Como definir o pre?o de um produto para iniciantes em negócios de varejo

Como definir o pre?o de um produto para iniciantes em negócios de varejo

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Ao iniciar um novo negócio de varejo, a primeira pergunta que todos os empresários enfrentam é: como devo definir o pre?o de um produto para o varejo? A verdade é que nem sempre há uma resposta direta. Para ter sucesso, você precisará encontrar a estratégia de pre?os que funcione melhor para o seu negócio em particular.

Para garantir que você está precificando seus produtos corretamente, existem estratégias comuns usadas pelas empresas de varejo e uma variedade de fatores que você deve considerar antes de adotar uma única estratégia de pre?os.

? mais do que apenas a margem de lucro desejada. Ter uma compreens?o das várias estratégias de pre?os e da estratégia geral de lucro do seu negócio o ajudará a precificar estrategicamente os produtos que fazem seus clientes quererem comprar.

O que é uma estratégia de pre?os?

Uma estratégia de pre?os é simplesmente uma fórmula que ajuda os empresários a saber como definir o pre?o de um determinado produto. Ter um é necessário para qualquer negócio de sucesso. Há várias coisas a serem consideradas ao definir sua estratégia geral de pre?os:

O tipo de produtos e os custos do produto.
Sua marca e a percep??o que você deseja que os clientes tenham sobre seu negócio.
Custos indiretos.
A longo prazo metas de lucro.
Marketing e psicologia do cliente.
Quantos clientes est?o dispostos a pagar.

Todas essas coisas precisam ser consideradas ao criar e implementar uma estratégia de pre?os funcional. Os tipos de produtos que você vende e os custos dos produtos ser?o um grande fator. Se você vende uma variedade de produtos, precisará fazer algumas pesquisas sobre qual estratégia de pre?os funciona melhor para cada tipo de produto.

Por exemplo, se você tem um grande armazém que vende itens caros, como móveis ou eletr?nicos, e também alguns itens menores, como adesivos ou pequenos nik naks, você n?o teria a mesma estratégia para cada um desses produtos. Você precisaria marcar muito mais os itens menores do que os itens maiores.

Além disso, considere a imagem da sua marca ao adotar uma estratégia de pre?os. Algumas marcas adotar?o a abordagem premium e far?o com que suas embalagens e produtos tenham uma aparência mais premium, mesmo que os produtos sejam exatamente iguais aos que você pode encontrar no Walmart. Você pode definir pre?os muito mais altos para os itens se tiver uma estratégia de marca premium.

Isso n?o quer dizer que todos devam seguir o caminho da marca premium, porque você pode aumentar o pre?o de seus produtos. Com a marca premium, você terá custos indiretos mais altos com marketing e terá melhores atendimento ao cliente e experiência, que por sua vez justificam os custos mais elevados por item.

Em qualquer negócio, você deveria ter longo prazo metas para cada aspecto do seu negócio, incluindo lucro. Se você tem um longo prazo vis?o, ele o ajudará a decidir qual estratégia de pre?os é certa para você e sua empresa.

Por último, uma estratégia de pre?os é mais do que apenas garantir lucro. Existem inúmeros estudos sobre psicologia do consumidor e pre?os. Você precisará equilibrar sua estratégia de pre?os com a psicologia do consumidor. Por exemplo, o pre?o com desconto pode ser uma ótima estratégia, mas se for feito em demasia, pode fazer com que o cliente perceba seus produtos como de qualidade inferior, mesmo que seja exatamente o mesmo produto que outra pessoa está vendendo por um pre?o mais alto.

Estratégias de pre?os

Existem várias estratégias de pre?os de produtos e uma variedade de fatores influenciam os objetivos e estratégias de cada empresário individual. A decis?o do pre?o final dependerá das margens de lucro desejadas para cada produto, da receita geral e de quanto lucro você deseja que seu negócio gere e da imagem da sua marca. Você precisará somar os custos de material necessários para administrar seu negócio de varejo, como custos de atacado, custos de marketing e custos de envio.

Você precisará definir pre?os de produtos altos o suficiente para cobrir esses custos e, ao mesmo tempo, sobrar o suficiente para manter seu negócio lucrativo. Depois de determinar um pre?o justo que o tornará lucrativo, você pode considerar algumas estratégias psicológicas de pre?os para ajudá-lo a vender seus produtos a pre?os mais altos.

Existem várias maneiras de fazer isso. Aqui est?o algumas estratégias de pre?os de produtos que você pode testar e ver o que pode funcionar melhor para o seu negócio:

Pre?os Keystone

Ao definir o pre?o dos produtos, a primeira coisa que você deve ter em mente s?o as margens de lucro. O pre?o Keystone é mais uma regra do que uma estratégia de pre?os. Antes de passar para outras estratégias de pre?os de produtos, você deve primeiro descobrir o pre?o final. Isso exige que você considere os custos de material associados ao lan?amento do produto no mercado, à apresenta??o do produto ao cliente e, finalmente, à entrega do produto às m?os do cliente.

O pre?o Keystone é uma fórmula simples de marca??o percentual. Primeiro, você adiciona seus custos, isso inclui o custo do pre?o de atacado, custos de marketing, custos de envio, etc. Em segundo lugar, adicione sua porcentagem de margem de lucro, esta é a porcentagem dos custos que você deseja recuperar. Usar esta fórmula é um bom ponto de partida, ent?o você pode decidir experimentar outras estratégias para ver se consegue uma taxa de convers?o mais alta ou aumentar suas margens de lucro.

Pre?os do pacote

O pre?o do pacote é frequentemente usado pelos varejistas para vender vários itens. Com o pre?o do pacote, você obtém dois benefícios principais: vender mais produtos e a capacidade de listar produtos individuais por mais. Isso costuma ser usado em supermercados para tentar fazer com que os clientes comprem vários do mesmo item. O pre?o do pacote é definido quando o item é mais barato quando comprado em conjunto com vários do mesmo item ou quando comprado com outro item.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo um pacote de canetas e marcadores juntos por US$ 12.00 e depois vendendo cada um separadamente por US$ 7.00. ? mais provável que seu cliente os compre em um pacote porque receberia cada um por US$ 6.00. Ao agrupar esses dois produtos, justifica-se o aumento do pre?o do item individual em US$ 1.00. Essa estratégia fará com que seus clientes comprem mais produtos e aumente sua margem de lucro em itens individuais quando vendidos separadamente.

Oferta especial

Esta estratégia de pre?os de produtos pode ser arriscada, mas vale a pena. Se você puder vender sua marca como um de alta qualidade marca premium, você pode pedir o pre?o que quiser para seus produtos. Este pode n?o ser o melhor caminho se você estiver iniciando seu primeiro negócio. S?o necessárias muitas táticas inteligentes de marketing e vendas para conseguir isso corretamente.

Você precisará observar as tendências de mercado para o produto específico. Se todos os demais no mercado estiverem usando uma estratégia de pre?os com desconto, esta seria uma grande oportunidade de entrar com uma marca premium. Isso lhe daria uma vantagem competitiva porque a qualidade percebida de seus produtos seria muito maior.

Precifica??o ?ncora

é uma ótima estratégia de pre?os que define expectativas de pre?os para seus produtos e faz com que o meio da fila item uma ótima op??o utilizando a psicologia do cliente. O pre?o ?ncora funciona melhor quando você tem vários pre?os para determinados produtos. Você desejará expor essas op??es em sua página de vendas de forma que o cliente veja um caro item e um pre?o mais baixo item. O produto que você está ancorando terá um pre?o intermediário entre esses dois produtos.

A maioria dos clientes escolherá a op??o intermediária, pois em sua opini?o é o pre?o ideal. Eles n?o v?o querer pagar caro pelo produto e podem acreditar que há um problema de qualidade com a op??o mais barata. Essa análise comum do consumidor torna sua op??o intermediária a op??o mais atraente.

Você pode fazer isso com produtos ou servi?os em sua própria loja, mas também pode fazer isso listando os pre?os dos concorrentes em sua página. Você precisará ter cuidado ao listar os produtos do seu concorrente em sua própria página, certifique-se de que seu produto se destaque o suficiente para que os clientes acreditem que seu produto é claramente a melhor op??o pelo seu dinheiro.

Pre?o de charme

Outra estratégia de precifica??o de produtos que se concentra na psicologia do cliente é a precifica??o charmosa. Foram feitos estudos que listariam produtos com vários pre?os para ver quais números atraíram mais vendas. Descobriu-se que os números ímpares tiveram o melhor desempenho, e o número 9 teve o melhor desempenho.

? por isso que muitos produtos têm pre?os de 99. O raciocínio é que os clientes normalmente se concentrar?o no primeiro número e n?o no último. Portanto, se algo custar US$ 5.99, venderia melhor do que se você arredondasse para US$ 6.00. Essa estratégia de vendas é sutil, mas provou ser eficaz.

Pre?o de penetra??o

O pre?o de penetra??o pode ser uma das melhores estratégias de precifica??o de produtos para novos produtos. A estratégia exige que você reduza o pre?o do produto quando ele for introduzido no mercado. Esse pre?o com desconto permite que você ganhe participa??o de mercado com o novo produto. A ideia é que você tente penetrar no mercado e colocar seu produto e marca no radar dos clientes. Você terá margens de lucro reduzidas no curto prazo, mas assim que ganhar for?a, poderá aumentar o pre?o do produto.

Pre?o de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP)

Em alguns casos, os varejistas listar?o os produtos no MSRP, ou pre?o de varejo. O MSRP é o pre?o que o fabricante sugere que deveria ser para os produtos que fabrica. Esta estratégia é utilizada em certos casos, por vezes os grandes retalhistas têm acordos com o fabricante que os obrigam a utilizar um pre?o de venda específico e há algumas situa??es em que podem oferecer descontos.

Outro exemplo é quando você tem uma boa quantidade de tráfego e deseja apenas manter um pre?o competitivo. Pode n?o haver um acordo entre você e o fabricante quanto ao pre?o, mas você pode listá-lo pelo pre?o de varejo porque é uma prática do setor ou pode querer testar o produto antes de decidir sobre outra estratégia de pre?os.

N?o importa qual estratégia você escolha, no final das contas, é sempre bom entender o cenário e come?ar com um plano. O plano pode mudar à medida que sua empresa cresce e está tudo bem! O importante é continuar avan?ando, vendo o que funciona e o que n?o funciona, e trabalhar a partir daí!

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Junho 23, 2021

Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletr?nico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de fic??o nas horas vagas.