Gerenciar estoque pode ser complicado para uma empresa. Você pode jogar pelo seguro demais e comprar mais do que precisa, só por precau??o. Essas a??es podem bloquear fundos valiosos em estoque ocioso, colocando o negócio sob press?o financeira. Além disso, se o estoque ficar parado por muito tempo, ele pode ficar desatualizado ou danificado.
Alternativamente, você pode vender tudo muito rápido e n?o conseguir repor seu estoque a tempo, perdendo clientes em potencial.
Para evitar esses cenários, é preciso entender a demanda e manter a quantidade certa de estoque — descubra como neste artigo.
Por que é importante equilibrar os níveis de estoque?
Ficar com pouco estoque pode ser uma verdadeira dor de cabe?a e dificultar fazer bem o seu trabalho. Com o tempo, isso pode frustrar os clientes com longos tempos de espera ou promessas quebradas. ? medida que a confian?a diminui, você pode come?ar a perder clientes e prejudicar sua reputa??o, o que n?o é bom para os negócios.
Ter muito estoque também pode ser arriscado. Quanto mais tempo as coisas ficam na prateleira, mais provável é que elas expirem, sejam danificadas ou se tornem invendáveis.
Além disso, investir muito dinheiro em estoque extra significa ter menos dinheiro disponível para outras necessidades comerciais, o que pode prejudicar as finan?as.
Prever a demanda ajuda você a manter o equilíbrio certo dos níveis de estoque. Vamos explorar os fatores que afetam a demanda e descobrir estratégias para ficar à frente dela.
Métodos para Determinar a Demanda
Acertar na demanda ajuda a evitar desperdício de recursos em estoque e garante que você acompanhe os pedidos dos clientes. Vamos discutir como exatamente você pode entender melhor a demanda.
Análise de Dados Históricos
Dados históricos s?o uma das melhores maneiras de prever a demanda. Geralmente, significa usar seus próprios dados de vendas.
Se você já vende há algum tempo, isso n?o será um problema — você pode rastrear suas vendas e usar essas informa??es para prever a demanda futura. A maneira mais fácil de fazer isso é acessando os dados na sua plataforma de e-commerce.
Tomemos como exemplo o 51视频 da Lightspeed. Ele fornece aos vendedores o Relatório de pedidos, que mostra quantos itens os clientes normalmente compram, quantos você vendeu em um determinado período e outros insights.
O 51视频 também fornece um relatório prático de Vendas de Produtos e Vis?o Geral de Estoque. ? um resumo rápido do que você vendeu em um determinado período e onde est?o seus níveis de estoque. Além disso, você pode comparar essas estatísticas com o período anterior para ver se as vendas de itens específicos aumentaram ou diminuíram.
Um relatório de vis?o geral de vendas e estoque de produtos no administrador 51视频
Pesquisa de mercado
Se você está apenas come?ando um negócio, a pesquisa de mercado pode ajudar a determinar a demanda potencial para seu produto ou servi?o. Ela permite que você acompanhe os hábitos de gastos dos clientes e, ao mesmo tempo, tenha uma boa no??o das mudan?as de pre?o ao longo da cadeia de suprimentos.
Dependendo do seu setor, há muitos recursos para determinar a demanda. Revistas comerciais s?o um ótimo exemplo disso.
Alternativamente, configure
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Modelagem Preditiva
Modelagem preditiva é uma técnica usada para prever resultados e antecipar o desempenho da sua empresa em vários cenários.
Incorporar modelagem preditiva em suas opera??es também permite que você desenvolva estratégias de compra e venda que minimizem o risco de ruptura de estoque.
Essa op??o é mais adequada para grandes empresas, pois pode ser bastante cara e geralmente é feita por especialistas em dados.
Fatores que influenciam a demanda
Há muitas coisas que influenciam a demanda. N?o podemos cobrir todas elas, mas sempre focamos em três fatores-chave e sugerimos que você fique de olho neles também.
Tendências sazonais
As tendências sazonais influenciam quase todos os setores. Entender esses padr?es cíclicos é vital para uma previs?o precisa da demanda. As varia??es sazonais abrangem mudan?as climáticas, feriados, férias, horários escolares e eventos esportivos.
Reconhe?a as tendências sazonais específicas do seu mercado e integre-as às suas estratégias de negócios e marketing. Por exemplo, se você vende equipamentos de inverno, provavelmente experimentará um aumento na demanda durante os meses mais frios. Por outro lado, se você vende trajes de banho, sua temporada de pico será durante o ver?o.
Incorpore essas tendências ao seu planejamento de estoque para antecipar flutua??es de demanda e identificar potenciais faltas de estoque antes que seus concorrentes o fa?am. Por exemplo, se seu mercado tiver um pico anual de demanda durante a temporada de festas, fa?a estoque de itens populares com bastante antecedência.
Comportamento do Consumidor
Entender o comportamento do consumidor e os padr?es de compra é crucial para prever com precis?o a demanda e evitar rupturas de estoque.
Além disso, monitorar o comportamento do consumidor pode aumentar significativamente suas taxas de rotatividade de produtos.
Uma taxa de rotatividade de produto mede a rapidez com que o estoque é vendido e substituído por novo estoque. Essa métrica é essencial para evitar excesso de estoque.
Uma fórmula para calcular a taxa de rotatividade de estoque (COGS significa custo dos produtos vendidos)
罢补尘产é尘: Principais métricas financeiras que todo proprietário de empresa de comércio eletr?nico deve dominar
Para entender melhor o comportamento do consumidor, considere implementar um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para rastrear o histórico de compras e preferências. Esses dados podem ajudar você a identificar produtos populares, determinar padr?es de compra e adaptar esfor?os de marketing a dados demográficos específicos.
Mercado Din?mico
Din?mica de mercado significa analisar e entender como fatores externos, como tendências da indústria, condi??es econ?micas e preferências do consumidor, impactam seu negócio. Você pode ajustar suas ofertas de produtos mantendo-se
Manter-se informado sobre as tendências de mercado e os concorrentes ajuda a manter uma vantagem competitiva e a capitalizar oportunidades que outros podem perder.
Aqui est?o alguns recursos para ajudar você a permanecer
- Google Trends: Esta ferramenta permite que você veja o interesse de pesquisa por palavras-chave e tópicos específicos ao longo do tempo. Use-a para rastrear tendências e comparar a popularidade do seu negócio com outros em seu setor
- Publica??es da indústria: Assine revistas comerciais, boletins informativos e blogs sobre seu setor. Essas fontes podem fornecer insights valiosos sobre a din?mica do mercado.
- Redes sociais: Siga líderes de pensamento e concorrentes em seu setor; eles geralmente compartilham notícias e atualiza??es sobre seu nicho.
Mantendo Níveis ?timos de Estoque
Além de entender a demanda, você pode seguir algumas outras práticas para manter níveis de estoque ideais. Elas incluem:
Treinando sua equipe
Para evitar estoque excessivo e gerenciar melhor as finan?as, estabele?a diretrizes para a equipe de compras seguir. Por exemplo, estabele?a um nível mínimo e máximo de estoque para cada produto com base na demanda. Isso ajudará sua equipe a tomar decis?es de compra mais informadas.
Além disso, garanta que sua equipe de pedidos esteja familiarizada com a terminologia específica usada por seus fornecedores. Usar os nomes internos corretos para produtos ajuda a evitar mal-entendidos e garante que seus pedidos sejam atendidos com precis?o.
Garanta que somente a equipe responsável pelo gerenciamento do inventário tenha permiss?o para atualizar os níveis de estoque em sua loja online. Essa precau??o ajuda a evitar erros em potencial. Com o 51视频, você pode facilmente atribuir permiss?es específicas à equipe para restringir o acesso a certas partes de sua loja online.
Investir em software de gerenciamento de estoque
Usar software de gerenciamento de inventário pode simplificar muito a manuten??o de níveis de inventário ideais. Essas ferramentas permitem que você rastreie os níveis de estoque, monitore a demanda e configure pontos de reordenamento automáticos para quando o inventário atingir um certo limite. Isso pode economizar tempo e reduzir erros humanos ao gerenciar seu inventário.
Selecionar as ferramentas certas de gerenciamento de inventário depende do tipo de inventário que você lida e das intera??es com seus clientes. Diferentes negócios têm necessidades variadas: alguns gerenciam grandes volumes de itens a granel, enquanto outros fazem parte de uma cadeia de suprimentos sem intera??o direta com o consumidor.
51视频 é uma plataforma de e-commerce que vem com um conjunto de ferramentas automatizadas que tornam o gerenciamento de estoque para uma loja online uma brisa. Aqui est?o apenas algumas delas:
- Especificando a quantidade em estoque dos seus produtos. Quando os clientes fizerem compras, nosso sistema atualizará automaticamente os níveis de estoque, sem que você precise fazer nenhum esfor?o extra.
- Alertas de reabastecimento. Você receberá uma notifica??o quando seu estoque estiver baixo, garantindo que n?o fique sem estoque inesperadamente e dando tempo para reabastecer.
笔谤é-别苍肠辞尘别苍诲补蝉 . Minimize as vendas perdidas e gere receita antes mesmo que seus produtos estejam em estoque.
Saiba mais sobre o gerenciamento de estoque na sua loja 51视频.
51视频 envia para você
Construindo relacionamentos confiáveis ??com fornecedores
Manter bons relacionamentos com seus fornecedores é crucial para uma gest?o de estoque bem-sucedida. Para fazer isso, siga estas dicas:
- Comunique-se regularmente: Mantenha seus fornecedores informados sobre quaisquer mudan?as na demanda ou nas necessidades de estoque.
- Pague em dia: Certifique-se de pagar seus fornecedores em dia para manter um bom relacionamento com eles.
- Planeje com antecedência: Trabalhe com seus fornecedores para prever a demanda futura e planejar adequadamente.
- Diversifique sua base de fornecedores: Ter vários fornecedores pode ajudar a mitigar riscos caso um fornecedor n?o consiga atender às suas necessidades.
Ter um bom relacionamento com seu fornecedor pode ajudar a negociar alguns benefícios, como estabelecer termos de pagamento net 30. Esse arranjo permite que você pague em 30 dias após receber as mercadorias, proporcionando mais flexibilidade.
Dê um passo em dire??o a uma melhor gest?o de estoque
Prever a demanda é um elemento crucial da gest?o eficaz de estoque. Leve em conta os altos e baixos sazonais, o comportamento do consumidor e o que é relevante no mercado. Rastreie continuamente seu estoque e garanta que seus funcionários o mantenham atualizado corretamente.
Além disso, o software pode levar seus esfor?os ao próximo nível. 51视频 por Lightspeed n?o é apenas sobre gerenciar inventário; ele oferece uma variedade de ferramentas para ajudar você a administrar e expandir seu negócio sem problemas. Seja você um novato no jogo ou um profissional experiente, definitivamente vale a pena conferir.
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