Pre?o de penetra??o: a estratégia vencedora para conquistar clientes

Pre?o de penetra??o: a estratégia vencedora para conquistar clientes rapidamente

11 min read

No em constante evolu??o No mundo dos negócios, a estratégia de pre?os desempenha um papel crítico na determina??o do sucesso ou fracasso de um produto ou servi?o. O pre?o de penetra??o é uma abordagem de pre?os que se tornou cada vez mais popular nos últimos anos, especialmente entre startups e empresas que procuram ganhar rapidamente uma posi??o num novo mercado.

Neste artigo, exploraremos o pre?o de penetra??o, como ele funciona e alguns exemplos de empresas que o utilizaram com sucesso para expandir seus negócios. Vamos mergulhar!

O que é pre?o de penetra??o?

O pre?o de penetra??o refere-se a um Estratégia de pre?os em que uma empresa estabelece um pre?o baixo para os produtos para ganhar participa??o de mercado. O objetivo do pre?o de penetra??o é atrair rapidamente um grande número de clientes e estabelecer a empresa como um concorrente viável no mercado. O pre?o de penetra??o é frequentemente usado por empresas novas em um mercado ou que lan?am uma nova linha de produtos que precisam desenvolver o reconhecimento da marca e conquistar a fidelidade do cliente.

Base do pre?o de penetra??o

é uma estratégia de pre?os em que o pre?o de um produto é reduzido para atingir um mercado mais amplo e iniciar a promo??o. A estratégia baseia-se na ideia de que um pre?o baixo motivará os clientes a experimentar um novo produto, o que por sua vez criará buzz e gerará críticas positivas.

A que se refere o pre?o de penetra??o?

O pre?o de penetra??o é uma estratégia em que uma empresa estabelece um pre?o baixo para seu produto ou servi?o para ganhar participa??o de mercado rapidamente. Ao oferecer um pre?o inferior ao dos concorrentes, a empresa pretende atrair um grande número de clientes e firmar-se no mercado.

Estratégia de Pre?os de Penetra??o

O pre?o de penetra??o envolve definir um pre?o baixo para um produto ou servi?o, que normalmente é inferior à média do mercado. O objetivo desta estratégia é atrair rapidamente um grande número de clientes, o que pode ajudar a empresa a se posicionar no mercado e a construir reconhecimento da marca. Uma vez estabelecida uma base de clientes, a empresa pode aumentar gradualmente os seus pre?os para se aproximarem aos dos seus concorrentes.

Empresas que usam pre?os de penetra??o

Muitas empresas utilizaram com sucesso o pre?o de penetra??o para ganhar quota de mercado e estabelecer-se como concorrentes viáveis. Como mencionamos brevemente anteriormente, um exemplo notável é o Uber, que inicialmente oferecia pre?os significativamente mais baixos do que os das empresas de táxi tradicionais. Isso permitiu que a Uber ganhasse rapidamente participa??o de mercado e se estabelecesse como um importante player na indústria de transportes.

Outro exemplo é a Amazon, que oferecia pre?os mais baixos que os tradicionais tijolo e argamassa livrarias quando lan?ou sua livraria online. Isso permitiu que a Amazon ganhasse rapidamente participa??o de mercado e se estabelecesse como líder no setor de comércio eletr?nico. Abaixo est?o exemplos de várias empresas que utilizaram a estratégia de pre?os de penetra??o.

Uber

Quando a Uber lan?ou pela primeira vez seu compartilhamento de viagem servi?o, oferecia pre?os significativamente inferiores aos das empresas de táxi tradicionais. Com o tempo, o Uber aumentou gradualmente seus pre?os para ficar mais alinhado com os das empresas de táxi tradicionais. Ainda assim, foi a estratégia inicial de pre?os de penetra??o que ajudou a empresa a estabelecer-se como um importante player no setor.

Amazon

Quando a Amazon lan?ou sua livraria online, sabendo que a maioria das pessoas preferia comprar seus livros na livraria local, a gigante do comércio eletr?nico sabia que precisava encontrar uma maneira de incentivar os usuários a tentar comprar online. Para conseguir isso, a Amazon confiou profundamente nos pre?os de penetra??o. A empresa come?ou com pre?os muito baixos, o que lhe permitiu ganhar rapidamente quota de mercado e estabelecer-se como líder na indústria do comércio eletrónico. Hoje, a Amazon continua a utilizar os pre?os de penetra??o de várias maneiras, tais como oferecer pre?os mais baixos em determinados produtos e servi?os, para atrair clientes e manter a sua posi??o dominante no mercado.

Empresas de streaming

Como você já pode perceber nesta se??o, existem muitas empresas que usam marketing de penetra??o, incluindo empresas de servi?os de streaming. Mesmo que sua empresa siga um baseado em assinatura modelo, você ainda pode optar por experimentar o pre?o de penetra??o. Existem muitos servi?os de streaming que usam estratégias de pre?os de penetra??o para aumentar o número de assinantes, oferecendo um período de teste inicial gratuito ou uma semana pela metade do pre?o mensal, por exemplo. Dessa forma, os assinantes em potencial ficam ansiosos para se inscrever e ver por si mesmos que tipo de conteúdo receber?o com seu dinheiro.

O popular servi?o de streaming de música Spotify, por exemplo, oferece um tres meses teste gratuito de sua assinatura Premium. Há também momentos em que a gigante do streaming oferece ofertas como quatro meses de assinatura Premium por apenas US$ 0.99 para incentivar os usuários a experimentarem sua assinatura paga. Com ofertas como essa, os usuários das plataformas sentem-se imediatamente incentivados a se cadastrar, demonstrando mais uma vez a base e o sucesso do marketing de penetra??o.

Desde mercados online como a Amazon a servi?os de streaming como o Spotify, o número de empresas que consideram esta estratégia útil é amplo e continua a crescer. Até mesmo bancos, programas de educa??o online, vendedores de cursos online e companhias aéreas consideram a estratégia útil e a utilizam para aumentar suas vendas e se destacar da concorrência.

Skimming de pre?os versus pre?os de penetra??o

? necessário entender as diferen?as entre e pre?os de penetra??o. A redu??o de pre?os envolve definir um pre?o alto para um produto ou servi?o quando ele é introduzido no mercado pela primeira vez. A ideia é maximizar os lucros dos primeiros usuários que est?o dispostos a pagar um prêmio pelo produto. ? medida que a concorrência aumenta e o produto se torna mais amplamente disponível, o pre?o é gradualmente reduzido para atrair uma gama mais ampla de clientes.

O pre?o de penetra??o, no entanto, envolve estabelecer um pre?o baixo para ganhar rapidamente quota de mercado. Isso é frequentemente usado por empresas novas em um mercado ou que est?o lan?ando uma nova linha de produtos e precisam desenvolver o reconhecimento da marca e a fidelidade do cliente. O objetivo é atrair rapidamente um grande número de clientes e estabelecer a empresa como um concorrente viável no mercado. Depois que a empresa tiver estabelecido uma base de clientes, ela poderá aumentar gradualmente seus pre?os para se aproximarem mais dos pre?os de seus concorrentes.

Estratégia de pre?os de penetra??o no mercado

O pre?o de penetra??o no mercado é um tipo específico de estratégia de pre?o de penetra??o que envolve a defini??o de um pre?o baixo para entrar em um novo mercado. O objetivo é ganhar rapidamente uma posi??o no mercado e estabelecer a empresa como um concorrente viável. Isso é frequentemente usado por empresas que est?o se expandindo para novas regi?es geográficas ou categorias de produtos.
Um exemplo de empresa que utilizou com sucesso o pre?o de penetra??o no mercado é o Walmart. Quando o Walmart entrou no mercado de alimentos, ofereceu pre?os mais baixos que seus concorrentes para atrair clientes e ganhar participa??o de mercado. Com o tempo, o Walmart conseguiu aumentar seus pre?os e manter sua posi??o como player dominante no mercado.

Vantagens do pre?o de penetra??o

Há muitos . Aqui est?o alguns,

Alta ado??o e difus?o. O pre?o de penetra??o permite que uma empresa obtenha rapidamente a aceita??o do cliente e a ado??o de seu produto ou servi?o.
Domínio no mercado. Uma abordagem de pre?os de penetra??o geralmente pega os rivais desprevenidos e lhes dá pouco tempo para responder. A empresa pode aproveitar a chance de converter o máximo de clientes possível.
Economias de escala. Uma empresa pode obter economias de escala e reduzir o seu custo marginal, uma vez que a estratégia de pre?os resulta num elevado volume de vendas.
Maior fideliza??o de clientes. Os consumidores que conseguem um bom negócio em um bem ou servi?o est?o mais inclinados a apoiar a empresa novamente. Além disso, essa maior boa vontade gera um reconhecimento favorável da marca.
Aumento do giro de estoque. Parceiros verticais da cadeia de fornecimento, como varejistas e distribuidores, est?o satisfeitos com a maior taxa de rotatividade de estoque do pre?o de penetra??o.

Empresas que usam pre?os de penetra??o

Conclus?o

Em conclus?o, embora a redu??o de pre?os e os pre?os de penetra??o sejam estratégias de pre?os que visam aumentar os lucros e ganhar quota de mercado, diferem na sua abordagem e no momento. O pre?o de penetra??o no mercado é um tipo específico de estratégia de pre?o de penetra??o que envolve a defini??o de um pre?o baixo para entrar em um novo mercado. Muitas empresas utilizaram com sucesso os pre?os de penetra??o para ganhar quota de mercado e estabelecer-se como concorrentes viáveis, incluindo a Uber e a Amazon. Ao compreender estas estratégias de pre?os e como podem ser aplicadas a diferentes situa??es, as empresas podem tomar decis?es informadas sobre os seus pre?os e posicionamento no mercado.

Agora que cobrimos a base do Pre?o de Penetra??o, você pode encontrar mais dois guias sobre como precificar seus produtos!

Venda on-line

Com o 51视频 Ecommerce, você pode vender facilmente em qualquer lugar, para qualquer pessoa – na Internet e em todo o mundo.

4 de janeiro de 2023

Sobre o autor

Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da 51视频. Ela escreve sobre marketing e promo??o online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.