Maximizando o ROI: Criando campanhas de marketing econ?micas

Maximizando o ROI: Criando 颁耻蝉迟辞-产别苍别蹿í肠颈辞 Campanhas de marketing para comércio eletr?nico

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Como proprietário de uma empresa, qualquer oportunidade de cortar custos e ganhar exposi??o online é um bilhete de ouro para o crescimento num mercado já saturado.

O custo pode ser um impedimento significativo para todas as empresas, desde pequenas lojas que est?o apenas come?ando até vendedores veteranos que est?o no jogo há anos. O truque é encontrar maneiras criativas de lan?ar campanhas que convertam sem custar um centavo.

Neste post, compartilharemos os segredos para maximizar o ROI e ao mesmo tempo minimizar custos, permitindo que as marcas (em qualquer estágio) expandam seus negócios, atraiam novos clientes e concorram em novos mercados. Vamos come?ar!

O que é ROI?

O retorno sobre o investimento, ou ROI, é uma medida usada para determinar o qu?o lucrativo um investimento foi para uma empresa em compara??o com o custo do investimento.

O ROI é importante para as empresas porque é uma maneira simples de determinar a lucratividade de determinados investimentos e fornece informa??es precisas para fazer os ajustes necessários.

De campanhas por e-mail a parcerias com influenciadores, há muitas partes móveis quando se trata de sua estratégia de marketing digital. Saber o que funciona e o que n?o funciona é vital para o seu sucesso.

Como uma empresa de comércio eletr?nico, se um investimento ou estratégia n?o estiver atendendo aos seus resultados financeiros, quanto mais cedo você souber, melhor. Por exemplo, por que desperdi?ar dinheiro em uma campanha de SMS que n?o gera convers?es quando você poderia investir mais em colabora??es de influenciadores que tenham maior lucratividade? Siga o dinheiro, sempre!

Como calcular o ROI?

O cálculo do ROI pode ser feito com uma fórmula simples de ROI, que é a seguinte:

ROI = Retorno Líquido do Investimento / Custo do Investimento x 100

Dependendo do seu modelo de negócios e objetivos, existem alguns outros . Você também pode usar calculadoras de ROI online.

Em publicidade e marketing, medir o ROI é vital para justificar ajustes nos or?amentos – n?o apenas para decidir se devem reduzi-los ou aumentá-los, mas também para descobrir onde investir o seu dinheiro.

Uma maneira comum de calcular ROI para campanhas de marketing é subtrair o crescimento org?nico das vendas e os custos de marketing do crescimento da receita e depois dividir tudo pelos custos de marketing.

No entanto, campanhas diferentes podem precisar de estratégias diferentes. Dado este contexto, n?o é surpreendente que mais de um quarto dos profissionais de marketing globais tenham mencionado que 别蝉迟谤补迟é驳颈补.

O que é um bom ROI?

Para responder a esta quest?o, é importante lembrar que o que é considerado “bom” pode variar dependendo do negócio. Além disso, lembre-se de que as condi??es específicas do setor e do mercado podem desempenhar um papel na lucratividade de uma empresa.

Segundo Statista, em 2023, a mediana com base no lucro o retorno do investimento para campanhas publicitárias de sucesso em todo o mundo atingiu US$ 2.43. Isto significa que, em média, os anunciantes globais ganharam 2.43 dólares por cada dólar investido nessas estratégias.

Mediana baseado em receita ROI de campanhas publicitárias de sucesso em todo o mundo 2017-2023 (Fonte: )

Por que o retorno do investimento é importante?

O valor de compreender o ROI e seu impacto em seus negócios é fundamental por alguns motivos. Vamos discutir os mais significativos aqui.

Vis?o Financeira

Conhecer o ROI das campanhas de marketing ajuda as lojas de comércio eletr?nico a tomar decis?es financeiras sólidas que podem ter um impacto positivo em seus resultados financeiros.

Quando você conhece o ROI de uma campanha, pode tomar uma decis?o informada sobre se deve continuar buscando aquele canal específico ou tentar outro.

Medi??o de desempenho

Com métricas valiosas de ROI, fica simples medir o sucesso de campanhas de marketing, iniciativas e projetos especiais. Com uma imagem precisa do desempenho das campanhas, as lojas de comércio eletr?nico podem dinamizar, mudar o rumo ou seguir em frente com o que está funcionando.

Aloca??o de recursos

Depois que sua análise de ROI for concluída, a aloca??o de recursos para canais e estratégias eficazes torna-se simples e ágil. Conhecimento é poder e, para lojas de comércio eletr?nico, essa métrica pode ser a diferen?a nas grandes vendas, no reconhecimento da marca e nos resultados financeiros.

Passo a passo Guia para maximizar o ROI

Quer saber como você pode maximizar os esfor?os e o ROI da sua loja de comércio eletr?nico? Aqui está um passo a passo guia para você come?ar.

Etapa 1

Falhar no planejamento, planejar o fracasso… que gênio fez essa cita??o? N?o temos certeza, mas é provável que tenha sido um profissional de marketing! Definir metas claras e KPIs para suas campanhas de marketing é um primeiro passo crítico para maximizar o ROI e os esfor?os em cada etapa do processo.

Isso ajudará a avaliar a eficácia de seus esfor?os, identificar problemas, determinar quais táticas tiveram sucesso e como você pode melhorar.

Etapa 2

Acompanhar suas despesas e as receitas geradas pelas campanhas é a base do retorno do investimento. Acompanhe cada centavo gasto em campanhas, desde or?amento de publicidade até designers gráficos, folhetos, taxas de sites, plataformas de e-mail e qualquer outra coisa relacionada às suas campanhas.

Se você estiver usando 51视频 para sua loja online, você pode conferir o construídas em Relatórios de marketing. Eles fornecem uma vis?o rápida de onde vêm seus pedidos - seja um anúncio do Google, uma postagem no Facebook ou uma campanha por e-mail.

Os relatórios de Marketing também mostram a receita gerada em cada canal, o que pode ajudar você a calcular o ROI de suas campanhas de marketing.

Os relatórios de marketing da 51视频 fornecem-lhe uma fácil de entender vis?o geral de suas fontes de vendas

Os relatórios de marketing da 51视频 s?o baseados em dados coletados com a ajuda de tags UTM. Aprenda tudo sobre como usá-los e aproveitar ao máximo os relatórios de Marketing neste artigo:

Etapa 3

Curioso para saber até onde foram seus esfor?os depois que uma campanha foi concluída? ? aqui que é necessário usar fórmulas de ROI para calcular a eficácia de suas campanhas. Divida cada análise de ROI por canal para ver seus resultados e esfor?os com precis?o.

Por exemplo, monitore seus gastos e ganhos em uma campanha de SMS e compare-os com e-mails, anúncios do Facebook ou TikTok postagens patrocinadas tiveram desempenho. Esses dados pintar?o uma imagem precisa de qual canal oferece mais rela??o custo-benefício marketing para sua marca.

Etapa 4

Depois de ter esses novos dados, é hora de ajustar e ajustar suas estratégias e esfor?os. Se o seu objetivo é o crescimento do negócio, novos clientes e mais vendas, uma análise de ROI lhe dirá tudo o que você precisa saber.

Por exemplo, se seus anúncios no Facebook tiverem um ROI significativamente menor do que outras campanhas publicitárias, talvez seja hora de reavaliar sua estratégia de publicidade no Facebook. Pode ser necessário atingir um público diferente ou ajustar o criativo e a mensagem do anúncio.

Lembre-se de que descobrir o ROI n?o envolve apenas identificar campanhas bem-sucedidas, mas também analisar por que alguns esfor?os podem n?o produzir os resultados esperados. Essa percep??o pode orientar decis?es e investimentos futuros, moldando uma estratégia de marketing mais forte.

颁耻蝉迟辞-产别苍别蹿í肠颈辞 Estratégias de marketing para maximizar o ROI

N?o sabe por onde come?ar? Nós temos você! Aqui est?o os mais rela??o custo-benefício estratégias de marketing para proprietários de pequenas empresas come?arem.

E-mail Marketing

O marketing por email é realmente um dos mais rela??o custo-benefício estratégias de marketing. De acordo com diferentes estudos, geralmente retorna cerca de US$ 36 a US$ 40 para cada dólar investido; Omnisend até reivindica para cada dólar gasto!

Em 2023, cerca de 52% dos profissionais de marketing observaram um aumento duplo no ROI de suas campanhas por e-mail (Fonte: )

Para criar um ROI impressionantemente alto com e-mail, execute campanhas de e-mail direcionadas que segmentem públicos com base em dados demográficos, interesses e comportamentos de compra. E-mails personalizados têm maior probabilidade de atrair os destinatários e gerar convers?es.

Por exemplo, segmente sua lista de e-mail com base no histórico de compras. Envie recomenda??es de produtos específicos para aqueles que compraram itens semelhantes no passado.

Se você vende online com 51视频, você pode usar seu integra??o com Mailchimp para executar campanhas de e-mail personalizadas. Por exemplo, você pode enviar um e-mail aos clientes que compraram um produto específico mais de três vezes e oferecer-lhes uma assinatura desse produto.

Outra ferramenta útil que os vendedores 51视频 podem usar é o Clientes painel. Para cada cliente, há uma página de detalhes onde você pode verificar estatísticas como o número de pedidos feitos, o valor médio do pedido e a receita total por cliente.

Com essas informa??es, você pode segmentar e exportar clientes para enviar campanhas personalizadas pela plataforma de e-mail de sua preferência.

uma imagem mostrando o perfil de informa??es do cliente no administrador da loja online

Visualizar os pedidos anteriores de um cliente pode ajudar a criar ofertas mais personalizadas

SEO Otimiza??o

A otimiza??o de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de otimiza??o de um site para atrair tráfego org?nico (gratuito) de mecanismos de pesquisa como Google ou Bing. Dessa forma, você aumentará a visibilidade e dirigirá longo prazo tráfego org?nico, transformando leads em clientes sem gastar muito.

SEO é uma das formas mais baratas de promover o seu negócio, pois n?o requer publicidade paga como Facebook ou Google Ads. No entanto, demora um pouco mais para ver os resultados em compara??o com alguns outros métodos.

Aqui est?o alguns fatores-chave que você deve ter em mente ao otimizar seu site para SEO:

Use palavras-chave relevantes: Tenha certeza de use palavras-chave que descrevem com precis?o seu produto ou servi?o em todo o 肠辞苍迟别ú诲辞, meta descri??es e tags alt de imagem do seu site.
Fornecer alta qualidade 肠辞苍迟别ú诲辞: Os mecanismos de pesquisa priorizam sites com informa??es valiosas, informativas e bem escrito contente. Isso n?o apenas ajuda no SEO, mas também cria uma experiência de usuário positiva para os visitantes.
Otimize a velocidade de carregamento do seu site: UMA carregamento lento site pode impactar negativamente as classifica??es de SEO e a experiência do usuário.
Usar backlinks: Backlinks de fontes confiáveis ??podem ajudar a aumentar a autoridade e credibilidade do seu site, melhorando assim sua classifica??o SEO.
Garantir mobile-friendly design: Com a maioria dos usuários da Internet acessando sites em seus dispositivos móveis, tendo um mobile-friendly o design é crucial para o SEO e a experiência do usuário.
Registre um nome de domínio personalizado: Ter um nome de domínio único e memorável pode ajudar no reconhecimento da marca, na confiabilidade e no SEO.
Colete avalia??es de produtos de clientes: as avalia??es n?o apenas fornecem feedback valioso para sua empresa, mas também servem como gerado pelo usuário 肠辞苍迟别ú诲辞 que pode melhorar as classifica??es de SEO.

Se você usa o 51视频 como plataforma de comércio eletr?nico, há muitas maneiras de otimizar sua loja 51视频 para mecanismos de pesquisa. Isso inclui:

personaliza??o de URLs de produtos e categorias
criando redirecionamentos 301
comprando um nome de domínio personalizado
publica??o produtos avaliados
adicionando meta tags e textos alternativos a produtos e categorias
e muito mais! Veja a lista completa no .

Os mecanismos de pesquisa favorecem URLs de produtos concisos e descritivos

Marketing de Redes Sociais

A mídia social continua a ser uma ferramenta poderosa de marketing para marcas grandes e pequenas. Use plataformas sociais como Instagram, Facebook, TikTok ou YouTube para alavancar o alcance org?nico por meio de 肠辞苍迟别ú诲辞 envolvente, constru??o de comunidades e colabora??es de influenciadores à medida que você cresce.

Uma pesquisa de setembro de 2023 entre profissionais de marketing B2B e B2C globais descobriu que 29% citaram o Facebook como a principal plataforma de mídia social para ROI, seguido pelo Instagram. O YouTube ficou em terceiro lugar com 26%, com o TikTok seguindo com 24%.

O Facebook é a plataforma de mídia social com maior ROI (Fonte: )

Siga seu público-alvo existindo em seus canais preferidos. Isso permitirá que você interaja com eles nos termos deles, construindo confian?a e credibilidade.

Se você encontrar um bloqueio criativo ao criar 肠辞苍迟别ú诲辞 para sua empresa nas redes sociais, aqui est?o algumas dicas úteis:

Marketing de Conteúdo

A palavra escrita n?o vai a lugar nenhum — marketing de 肠辞苍迟别ú诲辞 está se certificando disso! Por meio de 肠辞苍迟别ú诲辞 valioso, você pode construir uma autoridade de marca impressionante sem investir grandes somas de dinheiro e criar confian?a com seu público-alvo.

Isso pode incluir postagens em blogs, vídeos, infográficos, e-books, tutoriais e muito mais. Direcione tráfego org?nico para seu site e loja de comércio eletr?nico, onde os clientes em potencial estar?o mais inclinados a comprar em seu site e conhecer sua marca.

Para mais ideias sobre qual 肠辞苍迟别ú诲辞 criar, ou?a nosso podcast:

Conteúdo de comércio eletr?nico 101: tipos fáceis de 肠辞苍迟别ú诲辞 para criar para o seu negócio

Direct mail

Se você fica surpreso ao ver mala direta, n?o está sozinho. Muitas empresas ignoram essa tática de marketing tradicional, mas na verdade, de acordo com uma pesquisa com profissionais de marketing nos EUA, o ROI da mala direta superou o de outros canais em uma média de 161% em 2023!

ROI de campanhas publicitárias em mídias selecionadas nos Estados Unidos em 2023 (Fonte: )

Com anúncios digitais em todos os lugares hoje em dia, os proprietários de empresas precisam ser criativos com o marketing, e a mala direta pode ser uma maneira barata de fazer isso. Para saber mais sobre estratégias de mala direta que você pode implementar, confira nosso podcast sobre o bom e velho marketing de mala direta:

Por que a mala direta está longe de ser Morto – e Como você pode usá-lo em seu marketing

Publicidade PPC

Esta é complicada porque envolve gastar mais dinheiro do que outras estratégias de marketing. No entanto, isso n?o significa que a publicidade PPC n?o possa ser custo-beneficio.

Aqui est?o algumas maneiras de tornar seus anúncios mais econ?mico:

Segmentar dados demográficos específicos para atingir um público altamente qualificado que busca ativamente seus produtos ou servi?os. Simplificando, n?o desperdice seu or?amento com pessoas que n?o est?o interessadas no que você tem a oferecer.
Use Teste A / B Exemplo: crie XNUMX textos de email > XNUMX pessoas na sua lista, XNUMX receberao XNUMX email e XNUMX receber?o outro e veja qual email converteu mais para determinar quais textos e imagens do anúncio têm melhor desempenho e, em seguida, alocar seu or?amento para os anúncios mais eficazes.
Use redirecionamento para alcan?ar potenciais clientes que já demonstraram interesse em sua marca ou produtos, aumentando as chances de convers?o.
Conjunto or?amentos diários e acompanhe convers?es para ter controle preciso sobre seu or?amento de marketing
Controle quais redes e plataformas seus anúncios s?o exibidos - n?o há necessidade de anunciar em uma plataforma com a qual seu público-alvo raramente se envolve.

Para saber mais sobre como reduzir seus custos com anúncios, confira o artigo abaixo:

Considera??es finais sobre como maximizar o ROI

Administrar um negócio on-line n?o é uma tarefa fácil - é preciso coragem, dedica??o, paix?o e uma certa quantidade de habilidades de marketing que muitos proprietários de empresas aprimoram à medida que avan?am. Observe as estratégias acima para facilitar esse processo. Dessa forma, você poderá gastar menos e, finalmente, expandir sua marca.

Pronto para come?ar a vender? Junte-se à plataforma 51视频 hoje e desfrute de muitas ferramentas de marketing poderosas ao seu alcance, incluindo e-mail, anúncios, SEO, lindos modelos de sites e muito mais.

51视频 é o seu parceiro na navega??o pelas águas do comércio eletr?nico, ajudando você a maximizar o ROI e a experimentar um crescimento massivo. O que você está esperando? Inscreva-se no 51视频 hoje!

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Marketing e Promo??o

14 Agosto, 2024

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de 肠辞苍迟别ú诲辞 da 51视频. Ela escreve sobre marketing e promo??o online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.