Você provavelmente já ouviu falar da Amazon, a gigante global de e-commerce que você vê por toda a internet. Eles vendem de tudo, de bens de consumo e eletr?nicos a conteúdo digital e servi?os em todo o mundo.
Se você quer que seu negócio de e-commerce prospere, colocar seus produtos na Amazon é essencial. Este artigo tem tudo o que você precisa saber para come?ar!
Amazon em números
n?o é uma quest?o de opini?o, mas é baseada em dados concretos e inegáveis:
- It ocupa o primeiro lugar entre os principais
capa grande empresas de comércio eletr?nico em todo o mundo - ? o mercado mais visitado na Europa
- Os EUA foram responsáveis ??por mais de 80% das visitas de desktop à Amazon, o maior tráfego para o mercado
- Cerca de 35% dos consumidores globais prefere mercados sobre outros canais online para busca de produtos. As preferências variam por regi?o, mas consumidores na Europa, EUA e Reino Unido geralmente escolhem a Amazon.
A Amazon é um dos principais mercados online onde os compradores globais fizeram recentemente suas últimas compras
Principais raz?es para vender na Amazon
? primeira vista, grandes mercados como a Amazon podem parecer inimigos de pequenos sites de comércio eletr?nico. Reputa??o confiável,
Mas a sabedoria do aikido diz que a melhor batalha é aquela que n?o aconteceu. A 51视频 faz da Amazon sua aliada ao permitir que você integre sua loja online existente com a plataforma da Amazon para ajudar você a tirar o máximo proveito de ambas.
Crie sua marca em um site de comércio eletr?nico separado e, ao mesmo tempo, aproveite ao máximo as oportunidades oferecidas pela escala gigantesca da Amazon.
- A Amazon é incrivelmente grande. Em 2023, atingiu quase receita mundial. A Amazon possui 228 milh?es de pés quadrados de armazéns, escritórios e outras instala??es — o tamanho de quase 100 Amsterd?s!
- ? uma fonte de receita adicional. A Amazon fornece seus
camada superior servi?o para quase somente nos EUA. Mesmo se você vender para apenas 0.01% deles, isso significa 27,800 vendas. Nada mal, certo? - ? fácil come?ar a vender na Amazon se você já tem uma loja online. Todas as principais plataformas, incluindo 51视频, fornecem sincroniza??o com a Amazon que importa seu inventário do seu site de e-commerce para o marketplace.
- Os clientes adoram fazer compras na Amazon. A Amazon se destaca como uma ferramenta de descoberta de marca, com come?ando na plataforma. Oferece de tudo, desde roupas e aparelhos domésticos inteligentes até produtos frescos e toalhas de papel.
- Os clientes confiam na Amazon. O marketplace foi reconhecido como a marca mais confiável nos EUA. Se os clientes n?o encontrarem seus produtos lá, é improvável que comprem de você em outras plataformas. Mas se encontrarem, suas chances de venda dobrar?o. Por quê? Porque os clientes confiam na Amazon. E se você estiver lá, eles também confiar?o em você.
- Amazon suporta
pequeno- etamanho médio Empresas. das vendas da loja Amazon vêm de vendedores independentes, principalmente pequenos etamanho médio negócios. Vendedores bem-sucedidos da Amazon .
Configurando sua loja na Amazon
Vamos levar seus produtos incríveis para o mercado da Amazon, pronto!
Escolha o seu Plano
A Amazon oferece dois planos: Individual e Profissional. O plano Individual custa apenas US$ 0.99 por unidade vendida + taxas de venda adicionais que dependem da categoria do seu produto. Isso significa que cada vez que alguém compra de você, você paga US$ 0.99 e algumas taxas. Simples, barato, mas limitado em seus recursos.
O plano Profissional custa US$ 39.99/mês + taxas de venda adicionais, mas estende suas promo??es e recursos de inventário ao máximo. Por exemplo, você poderá listar seus produtos em categorias adicionais, anunciar na Amazon e gerenciar produtos em massa. Em suma, custa mais, mas dá mais.
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Crie uma conta de vendedor na Amazon
Você pode converter sua conta de cliente em uma conta de vendedor ou criar uma nova (recomendado). De qualquer forma, para vender na Amazon, você precisará do seguinte:
- Um número de conta bancária e um número de roteamento bancário.
- Um cart?o de crédito cobrável.
Emitido pelo governo identifica??o nacional.- Suas informa??es fiscais.
- Um número de telefone funcional.
Depois de se registrar como vendedor, você terá acesso ao Seller Central – a página inicial do seu negócio na Amazon e um painel de controle para gerenciar sua conta de vendas, editar e adicionar informa??es de produtos, atualizar estoque e gerenciar pagamentos. Você também listará todos os seus produtos aqui.
A partir daqui, você terá que decidir como venderá – como indivíduo ou como empresa.
| Vendendo como pessoa física | Vender como empresa | |
| informa??es do vendedor | ID é suficiente | Documentos legais necessários: Extrato bancário, AIN |
| Pessoa de contato | Este pode ser você | Um residente de um país aceito com identifica??o para verificar |
| Fatura??o | Pode ser seu cart?o de débito/crédito pessoal | Deve ser o cart?o de crédito/débito da sua empresa |
Informa??es de pagamento
Para transferir seus ganhos para você, a Amazon solicitará que você verifique as informa??es do seu cart?o de crédito ou débito. A Amazon aceita Amex, Visa e Mastercard. Certifique-se de ter uma dessas contas porque a Amazon n?o aceita cart?es de crédito pré-pagos, cheques ou sistemas de pagamento online como o PayPal.
Confirmando suas informa??es
A última etapa na cria??o de uma conta Amazon é a verifica??o. Se você fez tudo certo - escreveu seu nome, nome da empresa, endere?o, informa??es de cobran?a, etc., corretamente, n?o deverá ter problemas com a aprova??o. Esta revis?o pode levar cerca de uma semana. A equipe de verifica??o da Amazon ainda pode entrar em contato com você por e-mail para fazer perguntas, portanto, fique de olho na sua caixa de correio.
Enquanto espera, você n?o precisa ficar sentado em frente à janela contando pássaros. Em vez disso, aprenda sobre algumas práticas recomendadas de vendas na Amazon, assista a vídeos e leia blogs para ter uma no??o melhor do cenário amaz?nico.
Listando produtos na Amazon
Ei, você está aprovado para vender. E agora?
Nesta fase, você verá algumas diferen?as importantes entre os tipos de planos de vendas da Amazon. Os vendedores de planos individuais precisam criar uma listagem para cada produto, um por um, enquanto os vendedores de planos profissionais podem fazer upload de seu feed de produtos e ter acesso à API que desbloqueia a sincroniza??o e a automa??o.
Outra coisa importante que você deve saber sobre como listar seus produtos é . Certifique-se de n?o violar as políticas de restri??o de produtos em vigor ou corre o risco de perder sua capacidade de venda.
O que você precisa para listar produtos
Todos os seus produtos devem ter um Número Global de Item Comercial (GTIN): um UPC, um ISBN ou um EAN para identificar o item exato que você está vendendo.
Se você estiver criando um novo produto na Amazon, talvez seja necessário adquirir UPCs ou solicitar uma isen??o. Para solicitar UPCs, você pode visitar . Se você é um
Além de um ID de produto, cada um dos seus produtos terá:
- SKU. Um ID do produto que você cria para rastrear seu inventário.
- 罢í迟耻濒辞 do produto.
- Descri??o do produto e marcadores.
- Imagem do produto (ou, melhor ainda, múltipla!).
- Termos de pesquisa e palavras-chave relevantes.
Diretrizes da página de detalhes do produto
罢í迟耻濒辞. Máximo de 200 caracteres. Coloque a primeira letra de cada palavra em maiúscula.
Imagens. Imagens de 500 x 500 ou 1,000 x 1,000 pixels s?o recomendadas para aumentar a qualidade da listagem.
Pontos de bala. Destaque os principais recursos e benefícios de forma resumida. Chame a aten??o dos clientes para cativá-los e persuadi-los a comprar.
Descri??o. Apele às emo??es, conte a história, crie uma conex?o. N?o se esque?a das palavras-chave. Eles aumentam as chances de as pessoas encontrarem sua listagem.
Op??es de envio na Amazon
Você tem duas op??es para entregar produtos vendidos na Amazon – por conta própria ou com Fulfillment by Amazon (FBA).
Cumprindo seus próprios pedidos significa que você mesmo armazena e envia produtos diretamente aos clientes. A Amazon cobrará taxas de envio com base na categoria do produto e no servi?o de envio que você selecionar e repassará esse dinheiro a você como crédito de envio. Se você vende como indivíduo, certifique-se de que seus pre?os permane?am lucrativos sob essa luz.
Amazon's Compre frete A ferramenta pode ajudá-lo com cálculos de envio e a encontrar um bom negócio com parceiros de confian?a da Amazon.
Cumprimento pela Amazon (FBA) permite que você se beneficie de 175 centros de atendimento da Amazon e armazene seus produtos em seus armazéns (em vez de na sua sala de estar) para um envio mais rápido e conveniente. Com o FBA, você ignorará quase totalmente os problemas de embalagem, envio, atendimento ao cliente (relacionado à entrega) e devolu??o. No entanto, o FBA n?o é gratuito, portanto, os vendedores devem ficar atentos.
Tem que dependem do seu modelo de negócios:
- Taxas de cumprimento por unidade vendida. Inclui coleta, embalagem, remessa, devolu??es e atendimento ao cliente.
- Taxas de armazenamento de estoque. As taxas mensais s?o baseadas na quantidade de estoque armazenado no centro.
FBA é uma ótima op??o para
Configurando uma loja na Amazon com 51视频
51视频 da Lightspeed é uma plataforma de comércio eletr?nico que n?o apenas fornece uma loja online, mas também permite que você a conecte a mercados, incluindo a Amazon.
Você pode integrar perfeitamente sua loja online com a Amazon usando um dos aplicativos no 51视频 App Market. Leva alguns cliques para sincronizar sua loja online com um dos maiores
Antes que você comece
Você pode conectar sua loja 51视频 e vender na Amazon somente se sua loja atender a estes critérios:
- Você tem uma conta Amazon Professional Seller. Você só pode sincronizar seu inventário de loja 51视频 com a Amazon se tiver uma conta Professional Seller, que desbloqueia o acesso à API e permite a sincroniza??o com vitrines externas.
- Sua loja está em conformidade com , e seus produtos atendem ao mercado .
- Você n?o vende produtos artesanais. A Amazon tem um mercado separado chamado Amazon Handmade. Você n?o pode adicionar ofertas de produtos lá usando
De terceiros servi?os — você precisa criá-los diretamente na sua conta Amazon Handmade. - Seu país é .
- Você atribuiu aos seus produtos códigos EAN, UPC, ISBN ou GTIN. Esses códigos s?o necessários para listar seus produtos na Amazon, e você pode adicioná-los como .
Etapa 1. Conecte sua conta Amazon
Para conectar sua loja 51视频 à Amazon, você precisa instalar um dos seguintes aplicativos do 51视频 App Market:
- Conex?o multicanal M2E
- Channable: Plataforma de comércio eletr?nico multicanal
- Koongo: Venda em Marketplaces.
Os aplicativos variam em pre?o e recursos, incluindo a capacidade de se conectar com outros marketplaces. Fa?a sua pesquisa e escolha o aplicativo que funciona melhor para você.
Cada aplicativo tem sua maneira de vincular sua loja 51视频 à Amazon, mas n?o se preocupe, é bem fácil! Nosso
- Conecte sua loja 51视频 à Amazon via
- Conecte sua loja 51视频 à Amazon via
- Conecte sua loja 51视频 à Amazon via .
Etapa 2. Liste seus produtos na Amazon
A listagem de produtos contém informa??es sobre seu produto, incluindo título, imagens, descri??o, pre?o e código de barras (UPC/EAN/ISBN/GTIN).
Para listar produtos do seu catálogo 51视频 na Amazon por meio do aplicativo M2E Multichannel Connect, você precisa criar o feed de inventário. Aqui está .
O mesmo vale para o aplicativo Koongo. Para listar produtos do seu catálogo 51视频 na Amazon, você precisa criar o feed de inventário. ? recomendado usar o feed Inventory Loader, pois ele combina automaticamente itens do seu catálogo online 51视频 com itens e categorias existentes na Amazon. Aqui est?o os .
O processo para o aplicativo Channable é um pouco diferente. Para come?ar a listar seus produtos na Amazon, você precisa criar e configurar quatro par?metros. Aqui está .
Etapa 3. Processar pedidos da Amazon
Outra ótima coisa sobre conectar sua loja 51视频 à Amazon por meio dos aplicativos acima é a sincroniza??o de inventário. Isso significa que seu estoque de produtos é sincronizado entre suas contas Amazon e 51视频, evitando que você venda demais.
Quando seu produto for comprado na Amazon, um novo pedido aparecerá no seu administrador 51视频. Você o encontrará no página. Assim como acontece com outros novos pedidos, você receberá uma notifica??o sobre um novo pedido por e-mail ou uma notifica??o push na Aplicativo móvel 51视频 para iOS ou Android.
Os pedidos da Amazon ter?o um logotipo de mercado em sua página:
Saiba mais sobre o processamento de pedidos da Amazon em nossa Central de Ajuda. Veja como processar pedidos da Amazon por meio de cada aplicativo:
- Processar pedidos da Amazon via
- Processar pedidos da Amazon via
- Processar pedidos da Amazon via .
Fazendo sua primeira venda na Amazon
Depois que seus produtos estiverem na Amazon, é hora de come?ar a atrair novos clientes.
Experimente a publicidade
Investir algum dinheiro em anúncios na Amazon é uma excelente forma de aumentar suas vendas. Você pode falhar em sua primeira campanha, mas n?o deixe que isso o assuste. Em breve você dominará o
Dica b?nus: fechar um negócio ou adicionar um cupom ao seu anúncio aumentará suas chances de conquistar um cliente.
A Amazon oferece quatro solu??es de publicidade acessíveis por meio do Seller Central:
- Produtos patrocinados. Anúncios de produtos individuais que aparecem nas páginas de resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto.
- Marcas patrocinadas. Esta op??o exibe sua marca e portfólio de produtos nos resultados de pesquisa. Esses anúncios apresentam o logotipo da sua marca, um título personalizado e até três dos seus produtos.
- Exposi??o patrocinada. Esta
self-service op??o permite que você mostre seus anúncios na jornada do cliente na Amazon e fora dela em sites parceiros. - TV patrocinada. Esta op??o permite que você mostre seus anúncios aos espectadores dos servi?os de streaming da Amazon. (A TV patrocinada está disponível para vendedores inscritos no Registro de marca da Amazon.)
Brinque com os pre?os
Lembre-se de que os pre?os s?o o fator de compra mais significativo para 88% dos compradores da Amazon. Fique de olho no mercado para se manter competitivo.
? importante lembrar que n?o cada o produto será vendido na Amazon. E os produtos que vendem melhor podem ter uma concorrência bastante acirrada. Se você nunca vendeu na Amazon e n?o tem certeza se seus produtos s?o adequados, pode ser uma boa ideia testar primeiro o seu nicho.
Aqui está o que sugerimos:
- Carregue apenas um produto que você acha que venderá.
- Defina um pre?o competitivo um pouco inferior à média da Amazon. Isso pode n?o ser lucrativo inicialmente, mas permitirá avaliar a demanda por seu produto ou nicho no mercado.
Alternativamente, você pode aumentar os pre?os para incluir o frete, oferecendo frete grátis na loja. Isso pode ser uma forte motiva??o para os clientes comprarem, mesmo que seus pre?os pare?am um pouco mais altos que os de seus concorrentes por causa disso.
Fa?a uma venda
O que vem por aí?
Agora que você fez sua primeira venda na Amazon, pode se autodenominar oficialmente um vendedor da Amazon. Mas mesmo comemorando esse evento glorioso, você provavelmente percebe que isso é apenas o come?o. Você tem uma jornada pela frente. Milh?es de clientes em potencial esperam que você os encontre e preencha suas vidas com divers?o, entusiasmo e conforto – dependendo dos produtos que você vende.
Qual é o seu próximo passo para o sucesso? Estas s?o algumas coisas nas quais você pode se concentrar.
Colete avalia??es de clientes
Como vendedor de e-commerce, você provavelmente já sabe a import?ncia das avalia??es. O valor de avalia??es honestas e detalhadas
As avalia??es também s?o essenciais para os vendedores. Eles servem como uma fonte crítica de feedback que pode ajudá-lo a melhorar seus produtos, sua experiência de compra ou qualquer outro aspecto da intera??o entre o comprador e o vendedor.
Você n?o está sozinho em sua busca por avalia??es! A Amazon pode ajudar. Eles têm um que incentiva os clientes que compraram um produto seu a compartilhar suas experiências.
Vá para o primeiro
Os membros Prime s?o os clientes mais lucrativos. Existem 100,000,000 milh?es deles, e cada um gasta em média US$ 1,000 por ano na Amazon. Se você quiser transformá-los em clientes fiéis, você precisa
Registre sua marca
Se você vender um rótulo privado e ainda n?o registrou uma marca, considere registrar sua marca. Caso contrário, você estará perdendo alguns recursos interessantes que o ajudar?o a se destacar e expandir seus negócios.
Você pode registrar sua marca por conta própria solicitando ao seu ou usando o servi?o Amazon Brand Registry. ? gratuito e n?o apenas ajuda a proteger sua propriedade intelectual, mas também desbloqueia ferramentas como Conteúdo A+ e a Painel de controle da marca na Central do Vendedor.
Com Conteúdo A+, você pode adicionar conteúdo rich media à página da sua loja Amazon e às páginas de detalhes do produto para aumentar o tráfego e as vendas.
Outras vantagens do Brand Registry:
- Análise de marca. Você poderá acompanhar a forma como os clientes interagem com sua marca: termos de pesquisa, dados demográficos e muito mais.
- Gerencie seus experimentos. Execute experimentos como testes A/B para ver qual conteúdo gera mais vendas.
- Pacotes virtuais. Venda pacotes de itens complementares da FBA sem empacotá-los juntos.
Saiba mais sobre o .
O Registro de Marca está disponível para vendedores com:
- Uma conta de vendas profissional
- Uma marca registrada ativa que aparece em seus produtos ou embalagens
- A capacidade de se verificar como proprietário dos direitos ou agente autorizado da marca registrada.
Venda na Amazon Business
Se você tiver uma conta de vendedor profissional, poderá oferecer aos clientes Amazon Business uma experiência de compra excepcional, como pre?os em massa e pre?os comerciais. Além das taxas de venda padr?o, n?o há custo adicional para vender na loja Amazon Business.
é o mercado B2B na Amazon, que oferece oportunidades B2B. Inscrever-se no Amazon Business permite que você ofere?a pre?os comerciais especiais ou descontos por quantidade para empresas que compram na Amazon.
Embora você venda seus produtos por um pre?o mais baixo, o volume de vendas pode ultrapassar suas expectativas. Esta op??o funciona melhor para empresas que s?o capazes de produzir ininterruptamente grandes quantidades de seu estoque.
Expanda seu negócio em todo o mundo
Com a Amazon, é fácil expandir seus negócios internacionalmente e vender seus produtos para centenas de milh?es de compradores da Amazon em todo o mundo.
Você pode alcan?ar consumidores da Alemanha, Reino Unido, Fran?a, Itália, Espanha, Holanda, Jap?o e Austrália. O Oriente Médio, Turquia, Cingapura e Brasil est?o entre os destinos que ainda est?o por vir.
Aqui está a lista de destinos disponíveis.
Interessado? Siga o guia da Amazon para aprender .
Recursos úteis para vender na Amazon
51视频 conhece bem as vendas na Amazon e escrevemos alguns artigos substanciais ao longo dos anos para ajudar as pequenas empresas a terem sucesso. Se você está procurando uma ajudinha extra, verifique estes recursos para obter alguns conhecimentos essenciais para iniciantes na Amazon:
- Estratégias e avalia??es da Amazon – neste podcast, discutimos a constru??o de confian?a com novos clientes na Amazon.
- Venda multicanal explicada: expans?o para mercados grandes e de nicho — sintonize este podcast para aprender como ter uma presen?a forte em vários mercados ao mesmo tempo.
Outros Marketplaces conectados à sua loja 51视频
Embora a Amazon nunca tenha falta de oportunidades, o 51视频 pode ser integrado a ainda mais mercados, como Google Shopping e eBay, para ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua loja online. Confira a lista de você pode conectar sua loja 51视频.
No encerramento
Se você estava pensando em vender na Amazon, mas sempre esperando o momento perfeito, adiar pode ser a pior decis?o da sua vida empresarial.
Com milh?es de compradores, forte confian?a na plataforma e
Pode levar algum tempo, esfor?o e dinheiro para come?ar a vender na Amazon de maneira eficaz, mas o investimento pode valer a pena. Muitos comerciantes maduros gostariam de ter entrado no jogo antes.
A Amazon é um lugar muito competitivo – centenas de milhares de comerciantes vendendo milh?es e milh?es de produtos. Portanto, você terá que ser inteligente para se destacar e usar todas as ferramentas de marketing que a Amazon pode oferecer. Mas, novamente, vale a pena tentar o lucro potencial.
Comece a vender na Amazon hoje mesmo com a 51视频. Sincronize sua conta Amazon Pro com uma loja online para gerenciar ambos os canais de vendas em um único administrador e economizar tempo sem perder a eficácia. Se você n?o tem uma loja 51视频, o que está esperando? Obtenha uma hoje mesmo — leva apenas alguns cliques.
