Zgodnie z do 2023 r. 75% przedsi?biorstw b?dzie sprzedawa?
Podczas gdy klienci zawsze chc? wygody, sprzedawcy internetowi potrzebuj? niezawodnych, powtarzalnych przychodów, aby odnie?? sukces w wysoce konkurencyjnym ?rodowisku e-commerce. Model biznesowy subskrypcji spe?nia wszystkie te kryteria!
Nawet je?li nie uruchomi?e? swojej firmy w ramach us?ugi subskrypcyjnej, mo?esz w??czy? j? do swojego sklepu internetowego, aby czerpa? korzy?ci i utrzyma? zaanga?owanie i satysfakcj? klientów. Potraktuj ten post na blogu jako przewodnik, jak to osi?gn??.
A je?li jeste? sprzedawc? 51视频 i chcesz sprzedawa? subskrypcje w swoim sklepie internetowym, kliknij poni?szy przycisk, aby dowiedzie? si?, jak od razu w??czy? subskrypcje.
Czym s? subskrypcje?
Dzi?ki modelowi biznesowemu subskrypcji firma regularnie dostarcza produkty lub us?ugi w zamian za p?atno??.
Jest bardzo prawdopodobne, ?e kupi?e? ju? subskrypcj?
Klienci s? regularnie obci??ani op?atami za produkty obj?te subskrypcj?, w przeciwieństwie do
Korzy?ci ze sprzeda?y subskrypcji
Jako konsument mo?esz ju? doceni? wyj?tkowe zalety kupowania subskrypcji. Wygoda jest najwa?niejsza: nie musisz
Ale jakie s? korzy?ci ze sprzeda?y subskrypcji w ramach dzia?alno?ci gospodarczej?
Przychody cykliczne
Wspominali?my ju? o tym, ale jest to zaleta warta powtórzenia. Kiedy klienci kupuj? subskrypcje, s? zmuszeni kupowa? produkty i us?ugi na okre?lone okresy — do kilku miesi?cy lub roku. Dzi?ki temu mo?esz prognozowa? sprzeda?, co sprawia, ?e ??prowadzenie firmy jest bardziej przewidywalne i zrównowa?one.
Je?li prowadzisz firm? w wysoce konkurencyjnej niszy, powtarzalne przychody s? szczególnie wa?ne, aby utrzyma? si? na rynku i wyprzedzi? konkurencj?.
?atwiejsze zarz?dzanie zapasami
Oprócz przewidywalnego strumienia przychodów sprzeda? subskrypcji pozwala lepiej zarz?dza? zasobami. Poniewa? klienci subskrybuj? przez d?u?szy czas, mo?esz lepiej zrozumie? ilo?? produktu potrzebn? do realizacji zamówień.
Utrzymanie klienta
Powy?ej wspomnieli?my o korzy?ciach wynikaj?cych z zakupu subskrypcji dla klientów: wygoda i
Utrzymanie klientów mo?e naprawd? zagwarantowa?
Sprzeda? subskrypcji pomaga równie? zwi?kszy? warto?? ?yciow? klienta (ile zysk zarobi?e? od jednego klienta w ca?ym okresie swojej dzia?alno?ci). Im cz??ciej klient kupuje od Ciebie, tym wy?szy jest CLV.
Co mo?esz sprzedawa? w ramach subskrypcji
Istnieje wiele produktów i us?ug, które mo?esz sprzedawa? w ramach subskrypcji. S? szanse, ?e ju? sprzedajesz niektóre z nich jako przedmioty za
Pude?ka subskrypcyjne
Pola subskrypcyjne s? wybierane,
Beauty boxy to popularne produkty w ramach subskrypcji
Pude?ka subskrypcyjne cz?sto opieraj? si? na indywidualnych preferencjach klienta, jednak gama produktów, które mo?esz sprzeda? w ramach pude?ek subskrypcyjnych jest nieskończona. Kosmetyki, ubrania i bielizna, akcesoria, ?ywno??, r?kodzie?o do projektów DIY, karma dla zwierz?t, co tylko chcesz. Pude?ka mog? zawiera? ró?ne warianty tego samego produktu (powiedzmy skarpetki) lub ró?ne przedmioty po??czone wspólnym tematem (pude?ko kosmetyków).
Pude?ka subskrypcyjne, oprócz przyci?gania klientów, którzy uwielbiaj? gor?czk? i regularne dostawy nowych produktów, ?wietnie nadaj? si? do sprzeda?y produktów wymagaj?cych regularnego uzupe?niania. Czy jeste? w?a?cicielem piekarni? Dostarczaj cotygodniowe paczki ?wie?ego pieczywa i bu?ek. Prowadzisz kawiarni?? Sprzedawaj pakiety ziaren kawy dostarczanych miesi?cznie.
Jak mo?na si? domy?li?, ?ywno?? to idealny produkt do subskrypcji (uzupe?nienia, je?li wolisz) pude?ka, od wyselekcjonowanych produktów dla smakoszy po zwyk?e ?wie?e produkty.
oferuje mikrogreeny co miesi?c lub
Cz?onkostwo i dost?p do us?ug
Kupuj?c cz?onkostwo, klienci p?ac? cykliczn? op?at? za dost?p do us?ugi online lub offline. ?wietnie sprawdza si? to w przypadku us?ug ?wiadczonych przez d?u?szy okres. Powiedzmy, us?uga sprz?tania p?atna co tydzień lub kursy edukacyjne oferowane co miesi?c.
Podobnie jak skrzynki subskrypcyjne, cz?onkostwa s? ró?ne. Mog? zapewnia? dost?p do us?ugi jako ca?o?ci lub us?ug dodatkowych. Mo?esz na przyk?ad sprzeda? cz?onkostwo, aby móc uczestniczy? w kursach j?zykowych offline lub oferowa? dodatkowe lekcje tylko cz?onkom.
Cz?onkostwo mo?e równie? zapewnia? dost?p do ekskluzywnych tre?ci, wydarzeń i konferencji.
Oprócz treningów, subskrypcja zapewnia dost?p do spo?eczno?ci FIT
Produkty i us?ugi ?Subskrybuj i zapisz”.
Model Subskrybuj i Zapisz pozwala klientom oszcz?dza? na regularnie kupowanych przedmiotach. Sklepy internetowe korzystaj?ce z tego modelu cz?sto oferuj? jedno i drugie
Podobnie jak pude?ka subskrypcyjne, model Subskrybuj i Zapisz najlepiej sprawdza si? w przypadku produktów wymagaj?cych uzupe?nienia, takich jak kosmetyki czy ?ywno??. Jednak to, co odró?nia ten model od pude?ek subskrypcyjnych, to skupienie si? na oszcz?dno?ciach, a nie na poczuciu odkrycia i zachwytu.
Subskrypcje cyfrowe
Firmy sprzedaj?ce subskrypcje cyfrowe zapewniaj? dost?p do tre?ci na swojej stronie internetowej (do ca?o?ci lub zestawu tre?ci). Mo?e to obejmowa? ekskluzywne tre?ci dla subskrybentów lub dost?p do aplikacji.
Model ten ?wietnie sprawdza si? w przypadku magazynów internetowych i sklepów sprzedaj?cych produkty cyfrowe. Na przyk?ad zasób edukacyjny mo?e sprzedawa? miesi?czn? subskrypcj? skoroszytów uczniów.
搁ó飞苍颈别?: 18 pomys?ów na produkty cyfrowe dla prawie ka?dej ma?ej firmy
Powtarzaj?ce Darowizny
Chocia? ta opcja mo?e nie przyj?? od razu do g?owy, regularne darowizny dzia?aj? tak samo jak subskrypcje: klienci ?subskrybuj?” regularne darowizny, powiedzmy; co tydzień lub co miesi?c.
Organizacje non-profit mog? oferowa? subskrypcj? regularnych darowizn na swojej stronie internetowej
Je?li Twoja firma wspiera wa?ny cel, mo?esz ustawi? regularne i cykliczne datki dla swojego sklepu internetowego. Mo?esz te? pozwoli? klientom na wspieranie Twojej ma?ej firmy w przypadku, gdy wydarzy si? co? nieoczekiwanego, np
Jak zdoby? wi?cej subskrypcji Rejestracja
Jak wida? mo?liwo?ci prowadzenia modelu subskrypcyjnego w swoim sklepie jest mnóstwo. Przyjrzyjmy si? teraz, jak przyci?gn?? wi?cej sta?ych klientów do produktów obj?tych subskrypcj?.
Twoim ostatecznym celem jest upewnienie si?, ?e Twoi klienci wiedz?, ?e Twój produkt ma dla nich wi?ksz? warto??, je?li kupuj? go regularnie. Aby to osi?gn??, skorzystaj z poni?szych pomys?ów lub po??cz je, aby lepiej pasowa?y do ??Twojego biznesu.
Zaoferuj abonentom specjaln? ofert?
Model Subskrybuj i Zapisz jest popularny nie bez powodu: rabat stanowi wyra?n? zach?t? dla kupuj?cych do zakupu produktu subskrypcyjnego. Istnieje jednak wiele innych sposobów pokazania klientom, ?e mog? uzyska? wi?cej za swoje pieni?dze.
Oto kilka pomys?ów:
- Oferuj bezp?atn? wysy?k? produktów obj?tych subskrypcj?
- Obni? cen? na ograniczony czas, aby stworzy? wra?enie pilno?ci
- Oferuj oferty ?Kup jeden, drugi dostaniesz gratis”.
- Dodaj prezent lub bonus dla pierwszych 100 subskrybentów
- Zaoferuj darmowy dost?p do programu lojalno?ciowego
- Uruchom rozdanie tylko dla subskrybentów
- Wysy?aj subskrybentom bezp?atne tre?ci edukacyjne (na przyk?ad, je?li sprzedajesz produkty kosmetyczne, wy?lij list? kontroln? do wyboru
Wolne od okropno?ci kosmetyki).
Pami?taj, aby wymieni? korzy?ci p?yn?ce z subskrypcji Twojego produktu na swojej stronie
Je?li oferujesz produkty dla
dodaj Tylko subskrypcja Produkt
Zaoferuj produkt, który mog? otrzyma? tylko subskrybenci, upewnij si? tylko, ?e jest to przedmiot, na który jest popyt. Na przyk?ad produkt ekskluzywny lub bestseller z du?ym rabatem.
Mo?esz te? zamieni? ca?e pude?ko w ekskluzywn? ofert?, wprowadzaj?c ofert? limitowanej edycji
Inn? opcj? jest w??czenie do subskrypcji produktu-niespodzianki. To wywo?uje emocje i poczucie odkrycia, poniewa? klienci otrzymuj? swoje regularne zamówienie i co? nowego.
Dodaj oferty sezonowe
Sezonowe promocje mog? równie? przyci?gn?? klientów do subskrypcji Twojego produktu. W tym przypadku ??czysz dwie zach?ty: a
Je?li sprzedajesz us?ugi, mo?esz tak?e uwzgl?dni? w swoich subskrypcjach oferty sezonowe. Przyk?adowo, je?li uczysz j?zyków obcych, mo?esz w ramach rocznego abonamentu w??czy? lekcje o tematyce wakacyjnej.
Oferuj pierwszy dost?p do nowych produktów
Poczucie odkrycia mo?e zach?ci? klientów do zakupu subskrypcji. Oferta ta mo?e równie? przyci?gn?? klientów, je?li sprzedajesz produkty, których wykonanie i dostawa zajmuje du?o czasu. Na przyk?ad,
Zwró? uwag? na t? opcj?, szczególnie je?li posiadasz ju? solidn? baz? klientów zainteresowanych Twoimi nadchodz?cymi produktami. To tworzy mo?liwo?? dosprzeda?ylub zapraszanie klientów do zakupu dro?szego przedmiotu – w Twoim przypadku subskrypcji.
Rzu? wydarzenia dla subskrybentów
Wydarzenia dla subskrybentów mog? nie tylko przyci?gn?? wi?cej kupuj?cych, ale tak?e pomóc w rozwoju spo?eczno?ci wokó? Twojej marki oraz promowa? zaanga?owanie i lojalno?? klientów.
Na przyk?ad: je?li sprzedajesz kwiaty, zapro? subskrybentów na warsztaty offline dotycz?ce kompozycji kwiatowych. Lub firma przygotowuj?ca posi?ki mo?e zorganizowa? sesj? pytań i odpowiedzi online z dietetykiem.
Ale to nie wszystko, ludzie! Aby uzyska? wi?cej pomys?ów na uatrakcyjnienie produktu subskrypcyjnego dla sta?ych klientów, pos?uchaj naszego podcastu
Jak rozpocz?? sprzeda? subskrypcji
Chcesz zwi?kszy? swoje sta?e przychody dzi?ki subskrypcjom? Jeste?my tutaj, aby pomóc!
Dzi?ki 51视频 mo?esz:
- Sprzedawaj popularne
oparte na subskrypcji produkty takie jak ?ywno??, kosmetyki, pude?ka subskrypcyjne, dost?p do cz?onkostwa, artyku?y uzupe?niaj?ce. - Ustaw cykl rozliczeniowy na dzienny, tygodniowy, dwutygodniowy, miesi?czny, kwartalny lub roczny.
- dla Twojego sklepu lub
niedochodowy. - W??cz cykliczne subskrypcje wraz z
jeden raz zakupów, aby zapewni? swoim klientom wi?cej opcji. - ?atwe zarz?dzanie subskrypcjami. Wszystkie z nich s? zachowane w Twoim panelu administracyjnym 51视频, w tym aktywne, anulowane, subskrypcje z nieudanymi op?atami i te, które wymagaj? potwierdzenia.
- Skontaktuj si? z klientami korzystaj?cymi z subskrypcji, je?li chcesz poda? adres dostawy lub doprecyzowa? szczegó?y subskrypcji.
Dzia?a to tak: po w??czeniu subskrypcji w Panelu sterowania tworzysz w swoim sklepie produkt, który klienci mog? subskrybowa? i otrzymywa? w powtarzalny sposób.
Klienci mog? wybiera? pomi?dzy a
Gdy kupuj?cy zasubskrybuj? Twój produkt, zostan? automatycznie obci??eni op?at? zgodnie z okresem subskrypcji. Klienci mog? zrezygnowa? z subskrypcji lub zmieni? szczegó?y p?atno?ci na koncie klienta.
Historia p?atno?ci wy?wietlana jest tak?e na koncie klienta
Za ka?dym razem, gdy klient zostanie obci??ony op?at? w okresie subskrypcji, otrzymasz wiadomo?? e-mail, a nowe zamówienie zostanie z?o?one automatycznie. Je?li subskrypcja zostanie anulowana lub wyst?pi problem z p?atno?ci?, równie? zostaniesz o tym powiadomiony.
Skonfigurowali?my to tak, aby wszystko dzia?a?o sprawnie: raz konfigurujesz produkt subskrypcyjny, a on zaczyna generowa? sprzeda?. Klienci nie musz?
Gotowy do sprzeda?y subskrypcji za pomoc? 51视频? Mo?esz zacz?? w mgnieniu oka:
- . B?dziesz w stanie or do istniej?cej witryny.
- Dodaj zasady dotycz?ce zakupu subskrypcji w swoich Warunkach korzystania z us?ugi. Pami?taj, aby poda? zasady zwrotów/anulacji i szczegó?y dostawy.
- Dodaj produkt subskrypcyjny do swojego sklepu, korzystaj?c z tego .
Aby dowiedzie? si? wi?cej o konfigurowaniu i zarz?dzaniu subskrypcjami w Twoim sklepie 51视频, przeczytaj nasz
Zacznij sprzedawa? subskrypcje
Przeprowadzili?my najlepsz? burz? mózgów, ale za?o?ymy si?, ?e masz jeszcze lepsze pomys?y na sprzeda?
Potrzebujesz pomocy przy konfigurowaniu sklepu z subskrypcjami? Nie wahaj si? . A je?li sam jeste? do?wiadczonym sprzedawc? subskrypcji, mo?esz podzieli? si? swoimi do?wiadczeniami z naszymi czytelnikami.
W przysz?ym tygodniu zajmiemy si? jednym z najpopularniejszych produktów sprzedawanych w tym modelu biznesowym — pude?kiem subskrypcyjnym. Podzielimy si? dziesi?tkami pomys?ów na
- Jak sprzedawa? subskrypcje: przewodnik po zwi?kszaniu przychodów cyklicznych
- Jak pozyska? wi?cej klientów dla Twojej firmy korzystaj?cej z subskrypcji?
- My?lenie nieszablonowe: 10 pomys?ów na produkty dla firmy zajmuj?cej si? pude?kami subskrypcyjnymi
- Model biznesowy subskrypcji: jak przestawi? klientów na p?atno?ci miesi?czne
- 8 pomys?ów biznesowych na subskrypcj?
- Jak sprzeda? pude?ka subskrypcyjne ka?demu
- P?atno?ci cykliczne: sprzeda? miesi?cznych subskrypcji
