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Um bilh?o de horas.

Essa é a  as pessoas passam assistindo a vídeos no YouTube todos os dias. ? também o segunda rede social mais popular no mundo e um destino de pesquisa comum para quase todos os tópicos.

Para as empresas, isso significa grandes oportunidades. O YouTube é um meio poderoso para branding e gera??o de tráfego. Inúmeros empreendedores aproveitaram a plataforma para crescer vendas - e Você também pode!

Quer aprender a vender no YouTube? Nesta postagem, vamos nos aprofundar na promo??o de um canal de negócios incipiente no YouTube. Você aprenderá o que precisa para fazer vídeos, e como vender produtos pelo próprio YouTube.

O que você precisa para vender no YouTube

Se você está se perguntando: “Posso vender no YouTube?”, estamos aqui para responder suas perguntas e ser sua líder de torcida pessoal do YouTube! Um canal do YouTube pode ser uma excelente maneira de direcionar tráfego para sua loja online. No entanto, você precisa de algum or?amento (tempo e dinheiro) para come?ar.

Para come?ar a vender no YouTube, você precisa de três coisas:

Uma configura??o de grava??o de vídeo

O YouTube é uma plataforma de vídeo, portanto, você precisará de uma configura??o de grava??o de vídeo para come?ar. N?o precisa ser caro ou elaborado, você pode criar vídeos de qualidade profissional dentro do or?amento. No entanto, seu kit de grava??o de vídeo definitivamente deve incluir:

• Uma c?mera: escolha algo que possa filmar pelo menos 720p, embora 1080p seja recomendado.
• Um microfone: Um bom microfone terá um grande impacto na qualidade do seu vídeo. Escolha um microfone USB para fazer voice overs. Se você tiver uma filmadora, compre um microfone shotgun da Takstar ou Rode para melhorar a qualidade do som.
• Um tripé: a menos que esteja usando a webcam, você precisará de um tripé para estabilizar seu vídeo.
• Ilumina??o: a luz convencional do teto projeta sombras e n?o é a melhor para vídeos do YouTube. Invista em uma configura??o de ilumina??o simples para deixar seus vídeos mais profissionais (confira uma configura??o de “ring light” se n?o souber por onde come?ar).
• Software de edi??o de vídeo: você provavelmente n?o precisará de ferramentas de edi??o extensas para vídeos simples. Se você nunca trabalhou com vídeo antes, confira plataformas de software simples como Movie Maker 10 (Windows) ou iMovie (Mac). Quando quiser atualizar suas habilidades de edi??o de vídeo, você pode trocá-las por Movavi Video Suite ou Adobe Premiere Pro CC.
• Contexto: Este é opcional. Adicione um pouco de personalidade aos seus vídeos selecionando e alterando o plano de fundo. Uma folha de papel colorido sem costura funciona bem, mas se você quiser ir além, pode obter um suporte de suporte para fundo de fotografia e um tecido colorido para combinar com a marca geral do seu canal.

Um site ou página de destino

este pode ser óbvio - você precisa de um site para vincular em seus vídeos. Pode ser uma página de destino, um blog ou, idealmente, uma página de produto em sua loja 51视频.

Dependendo do seu estratégia de marketing, você também pode vincular seus perfis em outras redes sociais, como Facebook, Instagram ou TikTok.

A melhor op??o é usar uma página dedicada para cada vídeo. Por exemplo, se você vende acessórios de viagem e publica um vídeo sobre “como fazer as malas como um profissional”, ele deverá conter um link para as páginas dos produtos dos itens mencionados no vídeo.

Aprender mais: Como construir um site de comércio eletr?nico: a maneira mais fácil que n?o requer experiência

A Vontade de Ajudar

Pode soar contra-intuitivo, mas para realmente vender no YouTube, você deve abandonar todas as expectativas de realmente vender produtos para as pessoas que assistem a seus vídeos. Em vez disso, você deve se esfor?ar para ajudar seus espectadores, oferecendo-lhes conselhos valiosos. Táticas de vendas difíceis quase nunca funcionam no YouTube; conselhos generosos e entretenimento sim.

Aprender mais: YouTube para comércio eletr?nico: como vender sem vender

Depois de atender a esses três requisitos, você pode come?ar a fazer seus próprios vídeos.

A Três etapas Guia para vender no YouTube

O processo de venda no YouTube pode ser dividido em três etapas: criar vídeos, obter tráfego e promover seu canal.

Vejamos essas três etapas com mais detalhes.

Etapa 1: criar vídeos

Você realmente n?o pode se promover no YouTube sem fazer seus próprios vídeos. Isso pode parecer uma tarefa assustadora, especialmente se você n?o se sentir muito confortável em frente à c?mera. No entanto, depois de ter uma configura??o de grava??o decente (veja acima) e algumas ideias, você descobrirá que fazer vídeos é mais fácil do que você pensava.

O tipo de vídeo que você deve fazer dependerá inteiramente do seu produto. Aqui est?o algumas ideias de vídeo que você pode experimentar:

Responda a perguntas comuns
Seus clientes provavelmente ter?o uma série de perguntas sobre seu produto (ou nicho geral de produto), antes e depois da venda. Fa?a uma lista dessas perguntas e responda-as em um vídeo para tornar seu YouTube estratégia de comércio eletr?nico mais eficaz. Você também pode monitorar as perguntas dos clientes nas redes sociais e incluir um vídeo nas respostas. Pense nisso como uma vers?o em vídeo de suas perguntas frequentes.

LaNesha Tabb conduz os espectadores por um recurso que ela criou

Mostre o processo de fabrica??o
Vídeos de “bastidores” tendem a ter um desempenho muito bom no YouTube, especialmente quando se trata de branding. Se você fabrica seu próprio produto, é uma boa ideia mostrar detalhadamente o processo de fabrica??o. Isso garantirá aos clientes a qualidade do seu produto e dará aos espectadores uma ideia da cultura empresarial dos bastidores.

Crie conteúdo tópico para o seu setor
Os vídeos de “bastidores” e de perguntas e respostas têm potencial de público limitado. Focado na indústria o conteúdo, no entanto, pode atingir uma audiência muito maior. Esses vídeos devem ter como objetivo ajudar os espectadores a entender problemas comuns em seu nicho e encontrar solu??es. Ele também pode se concentrar em entretê-los com curiosidades, fatos e outros detalhes de conhecimento que você pode ter como especialista na área.

Por exemplo: se você vende acessórios de viagem, pode fazer vídeos sobre como fazer as malas com mais eficiência ou compartilhar uma lista das principais coisas a serem levadas para destinos específicos.

Kent Rollins compartilha dicas de culinária em seu canal sobre cozinhar ao ar livre

Apresentar histórias de usuários
Como os clientes reais usam seus produtos? Entrevistar usuários e compartilhar suas histórias pode ser uma ótima fonte de conteúdo de vídeo.

Entre em contato com clientes frequentes e pergunte se você pode apresentá-los em seu canal. Muitos ficar?o entusiasmados com a oportunidade (especialmente se você se oferecer para promover o negócio/blog deles no vídeo). Pe?a-lhes para entrar em seu estúdio ou entreviste-os em sua casa/escritório. Esta é uma ótima ferramenta de branding e também funciona bem como um depoimento de cliente. Este tipo de conteúdo é a espinha dorsal do YouTube baseado em comércio eletr?nico 肠辞苍迟别ú诲辞.

Compartilhe avalia??es feitas por outras pessoas
Seu canal do YouTube n?o deve ser limitado ao seu próprio conteúdo de vídeo. Ele também pode compartilhar e promover conteúdo feito por outras pessoas, principalmente análises de vídeos feitas por influenciadores. Normalmente, você pode encontrar essas avalia??es pesquisando o nome do seu produto no YouTube.

Perguntar aos influenciadores se você pode apresentar a avalia??o deles em seu canal é outra forma de vender no YouTube. A maioria ficará feliz em ver seu conteúdo promovido na Internet, já que alguns deles provavelmente est?o tentando promover suas próprias marcas e vender no YouTube.

Envolva seu público com o YouTube Shorts
Se você está interessado na cultura da Internet e espera tornar seu produto viral, pode fazer vídeos curtos e cativantes para . Esses s?o forma curta (até 60 segundos) vídeos verticais que você pode gravar com seu telefone diretamente no aplicativo do YouTube.

Existem vários in-app ferramentas para criar Shorts. Por exemplo: você pode adicionar músicas de uma biblioteca de faixas, alterar a velocidade do vídeo, adicionar filtros e legendas.

Os shorts s?o ótimos para:

• Compartilhando dicas simples e macetes
• Grava??o de vídeos c?micos
• Qualquer conteúdo que possa ser destilado em algumas etapas rápidas ou pontos de dados.

Digamos que você tenha um blog de culinária onde vende seus livros de receitas. Use Shorts para compartilhar receitas simples e informar aos espectadores onde encontrar receitas semelhantes.

Compartilhe atualiza??es no YouTube Stories
O YouTube Shorts n?o é o único forma curta conteúdo em 驰辞耻罢耻产别-濒á também s?o histórias do YouTube. Trata-se de uma cole??o de vídeos curtos que os usuários podem assistir no aplicativo móvel.

Ao contrário dos Shorts (que permanecem no seu canal), os Stories desaparecem após sete dias. Eles s?o efêmeros e s?o mais usados ??para compartilhar atualiza??es e se conectar com seu público de maneira casual. Use o Stories para anunciar o lan?amento de um novo produto ou dar uma vis?o geral rápida de algumas notícias importantes do setor.

Etapa 2: obtenha tráfego para seu site

O próximo passo depois de fazer um vídeo é direcionar o tráfego de vídeo para seu site ou página de destino.

Felizmente, o YouTube oferece várias maneiras de permitir que os usuários interajam com seu conteúdo de vídeo. Vamos dar uma olhada em alguns deles.

Adicionar links às descri??es dos vídeos
Se você quer aprender a vender coisas no YouTube, precisa aprender a escrever descri??es de vídeo eficazes.

O YouTube é um dos maiores mecanismos de pesquisa do mundo: as pessoas pesquisam a grande maioria dos tópicos quando procuram aprender algo, escolher um produto ou procurar entretenimento. Escrever descri??es exclusivas e detalhadas com palavras-chave relevantes é vital porque ajuda os espectadores a encontrar seus vídeos com mais facilidade por meio da pesquisa do YouTube.

Links CakeSafe para sua loja para suas descri??es de vídeo do YouTube

Cada descri??o de vídeo pode ter até 5,000 caracteres. As descri??es devem incluir vários links para sua página de destino, juntamente com uma descri??o real do vídeo. Certifique-se de usar palavras-chave aqui (n?o as use demais) para obter benefícios de SEO também.

Para encontrar palavras-chave relevantes, use ferramentas como o Google Ads . Inclua as palavras-chave mais importantes no início de sua descri??o. Além disso, inclua uma ou duas palavras-chave principais que descrevam o conteúdo do seu vídeo na descri??o e no título.

Use cart?es interativos
Os cart?es s?o elementos interativos que podem ser inseridos em um vídeo para fazer diferente 肠辞颈蝉补蝉—尘辞蝉迟谤补谤 fora de seus produtos ou site, ou link para outro vídeo.

Existem diferentes tipos de cart?es que você pode usar em seu vídeo do YouTube:

• Cart?es de vídeo para vincular a um vídeo do YouTube (você pode adicionar cart?es apenas a vídeos públicos). Você pode promover seus outros vídeos com este cart?o ou apresentar vídeos de outros criadores.
• Cart?es de lista de reprodu??o para uma lista de reprodu??o do YouTube (somente listas de reprodu??o públicas podem ser adicionadas).
• Cart?es de canal para vincular a um canal do YouTube. Eles s?o úteis se você fizer parceria com algum outro canal ou quiser recomendar conteúdo relacionado a seus espectadores.
• Cart?es de link para vincular a um site externo. Esses s?o um vamos para op??o para proprietários de lojas online, pois você pode vincular à página inicial da sua loja ou às páginas do produto. Se você tem um blog, pode criar um link para ele também.

Confira o Google aprender a usar cartas.

Um exemplo de uso de cart?es para direcionar os espectadores a uma loja online

Adicionar telas finais
As telas finais s?o sobreposi??es que ficam no final do seu vídeo do YouTube e incentivam seus espectadores a agir depois de assistirem ao seu vídeo.

As telas finais podem ser adicionadas ao último 5-20 segundos de um vídeo. Eles costumam ser usados ??para promover outros vídeos em seu canal ou incentivar os espectadores a se inscreverem. Como vendedor online, você pode usar as telas finais para direcionar as pessoas para sua loja online ou páginas de produtos.

Aqui está como  aos seus vídeos do YouTube.

Uma das telas finais direciona os espectadores para a loja

Dica profissional: as telas finais s?o uma maneira perfeita de destacar sua mercadoria e criar um link para ela. Aprenda a fazer seus produtos de marca e como vender mercadoria no YouTube e outras plataformas.

Passo 3: Comercialize seus vídeos do YouTube

Depois de criar seus vídeos e enviá-los para o YouTube, é hora de promover seu canal.

Dependendo de suas habilidades de marketing existentes, essa pode ser a parte mais fácil ou a mais difícil de vender no YouTube. Vejamos algumas táticas que você pode empregar a qualquer momento, independentemente do seu conjunto básico de habilidades:

Envolva-se com a comunidade
Os comentários do YouTube geralmente podem ser uma ótima fonte de espectadores. Envolver-se com sua comunidade e responder às suas perguntas ajudará bastante na promo??o de sua marca.

Tente responder aos comentários feitos n?o apenas em seus próprios vídeos, mas também em vídeos sobre tópicos semelhantes feitos por outros criadores.

Por exemplo, se você vende acessórios de fitness, encontre vídeos sobre tópicos relacionados a fitness e dieta e responda aos comentários sobre eles.

N?o empurre seus produtos agressivamente. Em vez disso, dê dicas de que o comentarista pode aprender mais sobre o tópico em seu canal. Lembre-se: sua primeira tarefa é ser útil. As vendas vêm por meio de engajamento org?nico entusiástico!

Invista no SEO do YouTube
Como já mencionamos anteriormente, o YouTube é um dos maiores buscadores do mundo. Os vídeos do YouTube também aparecem nas pesquisas do Google.

O SEO do YouTube é um tópico completamente diferente, mas para um rápido curso intensivo, aqui est?o algumas dicas:

• Fa?a vídeos sobre “palavras-chave de vídeo”. S?o palavras-chave que possuem um grande número de resultados de vídeo no Google (pelo menos 2+), que geram mais vendas.
  Use essas palavras-chave no título do seu vídeo. Certifique-se também de nomear seu arquivo de vídeo usando palavras-chave. Por exemplo, se o seu vídeo for sobre “como vender no YouTube”, o nome e o título do arquivo podem ser “肠辞尘辞-惫别苍诲别谤-测辞耻迟耻产别.尘辫4” e “Como vender no YouTube - um guia passo a passo”, respectivamente.
• Use Otimizado para SEO descri??es. A descri??o curta e longa abaixo do seu vídeo tem um grande impacto no SEO. O Google usa essas descri??es para entender do que se trata o seu vídeo. Certifique-se de adicionar pelo menos 200+ palavras de rico em palavras-chave conteúdo que descreve o vídeo nesta se??o.
• Dê uma olhada no  para entender melhor o que afeta suas classifica??es de vídeo. Na maioria das vezes, é uma combina??o da qualidade do seu conteúdo (maior engajamento = melhores classifica??es), a autoridade do seu canal e o SEO do vídeo.

Promover fora do YouTube
Incorporar seu conteúdo em outras plataformas (um blog, outras plataformas sociais etc.) é outra ótima maneira de desenvolver o YouTube como uma ferramenta de comércio eletr?nico.

Algumas estratégias que você pode usar para fazer isso:

• Se o seu conteúdo for interessante, entre em contato com os blogs e agências de notícias do setor e pe?a que compartilhem seu vídeo.
• Compartilhe seu vídeo em fóruns e sites de comunidades de nicho, como o Reddit, bem como em grupos relevantes do Facebook.
• Compartilhe o link do seu canal do YouTube nas faturas e embalagens dos produtos.

Promova no YouTube
Enquanto estiver ocupado promovendo seus vídeos em outras plataformas, n?o se esque?a de se promover também no YouTube.

Aqui est?o algumas estratégias que você pode usar:

• Crie Otimizado para SEO listas de reprodu??o. Eles geralmente aparecem no painel “Vídeos relacionados” e podem obter visualiza??es adicionais.
• Fa?a um pequeno clipe onde você incentiva as pessoas a se inscreverem em seu canal. Insira este clipe no final de cada vídeo com uma anota??o apontando para o bot?o de inscri??o.
• Marque seu canal. Use uma imagem de marca no cabe?alho do seu canal e preencha a se??o “Sobre” com informa??es sobre sua marca. Use cores, logotipos e mensagens consistentes em cada vídeo.

Se você seguir todos os itens acima, descobrirá que obter tráfego para seus vídeos do YouTube n?o é apenas fácil, mas também divertido.

Executar anúncios do YouTube
Agora você sabe que a resposta para “Você consegue vender coisas no YouTube?” é sim!

No entanto, as etapas listadas acima s?o ótimas para longo prazo resultados. Se você deseja expandir seu canal mais rapidamente, considere exibir anúncios pagos.

No Google Ads, você pode criar campanhas de vídeo para atrair clientes no YouTube:

• 笔耻濒á惫别濒 na transmiss?o anúncios: eles aparecem antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube. Os espectadores podem pular esses anúncios após 5 segundos.
• N?o pulável na transmiss?o anúncios: vídeos de até 15 segundos que aparecem antes, durante ou depois de outros vídeos no YouTube. Os espectadores n?o podem pular esses anúncios.
• Anúncios video discovery: esses anúncios s?o exibidos onde os espectadores podem descobrir 别濒别蝉-辫谤ó虫颈尘辞 a vídeos relacionados do YouTube, como parte de um resultado de pesquisa do YouTube ou na página inicial do YouTube para celular.
• Anúncios bumper: clipes de até 6 segundos reproduzidos antes, durante ou depois de outro vídeo. Os espectadores n?o podem pular esses anúncios.

Saiba mais sobre como vender no YouTube

Vender com sucesso no YouTube é um longo prazo processo. Em vez de buscar o sucesso da noite para o dia, concentre seus esfor?os em construir um público por meio de um trabalho consistente e usar o YouTube como um dos muitos canais para promover sua empresa.

Seu principal objetivo deve ser ajudar as pessoas (ou entretê-las) com seu 肠辞苍迟别ú诲辞. Ao construir autoridade e autenticidade de marca com seu público, você poderá gerar vendas org?nicas no futuro.

Se você quiser continuar aprendendo tudo sobre como vender no YouTube, confira o 51视频 Ecommerce Show:

Agora é com você: você usa o YouTube para promover o seu negócio?

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