51视频

Ekwid E-commerce Gospodarze programu omawiaj? Jesse i Richie co sprzedawa? w Internecie je?li nie masz jeszcze produktu.

Poka? Uwagi

• Pasja kontra zysk
• Tworzenie tre?ci jest tutaj kluczowe, a Ty chcesz cieszy? si? dniem w pracy.
• Du?e rynki a nisza
• Trendy produktów i mody
• Cena i mar?a zysku okre?laj? opcje reklamy
• Produkcja, Dropshipping, Druk na ??danie, Patenty

Transkrypcja

Jessego: Co si? dzieje, Richie?

Richard: Co si? dzieje, Jesse? Czy to znowu ten dzień?

Jessego: To jest. I witam wszystkich, którzy s?uchaj?, dzisiaj jest wyj?tkowy program. To program Jessie i Richie. ?adnych go?ci. Po prostu rozmawiamy z tob?, z tob?, jak s?dz?, z tob?. Miejmy nadziej?. W porz?dku. W?a?ciwie to mamy dzi? ca?? mas? ciekawych informacji. Mam nadziej?, ?e to interesuj?ce; mamy dla Ciebie mnóstwo informacji. Chcemy jednak odpowiedzie? na podstawowe pytanie, jakie zadaj? nam ludzie. Co sprzedawa? w internecie? Co mam sprzedawa? w internecie? Dostajemy to ca?y czas. W?a?ciwie widz? to w 51视频, na forach i w pytaniach. Tak naprawd? nie wiedzieli, co chc? sprzedawa? w Internecie.

Richard: Tak, wczoraj wieczorem widzieli Shark Tank czy co?, bardzo si? podekscytowali. Wyszukuj? w Internecie: ?Jak sprzedajesz w Internecie? Chc? to zrobi?. O tak, musz? sprzeda? co? konkretnego. Co mam wybra??”

Jessego: My?l?, ?e dla niektórych s?uchaj?cych nie stanowi?o to problemu. Pomys? kie?kowa? w Twojej g?owie i pierwsz? rzecz?, któr? zrobi?e?, by?o kupienie domeny, prawdopodobnie oko?o pi?ciu domen. Z niektórymi prawdopodobnie b?dziesz musia? odpu?ci? po pierwszym roku. Ale Twoje marzenie zacz??o si? od produktu i domeny. Mia?e? ca?y pomys? w g?owie i jeste? gotowy do dzia?ania. Niektórzy ludzie zaczynaj? od marzenia o ?Ja po prostu chc? sprzedawa? online, ale nie jestem do końca pewien, co chc? sprzedawa? online.” Albo jeste? po?rodku i my?lisz: ?No có?, mam kilka pomys?ów, ale chc? zobaczy?, co robi? inni ludzie, bo chc? sprzedawa? wi?cej w Internecie”. A wi?c w ka?dym razie, Rich, gdzie spad?e? w tym spektrum.

Richard: Gdy nasi s?uchacze us?ysz? dalszy rozwój sytuacji, istniej? argumenty za obydwoma rozwi?zaniami. Wierz? w pasj?, ale wierz? te?, ?e trzeba do?o?y? nale?ytej staranno?ci w swoich badaniach, aby wiedzie?, ?e istnieje wystarczaj?co du?y rynek, aby faktycznie osi?ga? zyski dzi?ki swojej pasji, poniewa? musisz stworzy? tak wiele rzeczy. Musisz zaj?? si? tre?ci?. Tre?? to koszt wej?cia e-commerce dzisiejsze czasy. Je?li sprawia Ci to przyjemno??, prawdopodobnie tworzenie takich tre?ci sprawi Ci wi?cej frajdy. Ale bardzo ?atwo jest da? si? wci?gn?? w my?lenie: ?Tak, zrobi? co? nowego dla tych ko?der”. Moja córka powiedzia?a: ?Och, zróbmy Tutus Lulu”. Nasz pies ma na imi? Lulu. I tak, to brzmi dobrze. I prawdopodobnie dobrze by? si? bawi?a zak?adaj?c tutu Lulu. Ale nie wiem, czy jest du?y rynek dla ludzi kupuj?cych tutu dla psów? W?tpi?, ale nigdy nie wiadomo.

Jessego: Tak. Pozwól, ?e cofn? si? na chwil?. Mówimy o ró?nicy pomi?dzy pasj? a zyskiem. Mo?na na to spojrze? na kilka ró?nych sposobów, prawda? Jak wspomnia? Rich, czy masz w tym pasj?? To naprawd? dobre miejsce na rozpocz?cie. Poniewa? b?dziesz tworzy? ca?? t? tre??. S? zdj?cia, s? filmy, s? posty na blogu, trzeba pisa? e-maile, trzeba stworzy? du?o tre?ci dla tego biznesu. A je?li Ci si? to podoba, to ?wietnie. Wi?c twoja córka prawdopodobnie b?dzie naprawd? zadowolona z robienia tutu dla Lulu, poniewa? kocha swojego psa i kocha tutu.

Richard: Pewnie mu si? to nie spodoba.

Jessego: W ogóle nie doceni tego biznesu. (?mia? si?) Mog?aby zosta? gwiazd? Instagrama i prawdopodobnie straci?aby na tym jakiekolwiek zyski.

Richard: ?adniejsze smako?yki.

Jessego: Dobra. Dodatkowe prze?cierad?a dla Lulu, ale poza tym nie przynios?o to zbyt du?ych zysków. Ale to wielki projekt pe?en pasji. Ty i Twoja rodzina b?dziecie zachwyceni zrobieniem tego. Ogólnie rzecz bior?c powiedzia?bym, ?e ?wietnie jest zacz?? od pasji. Wi?c je?li to kochasz, b?dziesz si? lepiej bawi?. Tworzenie tre?ci mo?e by? cz??ci? Twojego ?ycia. Kilka przyk?adów, które mieli?my w podca?cie. Podobnie jak Kent Rollins, my?l?, ?e naprawd? budzi si? rano i jest podekscytowany gotowaniem przy ognisku. Tak. Zatem pasja nie jest problemem. Jest gor?co, gotuj? na zewn?trz. Jest w tym pasja, która wida? w filmach i to wida?. Mieli?my ?Poca?owan? przez pszczo??” Akil?, która pochodzi z rodziny uprawiaj?cej na farmie naturaln?, organiczn? ?ywno??. To by? jak rodzinny przepis, my?l?, ?e na ten krem. To projekt pe?en pasji. U?atwia pakowanie rzeczy do butelek i zajmowanie si? wszystkimi sprawami, z którymi musisz si? upora?, prowadz?c interesy. Kogo jeszcze tam mieli?my?

Richard: Mieli?my maszyny Millera.

Jessego: Maszyny Millera. Jakby pracowa? w orkiestrze, prawda? Wi?c zrobi?e? ma?e trójk?ty i czy by? to symbol palca, czy co? w tym rodzaju?

Richard: Mia? kilka ró?nych produktów. Chodzi?o g?ównie o specyficzny trójk?t u perkusisty w orkiestrze. Prawid?owy. Super wysoce wyspecjalizowane. Ale stary, on nawet wyrusza w tras?, ?eby podczas podró?y sprawdzi? niektóre z tych orkiestr. Porozmawiaj o pasji.

Jessego: I pracuje w orkiestrze. Tworzy tre?ci, odwiedzaj?c inne orkiestry na ca?ym ?wiecie. To projekt pe?en pasji. B?dzie mu sprawia? przyjemno?? robienie tego cz??ciej. Dlatego zawsze uwa?am, ?e najlepiej zacz?? od pasji, ale nie zatrzymujmy si? na tym. Ta pasja przydaje si?, gdy jeste? w pracy i budzisz si? wcze?nie, a pó?niej k?adziesz si? spa?. Ale jeste?my tutaj w San Diego. Ludzie uwielbiaj? surfowa?, prawda? Wi?c grupa surferów mówi: ?Hej, chc? tylko surfowa?, surfowa? ca?y ranek, a wieczorem sp?dzi? godzin?, pracuj?c nad swoim surfingowym biznesem”. I to ?wietnie, ale nie jeste? pierwszym, który wpad? na ten pomys?. Tak, lubisz surfowa?. To wspaniale. Oto, czego potrzebujesz, aby surfowa?. B?dziesz potrzebowa? pianki, desek surfingowych, mo?e wosku. Co jeszcze? To w?a?ciwie tyle.

Richard: Niektóre fale. Gdyby? móg? sprzedawa? fale, by?oby wspaniale.

Jessego: ?wietny pomys?. Je?li potrafisz sprzedawa? fale, w porz?dku, jest biznes dla ciebie. My?l?, ?e ludzie naprawd? nad tym pracuj?. Ale wkraczasz na naprawd? zat?oczony rynek ludzi, którzy kochaj? ten konkretny styl ?ycia, maj? do niego pasj?, naprawd? silna konkurencja. Pochwalam wysi?ki tam podejmowane. Wiele osób produkuje deski surfingowe, wiele osób produkuje pianki, nie ma tam zbyt du?ego rynku, wi?c wkraczasz na bardzo zat?oczony rynek. Wi?c b?d? ostro?ny z t? pasj?.

Richard: Tak, rozumiem, ?e chodzi ci o powtarzanie niekoniecznie odgrywania roli adwokata diab?a, ale mo?e wyj?tków od regu?y. Wi?c mo?e je?li jeste? ju? zawodowym surferem i masz ju? fanów, to ?wietnie, wszystko b?dzie dobrze. Musisz tylko mie? produkt oparty na Twoich obserwuj?cych. Mo?e to by? deska surfingowa, mo?e jaki? r?cznik, wiesz, co mam na my?li? To musi by? co? wyj?tkowego. Dok?d ostatecznie zmierzamy, to…

Jessego: A tak przy okazji, Kelly Slater, je?li s?uchasz, mo?esz stworzy? firm? produkuj?c? deski surfingowe. Rozumiem. Bez problemu.

Richard: Tak, dok?adnie. (?mia? si?)

Jessego: 51视频 jest w Encinitas, mieszka tam wielu surferów. Maj? inne zasady. Mo?esz za?o?y? firm? surfingow?. Ale ju? ci si? uda?o.

Richard: Có?, w pewnym sensie w?a?nie tam zmierzamy. To pasja. Je?li kierujesz si? pasj?, to dlatego, ?e wiesz, ?e ?ycie samo w sobie ma ju? wystarczaj?co du?o wyzwań. Kiedy rozpoczynasz dzia?alno?? i masz zapasy i wszystkie inne rzeczy, które musisz zrobi?, tym bardziej mo?esz pasjonowa? si? swoim produktem, a to, co robisz, pomo?e ci przetrwa? te trudniejsze godziny. Jednocze?nie, je?li kierujesz si? wy??cznie zyskiem, mo?esz równie? znale?? si? w bardzo konkurencyjnej bran?y, poniewa? je?li w tej dziedzinie jest zysk, prawdopodobnie b?dzie tam mnóstwo ludzi. B?d? wi?c wyj?tki od zasad i obu, a my omówimy, jak znajdziesz te rzeczy i co zrobisz. Ale w tym podca?cie chcieli?my po prostu ustawi? poprzeczk?. To s? dwa k?ty, na które patrzymy.

Jessego: Tak. Jest to wi?c pasja kontra zysk. I jeszcze jeden przyk?ad ze strony pasji, rozmawiali?my troch? o robieniu na drutach. Powiedzmy, ?e lubisz robi? na drutach. Ile kosztuje w?óczka, jakie? pi?? dolców. Jak d?ugo wytrzymywa?y ig?y do ??robienia na drutach? Prawdopodobnie na ca?e ?ycie. S?ysza?em podcast o ludziach zarabiaj?cych w bran?y dziewiarskiej, wi?c nie powiem, ?e nie mo?esz tego robi?, ale je?li to twoja pasja, b?dzie to trudne. Przechodzimy na stron? zysku. Je?li chodzi o zysk, ch?opcze, znam wielu ludzi, którzy sprzedaj? ubezpieczenia. Nie jestem pewien, czy ktokolwiek ma prawdziw? pasj? do ubezpieczeń, ale wiele osób potrzebuje ubezpieczenia. Tak jak myj? z?by dwa razy dziennie.

Richard: Je?li tak si? stanie, b?d? stanowi? 10% najlepszych.

Jessego: Prawdopodobnie. Je?li kochasz ubezpieczenia i s?uchasz, daj nam zna?. S?awa. Prawdopodobnie jeste? w tym naprawd? dobry. Van, mój ubezpieczyciel, my?l?, ?e naprawd? kocha ubezpieczenia i ?wietnie sobie z tym radzi. Ale wi?kszo?? ludzi tego nie robi. Kolejny przyk?ad szczoteczek do z?bów. Prawie ka?dy my? z?by przynajmniej raz dziennie, prawdopodobnie dwa razy. Denty?ci prawdopodobnie mówi?, ?e nale?y to zrobi? trzy razy. Ale tak naprawd? nie kocham szczoteczek do z?bów ani dentystów. Ale tam jest ta nowa szczoteczka do z?bów. ?art.

Richard: Mam jednego.

Jessego: Masz jednego? Dobra. Mo?e kochasz szczoteczki do z?bów. Nie wiem.

Richard: Ja nie, ale by?a to prosta rzecz: ?Hej, po prostu id?, dopóki to si? nie skończy”. Rozlega si? sygna? d?wi?kowy i ka?e mi prze??czy? kwadrant. Sygna? d?wi?kowy, ka?e mi prze??czy? kwadrant, sygna? d?wi?kowy. A potem, kiedy s?ycha? sygna?, d?wi?k, sygna?, a potem si? wy??cza, OK, mam do??. Nie musz? ?piewa? ?Happy Birthday” cztery razy ani w jakiejkolwiek zalecanej ilo?ci.

Jessego: Tak. Ale istnieje ogromny rynek szczoteczek do z?bów, a w tym przypadku s? to drogie szczoteczki do z?bów i ludzie je zbudowali. Mo?e maj? w tym pasj?. Mog? si? myli?.

Richard: Jest to jednak s?uszna uwaga, poniewa? dlatego powiedzieli?my, ?e zawsze b?d? wyj?tki od regu?y. Mogli bardzo, bardzo ?atwo powiedzie?: ?To zat?oczony rynek, s? na nim duzi gracze lub go?cie z klubem golenia za dolara”. Wi?c mo?esz wzi?? co?, co nie pojawia si?, mo?e nie ma w sobie pasji. To tylko szczoteczka do z?bów. Ale ci go?cie s? fanatyczni w stosunku do tego, a ludzie, którzy tego u?ywaj?, po prostu to rozumiem. Nowy przychodzi co trzy miesi?ce. Nowe g?owice, nowy akumulator. Wysi?gnik. Dobrze si? podró?uje, po prostu przykleja si? do lustra, gdziekolwiek si? udam, wi?c nie musz? si? martwi?, gdzie to umie?ci? w modnym miejscu, kiedy gdzie? podró?uj?. Po prostu przykleja si? do lustra. To fantastyczne. Teraz jestem pasjonatem mojej szczoteczki do z?bów. Nie wróci?bym teraz do innego.

Jessego: Widz?, ?e jeste? jak sprzedawca w Quip. Czy mo?emy otrzyma? link partnerski? Czy mo?emy uzyska? tutaj link partnerski? Ustawi? to jako? w programie?

Richard: Musimy przenie?? tych go?ci do 51视频a. (?mia? si?)

Richard: Tak, tylko sprawiedliwie. Czy za?o?yciele Quip mieli do tego pasj?? B?dziemy zgadywa?, ?e nie. Mog? powiedzie?, ?e tak lub co? w tym stylu, ale mog? mie? co?, co nazwa?bym tymczasow? pasj?. Mo?e po prostu powiedzieli, ?e u?ywaj? innych elektrycznych szczoteczek do z?bów i stwierdzili: ?Musi by? lepszy sposób”. A oni po prostu rzucili si? do przodu i rzucili si? na to. I mo?esz mie? tymczasow? pasj?. My?l? o innym przyk?adzie: faktycznie jest wiele osób produkuj?cych produkty dla dzieci, których problem trwa oko?o sze?ciu miesi?cy. Dzieci przechodz? przez fazy, a nast?pnie dostaj? przepustki.

Richard: Albo nie mo?esz spa?, a masz technik?, u?pij je, je?li Twoje dzieci nie mog? spa?.

Jessego: To jest w tamtym momencie najwi?kszy problem na ca?ym ?wiecie.

Richard: Och, powrót do tego.

Jessego: Zmiana klimatu nawet si? nie rejestruje, bo Twoje dziecko nie zasypia. Albo cokolwiek. Mo?e nie masz do tego pasji, tak jak widzia?em ten produkt, w którym dostaj? dziecko. Jak nazywasz to zawijanie dziecka? Dziecko, metoda.

Richard: Dostan? to tutaj, zdob?dziemy to. Wygl?daj? jak ma?e burrito, ale nie tak si? to nazywa.

Jessego: Tak, jak ma?e burrito. (?mia? si?) Nie masz do tego pasji, ale wymy?li?e?, widzia?em u nas ten, na rzep. Nie mieli tego, kiedy moje dzieci by?y w tym wieku. To geniusz. I mog?abym nie pasjonowa? si? materia?ami, rzepami czy nawet dzie?mi innymi ni? oczywi?cie moje w?asne dzieci, które s? najlepszymi dzie?mi. Ale naprawd? móg?bym wci?gn?? si? w ten produkt na dobre sze?? miesi?cy, kilka lat. Gdyby to brzmia?o: ?My?l?, ?e mam po prostu wi?kszy i lepszy sposób na rozwi?zanie problemu”. To tak?e sposób na po??czenie pasji i zysku. Nie robi? tego tylko dla pieni?dzy. Tak naprawd? nie mam pasji do tej rzeczy.

Richard: Ale mo?e masz pasj? do rozwi?zania problemu, co doprowadzi?o do powstania produktu, który niekoniecznie Ci? pasjonuje.

Jessego: Absolutnie. Tak. My?l?, ?e jest na to wiele przyk?adów. Teraz te? niekoniecznie tego potrzebujesz. Mo?esz po prostu powiedzie?: ?Hej, chc? tylko du?ego rynku”. Mo?e po prostu chcesz trzyma? si? czego? modnego. Mamy wielu klientów na 51视频. Sprzedaj? po prostu najnowsz?, najmodniejsz? rzecz. Przypomnijmy sobie, kilka lat temu fidget spinnery. Ka?dy mia? fidget spinnery. To by? najgor?tszy produkt mo?e trzy lata temu, dwa lata temu. To szalone, jak du?e to uros?o. W ka?dym sklepie ogólnospo?ywczym by?y fidget spinnery. Gdzie mo?na je teraz kupi?? Nie s? ju? nawet rzecz?.

Richard: My?l?, ?e jedynym miejscem, w którym je ju? widz?, s? targi. Ludzie nadal maj? resztki, cho? prawdopodobnie ju? wtedy je dostali.

Jessego: Z pewno?ci?. Prawdopodobnie targi to jedno, bo ludzie chc? dosta? prezent dla dziecka. Ale chodzi mi o to, ?e fidget spinnery by?y ogromne. By?y ogromne przez jakie? dwa lata, a potem zanurkowa?y naprawd? szybko. I kolejny przyk?ad, który jest prawie jak pi?ty przyk?ad wy?cigów mini RC z 20-letnim sta?em. Ma?e zdalnie sterowane samochodziki kosztowa?y oko?o 15, 20 dolarów. I by?o naprawd? gor?co przez jakie? dwie ?wi?ta Bo?ego Narodzenia.

Richard: Tak. Rzuci?em nimi na spotkaniu wymiany. (?mia? si?)

Jessego: Tak, dok?adnie.

Richard: Na szcz??cie wydosta?em si?, zanim utkn??em z pud?ami.

Jessego: Napisa?e? ten trend? Ka?dy pragnie tych ma?ych rzeczy. Mo?na je kupi? w Chinach za dolara i sprzeda? w USA za 20 dolarów.

Richard: Swoj? drog?, to jedna z pi?kno?ci 51视频a – nie chodzi o to, ?e próbujemy Ci? przekona? do pój?cia w stron? trendów, ale o to, jak szybko mo?esz rozkr?ci? sklep. Przypomnia?em sobie, jakby 51视频 by? w pobli?u, kiedy dorasta?em, po prostu powiedzia?bym: ?Jasna cholera!” Dos?ownie próbowa?bym teraz pod??a? za prawie ka?dym mo?liwym trendem. Taka by?a moja osobowo??, taka jak na pocz?tku fazy pocz?tkowej i prawdopodobnie nie posiada?bym tony zapasów, ale to tylko dla tych z Was, którzy by? mo?e ju? wybrali swój produkt i po prostu uwielbiaj? s?ucha? podcastu. Mo?esz wi?c nauczy? si? techniki tu i tam, strategii tu i tam. Zdecydowanie warto si? nad tym zastanowi?, je?li co? jest modne, pod warunkiem, ?e nie musisz przechowywa? ogromnych ilo?ci towarów w swoim magazynie i mo?esz z tym utkn??. Dzi?ki 51视频owi mo?esz b?yskawicznie rozkr?ci? sklep.

Jessego: Pewnie, ?e mo?esz. Nie mam zamiaru hejtowa? modnych produktów. Jest ich mnóstwo. Ogólnie rzecz bior?c, s? to firmy krótkotrwa?e i utkniesz. To jest jak gra w muzyczne krzes?a. Nie chcesz by? tym, który zostanie bez krzes?a. Swoj? drog?, jest to jeden z naszych najpopularniejszych blogów na 51视频.com. Wierz?, ?e to si? nazywa 19 popularnych produktów. Mo?esz po prostu wyszuka? w Google popularne produkty na naszym blogu 51视频 i je znajdziesz. Jest tam wiele dobrych przyk?adów tej konkretnej rzeczy. Musimy go do?? cz?sto od?wie?a?, bo rzeczy nie trwaj? d?ugo. Równie? po stronie zysku, a nie po stronie pasji. Je?li chcesz znale?? du?y rynek i znale?? rzeczy, które si? sprzedaj?, ale nie chcesz znale?? najwi?kszego rynku, jest wiele sposobów. Prawdopodobnie nie chcesz wchodzi? na rynek telewizorów LED i konkurowa? z LG, Sony i tak dalej. Trzeba znale?? odpowiedni punkt na wystarczaj?co du?ym rynku, ale tam, gdzie mo?na znale?? konkurencj?, tak si? sk?ada, ?e ??jest du?a firma o nazwie Amazon, która ma ró?ne kategorie. Wszystko jest podzielone na ?adne, ma?e nisze, w których mo?esz wyszukiwa? wed?ug bestsellerów. Mo?esz wi?c sprawdzi?, co si? sprzedaje i jaki jest poziom konkurencji, poniewa? poziom konkurencji jest klasyfikowany zasadniczo od góry. Mo?esz zajrze? bezpo?rednio do Amazona, ale jest te? mnóstwo innych firm, które maj? dost?p do tych i wi?kszej ilo?ci danych. Pomog? Ci wybra? produkt. To tylko kilka przyk?adów takich firm. Jungle Scout to do?? du?e nazwisko. Jest jeszcze jeden Viral-Launch.com. Maj? te? ?wietny podcast, którego s?ucha?em. Mog? Ci pomóc, je?li po prostu nie wiesz, co chcesz sprzeda?. Mo?esz zobaczy?, co sprzedaje si? na Amazonie, gdzie si? znajduje i ile sprzedaje si? na Amazonie. To mo?e da? ci wyobra?enie o rynku, nie tylko na Amazonie, ale mo?esz to potraktowa? tak, jak by to wygl?da?o na rynku e-commerce równie?. Tylko kilka pomys?ów. Je?li nie masz poj?cia, co chcesz sprzeda?, istnieje wiele narz?dzi. W przypadku popularnych produktów mo?esz skorzysta? z Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Jessego: OK, wi?c sprawd? to. W zasadzie ma trendy. Bo to jest w nazwie, trends.google.com, naprawd? nie musisz tego wyja?nia?. Ale tak, to mo?e pomóc ci dostrzec pewne rzeczy. Jak sobie radzili w porównaniu z liczb? wyszukiwanych hase? w poprzednich latach i tym podobne.

Richard: Tak, to znaczy, to ?wietny punkt, poniewa? je?li pomy?lisz: ?Czy to tylko chwilowy trend?” Ale potem cofasz si? i patrzysz, powiedzmy, za rok, 2015, 2012, cokolwiek. Mo?esz cofn?? si? w czasie i zobaczy?, ?e nadal jest to modne. Istniej? równie? trendy sezonowe. B?d? inne czasy. Mam na my?li, ?e jest w tym mnóstwo cholernych opcji.

Jessego: Trendy Google s?u?? nie tylko do wyszukiwania modnych produktów. Nie musisz koniecznie szuka? trendu. Chcesz po prostu znale?? co? naprawd? na fali wzlotów. Niezale?nie od tego, co zast?puj? aplikacje w telefonie. Dobra. Mo?e nie jest to najlepszy rynek do nurkowania. Albo nie wiem, to tylko jeden przyk?ad, ale po prostu chcesz wiedzie?, w co si? pakujesz, zanim zaczniesz, zw?aszcza je?li nie masz jeszcze wybranego produktu. To jest kilka pomys?ów. Ale oprócz rzeczy, o których wspomnieli?my na temat pasji i zysku, jest wiele ró?nych atrybutów, którymi si? zajmiemy. Ale cena, rynek, powtarzalny biznes, fanatyczni klienci i mo?liwa do zidentyfikowania nisza. Dotyczy to zarówno pasji, jak i zysku. Omówimy je tutaj nieco bardziej szczegó?owo. Rich spróbuje je rozdzieli?, a my podamy kilka pomys?ów do przemy?lenia. Cena towaru i co za tym idzie cena ca?ego koszyka. W razie w?tpliwo?ci radz? wybra? produkt o wy?szej cenie. Wykonujesz ca?? t? prac?, aby sprzeda? produkt. Osobi?cie wola?bym sprzedawa? produkt za sto dolarów ni? za 10 dolarów, poniewa? jedna sprzeda? równie dobrze mog?aby na tym zarobi? troch? pieni?dzy. Powodem, dla którego wspomnia?em o rozmiarze koszyka, jest to, ?e mo?esz mie? produkt o wielko?ci 25 sztuk, ale aby zadzia?a?, trzeba kupi? kilka innych przedmiotów. No wiesz, mo?e po prostu musz? doda? baterie do karty. To ju? naprawd? nie dzia?a, poniewa? wszyscy kupuj? baterie w zwyk?ych witrynach. Ale ogólnie rzecz bior?c, je?li ludzie musz? zamówi? wiele rzeczy, cena produktu nie jest tak wa?na. To cena koszyka.

Richard: Tak, mam na my?li, ?e to dobry punkt. Zdecydowanie zdob?d? to. Ludzie mog? tam siedzie? i my?le?: ?O rany, dopiero zaczynam”. Je?li teraz sprzedam produkt za 100 dolarów, ile b?d? kosztowa? moje zapasy? Istniej? równie? obej?cia. Wró?my do Twojego komentarza dotycz?cego ca?kowitego koszyka. Zawsze mo?esz przyprowadzi? kogo? z np low-cost przedmiot. Wracam my?lami do naszych kolegów z Traffic and Conversion i specjalistów od marketingu, gdzie Perry Belcher otwiera? sklep i podcina? wszystkich knotami, ale wiedzia?, ?e prawdziwe pieni?dze sprzedawa?…

Jessego: ?wieca knoty. Tutaj nie jest to przepisywane.

Richard: Tak. ?wieca knoty. Obcina? wszystkich sprzedawców knotów do ?wiec, a starzy ludzie mówili: ?Och, nie martw si?, on wypadnie z interesu”. Ale tak naprawd? jedyne, co robi?, to stara? si? pozyska? nowego klienta na pierwszym miejscu dzi?ki ni?szej cenie. Ale wiedzia?: ?Co do cholery, bez wosku i olejków eterycznych nic si? nie stanie”. Ale w tym przypadku ca?kowity koszyk mo?e nadal by? wysok? cen? za ca?y koszyk. Ca?kowicie rozumiem twój punkt widzenia i powinni zwraca? uwag? na t? prac?. To sprowadza si? do reklamy.

Jessego: Wcze?niej sprowadza si? to równie? do mar?y zysku. Zajmiemy si? reklam?. Ustaliliby?my cen?, ale tak naprawd? cena jest jej cz??ci?. To zysk, prawda? Je?li jest to przedmiot za sto dolarów, a ty zarobi?e? tylko 10 dolarów, jest to du?a ró?nica w porównaniu z przedmiotem za sto dolarów, za który wyda?e? 90. Zatem cena i zysk s? bardzo podobne. Nie s? takie same. Je?li sprzedajesz kosmetyki, ma to zazwyczaj wysok? mar?? zysku. Poniewa? ludzie nie znaj? prawdziwego kosztu surowców. Je?li sprzedajesz co?, co jest raczej towarem, mo?esz za??da? tylko o wiele wi?cej, ni? gdyby ludzie wiedzieli, ile to kosztuje w innych sklepach. Cena, zysk – to wszystko sk?ada si? na pytanie: ?Czy sta? Ci? na reklam??” Dla mnie to wa?ny czynnik przy wyborze nowego produktu. Mo?esz sprzedawa? rzeczy, które mo?esz reklamowa? przez ca?y dzień. Je?li masz ogromn? liczb? obserwuj?cych na Instagramie, naprawd? nie musisz tego reklamowa?. Je?li chcesz stworzy? mnóstwo tre?ci i dotrze? ze swoim produktem do w?a?ciwych osób, mo?esz to zrobi?. Produkty za 10 dolarów, mo?esz zarobi? du?o pieni?dzy na produktach za 10 dolarów. Nie chc? wi?c mówi?, ?e nie mo?esz tego zrobi?. Po prostu nie b?dziesz w stanie u?ywa? wielu zwyk?ych narz?dzi w handlu elektronicznym. Jak Rich, Tutu Lulu. Na przyk?ad, jaka jest obecnie tutu dla psa? 15 dolców?

Richard: Tak, wiem. A ile zamierzaj? kupi?? (?mia? si?)

Jessego: Nie wiem jaki jest tam rozmiar koszyka. Mo?e potrzebujesz wi?cej ni? jednej tutu. Nie wiem, kto kupuje tylko jedn?, ale ostatecznie mo?esz to zrobi?, ale prawdopodobnie nie b?dziesz móg? korzysta? z dynamicznego retargetingu, reklam Google Shopping czy AdWords, takich jak narz?dzia, o których mówimy w innych podcastach. Prawdopodobnie s? one dla Ciebie zamkni?te. Niekoniecznie, ale prawdopodobnie, po prostu b?d? tego ?wiadomy. Niska cena przedmioty z nisk? mar??, b?d? trudne do reklamowania, a w?a?nie zabra?e? po?ow? narz?dzi, które masz do dyspozycji.

Richard: Nie mo?esz stawia? zak?adów, chocia? wszyscy by?my tego chcieli, nie mo?esz stawia? zak?adów na wirusowe wideo. By? mo?e uda nam si? nakr?ci? bardzo ?adny film, ale nie mo?esz tego zak?ada?.

Jessego: Je?li sukces Twojego produktu zale?y od wirusowego filmu lub wej?cia do Shark Tank, mo?esz to zrobi?, gdy tylko przeka?? to do Target. Nie chc? tutaj by? negatywnie nastawiony. Dasz rad?, ale nara?asz si? na wiele. W tym momencie jest to przedsi?wzi?cie bardzo ryzykowne. Je?li sprzedajesz co?, gdzie mo?esz si? reklamowa?, zacznij budowa? baz?, zdob?d? list? klientów, tam jest znacznie wi?ksza droga do sukcesu. Dlatego wspomnieli?my o reklamie. To nie jest tak, ?e jeste?my pow?ok? dla Facebooka i Google'a, ale jest to naj?atwiejszy i najbardziej sprawdzony sposób na zbudowanie biznesu w Internecie. Rich, to jest twoje ulubione. Nast?pna kwestia zwi?zana jest z cen?. Nie chodzi tylko o cen? pierwszej sprzeda?y.

Richard: Tak, zasadniczo istniej? trzy sposoby na zdobycie pieni?dzy w biznesie, a my omówili?my jeden, czyli zdobycie klienta. A potem zacz?li?my wdawa? si? w jeden, ale tak naprawd? to tylko sprawia, ?e ??wracaj?. Je?li sprzeda?e? zapasy na Halloween, by? mo?e uda ci si? to zrobi?. A je?li mo?esz zrobi? du?o i szybko, to super. No chyba, ?e ??robisz te? kostiumy do nie wiem, teatru albo nawet nie wiem. Naprawd? nie mog? my?le? na najwy?szych obrotach. Ale to jest jeden raz rodzaj rzeczy. By? mo?e dostaniesz je w przysz?ym roku, wi?c Twój ponowny zakup b?dzie mia? miejsce w przysz?ym roku. Ale wracaj?c do klubu golenia dolara czy czegokolwiek innego. Je?li uda Ci si? dokona? ponownego zakupu lub polubi? Quip, o którym mówili?my, co trzy miesi?ce otrzymasz now? dostaw? g?ów. Zasadniczo uzyskujemy ?yciow? warto?? klienta. Rozmawiali?my o powi?kszonym koszyku, rozmawiali?my o zdobyciu klienta, ale o powtarzaj?cym si? zakupie i warto?ci na ca?e ?ycie. Po drugie, nak?onienie klienta do ponownego powrotu, tutaj pojawia si? wiele wyj?tków od regu?y, poniewa? technicznie rzecz bior?c jest to mo?liwe, je?li sprzedajesz co?, co b?dzie on kupowa? co miesi?c za 200 dolców. Nie wiem, co to za produkt w tej chwili.

Jessego: Szkoda, ?e ??nie wiedzia?em, ?e zakończymy ten podcast. (?mia? si?)

Richard: My?l?, ?e firmy spo?ywcze i dostawcy my?leli, ?e to zadzia?a. Po prostu nie zdawali sobie sprawy, ile innych firm spo?ywczych wkroczy i spróbuje to zrobi?. Ale pos?u?my si? tym przyk?adem. Je?li sprzedawa?e? co?, co nadawa?o si? do spo?ycia, by?o 200 dolców miesi?cznie i mieli zamiar pozosta? z tob? przez sze??, dziewi?? miesi?cy, rok, 18 miesi?cy. Mo?esz zap?aci? wi?cej ni? 200 dolarów, aby pozyska? tego klienta i nie zaszkodzi?oby ci to tak bardzo, poniewa? masz przysz?o??, $ 1500-1600 niezale?nie od tego, jak d?ugo pozostan? klientami. Ale tak, powtarzanie zakupów to co?, co je?li chodzi o pasj? i zysk, my?l?, ?e w?a?nie tam lubimy fanatyków, porusza?e? ten temat wcze?niej. Ci super fani, fani, którzy s? tylko dlatego, ?e mog? kupowa? rzeczy w ró?nych formach. Oni tam s?. Jeste? z Minnesoty, kochasz Minnesota Vikings. To tak jakby kto? móg? kupi? Twoj? koszulk? Minnesota Vikings Jersey, kupi?by Twój kalendarz, a Ty móg?by? dos?ownie kupi? mnóstwo ró?nych rzeczy. Nie zawsze musi to by? to samo, ale warto?? do?ywotnia lub wielokrotny zakup to wa?na rzecz do przemy?lenia w Twojej firmie.

Jessego: Absolutnie. Tak, wysoka cena, wysoka mar?a, powtórny zakup, wszystko, co dobre. Nie musisz mie? ich wszystkich, ale to w?a?nie ich szukasz, szukaj?c nowych produktów. Rozmawiali?my troch? o wielko?ci rynku. Zatem wielko?? rynku wymaga wi?kszego rynku, takiego jak maszyny Miller. Tylko okre?lona liczba osób kupuje okre?lon? kwot? za trójk?t dla orkiestry. Teraz jest o wiele wi?cej ludzi, którzy kupuj? perkusj?, ale im wy?ej zajmujesz pozycj? na rynku, tym wi?cej ludzi z tob? konkuruje. Zatem wielko?? rynku ma swój z?oty ?rodek. Nie zawsze jest tak, ?e im wi?kszy rynek, tym lepiej, poniewa? po prostu napotykasz wi?ksz? liczb? konkurentów, ale chcesz mie? poj?cie o wielko?ci rynku. A odwrotno?ci? tego jest to, ?e jest to nisza. Tak, chcesz ?adnego, to nie jest odwrotno??, my?l?, ?e powiedzia?bym, ?e to co? wi?cej, mo?esz zidentyfikowa? nisz?, prawda? Podobnie jak na przyk?ad ludzie, którzy kochaj? whisky, prawdopodobnie umieszczaj? to w swojej biografii na Twitterze lub na Facebooku albo do??czaj? do grup na Facebooku po?wi?conych whisky. S? sposoby na ich identyfikacj?. Wcze?niej odpoczywa?e? na kanapie i mia?e? pod plecami specjalne ok?ady z ?elem, bo bola?y Ci? plecy. I jest na to produkt. I to ma sens. Ale nie do??czy?e? do grupy na Facebooku ?Bol? mnie plecy”. Tak, istnieje produkt i nisza, ale prawdopodobnie nie mo?na go zidentyfikowa?. Nie mo?na go zidentyfikowa?; nie mo?esz ?atwo promowa? tego na rynku. Wi?c nie jest to tylko nisza, której szukasz. Szukasz go do zidentyfikowania. A Facebook prawdopodobnie zna t? nisz?. Prawdopodobnie prawdopodobnie wiedz?, ?e w?a?ciwie potrzebujesz ok?adu z lodu. Ale nie popadajmy w szaleństwo. Ale chcesz, ?eby by? ?atwiejszy do zidentyfikowania, bez jakiego? szalonego algorytmu, który by?by w stanie wybra? to z powietrza. Konkurenci. Zgadza si? to z tym, gdy wspomnia?em o wielko?ci rynku. Wi?c tak, nie jeste?cie zbyt du?ym rynkiem. Po prostu nie chcesz tak bardzo walczy? z tymi zakorzenionymi konkurentami. Na ubrania i tym podobne rzeczy zawsze s? wolne miejsca. Trzymaj si? szczoteczki do z?bów, je?li masz ?wietny pomys? na niesamowit? elektryczn? szczoteczk? do z?bów. Kurcz?, jest tam wielu konkurentów. Nie oznacza to, ?e w przypadku Quipa to nie zadzia?a?o. Mówi? obie rzeczy. Byli w stanie pokona? Phillipsa, Waterpik i wszystkie inne rzeczy. Ale teraz jest tam nowy, du?y pies. A ile milionów dolarów potrzeba, aby opracowa? kolejny produkt, który ich przebije? Prawdopodobnie du?o. Przyjrzyj si? swoim konkurentom. Zawsze dziwi? mnie ludzie, którzy nie tylko wpisuj? to w Google, albo umieszczaj? nazw? produktu na Amazon. Co tam widzisz? Je?li pierwsza strona Amazona wygl?da nast?puj?co: ?Wow, to ca?kiem niez?e produkty, naprawd? dobre recenzje, nie wiem, jak uda?o im si? to zrobi? za tak? cen?. Nie mog? tego zrobi? za t? cen?. To chyba nie jest dobry rynek. Tylko mówi?. A ludzie tego nie sprawdzaj?.

Richard: Tak, to interesuj?ce. Jest jedna rzecz, o której pomy?la?em, kiedy to teraz mówi?e?. A teraz, poniewa? znowu próbujemy znale?? dziury w zabezpieczeniach, aby odkry?, ?e zawsze znajdzie si? wyj?tek. To jest raczej A Daj?cy do my?lenia na ró?ne sposoby, aby? móg? przemy?le?, jaki produkt wybra?. Ale mo?esz wzi?? t? list?, o której mówisz. Poszed?e? do Amazona; widzisz: ?Wow, jest mnóstwo ?wietnych produktów”. Ale je?li naprawd? szybko po?wi?cisz czas, przejrzysz recenzje i zaczniesz dostrzega? powszechny trend: ?Wow, wszyscy narzekaj? na jedn? rzecz, której ?adna z tych osób nie robi”. Mo?e wtedy co? wpadniesz. To raczej wyj?tki od zasady, ?e nie próbuje si? niczego rozdziera?. Zawsze tak b?dzie; to po prostu prowadzi mnie z powrotem do… Nie b?dziemy si? w to zag??bia?, ale tak naprawd? znaczenie ma marka, poniewa? to jedyna rzecz, która wyprzedza wszystkie te rzeczy, niezale?nie od tego, czy jest to pasja, zysk, cokolwiek. Je?li co? sprzedajesz i jeste? tylko towarem, je?li zale?y Ci tylko na najni?szych kosztach i najszybszym dzia?aniu, pewnego dnia mo?esz straci?. Nie potrafi? przewidzie?, kiedy nadejdzie ten dzień, ale przegrasz i prawdopodobnie dotknie to wielkiego psa, Amazonk?. Bezos powiedzia? wprost, ?e chce unie?? ka?d? SKU na planecie. Kiedy zdob?d? dane i b?d? o tym wiedzie?, a jedyne, co zrobisz, to najni?sze koszty, prawdopodobnie b?dzie to wy?cig w dó?. Aby zachowa? spójno?? z tym, co tam mówisz, po prostu. Je?li widzisz, ?e grupa ludzi to robi, ale mo?esz to zrobi? w inny sposób i wszyscy narzekaj? na wszystkie te produkty, a ty mo?esz przyj??, zrobi? to i rozwi?za? problem, by? mo?e faktycznie nie wiem, jak d?ugo masz t? fal?, poniewa? dostali du?o pieni?dzy. By? mo?e oni te? b?d? chcieli to szybko naprawi?. Ale je?li stworzy?e? wokó? siebie mark?, to ty to naprawi?e?. Nigdy nie wiadomo. Mo?e to by? w?a?ciwe miejsce, do którego warto wej??.

Jessego: Z pewno?ci?. W?a?ciwie to bardzo dobra strategia, z której korzystaj? inni ludzie — wykorzystanie danych Amazona do znalezienia odpowiednich produktów. Wi?c najpierw upewniasz si?, ?e je?li wszyscy maj? 4.8 gwiazdki i wszystko wygl?da dobrze, to te? si? troch? przestrasz. Wi?c po prostu chc? si? upewni?, ?e nie zaczniesz wydawa? du?o pieni?dzy w tym obszarze i nie sprawdzi?e? tego na Amazon i/lub Google. To nie trwa d?ugo. Wi?c prosz?, prosz?, zrób to i po prostu b?d? ?wiadomy. Kilka ostatnich elementów, które dotycz? obu. Nie s? one konieczne, ale czy wiesz, czy ludzie ich szukaj?? Masz na my?li ?szukaj tego”, np. czy istniej? mo?liwe do zidentyfikowania terminy? Prawid?owy. Elektryczna szczoteczka do z?bów. OK. Ludzie naprawd? tego szukaj?. Nadal mo?esz mie? najlepsz? elektryczn? szczoteczk? do z?bów. Ale je?li ukończysz tworzenie zupe?nie nowej kategorii, której ludzie jeszcze nie szukaj?, b?dzie to trudniejsze. To nie znaczy, ?e tego nie robisz. Oznacza to po prostu, ?e ludzie nie szukaj? Twojego produktu. Troch? trudniej. Troch? z tym zwi?zane. Nie powi?zane, ale na zdj?ciu nie wygl?da dobrze. Podobnie jak wszystkie obecnie dost?pne platformy mediów spo?eczno?ciowych s? zazwyczaj wizualne. Je?li wi?c Twój produkt ma si? wyró?nia? i by? rozpoznawalny podczas przewijania kciukiem na telefonie komórkowym, jest to du?a zaleta. Je?li co? nie wygl?da zbyt dobrze, jest w pewnym sensie nieuchwytne, po prostu nawet nie wiesz, co to jest, kiedy na to patrzysz, jest to troch? negatywne w tym obszarze. Wi?c miej dobry przyk?ad. Ale pomy?l tylko, ?e je?li na Instagramie jest wp?ywowa osoba, widzisz j? tam, jakby trzyma?a j? na pla?y. To chyba dobra odpowied?. Je?li my?lisz: ?Co to za dziwny, industrialny gad?et? Nie wiem, co to jest. To ?le.

Richard: To dobry punkt. Rozmawiaj? o tym. Wró?my na chwil? do Shark Tank. Gdyby? móg? mie? niesamowity produkt, który rozwi?zuje problem, ale chyba ?e tworzysz niesamowite tre?ci. Zatem wracamy do tego. Czy sprzeda?by? produkt, który niekoniecznie jest niesamowity? Je?li chodzi o sam produkt. Ale kiedy skończysz produkt. Jessie sprzedaje tak?e ryby. Je?li sprzedaje go samo zdj?cie filetu przed jego ugotowaniem. Powodzenia. Ale oto produkt, który jest gotowy. Oto ?adnie wygl?daj?cy przepis ze ?wietnym zdj?ciem, które mo?e by? czym?, co naprawd? mo?e si? sprzeda?. Ale w?a?ciwie zmierzam w tym kierunku. Je?li tre?? jest kosztem wej?cia. I musisz wyja?ni? swój produkt. Je?li nie mo?esz sprawi?, by wygl?da?o to dobrze na zdj?ciu, lepiej twórz tre?ci, które przynajmniej wyja?niaj?, co rozwi?zujesz.

Jessego: Z pewno?ci?. Masz racj?.

Richard: Jest w tym po prostu wiele ró?nych niuansów. Poniewa? nie jest to tylko jedna platforma, na której mo?na przegl?da? wszystkie te ró?ne platformy. To powrót do pasji i zysku na pocz?tku. Je?li masz tak wiele ró?nych rzeczy, musisz to zrobi?. Oboje lubimy pasj?. Poza tym, je?li co? Ci? pasjonuje, inni ludzie mog? si? tym pasjonowa?. I dlatego o tym wspomnia?e?. Czy wygl?da to dobrze na zdj?ciu, poniewa? próbujesz zwróci? uwag? ludzi na co?, co zainteresuje kogo? innego?

Jessego: Tak. Je?li Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tak, to wszystko zale?y od tego, czy kto? rozpozna, co to jest w u?amku sekundy, w przeciwnym razie kciuk b?dzie si? porusza?, przewijaj?c w gór?. Nie oznacza to, ?e musi dobrze wygl?da? Tik-tak. Ale b?dzie to pomocne w przypadku wielu produktów — wszystkich przedmiotów, o których w?a?nie wspomnieli?my. Nie musisz mie? ka?dego z nich. Nie potrzebujesz idealnego dopasowania do ka?dej rzeczy, o której rozmawiali?my. To s? tylko rzeczy, o których bym pomy?la?. Zaj??em si? biznesami, które nie spe?niaj? tych wszystkich wymagań. Czasem pó?niej si? kopn?, a czasem tak w?a?nie jest. Nie dostaniesz na nich czego? idealnego. Po prostu b?d? ich ?wiadomy. I to pomaga. Mam nadziej?, ?e to pomo?e w twoim podejmowanie decyzji proces. Mówi?em o wielu atrybutach, których szukaliby?my w produkcie do sprzeda?y. Sk?d do cholery masz takie rzeczy? Trzeba je stworzy? na pewnym poziomie. Nie mo?na ich po prostu stworzy? z powietrza. Druk 3D jeszcze nie jest ca?kowicie dost?pny. Zapomnijmy o tym jako o opcji. Ale moim pierwszym obszarem by?oby sprawdzenie lokalnych. To zale?y od tego, gdzie mieszkasz. Ale ogólnie rzecz bior?c, kto? lokalnie prawdopodobnie mo?e pomóc Ci w wytworzeniu tego produktu lub przynajmniej niektórych jego sk?adników. Du?o ?atwiej b?dzie pracowa? lokalnie. To oczywi?cie zale?y. Je?li jest to co? podst?pnego, prawdopodobnie mo?esz znale?? kogo? lokalnego. Je?li robisz high-end elektroniki, prawdopodobnie nie zrobisz tego tutaj. B?dziesz w samolocie, lecisz do Chin, lecisz na Tajwan. Oczywi?cie, to zale?y. Ale ogólnie rzecz bior?c, korzystanie z lokalnych po??czeń, lokalnego handlu i ludzi to prawdopodobnie dobry pocz?tek. Poza tym pójd? dalej. Kolejnym krokiem naprzód s? targi. My?l?, ?e wiele osób to lekcewa?y, Google to. Prawdopodobnie istniej? targi dla ka?dej kategorii, o której mo?esz pomy?le?. Mogliby to robi? nawet kilka razy w roku. Mo?e nie maj? produktu idealnego, ale przynajmniej maj? co? podobnego. A potem mo?esz rozmawia? z lud?mi i to osi?gn??. Je?li chcesz pozosta? przy swoim kraju, po prostu szukaj targów. To ?atwiejsza wskazówka z drugiej strony, ?atwiejszej; mniejsza inwestycja to wysy?ka porzucona.

Richard: To by?o interesuj?ce. My?l?, ?e oboje mamy co do tego mieszane uczucia. Wielk? zalet? jest to, ?e kosztem zapasów nie trzeba przechowywa? zapasów. Nie musisz za wszystko p?aci? z góry. Ale budujesz mark? kogo? innego i mo?e by? wielu innych ludzi, którzy j? sprzedaj?. Rozmawiali?my o tym troch? wcze?niej. Jak d?ugo tu jeste?my, od ponad 10 lat. Drop shipping nie ?yje. Potem ci?gle widzisz, jak kto? inny przychodzi i sprawia, ?e ??to si? dzieje.

Jessego: Tak. Dok?adnie. ?Drop shipping nie ?yje.” To tytu? bloga od wielu lat. I nadal widz?, jak firmy ca?y czas zarabiaj? du?o pieni?dzy na dropshippingu. Ja na to: ?Jak oni robi? marginesy?” Ale oni to robi?. Wymaga wyj?tkowych miejsc. Chcia?bym przestrzec ludzi, ?e je?li zaczynasz wysy?k? kuriersk?, zarejestrujesz si? u jednego z du?ych dostawców przesy?ek kurierskich. Jest wielu ludzi, którzy to robi?, niektórzy ??cz? si? z 51视频em. Je?li wybierzesz kilka produktów, które naprawd? pasuj? do Twojego sklepu i Twojej niszy. ?wietnie. My?l?, ?e mo?esz co? z tym zrobi?. Gdyby? powiedzia?: ?Zamierzam wybra? ka?dy produkt, jaki maj? w ofercie, po prostu wrzuci? go na moj? stron? i mie? nadziej?, ?e wszystko b?dzie najlepsze”. Ch?opcze, wahaj si? troch?. Je?li w zasadzie mówisz, b?d? ?le wygl?da? w Amazonie z wy?szymi cenami, a nie takimi samymi obs?uga klienta.

Richard: Powodzenia.

Jessego: Tak. Powodzenia. Brawa, je?li ci si? uda. Jestem po prostu troch? zaskoczony. Dla mnie osobi?cie dropshipping ma pewne miejsca, w których mo?e mie? to naprawd? sens. Ma?e nisze lub rozmawiasz bezpo?rednio z fabryk?, ?e wy?l? statek w Twoim imieniu. To ma sens. W przesz?o?ci korzysta?em z przesy?ek kurierskich. Przez jaki? czas to dzia?a?o. Dropshipping cieszy si? du?ym zainteresowaniem na rynku, wi?c mo?e zadzia?a?. Pami?taj tylko, aby rozszerzy? swój umys? poza wysy?k? dropshipping. W zwi?zku z tym mój nast?pny przyk?ad to w?a?ciwie wysy?ka dropshipping. (?mia? si?) Jest to inny rodzaj wysy?ki dropshipping. To wi?cej druk na ??danie. So druk na ??danie jest w rzeczywisto?ci wysy?k? wysy?kow?. Ale mamy powi?zania z Printful. My?l?, ?e mamy te? inne powi?zania. Jaki? czas temu mieli?my podcast Printful. To, co zrobi?, to prawdopodobnie kilkaset ró?nych przedmiotów. Ale zacznijmy od czapek i t-shirty jako przyk?ad.

Richard: Kapelusze, koszulki, kubki do kawy. Takie wszystkie podstawy. Ale te? troch? wi?cej. Pozostańmy przy tym, je?li masz najlepszy pomys? na co? niesamowitego koszulka; mo?esz mie? tam firm?. Nie musisz go kupowa? t-shirt nawet to zrobi?. Mo?esz stworzy? projekt, a nast?pnie mo?esz reklamowa? si?, nawet jako jego obraz. Ale nawet tego nie wydrukowa?e? t-shirt ju?. A gdy tylko si? sprzeda, automatycznie wy?l? go za op?at?. Nadal mo?esz na tym zarobi? przyzwoite pieni?dze, a tak naprawd? nie masz ?adnych zapasów. Dlatego uwa?am, ?e dla niektórych to ?wietny pomys?. Je?li jest to biznes tylko na tym, to jedna sprawa. Mo?na te?, je?li masz mark?, masz sklep i te? chcesz mie? Koszulki T-shirt i kapelusze, ale nie chcesz mie? jednego w ka?dym rozmiarze. Jest to równie? dobra okazja, aby zarobi? troch? dodatkowych pieni?dzy w sklepie.

Richard: To idealny sposób na wprowadzenie tego podcastu z pasj? i zyskiem. Zatrzymajmy si? na chwil? nad s?owem zysk. To wszystko jest wzgl?dne. Niektórzy chc? ca?kowicie zmieni? swoje ?ycie i zosta? kolejnym internetowym milionerem. Poziom ich zysków b?dzie zupe?nie inny. Wtedy móg?by by? kto?, kto s?ucha tego programu i móg?by zarobi? pi??set dolarów dodatkowych, aby móc zap?aci? za nowy samochód i ubezpieczenie. Byliby ca?kowicie szcz??liwi. Po pierwsze, b?dziemy o tym pami?ta?. A powodem, dla którego o tym poruszam, jest to. Co chcesz robi? przez ca?y dzień? Je?li jeste? kreatywny i patrzysz na to druk na ??danie rzecz? i tym, co chcesz robi?, jest tworzenie Koszulka projekty, to mo?e by? idealny dla Ciebie. Je?li kupi?e?, nie zachowasz ca?ej mar?y t-shirty siebie i sam je drukowa?e?. Ale mo?e nie jest to co?, co naprawd? chcesz robi?, je?li chodzi o pasj?.

Jessego: Du?o te? drukuj etykiety i chod? na poczt?.

Richard: Dok?adnie. W takim przypadku mo?esz po prostu pozosta? przy swojej pasji i tworzy? te projekty. Nie musisz kupowa? T-shirty Nie musisz drukowa? T-shirty Nie musisz wysy?a? T-shirty Nie otrzymujesz ca?ego marginesu. Dostaniesz cz??? marginesu. Nie musisz robi? nic cholernego, poza robieniem tego, co kochasz.

Jessego: Tak, zdecydowanie i my?l?, ?e chc? si? tylko upewni?, ?e ludzie s? ?wiadomi tej opcji. Jest to bardzo dobra opcja, je?li zostanie u?yta, szczególnie je?li pytanie brzmi: ?Nie wiem, co chc? robi?. Nie wiem, co chc? sprzeda?.” Có?, czy masz dobre, rozs?dne powiedzonko, mark? lub logo lub co? w tym rodzaju, co mo?esz po prostu zacz?? sprzedawa? jutro? To dobra, dobra opcja dla ciebie. W porz?dku. Zatem nast?pn? opcj? jest prawdopodobnie sytuacja, w której wiele osób zarobi?oby du?o pieni?dzy. To jest za granic?. Hej, ma?a nowo??, wiele produktów nie jest produkowanych w Twoim kraju. Je?li chodzi o USA, wiele produktów nie jest tutaj wytwarzanych. Tylko g?owa do góry. Prawdopodobnie wyprodukowano go w Chinach lub w Azji. Aby to dotkn??, istnieje wiele sposobów, aby to dotkn??. Ale naj?atwiej b?dzie uda? si? do Alibaby. Chyba nazwiemy to targowiskiem, ale ??czy chińskich producentów z reszt? ?wiata. Prawdopodobnie jest tam wymieniony prawie ka?dy produkt, o którym my?lisz. B?d? ostro?ny. Je?li pójdziesz do Alibaba, nie w pierwsza godzina przela? komu? dziesi?? tysi?cy dolarów, to po prostu szaleństwo. Nie rób tego. Ale sp?d? tam troch? czasu. Spróbuj znale?? produkt podobny do tego, który masz na my?li, a potem zacznij rozmawia? z lud?mi, rozmawiaj. Pewnie b?dzie przez Skype. Tam troch? to zajmie. Posortujesz dobre i z?e odpowiedzi, a nast?pnie b?dziesz móg? dokona? zakupu bezpo?rednio z tego miejsca. Nast?pny poziom jest taki, ?e jest tam wielu brokerów, którzy pomog? Ci porusza? si? po Chinach. To inna, inna kultura. Tylko biznes wygl?da troch? inaczej. Wiele osób w Alibaba tak naprawd? sami jest brokerami, wi?c w rzeczywisto?ci stanowi? przykrywk? dla fabryki, która mo?e nie by? tak do?wiadczony w ?wiecie online. Wi?c to zale?y od tego, jak du?y chcesz by?. Je?li mówisz: ?Zamierzam wyda? kilka tysi?cy dolarów na jakie? produkty z Chin”. Chcesz rzuci? kostk?, ?wietnie. Jeszcze raz: upewnij si?, ?e przeprowadzi?e? pewne badania, sprawd?, upewnij si?, ?e jest tu test zapachu. Chyba u?yj swojego paj?czego zmys?u. Nie wiem. Ale je?li wydajesz pieni?dze, gdy osi?gniesz kwot? pi?ciocyfrow? lub wy?sz? i my?lisz o tym naprawd? powa?nie, jed? do Chin. Jed? tam, zobacz fabryk? i upewnij si?, ?e te produkty przechodz? do trybu offline. Istnieje inny poziom brokerów, których zadaniem by?o pomaganie ludziom z innych krajów w t?umaczeniach. Zatem z USA potrzebujesz osoby mówi?cej po angielsku w Chinach, która Ci pomo?e. Czasem te? pobieraj? op?at?. Zwykle bierz prowizj? za strach. Ale s?ysza?em od ludzi, ?e tak naprawd? oszcz?dzaj? o wiele wi?cej pieni?dzy, ni? kosztuj? ich us?ugi. Nie chc? i?? daleko informacje i podró?owa? po Chinach, aby kupi? Twoje produkty. Ale jest wiele osób, które w tej chwili chc? stworzy? nowy produkt, którego nie mo?na tutaj znale??, to prawdopodobnie jest to odpowied?. I niekoniecznie musisz nawigowa? wy??cznie z Alibab?. By? mo?e b?dziesz chcia? tam pojecha?. Mo?esz chcie? wspó?pracowa? z brokerami, którzy to robi?. Je?li wolisz szuka?, polecamy Targi Kantońskie. To poza Hongkongiem. Wydaje mi si?, ?e b?dzie to styczeń, luty lub co? w tym stylu. Chyba teraz nazywa si? je najwi?kszymi targami na ?wiecie. Bogaty?

Richard: Tak, Rob tam chodzi?. Znam sporo osób, które tam chodz?.

Jessego: Tak. Wi?c je?li my?lisz: ?Cz?owieku, naprawd? chc? co? sprzeda?. Nie mam poj?cia, co to jest. Mam te? czas i pieni?dze na inwestycje.” Po prostu id? tam. To b?dzie przyt?aczaj?ce. Ale wszystko pod s?ońcem znajdziesz na jednych targach. O wszystkich pozosta?ych wspominali?my. Na ca?ym ?wiecie odbywa si? wiele innych targów po?wi?conych konkretnym niszom. Ale najwi?kszym z nich s? Targi Kantońskie. W porz?dku. Ostatni na li?cie miejsc, w których mo?na wytwarza? w?asne produkty.

Richard: Dos?ownie mo?esz stworzy? swój w?asny.

Jessego: Mo?esz zacz?? od bloku drewna, Richa i no?a i mo?esz ju? teraz wyrze?bi? pos?g. To jest prawdziwe. To przedsi?biorczo?ci starej szko?y. Tworzysz swój w?asny produkt. Przestań mówi? o Chinach i tym wszystkim, maj?c kogo? innego. Zrób sobie w?asny produkt. B?dziesz porusza? si? po procesie patentowym. Nie mówimy o pos?gach. Tak, oczywi?cie, mo?esz sam zrobi? pos?g. Ale nie o tym mówimy R?kodzie?o, mówi?c o produktach. Mo?na porusza? si? po procesie patentowym, porusza? si? po procesie produkcyjnym. Mieli?my dobry podcast na ten temat. Czy to by? nocnik z podró?y?

Richard: Och, tak. Oto doskona?y przyk?ad. Niektórzy ludzie zapytaj?, jakie rzeczy mo?na sprzedawa? w Internecie? I nigdy na to nie wpad?e?. To by?a mieszanka, hybryda tego, czy mo?na czerpa? zyski z czego?, co kogo? pasjonowa?o? To by? nocnik z podró?y. A ta kobieta po prostu utkn??a w korku. I by?o ?le.

Jessego: Musisz i??. Musisz i??.

Richard: By?a bardzo zainspirowana, poniewa? zdarza?o si? to, jak s?dz?, coraz cz??ciej, ni? my?la?a: ?Musz? rozwi?za? ten problem”. I stworzy?a dos?ownie ma?y pisuar dla kobiet.

Jessego: ?eński pisuar.

Richard: Robi? swoje rzeczy w podró?y. Rozwi?za?a problem. Ale czy wymarzy?by? to? Musia?a przez to przechodzi? kilka razy. To nie jest co? w stylu: ?Mam pomys?. Po prostu zrobi? ten produkt dla ludzi.” Ale radzi sobie ?wietnie.

Jessego: Tak. I przesz?a przez proces tworzenia w?asnego produktu od podstaw. jeste? mowa o modelowaniu 3D. Proces CAD by? tym czego mi tam brakowa?o i przeszed?em do procesu patentowego i znalaz?em lokalnych producentów. Prawdopodobnie od tej wizji powinni?my zacz??, poniewa? ludzie zawsze tak my?l?. Inne odpowiedzi, które w?a?nie udzielili?my, w rzeczywisto?ci s? raczej skrótami lub ró?nymi alternatywami dla stwierdzenia: ?Musz? wymy?li? produkt i zleci? jego stworzenie i wyprodukowanie”. Tak, mo?esz to zrobi?. Czasem zajmuje to kilka lat. My?l?, ?e jej proces przej?cia od pomys?u do produktu i wprowadzenia go na rynek trwa? kilka lat. A tak przy okazji, jest wiele osób, które mog? Ci pomóc w tym procesie. Wiem, ?e poleci?a ludzi, którzy pomogli jej szczególnie w procesie patentowym. Mamy kilku przyjació? i kolegów, którzy korzystali z us?ug firmy o nazwie Pro… Czy dobrze to pisz?, Rich?

Richard: Nie pami?tam dok?adnej pisowni. Zaraz to sprawdz?, skoro ju? o tym rozmawiamy.

Jessego: Produkt. Nie, w?a?ciwie to jest PRODUKT. I wiesz, my?l?, ?e jeste?my w trybie audio, wi?c nie ma wi?kszego znaczenia, jak to przeliteruj?. (?mia? si?) Ale tylko jeden przyk?ad. I jest mnóstwo ludzi, którzy mog? ci pomóc. Przeprowad? produkt od koncepcji przez proces patentowy, a nast?pnie pozyskaj producenta za granic?. Mo?e to skróci? ten okres, ale nie mo?e si? to sta? z dnia na dzień, mo?e si? to zdarzy? w ci?gu kilku miesi?cy. Je?li naprawd? masz najlepszy pomys? i masz troch? wi?cej pieni?dzy ni? czasu, poszuka?bym osób, które mog? pomóc Ci w rozwoju produktu.

Richard: ?eby by?o jasne, tak, to Prouduct.

Jessego: Dot com?

Richard: Kropka kom.

Jessego: W porz?dku. Hej, pozdrów ich. Nawet ich nie znam osobi?cie. Rich, to by?a pi?kna informacja zapakowany w d?em tam podcast. Masz kilka pomys?ów, które chcesz wykorzysta?, rozpocz?? nowy biznes tutaj ju? dzi??

Richard: W?a?ciwie za ka?dym razem, gdy robimy te podcasty, zawsze jest co?, co chc? zacz?? stosowa?. Teraz pami?tam, jak ?atwy jest naprawd? 51视频. Posiedz? tutaj, przejrz? Trendy Google i poszukam jeszcze czego?. Co mog? tu rzuci? przed wakacjami?

Richard: Doskona?y. Jest pi?tek. Mo?emy tu pój?? na drinka, bra? pomys?y. Mam nadziej?, ?e je?li pos?uchali?cie, mam nadziej?, ?e w tym momencie nie b?dziecie mogli powiedzie?: ?Nie wiem, jaki produkt sprzedawa? online” lub ?Nie wiem, gdzie znale?? produkty, które widzia?em w Internecie”. Jest mnóstwo pomys?ów. Gdyby to by?o takie proste, wszyscy ju? by to robili. By? mo?e b?dziesz musia? troch? popracowa? nad nogami. Mamy jednak nadziej?, ?e dali?my Ci 10 lub 15 ró?nych miejsc, w których mo?esz rozpocz?? podró?. Wyjd? tam. Zacznij sprzedawa?. Rich, masz jeszcze jakie? ostatnie ma?e pytania? Ostatnie komentarze?

Richard: To wszystko. W?a?nie zaczynam dos?ownie szuka?.

Jessego: Widz?. Ju? ci? znowu straci?em.

Richard: Zapisuj? si? teraz do kolejnego sklepu 51视频.

Jessego: Rozpoczyna si? kolejna sesja burzy mózgów. Zatem, mam nadziej?, wszyscy przeprowadzacie burz? mózgów. Pomy?l o kilku pomys?ach i ju? wy??czy?em ten podcast. Je?li nie, wyjd? tam. Spraw, aby tak si? sta?o.