51ÊÓÆµ

Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedawa? online

Skonfiguruj sklep internetowy w ci?gu kilku minut, aby sprzedawa? na stronie internetowej, w mediach spo?eczno?ciowych lub na rynkach.

Co oznacza Deadstock? Przewodnik dla w?a?cicieli ma?ych firm

8 min odczyt

Je?li jeste? w?a?cicielem ma?ej firmy, prawdopodobnie spotka?e? si? ju? z terminem ?deadstock¡±. Ale co oznacza deadstock i dlaczego wa?ne jest, aby go zrozumie??

Deadstock odnosi si? do produkt¨®w w Twoim magazynie, kt¨®re nigdy nie zosta?y sprzedane klientowi. Te przedmioty mog?y le?e? na Twoich p¨®?kach przez tygodnie, miesi?ce, a nawet lata, zbieraj?c kurz i blokuj?c Twoje ci??ko zarobione stolica

Dla ma?ych przedsi?biorstw zapasy mog? sta? si? nieoczekiwanym obci??eniem finansowym, negatywnie wp?ywaj?cym na rentowno?? i wydajno?? operacyjn?.

Dobra wiadomo??? Identyfikacja zapas¨®w martwych i nauka zapobiegania im pozwala zoptymalizowa? zarz?dzanie zapasami i zwi?kszy? zysk netto.

W tym artykule wyja?nimy, co oznacza termin ?deadstock¡±, dlaczego powstaje, jak wp?ywa na przedsi?biorstwa i co mo?na zrobi?, aby go unikn??.

Jak sprzedawa? online
Wskaz¨®wki od e-commerce eksperci dla w?a?cicieli ma?ych firm i pocz?tkuj?cych przedsi?biorc¨®w.
Prosz? wpisa? aktualny adres e-mail

Czym jest Deadstock?

Zanim przejdziemy do strategii zarz?dzania wrzeciennikiem, wa?ne jest, aby zrozumie?, co to w?a?ciwie oznacza.

Definicja Deadstock

Deadstock odnosi si? do niewykorzystanego zapasu, kt¨®ry nie zosta? sprzedany ani przeniesiony. Kluczowa r¨®?nica mi?dzy deadstock a regularnym zapasem polega na tym, ?e deadstock nie generuje »å´Ç³¦³ó¨®»å¡ª³Ù´Ç po prostu tam siedzi.

Niekt¨®re firmy okre?laj? r¨®wnie? martwy towar jako przestarza?y inwentarz, Nadwy?ka zapas¨®wlub nieruchomy towary. Je?li natkniesz si? na niekt¨®re z nich, b?dziesz wiedzia?, ?e maj? to samo znaczenie.

Przyk?ady martwych zapas¨®w

Teraz, gdy znasz definicj? ?martwego towaru¡±, mo?esz chcie? poda? przyk?ady.

Przyk?ady martwego towaru mo?na znale?? w r¨®?nych bran?ach:

  • Handel detaliczny mod?: Kolekcje ubra¨½ z poprzedniego sezonu, kt¨®re si? nie sprzeda?y
  • Elektronika: Przestarza?e gad?ety zast?pione nowszymi wersjami
  • Produkty ?atwo psuj?ce si?: Przeterminowane produkty spo?ywcze w sklepie spo?ywczym.

Deadstock nie jest z natury wadliwy, problemem jest to, ?e nie potrafi nad??y? za popytem klient¨®w.

Czym jest sklep Deadstock?

By? mo?e s?ysza?e? termin deadstock store oznaczaj?cy punkt sprzeda?y detalicznej lub internetowy rynek specjalizuj?cy si? w sprzeda?y martwych towar¨®w. Mog? to by? produkty, kt¨®re nie s? ju? produkowane, edycja limitowana przedmioty lub po prostu stary zapas, kt¨®rego firmy chc? si? pozby?.

Sklepy oferuj?ce towary niedost?pne w sprzeda?y cz?sto oferuj? obni?one ceny, aby zach?ci? klient¨®w do zakupu tych niedost?pne towar¨®w.

Jednym ze sposob¨®w pozbycia si? przestarza?ych zapas¨®w jest ich sprzeda? do sklepu z martwymi towarami. Jednak to nie jest jedyna opcja. S? lepsze i bardziej op?acalne sposoby radzenia sobie nieruchomy towary ¡ª czytaj dalej, aby je pozna?.

Powody martwego towaru

Teraz, gdy odpowiedzieli?my na pytanie ?Co to jest martwy towar?¡±, przyjrzyjmy si? przyczynom jego wyst?powania.

Martwy towar nie powstaje przypadkowo. Cz?sto jest wynikiem kilku po??czonych problem¨®w. Oto kilka najcz?stszych powod¨®w, dla kt¨®rych martwy towar powstaje:

Z?e prognozowanie popytu

Niedocenianie tego, czego naprawd? chc? Twoi klienci, mo?e prowadzi? do nadmiaru zapas¨®w artyku?¨®w, kt¨®re nie odpowiadaj? ich preferencjom. Na przyk?ad zam¨®wienie zbyt du?ych zimowych p?aszczy w regionie o ?agodnych zimach mo?e spowodowa?, ?e pozostanie Ci niesprzedany zapas.

Nadmierne zamawianie

´Ü²¹³¾¨®·É¾±±ð²Ô¾±²¹ hurtowe mog? by? atrakcyjne ze wzgl?du na rabaty ilo?ciowe, ale zam¨®wienie zbyt du?ej ilo?ci mo?e skutkowa? nadwy?k? zapas¨®w. Je?li Twoje prognozy sprzeda?y by?y nietrafione, ta nadwy?ka mo?e szybko zamieni? si? w martwy towar.

Produkty i trendy sezonowe

Czy kiedykolwiek zaopatrzy?e? si? w sezonowe produkty, takie jak ozdoby ?wi?teczne lub letnie sanda?y? Te produkty s? bardzo wra?liwy na czas, a je?li po zako¨½czeniu sezonu zostanie ich zbyt wiele, stan? si? martwym towarem. Podobnie, nap?dzany trendem Przedmioty maj? kr¨®tk? ?ywotno??.

Nieefektywny marketing

Czasami nawet ?wietne produkty nie sprzedaj? si? z powodu s?abej promocji. Je?li klienci nie s? ?wiadomi Twojego asortymentu lub nie widz?, dlaczego go ?potrzebuj?¡±, te przedmioty mog? nigdy nie opu?ci? Twojego magazynu.

Problemy z jako?ci?

Je?li Twoje towary maj? wady lub nie spe?niaj? oczekiwa¨½ klienta co do jako?ci, istnieje du?e prawdopodobie¨½stwo, ?e zostan? zwr¨®cone lub nigdy nie zostan? zakupione, a Ty pozostaniesz z towarem niemo?liwym do sprzedania.

Negatywny wp?yw martwego inwentarza na przedsi?biorstwa

Martwy towar to nie tylko niedogodno??; mo?e mie? powa?ne konsekwencje dla Twojej firmy. Oto dlaczego jest to problem, kt¨®rego nie mo?esz zignorowa?.

Straty finansowe

Niesprzedany zapas stanowi bezpo?redni cios w przychody. Martwy zapas blokuje pieni?dze, kt¨®re mo?na by?o ponownie zainwestowa? w marketing, rozw¨®j produktu lub lepszy zapas.

Zwi?kszone koszty magazynowania

Deadstock potrzebuje przestrzeni, a przechowywanie nie jest darmowe. Wynajem powierzchni magazynowej lub przechowywanie nadmiaru zapas¨®w na terenie firmy wi??e si? z dodatkowymi kosztami.

Zwi?zany Kapita?

Gdy ?rodki s? blokowane w produktach, kt¨®re si? nie sprzedaj?, Przep?ywy pieni??ne otrzymuje cios. To mo?e ograniczy? twoj? mo?liwo?? uzupe?nienia zapas¨®w Szybki ruch artyku?y, p?aci? dostawcom lub inwestowa? w mo?liwo?ci rozwoju.

Ryzyko przestarza?o?ci

Niekt¨®re przedmioty, zw?aszcza technologia i moda, mog? z czasem sta? si? bezu?yteczne. Im d?u?ej trzymasz te przedmioty, tym bardziej prawdopodobne jest, ?e strac? ca?? warto??.

Ni?sza rotacja zapas¨®w

Niezapasy zmniejszaj? wska?nik rotacji zapas¨®w, co jest kluczowym wska?nikiem efektywno?ci operacyjnej.

Wz¨®r na obliczenie wska?nika rotacji zapas¨®w

Wska?nik rotacji zapas¨®w odnosi si? do liczby razy, kiedy firma sprzedaje i wymienia swoje zapasy w danym okresie. Niski wska?nik rotacji mo?e wskazywa?, ?e zapasy nie sprzedaj? si? wystarczaj?co szybko, co wi??e got¨®wk? w niesprzedanych produktach i utrudnia rentowno??.

Niska rotacja wskazuje na s?ab? sprzeda? i ma wp?yw na to, jak inwestorzy, dostawcy i po?yczkodawcy postrzegaj? Twoj? firm?.

Strategie unikania martwego inwentarza

Teraz, gdy om¨®wili?my, czym jest martwy towar i dlaczego jest to problem, jak mo?na go zapobiega?? Te wykonalne strategie mog? pom¨®c zminimalizowa? martwy towar i zmaksymalizowa? zysk.

Dok?adne prognozowanie popytu i planowanie zapas¨®w

Zainwestuj w narz?dzia prognostyczne, aby przewidzie? trendy sprzeda?y, korzystaj?c z danych historycznych i spostrze?e¨½ rynkowych. Lepsze zrozumienie tego, co prawdopodobnie kupi? Twoi klienci, oznacza, ?e ??mo?esz unikn?? magazynowania artyku?¨®w, kt¨®re si? nie sprzedadz?.

Oprogramowanie Twojego sklepu internetowego prawdopodobnie zawiera narz?dzia, kt¨®re pomog? Ci zaplanowa? zapasy. Na przyk?ad 51ÊÓÆµ firmy Lightspeed oferuje przydatne funkcje dla w czasie rzeczywistym ?ledzenie zapas¨®w:

  • Ustaw sw¨®j , a nasz system b?dzie je automatycznie aktualizowa? w miar? dokonywania zakup¨®w przez klient¨®w.
  • Ustawia?  aby otrzymywa? powiadomienia, gdy zapasy si? ko¨½cz?. W ten spos¨®b b?dziesz mie? wystarczaj?co du?o czasu na uzupe?nienie zapas¨®w i unikniesz wyczerpania zapas¨®w.

Sklepy 51ÊÓÆµ u?atwiaj? r¨®wnie? prognozowanie popytu dzi?ki zaawansowanym funkcjom raporty sprzeda?y:

  • ´Ü²¹³¾¨®·É¾±±ð²Ô¾±²¹ raport: Pokazuje, ile przedmiot¨®w klienci zazwyczaj kupuj?, ile ich sprzeda?e? w danym okresie i wiele innych.
  • Przegl?d sprzeda?y i stanu magazynowego produkt¨®w raport: To podsumowanie sprzeda?y w okre?lonym okresie i aktualnych poziom¨®w zapas¨®w. Mo?esz r¨®wnie? por¨®wna? te liczby z poprzednim okresem, aby sprawdzi?, czy sprzeda? niekt¨®rych artyku?¨®w wzros?a czy spad?a.

Raport Przegl?d sprzeda?y i zapas¨®w produkt¨®w w panelu administracyjnym 51ÊÓÆµ

Narz?dzia te pomog? Ci skutecznie zaplanowa? zapasy, dostosowuj?c je do rzeczywistego popytu klient¨®w i minimalizuj?c ryzyko wyst?pienia martwych zapas¨®w.

Skuteczny marketing i promocje sprzeda?y

Aktywnie promuj wolno poruszaj?cych produkt¨®w za po?rednictwem medi¨®w spo?eczno?ciowych, kampanii e-mailowych lub w sklepie Promocje.

Oto kilka pomys?¨®w, kt¨®re najlepiej si? sprawdzaj? wolno poruszaj?cych ±è°ù³ú±ð»å³¾¾±´Ç³Ù¨®·É:

  • Bieganie ograniczony czas oferuje ¡ª u?ywaj zwrot¨®w takich jak ?oferta ograniczona czasowo¡±, ?do wyczerpania zapas¨®w¡± lub ?ostatnie obni?ki¡±, aby stworzy? poczucie pilno?ci
  • Parowanie wolniej poruszaj?cy si? produkty z popularnymi pozycjami w ?oferty pakietowe¡±
  • Zapewnienie Darmowa wysy?ka dla zam¨®wie¨½, kt¨®re spe?niaj? minimalny pr¨®g dla produkt¨®w z okre?lonej kategorii.

Je?li masz sklep 51ÊÓÆµ, mo?esz ?atwo wdro?y? kt¨®rykolwiek z tych pomys?¨®w.

Na przyk?ad u?yj jasnego etykiety produkt¨®w pod?wietli? ograniczony czas oferty, uruchamiaj pakiety ofertowe za po?rednictwem Sprzeda? dodatkowa i Cross-sell Pakiety produkt¨®w aplikacja lub oferta przy minimalnym zakupie (lub wypr¨®buj inne opcje bezp?atnej wysy?ki, np. na produkt podstawa).

obraz z opcjami produktu w sklepie internetowym

??czenie produkt¨®w uzupe?niaj?cych zwi?ksza atrakcyjno?? pakiet¨®w produkt¨®w po obni?onych cenach

Wyprzeda?e i rabaty

Gdy wszystko inne zawiedzie, rozwa? przeprowadzenie wyprzeda?y, aby szybko pozby? si? zapas¨®w. Te oferty s? ?wietnym sposobem na przyci?gni?cie ?owc¨®w okazji, jednocze?nie pozbywaj?c si? starszych zapas¨®w i robi?c miejsce na nowe zapasy.

Warto rozwa?y? dwie skuteczne strategie:

  • Oferuj?c g??bokie rabaty:Znacznie obni? ceny wybranych artyku?¨®w, aby zach?ci? do szybkiej sprzeda?y i przyci?gn?? klient¨®w. ?wiadomy koszt¨®w kupuj?cy.
  • Oferuj?c ?kup jeden, a drugi dostaniesz gratis¡±:Ku? klientom, oferuj?c przy zakupie drugi produkt gratis lub po obni?onej cenie. Sprawi to, ?e transakcja wyda si? jeszcze bardziej op?acalna.

Mo?esz wykaza? si? kreatywno?ci?, stosuj?c oferty ?kup jeden, zdob?d? jeden¡±. Na przyk?ad wypr¨®buj oferty takie jak ?trzy przedmioty w cenie dw¨®ch¡± lub ?kup dwa z okre?lonej kategorii, a jeden dostaniesz gratis¡±. Te promocje mog? zwi?kszy? postrzegan? warto?? i zach?ci? klient¨®w do natychmiastowego skorzystania z oferty.

W?a?ciciele sklep¨®w 51ÊÓÆµ mog? korzysta? z r¨®?nych typ¨®w  i r¨®?ne ?kup jeden, a dostaniesz drugi¡± promocje w celu zwi?kszenia sprzeda?y. Je?li chcesz zbada? te opcje, koniecznie sprawd? podane linki krok po kroku instrukcje.

Cult Beauty prowadzi ofert? ?3 za 2¡± na produkty z okre?lonej kategorii

Opcje darowizny lub likwidacji

W przypadku przedmiot¨®w, kt¨®rych po prostu nie mo?esz sprzeda?, przekazanie ich na cele charytatywne lub sprzeda? firmom likwidacyjnym to ?wietny spos¨®b na odzyskanie przestrzeni, jednocze?nie robi?c r¨®?nic?. A w niekt¨®rych przypadkach darowizny mog? zapewni? korzy?ci podatkowe.

Ponadto wspieranie cel¨®w charytatywnych to ?wietny spos¨®b na wzmocnienie swojej marki ´Ç²ú°ù²¹³ú¡ª³Ù·É´Ç°ù³ú²â? pami?taj, aby dzieli? si? swoimi osi?gni?ciami ze swoimi klientami.

W sam? por? Zarz?dzanie zapasami:

just-in-time system inwentaryzacji oznacza, ?e ??przechowywanie zapas¨®w jest utrzymywane na minimalnym poziomie, a zam¨®wienia u dostawc¨®w s? sk?adane tylko wtedy, gdy klient dokona zakupu w Twoim sklepie. Mo?e to obni?y? koszty zwi?zane z magazynowaniem i zminimalizowa? ryzyko zwi?zane z nadmiarem zapas¨®w.

Prze??czanie na just-in-time system inwentaryzacji pozwala zamawia? towary w odpowiedzi na rzeczywisty popyt, a nie tylko na podstawie prognoz. Wa?ne jest jednak, aby mie? wydajne zarz?dzanie ?a¨½cuchem dostaw, aby zapewni? terminow? dostaw? towar¨®w do klient¨®w.

Utrzymuj swoje zapasy w ruchu

Deadstock mo?e wydawa? si? cierniem w boku w?a?cicieli ma?ych firm, ale nie musisz godzi? si? na ryzyko, jakie ze sob? niesie. Mo?esz wyprzedzi? problem, rozumiej?c definicj? deadstock i wdra?aj?c inteligentne strategie zarz?dzania zapasami.

Proaktywne planowanie, dok?adne prognozowanie i kreatywny marketing pomog? utrzyma? p¨®?ki wype?nione odpowiednimi produktami we w?a?ciwym czasie. Te dzia?ania zmniejsz? nieefektywno?? i uwolni? zasoby na rozw¨®j firmy.

Wszystko to jest mo?liwe dzi?ki odpowiedniej platformie e-commerce. 51ÊÓÆµ daje Ci co? wi?cej ni? tylko platform? online ±è°ù³ú±ð³¦³ó´Ç·É²â·É²¹?¡ª³Ù´Ç oferuje narz?dzia do zarz?dza? inwentarzem, prognozuj popyt i promuj swoje produkty. Te funkcje s? niezb?dne do unikni?cia martwego stanu magazynowego.

Pami?taj, ?e ka?dy sprzedawany przez Ciebie produkt dodaje warto?ci Twojemu biznesowi. Nie pozw¨®l, aby martwy towar Ci? powstrzyma?.

 

Spis tre?ci

Sprzedawaj online

Dzi?ki 51ÊÓÆµ Ecommerce mo?esz ?atwo sprzedawa? w dowolnym miejscu i ka?demu ¨C przez Internet i na ca?ym ?wiecie.

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autork? tre?ci w 51ÊÓÆµ. Pisze o marketingu i promocji online, dzi?ki kt¨®rym codzienno?? przedsi?biorc¨®w staje si? ?atwiejsza i bardziej satysfakcjonuj?ca. Ma tak?e s?abo?? do kot¨®w, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.

E-commerce, kt¨®ry Ci? wspiera

Tak prosty w obs?udze ¨C poradzi sobie nawet z moimi najbardziej technofobicznymi klientami. ?atwy w instalacji, szybki w konfiguracji. Lata ?wietlne przed innymi wtyczkami sklepowymi.
Jestem pod takim wra?eniem, ?e poleci?em go klientom mojej witryny i teraz u?ywam go w moim w?asnym sklepie wraz z czterema innymi, dla kt¨®rych jestem webmasterem. Pi?kne kodowanie, doskona?e wsparcie na najwy?szym poziomie, ?wietna dokumentacja, fantastyczne filmy instrukta?owe. Dzi?kuj? bardzo 51ÊÓÆµ, jeste? rockowy!
U?ywam 51ÊÓÆµ i uwielbiam sam? platform?. Wszystko jest tak uproszczone, ?e a? szalone. Podoba mi si?, ?e masz r¨®?ne mo?liwo?ci wyboru przewo?nik¨®w i mo?esz przedstawi? tak wiele r¨®?nych wariant¨®w. To do?? otwarta brama e-commerce.
?atwy w u?yciu, niedrogi. Wygl?da profesjonalnie, wiele szablon¨®w do wyboru. Aplikacja to moja ulubiona funkcja, poniewa? mog? zarz?dza? swoim sklepem bezpo?rednio z telefonu. Bardzo polecam ??
Podoba mi si?, ?e 51ÊÓÆµ by? ?atwy w uruchomieniu i obs?udze. Nawet dla osoby takiej jak ja, bez zaplecza technicznego. Bardzo dobrze napisane artyku?y pomocy. A zesp¨®? wsparcia jest moim zdaniem najlepszy.
Bior?c pod uwag? wszystko, co ma do zaoferowania, ECWID jest niezwykle ?atwy w konfiguracji. Gor?co polecam! Przeprowadzi?em wiele bada¨½ i wypr¨®bowa?em oko?o 3 innych konkurent¨®w. Po prostu wypr¨®buj ECWID, a b?dziesz online w mgnieniu oka.

Twoje marzenia dotycz?ce e-commerce zaczynaj? si? tutaj