Je艣li jeste艣 w艂a艣cicielem ma艂ej firmy, prawdopodobnie spotka艂e艣 si臋 ju偶 z terminem 鈥瀌eadstock鈥�. Ale co oznacza deadstock i dlaczego wa偶ne jest, aby go zrozumie膰?
Deadstock odnosi si臋 do produkt贸w w Twoim magazynie, kt贸re nigdy nie zosta艂y sprzedane klientowi. Te przedmioty mog艂y le偶e膰 na Twoich p贸艂kach przez tygodnie, miesi膮ce, a nawet lata, zbieraj膮c kurz i blokuj膮c Twoje
Dla ma艂ych przedsi臋biorstw zapasy mog膮 sta膰 si臋 nieoczekiwanym obci膮偶eniem finansowym, negatywnie wp艂ywaj膮cym na rentowno艣膰 i wydajno艣膰 operacyjn膮.
Dobra wiadomo艣膰? Identyfikacja zapas贸w martwych i nauka zapobiegania im pozwala zoptymalizowa膰 zarz膮dzanie zapasami i zwi臋kszy膰 zysk netto.
W tym artykule wyja艣nimy, co oznacza termin 鈥瀌eadstock鈥�, dlaczego powstaje, jak wp艂ywa na przedsi臋biorstwa i co mo偶na zrobi膰, aby go unikn膮膰.
Czym jest Deadstock?
Zanim przejdziemy do strategii zarz膮dzania wrzeciennikiem, wa偶ne jest, aby zrozumie膰, co to w艂a艣ciwie oznacza.
Definicja Deadstock
Deadstock odnosi si臋 do niewykorzystanego zapasu, kt贸ry nie zosta艂 sprzedany ani przeniesiony. Kluczowa r贸偶nica mi臋dzy deadstock a regularnym zapasem polega na tym, 偶e deadstock nie generuje
Niekt贸re firmy okre艣laj膮 r贸wnie偶 martwy towar jako przestarza艂y inwentarz, Nadwy偶ka zapas贸wlub
Przyk艂ady martwych zapas贸w
Teraz, gdy znasz definicj臋 鈥瀖artwego towaru鈥�, mo偶esz chcie膰 poda膰 przyk艂ady.
Przyk艂ady martwego towaru mo偶na znale藕膰 w r贸偶nych bran偶ach:
- Handel detaliczny mod膮: Kolekcje ubra艅 z poprzedniego sezonu, kt贸re si臋 nie sprzeda艂y
- Elektronika: Przestarza艂e gad偶ety zast膮pione nowszymi wersjami
- Produkty 艂atwo psuj膮ce si臋: Przeterminowane produkty spo偶ywcze w sklepie spo偶ywczym.
Deadstock nie jest z natury wadliwy, problemem jest to, 偶e nie potrafi nad膮偶y膰 za popytem klient贸w.
Czym jest sklep Deadstock?
By膰 mo偶e s艂ysza艂e艣 termin deadstock store oznaczaj膮cy punkt sprzeda偶y detalicznej lub internetowy rynek specjalizuj膮cy si臋 w sprzeda偶y martwych towar贸w. Mog膮 to by膰 produkty, kt贸re nie s膮 ju偶 produkowane,
Sklepy oferuj膮ce towary niedost臋pne w sprzeda偶y cz臋sto oferuj膮 obni偶one ceny, aby zach臋ci膰 klient贸w do zakupu tych niedost臋pne towar贸w.
Jednym ze sposob贸w pozbycia si臋 przestarza艂ych zapas贸w jest ich sprzeda偶 do sklepu z martwymi towarami. Jednak to nie jest jedyna opcja. S膮 lepsze i bardziej
Powody martwego towaru
Teraz, gdy odpowiedzieli艣my na pytanie 鈥濩o to jest martwy towar?鈥�, przyjrzyjmy si臋 przyczynom jego wyst臋powania.
Martwy towar nie powstaje przypadkowo. Cz臋sto jest wynikiem kilku po艂膮czonych problem贸w. Oto kilka najcz臋stszych powod贸w, dla kt贸rych martwy towar powstaje:
Z艂e prognozowanie popytu
Niedocenianie tego, czego naprawd臋 chc膮 Twoi klienci, mo偶e prowadzi膰 do nadmiaru zapas贸w artyku艂贸w, kt贸re nie odpowiadaj膮 ich preferencjom. Na przyk艂ad zam贸wienie zbyt du偶ych zimowych p艂aszczy w regionie o 艂agodnych zimach mo偶e spowodowa膰, 偶e pozostanie Ci niesprzedany zapas.
Nadmierne zamawianie
窜补尘贸飞颈别苍颈补 hurtowe mog膮 by膰 atrakcyjne ze wzgl臋du na rabaty ilo艣ciowe, ale zam贸wienie zbyt du偶ej ilo艣ci mo偶e skutkowa膰 nadwy偶k膮 zapas贸w. Je艣li Twoje prognozy sprzeda偶y by艂y nietrafione, ta nadwy偶ka mo偶e szybko zamieni膰 si臋 w martwy towar.
Produkty i trendy sezonowe
Czy kiedykolwiek zaopatrzy艂e艣 si臋 w sezonowe produkty, takie jak ozdoby 艣wi膮teczne lub letnie sanda艂y? Te produkty s膮 bardzo
Nieefektywny marketing
Czasami nawet 艣wietne produkty nie sprzedaj膮 si臋 z powodu s艂abej promocji. Je艣li klienci nie s膮 艣wiadomi Twojego asortymentu lub nie widz膮, dlaczego go 鈥瀙otrzebuj膮鈥�, te przedmioty mog膮 nigdy nie opu艣ci膰 Twojego magazynu.
Problemy z jako艣ci膮
Je艣li Twoje towary maj膮 wady lub nie spe艂niaj膮 oczekiwa艅 klienta co do jako艣ci, istnieje du偶e prawdopodobie艅stwo, 偶e zostan膮 zwr贸cone lub nigdy nie zostan膮 zakupione, a Ty pozostaniesz z towarem niemo偶liwym do sprzedania.
Negatywny wp艂yw martwego inwentarza na przedsi臋biorstwa
Martwy towar to nie tylko niedogodno艣膰; mo偶e mie膰 powa偶ne konsekwencje dla Twojej firmy. Oto dlaczego jest to problem, kt贸rego nie mo偶esz zignorowa膰.
Straty finansowe
Niesprzedany zapas stanowi bezpo艣redni cios w przychody. Martwy zapas blokuje pieni膮dze, kt贸re mo偶na by艂o ponownie zainwestowa膰 w marketing, rozw贸j produktu lub lepszy zapas.
Zwi臋kszone koszty magazynowania
Deadstock potrzebuje przestrzeni, a przechowywanie nie jest darmowe. Wynajem powierzchni magazynowej lub przechowywanie nadmiaru zapas贸w na terenie firmy wi膮偶e si臋 z dodatkowymi kosztami.
窜飞颈膮锄补苍测 碍补辫颈迟补艂
Gdy 艣rodki s膮 blokowane w produktach, kt贸re si臋 nie sprzedaj膮, Przep艂ywy pieni臋偶ne otrzymuje cios. To mo偶e ograniczy膰 twoj膮 mo偶liwo艣膰 uzupe艂nienia zapas贸w
Ryzyko przestarza艂o艣ci
Niekt贸re przedmioty, zw艂aszcza technologia i moda, mog膮 z czasem sta膰 si臋 bezu偶yteczne. Im d艂u偶ej trzymasz te przedmioty, tym bardziej prawdopodobne jest, 偶e strac膮 ca艂膮 warto艣膰.
Ni偶sza rotacja zapas贸w
Niezapasy zmniejszaj膮 wska藕nik rotacji zapas贸w, co jest kluczowym wska藕nikiem efektywno艣ci operacyjnej.
Wz贸r na obliczenie wska藕nika rotacji zapas贸w
Wska藕nik rotacji zapas贸w odnosi si臋 do liczby razy, kiedy firma sprzedaje i wymienia swoje zapasy w danym okresie. Niski wska藕nik rotacji mo偶e wskazywa膰, 偶e zapasy nie sprzedaj膮 si臋 wystarczaj膮co szybko, co wi膮偶e got贸wk臋 w niesprzedanych produktach i utrudnia rentowno艣膰.
Niska rotacja wskazuje na s艂ab膮 sprzeda偶 i ma wp艂yw na to, jak inwestorzy, dostawcy i po偶yczkodawcy postrzegaj膮 Twoj膮 firm臋.
Strategie unikania martwego inwentarza
Teraz, gdy om贸wili艣my, czym jest martwy towar i dlaczego jest to problem, jak mo偶na go zapobiega膰? Te wykonalne strategie mog膮 pom贸c zminimalizowa膰 martwy towar i zmaksymalizowa膰 zysk.
Dok艂adne prognozowanie popytu i planowanie zapas贸w
Zainwestuj w narz臋dzia prognostyczne, aby przewidzie膰 trendy sprzeda偶y, korzystaj膮c z danych historycznych i spostrze偶e艅 rynkowych. Lepsze zrozumienie tego, co prawdopodobnie kupi膮 Twoi klienci, oznacza, 偶e 鈥嬧�媘o偶esz unikn膮膰 magazynowania artyku艂贸w, kt贸re si臋 nie sprzedadz膮.
Oprogramowanie Twojego sklepu internetowego prawdopodobnie zawiera narz臋dzia, kt贸re pomog膮 Ci zaplanowa膰 zapasy. Na przyk艂ad 51视频 firmy Lightspeed oferuje przydatne funkcje dla
- Ustaw sw贸j , a nasz system b臋dzie je automatycznie aktualizowa艂 w miar臋 dokonywania zakup贸w przez klient贸w.
- 鲍蝉迟补飞颈补膰&苍产蝉辫; aby otrzymywa膰 powiadomienia, gdy zapasy si臋 ko艅cz膮. W ten spos贸b b臋dziesz mie膰 wystarczaj膮co du偶o czasu na uzupe艂nienie zapas贸w i unikniesz wyczerpania zapas贸w.
Sklepy 51视频 u艂atwiaj膮 r贸wnie偶 prognozowanie popytu dzi臋ki zaawansowanym funkcjom raporty sprzeda偶y:
- Kolekcja 窜补尘贸飞颈别苍颈补 raport: Pokazuje, ile przedmiot贸w klienci zazwyczaj kupuj膮, ile ich sprzeda艂e艣 w danym okresie i wiele innych.
- Kolekcja Przegl膮d sprzeda偶y i stanu magazynowego produkt贸w raport: To podsumowanie sprzeda偶y w okre艣lonym okresie i aktualnych poziom贸w zapas贸w. Mo偶esz r贸wnie偶 por贸wna膰 te liczby z poprzednim okresem, aby sprawdzi膰, czy sprzeda偶 niekt贸rych artyku艂贸w wzros艂a czy spad艂a.
Raport Przegl膮d sprzeda偶y i zapas贸w produkt贸w w panelu administracyjnym 51视频
Narz臋dzia te pomog膮 Ci skutecznie zaplanowa膰 zapasy, dostosowuj膮c je do rzeczywistego popytu klient贸w i minimalizuj膮c ryzyko wyst膮pienia martwych zapas贸w.
Skuteczny marketing i promocje sprzeda偶y
Aktywnie promuj
Oto kilka pomys艂贸w, kt贸re najlepiej si臋 sprawdzaj膮
- Bieganie
ograniczony czas oferuje 鈥� u偶ywaj zwrot贸w takich jak 鈥瀘ferta ograniczona czasowo鈥�, 鈥瀌o wyczerpania zapas贸w鈥� lub 鈥瀘statnie obni偶ki鈥�, aby stworzy膰 poczucie pilno艣ci - Parowanie
wolniej poruszaj膮cy si臋 produkty z popularnymi pozycjami w 鈥瀘ferty pakietowe鈥� - Zapewnienie Darmowa wysy艂ka dla zam贸wie艅, kt贸re spe艂niaj膮 minimalny pr贸g dla produkt贸w z okre艣lonej kategorii.
Je艣li masz sklep 51视频, mo偶esz 艂atwo wdro偶y膰 kt贸rykolwiek z tych pomys艂贸w.
Na przyk艂ad u偶yj jasnego etykiety produkt贸w 辫辞诲艣飞颈别迟濒颈膰
艁膮czenie produkt贸w uzupe艂niaj膮cych zwi臋ksza atrakcyjno艣膰 pakiet贸w produkt贸w po obni偶onych cenach
Wyprzeda偶e i rabaty
Gdy wszystko inne zawiedzie, rozwa偶 przeprowadzenie wyprzeda偶y, aby szybko pozby膰 si臋 zapas贸w. Te oferty s膮 艣wietnym sposobem na przyci膮gni臋cie 艂owc贸w okazji, jednocze艣nie pozbywaj膮c si臋 starszych zapas贸w i robi膮c miejsce na nowe zapasy.
Warto rozwa偶y膰 dwie skuteczne strategie:
- 翱蹿别谤耻箩膮肠 g艂臋bokie rabaty:Znacznie obni偶 ceny wybranych artyku艂贸w, aby zach臋ci膰 do szybkiej sprzeda偶y i przyci膮gn膮膰 klient贸w.
艣wiadomy koszt贸w 办耻辫耻箩膮肠测. - 翱蹿别谤耻箩膮肠 鈥瀔up jeden, a drugi dostaniesz gratis鈥�:Ku艣 klientom, oferuj膮c przy zakupie drugi produkt gratis lub po obni偶onej cenie. Sprawi to, 偶e transakcja wyda si臋 jeszcze bardziej op艂acalna.
Mo偶esz wykaza膰 si臋 kreatywno艣ci膮, stosuj膮c oferty 鈥瀔up jeden, zdob膮d藕 jeden鈥�. Na przyk艂ad wypr贸buj oferty takie jak 鈥瀟rzy przedmioty w cenie dw贸ch鈥� lub 鈥瀔up dwa z okre艣lonej kategorii, a jeden dostaniesz gratis鈥�. Te promocje mog膮 zwi臋kszy膰 postrzegan膮 warto艣膰 i zach臋ci膰 klient贸w do natychmiastowego skorzystania z oferty.
W艂a艣ciciele sklep贸w 51视频 mog膮 korzysta膰 z r贸偶nych typ贸w i r贸偶ne 鈥瀔up jeden, a dostaniesz drugi鈥� promocje w celu zwi臋kszenia sprzeda偶y. Je艣li chcesz zbada膰 te opcje, koniecznie sprawd藕 podane linki
Cult Beauty prowadzi ofert臋 鈥�3 za 2鈥� na produkty z okre艣lonej kategorii
Opcje darowizny lub likwidacji
W przypadku przedmiot贸w, kt贸rych po prostu nie mo偶esz sprzeda膰, przekazanie ich na cele charytatywne lub sprzeda偶 firmom likwidacyjnym to 艣wietny spos贸b na odzyskanie przestrzeni, jednocze艣nie robi膮c r贸偶nic臋. A w niekt贸rych przypadkach darowizny mog膮 zapewni膰 korzy艣ci podatkowe.
Ponadto wspieranie cel贸w charytatywnych to 艣wietny spos贸b na wzmocnienie swojej marki
W sam膮 por臋 Zarz膮dzanie zapasami:
A
Prze艂膮czanie na
Utrzymuj swoje zapasy w ruchu
Deadstock mo偶e wydawa膰 si臋 cierniem w boku w艂a艣cicieli ma艂ych firm, ale nie musisz godzi膰 si臋 na ryzyko, jakie ze sob膮 niesie. Mo偶esz wyprzedzi膰 problem, rozumiej膮c definicj臋 deadstock i wdra偶aj膮c inteligentne strategie zarz膮dzania zapasami.
Proaktywne planowanie, dok艂adne prognozowanie i kreatywny marketing pomog膮 utrzyma膰 p贸艂ki wype艂nione odpowiednimi produktami we w艂a艣ciwym czasie. Te dzia艂ania zmniejsz膮 nieefektywno艣膰 i uwolni膮 zasoby na rozw贸j firmy.
Wszystko to jest mo偶liwe dzi臋ki odpowiedniej platformie e-commerce. 51视频 daje Ci co艣 wi臋cej ni偶 tylko platform臋 online
Pami臋taj, 偶e ka偶dy sprzedawany przez Ciebie produkt dodaje warto艣ci Twojemu biznesowi. Nie pozw贸l, aby martwy towar Ci臋 powstrzyma艂.
- Edytuj produkty zbiorczo
- Wszystko, co musisz wiedzie膰 o oprogramowaniu do zarz膮dzania zapasami (+ 5 najlepszych rozwi膮za艅)
- Procedury kontroli zapas贸w: jak kontrolowa膰 zapasy sklepu
- SKU wyja艣nione prostymi s艂owami
- Jak numery GTIN GS1 mog膮 wzmocni膰 Tw贸j biznes e-commerce
- Prognozowanie popytu: strategie unikania niedobor贸w i nadmiaru zapas贸w
- Znalezienie optymalnego sposobu przechowywania produkt贸w
- Jak optymalizowa膰 poziomy zapas贸w bez po艣wi臋cania sprzeda偶y
