Czy wiesz, 偶e produkty dla dzieci s膮 jednymi z dla sprzedawc贸w internetowych?
To prawda. Dzieje si臋 tak g艂贸wnie z dw贸ch g艂贸wnych powod贸w:
- Jest to wygodne rozwi膮zanie dla zapracowanych rodzic贸w, kt贸rzy nie musz膮 wychodzi膰 z domu, aby dokona膰 zakupu
- Ludzie s膮 sk艂onni wydawa膰 pieni膮dze na swoje dzieci
A marki dzieci臋ce rzeczywi艣cie prowadz膮 powa偶ny biznes. Oko艂o 1.2 biliona dolar贸w wydaje si臋 rocznie na produkty skierowane do dzieci i m艂odzie偶y.
Mo偶esz to wykorzysta膰, tworz膮c mark臋 dla dzieci i sklep internetowy adresowany do rodzic贸w, dziadk贸w i opiekun贸w, kt贸rzy chc膮 zapewni膰 swoim dzieciom wszystko, co najlepsze.
Oto, co musisz wiedzie膰 i rozwa偶y膰 wcze艣niej.
Kto powinien za艂o偶y膰 mark臋 dla dzieci?
Jest jeden demograficzny os贸b, kt贸re wydaj膮 si臋 szczeg贸lnie odpowiednie do za艂o偶enia marki dla dzieci: Rodzice.
Ci, kt贸rzy maj膮 w艂asne dzieci, jako za艂o偶yciele marki dzieci臋cej maj膮 sens, poniewa偶鈥� c贸偶, oni to rozumiej膮. S膮 dostosowani do docelowych odbiorc贸w tej niszy i tego typu produkt贸w, poniewa偶 wiedz膮, czego rodzice potrzebuj膮 i chc膮 dla swoich dzieci. Rozumiej膮 pragnienia, oczekiwania i obawy g艂贸wnej publiczno艣ci.
Dotyczy艂o to za艂o偶ycieli firmy , marka odzie偶y i akcesori贸w dzieci臋cych:
Wszystko zacz臋艂o si臋 podczas spotkania鈥� zauwa偶yli艣my innowacyjne i przydatne produkty przywiezione przez jedn膮 z mam z zagranicy. 呕a艂owali艣my, 偶e nie mogli艣my znale藕膰 tych produkt贸w lokalnie. To by艂 moment jak 偶ar贸wka: nie powinni艣my czeka膰, a偶 inni przynios膮 te przedmioty
Dla innych marki dzieci臋ce s膮 raczej projektem pasji, kt贸ry zaczyna si臋 od pracy z mi艂o艣ci i rozwija si臋 w szans臋 biznesow膮. We藕 Carol , Na przyk艂ad. Powiedzia艂a:
Szyj臋 ubrania dla moich wnuk贸w i szycie sprawia mi przyjemno艣膰. Pomy艣la艂am, 偶e to 艣wietna okazja, 偶eby zacz膮膰 i dzieli膰 si臋 odzie偶膮 dzieci臋c膮 z innymi. Nie prowadz臋 dzia艂alno艣ci nastawionej na zysk, po prostu lubi臋 szy膰, 偶eby wype艂ni膰 sw贸j czas鈥� wiele rzeczy mo偶esz uszy膰 tylko dla siebie.
Rzecz do zapami臋tania: niezale偶nie od tego, czy jeste艣 zainteresowany wypuszczeniem marki dla dzieci, aby zrobi膰 karier臋 dla siebie, czy po prostu robisz to, aby dzieli膰 si臋 swoj膮 pasj膮 lub hobby, musisz by膰 w stanie nawi膮za膰 kontakt z kupuj膮cymi produkt贸w dzieci臋cych.
Jak wyr贸偶ni膰 mark臋 swojego dziecka
Nast臋pne pytanie brzmi zatem: Jak odr贸偶ni膰 mark臋 swojego dziecka od reszty konkurencji?
Dmitry Karaush, do艣wiadczony sprzedawca internetowy, dobrze to uj膮艂: 鈥濶ajpierw musisz przeanalizowa膰 rynek, aby zobaczy膰, czego brakuje klientom, kt贸rzy ju偶 s膮 obecni na tym obszarze (a czego nie mog膮 zaoferowa膰 inni sprzedawcy detaliczni).鈥�
Analizuj膮c rynek i szukaj膮c luk, kt贸re mog膮 sprawi膰, 偶e Twoja marka b臋dzie wyj膮tkowa, niepowtarzalna i atrakcyjna dla klient贸w, we藕 pod uwag臋 nast臋puj膮ce kwestie:
Ekskluzywne produkty
厂辫谤锄别诲补箩膮肠
To by艂o strategia noside艂ka: tworz膮c w艂asne chusty do noszenia dzieci, mog膮 oferowa膰 ekskluzywne produkty sprzedawane wy艂膮cznie pod ich mark膮.
to marka zajmuj膮ca si臋 sprzeda偶膮 wyj膮tkowych chust do noszenia dzieci
Konkretne produkty niszowe
Ograniczaj膮c si臋 do bardzo specyficznego sektora rynku dzieci臋cego, mo偶esz wyr贸偶ni膰 si臋 na tle konkurencji (zamiast pr贸bowa膰 zaspokoi膰 potrzeby wszelkiego rodzaju klient贸w). Na przyk艂ad, zamiast po prostu sprzedawa膰 odzie偶 dzieci臋c膮, mo偶esz pozycjonowa膰 swoj膮 mark臋 jako jedn膮 to sprzedaje
Sklep internetowy przyj臋艂a takie podej艣cie: sprzedaje odzie偶 uliczn膮 za
sprzedaje odzie偶 streetwear dla dzieci
Rozwi膮zywanie problem贸w Produkty
Odkrywaj膮c i rozwi膮zuj膮c problemy, z kt贸rymi borykaj膮 si臋 kupuj膮cy w tej niszy, produkty Twojego dziecka mog膮 by膰 pozycjonowane jako warto艣ciowe,
To w艂a艣nie marka dzieci臋ca zrobili: stworzyli produkty wielokrotnego u偶ytku,
sprzedaje wielokrotnego u偶ytku
Teraz, gdy mamy ju偶 pomys艂, jak wyr贸偶ni膰 si臋 na rynku marek dzieci臋cych, przyjrzyjmy si臋 przepisom ustawowym i wykonawczym, kt贸re nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 i kt贸rych przestrzega膰, przygotowuj膮c si臋 do wprowadzenia produktu na rynek.
Prawa i regulacje, kt贸re warto zna膰
Przed wprowadzeniem na rynek marki i produkt贸w dla Twojego nowego dziecka, upewnij si臋, 偶e post臋pujesz zgodnie z przepisami i regulacjami dotycz膮cymi tej niszy produktowej.
- W Stanach Zjednoczonych produkty dla dzieci podlegaj膮 federalnym przepisom bezpiecze艅stwa, zwanym (CPSR). Dotycz膮 one produkt贸w dzieci臋cych, przeznaczonych dla dzieci do 12. roku 偶ycia. Je艣li Twoja marka sprzedaje zabawki lub trwa艂e produkty dla niemowl膮t i ma艂ych dzieci, musisz zachowa膰 zgodno艣膰 i podda膰 produkty testowaniu przed wprowadzeniem ich na rynek.
- Producenci i importerzy produkt贸w dla dzieci w USA musz膮 posiada膰 za艣wiadczy膰, 偶e ich produkty spe艂niaj膮 wszelkie zasady bezpiecze艅stwa.
- W UE produkty 偶ywieniowe skierowane do dzieci b臋d膮 musia艂y przestrzega膰 okre艣lonych zasad dotycz膮cych sk艂adu od偶ywczego, okre艣lonych przez .
W zale偶no艣ci od tego, gdzie mieszkasz, mog膮 obowi膮zywa膰 r贸wnie偶 stanowe i/lub lokalne przepisy dotycz膮ce produkt贸w dla dzieci, dlatego nale偶y sprawdzi膰 w urz臋dach stanowych i lokalnych, czy wymagane s膮 dodatkowe pozwolenia lub certyfikaty.
Najlepsze praktyki dotycz膮ce marek dzieci臋cych
Na koniec przyjrzyjmy si臋 kilku najlepszym praktykom, o kt贸rych warto pami臋ta膰, aby marka Twojego dziecka odnios艂a sukces.
- 鲍蝉艂耻驳颈. Mo偶esz mie膰 najlepsz膮 stron臋 internetow膮, projekt i ceny na rynku, ale je艣li tak 耻蝉艂耻驳补 brakuje, klienci nie b臋d膮 wspiera膰 Twojej marki. Szczeg贸lnie w przypadku pilnych towar贸w (np. 偶ywno艣膰, pieluchy itp.) nale偶y zadba膰 o niezawodno艣膰,
na czas dostawa i doskona艂a obs艂uga klienta. Klienci s膮 wra偶liwi na punkcie produkt贸w dla swoich dzieci, dlatego te偶 dostarczaj膮G贸rna warstwa obs艂uga ka偶dego klienta jest konieczno艣ci膮. - Wygoda. Ka偶dy, kto opiekuje si臋 dzieckiem, jest ci膮gle zaj臋ty, dlatego wygoda jest kluczowa. Oferuj r贸偶ne opcje dostawy (w tym , je艣li jest to pomocne), aby dostosowa膰 si臋 do napi臋tych harmonogram贸w kupuj膮cych.
- Zwroty. Zwroty&苍产蝉辫;蝉膮&苍产蝉辫;
k艂opot 鈥� i jeszcze jedna rzecz do dodania dla zapracowanego rodzicado zrobienia lista. Zmniejsz liczb臋 zwrot贸w, w艂膮czaj膮c szczeg贸艂owe zdj臋cia i opisy produkt贸wi upewnij si臋, 偶e mo偶esz szybko odpowiedzie膰 na pytania za po艣rednictwem poczty elektronicznej lub centrum telefonicznego. - B膮d藕 zaanga偶owany emocjonalnie. Wa偶ne jest, aby by膰 emocjonalnie zaanga偶owanym w mark臋 swojego dziecka, poniewa偶 Twoi kupuj膮cy te偶 b臋d膮. Kiedy klienci kupuj膮, robi膮 to z my艣l膮 o dziecku, dlatego zawsze wys艂uchuj obaw, pomagaj, kiedy tylko mo偶esz, i pokazuj, 偶e anga偶ujesz si臋 emocjonalnie w ka偶d膮 pojedyncz膮 sprzeda偶.
Je艣li zastosujesz si臋 do tych najlepszych praktyk, prawdopodobie艅stwo sukcesu i powtarzania sprzeda偶y ze strony lojalnych zwolennik贸w marki b臋dzie wi臋ksze.
