Um pre?o de varejo refere-se ao custo final de um item em uma loja de varejo. Significa o custo do item para o cliente, n?o o que o varejista pagou originalmente por ele. Antes de um pre?o de varejo ser definido, um item de varejo é criado e transportado. O custo de cria??o e transporte do item determinará o pre?o de varejo.
Este artigo discutirá o significado do pre?o de varejo, como as empresas decidem quanto cobrar por um item e muito mais.
Significado do pre?o de varejo
Antes de discutir o significado do pre?o de varejo, é importante compreender o processo da cadeia de suprimentos. Uma cadeia de suprimentos consiste essencialmente nas etapas executadas que levam à aquisi??o de um item por um cliente.
Uma cadeia de suprimentos come?a com a movimenta??o da matéria-prima de um produto específico (usemos um moletom como exemplo). Esses materiais ser?o levado a um atacadista, que os venderá a um fabricante (o fabricante do moletom). O fabricante combinará as matérias-primas até que o moletom esteja completo e pronto para ser usado. A partir daí, o fabricante venderá e entregará a pe?a a um varejista. A responsabilidade do varejista é vender o moletom ao cliente.
Existem vários pre?os envolvidos neste processo: pre?o do fabricante, pre?o do distribuidor e pre?o de varejo. O pre?o do produto aumenta à medida que sobe na cadeia de abastecimento. Isto é para garantir que cada parte da cadeia obtenha lucro pelo seu trabalho.
O que é pre?o de varejo e como ele é escolhido?
Você pode se perguntar: “O que é o pre?o de varejo e como os varejistas estabelecem o custo de um item?” Embora o objectivo de qualquer retalhista seja maximizar o lucro, é importante encontrar um equilíbrio entre acessibilidade e margem de lucro. Marcar um produto muito alto pode fazer com que os clientes comprem em outro lugar.
No processo da cadeia de suprimentos, os fabricantes sugerem um pre?o de varejo (MSRP) com base no pre?o do fabricante. Os fabricantes consideram a margem de lucro média (uma porcentagem adicionada para obter lucro) de um produto antes de sugerir o MSRP. Você pode ter ouvido a palavra MSRP ao comprar eletrodomésticos ou carros. O objetivo do pre?o de varejo sugerido pelo fabricante é definir um pre?o justo e consistente em diferentes negócios de varejo.
Embora os fabricantes incentivem os varejistas a usar o MSRP, as empresas varejistas n?o s?o obrigadas a fazê-lo. O setor retalhista é considerado um mercado livre e competitivo, pelo que os retalhistas podem definir os seus próprios pre?os. No entanto, devido à sua natureza competitiva, as empresas que oferecem produtos semelhantes por um pre?o mais baixo têm maior probabilidade de reter os seus clientes.
Pre?o de atacado x varejo
Conforme mencionado anteriormente, os varejistas n?o trabalham apenas com os fabricantes. Antes de os produtos chegarem às lojas de varejo, eles primeiro passam pelos atacadistas. O papel de um atacadista é vender itens a granel aos varejistas com fins lucrativos. Como os varejistas compram esses itens a granel, o custo por unidade costuma ser muito menor.
Isso lhes permite vender esses produtos com lucro online ou em lojas. Algumas empresas também utilizar?o os produtos atacadistas como matéria-prima para fabricar outros produtos. Por exemplo, uma empresa pode comprar itens como linhas e tecidos com a inten??o de fazer colchas. Os materiais usados ??para uma colcha podem custar US$ 20. Como varejista, eles podem optar por vendê-lo por US$ 120, obtendo efetivamente um lucro de US$ 100. Empresas engenhosas fabricar?o seus próprios produtos usando produtos no atacado e vender?o esses produtos diretamente após a compra.
Quando se trata de pre?o de atacado versus pre?o de varejo, os pre?os de varejo s?o projetados para serem mais altos. O item específico e quanto é adquirido pelo atacadista determinar?o o pre?o. No entanto, a cadeia de abastecimento é projetada para que cada etapa do processo obtenha lucro. Portanto, os varejistas n?o s?o necessariamente os que ganham mais dinheiro dentro da cadeia.
Se o atacado é muito mais barato, por que as pessoas comuns também n?o compram no atacado? Embora possa parecer vantajoso para
Como calcular o pre?o de varejo
Muitas empresas usam MRP (planejamento de necessidades de materiais) para ajudar a calcular os pre?os de varejo. A forma de calcular o pre?o de varejo depende do formulário completo do MRP. A forma completa do MRP é essencialmente o máximo que um varejista pode cobrar realisticamente por um item, incluindo taxas e impostos.
Embora os retalhistas possam definir tecnicamente o pre?o de retalho, existe uma certa escala definida no mercado para itens específicos. Estender-se além do limite superior dessa escala será visto como um pre?o irracional para a maioria dos consumidores. A maioria dos produtos tem o MRP visível na embalagem como forma de mostrar o pre?o razoável do item. Os fabricantes s?o responsáveis ??por definir o MRP.
O objetivo do MRP é apoiar os consumidores. Sem planejamento de requisitos de materiais, as empresas podem cobrar mais facilmente. Superficialmente, isso parece ser uma grande ajuda para os clientes, pois dá menos poder aos varejistas. O processo se torna mais complicado porque na verdade dá mais poder aos fabricantes.
Os fabricantes podem alterar o pre?o do MRP a qualquer momento, sem influências externas. Portanto, s?o capazes de definir o seu pre?o, o que acaba por conduzir a um pre?o mais elevado para os consumidores. Embora o pre?o do MRP possa mudar ao longo do tempo devido ao custo dos materiais do fabricante, n?o há como regular este processo.
Calculadora de pre?o de varejo
Como varejista, sabendo como definir um pre?o de varejo é uma parte vital do seu negócio. Vamos usar o exemplo a seguir para ajudar a simplificar o processo:
John é dono de uma loja local de roupas infantis. Ele compra 300 bonés de beisebol de um atacadista por US$ 15 dólares a unidade. Antes disso, o atacadista havia comprado os bonés de beisebol por US$ 9 a unidade. O pre?o de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) é de US$ 20 por unidade.
John sabe que a loja infantil na mesma rua vende seus bonés de beisebol por US$ 20. Ele está determinado a ter os chapéus mais baratos da cidade, ent?o decide vendê-los por US$ 18 (uma margem de lucro de US$ 3). Os clientes apreciaram que o pre?o era inferior ao MSRP, o que levou a mais compras.
Existem várias maneiras de John calcular os pre?os de varejo. Uma maneira é usar a fórmula do pre?o de varejo. Esta fórmula se parece com isto:
- Pre?o de varejo = margem de lucro + custo das mercadorias
- Custo do bem = pre?o de varejo - margem de lucro
- Markup = Pre?o de varejo – Custo das mercadorias
Ele também pode usar um servi?o on-line para fazer as contas para ele. No geral, calcular os pre?os de varejo pode ser útil tanto para varejistas quanto para consumidores.
Embora fazer as contas seja uma parte essencial da defini??o de pre?os, John entendeu que havia também um elemento humano no processo. Decidir sobre uma margem de lucro envolve mais do que apenas ganhar mais dinheiro por unidade. Ele entendeu o valor de reduzir os custos para criar
Resumo de pre?os de varejo
Os varejistas recebem produtos da cadeia de suprimentos. A cadeia de abastecimento come?a com o transporte da matéria-prima até o fabricante. O fabricante fabrica o produto e o vende a um atacadista (ou distribuidor). O fabricante também oferece um pre?o sugerido (MSRP) aos varejistas, a fim de garantir um pre?o justo ao consumidor. O atacadista ou distribuidor venderá ent?o os produtos a um varejista.
O pre?o de varejo será definido com base no pre?o do fabricante, pre?o do atacadista e MSRP. Os varejistas cobrar?o mais do que pagaram para obter lucro. Devido ao mercado livre, os varejistas podem definir seus próprios pre?os. No entanto, devido ao mercado competitivo, itens superfaturados podem fazer com que os clientes comprem em outro lugar.
Os varejistas podem usar a Fórmula de Pre?o de Varejo ou uma Calculadora de Pre?o de Varejo para garantir que est?o oferecendo um pre?o justo (e lucrativo) pelos itens.
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