Co by by?o, gdyby? móg? uzyskiwa? sta?? sprzeda? z miesi?ca na miesi?c, dodaj?c tylko jeden nowy produkt do swojego sklepu internetowego?
Mówimy o pude?ku subskrypcyjnym. Ale czym dok?adnie s? pude?ka subskrypcyjne? Mówi?c najpro?ciej, s? to dostawy cykliczne
Pude?ka subskrypcyjne zosta?y przyj?te w ró?nych bran?ach, wi?c jest wysoce prawdopodobne, ?e albo ju? oferujesz co?, co mo?na sprzeda? w ramach subskrypcji, albo mo?esz ?atwo zacz??. Sprawd? niektóre z naszych pomys?ów poni?ej, aby znale?? hit w pude?ku subskrypcyjnym, który b?dzie harmonizowa? z Twoim sklepem.
Rozpakowanie pude?ka subskrypcyjnego powiod?o si?
W ?wiecie, w którym wszyscy czujemy si? komfortowo z modelem subskrypcji (pomy?l o niezwykle popularnych przypadkach, takich jak Netflix, Spotify i subskrypcje wiadomo?ci online), logiczne jest, ?e sprzedawcy internetowi znajduj? sposoby na wykorzystanie tego powtarzaj?cego si? strumienia przychodów na potrzeby ich w?asnej dzia?alno?ci . Ale to nasuwa g??bsze pytanie: dlaczego pude?ka subskrypcyjne s? dobrym pomys?em? A jak skrzynki subskrypcyjne zarabiaj??
Pude?ka subskrypcyjne maj? kilka unikalnych zalet, które wyja?niaj? ich ogromn? popularno??.
Umo?liwiaj? odkrywanie nowych produktów poprzez selekcj?
Gdy sprzedawca detaliczny zgromadzi wyselekcjonowan? kolekcj? artyku?ów, proces odkrywania nowego produktu staje si? prostszy. Jest to wa?ne, poniewa? przy tak wielu opcjach dost?pnych dla wspó?czesnego kupuj?cego, model ten umo?liwia kupuj?cym wypróbowanie wielu ró?nych produktów bez konieczno?ci dokonywania du?ych inwestycji z góry w którykolwiek konkretny.
Na przyk?ad zamiast kupowa? ca?e pude?ko nowego rodzaju batonów muesli, us?uga subskrypcji pozwala kupuj?cemu wypróbowa? kilka ró?nych rodzajów batonów (wraz z innymi zdrowymi przek?skami), zanim kupi ca?e pude?ko tego, co najbardziej mu odpowiada.
Wykorzystuj? element zaskoczenia na swoj? korzy??
Wi?kszo?? pude?ek zawiera nieoczekiwane elementy. Mo?e to wywo?a? oczekiwanie i pozwoli? klientowi na zaskoczenie i zachwyt po dostawie. Kto nie chcia?by, aby co miesi?c tajemnicza przesy?ka dociera?a do jego drzwi?
Sprawiaj?, ?e jest to ?atwe Rozdawanie prezentów
Model subskrypcji jest uproszczony
?wietnie nadaj? si? do uzupe?niania/uzupe?niania zapasów
S? produkty, które kupujemy regularnie (powiedzmy karma dla zwierz?t, skarpetki, kosmetyki). Zamiast stale ?ledzi? pozycje do uzupe?nienia, wielu konsumentów woli otrzymywa? te produkty
To gwarantowany sta?y dochód
Dla sprzedawców detalicznych model subskrypcji jest sposobem na zwi?kszenie powtarzalnej sprzeda?y z miesi?ca na miesi?c. I cho? abonenci mog?
Jeszcze: Jak sprzedawa? subskrypcje: przewodnik po zwi?kszaniu przychodów cyklicznych
Kto kupuje pude?ka subskrypcyjne?
Pude?ka subskrypcyjne s? bardziej powszechne na rynkach bardziej rozwini?tych. Na przyk?ad, i s? obecnie zarejestrowani w us?udze skrzynki subskrypcyjnej.
Chocia? model skrzynki subskrypcyjnej sprawdza si? w przypadku wielu ró?nych rodzajów firm i produktów, nale?y pami?ta? o jednej rzeczy w przypadku modelu subskrypcji: wydaje si?, ?e istnieje wyra?ny docelowa grupa demograficzna.
Wed?ug tego , nabywcy abonamentów cz??ciej s? w wieku od 25 do 44 lat, maj? dochody powy?ej ?redniej i mieszkaj? w miastach. Pude?ka subskrypcyjne szczególnie podobaj? si? kobietom – stanowi? 60% abonamentów. Jednak m??czy?ni cz??ciej ni? kobiety maj? trzy lub wi?cej aktywnych subskrypcji.
Klienci korzystaj?cy z abonamentów uwielbiaj? wiele ofert, ale uwa?aj?, ?e zakupy online/mobilne s? o wiele wygodniejsze i przyjemniejsze ni? kupowanie tych samych produktów w sklepie stacjonarnym.
10 pomys?ów na produkty w pude?kach subskrypcyjnych
Teraz, gdy rozumiemy, dlaczego, kto i jak, przyjrzyjmy si? ró?nym pomys?om na produkty w postaci pude?ek subskrypcyjnych, które mog? pomóc w stworzeniu nowej oferty subskrypcji (i ?ród?a przychodów) dla Twojego sklepu internetowego.
Poni?sze pomys?y odzwierciedlaj? g?ównie najpopularniejsze nisze subskrypcyjne: ?ywno?? i napoje, piel?gnacja i higiena osobista, zdrowie i fitness, opieka nad dzie?mi, odzie?, ksi??ki i opieka nad zwierz?tami.
Miesi?czne wydatki na skrzynki abonamentowe w?ród abonentów w USA w 2020 r. (?ród?o: )
Produkty kosmetyczne
Pude?ka subskrypcyjne Beauty ciesz? si? tak du?? popularno?ci?, ?e ich ogólna sprzeda? nawet przez ca?? pandemi? 2020 roku.
Pude?ka na kosmetyki nie tylko uzupe?niaj? zapasy kosmetyków do makija?u subskrybentów, ale oferuj? tak?e dodatkow? korzy??: rado?? zwi?zan? z wypróbowywaniem nowych produktów co miesi?c. Robi? te? ?wietnie
Istnieje wiele pude?ek kosmetycznych, które mo?esz zaoferowa? swoim klientom:
- Artyku?y do ??piel?gnacji skóry
- Pude?ka subskrypcyjne na makija?
- Marki premium
- Niezale?ne marki
- Nowo?? na rynku, produkty warte wypróbowania
- Kosmetyki wolne od okrucieństwa
dostarczane s? do abonentów co trzy miesi?ce: wiosn?, latem, jesieni? i zim?. Ich pude?ka zawieraj?
Pude?ka do gotowania
Gotowe pude?ka subskrypcyjne s?
Mo?esz skoncentrowa? swoje pude?ka subskrypcyjne dotycz?ce gotowania wokó? ró?nych nisz, na przyk?ad:
- Zdrowe gotowanie
- Kuchnia z okre?lonego regionu
Poziom pocz?tkuj?cy gotowanie- Po?ywne posi?ki przy ograniczonym bud?ecie
Oparty na ro?linach diety
skierowany jest do domowych piekarzy, oferuj?c miesi?czne zestawy do pieczenia zawieraj?ce ?wie?e produkty
Ksi??ki
Przy tak du?ej liczbie nowych ksi??ek publikowanych ka?dego roku czytelnikom mo?e by? trudno zdecydowa?, od czego zacz?? poszukiwania kolejnej wspania?ej ksi??ki. Jednak za pomoc? us?ugi skrzynki subskrypcyjnej mog? miesi?c po miesi?cu otrzymywa? wybrane produkty oparte na ró?nych zainteresowaniach prosto do ich domu.
Pude?ka subskrypcyjne ksi??ek mog? mie? ró?n? tematyk?, np.:
Fikcja/non-fiction - Gatunek (m?ody doros?y,
Science fiction, Bestsellery itp.) - Wschodz?cy autorzy
- Temat ksi??ki (polityka lat 1960., kwestie p?ci itp.)
- Wyselekcjonowane listy lektur od celebrytów i wp?ywowych osób
- Czasopisma, ziny i publikacje niezale?ne
- Ksi??ki w twardej oprawie/edycje limitowane
Na przyk?ad, pude?ka zawieraj? miesi?czne propozycje ksi??ek i maj? kreatywny motyw, który ??czy wszystko w ca?o??. Uzupe?niaj? tak?e ksi??ki o gry, zaj?cia, naklejki i ró?ne przedmioty od wydawców ksi??ek.
Obraz:
Produkty dla dzieci
Rodzice zawsze szukaj? najlepszych nowych rzeczy dla swoich najm?odszych: od ubrań po narz?dzia edukacyjne i nie tylko. Mo?esz zaspokoi? potrzeby tej publiczno?ci
Pude?ka abonamentowe dla dzieci mog? skupia? si? na takich elementach jak:
- edukacja STEM
- Sztuka i rzemios?o
- Odzie?
Odpowiednie do wieku Zabawki- Gry
- gotowanie
Na przyk?ad, to miesi?czne pude?ko subskrypcyjne, które obejmuje
Materia?y biurowe
wskazuje, ?e w samej Wielkiej Brytanii wydatki konsumentów na artyku?y papiernicze wynosz? oko?o 939 mln dolarów na kwarta?. Mo?esz skorzysta? z tego lukratywnego rynku, tworz?c pude?ko subskrypcyjne, które b?dzie regularnie zaspokaja? potrzeby mi?o?ników papieru.
Zastanów si?, jak mo?esz stworzy? unikaln? ofert? abonamentow? obejmuj?c?:
- Kartki ?wi?teczne
- 笔辞肠锄迟ó飞办颈
- Materia?y do ??scrapbookingu
- kartki z ?yczeniami
- Dzienniki i notesy
- Pude?ka i karty z przepisami
- Spersonalizowana papeteria
oferuje sezonowe pude?ka z niespodziank? wype?nione
Zdrowa ?ywno?? i napoje
Globalny rynek ?ywno?ci zdrowotnej i wellness b?dzie si? rozwija? do 2024 r. To sprawa powa?na
Ten format nie tylko umo?liwia konsumentom wypróbowanie wi?kszej ró?norodno?ci Twojej oferty produktów, ale pomaga mie? pewno??, ?e stale dostarczasz nowe, trafne sugestie kupuj?cym, którzy szukaj? produktów, które mo?na zintegrowa? z ich codziennymi czynno?ciami.
W tej dziedzinie mo?esz rozwa?y? zaoferowanie pude?ek subskrypcyjnych na ?ywno?? dla:
- Organiczne przek?ski
- Paleo przek?ski
- Bezglutenowe przek?ski
Bez alergii ?ywno?? (bez orzechów, pszenicy, soi itp.)- Wegańskie potrawy
- Kompletne posi?ki
- Zdrowe sosy, sosy i marynaty
- ?wie?e soki
- Wy?mienite smako?yki
- Warzy si? w ma?ych partiach
Remedy Kitchen zaspokaja potrzeby klientów dbaj?cych o zdrowie dzi?ki subskrypcji przygotowywania posi?ków – bez glutenu, nabia?u, pszenicy i rafinowanego cukru.
Kawa herbata
Wiele osób pije kaw? lub herbat? przez ca?y czas
Mo?esz oferowa? miesi?czne pude?ka zawieraj?ce:
- Kawa/herbata z ró?nych stron ?wiata
- Odmiany organiczne
- Ró?ne motywy smakowe
- Najlepsze piwa w zale?no?ci od pory roku
Lokalnie pozyskiwane marek- Marki stosuj?ce metody zrównowa?onego rolnictwa
Je?li masz
oferuje dostaw? palonej fasoli w ramach us?ugi subskrypcyjnej, dzi?ki czemu klienci s? stale zaopatrywani w ka?dym miesi?cu. Aby spersonalizowa? do?wiadczenie kupuj?cego, Trade oferuje klientom mo?liwo?? wzi?cia udzia?u w quizie i wybiera dopasowania na podstawie ich odpowiedzi.
Ubranie
Odzie?owe pude?ka abonamentowe s? alternatyw? dla m?cz?cych
Prawdopodobnie b?dziesz chcia?a pomin?? suknie wieczorowe podczas tworzenia swojego pude?ka subskrypcyjnego z ubraniami, ale w ?wiecie odzie?y jest wiele nisz do wyboru. Na przyk?ad:
- Bielizna
- Basic
t-shirty - Odzie? wypoczynkowa
- Ubrania dla dzieci
- Odzie? do fitnessu/treningu
Z pude?kami na ubrania, personalizacja jest kluczowa: nikt nie chce otrzymywa? pude?ek z dok?adnie takimi samymi ubraniami, jak setki innych abonentów. Rozwa? utworzenie ankiety dla potencjalnych klientów na temat ich preferencji stylistycznych, rozmiarów i przedzia?u cenowego. Nast?pnie u?yj ich odpowiedzi, aby wybra? produkty spersonalizowane wed?ug ich upodobań.
specjalizuje si? w odzie?y ulicznej dla m??czyzn i oferuje wielopoziomowe cz?onkostwo, dzi?ki czemu klienci mog? wybra? odpowiedni dla siebie plan miesi?czny (od
Akcesoria
Skarpetki i gumki to tylko te rzeczy, które gubi? si?, zanim zd??y si? je zu?y?. Zach?camy Ci? jednak do my?lenia poza oczywisto?ciami podczas planowania swojego dodatkowego pude?ka subskrypcyjnego. Je?li utkniesz, oto kilka pomys?ów:
- 厂锄苍耻谤ó飞办颈
- Akcesoria do w?osów
- Bi?uteria
- Kryszta?y i kamienie
- Zestawy do zdobienia paznokci
- Maski na twarz
- Torby bawe?niane
co miesi?c wysy?a subskrybentom now? par? skarpetek. Klienci mog? wybra? ilo?? i styl skarpetek – graficzny lub wzór.
Artyku?y dla zwierz?t
Zapytaj dowolnego w?a?ciciela zwierz?cia, czy regularnie rozpieszcza swoje zwierz?ta, a prawdopodobnie odpowie ?tak”. Przy niewielkiej pomocy pude?ka subskrypcyjnego mo?esz dostarczy? smako?yki swoim futrzanym przyjacio?om bez konieczno?ci odwiedzania lokalnego sklepu zoologicznego.
Mo?esz oferowa? pude?ka subskrypcyjne dla zwierz?t, które oferuj?:
- Przysmaki
- Zabawki
- Artyku?y odzie?owe
- Akcesoria
- Narz?dzia szkoleniowe
Odpowiednie do wieku przedmioty (szczeniak vs. starszy pies)- Produkty do piel?gnacji zwierz?t
Jeden przyk?ad: specjalizuje si? w przysmakach dla psów i dostarcza comiesi?czne pude?ka subskrypcyjne o ró?nej tematyce.
Przeczytaj tak?e: Jak znale?? popularne produkty do sprzeda?y online
Rozpocznij sprzeda? pude?ek subskrypcyjnych
Maj?c do dyspozycji te dane i pomys?y, nadszed? czas, aby zastanowi? si?, w jaki sposób mo?esz wykorzysta? model abonamentu, aby zwi?kszy? sprzeda? w nadchodz?cym roku.
Mo?e to oznacza? nawi?zanie wspó?pracy z innymi sprzedawcami detalicznymi lub wprowadzenie nowych produktów — zastanów si?, co ma najwi?kszy sens dla Twojej docelowej grupy odbiorców.
Kiedy b?dziesz gotowy do za?o?enia sklepu internetowego z subskrypcj?, rozwa? 51视频 dla swoich potrzeb e-commerce. B?dziesz móg? ustawi? cykl rozliczeniowy na dzienny, tygodniowy, dwutygodniowy, miesi?czny, kwartalny lub roczny. Dzi?ki 51视频 mo?esz sprzedawa? jedno i drugie
- Jak sprzedawa? subskrypcje: przewodnik po zwi?kszaniu przychodów cyklicznych
- Jak pozyska? wi?cej klientów dla Twojej firmy korzystaj?cej z subskrypcji?
- My?lenie nieszablonowe: 10 pomys?ów na produkty dla firmy zajmuj?cej si? pude?kami subskrypcyjnymi
- Model biznesowy subskrypcji: jak przestawi? klientów na p?atno?ci miesi?czne
- 8 pomys?ów biznesowych na subskrypcj?
- Jak sprzeda? pude?ka subskrypcyjne ka?demu
- P?atno?ci cykliczne: sprzeda? miesi?cznych subskrypcji
