczno?? w dostosowywaniu cen w tych kana?ach.

Omawiamy, kto powinien sprzedawa? na Amazonie, jak stworzy? udany wpis, wprowadzi? produkt na rynek i wspina? si? w rankingach, reklam?, FBA i wiele wi?cej.

To jest podcast o bardziej technicznym charakterze, wi?c je?li pominiesz jakie? szczegó?y, mo?esz go pos?ucha? ponownie, ale ignorujesz Amazon na w?asne ryzyko!

Transkrypcja

Jesse: Hej, Richardzie! Jak leci dzisiaj?

Richard: Wszystko idzie dobrze, jestem podekscytowany!

Jesse: Tak, tak, wiesz, to jest e-commerce podcast i jest jeden du?y 900 funtów goryl, o którym nie wspominali?my dotychczas w ?adnym ze str?ków, wi?c chyba ju? czas.

Richard: Ju? czas!

Jesse: Tak, wi?c 900 funtów goryl to Amazon. Richard, kiedy ostatni raz kupi?e? co? w Amazonie?

Richard: O rany, to konkretnie ja czy ?ona? To si? dzieje codziennie!

Jesse: Kiedy ostatni raz widzia?e? pude?ko Amazon na swoim schodku?

Richard: Prawie codziennie.

Jesse: Tak! Mam teraz kilka nieotwartych pude?ek na schodku przed domem. Ogólnie rzecz bior?c, Amazon stanowi oko?o 50% wszystkich e-commerce w USA. I s?dz?, ?e na ca?ym ?wiecie jest prawie tak samo. Wi?c to tylko jedna z tych rzeczy, o których rozmawiali?my e-commerce i e-commerce jest ?wietne, ale je?li nie zastanawiasz si?, co zrobi? z Amazonem, naprawd? powiniene?. Niezale?nie od tego, czy chcesz to zignorowa?, czy te? chcesz do??czy? do imprezy, musisz opracowa? strategi? Amazon. A wi?c dzisiaj w?a?nie o tym jest ten podcast.

Richard: Tak, i jedna z tych rzeczy, z twojego punktu widzenia, jest mi?a, kiedy wypowiadasz s?owo ?别-肠辞尘尘别谤肠别” a kto? patrzy na ciebie szklanymi oczami i nie do końca wie, co to znaczy, mo?esz niemal natychmiast przywo?a? t? wiadomo??, mówi?c ?jak Amazon”.

Jesse: Tak, oni wiedz?, czym jest Amazon, wszyscy to wiedz?.

Richard: Tak, i tak chcesz, to jest rodzaj naszej filozofii, przynajmniej na pewno moja, chcesz mie? jak?? obecno?? na Amazonie, poniewa? oni maj? swoich znajomych, lajków i zaufanie, maj? te wszystkie karty kredytowe na koncie plik, maj?, wiesz, darmow? dostaw?, bla bla bla. Wi?c tego chcesz, ale wiesz, rozmawiamy konkretnie z lud?mi, którzy równie? korzystaj? z 51视频 i omówimy kilka interesuj?cych obszarów, w jaki sposób mo?emy wspó?pracowa? z obydwoma, jak wykorzysta? wiedz? i zaufanie Amazona, ale chcesz tak?e móc ich odp?dzi? i/lub wykorzysta? w?asn? platform?, poniewa? zmieniaj? tam algorytm, zmieniaj? co?, co mo?e zmieni? ca?y Twój biznes. Jestem podekscytowany, zaczynajmy.

Jesse: Tak, to jest co? w rodzaju notatki dla pocz?tkuj?cych przedsi?biorców. Je?li jeste? ca?kiem nowy e-commerce, nie jest to naj?atwiejsza strategia na ?wiecie. Wi?c Amazon p?ywa z rekinami. Wi?c wszyscy tam s? i, wiesz, cena jest bardzo konkurencyjna, wszystko jest bardzo konkurencyjne. Je?li wi?c nie dokona?e? jeszcze pierwszej sprzeda?y w swoim sklepie 51视频, mo?e to by? nieco bardziej zaawansowane. Tak wi?c, do Twojej wiadomo?ci, jest to bardziej strategia po?rednia, ale je?li jeste? gotowy, to tutaj dzieje si? akcja, po?owa e-commerce tam sprzeda? w USA. Je?li wi?c chcesz mie? swój kawa?ek akcji, zobaczmy, czy mo?emy to rozbi? na kawa?ki i u?atwi? wszystkim. Przyprowad?my naszego go?cia — Petera Jeffreya. Piotrze, jak si? masz?

Piotr: Czuj? si? bardzo dobrze, dzi?kuj?. Jak si? macie?

Jesse: Jeste?my niesamowici, niesamowici! Zatem Peter jest mened?erem ds. marketingu w Codisto. Codisto to globalne po??czenie 51视频a z Amazonem i eBayem. Peter, jeste? tu dzisiaj ekspertem, wi?c mam nadziej?, ?e jeste? gotowy rzuci? troch? ?wiat?a na naszych go?ci. Zacznijmy wi?c od pocz?tku – kto powinien sprzedawa? na Amazonie?

Piotr: Tak, to dobre pytanie. Przypuszczam, ?e je?li chodzi o to, kto powinien sprzedawa? na Amazonie, naprawd? musimy przyjrze? si? jako sprzedawca, jakim jeste? sprzedawc? z kontaktów w Amazonie, poniewa? jest to do?? du?y podzia?, masz sprzedawców detalicznych, którzy to w pewnym sensie ka?dy, kto mo?e sprzedawa? produkty o bardziej ugruntowanej pozycji, produkty kogo? innego, wi?c mówi? na przyk?ad, je?li sprzedajesz buty Nike lub klocki Lego. Je?li nast?pnie zamierzasz wprowadzi? swoj? dzia?alno?? detaliczn? do Amazon, b?dzie to bardzo konkurencyjne ?rodowisko, b?dzie tam setka innych osób sprzedaj?cych te same buty, które Ty sprzedajesz od Nike. Tak wi?c, jak s?dz?, rozwa?ania skupiaj? si? g?ównie na cenach i wysy?ce, a tak naprawd? jest to po prostu wy?cig w dó?. Wi?c co jeszcze, istnieje tam pewnego rodzaju szansa — najwi?ksze mo?liwo?ci dla ludzi, którzy maj? swój w?asny rodzaj markowych produktów, swoje w?asne, unikalne markowe rzeczy, na przyk?ad gdybym ja, no wiesz, sklep sprzedaj?cy produkty do piel?gnacji skóry , to markowy produkt do piel?gnacji skóry, by? moim w?asnym, unikalnym produktem, wi?c Amazon mo?e by? naprawd? doskona?ym miejscem do rozpocz?cia jego dystrybucji. Ró?nica mi?dzy takim sprzedawc? a kim? tak ma?ym, sprzedaj?cym produkty innych osób jest taka, ?e ??sprzedawca tej marki ma kontrol? nad tre?ci?, obrazem i, jak s?dz?, zamiast konkurowa? cen?, chcesz zdoby? swój produkt by? najcz??ciej sprzedawanym, najbardziej widocznym na rynku, po stronie detalicznej, ze wzgl?du na wspólny format aukcji na Amazon, staje si? bardzo konkurencyjny w stosunku do innych. Przypuszczam, ?e je?li chodzi o ludzi, którzy nie powinni sprzedawa? na Amazonie, to znowu ci ludzie z najbardziej konkurencyjnych obszarów, sprzeda?y detalicznej i innych markowych produktów, ale jest te? wiele zakazanych kategorii: alkohol, broń, rzeczy takie, które nie b?d? odpowiednie do sprzeda?y na Amazon.

Richard: Rozumiem. Czy by? kiedy? taki moment, ?e ja, bo doskonale rozumiem, ?e sprzedaj?c Nike, nie kontrolujesz mar?y, nie kontrolujesz marki, wi?c zdecydowanie konkurujesz cen?. Jest szybka metoda, nie musisz zag??bia? si? w to bardzo g??boko. Czy kiedykolwiek widzia?e? gdzie, w??czaj?c to jako jeden z twoich SKU, na przyk?ad, po prostu wymy?l? na ten temat sytuacj?. Sprzedajesz buty i masz buty w?asnej marki, ale masz w ofercie kilka innych marek, na przyk?ad specyficzny model Nike, to buty turystyczne, które, no wiesz, mo?e kogo? przez to przyci?gn?. Czy jest jaki? moment, który móg?by pomóc ulepszy? Twój sklep lub, je?li nie sprzedajesz wystarczaj?co du?o tej marki, czy jest to s?uszne?

Piotr: Tak, do pewnego stopnia. Przypuszczam, ?e ludzie odnosz?cy najwi?ksze sukcesy sprzedaj? inne produkty ni? konkuruj? o to samo ze sprzedawcami na Amazon. Wydaje mi si?, ?e to raczej rodzaj wyj?tkowo?ci, szeroko rozpowszechnionych rodzajów produktów. Tak wi?c, je?li zajmujesz si? czym? w rodzaju niszy, mo?e, wiesz, zaopatrzeniem w?dkarskim, a przede wszystkim mo?e to by? nieco mniej konkurencyjne, ale tak?e je?li jeste? w stanie dostarczy? niektóre z bardziej unikalnych, bardziej niszowych produktów w tej przestrzeni, a nie przez ni? sprzeda? wi?zana a dzi?ki twojemu sklepowi Amazon mo?e si? to komu? przyda?. Na przyk?ad przychodz? sami, szukaj? konkretnej w?dki i j? znajduj?. Mog? by? bardziej sk?onni rozejrze? si? po witrynie sklepu Amazon i zapyta?: ?Co oferujesz za po?rednictwem Amazon?” Poniewa? jest to troch? bardziej niszowe, gdzie, je?li zajrzysz do ?rodka, jest ten przyk?ad butów Nike: kto? z grupy pozbawionej mi?o?ci prawdopodobnie znajdzie ten but Nike na Amazonie, a potem sam zdecyduje: ?Zastanawiam si?, jakie inne buty sprzedaje ten sprzedawca”, poniewa? to taki szeroki rynek, tak ?atwo dost?pny.

Richard: Tak, to ma sens.

Jesse: Fajny! Skupiaj?c si? wi?c na ludziach, którzy maj? swój w?asny produkt. Stworzyli produkt, sami si? dopisali, co mog? zrobi?, aby uzyska? wi?ksz? widoczno?? w Amazonie?

Piotr: Tak, có?, naprawd? wiele rzeczy. Jako sprzedawca marki my?l?, ?e najwi?ksza ró?nica polega na tym, ?e masz kontrol? nad swoim wpisem i konfiguracj? go, a tak?e zawarto?ci?, wiesz, wi?c strategia tak naprawd? polega na upewnieniu si?, ?e aukcja jest najlepsz? mo?liw? reprezentacj? Twój produkt i Twój biznes. Z drugiej strony istniej? kwestie zwi?zane z d?ugimi listami i czynnikami rankingowymi, które s? zasadniczo wykorzystywane w celu uzyskania jak najwi?kszej widoczno?ci Twojego produktu. A wi?c wszystko, od wyboru odpowiednich obrazów po umieszczenie odpowiednich s?ów kluczowych w tytule i back-end pola na Amazonie, aby uzyska? jak najwi?ksz? widoczno??. Od tego momentu jest to raczej rodzaj ci?g?ej wydajno?ci, wska?ników i chcesz mie? pewno??, ?e Twój wspó?czynnik konwersji (liczba osób, które trafiaj? na Twoj? stron? i faktycznie kupuj? produkt) jest wysoki, a to sprawi, ?e Amazon rozpozna to w przestrzeni piel?gnacji skóry, je?li to przyk?ad. Je?li na sto odwiedzin sprzedajesz wi?cej ni? inni, pchn? Ci? w gór? strony i sami skutecznie Ci? zareklamuj?. Tak wi?c rzeczy takie jak dobre pisanie gwiazd równie? zasadniczo to poprawiaj? i utrzymuj? na dobrym poziomie obs?uga klienta i dobrze si? bawi? dobrze zoptymalizowany wymienianie kolejno.

Richard: Wi?c, Peter, chcia?em ci? zapyta? o jedn? rzecz, o której zdecydowanie musimy poinformowa? publiczno??, a mianowicie, ?e nie tylko ty dobrze wykwalifikowany i dobre zrozumienie Amazona i wiele rzeczy, które powiniene? i nie powiniene? robi? na Amazonie, ale dzi?ki integracji z 51视频 znacznie u?atwiasz uzyskiwanie produktów i list produktów na Amazon, co, jak wspomnia? wcze?niej Jesse, mo?e by? bardzo wymagaj?cym.

Piotr: Tak.

Richard: Czy zatem klienci musz? si? zmieni?, na przyk?ad kto? tego s?ucha: ?Wow, podoba mi si? to, mam wi?ksz? sprzeda?, chcia?bym wypróbowa? Amazon, chcia?bym przyjrze? si? tej integracji, ” przynajmniej pó?niej przeprowadzi go dok?adnie, jak to zrobi?, wska?e w?a?ciwy kierunek. Ale czy musz? co? zmienia?, czy te? przeci?gaj? opisy, ceny i wszystko z Twojego sklepu 51视频?

Piotr: Wi?c dobre pytanie, powiedzmy, je?li masz du?y katalog produktów, wiesz, mo?e kilka tysi?cy sko?nych, automatycznie pobierze wszystkie informacje z katalogu, przeformatuje je i u?yje do utworzenia ofert Amazon i teraz b?dzie gotowy do dzia?ania pój?? i to spowodowa?oby sprzeda?. Od tego momentu, jak wspomnia?em, istnieje inny zestaw czynników, by? mo?e sklep internetowy pod wzgl?dem tego, co sk?ada si? na dobry wpis, a co na zoptymalizowany wpis. Niektóre z nich sprowadzaj? si? do rzeczy, jak opis tytu?u, wi?c twój opis, pobierasz takie rzeczy, wychodzisz ze sklepu 51视频 poprzez podstawow? integracj? bez produktu, po prostu we?miemy tytu? i u?yjemy go do stworzenia tytu?u Amazon ale mamy pewne funkcje oparte na tworzeniu regu? i obs?udze ich.

Na przyk?ad tytu? Amazona, rodzaj struktury, w której powinna znajdowa? si? nazwa marki i nazwa produktu, rozmiar, m??czyzna, kobieta i tym podobne rzeczy z, jak s?dz?, punktu widzenia optymalizacji, chcesz, jak uwzgl?dni? niektóre s?owa kluczowe, musisz doda? odpowiednie s?owa kluczowe do tytu?u i struktury w okre?lony sposób, w jaki klucze dominuj? nad tymi na pocz?tku tytu?u dla algorytmu Amazon. Dzi?ki temu produktowi mo?esz to zrobi?, tak jak powiedzia?em, ustawiaj?c oparte na regu?ach operacja polega, powiedzmy, na stworzeniu zestawu regu?, które b?d? mówi?y, ?e tworz?c tytu? z mojego katalogu 51视频 dla Amazon, chc?, aby mia? on nast?puj?c? struktur?: nazwa marki, nazwa produktu, mo?e wyci?gn?? pole s?owa kluczowego z okre?lonego back-end pole w 51视频 i w zasadzie mo?esz, w pewnym sensie, Potwór Frankensteina razem. Twój Amazon optymalizuje tytu?y, ale od tego momentu zawsze zalecamy dalsz? optymalizacj? i zmiany wykraczaj?ce poza podstawy zautomatyzowanego wystawiania i nadal próbuj zawsze r?cznie ulepsza? swoje aukcje dla swojego rodzaju kluczowych produktów lub przynajmniej to utrzymywa? widoczno??.

Jesse: Jasne. Dobr? rzecz? jest to, ?e dla ka?dego, kto s?ucha? podcastu i poprzednich odcinków, brzmi to bardzo podobnie do naszego podcastu SEO. Istnieje wiele takich samych koncepcji i je?li Twój produkt wymieniony w 51视频 jest ju? zoptymalizowany pod k?tem w?a?ciwych s?ów kluczowych, jeste? na ca?kiem dobrym pocz?tku dla Amazon. Peter, s?ysz?, ?e albo istniej? dodatkowe poprawki, które nale?y wprowadzi? w Amazonie, niezale?nie od tego, jakie badanie s?ów kluczowych pod k?tem SEO b?dzie prawdopodobnie dobrym pocz?tkiem, ale jest o wiele wi?cej, co mo?esz zrobi? specjalnie dla Amazonu.

Piotr: Tak, dok?adnie. Interesuj?ce, ?e wspomnia?e? o SEO. Jest to rodzaj obszaru na Amazonie, który istnieje w celu optymalizacji i stanowi cz??? Twojej strategii, ale wiele osób jest pomijanych, a to jest bardzo wa?ne. I przypuszczam, ?e je?li chodzi o SEO Amazona, je?li uda ci si? opanowa? swój sklep internetowy dla Google i, jak to mówi?, to s? to du?e nogi. Je?li wi?c uda ci si? odnie?? sukces dzi?ki SEO w Google, w przypadku Amazona b?dzie to w zasadzie troch? prostsze: jest, jak s?dz?, znacznie mniej pól i obszarów, którymi musisz si? martwi?; w zasadzie jest to Twój tytu? i Twój zestaw pól wyszukiwanych hase?. Zatem zamiast tradycyjnego ?rodowiska SEO sklepu internetowego b?dziesz umieszcza? s?owa kluczowe w tagach tytu?owych, ale tak?e w ca?ej zawarto?ci strony, b?dziesz wyszukiwa? linki zwrotne i tym podobne, to nie jest ?aden problem w przypadku Amazon zasadniczo masz swój tytu? i pi?? pól w polu back-end swojego wpisu i po prostu informujesz Amazon, które s?owa kluczowe maj? by? wy?wietlane w polach wyszukiwanych hase?, wi?c jest to bardzo prosta propozycja.

Jesse: Czy to jak dawne czasy SEO dla osób, które od jakiego? czasu zajmuj? si? marketingiem online?

Piotr: Dok?adnie. Tak, po pierwsze, wiele s?ów kluczowych i tym podobnych, to w zasadzie wszystko, czego potrzeba, aby zapozna? si? z list? Amazon i jej warunkami.

Jesse: Tak. Jaka jest dobra wskazówka, to znaczy, jest wiele rzeczy, które mo?esz zrobi?, ale konkretnie w przypadku tytu?u, widzia?em wiele naprawd? d?ugich tytu?ów na Amazon, mam przeczucie, ?e wszystko to zosta?o zrobione dla gry w systemie Amazon , czy jest jaka? szybka wskazówka, któr? mogliby?my przekaza? w sprawie tytu?ów?

Piotr: Tak, zdecydowanie, spójrz, du?o papieru, je?li chodzi o tworzenie tytu?ów na Amazon, które s? bardzo skoncentrowane na s?owach kluczowych, jest twoim najwa?niejszym czynnikiem rankingowym i spójrz na to, my?l?, ?e jest to czynnik rankingowy wydajno?ci, ale tak naprawd? to co? wi?cej istotnego.

Jest to wi?c swego rodzaju dwuetapowy proces: umieszczasz s?owa kluczowe, aby Amazon wiedzia?, ?e w pewnym sensie poszed? pokaza? Twój produkt, ale tylko obecno?? tych s?ów kluczowych, niezale?nie od tego, czy znajduj? si? one na pocz?tku tytu?u, czy te? nowy tytu? jest przeciwny do pól wyszukiwanych hase? , sam w sobie nie sprawi, ?e Amazon, wiesz, wyrzuci Twój produkt na pozycj? numer jeden. Zasadniczo mówi po prostu ?tutaj, gdzie szuka?”. Tym, co sprawi, ?e Twój produkt b?dzie na wy?szych pozycjach, s? dobre wspó?czynniki konwersji i dobra klikalno??, dzi?ki czemu wiele osób widzi Twój produkt, klika go i kupuje. A teraz jest o wiele bardziej zale?ne od posiadania dobrego, dobrze napisane tytu?y, które odpowiadaj? i s? obcinane na wy?wietlaczu lub na stronie wyników wyszukiwania. Wi?c naprawd? chcesz zachowa? równowag? pomi?dzy w??czeniem do tytu?ów tego, co uwa?asz za najwa?niejsze, a s?owami kluczowymi, ale nie posiadaniem tego rodzaju produktów do piel?gnacji skóry Pete'a, ?wietnych dla skóry, najlepszych na ?wiecie, organicznych, zdrowych, wiesz, sto przymiotników opisuj?cych produkt i wygl?da to po prostu spamowo. Chcesz wi?c uwzgl?dni? te s?owa kluczowe, ale przede wszystkim chcesz mie? dobrze wygl?daj?cy tytu?, dobrze wygl?daj?c? list?, która brzmi profesjonalnie i przypomina produkt, który ludzie b?d? chcieli kupi?.

Jesse: Rozumiem. Wi?c nie szalej z SEO i nie sprawiaj, ?e b?dzie wygl?da? na zag?uszanie s?ów kluczowych, upewnij si?, ?e kto? to przeczyta i powie: ?Chc? to kupi?”.

Piotr: To znaczy, musisz umie?ci? tam swoje najwa?niejsze s?owa kluczowe, ale gdy tylko si? zacznie, gdy jest mocno obcinane w wynikach wyszukiwania lub zaczyna by? troch? spamerskie, wtedy masz te pola wyszukiwanych hase? w back-end do zabawy. Wi?c lepiej z nich skorzysta?.

Richard: Chcia?em zapyta? i - By? mo?e wyprzedz? t? kwesti?, ale poniewa? chcesz osi?gn?? pierwsz? sprzeda? i chcesz j? doprowadzi? do końca, chcesz odnie?? sukces, czy istnieje jaki? sposób na uzyskanie wczesnej sprzeda?y i czy kiedykolwiek jest powód, aby (bo s?ysza?em wiele opinii na ten temat), ale czy istnieje powód, aby szybko sprzedawa? na Amazonie, nie tylko tego chcesz, ale czy jest powód, dla którego musisz to zrobi??

Piotr: To zdecydowanie jest powód, dla którego potrzebujesz du?ej sprzeda?y i szybkiej sprzeda?y. Jest to jeden z bardziej interesuj?cych obszarów optymalizacji dla Amazona, w przesz?o?ci p?acili za us?ugi, w ramach których mogli bezp?atnie rozdawa? Twój produkt w zamian za recenzje, a algorytmy Amazona mia?y na to do?? du?y wp?yw, wi?c ludzie byliby rozdaj, w pewnym sensie, sto produktów w zasadzie za darmo lub ze zni?k?. A nast?pnego dnia ich produkt wystrzeli?by na szczyt wszystkich wyników wyszukiwania, poniewa? by? najlepiej sprzedaj?cym si? produktem w ci?gu ostatnich 24 godzin.

Ale to troch? sprowadza si? do tego, ?e wi?kszo?? z nich to w?a?nie te strona trzecia, wi?c czy nadal jest dost?pne oczekiwanie na wyprzeda?e w ramach du?ych rabatów, nie s? ju? tak wysoko wyprzedawane. Obecnie proces ten przypomina bardziej maraton, ale nadal mo?na zrobi? wiele, aby uzyska? wczesn? sprzeda?.

Zawsze radz? wprowadzi? swój produkt, wi?c nie martwi?c si? na pocz?tku o mar?e na zdj?ciach, ale wprowadzaj?c swój produkt po ni?szej cenie, mo?esz sobie pozwoli? na jego sprzeda?, aby uzyska? szybk? pr?dko?? sprzeda?y. Komunikowanie si? wszystkimi kana?ami, no wiesz, media spo?eczno?ciowe i tym podobne. Nauka z dobrymi sponsorowanymi produktami, kampaniami, aby Amazon, jak s?dz?, by? równy platformie marketingowej AdWords lub PPC, dzi?ki czemu mo?esz w zasadzie, na pocz?tku, wiesz, by? na najwy?szych pozycjach w wynikach wyszukiwania produktów takich jak Twoje, ale mo?esz zap?aci?, aby mie? t? pozycj? we wczesnych sprzeda?ach, które otrzymujesz, czy to poprzez produkty sponsorowane, czy poprzez co? w rodzaju reklamy na Twojej w?asnej stronie na Facebooku i tym podobne.

Ta wczesna sprzeda? zaczyna budowa? histori? sprzeda?y i pr?dko?? sprzeda?y, co jest jednym z najwa?niejszych czynników rankingowych. A wi?c wiele ich rzeczy, takich jak decyzja Amazona o tym, kogo pokaza? lub czyje produkty pokaza? dla jakich s?ów kluczowych, ale tak naprawd? wszystko sprowadza si? do tego, które z nich s? najlepiej oceniane i które sprzedaj? si? najlepiej, a co za tym idzie, sprawiaj?, ?e najwi?cej pieni?dzy dla Amazona. Zatem naprawd? wa?ne jest, aby uzyska? tak? pr?dko?? sprzeda?y na wczesnym etapie, ale potem z kolei, no wiesz, oceny w postaci gwiazdek, wasze recenzje i to jest, jak s?dz?, sytuacja troch? w stylu kury i jajka, bo je?li tego nie zrobicie, je?li nie b?dziesz mie? dobrych recenzji i dobrej oceny w gwiazdkach, to na pocz?tku nie osi?gniesz du?ej sprzeda?y, je?li na pocz?tku nie osi?gniesz tej sprzeda?y, to nie uda ci si? zdoby? tych recenzji i tej oceny w gwiazdkach, co w zasadzie oznacza kilka kroków przez pierwsze kilka tygodni sprzeda?y w Amazon tak naprawd? skupiamy si? tylko na, no wiesz, kontaktach z klientami, uzyskiwaniu sprzeda?y, ale mo?esz zach?ci? do uzyskania opinii i oceny w postaci gwiazdek. A stamt?d chcesz uzyska? jak najwi?ksz? pr?dko?? sprzeda?y.

Richard: Wi?c jedna rzecz, któr? powiedzia?e?, ?e to Peter, w pewnym sensie mi si? spodoba?a - zarobi? najwi?cej pieni?dzy dla Amazon. Czy jest wi?c powód, aby przej?? do szczegó?ów tego prostego dotkni?cia. Czy masz na my?li konkretnie, ?e czujesz, ?e sprzeda? ??cznej kwoty brutto wymaga du?o pieni?dzy, wi?c nie ma dla nich znaczenia, ile zarobi? na konkretnym skosie, czy te? tak jest, je?li sprzeda?e? rzeczy warte 5 dolarów za milion dolarów to jest dla nich tak samo dobre, jak gdyby? to sprzeda?, wiesz co, rzecz za sto dolarów i nie sprzeda?a si? poni?ej miliona, prawda, nie chc? teraz zajmowa? si? matematyk?, ale rozumiesz, o co mi chodzi. Czy jest to ??czna liczba sprzeda?y, z których s? zadowoleni, czy jest to ??czna liczba sprzedanych dań? Nie skosy, ale ??czna liczba produktów.

Piotr: To po??czenie wszystkiego i wszystkiego innego, tak my?l?, je?li spojrzysz na rzeczy z d?ug? list? na Amazonie, bior?c je pod uwag? przy podejmowaniu decyzji, który produkt wy?wietli? przy konkretnym wyszukiwaniu. To d?uga lista czynników, z których wszystkie mo?na w pewnym sensie powi?za? z komercyjn? szans? dla Amazona, co ma sens, gdy si? nad tym zastanowi?, ale je?li, wiesz, produkt sprzedaje si? po ni?szej cenie, na przyk?ad , je?li mia?bym sprzedawa?, wróc? do przyk?adu piel?gnacji skóry, wiesz, je?li sprzedaje si? produkt do piel?gnacji skóry za 50 dolarów, jeden na ka?de 10 dolarów, prawdopodobnie podnios? cen? o 10 dolarów wy?ej, bo to szybsza sprzeda?, oni uzyskuj?c przychody FBI, dostaj? wi?ksz? prowizj? i dzieje si? to szybciej, i ma wi?cej klientów. Przypuszczam wi?c, ?e prawdopodobnie podstawowa pr?dko?? i ogólnie ni?sze ceny i tak pozwol? ci awansowa? na wy?sz? pozycj? w rankingu, co oznacza, ?e ??daje mi wskazówk? w zakresie, jak s?dz?, konfigurowania algorytmów, które Amazon preferuje pewnego rodzaju pr?dko?? w szybki obrót w przypadku produktów o du?ej mar?y.

Jesse: Tak, Peter, kiedy czyta?em o Amazonie, cz?sto wspominano o pr?dko?ci. Wi?c, wiesz, wygl?da na to, ?e chcesz zrobi? furor?, kiedy wejdziesz na Amazon, gdzie, no wiesz, nie tylko wystawiaj to na sprzeda? w nadziei, ?e sprzedasz, ale musisz troch? zala? pomp?, to jest co o tym przeczyta?em.

Piotr: Tak, zdecydowanie. I jak ju? wspomnia?em, produkty sponsorowane to ?wietny sposób, aby to zrobi?, chcesz od razu oznaczy? te punkty i my?l?, ?e du?o papieru, te statystyki, zwi?zane z produktami sponsorowanymi, zajmujesz si? marketingiem i b?d? si? martwi? o cz??? mar?y, któr? uzyskuj? i o to, jaki zwrot uzyskaj? z tej inwestycji od razu, ale tak naprawd? w momencie, gdy po raz pierwszy dostarczasz swoje produkty do Amazon, nie chcesz zarobi? wiele od razu chcesz, jak s?dz?, zainwestowa? w te oferty i musisz zacz?? my?le? o swoich listach produktów jak o aktywach, poniewa? je?li masz histori? sprzeda?y, ranking i oceny w gwiazdkach i dobre recenzje, to znaczy, to jest punkt dystrybucji twojego produktu i musisz w niego pocz?tkowo zainwestowa?, aby wystartowa?, co oznacza prowadzenie sponsorowanych produktów, uzyskanie szybko?ci sprzeda?y i by? mo?e robienie tego na niewielka strata, a mo?e sprzedasz swój produkt po ni?szej cenie, kiedy po raz pierwszy trafisz do Amazon, aby zach?ci? do wy?szego poziomu wspó?czynnika konwersji i wi?kszej sprzeda?y. Zatem Amazon ostatecznie uzna, ?e ??ten produkt si? sprzedaje.

Richard: Tak, zdecydowanie to widz?, zw?aszcza je?li poniesiesz na tym strat?, powiedzmy produkt A, ale produkt A prowadzi do produktu B, a produkt B jest Twoim wy?sza mar?a produktu, to zdecydowanie móg?bym to postrzega? jako strategi? — ?mia?o, wejd?, prawie wykorzystaj to jako lidera strat, oni przychodz? i sprawi?, ?e przyspieszysz dzi?ki sponsorowanym reklamom, a potem wró? i z ?atwo?ci? przywo?aj swoje inne produkty, Twój sklep i wyniki wyszukiwania, ni? si? wydaje. Czy przesadzam, czy o to ci chodzi?

Piotr: Tak, to zdecydowanie dok?adnie co? takiego. Zw?aszcza w przypadku Amazon, jak s?dz?, je?li spojrze? na to w odniesieniu do Twojego sklepu internetowego, je?li korzystasz z Amazonu jako uzupe?nienie swojej dzia?alno?ci za po?rednictwem swojego sklepu internetowego, to, jak s?dz?, chodzi bardziej o przekazanie produktu w jak najwi?cej r?k tak, jak to mo?liwe, zapewnienie pierwszego pozytywnego do?wiadczenia klienta, aby wróci? do Twojego sklepu internetowego lub aby by? ?wiadomy Twojej marki, a wi?c kiedy, jak s?dz?, wybierasz tego rodzaju wielokana?ow? zabaw? w widoczno?? i próbujesz zdoby? Twój produkt w dowód spo?eczny zapewniany przez Amazon i zapewnian? przez niego widoczno??. Wtedy te pocz?tkowe obawy dotycz? g?ównie mar?y, uzyskania sprzeda?y, rozpocz?cia relacjami z klientami i z biegiem czasu w ten sposób zwi?ksza si? nie tylko Twoja obecno?? na Amazonie i sprzeda? w Amazonie, ale tak?e Twoja marka i Twój sklep internetowy, dzi?ki czemu Twoi klienci staj? si? ca?kiem niez?ymi, powracaj?cymi klientami.

Jesse: Zatem wszystko sprowadza si? do tego, ?e po raz kolejny musisz wyda? pieni?dze, aby je zarobi?.

Piotr: Zasadniczo tak. Dok?adnie.

Jesse: Wi?c tak, i my?l?, ?e có?, wnioskuj? z tego, co mówisz, ?e jest tam kilka ró?nych punktów, ale ogólnie widz?, ?e je?li utrzymasz nisk? cen? i wydasz pieni?dze na reklam?, pójdziesz je?li zamierzasz zala? pomp?, aby najpierw uzyska? du?? sprzeda?, masz pewno??, ?e nie zarabiasz du?o pieni?dzy, mo?e nawet tracisz pieni?dze, ale to zwi?ksza pr?dko?? dla Amazon, wi?c teraz, zamiast p?aci? swoje wpisy organiczne przesuwaj? si? w gór? listy, wi?c je?li nie znajdujesz si? w bardzo konkurencyjnej przestrzeni, teraz, gdy ludzie wpisz? ?Piel?gnacja skóry Petera”, pojawisz si? na drugim lub trzecim wpisie, gdzie wcze?niej musia?e? za to zap?aci?, wi?c jeste? zalanie pompy jest tam prawdopodobnie dobre.

Piotr: Dok?adnie, tak. Przypuszczam, ?e je?li patrzysz na tradycyjne ?rodowisko p?atnego wyszukiwania SEO i SEM, niezale?nie od tego, ile pieni?dzy wydasz na Google AdWords, na przyk?ad wysy?aj?c ruch do swojej witryny, nie pomo?e to w pozycjonowaniu SEO i w pewnym sensie bezpo?rednio . Gdzie jest na Amazon, to bardzo dobrze, wi?c wiesz, sprzeda? i ruch poprzez produkty sponsorowane przez Amazon s? traktowane dok?adnie tak samo, jak te, które przychodz? kana?ami organicznymi, wi?c je?li zaczniesz sprzedawa? przez kana? p?atny, b?dziesz organicznie awansowa?, wi?c zaczyna to by? czym? w rodzaju, no wiesz, samowystarczalny system, w którym sprzeda?, któr? osi?gasz, wspiera Twój produkt w widocznym miejscu, ale dotarcie tam jest nieco trudniejsze.

Richard: Peter, znowu Richard. Szybkie pytanie: wi?c oczywi?cie mówimy o Amazonie i, wiesz, 900 funtów goryl to Jesse, który te? go prowadzi i powód, dla którego chcesz korzysta? z Amazon, ale znowu mamy g?ównie t?um u?ytkowników 51视频, jest te? kilka innych osób, które po prostu chc? dowiedzie? si? wi?cej o e-commerce ogólnie rzecz bior?c, ale jakie s? niektóre rzeczy, które mo?esz zrobi? i wygl?da na to, ?e naprawd? starasz si? zwi?kszy? ruch z powrotem do swojego sklepu internetowego, a jakie s? niektóre rzeczy, na które Amazon si? nie zgadza? Co mo?esz, a czego nie powiniene? robi?, aby pozna?, polubi? i zaufa? Amazon, zwi?kszy? sprzeda?, wspina? si? po szczeblach kariery i robi? wszystko, co mówisz, aby robi? to dobrze? Co powinni?my, a czego nie powinni?my robi?, je?li chodzi o przyci?gni?cie ludzi z powrotem do naszego sklepu internetowego?

Piotr: Tak, to dobre pytanie. Przypuszczam, ?e je?li chodzi o Amazon, oczywi?cie opcja jest ?wietna, b?dzie naprawd? du?a wbudowany odbiorców, ale konkurencja jest konkurencyjna, je?li w pewnym sensie nie jeste? w?a?cicielem przestrzeni, nie jeste? w?a?cicielem kana?u, a nawet je?li dokonujesz sprzeda?y, na przyk?ad informacji o klientach, adresów e-mail, nie jeste? nic z tego nie rozumiem. Nie mo?esz wi?c kierowa? do nich remarketingu ani ich mie? d?ugoterminowy relacje z nimi. Je?li jednak chodzi o wype?nienie tej luki, jest kilka rzeczy, które mo?esz zrobi?, a których nie mo?esz zrobi?, to wys?a? im korespondentów za po?rednictwem systemów Amazon i przyj?? do mojego sklepu internetowego i zrobi? tutaj zakupy, co mo?esz uwzgl?dnij je jednak w produkcie, który im dostarczasz. Tak wi?c, ulotki produktowe to ?wietny sposób na opakowanie lub reklam? Twojego sklepu internetowego, faktycznie na opakowaniu, przedmiotach, takich jak rejestracja gwarancji, zwroty pieni?dzy lub kody rabatowe na przysz?e zakupy od Twojego Oparty na 51视频 sklep internetowy, to naprawd? wszystko, co nale?y umie?ci? w opakowaniu zamówienia Amazon.

Richard: Tak, wyobra?am sobie, ?e móg?by? te?, mo?e zademonstrowa?, jak korzysta? z produktu, jak z?o?y? produkt, umie?ci? film na YouTube w swojej witrynie, dzi?ki czemu b?dziesz mie? w swojej witrynie kolejn? wyszukiwark?. Mog? sobie to wyobrazi? te? by?oby dobre.

Piotr: Tak, my?l?, ?e dok?adnie w ka?dym innym miejscu wyszukiwarka jest dobr? rzecz?, je?li si? pojawi, tak czy inaczej, polega na dodawaniu warto?ci, kiedy tylko mo?esz. Wi?c my?l?, ?e je?li sprzedajesz przybory kuchenne, to takie rzeczy jak e-booki o gotowaniu i tym podobne, przewodniki u?ytkownika lub tutoriale, wiesz, samouczki wideo na temat czyszczenia, te produkty zawsze mog? by? uwzgl?dnione w zawsze linkach wró? do swojej obecno?ci w Internecie i z pewno?ci? mo?esz wskaza? swoim klientom Amazon zasoby, które udost?pniasz, to dobry krok w kierunku stworzenia relacji z klientem na miar? tamtych czasów.

Jesse: Tak, niedawno kupi?em, by?a to stacja ?aduj?ca do wszystkich urz?dzeń w moim domu i oczywi?cie ma ró?ne kable do ró?nych rzeczy i powiedzieli, ?e wiesz, po prostu wy?lij nam swój e-mail i adres, a my wys?a? ci darmowe kable, to po prostu powiedzie?, czy chcesz iPhone'a X lub cokolwiek innego. I oczywi?cie, ?e tak, to by?o bezp?atne, ale teraz maj? mój e-mail i mój adres, wi?c geniuszu.

Piotr: Tak, dok?adnie, to jest, jak s?dz?, rodzaj strategii, której szukaj?. I przypuszczam, ?e mog? zrobi? wszystko, aby wype?ni? luk? i umie?ci? je, no wiesz, na Twojej li?cie e-mailowej i móc za ich po?rednictwem sprzedawa? lub sprowadzi? je z powrotem do Twojego sklepu, ale my?l?, ?e najwi?kszym rzecz, gdy patrzysz na Amazon jako uzupe?niaj?cy kana? sprzeda?y, nie jest tak bardzo konieczny, my?l?, ?e wybór miejsca uzyskania dodatkowej sprzeda?y, ale tak?e my?l?, ?e jest bardzo szybki, chodzi o widoczno??, docieramy tam, wi?c ludzie wykazuj?cy zachowanie teraz, jest to, ?e znajd?, mog? znale?? produkt w sklepie internetowym i Amazonie, ale przeprowadz? dalsze badania, wi?c je?li znajd? na Amazon, pójd? do badań, aby znale?? dowiedzie? si?, czy jeste? prawdziw? mark?, jaka jest Twoja to?samo?? jako marki, szukaj? Twojego Instagrama, Facebooka, Twojego sklepu internetowego i odwrotnie, je?li znajd? Twój produkt w Twoim sklepie internetowym, mo?e w Twoich kana?ach spo?eczno?ciowych, b?d? chcieli tego dowodu spo?ecznego Amazon mo?e dostarczy? w postaci recenzji.

Mog? wi?c nie kupowa? na Amazonie, ale prawdopodobnie pójd? tam, aby zobaczy?, co inni ludzie powiedzieli o Twoim produkcie. My?l? wi?c, ?e chodzi o widoczno??, obecno?? na wielu kana?ach, dowód spo?eczny, jaki si? z tym wi??e, system recenzowania i, podobnie jak w przypadku wszystkich kana?ów, chodzi o to, ?e ci?g?e pozytywne do?wiadczenia klientów ostatecznie prze?o?? si? na popraw? Twojej marki. Tak wi?c, sprzeda?, któr? prowadzisz na Amazon, mo?esz doda? wstawki lub zach?ci? ludzi do powrotu do Twojego sklepu internetowego i to wszystko jest ?wietn? strategi?, ale najwa?niejsze jest upewnienie si?, ?e maj? dobre do?wiadczenia z produktem oraz dobre do?wiadczenia z Tob? w zakresie obs?ugi klienta, je?li wymagaj? one interakcji, a to pozytywne do?wiadczenie marki zawsze b?dzie mia?o odbicie w Twoim sklepie internetowym i Twojej marce.

Richard: Tak, Piotrze. Mia?em tam co?, o czym mówi?e?, i chc? to utrzyma? mniej wi?cej na poziomie trzech tysi?cy stóp, tak, mo?esz lub nie, nie mo?esz, poniewa? je?li mo?esz, jestem pewien, ?e jest w tym wiele, ale w tym fragmencie dotycz?cym remarketingu, w którym mówisz, ?e nie otrzymujesz ich e-maili, wi?c nie mo?esz kierowa? do nich remarketingu, nie mog? uwierzy?, ?e nigdy wcze?niej nie zadawa?em tego pytania, ale odk?d mamy eksperta od Amazona, mog? prowadzisz remarketing w?ród klientów Amazon za po?rednictwem Amazona?

Piotr: Przez Amazon nr.

Richard: Wi?c je?li wyl?dowali ju? na Twojej stronie, a Ty powiesz: ?Hej, znowu ja”…

Piotr: Nie

Richard: OK.

Piotr: Mo?na, jest kilka innych opcji, które to zast?pi?, ale przewa?nie wi?kszo?? sukcesu reklamy na Amazonie b?dzie polega? na bezpo?rednim rodzaju PPC, je?li kto? wyszuka to s?owo kluczowe, wy?wietli mu reklam?, istniej? inne formy reklamy, ale remarketing nie jest jedn? z nich.

Richard: Rozumiem. Wracaj?c do Twojego punktu widzenia: w oczach Amazona najlepszym sposobem, aby ponownie Ci? pokaza?, jest zapewnienie najlepszego produktu, najlepszej ceny, najlepszej obs?ugi, sprzedanie jak najwi?kszej ilo?ci produktów, zdobycie najlepszych recenzji, poka?? Ci ponownie ?

Piotr: Dok?adnie, tak. Chyba kto? tam zaczyna. Nie b?d? omawia? ka?dego czynnika rankingowego, poniewa? tego rodzaju edukacja jest powszechnie dost?pna w Internecie, ale je?li zamierzasz rozpocz?? sprzeda? na Amazonie, my?lisz o tym powa?nie i chcesz, aby Twoje oferty by?y widoczne i do kupienia, to koniecznie przez to przejrzyj. To naprawd? jest sprzeda? na Amazonie, jak s?dz?, w porównaniu mo?e z niektórymi innymi kana?ami, to raczej lista kontrolna, a nie przemy?lana strategia, a je?li si? na to zdecydujesz, upewnij si?, ?e masz zoptymalizowany tytu?, wysokiej jako?ci obrazy, dobre opisy, dobr? gwiazd? napisz i zaznacz wszystkie te pola, a otrzymasz udany produkt, w zasadzie to proste.

Jesse: Peter, osobi?cie sprzedawa?em rzeczy na Amazonie i mog? ci powiedzie? z w?asnego do?wiadczenia – jest ci??ko, reklamy s? trudne, ludzie, nikt nie zostawia recenzji. Mam wi?c osobist? pro?b?: jak zdoby? wi?cej recenzji na Amazonie? Wiadomo, nikt nie zostawia recenzji. Ja te? nie zostawiam recenzji, wi?c si? nie dziwi?. Ale wiem, ?e s? wa?ne, wszyscy mówi?: ?Musisz zdoby? recenzje, musisz zdoby? 5-gwiazda recenzje!” OK, to ?wietnie, ale jak je zdoby??

Piotr: To dobre pytanie, ale trudne. Jak ju? wspomnia?em wcze?niej, s? to tzw innych firm us?ugi, które rozdaj? Twój produkt, aby uzyska? recenzje, w przesz?o?ci dzia?a?y naprawd? dobrze, ale obecnie Amazon troch? to ogranicza, wi?c w zasadzie b?dziesz musia? wróci? do staromodny sposób. Istnieje kilka opcji oferowanych przez Amazon, je?li zawierasz umow? z dostawc?, która wymaga wielu szczegó?ów, ale je?li korzystasz z us?ugi ekspresowej, mo?esz w zasadzie zap?aci? Amazonowi za oddanie Twojego produktu, je?li zap?acisz i uzyskaj recenzje, ale nie jest to dost?pne dla wszystkich sprzedawców.

Dla wi?kszo?ci z nas jest to swego rodzaju robienie tego na w?asnej skórze i my?l?, ?e sprowadza si? to po prostu do kontaktowania si? z klientami, wiesz, proszenia o te recenzje, oczywi?cie nie robi?bym tego w sposób spamerski lub wymagaj?cy, ale je?li kto? ma kupili od Ciebie produkt, s? z niego zadowoleni, nie ma nic z?ego w wys?aniu e-maila z informacj?: ?S?uchaj, cieszymy si?, ?e Ci si? spodoba?, mamy nadziej?, ?e zostawisz nam recenzj?”. Nie mo?esz prosi? o pozytywne recenzje, ale mo?esz poprosi? o recenzj?.

My?l?, ?e inn? rzecz?, któr? naprawd? mo?esz zrobi?, jest to, ?e ka?da cz??? do?wiadczenia z Twoj? mark? sprawia, ?e ??klient chce j? promowa?, poniewa? w?a?nie wtedy wystawi recenzje. Tego rodzaju kartki z podzi?kowaniami w ?rodku, ciekawe, kreatywne ulotki z samym opakowaniem, kontynuacja oferty i, jak ju? o tym rozmawiali?my, wype?nienie luki pomi?dzy Twoim sklepem internetowym a… Posiadanie kart rabatowych i tym podobnych lub rejestracji gwarancyjnych w celu otwarcia tej linii komunikacji, a potem po prostu u?ywanie tego zapewnia warto?? i, jak s?dz?, pozytywno?? poza po prostu: ?Hej, zostaw mi recenzj?”.

Jesse: To nie dzia?a, próbowa?em tego, nie zadzia?a?o!

Piotr: Tak, tak, mam na my?li nawet podstawy tego rodzaju e-maili z pro?b? o recenzj?, które mo?esz wys?a? za po?rednictwem Amazonu, je?li po prostu powiesz: ?Hej, zostaw mi recenzj?”. rodzaj odpowiedzi ni?: ?Cze??, cieszymy si?, ?e produkt Ci si? podoba. Mo?esz tutaj zarejestrowa? si?, aby skorzysta? z gwarancji. B?dziemy wdzi?czni za wszelkie opinie, a je?li masz troch? czasu, zostaw recenzj?!” Zatem prowadzenie z bardziej pozytywnym skutkiem i wi?ksz? warto?ci? ni? zwyk?a pro?ba o recenzj?.

Jesse: A wi?c jeszcze jedno pytanie, konkretnie dotycz?ce tego. Taka analogia, trzymaj si? teraz analogii do restauracji. Ludzie, to jest ta, któr? ludzie zostawiaj? wiele recenzji na temat restauracji na Yelp tutaj, nie jestem pewien, czy tam korzystaj?, czy nie, ale.

Piotr: Tak i ja to robi?. Trudno by? restauracj?, to niebezpieczny biznes (?miech).

Jesse: Dok?adnie, ale w tym momencie pozostawiaj? recenzj? ca?ej restauracji. Zatem w tej metaforze mamy do czynienia z przeniesieniem, je?li otrzymasz wiele dobrych recenzji na temat jednego konkretnego produktu, na przyk?ad, powiedzmy, na temat jednego produktu, który w?a?nie zauwa?y?e?, zwykle mo?esz uzyska? wiele recenzji.

Czy to ogólnie pomo?e ca?emu sklepowi, bo wed?ug metafory restauracji Twój kurczak mo?e by? do bani, ale stek mo?e by? niewiarygodnie niesamowity. Je?li mo?esz uzyska? recenzje na temat swojego stanu, czy zostan? one przeniesione na inne produkty i uzupe?ni? ca?? list? Twojego sklepu?

Piotr: Przypuszczam, ?e z naukowego punktu widzenia odpowied? nie jest pewna, ale s?dz?, ?e wewn?trznie z do?wiadczenia wynika, ?e ??istnieje element tego skrzy?owania. Przypuszczam, ?e na Amazonie istniej? dwa ró?ne systemy oceniania. Istnieje rodzaj oceny sprzedawcy, od którego w pewnym sensie odejd?, to znaczy, wiesz, gdzie oceniasz interakcj?, warunki wysy?ki, obs?ug? klienta i ocen? produktu, która jest do??czona do konkretnych list produktów.

Je?li wi?c cofniemy ten scenariusz, je?li sprzedajesz tylko buty Nike, to ocena sprzedawcy wynika z tego, jak przebiega proces realizacji, kiedy zarz?dzasz czasem dostawy, je?li zajmujesz si? nape?nianiem i tym podobnymi rzeczami, to staje si? wa?ne w tej konkretnej przestrzeni konkurencyjnej, gdzie patrzysz na, jak s?dz?, tzw. pole zakupu, przycisk ?dodaj do koszyka” w porównaniu z dwudziestoma innymi sprzedawcami tego samego produktu, je?li chodzi o, no wiesz, wprowadzenie produktu twojej marki, to ocena produktu jest zawsze sto razy wa?niejsza. Tak wi?c ocena w postaci gwiazdek jest do??czona do konkretnego wykazu produktu, co oznacza, ?e ??jest mark?, dlatego wiele produktów ma dobr? ocen? sprzedawcy i jest rozpoznawanych przez system Amazon jako przypuszczalnie ustanowione i dobrze oceniony, wtedy, gdy wprowadzasz nowe produkty lub masz produkty, które nie maj? takiej szybko?ci sprzeda?y ani liczby gwiazdek, tak, zyskaj? wi?kszy nacisk, wi?c poniewa?, jak s?dz?, algorytm Amazona wie, ?e jeste? prawdziwym dostawc? dobrego produktu, ale nie powiedzia?bym, ?e jest on tak skalowany, jak niektóre inne czynniki. My?l? wi?c, ?e w przypadku Amazona, przynajmniej z perspektywy algorytmów A9, jest to uznany sprzedawca z dobrymi ocenami i recenzjami, TAK lub NIE, a je?li tak, to wprowadzenie nowego produktu bez ocen mo?e popchn?? troch? trudniej, je?li odpowied? brzmi NIE, prawdopodobnie przyt?oczy Ci? to wszystkimi innymi nowo?ciami.

Jesse: Rozumiem. A tak przy okazji do s?uchaczy, za?o?? si?, ?e nie macie poj?cia, sk?d pochodzi Peter, ale Peter jest z Australii. Amazon jest ca?kiem nowy w Australii. Jak d?ugo Amazon jest w Australii?

Piotr: Prawdopodobnie oko?o sze?ciu miesi?cy. Pod koniec ubieg?ego roku, a wi?c w sam raz na Bo?e Narodzenie.

Jesse: A czy masz cz?onkostwo Amazon Prime?

Piotr: Nie, wdra?anie by?o etapowe. Tak wi?c Amazon Prime jeszcze si? nie uruchomi?, wi?c w zasadzie zacz?li od FBM, który jest spe?niony przez handlowca. A potem niedawno wprowadzili FBA, wi?c dla tych, którzy nie wiedz?, jest to ?Fulfilled by Amazon”, co w zasadzie oznacza, ?e ??sprzedawcy mog? wys?a? swoje produkty do centrum dystrybucyjnego Amazon i stamt?d zleci? ich realizacj?. Zasadniczo outsourcing logistyki od Amazona, wi?c to dopiero pocz?tek, a potem Prime b?dzie nast?pny na stronie, wi?c jest to bardzo wprowadzanie rzeczy, wi?c pojedynczo.

Jesse: Rozumiem. Tak wi?c, je?li chodzi o s?uchaczy na ca?ym ?wiecie poza Australi?, wiem, ?e istnieje kilka innych sposobów, aby uzyska? oznaczenie Amazon Prime, ale g?ównym sposobem jest skorzystanie z programu Fulfillment by Amazon, FBA . Czy mo?esz omówi? to bardziej szczegó?owo? Jak ludzie to konfiguruj??

Piotr: Tak, to bardzo proste. Zatem zasadniczo FBA, FBM — podzia? polega na tym, ?e Fulfill By Merchant to, jak s?dz?, Twoje wystawienie produktu na sprzeda? w serwisie Amazon, a je?li zostanie on sprzedany, Amazon bierze prowizj?, a Ty dostarczasz produkt, musisz zaj?? si? ca?? obs?ug? klienta opart? na logistyce i upewni? si?, ?e produkt dotrze do produktu w ramach czasowych ?wiadczenia us?ug Amazon, gdzie FBM to zupe?nie inna propozycja, w zasadzie wystawiasz produkt na sprzeda? w Amazon, a nast?pnie podnosisz dostaw? zamów w Amazonie, a ty powiesz: ?Wysy?am sto jednostek tej produkcji do twojego magazynu i tam le??, dopóki kto? ich nie kupi”, kiedy to si? stanie, Amazon kompletuje, pakuje i dostarcza to za ciebie. Dostarczaj? tak?e wszystko oparte na wysy?ce obs?uga klienta, wi?c my?l?, ?e dla wielu firm, zw?aszcza ma?ych, to naprawd? ?wietny pomys?, my?l?, skalowanie biznesu i sprzeda? na terytoria mi?dzynarodowe.

Na przyk?ad Australi?. Mo?na wys?a? kilkaset jednostek produktu do australijskiego magazynu FBA i przypuszczam, ?e pod wzgl?dem logistycznym to ostatnia rzecz, o któr? musisz si? martwi?, a stamt?d mo?esz si? po prostu skoncentrowa? na zdobyciu listy produktów i wykonaniu marketingu i uzyskiwania sprzeda?y. I przypuszczam, ?e je?li chodzi o czynniki rankingowe, a zanim Amazon zdecydowanie nada? priorytet produktom sprzedawanym za po?rednictwem FBA, ponownie ze wzgl?du na podwojenie przychodów, nie tylko prowizji od sprzeda?y, ale tak?e pobierania op?aty za wybór, zapakuj i dostarcz produkt za Ciebie. Zatem niezale?nie od tego, czy chodzi o sprzeda? detaliczn? produktów konkuruj?cych na tej samej li?cie o pole zakupu, czy te? jest to lista produktów w?asnej marki, próba uzyskania wi?kszej widoczno?ci na stronie wyników wyszukiwania, a obie te osoby b?d? mia?y lepsz? pozycj? do osi?gni?cia sukcesu, je?li korzystasz z FBA, nie jest to w ?adnym wypadku warunek wst?pny, mo?esz, je?li Twoim czynnikiem rankingowym s? narz?dzia i miejsce optymalizacji, nadal mo?esz mie? udan? ofert? FBM lub Fulfilled By Merchant, je?li chcesz wykorzysta? istniej?c? logistyk? w strukturze.

Richard: Wi?c zak?adam, ?e skoro Amazon chce sprzeda? wszystko wszystkim, w zasadzie od A do Z, to ta tajemnicza bu?ka, ?e ??to koniec. Ci z nas, którzy wiedz?, ?e to cz??? ich ca?o?ci, prawda. Chc? sprzeda? od A do Z. My?l?, ?e nie ma maksymalnej kwoty, jak? mo?na im wys?a?. Ale pami?taj, ?e chocia? mamy na 51视频 ca?kiem sporo kupców, którzy maj? w tym, no wiesz, dobrze ugruntowany biznes i zarabianie milionów dolarów. Wró?my do osoby, która dopiero zaczyna i mówi: ?Och, ?wietnie, wiesz, teraz musz? mie? t? du?? cz??? zapasów, aby wys?a? j? do Amazon”. Czy jest jakie? minimum, czy trzeba wys?a? przynajmniej tyle?

Piotr: Bez minimum, bez maksimum, musisz robi? gdzie i dzia?a?, powiedzmy, wysy?aj pi?? tysi?cy jednostek, a ty wysy?asz dwie sztuki tygodniowo, Amazon pobiera miesi?czne op?aty za przechowywanie, co mo?e by? do?? drogie, je?li po prostu zostawiasz tam rzeczy, to nie jest tyle miejsce do przechowywania, to zdecydowanie musi by? nastawiony na dystrybucj? i, jak wiesz, wy?lij realistyczn? kwot?, a nast?pnie rozliczysz si? w ci?gu kilku miesi?cy i, jak s?dz?, zwyk?a analiza mar?y i wp?ywu, je?li chodzi o to, ale je?li chodzi o to, mniejsza kwota, wi?ksza kwota jak chcesz i jest super, mo?esz po prostu wys?a? kilka, je?li chcesz, powiedzmy, jak to zrobi? w ramach eksperymentu, zanim przyjedziesz z wi?kszymi dostawami.

Jesse: Doskona?y. A wi?c dla sprzedawcy, który chce po prostu zacz?? od Amazon. Termin ?Fulfilled By Merchant” oznacza, ?e ??wystawiasz produkt na Amazon, sprzedajesz go, wysy?asz – to ca?kiem proste. Ale nast?pnym krokiem jest to, ?e je?li chcesz wys?a? pewn? ilo?? zapasów do Amazon, teraz jeste? w programie FBA, co oznacza, ?e ????otrzymujesz teraz oznaczenie Amazon Prime.

Piotr: To tak, sprowadzenie do ciebie, tak. W ten sposób otrzymujesz produkt Amazon Prime. Tak wi?c w przypadku ka?dego produktu sprzedawanego za po?rednictwem FBA mo?esz teraz uzyska? dla handlowca najwy?sz? jako??, co nawet je?li jest kilka przeszkód do przeskoczenia, ale je?li jeste? w stanie dostarczy?, zaoferuj rodzaj obietnicy dostawy, któr? Amazon sk?ada za po?rednictwem FBA, poprzez w?asnych kana?ów logistycznych, wówczas mo?esz ubiega? si? o wi?ksz? mo?liwo?? posiadania, tak zwanej Merchant Fulfilled Prime, wi?c z punktu widzenia klienta jest to doskona?a dostawa i warto?? dla g?ównego programu, ale logistyka i wysy?k? zajmujesz si? Ty, sprzedawca.

Jesse: Tak, ale musisz to zrobi? tylko przez dwa dni, wi?c mo?e to by? trudna przeszkoda. Tak, wi?c my?l?, ?e jest to bardzo pomocne dla pocz?tkuj?cych sprzedawców, tak, mo?esz zmoczy? stopy/, ale dzi?ki FBA pn? si? w rankingach, zajmuj? si? wysy?k?, jest to te? swego rodzaju wskazówka dla ludzi, którzy to robi?, poniewa? do roboty lub nie chcesz niczego pakowa? i wysy?a?. FBA mo?na równie? wykorzysta? do wysy?ki w?asnych produktów, mo?esz wi?c wys?a? produkty do Amazon, a nast?pnie, powiedzmy, sprzedasz co? we w?asnym sklepie 51视频, mo?esz zalogowa? si? do back-end Amazon i popro? o wysy?k? z ich magazynu. Je?li wi?c od czasu do czasu chcesz wzi?? urlop, pomocne b?dzie równie? posiadanie produktów w sklepie Amazon i wysy?anie ich do Amazon.

Piotr: I to si? nazywa FBA z Wielokana?owy spe?nienie.

Jesse: Dobra oferta. Znasz wszystkie terminy, Peter, wiem, ?e jest to ogólno??, ale znasz inne terminy, prawda. Tak wi?c w przypadku sprzedawców 51视频 jest wielu ludzi, którzy ju? sprzedaj? na Amazon. Jakie korzy?ci czerpi? z integracji Codisto z Amazonem, co odró?nia to od robienia tego samodzielnie?

Piotr: Tak, przypuszczam, ?e zalet?, szczególnie je?li masz wi?kszy katalog, jest scentralizowana kontrola, bez konieczno?ci przechodzenia do Amazon, a tak?e integracja z eBayem. Tak wi?c, wiesz, mo?esz zarz?dza? wszystkimi z jednej, centralnej lokalizacji 51视频, a zw?aszcza je?li robisz to samodzielnie, istnieje poziom zapasów, którego po prostu nie mo?esz wykona? r?cznie. Tak wi?c, w zasadzie, je?li sprzedajesz trzema kana?ami i kto? kupi dwie jednostki Twojego produktu od Amazon, a Ty masz dziesi?? w magazynie, natychmiast zaktualizujesz swój Ebay i sklep 51视频, ?e masz dwie dost?pne, co oznacza, ?e ??nigdy wyst?puj? niedopasowania zapasów lub jeszcze bardziej kosztowne s? nadwy?ki, w przypadku których, je?li r?cznie obs?ugujesz wiele kana?ów, cz?sto mo?esz znale?? si? w sytuacji, w której sprzeda?e? produkty, które zosta?y ju? sprzedane w innym kanale, i nie nie s? ju? dost?pne. Przypuszczam, ?e w tym kontek?cie zapewnia to rodzaj, wiesz, punktu kompleksowej obs?ugi, w którym mo?na dokona? zmian, dzi?ki czemu mo?esz wprowadza? modyfikacje w cenach, szczegó?ach produktu lub wysy?kach rolek z 51视频 i zleci? ich podnoszenie do wszystkich swoich kana?ów, wi?c Ebay, Amazon, tak?e globalnie, mo?esz prowadzi? wiele sklepów Amazon i wiele sklepów Ebay w wielu krajach i robi? wszystko na platformie 51视频, wi?c z pewno?ci? zarz?dzanie t? strategi? wielokana?ow? b?dzie du?o ?atwiejsze .

Jesse: Wspania?y! Wi?c to wszystko b?dzie zlokalizowane w panelu sterowania 51视频?

Piotr: Dok?adnie, tak. My?l?, ?e najwi?ksz? zalet? jest to, ?e jeste? nowy na rynku i chcesz tworzy? takie aukcje, szczególnie je?li masz markowy produkt, wi?c musisz, wiesz, stworzy? opisy, tytu?, kopi?, obrazy i wszystkie zaplecze, je?li masz du?? liczb? skosów, wykonanie tego r?cznie na Amazon zajmuje du?o czasu, tak?e w serwisie eBay, i mo?esz by? bardzo trudny z (p?askimi plikami) i przesy?a? odcienie, gdzie jest to z integracj? Codisto dla 51视频, jest to tak naprawd? to tylko kilka klikni?? i zautomatyzowany proces, dzi?ki czemu jest to o wiele szybsze i ?atwiejsze.

Jesse: Czy jest mo?liwe, powiedzmy, mo?e chc? pobra? ostatnie pieni?dze w moim sklepie 51视频, ale w przypadku Amazon chc? pobra? troch? wi?cej, poniewa? Amazon bierze tak du?? obni?k?. Czy mo?na to zrobi? w Codisto?

Piotr: Tak, zdecydowanie! Tak wi?c wszystko, ka?de pole jest podpisane przez Amazon lub Ebay, mo?e w zasadzie dzia?a? zgodnie z celami, wi?c na przyk?ad w przypadku wyceny masz opcje ustalenia kosztów, wi?c jakakolwiek b?dzie Twoja cena 51视频, b?dzie to twoja cena Amazon, czy wysy?asz to w gór? czy w dó?, wi?c cena 51视频 plus 3% czy cena 51视频 plus no wiesz dolar czy dwa dolary, czy te? mo?esz alternatywnie ustawi? r?cznie, mo?esz wy??czy? cenowanie i ustawi? konkretn? instrukcj? cena na rynku i jest tam du?a elastyczno??. I to jest ta sama elastyczno??, która dotyczy praktycznie ka?dego pola, wi?c wiesz, jak wspomnia?em wcze?niej, twoje tytu?y, twoje konstrukcje, które u?ywaj? pola dzia?aj? zgodnie z regu?ami i s? ustawione z wysy?k? i zasadniczo z ka?dym innym polem.

Jesse: Wspania?y! Wygl?da na to, ?e jest tu mnóstwo szczegó?ów, w?a?ciwie wbudowana jest dowolna elastyczno??, jakiej potrzebujesz. Gdzie sprzedawcy 51视频 mog? si? uda?, aby dowiedzie? si? wi?cej o tej integracji?

Piotr: Wiesz, interfejs 51视频 jest na karcie Marketplace, wi?c jest to najlepszy sposób na rozpocz?cie, jest bezp?atny przez 30 dni, instaluje i korzysta z aplikacji, a tak?e mo?esz wystawia? na li?cie dowoln? liczb? produktów Amazona i eBay'a. Zatem najlepszym sposobem jest nauka poprzez dzia?anie i wypróbowanie tego. Je?li si? nad tym zastanowisz, na naszej stronie internetowej znajduje si? równie? wi?cej informacji o markowym produkcie.

Jesse: Je?li ludzie si? zarejestruj?, czy podasz wi?cej e-maili i informacji o tym, jak to skonfigurowa?, czy sprzedawcy mog? uzyska? dodatkow? edukacj? w trakcie procesu?

Piotr: Tak, wi?c zaczynaj?c od 30-dniowego okresu próbnego, wysy?amy, wiesz, wszystko, czego potrzebujesz, aby zacz?? korzysta? z produktu i odrobiny interakcji z rynkami, a my mamy pe?ny zespó? ds. wdra?ania obs?ugi klienta. Tak wi?c specjali?ci ds. wdra?ania, zw?aszcza je?li przeprowadzasz powoli trudn? integracj? du?ego katalogu, s? oni w zasadzie gotowi na jak?kolwiek pomoc w zakresie konfigurowania Twoich aukcji na Amazonie i eBayu za po?rednictwem 51视频 i Codisto.

Jesse: Wspania?y! Wygl?da wi?c na to, ?e ludzie mog? bardzo pomóc w rozpocz?ciu dzia?alno?ci i, wiesz, chc? skorzysta? z okazji, aby zach?ci? wszystkich sprzedawców 51视频, wiesz, 50% Amazona e-commerce tam rynek. Zatem sprawd? kana?y sprzeda?y, przejd? do innych kana?ów sprzeda?y, przejd? do Amazon, masz 30-dniowy bezp?atny okres próbny dla Codisto, wi?c je?li jeste? gotowy na Amazon, nie, to czas, mamy ?atw? integracj? zebra? dla Ciebie. Peter, jakie? ostatnie s?owa?

Piotr: Nie, dzi?kuj? za zaproszenie mnie do podcastu i tak, je?li kto? ma jakie? pytania dotycz?ce rodzaju Codisto, integracji lub tego, jak zacz??, mo?e si? z tym skontaktowa? lub mo?e by? skontaktuj si? ze mn? bezpo?rednio, ch?tnie pomog?.

Jesse: ?wietnie, Piotrze. Dzi?kuj? za przybycie na podcast, naprawd? to doceniam. To jest Jesse.

Richard: To jest Rich, uwa?aj!

Jesse: Dzi?kuj? Ci.