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O marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 funcionou muito antes da internet.

Roger Parker 茅 um muito tempo defensor do marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 e um dos blogueiros comerciais mais populares do Falando ingl锚s segmento de internet. Ele come莽ou sua carreira quando ningu茅m tinha ouvido falar da internet.

Como profissional de marketing novato, Parker conseguiu um emprego na Magnolia Hi Fi, que vendia equipamentos de 谩udio e v铆deo. Ele avaliou rapidamente a inefic谩cia da publicidade cl谩ssica. Sua empresa n茫o conseguiu vencer os principais concorrentes reduzindo os pre莽os. Por isso, Roger Parker apostou no marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞.

尘补驳苍贸濒颈补 Oi-Fi criou uma s茅rie de guias educacionais. Eles ensinaram aos consumidores como escolher sistemas de 谩udio e outros equipamentos. Parker distribu铆do preto-e-branco guias como inser莽玫es gratuitas no jornal. Ele percebeu que os assinantes jogavam fora os jornais depois de ler, mas mantinham guias relativamente mal elaborados.

Os guias de Magn贸lia Oi-Fi s茫o um exemplo cl谩ssico de 肠辞苍迟别煤诲辞 educacional. Aqui est茫o alguns t贸picos de preto-e-branco 颈苍蝉别谤莽玫别蝉:

• O que procurar ao escolher um r谩dio
• Como instalar corretamente um sistema est茅reo
• Como melhorar a qualidade da reprodu莽茫o de m煤sica.

18 meses depois, Magn贸lia Oi-Fi havia crescido em uma pequena loja em um n茫o t茫o prestigiado 谩rea de Seattle para uma pequena rede operando a partir de centros em Washington, Oregon e Calif贸rnia. E no in铆cio do s茅culo 21, o propriet谩rio vendeu a Magn贸lia Oi-Fi rede de lojas de eletr么nicos de consumo por US$ 87 milh玫es.

Este homem usava marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 antes da internet

Hoje, a maioria dos vendedores online tem melhores condi莽玫es iniciais do que Roger Parker. Eles n茫o precisam pagar gr谩ficas e negociar com os jornais a distribui莽茫o. Basta publicar alta qualidade 肠辞苍迟别煤诲辞 do seu site.

Por que o marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 funciona melhor do que os an煤ncios

Ter 贸timo 肠辞苍迟别煤诲辞 em seu e-commerce, site funciona de tr锚s maneiras:

• Torna mais f谩cil para as pessoas descobrirem seu site
• Ajuda os clientes a encontrar as informa莽玫es do produto que procuram
• Faz voc锚 parecer humano, inteligente e confi谩vel.

Os bons an煤ncios n茫o podem fazer exatamente o mesmo? Existem pelo menos tr锚s grandes benef铆cios do marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 em rela莽茫o aos an煤ncios.

1. As pessoas est茫o cansadas de an煤ncios

Eles aprenderam a olhar atrav茅s de banners e ignorar blocos de 肠辞苍迟别煤诲辞 que se assemelham a an煤ncios, como o Nielsen Norman Group descobriu durante seu eye-tracking .

Rastreamento ocular pesquisas provaram que as pessoas ignoram os an煤ncios e parecido blocos

As pessoas n茫o apenas ignoram os an煤ncios (marcados com molduras verdes); eles tamb茅m ignoram blocos de 肠辞苍迟别煤诲辞 com design e posicionamento semelhantes.

O marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 ajuda contra a cegueira dos banners. Se o seu p煤blico est谩 sobrecarregado com an煤ncios e os ignora, atraia a aten莽茫o deles com 肠辞苍迟别煤诲辞 煤til. Veremos o significado de 鈥湷Υ遣猿俦鹈夯宕� 煤til鈥� em breve.

2. As pessoas consideram os an煤ncios somente depois de escolher um produto ou servi莽o

Profissionais de marketing CEB que os clientes consultem os an煤ncios para estudar as ofertas e escolher o melhor pre莽o principalmente quando j谩 sabem o que comprar. Se voc锚 atrai novos p煤blicos apenas por meio de publicidade, esteja preparado para competir em pre莽os. Em outras palavras, voc锚 ter谩 que baixar seus pre莽os e vender produtos muito mais baratos que os concorrentes (leia aqui porque isso 茅 um problema). fim da linha 别蝉迟谤补迟茅驳颈补).

As pessoas querem tomar suas pr贸prias decis玫es. Os clientes procuram informa莽玫es que os ajudem a comprar bens e servi莽os de forma consciente. Escolha ser quem os informa.

3. Um 贸timo 肠辞苍迟别煤诲辞 dura mais do que an煤ncios

Uma postagem decente no blog 茅 como um bom vinho. Torna-se ainda melhor com o tempo, ganhando 肠辞苍迟别煤诲辞 de SEO, visualiza莽玫es, coment谩rios e compartilhamentos. Trabalha constantemente pela sua reputa莽茫o e estabelece conex玫es emocionais.

A longo prazo O efeito tamb茅m torna o marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 uma estrat茅gia mais barata. Uma vez criado, um 肠辞苍迟别煤诲辞 continua rendendo. E, afinal, voc锚 n茫o precisa roubar um banco para escrever um post no blog ou gravar um v铆deo no seu smartphone.

Como o 肠辞苍迟别煤诲辞 faz as pessoas comprarem

Funil de vendas. N茫o h谩 quase ningu茅m aqui que n茫o saiba o que 茅.

Quando as pessoas precisam comprar algo, elas fazem pesquisas. Eles podem perguntar a seus amigos ou pesquisar no Google para entender qual produto eles precisam e comparar caracter铆sticas, marcas e pre莽os. Se voc锚 tiver 肠辞苍迟别煤诲辞 relevante em seu site, ele aparecer谩 no Google. Mais pessoas tomar茫o conhecimento de voc锚.

o 肠辞苍迟别煤诲辞 aparece no Google

A p谩gina desperta interesse com tend锚ncias atuais e links para p谩ginas de produtos

Assim que voc锚 estiver no radar, a considera莽茫o da compra come莽a. Os clientes precisam combater suas d煤vidas, confiar nas quest玫es e chegar 脿 decis茫o final. 脡 hora de captur谩-los com 肠辞苍迟别煤诲辞 fechado (solicitar informa莽玫es do leitor em troca do 肠辞苍迟别煤诲辞), como webinars, downloads de software e e-books.

, a dura莽茫o desta fase depende de qu茫o dif铆cil 茅 desembolsar o dinheiro:

A quantidade de pesquisas de produto que eles [clientes] fazem depende do pre莽o da compra; 脿 medida que o pre莽o de uma compra aumenta, a quantidade de pesquisas tamb茅m aumentar谩.

Isso resulta em mais etapas na jornada do comprador. Se o seu 肠辞苍迟别煤诲辞 conseguir manter a aten莽茫o dos seus clientes perto da sua loja online e ajud谩-los a tomar decis玫es, voc锚 aumenta as chances de realizar uma venda.

Como usar o marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 para promover sua loja

A maneira mais f谩cil de come莽ar com marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 茅 blogando. Voc锚 n茫o precisa de muito dinheiro ou infraestrutura para escrever um artigo. Se voc锚 tiver mais tempo e recursos, considere v铆deos, fotografia profissional, podcasts e gr谩ficos.

N茫o fique chateado se voc锚 se sentir muito sobrecarregado com o marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞. Comece aos poucos blogando ocasionalmente e, mais tarde, voc锚 poder谩 reciclar esse 肠辞苍迟别煤诲辞 em outros formatos.

Aprender mais: Blogando para Com茅rcio eletr么nico: Melhores estrat茅gias para lojas online

Vamos descobrir como criar um 贸timo 肠辞苍迟别煤诲辞 que fa莽a as pessoas quererem comprar.

1. Ajude a escolher

Os clientes pesquisam antes de fazer uma compra. 脡 uma oportunidade de fornecer-lhes informa莽玫es de qualidade.

Voc锚 茅 o especialista em seu nicho. Se voc锚 vende ch谩, sabe a diferen莽a entre o Caf茅 da Manh茫 Ingl锚s e o House Ceylon. 脡 ing锚nuo pensar que todos os seus clientes t锚m as mesmas compet锚ncias.

Publique uma postagem no blog sobre os diferentes tipos de ch谩 e explique como escolher o certo. Se voc锚 n茫o tem um blog, pode fazer o mesmo nas redes sociais. N茫o se esque莽a de criar um link para sua loja.

A loja Loose Teas educa os visitantes com

Importante: Mantenha seus produtos a pre莽os competitivos; caso contr谩rio, as pessoas ser茫o informadas sobre o seu site e ir茫o a outro lugar para comprar os produtos.

2. Atraia com avalia莽玫es objetivas

As an谩lises de produtos s茫o um dos principais meios de marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞. H谩 uma nuance: os usu谩rios querem aprender n茫o publicit谩rio descri莽玫es que enfocam apenas os m茅ritos do produto e uma avalia莽茫o imparcial dos produtos por especialistas ou usu谩rios reais.

Voc锚 pode fazer parceria com um revisor do YouTube para torn谩-lo viral e divertido. Basta olhar para esse cara, Daym Drops, que 茅 um cr铆tico gastron么mico excepcionalmente carism谩tico.

Se os vloggers estiverem fora de alcance, consulte um local microinfluenciador.

Se voc锚 est谩 com or莽amento limitado, n茫o 茅 motivo para ficar chateado. Voc锚 pode procurar um cliente carism谩tico e pedir-lhe que crie uma avalia莽茫o, um estudo de caso ou uma entrevista para receber algum b么nus.

脡 mais prov谩vel que as pessoas acreditem nas avalia莽玫es dos consumidores, n茫o nos especialistas. De acordo com , os usu谩rios da Internet leem avalia莽玫es de outros clientes 12 vezes mais frequentemente do que descri莽玫es de produtos do vendedor ou fabricante antes de comprar. Pesquisadores em  estabeleceram que a publica莽茫o de avalia莽玫es de usu谩rios confi谩veis 鈥嬧�媙o site aumenta a convers茫o em 63%.

3. Eduque

Nell Stephenson 茅 especialista em nutri莽茫o. Ela vende consultas, planos de refei莽玫es e aulas de culin谩ria em . Al茅m de vender, ela bloga ativamente em seu site para educar seu p煤blico sobre refei莽玫es paleo e estilo de vida saud谩vel.

Blog paleo铆sta

Os consumidores s茫o de uma marca imediatamente ap贸s consumirem est谩gio inicial, 肠辞苍迟别煤诲辞 educacional.

Explica莽玫es simples de t贸picos dif铆ceis geram tr谩fego. A Lowe's usa marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 para ensinar clientes em potencial a trabalhar com ferramentas, colar pap茅is de parede e pendurar prateleiras. Mesmo que voc锚 nunca tenha segurado um martelo na m茫o, o canal de Lowe no YouTube far谩 de voc锚 um pau para toda obra.

鈥淨ue tipo de martelo eu preciso em casa? Como conectar dois fios? Como fazer um furo em uma cer芒mica?鈥� Os v铆deos de Lowe respondem a essas e muitas outras perguntas.

4. Envolva-se com diferentes tipos de 肠辞苍迟别煤诲辞

O marketing de 肠辞苍迟别煤诲辞 n茫o envolve apenas textos e v铆deos do YouTube. Abaixo voc锚 encontrar谩 exemplos de marketing de loja online usando diferentes tipos de 肠辞苍迟别煤诲辞.

Lowe's n茫o fornece apenas longas instru莽玫es em v铆deo. O varejista consegue colocar dicas 煤teis no formato de seis segundos V铆deos de videira.

Lowe est谩 no Vine

De acordo com as  ag锚ncia de marketing, quase 2/3 de todas as curtidas no Instagram e Pinterest est茫o relacionadas ao desejo do usu谩rio de comprar os produtos da imagem. Os especialistas da ag锚ncia descobriram que um em cada cinco usu谩rios que compartilham a imagem de um produto o compra posteriormente. Ent茫o lembre-se de fazer uso da fotografia.

Relacionado: 10 ideias para apresenta莽茫o criativa de produtos nas galerias do Instagram

Outros tipos de 肠辞苍迟别煤诲辞 que voc锚 pode usar s茫o:

• Cat谩logos f铆sicos/digitais
• 滨苍蹿辞驳谤谩蹿颈肠辞蝉
• Conte煤do do boletim informativo
• Gifs
• Cinemagrafias
• Hist贸rias Instagram
• Gerado pelo usu谩rio 肠辞苍迟别煤诲辞
• Destaques do cliente
• memes
• 颁辞迟补莽玫别蝉
• V铆deos ao vivo.

Leia esta postagem para mais exemplos de 肠辞苍迟别煤诲辞 digital: 11 ideias de produtos digitais que cabem em quase todas as vitrines

Compartilhar informa莽茫o

Ao planejar a estrat茅gia de 肠辞苍迟别煤诲辞 para sua loja online, priorize os interesses dos clientes existentes e potenciais. Eduque-os e compartilhe informa莽玫es exclusivas sobre produtos.

N茫o espere ganhar muito dinheiro para investir em marketing. Comece aos poucos e analise o que funciona e o que n茫o funciona para o seu p煤blico. Se precisar de ajuda com a cria莽茫o de seu 肠辞苍迟别煤诲辞, confira o blog 51视频 para dicas de fotografia, v铆deo e reda莽茫o - e fique ligado. :)

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