Como encontrar distribuidores para o seu produto

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Resposta rápida

Aqui está uma lista de locais onde você pode encontrar excelentes distribuidores para seus produtos:

Associa??es comerciais
Feiras
Diretórios online de atacado
No Google
Nas redes sociais

Continue lendo para saber mais.

Você criou um ótimo produto novo e mal pode esperar para apresentá-lo aos clientes. Você já abriu uma loja online e estabeleceu presen?a nos principais mercados. A próxima etapa é levar o produto ao maior número possível de lojas de varejo.

Para fazer isso, você precisa da ajuda de um distribuidor. Os distribuidores trabalham com varejistas e levam seu produto às lojas de todo o país. O parceiro certo pode aumentar drasticamente suas vendas e ajudá-lo a alcan?ar um mercado inexplorado.

Este artigo o ajudará a encontrar os distribuidores perfeitos para o seu produto.

O que s?o Distribuidores?

Os distribuidores, no ?mbito dos negócios e do comércio, servem como entidades intermediárias que adquirem produtos de fabricantes ou produtores para posteriormente vendê-los a outras empresas, varejistas ou consumidores com lucro.

Este processo normalmente envolve o transporte de mercadorias do distribuidor até os destinatários finais. Ao supervisionar eficazmente a movimenta??o e as vendas de produtos, os distribuidores desempenham um papel fundamental na cadeia de suprimentos, melhorando, em última análise, a acessibilidade dos bens para os consumidores.

Por que trabalhar com distribuidores?

A primeira coisa que você precisa entender é o papel que os distribuidores desempenham no varejo e o valor que eles agregam.

Um distribuidor é essencialmente um atacadista que armazena um grande número de produtos e os vende aos varejistas. Em vez de lidar com cada fabricante de produto individualmente, um varejista pode negociar um acordo único com o distribuidor e tenha acesso a uma variedade de produtos.

Para os varejistas, o valor é claro. Lidando com um distribuidor os salva do fardo da sele??o de produtos e da negocia??o com dezenas de fabricantes. Em muitos casos, os distribuidores também aceitam a devolu??o de produtos n?o vendidos, concedem crédito e ajudam os retalhistas a vender mais.

Para fabricantes e criadores de produtos como você, os distribuidores oferecem fácil acesso a uma rede de varejistas. Em vez de abordar centenas de lojas diferentes, você pode negociar um acordo com um único distribuidor. O distribuidor trabalhará ent?o para que seu produto seja colocado em lojas de varejo que comprem dele.

Além disso, os distribuidores assumem a responsabilidade de armazenar e enviar produtos seus. Em vez de embalar e despachar tudo sozinho, você pode simplesmente vender o produto ao distribuidor que, por sua vez, o enviará aos varejistas.

Se você se preocupa em alcan?ar mais clientes e obter acesso a mercados lucrativos, convém usar distribuidores. No entanto, como você aprenderá a seguir, talvez você n?o precise de distribuidores em alguns casos.

Você precisa de distribuidores?

Antes de iniciar sua pesquisa, você precisa descobrir se precisa mesmo de distribuidores. Isso n?o teria sido uma pergunta no 辫谤é-颈苍迟别谤苍别迟 idade. No entanto, numa altura em que vender directamente aos clientes é mais fácil do que nunca, a necessidade de distribuidores nem sempre é clara.

Em termos gerais, existem algumas maneiras diferentes de vender seus produtos:

Venda diretamente aos clientes através da sua própria loja (física ou online)
Venda diretamente aos clientes por meio de um mercado como a Amazon
Venda para lojas de varejo (como WalMart), que depois vendem aos clientes
Venda para distribuidores que depois vendem para lojas de varejo.

Quanto mais intermediários houver entre você e o cliente, menor será sua margem de lucro. Você pode ganhar US$ 5 em um produto de US$ 10 se vender diretamente aos clientes. ? medida que você adiciona mais intermediários – um varejista, um distribuidor – eles receber?o sua parte e consumir?o seus lucros.

Para descobrir se você precisa desses intermediários ou se pode vender diretamente aos clientes, é necessário considerar o seguinte:

Sua categoria de produto

Nem todo produto tem um bom desempenho online. Por exemplo, alimentos e bebidas, um , fa?a uma pequena por??o de e-commerce, vendas.

Este gráfico mostra a distribui??o das receitas do comércio eletr?nico em diferentes categorias de produtos (fonte)

A distribui??o de e-commerce, receitas em diferentes categorias de produtos

Se o seu produto for perecível, difícil de transportar, precisar ser experimentado ou tiver demanda on-line limitada, convém vendê-lo em lojas físicas. E para chegar a essas lojas, você vai querer recorrer a um distribuidor.

Seus clientes-alvo

A chave para vendas é estar onde seus clientes est?o. Se seus clientes-alvo n?o compram em lojas de varejo, você também n?o tem motivos para tratá-los com condescendência.

Normalmente, se os seus clientes s?o mais velhos e menos conhecedor de tecnologia, você desejará atingir lojas físicas.

Demanda on-line

Qu?o forte é a atual demanda online pelo seu produto? Uma maneira fácil de avaliar isso é verificar a concorrência de um grande varejista como a Amazon. Se você tiver vários produtos concorrentes, isso provavelmente significa que há demanda do cliente.

Outra tática é encontrar o volume de pesquisa do seu produto usando uma ferramenta como Se um grande número de pessoas pesquisar a palavra-chave do produto, há uma boa chance de que algumas delas se transformem em compradores.

O volume de pesquisa mensal para três palavras-chave diferentes relacionadas a cal?ados

Capacidades de fabrica??o

Ao vender diretamente aos clientes, você pode retirar produtos do mercado caso tenha problemas de abastecimento. Os distribuidores, no entanto, esperam que você tenha volume suficiente para atender às demandas dos varejistas.

Se você n?o tiver certeza de suas capacidades de fabrica??o, convém inicialmente limitar-se aos canais próprios.

Varejistas-alvo

Grandes varejistas como WalMart, Costco ou Target costumam fechar negócios diretamente com os fabricantes. N?o-cadeia os retalhistas, no entanto, normalmente evitar?o negociar diretamente com os fabricantes, uma vez que isso aumenta a sua carga administrativa.

Se o seu mercado-alvo consiste principalmente de cadeias de varejistas, você pode pensar em abordá-los diretamente. Se a maioria for lojas pequenas, você terá que passar por um distribuidor.

Depois de descobrir que realmente precisa de distribuidores, você poderá encontrar o distribuidor certo para seus produtos.

Encontrar distribuidores para o seu produto

O distribuidor n?o é apenas uma empresa para a qual você vende seus produtos. ? um parceiro no crescimento do seu negócio. Escolhendo o distribuidor certo é crucial para longo prazo sucesso.

Existem várias maneiras de encontrar distribuidores para seu produto:

Associa??es comerciais

A maioria das indústrias possui associa??es comerciais locais onde fabricantes, varejistas e distribuidores podem se reunir. Esta deve ser a primeira parada em sua jornada para encontrar um parceiro distribuidor.

Nos EUA, o (NAW) oferece uma lista de capítulos regionais e locais de diferentes associa??es comerciais. Use isso para encontrar distribuidores que atendem seu setor e regi?o.

tem outra lista de associa??es comerciais para diferentes setores. Encontre uma associa??o que atenda ao seu setor e torne-se membro.

Depois de ingressar em uma associa??o comercial, tente descobrir como outros fabricantes vendem seus produtos. Quais distribuidores eles usam? Quais mercados eles visam? Que tipo de resultados eles obtêm com seus esfor?os?

Na maioria dos setores, haverá melhores práticas, players comprovados e canais estabelecidos. A ado??o dessas melhores práticas é recomendada para qualquer novo participante.

Feiras

Outra forma de encontrar parceiros distribuidores é participe de feiras comerciais direcionadas ao seu setor. Uma grande feira pode reunir centenas de distribuidores e fabricantes sob o mesmo teto. Participar de um deles pode lhe dar uma ideia rápida do cenário de distribui??o, das op??es disponíveis e das melhores práticas do setor.

tem um calendário de feiras que abrange as principais feiras de diversos setores.

Use o calendário de feiras para encontrar feiras que cubram o seu setor

A ExpoDatabase tem uma lista mais abrangente de feiras comerciais, embora muitas delas sejam feiras menores voltadas para os mercados locais.

Tal como acontece com as organiza??es comerciais, tente interagir com outras empresas do setor (de preferência concorrentes n?o diretos). Descubra quem s?o os principais distribuidores, quais s?o suas necessidades e que tipo de resultados eles obtêm. Tente obter uma referência ou uma introdu??o. O bom boca a boca importa muito nesta decis?o.

Diretórios de atacado

Um atacadista é essencialmente o voltado para o varejo lado de um distribuidor. Existem muitos diretórios onde você pode encontrar atacadistas que cobrem o seu setor. Embora geralmente estejam voltados para os varejistas, eles ficar?o felizes em ouvir os fabricantes que desejam trabalhar com eles.

tem uma boa lista de atacadistas em diferentes setores.

Pesquise no WholesaleCentral para encontrar distribuidores atacadistas que cobrem sua categoria de produto

A pesquisa do Google

Quando as abordagens acima falham, você pode recorrer ao bom e velho Google.

Pesquise palavras-chave como as seguintes:
Distribuidores [Categoria de Produto]
Distribuidores de [categoria de produto] em [mercado local]

Normalmente, você encontrará atacadistas e distribuidores que cobrem o seu setor no topo dos resultados da pesquisa. Entre em contato com eles e pergunte sobre seus requisitos, termos e resultados.

Redes sociais

Por último, você sempre pode recorrer às redes sociais – Facebook, LinkedIn, blogs, fóruns, etc. – para encontrar distribuidores. Encontre grupos no Facebook, LinkedIn ou fóruns que cubram o seu setor. Pergunte como outros criadores de produtos encontraram distribuidores e como foram seus resultados.

Como avaliar distribuidores

Simplesmente obter uma lista de distribuidores n?o é suficiente; você também precisa ter certeza de que eles s?o adequados para o seu negócio.

Comece criando uma lista de seus próprios requisitos. Entenda profundamente que tipo de negócio você deseja administrar, suas capacidades e objetivos - ambos longo prazo e curto prazo.

Depois de descobrir isso, desenvolva um perfil de distribuidor “ideal” com base nesses requisitos. Isto deve ser baseado em:

Tamanho do distribuidor: Você deseja trabalhar com um distribuidor que possa acomodar seu negócio sem ignorá-lo. Se o distribuidor for extremamente grande, você poderá n?o receber a aten??o que sua empresa precisa.
Experiência do distribuidor: UMA propósito geral distribuidor pode funcionar bem para produtos genéricos. Se o seu produto requer conhecimento de nicho para ser vendido, você precisará de um distribuidor com experiência comprovada. Por exemplo, se você está vendendo uma bicicleta nova e revolucionária, você vai querer distribuidores que entendam completamente os aspectos comerciais e técnicos das bicicletas.
Metas e valores de negócios: Escolha um distribuidor que esteja alinhado com seus objetivos e valores. Se você quer trabalhar com pequenas lojas e focar no crescimento sustentável, escolha um distribuidor que priorize esses objetivos. Se você quiser entrar caixa grande varejistas e desbloquear lucros exponenciais, escolha de acordo.

Procure o distribuidor em sites como BBB.org e Google para ver o que os outros pensam sobre ele

Depois de descobrir seus requisitos, comece a avaliar os distribuidores com base nos seguintes fatores:

Estabilidade empresarial: Qu?o estáveis ??s?o as finan?as e opera??es do distribuidor? Tem uma história de no prazo pagamentos? Há quanto tempo está no mercado?
Competência de vendas: Um bom distribuidor terá uma forte for?a de vendas. Avalie-os quanto ao tamanho de sua equipe de vendas (tanto vendas internas quanto externas), como eles geram leads e vendas gerais versus tamanho da equipe de vendas.
Recursos de marketing: Pergunte como o distribuidor comercializa seus negócios para possíveis varejistas. Quais canais ele usa? Faz algum marketing online? Se sim, avalie-o quanto à qualidade, competência e resultados.
Conhecimento de mercado: Qu?o bem o distribuidor conhece o mercado local? Conhece todos os principais varejistas do mercado e o tipo de produtos que eles vendem? Um bom distribuidor teria De dentro para fora conhecimento das condi??es do mercado local.
Gest?o de estoque e logística: Como o distribuidor administra o estoque? Qual o tamanho dos seus armazéns? Possui frota própria para envio? Se sim, qual é o tamanho da frota? Que outros parceiros logísticos utiliza?
Gest?o de Sistemas: Que tipo de pessoal o distribuidor possui? Possui gestores profissionais e práticas gerenciais em vigor? Qual é a forma??o e experiência do(s) fundador(es)?
Caber: O distribuidor está alinhado com suas expectativas? Ele se enquadra no seu perfil de distribuidor ideal? Avalie o distribuidor neste fator t?o importante – ajuste geral.

Fazer este exercício irá ajudá-lo a encontrar distribuidores que possam beneficiar o seu negócio no longo prazo.

A única coisa que você precisa fazer é convencê-los a trabalhar com você.

Como fazer com que os distribuidores trabalhem com você

Enquanto você avalia os distribuidores quanto à adequa??o e competência, os distribuidores também avaliar?o o seu negócio. Distribuidores eficazes n?o querem trabalhar com qualquer fornecedor. Eles desejam fazer parceria com empresas com demanda, vendas e eficácia comprovadas de produtos.

Existem algumas coisas que você pode fazer para convencer os distribuidores a trabalhar com você:

Demonstre conhecimento: Mostre que você entende seu próprio mercado e também os objetivos do distribuidor. Desenvolva seu discurso de acordo com os objetivos de negócios e a abordagem de mercado do distribuidor.
Mostre a demanda do cliente: demonstre que existe uma demanda real do cliente pelo seu produto. A melhor maneira de fazer isso é mostrar números de vendas da sua própria loja online. Caso contrário, use dados de varejistas e mercados existentes.
Desenvolva uma marca: Os distribuidores querem trabalhar com empresas que se dedicam e sua marca seriamente. Uma marca forte – em design, texto, presen?a e experiência do cliente – deixará uma impress?o t?o grande nos distribuidores quanto nos seus clientes.
Mostrar inten??o: Os distribuidores n?o querem trabalhar com “hobistas” que podem deixar o negócio se as coisas ficarem difíceis. Prove que você está pronto para o Longa dist?ncia demonstrando seu investimento (em tempo e dinheiro) no negócio.
Obtenha referências: Se você conseguir uma indica??o ou apresenta??o de alguém em quem o distribuidor confia — como um parceiro existente — será muito mais fácil fechar um acordo.

Pense nisso como um namoro em que ambas as partes avaliam uma à outra quanto ao ajuste certo. Depois de encontrar alguém com quem queira trabalhar tanto quanto você, você saberá que encontrou o parceiro de distribui??o certo.

Enquanto você continua sua busca pelo distribuidor certo, n?o se esque?a de criar uma loja online e comece a fazer vendas. Mesmo que você n?o priorize os canais online, a comprova??o das vendas e da demanda do cliente tornará muito mais fácil ser contratado por um distribuidor de ponta.

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Venda Online

25 Agosto, 2023

Sobre o autor

Jesse é Gerente de Marketing da 51视频 e atua em e-commerce e marketing na internet desde 2006. Ele tem experiência com PPC, SEO, otimiza??o de convers?o e adora trabalhar com empreendedores para tornar seus sonhos realidade.