Jako konkurencyjny hurtownik, posiadanie niezawodnej strategii cenowej ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.
Bez wzgl?du na to, jakie produkty lub towary sprzedajesz, konkurencyjne ceny s? kluczem do p?ynnego i dochodowego biznesu w ka?dej bran?y. Niektórzy hurtownicy s? przyt?oczeni my?l? o ustalaniu cen, zw?aszcza je?li dopiero zaczynaj? sprzedawa?.
Jeste?my tutaj, aby omówi? proces ustalania cen hurtowych, aby by? dla Ciebie ?atwy do zrozumienia.
Co to jest cena hurtowa?
Ustalona przez hurtownika cena hurtowa wynosi dla produktów i towarów sprzedawanych na poziomie produkcyjnym.
Poniewa? hurtownicy kupuj? hurtowo, cena hurtowa to ca?kowita kwota kosztów wytworzenia produktów wraz z mar?? zysku producenta. Ustalenie ceny hurtowej wymaga ustalenia przez producenta i hurtownika uczciwej ceny, która b?dzie korzystna dla obu przedsi?biorstw.
Wyzwania zwi?zane z ustaleniem ceny hurtowej
Ustalanie cen hurtowych wi??e si? z w?asnymi wyzwaniami, zw?aszcza je?li dopiero zaczynasz dzia?alno?? w kosmosie. Oto dwie podstawowe trudno?ci zwi?zane z ustalaniem cen hurtowych Twoich produktów.
Ustalanie zbyt wysokich cen
Je?li ustalisz zbyt wysokie ceny swoich towarów, ryzykujesz utrat? klientów na rzecz konkurencji w danym obszarze. Klienci detaliczni b?d? rozgl?da? si? i znajdowa? ceny na swój bud?et. Utrzymywanie konkurencyjnych cen to najlepszy sposób na budowanie spójnych, niezawodnych relacji ze sprzedawcami detalicznymi oraz reputacj? firmy oferuj?cej uczciwe ceny i produkty wysokiej jako?ci.
Ustalanie zbyt niskich cen
Niektórzy hurtownicy wpadaj? w pu?apk? podbijania cen, aby zwi?kszy? sprzeda?. Niestety, cz?sto mo?e to mie? odwrotny skutek. Agresywnie obni?aj?c ceny, wysy?asz sygna?, ?e Twój produkt nie jest wysokiej jako?ci.
Z kolei sprzedawcy detaliczni mog? szuka? gdzie indziej zakupu swoich towarów. W d?u?szej perspektywie mo?e to skutkowa? spadkiem sprzeda?y i zagro?eniem dla Twoich zysków.
Cena hurtowa a cena detaliczna
Chocia? ceny hurtowe s? zazwyczaj bardzo niskie, ceny detaliczne s? znacznie wy?sze w porównaniu. Dzieje si? tak dlatego, ?e mar?a zysku sprzedawców detalicznych jest znacznie wy?sza, je?li uwzgl?dni si? czynsz witryny sklepowej, media, wynagrodzenia pracowników i op?aty reklamowe.
Poniewa? hurtownik jest jedynie po?rednikiem, nie musi bra? pod uwag? tych czynników przy zakupie produktu od producenta. Hurtownicy maj? znacznie wi?ksz? elastyczno?? w swojej strategii cenowej, poniewa? ich wydatki s? znacznie ni?sze.
Hurtownicy pobieraj? op?at? a dla sprzedawców detalicznych, którzy kupuj? ich produkty. Oto przyk?ad:
Je?li Twoja hurtownia kupi 1000 produktów za 4,000 USD, ka?dy produkt b?dzie kosztowa? 4 USD. Nast?pnie mogliby sprzeda? te produkty detalistom w partiach po 50 sztuk za cen? 400 dolarów. W zwi?zku z tym cena za sztuk? zosta?a podniesiona do 8 dolarów, co oznacza, ?e ??hurtownik mo?e zarobi? 4,000 dolarów po przemieszczeniu ca?ej przesy?ki.
Cen? detaliczn? mo?na zdefiniowa? jako ostateczn? cen? produktu po wytworzeniu przez producenta, sprzeda?y hurtownikowi, sprzedawcy detalicznemu i ostatecznie zakupie przez konsumenta.
Jak obliczy? cen? hurtow?
Ogólnie rzecz bior?c, cena hurtowa powinna wynosi? 50% ceny detalicznej, aby zapewni?, ?e zysk b?dzie wystarczaj?co du?y, aby pokry? koszty operacyjne.
Kalkulator cen hurtowych to najskuteczniejszy sposób obliczenia ceny hurtowej wszelkich zakupionych towarów. Istniej? do?? podstawowe formu?y, których mo?na u?y? do okre?lenia strategii cenowej w prosty sposób.
Oto, co musisz zrobi?, obliczaj?c ceny hurtowe swoich produktów.
1. Oblicz koszt sprzedanych towarów (COGS)
Koszt ten obejmuje pieni?dze wydane na zakup produktów, które sprzedajesz, w tym zakup produktów od producentów i wszelkie koszty zwi?zane z otrzymaniem przedmiotów (wysy?ka itp.)
2. Oblicz koszty ogólne
Koszty ogólne to wydatki sta?e, które niekoniecznie s? zwi?zane z kupowanymi produktami. Koszty te s? zwi?zane z prowadzeniem firmy i obejmuj? takie rzeczy, jak wynajem magazynu do przechowywania produktów, ubezpieczenie, rachunki, oprogramowanie do inwentaryzacji itp.
3. Okre?l preferowan? mar?? zysku
Okre?lenie swojego Mar?a zysku zale?y od produktu, który sprzedajesz, trendów w bran?y i ?rednich cen w danej przestrzeni. Mar?a zysku to procent ka?dej sprzeda?y, który przyjmiesz. Zalecamy zbadanie ?redniej ceny, jak? sprzedawcy detaliczni s? sk?onni zap?aci? za produkty takie jak Twój, aby okre?li? uczciw? i realistyczn? mar?? zysku.
Kiedy ju? b?dziesz mie? te trzy liczby, mo?esz obliczy? cen? hurtow? produktów, korzystaj?c z nast?puj?cego wzoru:
Koszt wytworzonych towarów + koszty ogólne + mar?a zysku = cena hurtowa
Uwagi, które nale?y wzi?? pod uwag? przy ustalaniu ceny hurtowej
Podczas ustalania cen hurtowych niezb?dne jest zbadanie rynku, na którym dzia?asz. Maj?c na uwadze w?asn? mar?? zysku, powiniene? dowiedzie? si?, co nast?puje:
- Twoja baza klientów
- Ile wydaj? na produkty takie jak Twoje
- Ile pobieraj? Twoi konkurenci za te produkty
- Trendy na rynku (trendy aktualne i prognozowane)
- Indeks cen hurtowych (jak z punktu widzenia produkcji)
Wiedza jak najwi?cej o kliencie końcowym i rynku, na którym dzia?asz, pomo?e Ci okre?li? uczciwe, ale op?acalne ceny.
Metody ustalania cen hurtowych
Oto dwie najcz??ciej stosowane metody ustalania cen hurtowych.
Ceny zró?nicowane/popytowe
Do zoptymalizowa? zwrot z inwestycji (zwrot z inwestycji), wielu hurtowników stosuje strategi? zró?nicowanych cen, obliczaj?c popyt na sprzedawane przez siebie produkty.
Ta strategia cenowa opiera si? na przekonaniu, ?e popyt konsumentów i akceptacja rynku okre?l? cen? produktu. Popyt i akceptacja odnosz? si? bezpo?rednio do aktualnych trendów, artyku?ów sezonowych i konkurencji na danym obszarze.
Zró?nicowane ceny lub ceny popytowe wymagaj? od hurtowników ustalenia ceny, któr? detali?ci zaakceptuj? jako uczciw?, wiedz?c, ?e nadal mog? zarobi? na tym, co p?ac?.
Wycena absorpcji
Ceny absorpcyjne to strategia i formu?a, o której wspominali?my powy?ej, gdzie w cenie hurtowej zawarta jest ca?kowita suma wszystkich kosztów zwi?zanych z produktem.
Ceny absorpcji s? ?atwe do obliczenia i stanowi? ?wietn? strategi? cenow? dla hurtowników, którzy dopiero zaczynaj? sprzedawa? na rynku.
Rozpocznij odnosz?c? sukcesy dzia?alno?? hurtow? ju? dzi?
Stworzenie udanego biznesu wymaga czasu, wysi?ku, cierpliwo?ci i zaanga?owania. Dzi?ki zasobom takim jak ta strategia cenowa i wielu innym przewodnikom firmy 51视频 umo?liwiamy przedsi?biorcom podj?cie takich dzia?ań rozpocz?? biznes, o którym zawsze marzyli.
