Biznes subskrypcyjny: Prze??cz klientów na p?atno?ci miesi?czne

Model biznesowy subskrypcji: jak przestawi? klientów na p?atno?ci miesi?czne

12 min odczyt

Model biznesowy oparty na subskrypcji w dalszym ci?gu staje si? popularn? opcj? dla pocz?tkuj?cych przedsi?biorców i tak pozostanie. Ten szybko rosn?cy strategia biznesowa przewy?sza sektor detaliczny i S&P 500 pod wzgl?dem przychodów. W ci?gu ostatnich kilku lat rozliczenia cykliczne ros?y pi?? razy szybciej ni? oba te rodzaje p?atno?ci, co czyni je atrakcyjnym modelem biznesowym dla nowych i ju? istniej?cych sprzedawców.

Poniewa? coraz wi?cej konsumentów korzysta obecnie z miesi?cznych subskrypcji i dostawy wi?kszo?ci towarów do domu, obserwujemy du?y wzrost liczby firm przechodz?cych na ten popularny model marketingowy. To rosn?ce zainteresowanie wynika z skupienia si? modelu na utrzymaniu nabywców i obietnicy du?ego wzrostu i stabilno?ci dla firm, które zdecyduj? si? na jego przyj?cie.

Mamy nadziej?, ?e pomo?emy Ci odnie?? sukces, pomagaj?c w jasnym zrozumieniu, w jaki sposób mo?esz skorzysta? z tego rozwijaj?cego si? modelu. Staramy si? równie? zapewni? Ci niezb?dne zasoby, aby ju? dzi? umo?liwi? Twoim klientom rozpocz?cie p?atno?ci miesi?cznych. Kontynuuj czytanie poni?ej, a b?dziesz zaskoczony, jak ?atwo jest przej?? na metod? rozliczeń cyklicznych.

Czym dok?adnie jest model biznesowy subskrypcji i jak dzia?a?

Model biznesowy subskrypcji opiera si? na cyklicznej sprzeda?y produktu lub us?ugi tym samym klientom. Sprzedawcy mog? pobiera? od swoich klientów op?aty tygodniowe, miesi?czne lub roczne, wszystko b?dzie zale?e? od konkretnych potrzeb biznesowych.

Jak krótko wspomniano powy?ej, ta wy?aniaj?ca si? taktyka biznesowa koncentruje si? bardziej na utrzymaniu klienta ni? na czymkolwiek innym. Tak, nowi klienci s? zawsze potrzebni i mile widziani, ale w przeciwieństwie do wielu innych firm, które ze wzgl?du na swoj? dzia?alno?? wymagaj? ci?g?ej reklamy i dotarcia do klientów. jeden raz charakter zakupowy, model biznesowy subskrypcji koncentruje si? na tworzeniu d?ugoterminowy kupuj?cych i zwolenników. Ostatecznie jego g?ównym celem jest przekszta?cenie klientów w abonentów, którzy b?d? generowa? powtarzalne i sta?e przychody.

Ze wzgl?du na d?ugoterminowy z natury model biznesowy oparty na subskrypcji doskonale nadaje si? do sprzeda?y produktów wymagaj?cych konsekwentnych zakupów, takich jak dezodoranty, maszynki do golenia, pude?ka na posi?ki, ?rodki czyszcz?ce, czyli w zasadzie wszystko, co jest uwa?ane za niezb?dne i przeznaczone do wyczerpania.

Ci?g?e kupowanie i uzupe?nianie okre?lonego produktu lub us?ugi to jedne z g?ównych powodów, dla których wiele osób preferuje metod? p?atno?ci subskrypcyjnej lub czasami ??da. W ten sposób mog? zaoszcz?dzi? pieni?dze i otrzyma? produkty dostarczone do swoich domów, nie martwi?c si?, ?e zabraknie.

Ostatecznie, oprócz preferencji i popytu klientów, ten model biznesowy oferuje sprzedawcom powtarzalne przychody i silniejsze relacje z klientami, zapewniaj?c zwyci?stwo obu stronom.

Jak zaplanowa? przej?cie na model biznesowy oparty na subskrypcji

Dzi?ki temu, ?e model rozliczeń cyklicznych oferuje klientom ni?sze koszty zakupów i wi?ksze mo?liwo?ci dostosowania ich zakupów, wiele osób ju? jest podekscytowanych faktem, ?e nast?pi zmiana. Jednak poza entuzjazmem wielu Twoich klientów wa?ne jest, aby mie? ?wiadomo??, ?e wkroczysz w zupe?nie nowy sektor i mo?e to by? radykalna zmiana, któr? nale?y potraktowa? powa?nie.

Istnieje wiele powodów, dla których klienci decyduj? si? na zmian? sposobu zakupu subskrypcji; wszystko, co musisz zrobi?, to znale?? w?a?ciwy sposób przekazania tych informacji klientom i interesariuszom.

Tak, zainteresowane strony równie? powinny by? ?wiadome zmiany i akceptowa? j?. Istnieje mo?liwo?? okresu przej?ciowego, w którym mo?e to mie? wp?yw na sprzeda? i przychody, a Twoja decyzja mo?e nagle wydawa? si? z?ym pomys?em. Ostrze?enie o tym interesariuszy pomo?e im lepiej zrozumie? tymczasowy charakter tego wydarzenia. Dzieje si? tak tylko wtedy, gdy nie musisz ju? nalicza? pierwotnych cen ustalonych na stronie jeden raz modelu zakupu. Za jaki? czas wszystko powinno wróci? do normy lub lepiej ni? wcze?niej.

Kluczowe punkty zapewniaj?ce p?ynne przej?cie

Upewnij si?, ?e przej?cie oferuje warto?? Twoim obecnym klientom. Gdy dotr? do nich te wie?ci, mog? wkrótce przyj?? postaw? obronn? i by? przyt?oczeni. Mo?e to dla nich by? sposobem na wyci?gni?cie wi?kszej ilo?ci pieni?dzy z ich kieszeni i mo?e znacz?co wp?yn?? na ich relacje z firm?. Aby temu zapobiec, nale?y jasno okre?li? i zakomunikowa? warto?? przej?cia.

Komunikacja stanie si? Twoj? najpot??niejsz? strategi?. Znajd? najlepszy sposób, aby odpowiednio poinformowa? ich o warto?ci stoj?cej za t? zmian? i korzy?ciach, jakie przyniesie ona im w d?u?szej perspektywie. Dostosowany przekaz marketingowy wyja?niaj?cy, dlaczego jest to korzystne dla abonentów, dlaczego powinni nadal wybiera? Ci? spo?ród konkurencji i dlaczego nast?puje zmiana, to ?wietny sposób na wyja?nienie i rozwianie wszelkich nieporozumień.

Nigdy nie namawiaj klientów do subskrypcji. To musi by? decyzja, która przychodzi im naturalnie. Tylko w ten sposób mo?esz przekona? ich do pozostania.

Co warto wiedzie? przed rozpocz?ciem a Oparte na subskrypcji Business

Metoda rozliczeń cyklicznych naprawd? wywo?uje wiele szumu w cyfrowym ?wiecie biznesu i jest obecnie jednym z najgor?tszych trendów biznesowych. Nie mo?na zaprzeczy?, ?e coraz wi?cej firm dokonuje zmiany, poniewa? klienci nadal wymagaj? tego rodzaju us?ug biznesowych. Zanim jednak zdecydujesz si? na zmian?, wa?ne jest, aby rozwa?y? kilka rzeczy.

Upewnij si?, ?e Twój produkt lub us?uga dzia?a w trybie rozliczeń cyklicznych, poniewa? nie jest to rozwi?zanie dla ka?dego

Chocia? model subskrypcji sprawdza si? doskonale dla wielu osób, nie zawsze tak jest. Przed dokonaniem zmiany zwró? szczególn? uwag? na swoje spostrze?enia biznesowe, dowiedz si?, czego chc? klienci, upewnij si?, ?e odrzuci?e? ju? mo?liwo?? lepszej opcji i, co nie mniej wa?ne, post?puj zgodnie ze swoj? intuicj?.

Ostatecznie to, czy metoda rozliczeń cyklicznych b?dzie dla Ciebie op?acalna, czy nie, b?dzie zale?e? od Twoich potrzeb biznesowych i rynku.

Unikaj prostych i nudnych produktów lub us?ug

Wi?kszo?? klientów przyci?ga tzw oparte na subskrypcji modelu biznesowego g?ównie ze wzgl?du na do?wiadczenie, jakie ma do zaoferowania. Mogli z ?atwo?ci? kupi? ten sam produkt w lokalnym sklepie na jeden raz podstawie zakupu, ale zamiast tego decyduj? si? na subskrypcj? ze wzgl?du na lojalno?? i partnerstwo utworzone podczas subskrypcji firmy, której ufaj?.

Upewnij si?, ?e jeste? gotowy zaoferowa? swoim klientom powody do subskrypcji i ?e chcesz pozosta? w kontakcie, czy to za po?rednictwem biuletynu, bloga itp. Aby odnie?? sukces, musisz chcie? zaoferowa? swoim klientom wyj?tkow? mo?liwo?? i do?wiadczenie, którego nie znajd? gdzie indziej.

Unikaj trudnych i zawodnych systemów rozliczeniowych

Musisz upewni? si?, ?e masz dost?p do odpowiednich narz?dzi rozliczeniowych. Zapewnienie klientom niezb?dnej technologii i us?ug, które umo?liwi? im mo?liwie najlepsze do?wiadczenia i docenienie warto?ci kryj?cej si? za subskrypcj?, jest niezb?dne.

Wi?kszo?? nowoczesnych us?ug oprogramowania rozliczeniowego ma wiele z?o?onych funkcji i problemów, co stwarza ryzyko niezadowolenia klientów. Wi??e si? to z koncepcj? obs?ugi klienta i mo?e by? szkodliwe dla celów biznesowych.

Wybór spo?ród tak g?stej gamy us?ug rozliczeniowych mo?e by? przera?aj?cy, zw?aszcza gdy wiele z nich nie jest niezawodnych lub kosztuje fortun?. Na szcz??cie mo?na to ?atwo osi?gn?? dzi?ki cyklicznym p?atno?ciom 51视频 za jedn? lub wi?cej pozycji. Mo?esz ustawi? cykl rozliczeniowy na dzienny, dwutygodniowy, miesi?czny, kwartalny lub roczny.

Dzi?ki cyklicznemu rozliczeniu 51视频 mo?esz rozpocz?? dzia?alno?? subskrypcyjn? z praktycznie wszystkiego, co chcesz, od pude?ek na posi?ki, kosmetyków, a nawet darowizn. Jedyne, co musisz zrobi? po utworzeniu swojego sklepu internetowego, to pod??czy? p?atno?ci Stripe znajduj?ce si? na naszej stronie Rynek aplikacji 51视频. Mo?esz dowiedzie? si? wi?cej na temat w?a?nie tutaj.

Jak skonfigurowa? metod? subskrypcji za pomoc? 51视频

Aby rozpocz?? rozliczanie cykliczne, zalecamy skorzystanie z metody p?atno?ci Stripe. Umo?liwia to przechowywanie danych karty, dzi?ki czemu klienci mog? obci??a? klientów pó?niej i w sposób ci?g?y.

Oto jak mo?esz doda? subskrypcje do swojego sklepu 51视频:

Id? do Rynek aplikacji 51视频.
Poszukaj Stripe i pod??cz go do swojego sklepu.
Dodaj regulamin dla subskrybentów w swoim sklepie , dzi?ki czemu wiedz? dok?adnie, co subskrybuj?.
Z poziomu administratora 51视频 przejd? do Ustawienia —> Ogólne —> Koszyk i kasa.
W??cz opcj? Subskrypcja produktu.
Przejd? do Katalog —> Produkty, aby utworzy? nowy produkt lub wybierz istniej?cy, aby doda? opcj? subskrypcji.
Poszukaj sekcji cen i kliknij Zarz?dzaj opcjami cenowymi. Po klikni?ciu wybierz Sprzedaj w ramach subskrypcji, aby w??czy? t? opcj?.
Nast?pnie zostaniesz poproszony o wybranie okresu rozliczeniowego. W tym miejscu mo?esz wybra?, czy klienci b?d? obci??ani op?atami tygodniowymi, miesi?cznymi lub rocznymi. Zauwa?ysz wiele opcji, wybierz najlepsz? dla swojej firmy i produktu.
Kliknij Zapisz.

Je?li chcesz zaoferowa? swoim klientom mo?liwo?? zakupu bez subskrypcji, mo?esz to zrobi?. Stripe umo?liwia sprzedawcom oferowanie swoim klientom jeden raz zakupów lub subskrypcji w tym samym czasie. Wystarczy, ?e po wy?wietleniu monitu o ustawienie okresu rozliczeniowego zaznaczysz pole Zezwalaj na zakup bez subskrypcji.

Jedzenie na wynos

Przej?cie na model biznesowy oparty na subskrypcji jest teraz ?atwiejsze ni? kiedykolwiek. Pod??czaj?c p?atno?ci Stripe do swojego sklepu 51视频, mo?esz ?atwo zaoferowa? swoim klientom mo?liwo?? subskrypcji Twoich produktów lub us?ug. W ramach tej metody rozliczeń cyklicznych klienci mog? anulowa? subskrypcj? w dowolnym momencie, otrzymaj? tak?e wiadomo?? e-mail z potwierdzeniem po dokonaniu subskrypcji i mog? ?atwo zalogowa? si? na swoje konta i zarz?dza? swoimi subskrypcjami, je?li zajd? konieczno?? zmiany adresu dostawy lub numeru karty .

Rozpocznij p?atno?ci subskrypcyjne ju? dzi? za pomoc? 51视频 i stań si? cz??ci? tysi?cy sprzedawców, którzy obecnie odnosz? ogromne sukcesy, poniewa? sprzedaj? swoje produkty w oparciu o model rozliczeń cyklicznych.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Kwiecień 28, 2021

O autorze

Max pracuje w bran?y e-commerce od sze?ciu lat, pomagaj?c markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma do?wiadczenie w przedsi?biorczo?ci. W wolnym czasie zajmuje si? literatur? faktu.