Je?li jeste? w?a?cicielem ma?ej firmy, prawdopodobnie spotka?e? si? ju? z terminem ?deadstock”. Ale co oznacza deadstock i dlaczego wa?ne jest, aby go zrozumie??
Deadstock odnosi si? do produktów w Twoim magazynie, które nigdy nie zosta?y sprzedane klientowi. Te przedmioty mog?y le?e? na Twoich pó?kach przez tygodnie, miesi?ce, a nawet lata, zbieraj?c kurz i blokuj?c Twoje
Dla ma?ych przedsi?biorstw zapasy mog? sta? si? nieoczekiwanym obci??eniem finansowym, negatywnie wp?ywaj?cym na rentowno?? i wydajno?? operacyjn?.
Dobra wiadomo??? Identyfikacja zapasów martwych i nauka zapobiegania im pozwala zoptymalizowa? zarz?dzanie zapasami i zwi?kszy? zysk netto.
W tym artykule wyja?nimy, co oznacza termin ?deadstock”, dlaczego powstaje, jak wp?ywa na przedsi?biorstwa i co mo?na zrobi?, aby go unikn??.
Czym jest Deadstock?
Zanim przejdziemy do strategii zarz?dzania wrzeciennikiem, wa?ne jest, aby zrozumie?, co to w?a?ciwie oznacza.
Definicja Deadstock
Deadstock odnosi si? do niewykorzystanego zapasu, który nie zosta? sprzedany ani przeniesiony. Kluczowa ró?nica mi?dzy deadstock a regularnym zapasem polega na tym, ?e deadstock nie generuje
Niektóre firmy okre?laj? równie? martwy towar jako przestarza?y inwentarz, Nadwy?ka zapasówlub
Przyk?ady martwych zapasów
Teraz, gdy znasz definicj? ?martwego towaru”, mo?esz chcie? poda? przyk?ady.
Przyk?ady martwego towaru mo?na znale?? w ró?nych bran?ach:
- Handel detaliczny mod?: Kolekcje ubrań z poprzedniego sezonu, które si? nie sprzeda?y
- Elektronika: Przestarza?e gad?ety zast?pione nowszymi wersjami
- Produkty ?atwo psuj?ce si?: Przeterminowane produkty spo?ywcze w sklepie spo?ywczym.
Deadstock nie jest z natury wadliwy, problemem jest to, ?e nie potrafi nad??y? za popytem klientów.
Czym jest sklep Deadstock?
By? mo?e s?ysza?e? termin deadstock store oznaczaj?cy punkt sprzeda?y detalicznej lub internetowy rynek specjalizuj?cy si? w sprzeda?y martwych towarów. Mog? to by? produkty, które nie s? ju? produkowane,
Sklepy oferuj?ce towary niedost?pne w sprzeda?y cz?sto oferuj? obni?one ceny, aby zach?ci? klientów do zakupu tych niedost?pne towarów.
Jednym ze sposobów pozbycia si? przestarza?ych zapasów jest ich sprzeda? do sklepu z martwymi towarami. Jednak to nie jest jedyna opcja. S? lepsze i bardziej
Powody martwego towaru
Teraz, gdy odpowiedzieli?my na pytanie ?Co to jest martwy towar?”, przyjrzyjmy si? przyczynom jego wyst?powania.
Martwy towar nie powstaje przypadkowo. Cz?sto jest wynikiem kilku po??czonych problemów. Oto kilka najcz?stszych powodów, dla których martwy towar powstaje:
Z?e prognozowanie popytu
Niedocenianie tego, czego naprawd? chc? Twoi klienci, mo?e prowadzi? do nadmiaru zapasów artyku?ów, które nie odpowiadaj? ich preferencjom. Na przyk?ad zamówienie zbyt du?ych zimowych p?aszczy w regionie o ?agodnych zimach mo?e spowodowa?, ?e pozostanie Ci niesprzedany zapas.
Nadmierne zamawianie
窜补尘ó飞颈别苍颈补 hurtowe mog? by? atrakcyjne ze wzgl?du na rabaty ilo?ciowe, ale zamówienie zbyt du?ej ilo?ci mo?e skutkowa? nadwy?k? zapasów. Je?li Twoje prognozy sprzeda?y by?y nietrafione, ta nadwy?ka mo?e szybko zamieni? si? w martwy towar.
Produkty i trendy sezonowe
Czy kiedykolwiek zaopatrzy?e? si? w sezonowe produkty, takie jak ozdoby ?wi?teczne lub letnie sanda?y? Te produkty s? bardzo
Nieefektywny marketing
Czasami nawet ?wietne produkty nie sprzedaj? si? z powodu s?abej promocji. Je?li klienci nie s? ?wiadomi Twojego asortymentu lub nie widz?, dlaczego go ?potrzebuj?”, te przedmioty mog? nigdy nie opu?ci? Twojego magazynu.
Problemy z jako?ci?
Je?li Twoje towary maj? wady lub nie spe?niaj? oczekiwań klienta co do jako?ci, istnieje du?e prawdopodobieństwo, ?e zostan? zwrócone lub nigdy nie zostan? zakupione, a Ty pozostaniesz z towarem niemo?liwym do sprzedania.
Negatywny wp?yw martwego inwentarza na przedsi?biorstwa
Martwy towar to nie tylko niedogodno??; mo?e mie? powa?ne konsekwencje dla Twojej firmy. Oto dlaczego jest to problem, którego nie mo?esz zignorowa?.
Straty finansowe
Niesprzedany zapas stanowi bezpo?redni cios w przychody. Martwy zapas blokuje pieni?dze, które mo?na by?o ponownie zainwestowa? w marketing, rozwój produktu lub lepszy zapas.
Zwi?kszone koszty magazynowania
Deadstock potrzebuje przestrzeni, a przechowywanie nie jest darmowe. Wynajem powierzchni magazynowej lub przechowywanie nadmiaru zapasów na terenie firmy wi??e si? z dodatkowymi kosztami.
Zwi?zany Kapita?
Gdy ?rodki s? blokowane w produktach, które si? nie sprzedaj?, Przep?ywy pieni??ne otrzymuje cios. To mo?e ograniczy? twoj? mo?liwo?? uzupe?nienia zapasów
Ryzyko przestarza?o?ci
Niektóre przedmioty, zw?aszcza technologia i moda, mog? z czasem sta? si? bezu?yteczne. Im d?u?ej trzymasz te przedmioty, tym bardziej prawdopodobne jest, ?e strac? ca?? warto??.
Ni?sza rotacja zapasów
Niezapasy zmniejszaj? wska?nik rotacji zapasów, co jest kluczowym wska?nikiem efektywno?ci operacyjnej.
Wzór na obliczenie wska?nika rotacji zapasów
Wska?nik rotacji zapasów odnosi si? do liczby razy, kiedy firma sprzedaje i wymienia swoje zapasy w danym okresie. Niski wska?nik rotacji mo?e wskazywa?, ?e zapasy nie sprzedaj? si? wystarczaj?co szybko, co wi??e gotówk? w niesprzedanych produktach i utrudnia rentowno??.
Niska rotacja wskazuje na s?ab? sprzeda? i ma wp?yw na to, jak inwestorzy, dostawcy i po?yczkodawcy postrzegaj? Twoj? firm?.
Strategie unikania martwego inwentarza
Teraz, gdy omówili?my, czym jest martwy towar i dlaczego jest to problem, jak mo?na go zapobiega?? Te wykonalne strategie mog? pomóc zminimalizowa? martwy towar i zmaksymalizowa? zysk.
Dok?adne prognozowanie popytu i planowanie zapasów
Zainwestuj w narz?dzia prognostyczne, aby przewidzie? trendy sprzeda?y, korzystaj?c z danych historycznych i spostrze?eń rynkowych. Lepsze zrozumienie tego, co prawdopodobnie kupi? Twoi klienci, oznacza, ?e ??mo?esz unikn?? magazynowania artyku?ów, które si? nie sprzedadz?.
Oprogramowanie Twojego sklepu internetowego prawdopodobnie zawiera narz?dzia, które pomog? Ci zaplanowa? zapasy. Na przyk?ad 51视频 firmy Lightspeed oferuje przydatne funkcje dla
- Ustaw swój , a nasz system b?dzie je automatycznie aktualizowa? w miar? dokonywania zakupów przez klientów.
- Ustawia? aby otrzymywa? powiadomienia, gdy zapasy si? kończ?. W ten sposób b?dziesz mie? wystarczaj?co du?o czasu na uzupe?nienie zapasów i unikniesz wyczerpania zapasów.
Sklepy 51视频 u?atwiaj? równie? prognozowanie popytu dzi?ki zaawansowanym funkcjom raporty sprzeda?y:
- 窜补尘ó飞颈别苍颈补 raport: Pokazuje, ile przedmiotów klienci zazwyczaj kupuj?, ile ich sprzeda?e? w danym okresie i wiele innych.
- Przegl?d sprzeda?y i stanu magazynowego produktów raport: To podsumowanie sprzeda?y w okre?lonym okresie i aktualnych poziomów zapasów. Mo?esz równie? porówna? te liczby z poprzednim okresem, aby sprawdzi?, czy sprzeda? niektórych artyku?ów wzros?a czy spad?a.
Raport Przegl?d sprzeda?y i zapasów produktów w panelu administracyjnym 51视频
Narz?dzia te pomog? Ci skutecznie zaplanowa? zapasy, dostosowuj?c je do rzeczywistego popytu klientów i minimalizuj?c ryzyko wyst?pienia martwych zapasów.
Skuteczny marketing i promocje sprzeda?y
Aktywnie promuj
Oto kilka pomys?ów, które najlepiej si? sprawdzaj?
- Bieganie
ograniczony czas oferuje — u?ywaj zwrotów takich jak ?oferta ograniczona czasowo”, ?do wyczerpania zapasów” lub ?ostatnie obni?ki”, aby stworzy? poczucie pilno?ci - Parowanie
wolniej poruszaj?cy si? produkty z popularnymi pozycjami w ?oferty pakietowe” - Zapewnienie Darmowa wysy?ka dla zamówień, które spe?niaj? minimalny próg dla produktów z okre?lonej kategorii.
Je?li masz sklep 51视频, mo?esz ?atwo wdro?y? którykolwiek z tych pomys?ów.
Na przyk?ad u?yj jasnego etykiety produktów pod?wietli?
??czenie produktów uzupe?niaj?cych zwi?ksza atrakcyjno?? pakietów produktów po obni?onych cenach
Wyprzeda?e i rabaty
Gdy wszystko inne zawiedzie, rozwa? przeprowadzenie wyprzeda?y, aby szybko pozby? si? zapasów. Te oferty s? ?wietnym sposobem na przyci?gni?cie ?owców okazji, jednocze?nie pozbywaj?c si? starszych zapasów i robi?c miejsce na nowe zapasy.
Warto rozwa?y? dwie skuteczne strategie:
- Oferuj?c g??bokie rabaty:Znacznie obni? ceny wybranych artyku?ów, aby zach?ci? do szybkiej sprzeda?y i przyci?gn?? klientów.
?wiadomy kosztów kupuj?cy. - Oferuj?c ?kup jeden, a drugi dostaniesz gratis”:Ku? klientom, oferuj?c przy zakupie drugi produkt gratis lub po obni?onej cenie. Sprawi to, ?e transakcja wyda si? jeszcze bardziej op?acalna.
Mo?esz wykaza? si? kreatywno?ci?, stosuj?c oferty ?kup jeden, zdob?d? jeden”. Na przyk?ad wypróbuj oferty takie jak ?trzy przedmioty w cenie dwóch” lub ?kup dwa z okre?lonej kategorii, a jeden dostaniesz gratis”. Te promocje mog? zwi?kszy? postrzegan? warto?? i zach?ci? klientów do natychmiastowego skorzystania z oferty.
W?a?ciciele sklepów 51视频 mog? korzysta? z ró?nych typów i ró?ne ?kup jeden, a dostaniesz drugi” promocje w celu zwi?kszenia sprzeda?y. Je?li chcesz zbada? te opcje, koniecznie sprawd? podane linki
Cult Beauty prowadzi ofert? ?3 za 2” na produkty z okre?lonej kategorii
Opcje darowizny lub likwidacji
W przypadku przedmiotów, których po prostu nie mo?esz sprzeda?, przekazanie ich na cele charytatywne lub sprzeda? firmom likwidacyjnym to ?wietny sposób na odzyskanie przestrzeni, jednocze?nie robi?c ró?nic?. A w niektórych przypadkach darowizny mog? zapewni? korzy?ci podatkowe.
Ponadto wspieranie celów charytatywnych to ?wietny sposób na wzmocnienie swojej marki
W sam? por? Zarz?dzanie zapasami:
A
Prze??czanie na
Utrzymuj swoje zapasy w ruchu
Deadstock mo?e wydawa? si? cierniem w boku w?a?cicieli ma?ych firm, ale nie musisz godzi? si? na ryzyko, jakie ze sob? niesie. Mo?esz wyprzedzi? problem, rozumiej?c definicj? deadstock i wdra?aj?c inteligentne strategie zarz?dzania zapasami.
Proaktywne planowanie, dok?adne prognozowanie i kreatywny marketing pomog? utrzyma? pó?ki wype?nione odpowiednimi produktami we w?a?ciwym czasie. Te dzia?ania zmniejsz? nieefektywno?? i uwolni? zasoby na rozwój firmy.
Wszystko to jest mo?liwe dzi?ki odpowiedniej platformie e-commerce. 51视频 daje Ci co? wi?cej ni? tylko platform? online
Pami?taj, ?e ka?dy sprzedawany przez Ciebie produkt dodaje warto?ci Twojemu biznesowi. Nie pozwól, aby martwy towar Ci? powstrzyma?.
- Edytuj produkty zbiorczo
- Wszystko, co musisz wiedzie? o oprogramowaniu do zarz?dzania zapasami (+ 5 najlepszych rozwi?zań)
- Procedury kontroli zapasów: jak kontrolowa? zapasy sklepu
- SKU wyja?nione prostymi s?owami
- Jak numery GTIN GS1 mog? wzmocni? Twój biznes e-commerce
- Prognozowanie popytu: strategie unikania niedoborów i nadmiaru zapasów
- Znalezienie optymalnego sposobu przechowywania produktów
- Jak optymalizowa? poziomy zapasów bez po?wi?cania sprzeda?y
