Uma das maneiras mais eficazes de divulgar sua loja 茅 o acordo 鈥淐ompre um e leve outro鈥�. Esses s茫o seus impulsionadores de vendas inteligentes e vers谩teis para encantar os clientes e aumentar as vendas.
As promo莽玫es do BOGO s茫o populares entre clientes e vendedores por um motivo. Os clientes se beneficiam de um valor excepcional pelo seu dinheiro, enquanto os vendedores ganham um incentivo convincente para impulsionar as compras.
Nesta postagem do blog, discutiremos o que torna uma oferta 鈥淐ompre um e leve outro鈥� um sucesso e se ela funcionar谩 para o seu neg贸cio. Tamb茅m detalharemos diferentes tipos de promo莽玫es do BOGO que voc锚 pode usar para aumentar as vendas em sua loja online.
O que significa venda BOGO?
BOGO (ou BOGOF) significa 鈥淐ompre um e ganhe outro鈥�. 脡 um tipo de promo莽茫o de vendas em que o cliente ganha um produto gr谩tis ou com desconto na compra de outro produto.
As promo莽玫es do BOGO s茫o populares entre os varejistas porque podem aumentar as vendas dos produtos promovidos. Al茅m disso, atrair谩 a aten莽茫o para outros itens da loja, o que 茅 excelente quando voc锚 precisa movimentar estoque morto ou aumentar as vendas.
A Barnes & Noble realiza uma promo莽茫o BOGO em pastas de trabalho e flashcards
As promo莽玫es 鈥淐ompre um e leve outro鈥� tamb茅m s茫o populares entre os clientes porque tais neg贸cios s茫o considerados de grande valor. Alguns compradores at茅 procuram cupons BOGO online antes de fazerem uma grande compra!
Nota importante: voc锚 deve fazer uma promo莽茫o BOGOF apenas em per铆odos espec铆ficos para evitar desvaloriza莽茫o de seus produtos. Esses neg贸cios criam um senso de urg锚ncia, levando os clientes a comprar. Uma venda rel芒mpago tamb茅m n茫o permite que os clientes se acostumem com pre莽os promocionais. Por exemplo, feriados ou
6 tipos de promo莽玫es 鈥淐ompre um e leve outro鈥�
Agora vamos discutir os diferentes tipos de ofertas 鈥淐ompre um e leve outro鈥� que atraem clientes.
As promo莽玫es do BOGO podem ser muito flex铆veis. Vamos dividir cinco tipos diferentes de promo莽玫es do BOGO que voc锚 pode usar para aumentar as vendas em sua loja online e compartilhar alguns exemplos do BOGO para se inspirar.
Compre um, leve outro por metade do pre莽o
Essa t谩tica funcionar谩 muito bem se voc锚 tiver um best-seller em sua loja. Um acordo 鈥淐ompre um e ganhe outro com 50 de desconto鈥� atrair谩 aqueles que hesitam em experiment谩-lo. Com BOGO
Oferta 鈥淏OGO 50% Off鈥� da Barnes & Noble para livros infantis
Compre um da categoria A e ganhe outro da categoria B gratuitamente
Combinar produtos de diferentes categorias 茅 um excelente neg贸cio para produtos sazonais e p煤blicos-alvo. Por exemplo, alunos e seus pais (Back to School BOGO).
A 煤nica condi莽茫o a lembrar 茅 que o segundo item deve ser de valor igual ou menor. Dessa forma, voc锚 ganhar谩 mais do que sua margem de lucro.
Beauty Bay oferece um produto gr谩tis quando os clientes compram um item de uma determinada categoria
Compre um e ganhe amostras gr谩tis
Ao distribuir amostras gr谩tis, voc锚 permite que seus clientes testem
Por exemplo, voc锚 pode incluir amostras exclusivas de sua nova linha de produtos para apresent谩-la aos seus clientes.
Sephora oferece amostras gr谩tis para pedidos acima de US$ 35
Isso n茫o se aplica apenas a produtos f铆sicos: uma 贸tima maneira de obter mais leituras de seus e-books 茅 fornecer pequenas amostras. As amostras t锚m muito menos probabilidade de serem roubadas, copiadas ou distribu铆das ilegalmente. Ent茫o, se seus clientes adorarem o conte煤do, eles voltar茫o para comprar o livro inteiro.
Veja tamb茅m: Como criar e vender um ebook
Compre tr锚s pelo pre莽o de dois
Esta 茅 uma das varia莽玫es mais comuns da promo莽茫o 鈥淐ompre um e ganhe outro鈥�. Funciona para muitos tipos de produtos e parece um excelente neg贸cio. Lembre-se de manter os termos simples: inclua itens com caracter铆sticas semelhantes
Cult Beauty oferece o acordo 鈥�3 por 2鈥� em produtos de uma determinada categoria
Compre o item X e ganhe% de desconto no item Y
Isto 茅 um
Por exemplo, voc锚 poderia vender um par de t锚nis e dar um desconto de 30% em produtos para limpeza de sapatos. Esse tipo de promo莽茫o ajuda a vender acess贸rios e produtos complementares.
Cupshe oferece desconto de 40% no item mais barato quando o cliente compra dois itens
Compre cinco e ganhe um gr谩tis
Descrevemos os tipos mais populares de promo莽玫es BOGO, mas voc锚 pode ajust谩-los conforme desejar para criar as melhores ofertas BOGO para sua loja. Aqui est谩 uma f谩cil: 鈥淐ompre cinco e ganhe um鈥�, ou seja, ofere莽a aos seus clientes a oportunidade de comprar seis produtos pelo custo de cinco.
Esta promo莽茫o BOGOF 茅 mais eficaz com itens com pre莽os iguais ou semelhantes. Deve tamb茅m ser um produto que os clientes necessitam frequentemente de reabastecer ou utilizar regularmente, provocando uma maior procura.
Por exemplo, comprar seis vestidos id锚nticos pode n茫o ser pr谩tico, enquanto comprar seis pares de meias, roupas 铆ntimas ou escovas de dente representa uma oferta atraente para os clientes.
GoRaw Honey oferece uma oferta Compre cinco e ganhe um gr谩tis em itens recomprados com frequ锚ncia
Claro, voc锚 pode ajustar este tipo de BOGO para se adequar 脿 sua oferta, por exemplo, 鈥渃ompre tr锚s, ganhe um gr谩tis鈥� ou 鈥渃ompre dois, ganhe 50% de desconto no terceiro鈥�. Esse tipo de promo莽茫o 茅 pr谩tico para clientes que compram regularmente itens espec铆ficos e desejam economizar no longo prazo.
Uma promo莽茫o BOGO 茅 adequada para sua loja?
As promo莽玫es 鈥淐ompre um e ganhe outro鈥� s茫o uma 贸tima maneira de aumentar as vendas e fidelizar o cliente. No entanto, eles n茫o s茫o adequados para todas as lojas.
Aqui est茫o os produtos que oferecem as melhores ofertas do BOGO:
- Itens que precisam ser reabastecidos. Se os clientes gostarem do seu produto (como creme corporal), eles comprar茫o mais de uma vez para estocar.
- Produtos que se complementam. Por exemplo, voc锚 poderia fazer um neg贸cio BOGO em camisas e cal莽as se vender roupas.
- Produtos que s茫o vendidos em conjuntos. Voc锚 n茫o quer oferecer duas jaquetas id锚nticas, quer? Dois pares de meias pelo pre莽o de um t锚m maior probabilidade de serem vendidos.
- Itens com margem de pelo menos 50%. Uma margem 茅 o seu lucro ap贸s contabilizar os custos. Se a margem do seu produto for de 50%, sua venda ser谩
empatar. Tente incluir pelo menos um produto com margem maior para sair na frente.
O pre莽o total do neg贸cio deve ser o valor que os clientes est茫o dispostos a pagar. Para ficar do lado seguro, voc锚 pode verificar o valor m茅dio do seu pedido e mirar em um pouco mais.
Como realizar uma promo莽茫o BOGO em uma loja online
Agora que voc锚 j谩 sabe o que 茅 鈥淐ompre um e leve outro鈥� e como utiliz谩-lo da melhor forma, chegou a hora da parte pr谩tica.
Para configurar uma promo莽茫o BOGO de sucesso em sua loja online, voc锚 precisa ter certeza de que sua plataforma de com茅rcio eletr么nico permite oferecer esse tipo de desconto.
51视频 da Lightspeed, por exemplo, permite realizar os tipos mais comuns de promo莽玫es BOGO. Usando configura莽玫es flex铆veis, voc锚 pode criar v谩rias ofertas BOGOF que seguem a mesma ideia: se um cliente comprar X unidades de algum produto, ele poder谩 obter uma unidade de um produto (mesmo tipo, tipo diferente ou qualquer produto em uma categoria/categorias) com Y% de desconto.
A oferta BOGO aplicada na finaliza莽茫o da compra em uma loja 51视频
Para realizar uma promo莽茫o BOGO em sua loja 51视频, voc锚 precisar谩 instalar o Compre um e ganhe outro: promo莽玫es de vendas aplicativo do 51视频 App Market. O aplicativo oferece um teste gratuito, para que voc锚 possa experiment谩-lo e ver se as ofertas do BOGO s茫o adequadas para sua loja.
Pronto para configurar sua promo莽茫o BOGO? Seguir para configurar o aplicativo e criar seu primeiro neg贸cio BOGOF com apenas alguns cliques.
51视频 tamb茅m oferece muitas outras ferramentas promocionais, como e-mails de marketing automatizados, cupons de desconto, publicidade em m铆dias sociais e muito mais.
e obtenha uma loja online que torna a administra莽茫o de qualquer tipo de empreendimento de com茅rcio eletr么nico simples e agrad谩vel.
Melhores pr谩ticas para promo莽玫es BOGO
Tenha em mente as seguintes pr谩ticas para aproveitar ao m谩ximo suas ofertas 鈥淐ompre um e leve outro鈥�:
- Programe suas promo莽玫es do BOGO estrategicamente. Por exemplo, execute-os durante as festas de fim de ano ou antes de eventos importantes como a Black Friday.
- Informe seus clientes sobre as condi莽玫es de suas negocia莽玫es BOGOF com anteced锚ncia.
- Escolha os produtos com cuidado. Certifique-se de que eles se complementam e atraem seu p煤blico-alvo.
- N茫o execute muitos BOGO promo莽玫es simultaneamente, ou seus clientes podem ficar confusos.
- Monitore seus dados de vendas e ajuste seus neg贸cios de acordo. Por exemplo, n茫o h谩 necessidade de veicular constantemente ofertas do BOGO para produtos que vendem bem por conta pr贸pria.
Fa莽a sua primeira promo莽茫o BOGO
As promo莽玫es 鈥淐ompre um e leve outro鈥� s茫o uma 贸tima maneira de aumentar as vendas, livrar-se do excesso de estoque, aumentar o n煤mero de itens por pedido e atrair novos clientes. Quando usadas corretamente, as ofertas BOGO podem ajud谩-lo a atingir seus objetivos de neg贸cios e aumentar seus resultados financeiros.
Agora voc锚 tem tudo o que precisa saber sobre as promo莽玫es do BOGO, incluindo
- 5 promo莽玫es eficazes 鈥淐ompre um e leve outro鈥�
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