O pre莽o dos produtos costuma ser um ovo dif铆cil de quebrar para os propriet谩rios de empresas de com茅rcio eletr么nico, pois muitas vezes pode fazer ou quebrar todo o seu modelo de neg贸cios. Se implementado corretamente, voc锚 poder谩 ver sua receita aumentar rapidamente; mas produtos com 辫谤别莽辞蝉 baixos podem assustar at茅 os compradores mais 谩vidos.
Existem v谩rias estrat茅gias de 辫谤别莽辞蝉 e escolher a melhor nem sempre 茅 f谩cil. Neste artigo, vamos nos concentrar em tr锚s estrat茅gias comprovadas de modelos de 辫谤别莽辞蝉 que podem ajud谩-lo a levar sua loja online para o pr贸ximo n铆vel ou, pelo menos, garantir que seus 辫谤别莽辞蝉 fa莽am sentido.
A import芒ncia da otimiza莽茫o de 辫谤别莽辞蝉
O pre莽o n茫o 茅 o 煤nico fator que os consumidores consideram ao fazer uma compra. Mas a maioria de n贸s usa o pre莽o para comparar produtos semelhantes.
De acordo com as , 80% dos consumidores afirmam que o fator mais importante que influencia as suas decis玫es de compra s茫o os 辫谤别莽辞蝉 competitivos. Al茅m disso, nomeiam o pre莽o como uma grande influ锚ncia quando tomam suas decis玫es de compra.
Suas decis玫es estrat茅gicas de 辫谤别莽辞蝉 afetam seus resultados financeiros de v谩rias maneiras. Sua estrat茅gia de 辫谤别莽辞蝉 pode ser implementada para garantir lucratividade m谩xima. Da mesma forma, se voc锚 n茫o definir um pre莽o competitivo para seus produtos ou servi莽os, poder谩 acabar perdendo clientes e diminuindo sua margem de lucro.
Tr锚s modelos de 辫谤别莽辞蝉 comuns (e eficazes) para com茅rcio eletr么nico
Elimine as suposi莽玫es sobre os 辫谤别莽辞蝉 de seus produtos: confira tr锚s m茅todos para chegar a 辫谤别莽辞蝉 justos e competitivos para sua loja online.
Baseado em custos 笔谤别莽辞s
- 笔谤别莽辞s de marca莽茫o
- 笔谤别莽辞 de margem
Lucro planejado 辫谤别莽辞蝉
笔谤别莽辞s de marca莽茫o
Markup refere-se 脿 diferen莽a entre o pre莽o de venda de um bem ou servi莽o e seu custo. 脡 expresso como um percentual acima do custo. O pre莽o de markup calcula a porcentagem de markup entre o pre莽o que uma empresa define para um item e seu custo.
A seguinte f贸rmula 茅 usada para determinar o valor da marca莽茫o:
(笔谤别莽辞 de Venda) 鈥� (Custo Original)
Em outras palavras, se o custo original for fixado em US$ 10 por unidade e voc锚 vender seu produto por US$ 15, seu
Portanto, a margem de lucro sobre o produto ser谩 de 50 por cento: (valor de margem de lucro de US$ 5) / (custo original de US$ 10) x 100.
O pre莽o de markup 茅 especialmente 煤til para lidar com flutua莽玫es de custos. Como 茅 expresso como uma porcentagem, voc锚 tem a garantia de gerar uma receita proporcional em cada venda realizada.
笔谤别莽辞 de margem
A margem de pre莽o 茅 semelhante 脿 ideia de markup. Tanto a marca莽茫o quanto o pre莽o de margem referem-se ao valor que 茅 adicionado ao custo de um produto para calcular o pre莽o de venda.
No entanto, a margem de pre莽o leva isso um passo adiante. Leva em considera莽茫o o custo do produto espec铆fico e todos os outros custos que devem ser cobertos. Al茅m disso, o pre莽o de margem considera o volume de neg贸cios e sua margem de lucro.
Para saber a sua margem m谩xima, primeiro voc锚 deve conhecer a sua margem bruta:
(笔谤别莽辞 de venda) - (Custo dos produtos vendidos)
Este n煤mero seria ent茫o dividido pelo pre莽o e multiplicado por 100:
(Margem Bruta) / (笔谤别莽辞 de Venda) x 100
Usando o exemplo acima, sua margem bruta seria de $ 5: ($ 15 de pre莽o de venda) - ($ 10 de custo dos produtos vendidos).
Sua porcentagem de margem seria ent茫o de 33.33%: ($5 de margem bruta) / ($15 de pre莽o de venda) x 100.
O uso do pre莽o de margem permite determinar a porcentagem de lucro real por unidade vendida.
Lucro planejado
A f贸rmula para
(Custo) + (Margem de lucro desejada por unidade)
Por exemplo, se uma empresa de roupas pretende ganhar $ 10 por camisa vendida, e cada camisa custa 脿 empresa $ 2 para comprar (ou fazer), o pre莽o de lucro planejado seria de $ 12 ($ 2 + $ 10).
Ao decidir usar ou n茫o
笔谤贸蝉:
- Permite determinar facilmente o pre莽o.
- Garante o lucro de cada venda.
- Permite justificar aumentos de 辫谤别莽辞蝉, uma vez que voc锚 considera todos os seus custos.
Contras:
- N茫o considera a concorr锚ncia.
- Pode levar a 辫谤别莽辞蝉 excessivos ou sub辫谤别莽辞蝉.
- Nem sempre pode considerar as demandas reais dos consumidores.
a precifica莽茫o din芒mica
A precifica莽茫o din芒mica tamb茅m 茅 conhecida como 鈥減recifica莽茫o de mercado鈥� ou 鈥減recifica莽茫o competitiva鈥�. Esta estrutura utiliza dados da ind煤stria para estabelecer 辫谤别莽辞蝉 de forma competitiva.
Para come莽ar com a precifica莽茫o din芒mica, 茅 importante investir em software dedicado que permita:
- Colete e analise facilmente dados do setor.
- Calcule a lucratividade de v谩rias faixas de pre莽o para v谩rios itens.
- Dados de 辫谤别莽辞蝉 por segmento que permitem analisar seu p煤blico-alvo.
Independentemente do nicho em que voc锚 atua, voc锚 quer saber o pre莽o m茅dio (pre莽o m茅dio) e os mais comuns
脡 claro que, com a precifica莽茫o din芒mica, voc锚 ainda quer pensar na margem de lucro desejada, bem como na receita total que deseja gerar com a venda do produto em quest茫o. Superar completamente a concorr锚ncia com uma forte redu莽茫o de 辫谤别莽辞蝉 pode levar a um aumento no volume de vendas, mas se sua margem de lucro for muito baixa, sua receita de vendas ser谩 prejudicada.
脡 importante levar em considera莽茫o a reputa莽茫o da sua loja ao optar por uma estrat茅gia de 辫谤别莽辞蝉 din芒mica. Quanto melhor for a reputa莽茫o da sua marca, mais flex铆vel voc锚 poder谩 ser com o pre莽o final.
Em qualquer caso, depois de determinar o pre莽o dos seus produtos, voc锚 deseja monitorar de perto suas taxas de convers茫o e receitas, bem como as flutua莽玫es do mercado.
Novamente, como acontece com todos os modelos de precifica莽茫o, 茅 essencial considerar os pr贸s e os contras.
笔谤贸蝉:
- Permite que voc锚 encontre o 鈥減onto ideal鈥� para precificar seus produtos.
- Voc锚 n茫o estar谩 prejudicando inutilmente a concorr锚ncia.
- Voc锚 n茫o perder谩 vendas ao definir 辫谤别莽辞蝉 superiores 脿 m茅dia do mercado.
Contras:
- A implementa莽茫o de 辫谤别莽辞蝉 din芒micos pode ser
demorado etrabalho intensivo. - Isso tamb茅m pode ser caro, pois 茅 quase certo que voc锚 precisar谩 investir em uma solu莽茫o de software.
- A precifica莽茫o din芒mica n茫o 茅 um modelo do tipo 鈥渄efinir e esquecer鈥�.
- 脌s vezes pode levar a guerras de 辫谤别莽辞蝉, pois os concorrentes podem reagir
蝉耻产辫谤别莽辞 voc锚 novamente.
Baseado em valor 笔谤别莽辞s
A partir de um
- Seus objetivos de usar um determinado produto.
- As vantagens e desvantagens de usar o produto.
- Por que os clientes precisam e desejam gastar dinheiro no produto.
Depois de analisar as personas de seus clientes, a pr贸xima etapa 茅 descobrir como seus produtos atender茫o 脿s expectativas deles. Ao implementar
Por exemplo, se voc锚 fornecer excelentes atendimento ao cliente,
Voc锚 deve ter certeza de que seus consumidores-alvo consideram este servi莽o adicional valioso. Uma maneira de fazer isso 茅 incorporar esses
笔谤贸蝉:
Baseado em valor o pre莽o permite que voc锚 atenda 脿s expectativas de seus clientes.- O pre莽o que voc锚 define normalmente 茅 o pre莽o que seus clientes est茫o dispostos a pagar.
- Isso permite que voc锚 justifique seu pre莽o do
valor adicionado 蝉别谤惫颈莽辞蝉. - 脡 prov谩vel que os clientes sejam muito mais receptivos aos aumentos nos seus 辫谤别莽辞蝉 ao longo do tempo.
- Em 煤ltima an谩lise, isso permite que voc锚 seja enxuto em termos de desenvolvimento de produtos e 蝉别谤惫颈莽辞蝉.
Contras:
Uso intensivo de recursos estrutura de 辫谤别莽辞蝉 que requer mais pesquisa e precisa ser cont铆nua.- As tend锚ncias flutuam e voc锚 precisa estar sempre atualizado sobre isso.
- 鈥淰alor鈥� 茅 subjetivo para cada um de seus clientes individuais.
Para voc锚
O pre莽o adequado de seus produtos tem um impacto direto no sucesso do seu neg贸cio de com茅rcio eletr么nico. Portanto, 茅 fundamental que voc锚 avalie cuidadosamente cada estrutura de 辫谤别莽辞蝉 antes de tomar decis玫es finais sobre 辫谤别莽辞蝉. Nunca tente implementar 脿 for莽a uma estrat茅gia de 辫谤别莽辞蝉 se ela realmente n茫o fizer sentido para sua loja online. E sempre considere seu modelo geral de neg贸cios, as tend锚ncias em seu setor e o perfil de seu cliente ao tomar suas decis玫es de 辫谤别莽辞蝉.
Tenha em mente que qualquer mecanismo de 辫谤别莽辞蝉 que voc锚 escolher pode n茫o permanecer atualizado para sempre e que n茫o h谩 problema em mudar de ideia mais tarde: embora muitas vezes uma mudan莽a na estrat茅gia de 辫谤别莽辞蝉 exija uma
