Publicidade eficaz: como calcular o or?amento publicitário

uma ilustra??o de uma calculadora com um alto-falante

Publicidade eficaz: como calcular o or?amento publicitário

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Impulsionar o crescimento do seu negócio através de publicidade eficaz é como acender a pós-combust?o de um alta performance jato. Quando bem feito, você dispara; no entanto, um erro de cálculo pode resultar em uma descida rápida.

? por isso que conseguir o or?amento de publicidade perfeito é crucial. Mas como você define o que é “perfeito”? Trata-se de alinhar cada centavo gasto com seus objetivos de negócios, e estamos aqui para controlar sua miss?o.

Por que o seu or?amento de publicidade é importante

Em um mundo onde até os mínimos detalhes podem fazer ou quebrar o jogo publicitário de uma empresa, compreender o tomada de decis?o que entra em cada campanha é crucial.

Seu or?amento de publicidade é a espinha dorsal financeira de seus esfor?os de marketing. Cada dólar deve ser aplicado de forma eficaz para dar ao melhor ROI, também conhecido como retorno do investimento. N?o é um número que você tira do nada ou pede emprestado aos vizinhos. Precisa ser estratégico, assim como sua publicidade precisa ser direcionada.

No entanto, a quest?o crítica que permanece na mente de todo empresário é: como posso saber quanto gastar para uma publicidade eficaz?

Antes de calcular seu or?amento de publicidade

Descobrir quanto gastar em anúncios é uma quest?o de equilíbrio. Você n?o quer desperdi?ar dinheiro gastando demais, nem quer ser ineficaz gastando pouco. Existe um Tipo Cachinhos Dourados zona “perfeita” que trará resultados sem afetar suas margens.

Antes de come?armos, existem alguns termos-chave que você precisa entender:

Remarca??o é a diferen?a entre o custo de um produto e seu pre?o de venda (lucro bruto acima do custo). Geralmente é expresso como uma porcentagem.

Por exemplo, se você vende um produto por US$ 150 quando ele custa apenas US$ 100, sua margem de lucro é de 50%. Você desejará esse valor para todos os seus produtos individualmente e em sua loja.

Margem é o seu lucro bruto expresso como uma porcentagem do pre?o de venda.

No exemplo acima, seu lucro seria de $50. Assim, sua margem total seria de 33.3% (US$ 50/US$ 150).

Custo de ocupa??o é o custo de manter sua loja de comércio eletr?nico em funcionamento (como hospedagem na web, gerenciamento de estoque e envio e manuseio). Esses custos geralmente s?o estáticos e previsíveis.

Você precisa dessas métricas antes de come?ar a calcular seu or?amento de publicidade. Em uma planilha separada, anote essas métricas.

Você pode ter algo assim:

	Margem	Remarca??o	Custo de ocupa??o
Produto n? 1	33.33%	50%
Produto n? 2	54.54%	120%
Produto n? 3	37.5%	60%
Média para loja	43.39%	76%	$30.000

Depois de ter esses dados, você pode come?ar a calcular seu or?amento de publicidade.

Calculando seu or?amento publicitário para publicidade eficaz

Quanto você pode gastar em anúncios dependerá de três coisas:

Nicho: Lojas em determinados nichos podem gastar menos em anúncios por causa de margens mais altas ou mais fortes boca a boca ou alcance na mídia social. Isto é particularmente verdadeiro para a moda ou altamente nicho específico lojas.
Estágio de negócios: Você terá que gastar mais em anúncios nos estágios iniciais do seu negócio para estabelecer sua marca. ?ltimo estágio as empresas podem gastar apenas 3% de sua receita anual em publicidade.
Margens: Os or?amentos de publicidade geralmente dependem da sua margem. Quanto maior a margem, mais dinheiro você gastará em anúncios.

A Administra??o de Pequenas Empresas dos EUA alocando 7-8% de sua receita bruta destinada a marketing e publicidade se suas vendas anuais forem inferiores a US$ 5 milh?es e sua margem de lucro líquido variar entre 10% a 12% 辫ó蝉-诲别蝉辫别蝉补蝉.

Entenda que isso também inclui custos de desenvolvimento de marca, incluindo gastos com sites, blogs e mídias sociais. Normalmente, você n?o terá mais do que 3-5% de sua receita anual para gastar em publicidade.

Com isso em mente, vejamos um passo a passo processo para calcular seu or?amento de publicidade.

Etapa 1: calcule seu or?amento de publicidade mínimo e máximo possível

Conforme mencionado, a maioria das empresas aloca de 5 a 10% de sua receita anual para publicidade. Aqui, 5% seria o mínimo e 10% o limite superior.

Comece calculando esses limites inferior e superior de seus gastos com publicidade.

Para fazer isso:

Receba 5% e 10% de suas vendas anuais projetadas
Multiplique cada um desses números pela margem média por transa??o.

Por exemplo, suponha que sua empresa esteja projetada para faturar US$ 1 milh?o em vendas anuais este ano. 5% e 10% de suas vendas anuais seriam de US$ 50,000 e US$ 100,000.

Suponha que sua margem de lucro seja de 60%, ou seja, você obtém US$ 600,000 em lucros com US$ 400,000 em custos.

Portanto, sua margem seria de 150% (US$ 600,000/US$ 400,000 * 100).

Você tem figuras como esta:

Vendas anuais (A)	5% das vendas (B)	10% das vendas (C)	Marca??o (D)	*5% da marca??o (B D)**	*10% de marca??o (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Assim, seu or?amento mínimo e máximo de publicidade é de US$ 75,000 e US$ 150,000.

Etapa 2: calcular o or?amento de publicidade ajustado

O valor acima é o seu or?amento “bruto”, pois n?o inclui o custo de ocupa??o (ou seja, o custo de funcionamento da loja).

Para obter o valor ajustado, basta deduzir o custo de ocupa??o do or?amento bruto mínimo e máximo.

Por exemplo, suponha que estes sejam os custos anuais associados ao funcionamento da loja:

Software de comércio eletr?nico: $ 2400
Processador de pagamentos: 2% das vendas anuais (US$ 20,000)
Hospedagem: $ 1200

Assim, o seu “custo de ocupa??o” é de $ 23,600.

Seu or?amento de publicidade ajustado é o seguinte:

Mínimo: $ 51,400 ($ 75,000 - $ 23,600)
Máximo: $ 126,400 ($ 150,000 - $ 23,600)

Este número indica quanto você pode esperar gastar em anúncios anuais.

Ponta Pro: Você pode reduzir seu custo de ocupa??o usando um Econ?mico plataforma de comércio eletr?nico como 51视频 por Lightspeed. Você obterá uma loja online robusta totalmente hospedada e mantida pela 51视频, além de dezenas de construídas em ferramentas de gerenciamento de negócios e marketing para expandir seus negócios.

Melhores práticas para publicidade e or?amento eficazes

Agora você tem passo a passo instru??es sobre como calcular seu or?amento de publicidade. Para obter melhores resultados, aqui est?o algumas práticas recomendadas a serem lembradas:

Comece pequeno

Se você está apenas come?ando com publicidade, é sempre melhor come?ar aos poucos e aumentar gradualmente seu or?amento à medida que vê os resultados. Isso o ajudará a evitar gastos excessivos e permitirá que você fa?a ajustes ao longo do caminho.

Defina metas e objetivos claros

Antes de criar seu or?amento de publicidade, é vital identificar suas metas e objetivos de negócios. Caso contrário, será difícil avaliar a eficácia da publicidade.

Seja para aumentar as vendas, aumentar o tráfego do site ou elevar reconhecimento da marca, seu objetivo deve estar claro antes mesmo de você iniciar uma planilha do Excel.

As metas devem ser específicas, mensuráveis, alcan?áveis, relevantes e Tempo limite. Convenientemente conhecidas como SMART, essas metas garantem que sua inten??o seja t?o nítida quanto sua execu??o deveria ser.

Manter seus objetivos e metas em mente o ajudará a determinar os tipos de anúncios que você precisa exibir e as plataformas que deve usar. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar o conhecimento da marca, os anúncios nas redes sociais podem ser melhores do que os tradicionais anúncios impressos ou de TV.

Ajuste para jogo longo vs. vitória rápida

A eficácia da publicidade se resume, em última análise, ao qu?o bem suas táticas se alinham com seus objetivos.

Objectivos diferentes exigem outras estratégias. A longo prazo constru??o de marca esfor?os exigem uma presen?a publicitária sustentada e consistente. Vendas rápidas podem exigir um visual mais chamativo, assistência técnica de curto e longo prazo campanha publicitária.

Considere plataformas de anúncios

O local onde você coloca seus anúncios pode ter um impacto significativo em sua eficácia. Pense no seu público-alvo e onde ele passa o tempo online. Isso o ajudará a escolher a plataforma mais adequada para sua campanha publicitária.

Considere o uso de múltiplas plataformas para atingir um público mais amplo e aumentar as chances de sucesso. Por exemplo, se o seu público-alvo s?o principalmente jovens adultos, plataformas de mídia social como Instagram e Snapchat podem ser melhores. Ao mesmo tempo, a eficácia da publicidade televisiva provavelmente será baixa.

Além disso, diferentes plataformas de anúncios oferecem vários tipos de op??es de segmenta??o. Por exemplo, o Facebook e o Google Ads permitem que você segmente dados demográficos, interesses, comportamentos e locais específicos. Isso pode ajudar a restringir seu público e garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas.

Ent?o, se você está se perguntando: “A publicidade nas redes sociais é eficaz?” a resposta é que sim, desde que os anúncios sejam direcionados corretamente.

Usando 51视频 para sua loja online, você pode otimizar seus anúncios do Facebook e Google com . Isso ajudará você a configurar e automatizar anúncios e otimizá-los para obter um melhor retorno do investimento.

Rastreie e analise dados de anúncios

Acompanhe o desempenho dos seus anúncios e use esses dados para tomar decis?es informadas sobre seu or?amento. Ajuste adequadamente se determinados anúncios ou plataformas n?o produzirem os resultados desejados.

Se você usa 51视频 da Lightspeed, medir a eficácia da publicidade é fácil com o 搁别濒补迟ó谤颈辞蝉 ferramenta. Possui uma se??o de Marketing que ajuda a rastrear as origens dos pedidos, sejam anúncios do Google, anúncios do Facebook ou outros canais de marketing.

Embrulhar

Com essas estratégias em m?os, descobrir um or?amento de publicidade que atenda aos objetivos do seu negócio e garanta um excelente retorno do investimento torna-se uma jogada inteligente, e n?o assustadora.

Lidar com or?amentos publicitários n?o envolve apenas finan?as, mas vis?o. Trata-se de traduzir os aspectos intangíveis da publicidade em estratégias viáveis ??que n?o deixam espa?o para interpreta??o – e todo espa?o para crescimento.

Você n?o está apenas calculando um or?amento publicitário; você está arquitetando seu caminho para o sucesso no mercado. E com as estratégias reveladas aqui, você estará pronto para elaborar um or?amento de publicidade que n?o seja apenas um número em uma planilha, mas a for?a vital de sua publicidade mais eficaz.

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Finan?as empresariais Intensifique seu jogo de negócios

12 de abril, 2024

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da 51视频. Ela escreve sobre marketing e promo??o online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.