Muitas empresas negligenciam ou n?o percebem o enorme valor que uma feira pode ter para elas.
Esses eventos est?o longe de estar desatualizados ou n?o s?o mais relevantes. Na verdade, as feiras comerciais ainda s?o uma forma incrivelmente eficaz estratégia de marketing para ambos os profissionais de um determinado setor.
Vamos dar uma olhada nas feiras comerciais e o que as torna t?o valiosas.
O que é uma feira comercial?
Primeiramente, devemos definir o que é uma feira, que também pode ser chamada de feira ou exposi??o.
Essas exposi??es reúnem empresas e vendedores de um determinado setor para exibir, discutir e demonstrar os mais recentes produtos e servi?os a outras empresas e membros.
Essencialmente, as feiras comerciais s?o onde você pode encontrar as melhores e mais recentes itera??es de produtos e servi?os do setor.
Geralmente, feiras podem vir em diferentes formatos ou tipos, mas muitas vezes s?o eventos exclusivos para membros de um determinado setor.
Em outras palavras, normalmente o público em geral n?o tem permiss?o para comparecer, mas isso pode variar dependendo da feira. A maioria dos participantes ser?o representantes empresariais, líderes importantes do setor, membros da imprensa e outras pessoas relacionadas ao setor.
O sal?o da feira estará repleto de pessoas, exposi??es e estandes que fornecem informa??es valiosas sobre o futuro do setor. Outras ofertas de feiras incluem:
- Workshops e apresenta??es de líderes do setor
- Intera??o com a mídia
- Apresenta??es de prêmios
- Eventos de networking organizados
- Eventos de exposi??o privada
Para que servem as feiras?
Claro, ver a última itera??o de produtos e servi?os é legal, mas para que servem as feiras quando se trata do seu negócio?
Bem, participar de feiras pode trazer uma infinidade de benefícios para os participantes, incluindo:
- Oportunidades de networking: Um dos benefícios mais significativos das feiras é a oportunidades de networking. Com tantos profissionais e líderes do setor reunidos em um só lugar, este é o momento perfeito para construir alguns relacionamentos e conex?es. Os líderes empresariais podem estar a uma conversa de oportunidades incríveis de crescimento.
- Workshops e apresenta??es: Haverá frequentemente vários workshops ou apresenta??es ao longo das feiras comerciais. N?o há exigência de frequentar todos eles, mas alguns deles podem apresentar informa??es valiosas ou oportunidades de aprendizagem.
- Desenvolver o reconhecimento da marca: Montar uma exposi??o em uma feira comercial pode ser uma excelente maneira de desenvolver o conhecimento da marca. Permitir que profissionais do setor visualizem e interajam com seu produto ou servi?o enquanto você entrega sua vis?o pode ser uma ótima maneira de divulgar seu nome. Além disso, os profissionais e veteranos do setor podem oferecer insights valiosos, elogios ou críticas que podem ser usados ??para melhorar.
- Vis?o da indústria: O valor geral de uma feira está na vis?o abrangente do setor. Ele permite que os proprietários de empresas vejam o que seus concorrentes est?o fazendo de certo e errado, conversem com os líderes do setor e recebam as últimas novidades.
relacionado à indústria notícias. Isso ajuda a decidir quais mudan?as fazer ou novos produtos/servi?os lan?ar. - Gere leads: Mostrar seu produto ou servi?o permite que você se envolva com outras empresas do setor que talvez nunca tenham ouvido falar de sua marca. Isso permite que você os venda pessoalmente, o que sempre será melhor e mais pessoal do que tentar fazer isso por telefone ou email marketing. Mesmo que n?o comprem, a conex?o pessoal abre a oportunidade para
acompanhamento depois da feira. - Saiba mais sobre a competi??o: As feiras comerciais s?o uma das janelas de visualiza??o mais eficazes para saber o que a concorrência está fazendo. Ele permite que você veja seus novos produtos, servi?os, quaisquer mudan?as, estratégias, intera??o com o cliente e muito mais. Isso permite que você veja como os clientes reagem às suas ofertas e fornece informa??es valiosas sobre exatamente o que você deve fazer para se destacar na multid?o.
As feiras valem a pena?
Para quem está perguntando se vale a pena feiras, a resposta é um sonoro sim.
A grande quantidade de insights, networking e oportunidades é difícil de encontrar em outro lugar. Ficar por dentro das novidades e mudan?as do setor é fundamental para que uma empresa seja proativa. Saber sobre mudan?as ou mudan?as mais tarde do que todos os outros coloca sua empresa na posi??o de ter que reagir em vez de estar preparada.
Realisticamente, só as oportunidades de networking já fazem valer a pena as feiras comerciais. Interagir com profissionais e líderes do seu setor pode ajudar a formar relacionamentos mutuamente benéficos para crescimento e expans?o.
O custo de participar de uma feira
Os custos de participa??o em uma feira podem variar dependendo do nível de participa??o e do próprio evento. Aqueles que procuram ter um terá que considerar uma série de custos, incluindo:
- Aluguel de estande
- Produ??o e design do estande
- Equipamento de estande e envio
- Descarregando e configurando
- Viagens/alojamentos
- Amostras, promo??o e materiais de marketing
Pode n?o haver um retorno imediato destes custos, mas reconhecimento da marca e a intera??o profissional pode oferecer retornos no futuro.
Aqueles que desejam apenas participar de uma feira ter?o apenas que considerar a taxa de participa??o e viagens/hospedagens. Esta é uma boa op??o para aqueles que s?o novos no setor ou que n?o têm or?amento para uma exposi??o no momento.
Marketing eficaz para feiras comerciais
Agora que você entende mais sobre o propósito das feiras comerciais, vamos falar sobre o que você pode fazer para um marketing eficaz em feiras comerciais.
O marketing de feiras pode ser uma maneira incrível de ganhar exposi??o, gerar leads e aprimorar o relacionamento atual com os clientes.
Aqui est?o algumas dicas gerais para melhorar o marketing de suas feiras e como promovê-lo.
Promova sua apari??o em feiras online
O primeiro passo é promover sua apari??o em feiras em todos os canais possíveis. Você deseja garantir que seu público-alvo saiba que você estará lá para despertar o interesse.
Isso pode incluir fazendo uma postagem no blog sobre isso ou até mesmo uma página dedicada ao evento.
O e-mail pode ser outro excelente canal promocional. Você pode enviar e-mails personalizados para vários alvos ou explodir na sua lista de e-mail. N?o se esque?a de incluir um link para a página da web ou uma postagem no blog sobre o assunto também.
Claro, n?o se esque?a de acesse todos os seus canais de mídia social com promo??o de feiras também. N?o precisa ser uma postagem longa. Apenas o suficiente para espalhar a palavra e talvez incluir algumas hashtags para o público compartilhar.
Crie promo??es impressas
Você também deve criar materiais promocionais físicos, como folhetos ou brochuras. Eles devem promover os produtos ou servi?os que você exibe na feira.
Dessa forma, os visitantes poder?o levar algo para levar e ler após conhecerem seu estande.
Esses materiais impressos devem incluir uma frase de chamariz e informa??es de contato para que os clientes entrem em contato com você.
Projete seu estande
Seu estande deve ser
Se você ou um membro da equipe n?o tiver experiência nessas áreas, pode ser uma boa ideia contrate um designer profissional e empreiteiro.
Apresenta??es e demonstra??es
Para os principais cursos de a??o, você desejará planejar algumas apresenta??es/demos de produtos ou servi?os.
Estas s?o as atividades mais essenciais para o seu estande de feira. Eles precisam mostrar seu produto ou servi?o e destacar seus recursos.
No entanto, também n?o exagere. Os participantes da feira est?o tentando ver muitas apresenta??es durante seu tempo lá, ent?o a sua deve ser breve, mas direta.
Além disso, n?o tente vender ninguém com for?a, pois você deseja que as apresenta??es falem por si. Deixe as pessoas fazerem perguntas no final da apresenta??o para garantir que receber?o todas as informa??es.
Extras
Se quiser ir além, você pode distribuir brindes úteis, como cadernos ou garrafas de água com sua marca ou cupons significativos. Aumentar um pouco ajudará a diferenciá-lo de todos os outros estandes do evento.
N?o subestime as feiras
Você pode n?o ver um retorno imediato sobre os gastos da feira.
No entanto, esses eventos podem ser inestimáveis ??para exposi??o, networking e melhoria do reconhecimento da marca.
Certifique-se de acompanhar todos os leads após o evento para agradecê-los por verificar seu display e para maximizar sua convers?o.
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