Dostawca, producent, sprzedawca, dystrybutor: ró?nice

Dostawca, producent, sprzedawca i dystrybutor: definicje i ró?nice

12 min odczyt

Prowadzenie sklepu internetowego wymaga wielu ruchomych cz??ci i anga?uje wi?cej stron, ni? mog?oby si? wydawa?. Je?li dopiero zaczynasz nowe przedsi?wzi?cie biznesowe polegaj?ce na sprzeda?y produktów online, musisz si? wiele nauczy?!

Niezale?nie od tego, czy tworzysz produkty od podstaw, czy kupujesz od dostawcy lub producenta, budowanie relacji z tymi podmiotami pomo?e Ci w gwa?townym rozwoju i skalowaniu Twojej firmy.

Oto zestawienie niektórych kluczowych elementów handlu elektronicznego, o których musisz wiedzie?, prowadz?c sklep e-commerce.

Kim jest dostawca?

W modelu ?ańcucha dostaw tzw dostawca to organizacja (lub indywidualny podmiot), która produkuje materia?y, towary lub produkty, które inne organizacje mog? wykorzysta? do wytworzenia towarów, które sprzedaj? swoim klientom. Dostawcy zazwyczaj sprzedaj? swoje surowce dystrybutorom lub hurtownikom, którzy z kolei sprzedaj? towar po cenie a oznaczony cena dla przedsi?biorstw.

Dostawcy zwykle sprzedaj? materia?y i towary w du?ych ilo?ciach, wi?c ich ceny s? do?? konkurencyjne. Niektórzy dostawcy dzia?aj? równie? jako producenci, co omówimy bardziej szczegó?owo w dalszej cz??ci tego postu.

A rzetelny dostawca przeka?e przedsi?biorcy:

Konkurencyjne ceny
Wysokiej jako?ci Produkty
Przejrzysto?? i komunikacja
Dost?pno?? bez barier

Nie wiesz, jak skontaktowa? si? z dostawc?, je?li dopiero zaczynasz przygod? ze ?wiatem e-commerce? Bada? sztuka kontaktowania si? z dostawc? w tym po?cie!

Przyk?ad dostawcy

Powiedz, ?e jeste? sprzeda? bi?uterii jak bransoletki, naszyjniki i kolczyki w sklepie internetowym. Je?li wykonasz te elementy samodzielnie, skorzystasz z pomocy dostawcy, który zakupi du?e ilo?ci koralików, klejnotów i innych materia?ów, aby stworzy? niepowtarzaln? bi?uteri?. Firma, od której kupujesz bi?uteri?, jest Twoim dostawc?.

Co to jest producent?

to podmiot w modelu ?ańcucha dostaw, który produkuje towary z surowców sprzedawa? detalistom, hurtownikom, dystrybutorom, konsumentom i innym producentom.

Istniej? trzy typy producentów, o których powiniene? wiedzie?, rozpoczynaj?c sprzeda? produktów. Nale?? do nich:

Produkcja na magazyn (MTS), która produkuje i magazynuje towary przeznaczone do pó?niejszej sprzeda?y. Towary produkowane s? w oparciu o dane historyczne i prognozowane zapotrzebowanie bran?y, dzi?ki czemu producent przewiduje, ile produktu b?dzie mu potrzebne, aby sprosta? wymaganiom swoich klientów.
Produkcja na zamówienie (MTO) jest modelem u?ywanym przez wielu producentów, którzy produkuj? produkty i dobra tylko wtedy, gdy otrzymuj? zamówienia od klientów. Ten model eliminuje potrzeb? prognozowanie popytu konsumenckiego lub organizacyjnego i znacznie zmniejsza ryzyko dla producenta. Oferuje równie? wi?ksz? personalizacj? dla klientów, którzy chc? czego? wyj?tkowego lub konkretnego.
Wykonaj do monta?u (MTA) to model, w którym producent tworzy pocz?tkowe elementy produktu i przekazuje go innemu producentowi w celu sfinalizowania przedmiotu. Inna wersja tego modelu polega na tym, ?e producent tworzy wszystkie elementy produktu, ale finalizuje go dopiero po z?o?eniu zamówienia przez klienta.

Przyk?ady producentów

Przyk?adem produkcji na magazyn jest producent zabawek, który produkuje okre?lon? liczb? zabawek w sezonie w oparciu o prognozowane trendy i zapotrzebowanie konsumentów.

Przyk?adem produkcji na zamówienie jest sytuacja, gdy marka obuwia taka jak Nike oferuje konsumentom mo?liwo?? tworzenia butów na zamówienie w ramach kampanii o nazwie Nike By You. Kiedy klient Nike tworzy niestandardowy projekt buta, zamówienie jest wysy?ane do producenta, który wykonuje te buty w czasie rzeczywistym w oparciu o preferencje i specyfikacje kupuj?cego.

Wreszcie przyk?adem produkcji typu ?Make to Assemble” jest produkcja sto?ów. Firma wykonuje wszystkie niezb?dne elementy do sto?u, jednak dopiero po z?o?eniu zamówienia montuje i kompletuje stó?. W tym czasie zbieraj? elementy, sk?adaj? stó?, a nast?pnie wysy?aj?.

Co to jest sprzedawca?

Cz?sto u?ywany jako synonim dostawcy, sprzedawca jest bardziej ogólnym terminem u?ywanym w odniesieniu do firma lub osoba fizyczna, która kupuje towary lub us?ugi od dystrybutorów, a nast?pnie sprzedaje je innym firmom lub konsumentom.

W handlu detalicznym i e-commerce dostawc? jest firma taka jak Target lub Macy's, która kupuje gotowe towary od dostawców, a nast?pnie sprzedaje je konsumentom. Niektórzy producenci s? równie? uwa?ani za dostawców, w zale?no?ci od tego, komu sprzedaj?. Sprzedawcy najcz??ciej dzia?aj? w B2B oraz B2C ustawienia.

Dostawcy s? zazwyczaj pierwszym krokiem w procesie ?ańcuch dostaw i cz?sto sprzedaj? produkty i towary dostawcom. Sprzedawcy czasami oferuj? lepsze opcje cenowe ni? dostawcy, dlatego cz??ciej s? postrzegani w ca?ym modelu ?ańcucha dostaw, polegaj?cym na kupnie i sprzeda?y towarów.

Przyk?ad dostawcy

Hurtownia ?ywno?ci sprzedaje detalistom mi?so, produkty rolne i produkty suche. Hurtownia ta kupuje produkty spo?ywcze od ró?nych producentów, a nast?pnie sprzedaje je detalistom po obni?onej cenie. Nast?pnie sprzedawca detaliczny sprzedaje produkty swoim konsumentom.

Przyk?adem sprzedawcy w handlu elektronicznym by?oby kupowanie r?cznie robionej odzie?y i bi?uterii od indywidualnych rzemie?lników, a nast?pnie sprzedawanie ich bezpo?rednio konsumentom w Twoim sklepie internetowym.

Kim jest dystrybutor?

Dystrybutorzy odgrywaj? kluczow? rol? w ?ańcuchu dostaw, poniewa? s? odpowiedzialni za dostarczanie produktów na pó?ki sprzedawców detalicznych lub bezpo?rednio do konsumentów. Dystrybutorzy kupuj? gotowe towary od producentów, a wielu z nich wspó?pracuje z tymi producentami w celu przechowywania gotowych towarów przed sprzeda??.

G?ówn? rol? dystrybutora jest dostarczenie produktów producenta w r?ce konsumenta, niezale?nie od liczby kroków pomi?dzy nimi. Dystrybutorzy musz? zdoby? zaufanie w ka?dej bran?y, w której dzia?aj? - w ten sposób buduj? swoj? reputacj? jako podmiotu wiarygodnego, z którym mo?na robi? interesy.

Niezale?nie od tego, czy dopiero zaczynasz przygod? z e-commerce, czy jeste? do?wiadczonym profesjonalist?, dystrybutor mo?e pomóc Twojej firmie wznie?? si? na wy?szy poziom sprzeda?y i widoczno?ci. Ciekawy jak znale?? dystrybutora dla Twojego produktu? Targi, media spo?eczno?ciowe i katalogi online to ?wietne miejsce na rozpocz?cie!

Przyk?ad dystrybutora

Dystrybutorzy nie s? powszechnie znani, chyba ?e pracujesz w zarz?dzaniu ?ańcuchem dostaw lub w biurze zakupów sprzedawcy detalicznego.

Powszechnym dystrybutorem, którego mo?esz rozpozna?, jest Sysco, hurtowy dystrybutor ?ywno?ci dla restauracji. Sysco wspó?pracuje z producentami ?ywno?ci, aby sprzedawa? klientom restauracji odpowiedni? ilo?? ?ywno?ci, a restauracje maj? pewno??, ?e b?d? w stanie sprosta? wymaganiom swoich klientów.

Kluczowe ró?nice mi?dzy dostawcami i sprzedawcami

Te dwa terminy s? cz?sto u?ywane zamiennie, ale istniej? zasadnicze ró?nice, które nale?y zrozumie? w odniesieniu do dostawców i sprzedawców podczas poruszania si? po ?rodowisku e-commerce.

Dostawcy s? pierwszym podmiotem w biznesie ?ańcucha dostaw, oferuj?cy towary i surowce przedsi?biorstwom do produkcji lub sprzeda?y. Dostawcy cz?sto sprzedaj? du?e ilo?ci jednego artyku?u po niskich cenach, aby ich klienci (inne firmy) mogli utrzyma? mar?? zysku po skompletowaniu produktu.

Z drugiej strony dostawcy znajduj? si? na drugim końcu procesu ?ańcucha dostaw. Koncentruj? si? na sprzeda?y gotowych towarów bezpo?rednio detalistom, hurtownikom i konsumentom. Sprzedawcy staraj? si? równie? oferowa? ró?norodne produkty, które mog? sprzedawa? du?ym klientom detalicznym, takim jak Target.

Kluczowe ró?nice mi?dzy dystrybutorami i sprzedawcami

Sprzedawca istnieje po to, aby kupowa? produkty od producentów, dystrybutorów i dostawców w celu bezpo?redniej sprzeda?y konsumentom.

Dystrybutorzy natomiast skupiaj? si? przede wszystkim na dostarczaniu produktów detalistom, którzy nast?pnie sprzedaj? je konsumentom.

Dystrybutorzy rzadko, je?li w ogóle, wchodz? w interakcj? z konsumentami, podczas gdy relacje z konsumentami s? cz?sto podstaw? modelu biznesowego dostawcy.

W modelu ?ańcucha dostaw dystrybutorzy plasuj? si? gdzie? po?rodku, wspó?pracuj?c z producentami, aby zapewni? sprzeda? ich towarów i dostarczenie ich sprzedawcom detalicznym i innym firmom.

Sprzedawcy popadaj? w ruin? pod koniec procesu, sprzedaj?c produkty, które zakupili od dystrybutorów bezpo?rednio konsumentom.

FAQ

Tutaj znajdziesz odpowiedzi na wszystkie pytania dotycz?ce procesu ?ańcucha dostaw.

Jakich jest pi?? typów dostawców?

W ró?nych ustawieniach, dostawcami mog? by? producenci, hurtownicy, sprzedawcy detaliczni, dostawcy us?ug i konserwacji oraz niezale?ni dostawcy.

Niektórzy sprzedawcy detaliczni nazywani s? sprzedawcami, poniewa? sprzedaj? bezpo?rednio konsumentom, ale sami nie tworz? produktów.

Hurtownicy, tacy jak Costco, kupuj? od producenta du?e ilo?ci produktów i towarów, przechowuj? je i sprzedaj? po obni?onych cenach bezpo?rednio konsumentom.

Czy sprzedawcy sprzedaj? bezpo?rednio konsumentom?

Tak! Chocia? niektórzy dostawcy sprzedaj? produkty detalistom (np. Target), podstawow? funkcj? sprzedawcy jest sprzeda? bezpo?rednio konsumentom.

Komu producenci sprzedaj??

Producenci sprzedaj? swoje gotowe produkty hurtownikom i dystrybutorom, którzy sprzedaj? te towary detalistom, sprzedawcom i innym podmiotom sprzedaj?cym konsumentom. W przypadku niektórych modeli producenci sprzedaj? równie? bezpo?rednio sprzedawcom detalicznym.

Wzmocnij swój sklep internetowy dzi?ki 51视频

Teraz, gdy znasz wszystkie szczegó?y dotycz?ce ró?nych etapów ?ańcucha dostaw, mo?esz odpowiednio zaplanowa?. Z pewno?ci? nie jest ?atwo rozpocz?? dzia?alno?? gospodarcz?, stworzy? sklep internetowyi buduj relacje z producentami i dostawcami, ale wa?ne jest, aby robi? to krok po kroku.

Jeste? w tym na d?u?sz? met?, buduj?c marzenie! Przeprowad? rozeznanie i porównaj koszty na poszczególnych etapach, aby mie? pewno??, ?e wspó?pracujesz z w?a?ciwymi firmami.

Kiedy nadejdzie czas na stworzenie urzekaj?cego, ?atwy w u?yciu sklep e-commerce, 51视频 mo?e Ci pomóc. Zacznij ju? dzi? z naszym uproszczony kreator stron internetowych i zacznij sprzedawa? jak najszybciej.

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51视频 Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu – przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

Luty 20, 2024

O autorze

Max pracuje w bran?y e-commerce od sze?ciu lat, pomagaj?c markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma do?wiadczenie w przedsi?biorczo?ci. W wolnym czasie zajmuje si? literatur? faktu.