De acordo com as , até 2023, 75% das empresas que vendem
Embora os clientes sempre desejem conveniência, os vendedores on-line precisam de receitas confiáveis ??e recorrentes para ter sucesso em um ambiente de comércio eletr?nico altamente competitivo. Um modelo de negócios de assinatura verifica todas essas caixas!
Mesmo que você n?o tenha lan?ado seu negócio como um servi?o de assinatura, você pode incorporá-lo à sua loja online para colher os benefícios e manter seus clientes engajados e satisfeitos. Considere esta postagem no blog como seu guia para fazer exatamente isso.
E se você é um comerciante 51视频 pronto para vender assinaturas em sua loja online, clique no bot?o abaixo para saber como habilitar assinaturas imediatamente.
O que s?o assinaturas?
Com um modelo de negócios por assinatura, uma empresa fornece produtos ou servi?os contínuos regularmente em troca de pagamento.
? muito provável que você já tenha comprado uma assinatura
Os clientes s?o cobrados regularmente por produtos de assinatura, em vez de um
Benefícios da venda de assinaturas
Como consumidor, você já deve apreciar as vantagens exclusivas de comprar assinaturas. A conveniência é rei: você n?o precisa
Mas quais s?o os benefícios de vender assinaturas como negócio?
Receita Recorrente
Já mencionamos isso, mas é uma vantagem que vale a pena repetir. Quando os clientes compram assinaturas, eles ficam limitados a comprar produtos e servi?os por períodos específicos – até vários meses ou um ano. Isso permite que você preveja suas vendas, o que torna a gest?o de um negócio muito mais previsível e sustentável.
Se você administra uma empresa em um nicho altamente competitivo, a receita recorrente é especialmente importante para se manter à tona e ficar à frente de seus concorrentes.
Mais fácil de gerenciar o estoque
Além de um fluxo de receita previsível, a venda de assinaturas permite gerenciar melhor seu inventário. Como os clientes assinam por longos períodos de tempo, você pode entender melhor a quantidade de produto necessária para atender aos pedidos.
Fideliza??o de clientes
Acima, mencionamos os benefícios da compra de assinaturas para os clientes: conveniência e
Reter clientes pode realmente garantir
A venda de assinaturas também ajuda a aumentar o valor da vida do cliente (quanto lucro você obteve de um único cliente em todo o seu negócio). Quanto mais frequentemente um cliente compra de você, maior é o CLV.
O que você pode vender como assinaturas
Existem muitos produtos e servi?os que você pode vender como assinaturas. ? provável que você já esteja vendendo alguns deles como itens por um
Caixas de Assinatura
As caixas de assinatura s?o selecionadas,
Caixas de beleza s?o produtos populares de caixas de assinatura
As caixas de assinatura geralmente s?o baseadas nas preferências individuais do cliente, mas a variedade de produtos que você pode vender como caixas de assinatura é infinita. Cosméticos, roupas e lingerie, acessórios, alimentos, artesanato para projetos DIY, ra??es para animais de estima??o, entre outros. As caixas podem conter diferentes op??es do mesmo produto (por exemplo, meias) ou vários itens unidos por um tema comum (uma caixa de 肠辞蝉尘é迟颈肠辞蝉).
Além de atrair clientes que adoram a entrega regular de novos produtos, as caixas de assinatura s?o ótimas para vender produtos que precisam de reposi??o regular. Você possui uma padaria? Entregue pacotes semanais de p?o fresco e p?ezinhos. Administra uma cafeteria? Vender pacotes de gr?os de café entregues mensalmente.
Como você deve ter adivinhado, a comida é um produto perfeito para uma caixa de assinatura (reabastecimento, se preferir), desde itens gourmet selecionados até produtos frescos regulares.
oferece microgreens mensalmente ou
Ades?es e acesso a servi?os
Quando os clientes adquirem uma assinatura, eles pagam uma taxa recorrente para acessar um servi?o online ou offline. Isso funciona muito bem para servi?os fornecidos por um período prolongado. Digamos, um servi?o de limpeza pago semanalmente ou cursos educacionais oferecidos mensalmente.
Assim como as caixas de assinatura, as assinaturas variam. Eles podem fornecer acesso a um servi?o como um todo ou a servi?os adicionais. Por exemplo, você pode vender assinaturas para participar de cursos de idiomas off-line ou oferecer aulas extras apenas para membros.
As assinaturas também podem fornecer acesso a conteúdo exclusivo ou eventos e conferências.
Além dos treinos, a assinatura fornece acesso à comunidade FIT
Produtos e servi?os “Assine e economize”
O modelo Assine e Economize permite que os clientes economizem em itens que compram regularmente. As lojas online que usam esse modelo geralmente oferecem ambos
Assim como as caixas de assinatura, o modelo Assine e Economize funciona melhor com produtos que precisam de reposi??o, como produtos de higiene pessoal ou alimentos. Mas o que distingue este modelo das caixas de assinatura é o foco na economia em vez de sentimentos de descoberta e deleite.
Assinaturas digitais
As empresas que vendem assinaturas digitais fornecem acesso ao conteúdo de seu site (a todo ou a um conjunto de conteúdos). Pode incluir conteúdo exclusivo para assinantes ou acesso ao aplicativo.
Este modelo funciona muito bem para revistas online e lojas que vendem produtos digitais. Por exemplo, um recurso educacional pode vender uma assinatura mensal de apostilas de alunos.
罢补尘产é尘: 18 ideias de produtos digitais para quase todas as pequenas empresas
As doa??es recorrentes
Embora essa op??o possa n?o vir à mente de imediato, as doa??es regulares funcionam exatamente como as assinaturas: os clientes “assinam” para doar regularmente, por exemplo; semanal ou mensal.
As organiza??es sem fins lucrativos podem oferecer assinatura para doa??es regulares em seu site
Se sua empresa apoia uma causa importante, você pode fazer doa??es regulares e recorrentes para sua loja online. Ou você pode permitir que os clientes apoiem sua pequena empresa caso algo inesperado aconte?a, como o
Como obter mais assinatura Inscri??es
Como você pode ver, há muitas op??es de como você deseja executar o modelo de assinatura em sua loja. Agora vamos ver como você pode atrair mais clientes recorrentes para seus produtos de assinatura.
Seu objetivo final é garantir que seus clientes saibam que seu produto tem um valor melhor para eles quando comprado regularmente. Para isso, use as ideias abaixo ou combine-as para melhor se adequar ao seu negócio.
Ofere?a uma oferta especial para assinantes
O modelo Assine e Economize é popular por um motivo: um desconto dá aos compradores um incentivo claro para comprar um produto por assinatura. No entanto, existem muitas outras maneiras de mostrar aos clientes que eles podem obter mais com seu dinheiro.
Aqui est?o algumas ideias:
- Ofere?a frete grátis em produtos de assinatura
- Reduza o pre?o por um tempo limitado para criar um senso de urgência
- Ofere?a ofertas “Compre um, ganhe outro”
- Adicione um presente ou b?nus para os primeiros 100 assinantes
- Ofere?a uma entrada gratuita em um programa de fidelidade
- Fa?a um sorteio apenas para assinantes
- Envie conteúdo educacional gratuito aos assinantes (por exemplo, se você vende produtos de beleza, envie uma lista de verifica??o para escolha
crueldade livre 肠辞蝉尘é迟颈肠辞蝉).
Certifique-se de listar os benefícios de assinar seu produto em seu site
Se você oferece produtos por um
Adicionar uma Somente assinatura Produto
Ofere?a um produto que somente assinantes possam obter, apenas certifique-se de que seja um item com demanda. Por exemplo, um produto exclusivo ou um best-seller com grande desconto.
Ou transforme uma caixa inteira em uma oferta exclusiva lan?ando uma oferta de edi??o limitada
Outra op??o é incluir um produto surpresa na assinatura. Isso cria entusiasmo e uma sensa??o de descoberta, à medida que os clientes recebem seus pedidos regulares e algo novo.
Adicionar ofertas sazonais
As promo??es sazonais também podem atrair clientes para assinar seu produto. Neste caso, você combina dois incentivos: um
Se você vende servi?os, também pode incorporar ofertas sazonais em suas assinaturas. Por exemplo, se você ensina línguas estrangeiras, pode incluir aulas com temas de férias em uma assinatura anual.
Ofere?a primeiro acesso a novos produtos
A sensa??o de descoberta pode estimular os clientes a comprar uma assinatura. Essa oferta também pode atrair compradores se você vender produtos que demoram muito para serem feitos e entregues. Por exemplo,
Preste aten??o a esta op??o, principalmente se você já possui uma sólida base de clientes interessados ??em seus próximos produtos. Isso cria um oportunidade de upsellou convidar os clientes a comprar um item mais caro – no seu caso, uma assinatura.
Organizar eventos para assinantes
Os eventos para assinantes podem n?o apenas atrair mais compradores, mas também ajudar a desenvolver uma comunidade em torno de sua marca e promover o envolvimento e a fidelidade do cliente.
Por exemplo: se você vende flores, convide assinantes para um workshop offline sobre arranjos florais. Ou uma empresa de prepara??o de refei??es pode organizar uma sess?o de perguntas e respostas online com um nutricionista.
Mas isso n?o é tudo, pessoal! Para obter mais ideias sobre como tornar seu produto de assinatura atraente para clientes recorrentes, ou?a nosso podcast com
Como come?ar a vender assinaturas
Pronto para aumentar sua receita recorrente com assinaturas? Nós estamos aqui para ajudar!
Com 51视频, você pode:
- Venda popular
baseado em assinatura produtos como alimentos, cosméticos, caixas de assinatura, acesso a assinaturas, itens de reposi??o. - Defina o ciclo de faturamento como diário, semanal, quinzenal, mensal, trimestral ou anual.
- para sua loja ou
sem fins lucrativos. - Habilite assinaturas recorrentes junto com
um tempo compras para oferecer mais op??es para seus clientes. - Gerencie assinaturas facilmente. Todos eles s?o preservados em seu administrador 51视频, incluindo assinaturas ativas, canceladas, com cobran?as falhadas e aquelas que precisam ser confirmadas.
- Entre em contato com clientes de assinatura se precisar especificar o endere?o de entrega ou esclarecer detalhes da assinatura.
Funciona assim: depois de ativar as assinaturas em seu Painel de Controle, você cria um produto em sua loja que os clientes podem assinar e receber repetidamente.
Os clientes podem escolher entre um
Depois que os compradores assinarem seu produto, eles ser?o cobrados automaticamente de acordo com o período de assinatura. Os clientes podem cancelar suas assinaturas ou alterar os detalhes de pagamento na conta do cliente.
O histórico de pagamentos também é exibido na conta do cliente
Cada vez que um cliente for cobrado durante o período de assinatura, você receberá um e-mail e um novo pedido será feito automaticamente. Se a assinatura for cancelada ou houver algum problema com o pagamento, você também será notificado sobre isso.
Nós configuramos tudo para que tudo funcione perfeitamente: você configura um produto de assinatura uma vez e ele come?a a gerar vendas. Os clientes n?o precisam
Pronto para vender assinaturas com 51视频? Você pode come?ar rapidamente:
- . Você será capaz de or ao seu site existente.
- Adicione políticas para compra de assinaturas em seus Termos e Condi??es. Certifique-se de cobrir sua política de reembolso/devolu??o/cancelamento e detalhes de entrega.
- Adicione um produto de assinatura à sua loja usando este .
Para saber mais sobre como configurar e gerenciar assinaturas em sua loja 51视频, leia nosso
Comece a vender assinaturas
Fizemos nosso melhor brainstorming, mas apostamos que você tem ideias ainda melhores para vender
Precisa de ajuda para configurar sua loja de assinaturas? N?o hesite em . E se você também é um vendedor de assinaturas experiente, sinta-se à vontade para compartilhar sua experiência com nossos leitores.
Na próxima semana vamos mergulhar em um dos produtos mais populares vendidos com esse modelo de negócio – uma caixa de assinatura. Compartilharemos dezenas de ideias para
- Como vender assinaturas: um guia para aumentar a receita recorrente
- Como obter mais clientes para o seu negócio de assinaturas
- Pensando dentro da caixa: 10 ideias de produtos para um negócio de caixas de assinatura
- Modelo de negócios de assinatura: como mudar seus clientes para pagamentos mensais
- 8 Ideias de Negócios de Assinatura
- Como vender caixas de assinatura para qualquer pessoa
- Pagamentos recorrentes: venda de assinaturas mensais
