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Explica??o do marketing de desempenho: como come?ar

11 min read

O marketing de desempenho continua a crescer em popularidade ¨¤ medida que se mostra eficiente e custo-beneficio. Ele desempenha um papel importante na aquisi??o e reten??o de clientes e desencadeia rea??es mensur¨¢veis ??e ben¨¦ficas dos clientes, ao mesmo tempo que oferece um ciclo de feedback ativo.

Com um desempenho estrat¨¦gia de marketing em vigor, os propriet¨¢rios de empresas conseguem ver o que funciona, o que precisa ser duplicado, repetido, exclu¨ªdo e, em ¨²ltima an¨¢lise, onde aumentar ou diminuir os seus esfor?os financeiros. Na sua ess¨ºncia, procura p?r fim aos investimentos de risco atrav¨¦s de resultados mensur¨¢veis.

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O que ¨¦ marketing de desempenho?

Baseado em desempenho marketing ¨¦ um amigo do bolso e abordagem digital para dimensionar seus esfor?os de publicidade, garantindo resultados com cada d¨®lar gasto. Com o marketing de desempenho, os varejistas s¨® pagam quando ocorre um resultado espec¨ªfico. Os propriet¨¢rios de empresas s¨® pagam aos prestadores de servi?os de marketing quando a campanha ¨¦ bem-sucedida ou quando uma meta espec¨ªfica ¨¦ atingida. Al¨¦m disso, como acontece com qualquer outra forma de publicidade, a efic¨¢cia depender¨¢ sempre da qualidade do conte¨²do promovido, da relev?ncia para o p¨²blico e do quanto este se destaca da concorr¨ºncia.

Quais s?o os benef¨ªcios do marketing de desempenho?

O marketing de desempenho se concentra em fornecer o sucesso mensur¨¢vel do conte¨²do e fornecer feedback valioso aos profissionais de marketing de desempenho, melhorando, em ¨²ltima an¨¢lise, a maneira como eles se conectam e interagem com os clientes. Aqui est?o alguns dos benef¨ªcios relacionados ao marketing de desempenho.

  • Alcance aumentado. Com baseado em desempenho marketing, os usu¨¢rios podem facilmente alcan?ar um p¨²blico maior. O uso de diferentes tipos de canais, como marketing de desempenho em m¨ªdia social, permite que os usu¨¢rios alcancem facilmente um p¨²blico amplo e direcionado.
  • Feedback ativo. O marketing de desempenho facilita a an¨¢lise e o mapeamento do que funciona e do que n?o funciona. Pode oferecer informa??es poderosas para varejistas que talvez n?o tivessem meios anteriores de calcular o sucesso de suas campanhas.
  • °ä³Ü²õ³Ù´Ç-²ú±ð²Ô±ð´Ú¨ª³¦¾±´Ç. Com o marketing de desempenho, cada d¨®lar gasto est¨¢ diretamente relacionado ao sucesso de um an¨²ncio. Minimizar custos e reduzir o pagamento quando uma a??o ou meta ¨¦ alcan?ada garante que os propriet¨¢rios de neg¨®cios recebam o m¨¢ximo retorno do investimento.
  • Baixo risco. Em compara??o com outras formas de marketing, baseado em desempenho o marketing n?o traz muitos riscos. Dado que os custos iniciais s?o m¨ªnimos e voc¨º paga apenas pelo desempenho e pelos resultados, isso acaba com grandes e arriscados investimentos no in¨ªcio de uma campanha ao seguir outros tipos de publicidade.

Exemplos de marketing de desempenho

No cerne do marketing de desempenho, busca pesquisar e coletar dados ¨²teis para direcionar e reter clientes potenciais de maneira adequada. H¨¢ muitas maneiras de conseguir isso, criando diferentes tipos e formas que abordamos na pr¨®xima se??o. Al¨¦m disso, determinar o que ¨¦ mais eficaz para voc¨º sempre se resumir¨¢ ¨¤ personalidade da sua marca, prefer¨ºncia , , produto e or?amento. Aqui est?o alguns de nossos formul¨¢rios favoritos relacionados ao marketing de desempenho de com¨¦rcio eletr?nico.

Marketing de afiliados

Muitas vezes, o marketing de afiliados e o marketing de desempenho ficam confusos. Al¨¦m disso, o marketing de afiliados ¨¦ simplesmente um tipo de marketing de desempenho. Neste tipo, os parceiros afiliados s¨® s?o pagos quando uma venda ¨¦ feita e ¨¦ baseado em comiss?es. Muitas vezes, uma marca trabalhar¨¢ com um afiliado ou editor sob esse modelo. Eles receber?o um link para oferecer um desconto aos clientes e acompanhar suas vendas. Dessa forma, voc¨º pode saber quanto lucro est¨¢ sendo obtido e quanto seu parceiro afiliado receber¨¢.

Publicidade Pay Per Click

Isto ¨¦ um rela??o custo-benef¨ªcio maneira de atingir clientes em potencial com resultados facilmente mensur¨¢veis. Com essa forma de marketing de desempenho, os anunciantes s¨® pagam uma taxa quando seu an¨²ncio ¨¦ clicado. Muitas vezes, a taxa pode variar de acordo com o n¨²mero de pessoas alcan?adas, quantos dias o an¨²ncio ¨¦ veiculado e alguns outros fatores.

Custo por clique

Nessa m¨¦trica, voc¨º paga apenas por clique do cliente. Isso o ajudar¨¢ a avaliar quanto custa, em m¨¦dia, cada clique no link. ? muito ¨²til quando se trata de analisando a efici¨ºncia dos an¨²ncios do Facebook e desempenho.

Custo por lead

Nesse tipo de marketing de desempenho, o desempenho ¨¦ medido com base na captura de leads e informa??es do cliente, como endere?o de e-mail ou n¨²mero de telefone, que muitas vezes s?o adquiridos por meio de alguma forma de estrat¨¦gia de conte¨²do, como e-books, newsletters ou at¨¦ mesmo guias gratuitos. Com esse tipo de marketing de desempenho, as empresas s¨® pagam quando um lead ¨¦ obtido.

Custo por impress?o

Neste tipo espec¨ªfico de marketing de desempenho, voc¨º paga por cada mil visualiza??es de um an¨²ncio espec¨ªfico. Este ¨¦ o tipo de desempenho e publicidade on-line mais pr¨®ximo daqueles oferecidos em outras m¨ªdias, como televis?o, °ù¨¢»å¾±´Çou impress?o. ? tudo uma quest?o de quantas visualiza??es voc¨º obt¨¦m. O custo por impress?o pode ser facilmente calculado dividindo o custo total de publicidade da campanha pelo n¨²mero de vezes que a campanha foi exibida para clientes em potencial.

Tamb¨¦m podemos dizer que o marketing de desempenho ¨¦ o cora??o da publicidade nas redes sociais, e muitos criadores e propriet¨¢rios de empresas usam plataformas como Facebook e Instagram para atingir seu p¨²blico com custo por cliquecusto por lead modelos de desempenho. Independentemente do tipo que voc¨º escolher para promover seu neg¨®cio, voc¨º pode esperar resultados mensur¨¢veis ??e um retorno do investimento maior do que qualquer outra forma de marketing.

Como funciona o marketing de desempenho

J¨¢ sabemos que o marketing de desempenho pode ser muito conveniente e eficaz principalmente porque ¨¦ f¨¢cil de rastrear baixo risco econ?mico, e fornece uma maneira f¨¢cil de alcan?ar um grande p¨²blico. Agora, vamos mergulhar rapidamente em como aproveitar ao m¨¢ximo e obter melhores resultados.

Defina e crie metas de campanha espec¨ªficas

A primeira parte do processo ¨¦ . Determinar exatamente o que voc¨º deseja alcan?ar ao estabelecer as bases para sua campanha n?o apenas fornecer¨¢ orienta??o, mas tamb¨¦m ajudar¨¢ a identificar as m¨¦tricas que voc¨º acompanhar¨¢ e pagar¨¢.

Identifique seu p¨²blico-alvo

Antes de lan?ar sua campanha de marketing de desempenho, voc¨º deseja ter um conhecimento s¨®lido de quem planeja alcan?ar com seus esfor?os publicit¨¢rios. Isso ajudar¨¢ voc¨º a economizar tempo e dinheiro e at¨¦ mesmo a identificar os melhores canais e talvez comerciantes afiliados para sua marca. Concentre-se no seu p¨²blico, interesses, dados »å±ð³¾´Ç²µ°ù¨¢´Ú¾±³¦´Çs, sexo, faixa et¨¢ria e onde a maioria deles pode ser encontrada ou alcan?ada.

Identifique seus canais

Depois de determinar seus objetivos, ¨¦ hora de identificar o melhor caminho para alcan?¨¢-los. Nesta parte do processo, voc¨º avaliar¨¢ as diferentes plataformas onde poder¨¢ atingir seu p¨²blico-alvo. Isto ¨¦, se voc¨º planeja usar a m¨ªdia social, publicidade em motor de busca, marketing de afiliados, conte¨²do patrocinado ou at¨¦ mesmo Marketing de afiliados do Youtube ou an¨²ncios.

Nesta parte do processo, voc¨º tamb¨¦m desejar¨¢ avaliar o melhor tipo de marketing de desempenho para sua marca e p¨²blico, e at¨¦ mesmo os melhores parceiros afiliados para atingir os objetivos de sua campanha. Uma dica r¨¢pida ¨¦ sempre priorizar parceiros afiliados que tenham repercuss?o em seu p¨²blico. Ningu¨¦m comprar¨¢ seus produtos se seus parceiros afiliados n?o tiverem nada a ver com sua marca ou simplesmente n?o conseguirem comunicar sua mensagem de maneira adequada.

Avalie e acompanhe seus esfor?os

Depois de lan?ar sua campanha, n?o se esque?a de acompanhar e avaliar o que funciona e o que n?o funciona. Acompanhe seus esfor?os com base no retorno do investimento, quanto est¨¢ custando para voc¨º fazer uma venda ou obter uma rea??o espec¨ªfica do seu p¨²blico, ou mesmo pelo valor que cada cliente ganhou em compara??o com quanto custa alcan?¨¢-lo.

Em ¨²ltima an¨¢lise, o objetivo ¨¦ alocar fundos adequadamente, mudar de canal se necess¨¢rio, descobrir quanto dinheiro est¨¢ indo para a campanha em compara??o com quanto lucro est¨¢ sendo obtido e, finalmente, determinar o tipo de conte¨²do que atrai seu p¨²blico. Este ¨¦ o cerne do marketing de desempenho e como voc¨º garantir¨¢ o aumento do retorno do investimento.

As m¨¦tricas que voc¨º pode acompanhar para melhorar a qualidade do tr¨¢fego e dos resultados incluem:

  • Custo total;
  • Impress?es;
  • Cliques;
  • Visualiza??es;
  • Informa??es do cliente obtidas;
  • Taxa de cliques;
  • Vendas realizadas com links de desconto.

Tudo isso o ajudar¨¢ a avaliar a melhor abordagem para voc¨º e a evitar investimentos desnecess¨¢rios em baixa qualidade tr¨¢fego e campanhas malsucedidas.

Palavras finais

Baseado em desempenho o marketing oferece uma grande promessa para propriet¨¢rios de empresas que buscam elevar seus esfor?os de publicidade sem o risco de grandes custos iniciais, juntamente com resultados mensur¨¢veis. Esse tipo de marketing continua a mostrar muito potencial para os empres¨¢rios maximizarem suas vendas e alcan?arem novos clientes em grande escala.

Independentemente do nicho de mercado ou p¨²blico-alvo, podemos concluir que a maioria dos propriet¨¢rios de empresas provavelmente encontrar¨¢ alguma forma de benef¨ªcio no marketing de desempenho.

 

?ndice

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Sobre o autor

Anastasia Prokofieva ¨¦ redatora de conte¨²do da 51ÊÓÆµ. Ela escreve sobre marketing e promo??o online para tornar a rotina di¨¢ria dos empreendedores mais f¨¢cil e gratificante. Ela tamb¨¦m tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuch¨¢ em casa.

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