Ceny produkt贸w to cz臋sto nie lada wyzwanie dla w艂a艣cicieli firm e-commerce, poniewa偶 cz臋sto mog膮 zmieni膰 lub z艂ama膰 ca艂y model biznesowy. Je艣li zostanie to w艂a艣ciwie wdro偶one, Twoje przychody szybko wzrosn膮; ale produkty o niskiej cenie mog膮 odstraszy膰 nawet najbardziej zapalonych kupuj膮cych.
Istnieje kilka strategii cenowych, a wyb贸r najlepszej nie zawsze jest prosty. W tym artykule skupimy si臋 na trzech sprawdzonych strategiach modeli cenowych, kt贸re pomog膮 Ci przenie艣膰 Tw贸j sklep internetowy na wy偶szy poziom lub przynajmniej upewni膰 si臋, 偶e Twoje ceny maj膮 sens.
Znaczenie optymalizacji cen
Cena nie jest jedynym czynnikiem, kt贸ry konsumenci bior膮 pod uwag臋 podczas dokonywania zakupu. Jednak wi臋kszo艣膰 z nas u偶ywa ceny do por贸wnywania podobnych produkt贸w.
Zgodnie z 80% konsument贸w twierdzi, 偶e najwa偶niejszym czynnikiem wp艂ywaj膮cym na ich decyzje zakupowe jest konkurencyjna cena. Ponadto, ceny nazw jako g艂贸wny czynnik wp艂ywaj膮cy na podejmowanie decyzji o zakupie.
Twoje strategiczne decyzje cenowe wp艂ywaj膮 na wyniki finansowe na r贸偶ne sposoby. Twoja strategia cenowa mo偶e zosta膰 wdro偶ona w celu zapewnienia maksymalnej rentowno艣ci. Podobnie, je艣li nie wycenisz swoich produkt贸w lub us艂ug w spos贸b konkurencyjny, mo偶esz straci膰 klient贸w i obni偶y膰 mar偶臋 zysku.
Trzy popularne (i skuteczne) modele cenowe dla handlu elektronicznego
Nie zgaduj przy ustalaniu cen swoich produkt贸w: zapoznaj si臋 z trzema metodami ustalania uczciwych i konkurencyjnych cen dla swojego sklepu internetowego.
Oparte na kosztach Ceny
- Ceny znacznik贸w
- Ceny mar偶owe
Planowany zysk ceny
Ceny znacznik贸w
Mar偶a odnosi si臋 do r贸偶nicy mi臋dzy cen膮 sprzeda偶y towaru lub us艂ugi a jej kosztem. Wyra偶a si臋 go jako procent powy偶ej kosztu. Ceny mar偶y obliczaj膮 procent mar偶y pomi臋dzy cen膮 ustalon膮 przez firm臋 za artyku艂 a jego kosztem.
Do okre艣lenia kwoty narzutu stosuje si臋 nast臋puj膮cy wz贸r:
(Cena sprzeda偶y) 鈥� (Koszt pierwotny)
Innymi s艂owy, je艣li pierwotny koszt wynosi 10 dolar贸w za jednostk臋, a ty sprzedajesz sw贸j produkt za 15 dolar贸w,
Dlatego narzut na produkt wyniesie 50 procent: (kwota narzutu 5 USD) / (koszt pierwotny 10 USD) x 100.
Ceny znacznik贸w s膮 szczeg贸lnie przydatne w przypadku waha艅 koszt贸w. Poniewa偶 jest on wyra偶ony w procentach, masz gwarancj臋 wygenerowania proporcjonalnej kwoty przychod贸w z ka偶dej dokonanej sprzeda偶y.
Ceny mar偶owe
Mar偶a cenowa jest podobna do koncepcji mar偶y. Zar贸wno mar偶a, jak i mar偶a odnosz膮 si臋 do kwoty dodawanej do kosztu produktu w celu obliczenia ceny sprzeda偶y.
Jednak mar偶a cenowa idzie o krok dalej. Uwzgl臋dnia koszt konkretnego produktu i wszystkie inne koszty, kt贸re nale偶y ponie艣膰. Ponadto wycena mar偶y uwzgl臋dnia wielko艣膰 dzia艂alno艣ci i mar偶臋 zysku.
Aby pozna膰 maksymaln膮 mar偶臋, musisz najpierw pozna膰 mar偶臋 brutto:
(Cena sprzeda偶y) 鈥� (Koszt sprzedanych towar贸w)
Liczba ta zostanie nast臋pnie podzielona przez cen臋 i pomno偶ona przez 100:
(Mar偶a brutto) / (Cena sprzeda偶y) x 100
Korzystaj膮c z powy偶szego przyk艂adu, Twoja mar偶a brutto wyniesie 5 USD: (cena sprzeda偶y 15 USD) 鈥� (koszt sprzedanych towar贸w 10 USD).
Tw贸j procent mar偶y wyni贸s艂by w贸wczas 33.33%: (mar偶a brutto 5 USD) / (cena sprzeda偶y 15 USD) x 100.
Korzystanie z cen mar偶y pozwala okre艣li膰 rzeczywisty procent zysku na sprzedan膮 jednostk臋.
Planowany zysk
Wz贸r na
(Koszt) + (Po偶膮dana mar偶a zysku na jednostk臋)
Na przyk艂ad, je艣li firma odzie偶owa zamierza zarabia膰 10 dolar贸w na sprzedanej koszuli, a zakup (lub wyprodukowanie) ka偶dej koszuli kosztuje j膮 2 dolary, planowana cena zysku wyniesie 12 dolar贸w (2 dolary + 10 dolar贸w).
Podejmuj膮c decyzj臋 o u偶yciu lub nie
Plusy:
- Pozwala 艂atwo okre艣li膰 cen臋.
- Zapewnia zysk z ka偶dej sprzeda偶y.
- Umo偶liwia uzasadnienie podwy偶ek cen, poniewa偶 uwzgl臋dniasz wszystkie koszty.
Wady:
- Nie bierze pod uwag臋 konkurencji.
- Mo偶e prowadzi膰 do zawy偶enia lub zani偶enia ceny.
- Nie zawsze mog膮 uwzgl臋dnia膰 rzeczywiste wymagania konsument贸w.
Dynamiczny cennik
Dynamiczne ceny s膮 r贸wnie偶 znane jako 鈥瀋eny rynkowe鈥� lub 鈥瀋eny konkurencyjne鈥�. Ramy te wykorzystuj膮 dane bran偶owe w celu konkurencyjnego ustalenia cen.
Aby rozpocz膮膰 korzystanie z dynamicznych cen, warto zainwestowa膰 w dedykowane oprogramowanie, kt贸re pozwala na:
- Z 艂atwo艣ci膮 zbieraj i analizuj dane z bran偶y.
- Oblicz rentowno艣膰 r贸偶nych przedzia艂贸w cenowych dla r贸偶nych pozycji.
- Segmentuj dane cenowe, kt贸re pozwalaj膮 analizowa膰 grup臋 docelow膮.
Niezale偶nie od niszy, w kt贸rej pracujesz, chcesz pozna膰 艣redni膮 cen臋 (艣redni膮 cen臋) i najcz臋艣ciej spotykan膮
Oczywi艣cie w przypadku cen dynamicznych nadal chcesz my艣le膰 o po偶膮danej mar偶y zysku, a tak偶e o ca艂kowitym przychodu, jaki chcesz wygenerowa膰 ze sprzeda偶y danego produktu. Ca艂kowite przewy偶szenie konkurencji poprzez znaczn膮 obni偶k臋 cen mo偶e prowadzi膰 do zwi臋kszenia wolumenu sprzeda偶y, ale je艣li mar偶a zysku jest zbyt niska, Twoje przychody ze sprzeda偶y ucierpi膮.
Decyduj膮c si臋 na dynamiczn膮 strategi臋 cenow膮, wa偶ne jest, aby wzi膮膰 pod uwag臋 reputacj臋 swojego sklepu. Im lepsza reputacja Twojej marki, tym bardziej elastycznie mo偶esz podej艣膰 do ceny ko艅cowej.
W ka偶dym razie, gdy ju偶 okre艣lisz cen臋 swoich produkt贸w, chcesz dok艂adnie monitorowa膰 wsp贸艂czynniki konwersji i przychody, a tak偶e wahania rynkowe.
Ponownie, podobnie jak w przypadku wszystkich modeli cenowych, nale偶y wzi膮膰 pod uwag臋 zar贸wno zalety, jak i wady.
Plusy:
- Pozwala znale藕膰 鈥瀗ajlepszy punkt鈥� do wyceny produkt贸w.
- Nie b臋dziesz bezu偶ytecznie podcina膰 konkurencji.
- Nie stracisz sprzeda偶y, ustalaj膮c ceny wy偶sze ni偶 艣rednia rynkowa.
Wady:
- Wdro偶enie dynamicznego ustalania cen mo偶e by膰
肠锄补蝉辞肠丑艂辞苍苍别 i辫谤补肠辞肠丑艂辞苍苍别. - Mo偶e to by膰 r贸wnie偶 kosztowne, poniewa偶 prawie na pewno b臋dziesz musia艂 zainwestowa膰 w oprogramowanie.
- Dynamiczne ustalanie cen nie jest modelem 鈥瀠staw i zapomnij鈥�.
- Czasami mo偶e to prowadzi膰 do wojen cenowych, gdy konkurenci mog膮 odpowiedzie膰
zani偶ona cena znowu ty.
Oparte na warto艣ciach Ceny
Od
- Ich cele zwi膮zane z u偶yciem okre艣lonego produktu.
- Zalety i wady stosowania produktu.
- Dlaczego klienci potrzebuj膮 i chc膮 wydawa膰 pieni膮dze na produkt.
Po przeanalizowaniu person klient贸w kolejnym krokiem jest ustalenie, w jaki spos贸b Twoje produkty spe艂ni膮 ich oczekiwania. Podczas wdra偶ania
Na przyk艂ad, je艣li podasz doskona艂e obs艂uga klienta,
Musisz mie膰 pewno艣膰, 偶e Twoi docelowi konsumenci uznaj膮 t臋 dodatkow膮 us艂ug臋 za warto艣ciow膮. Jednym ze sposob贸w na osi膮gni臋cie tego jest w艂膮czenie ich
Plusy:
Oparte na warto艣ciach cenowa pozwala spe艂ni膰 oczekiwania klient贸w.- Cena, kt贸r膮 ustalasz, jest zazwyczaj cen膮, jak膮 s膮 sk艂onni zap艂aci膰 Twoi klienci.
- Dzi臋ki temu mo偶esz uzasadni膰 swoj膮 cen臋
warto艣膰 dodana 耻蝉艂耻驳颈. - Klienci prawdopodobnie b臋d膮 znacznie bardziej otwarci na podwy偶ki cen w miar臋 up艂ywu czasu.
- Ostatecznie pozwala to na oszcz臋dne podej艣cie do rozwoju produkt贸w i us艂ug.
Wady:
窜补蝉辞产辞肠丑艂辞苍苍别 ram cenowych, kt贸re wymagaj膮 dalszych bada艅 i musz膮 by膰 prowadzone w spos贸b ci膮g艂y.- Trendy si臋 zmieniaj膮 i trzeba by膰 na bie偶膮co.
- 鈥濿arto艣膰鈥� jest subiektywna dla ka偶dego z Twoich indywidualnych klient贸w.
Do Ciebie
W艂a艣ciwa wycena Twoich produkt贸w ma bezpo艣redni wp艂yw na sukces Twojego biznesu e-commerce. Dlatego bardzo wa偶ne jest, aby przed podj臋ciem ostatecznych decyzji w sprawie cen dok艂adnie oceni膰 ka偶de ramy cenowe. Nigdy nie pr贸buj na si艂臋 wdra偶a膰 strategii cenowej, je艣li faktycznie nie ma to sensu dla Twojego sklepu internetowego. Podejmuj膮c decyzje cenowe, zawsze bierz pod uwag臋 og贸lny model biznesowy, trendy w bran偶y i profil klienta.
Pami臋taj, 偶e niezale偶nie od tego, kt贸ry mechanizm cenowy wybierzesz, mo偶e nie pozosta膰 aktualny na zawsze i 偶e mo偶esz zmieni膰 zdanie p贸藕niej: chocia偶 cz臋sto zmiana strategii cenowej wymaga
