Jesse e Richie conversam com colegas profissionais de marketing da Evergreen Profits para escolher algumas das melhores práticas para atrair os primeiros 1,000 visitantes da loja.
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Jesse: O que está acontecendo, Richie?
Richard: O que está acontecendo, Jess? ? aquela hora novamente.
Jesse: Isso é. Hoje é uma edi??o especial. Isto n?o é como um podcast normal. Esta é uma edi??o especial e b?nus. N?o sei.
Richard: Só por causa das pessoas especiais que trouxemos ou do tema, ou combina??o?
Jesse: Acho que o tema e as pessoas especiais que trouxemos para o programa hoje. Ent?o vamos trazê-los. Estes s?o Matt e Joe da Evergreen Profits. Como v?o, pessoal?
Joe: Obrigado, cara.
Richard: E eles est?o de volta.
Joe: Nós somos.
Richard: Esta é a segunda vez.
Jesse: Convidados repetidos. Queremos trazer de volta pessoas com quem gostamos de conversar antes e sobre as quais nossos convidados conversaram. Ent?o nossos ouvintes falaram. Pessoal, sejam bem-vindos ao show. Sim.
Joe: O que seus ouvintes estavam dizendo? Isso é verdade.
Jesse: Tipo “N?o traga esses caras”. (rindo) Nós os ignoramos, ok. N?o estamos ouvindo eles. Sim, muito bem. (rindo)
Richard: E o que também o tornaria especial é que isso será… Temos algo chegando para os usuários do 51视频, onde mostraremos como atrair os primeiros mil visitantes para sua loja. E ent?o é basicamente um curso de treinamento de tr?nsito que será desenvolvido,
Joe: Acho que a grande coisa que percebemos é porque nos últimos 12 anos experimentamos todos os tipos de ofertas diferentes. Mas no final das contas, se você n?o consegue chamar a aten??o e descobrir como controlar os olhos do seu site, de suas ofertas, coloque-os em uma lista ou onde você puder acompanhar. Vai ser muito difícil vender suas coisas. A maioria das pessoas n?o compra no primeiro toque. Ent?o essa é a vantagem se você tem um bom sistema de tráfego e há uma vers?o simplificada e fácil que todos podem experimentar e ent?o você basicamente pode aumentar suas chances. ? o efeito de toque múltiplo. Quanto mais toques você tiver lá, mais vezes eles ver?o sua marca e maior será a probabilidade de eles agirem para realmente comprar suas coisas. ? basicamente sobre isso que vamos conversar.
Jesse: Sim, totalmente. Ent?o o objetivo aqui é... Para as pessoas que est?o, diremos que um mês após o início do seu
Richard: Mas isso é uma quest?o de sonhos… E eles vir?o. (rindo)
Jesse: Eu realmente gostaria que você estivesse certo. Imagino que algumas pessoas fiquem frustradas, tipo “Achei que fosse apenas construir esta loja, cadê meu milh?o de dólares?” Aqui está o treinamento, estamos trazendo alguns profissionais aqui. Este n?o é apenas o show de Jesse e Rich, embora também sejamos muito bons. Estamos trazendo aqui alguns profissionais legítimos certificados para ensinar alguns negócios básicos no tráfego. N?o sei pessoal, vocês querem come?ar com uma vis?o geral?
Joe: A gente pode fazer o panorama, os três pilares que estávamos delineando. Fizemos alguns preparativos para o show. Sim.
Matt: As ideias-chave que você deseja tentar levá-las para o seu site da maneira mais fácil e econ?mica possível para come?ar. E ent?o o que você quer fazer é redirecionar qualquer pessoa que acessou seu site inicialmente. Certo, porque como Joe estava dizendo, muitas pessoas n?o v?o comprar isso para vender. Você tem que trazê-los para o site. E ent?o, quando você corre para o site, basicamente eles levantam a m?o e dizem: “Olha, isso é algo que estou pesquisando, estou interessado”. ? aí que você acerta com o redirecionamento. ? quando eles come?am a ver você em todos os lugares. E parece que você tem um or?amento enorme para publicidade, mas pode gastar apenas um ou dois dólares por dia. Esse é realmente o conceito central que queremos ensinar. Uma das coisas sobre as quais estávamos conversando antes de entrarmos no estúdio aqui e come?armos a gravar eram os anúncios do Google Shopping. Você come?a com os anúncios do Google Shopping, que é uma maneira muito fácil de obter o tráfego inicial. Depois que eles acessarem a página, analisarem sua oferta, você come?ará a usar alguns dos recursos de retargeting do Facebook e do Google para trazer todas essas pessoas de volta ao site. E isso é essencialmente o básico que vamos nos aprofundar em como configurar essas coisas.
Jesse: Sim. Acho que para as pessoas que est?o pensando: “O que é retargeting?”
Joe: Boa pergunta.
Jesse: Talvez eles já estejam desanimados com esse termo. Aliás, é super fácil de fazer e todo mundo faz.
Joe: Eles também n?o deveriam ser assustadores. Sinto que muitas pessoas v?o para o lado negativo disso, mas tudo isso é marketing personalizado. Tudo é que você levantou a m?o e demonstrou interesse em algo e há um pixel, um cookie que seu navegador aceitou porque você está usando a Internet e que é apenas um pequeno identificador. Eles n?o têm suas informa??es, você n?o recebe e-mails e tudo mais com essas informa??es. Você realmente n?o pode fazer muito além de mostrar outro anúncio para eles.
Richard: N?o é como se eles estivessem dizendo: “Ei, Bill, venha aqui e veja o que Rich e Jesse est?o fazendo”. Eles n?o conhecem os detalhes. E é engra?ado porque eu estava ouvindo vocês falarem sobre isso. ? muito fácil para as pessoas responderem negativamente e dizerem: “Espere um minuto, eles est?o me dizendo que uma ou duas pessoas em cada cem pessoas só comprar?o quando eu acessar meu site pela primeira vez?” Eu pude ver como, se você olhasse dessa maneira, parece um pouco desanimador e talvez uma batalha difícil. E diga, agora você pensa nesse retargeting e o reformula como n?o, isso significa que você pode colocar outro anúncio na frente das 99 ou 98 pessoas que n?o o fizeram. Eles levantaram a m?o se gostaram o suficiente para aparecer e agora você está descobrindo. Eles foram lá por acidente, ou estavam lá e foram interrompidos pelo chefe, ou era hora do jantar, seja qual for o motivo pelo qual n?o o fizeram. ? daí que vem o marketing posterior. Eu realmente quero chegar ao ouvido do ouvinte aqui, e lembre-se de que é assim que você cobre os dois lados. Você deseja fazer os anúncios do Google para que as pessoas estejam certas quando você faz os anúncios do Google Shopping. Você está literalmente aparecendo no topo dos resultados da pesquisa onde está o jarro e o pre?o do seu produto, daquilo que eles acabaram de pesquisar. As chances s?o boas de que eles queiram comprar e é aí que você consegue aquelas uma ou duas pessoas e todas as outras pessoas que talvez n?o tenham comprado. O retargeting tem a chance de conseguir mais uma chance.
Joe: Só para mostrar a evolu??o, acho que a jornada do cliente, provavelmente é bom para as pessoas realmente entenderem. ? isso que estamos observando: o comportamento do cliente, estamos sempre pensando na psique. As pessoas normalmente n?o v?o comprar no primeiro e é como um produto supercommodity quando você tem o pre?o mais baixo e ótimas críticas, mas a maioria das pessoas provavelmente n?o o faz. Ou se você tem uma marca e as pessoas est?o procurando especificamente por sua marca. ? verdade que isso ajuda muito e ajuda você a criar uma marca. Isso é um subproduto de ter uma boa estratégia de anúncios e de estar onde seus clientes est?o e encontrá-los onde eles est?o na jornada do cliente. Como se você pudesse definir isso e pensar em “OK, eles est?o na fase de descoberta. Eu provavelmente deveria ter… meus produtos parecendo ótimos, mas n?o estou esperando uma venda desde o início.” Como você disse, Rich, sempre haverá alguns e isso pode ajudá-lo com seus custos de publicidade. N?o fa?a com que isso n?o seja uma preocupa??o, mas apenas perceba que você n?o está bancando para ganhar todo o seu dinheiro com o
Jesse: Levantar a m?o é t?o importante que eles digitaram essas palavras ou falaram essas palavras em seus dispositivos de voz. Eles têm interesse nisso. E esse é o melhor sinal que você pode ter. Se as pessoas que est?o ouvindo aqui, tenham uma
Joe: Deveríamos expor os três pilares apenas para mostrar, porque é isso que você estava dizendo que importa. Para ser bem claro, aqui est?o os blocos de partida desse processo e poderíamos detalhar o porquê de cada um deles.
Richard: Isso parece ótimo.
Joe: Tudo come?a com as compras no Google. Anúncios do Google é o que estávamos dizendo, é assim que você pode aparecer de forma muito estratégica com os títulos dos produtos que possui. Jesse, você também tem muita experiência nisso.
Jesse: Sim, absolutamente. Esperan?osamente, você ouviu todos os nossos outros podcasts e todos os nossos vídeos e seguiu o conselho e os nomes dos seus produtos s?o óbvios como seriam o que as pessoas pesquisariam no Google. Ent?o você já está alinhado para esta próxima etapa. Também existe a pesquisa do Google, que consiste em anúncios de texto. Ent?o, isso vai um pouco mais longe e é uma maneira em que você n?o apenas pode controlá-lo com base no título do produto, mas também pode usar qualquer palavra que desejar. Provavelmente é aqui que Matt pode fornecer mais detalhes.
Joe: Isso é definitivamente.
Jesse: Estamos trazendo o profissional do AdWords para cá.
Matt: Com os anúncios do Google, você pode basicamente dizer às pessoas ou ao mecanismo de pesquisa que deseja que seu produto apare?a quando elas pesquisarem uma palavra-chave específica. Mas ent?o você pode ir ainda mais fundo. N?o quero entrar muito no mato, vamos entrar mais no mato quando fizermos nosso treinamento. Mas você pode fazer o que chamamos de chave ampla. Uma palavra-chave de correspondência ampla ou uma palavra-chave modificadora de correspondência ampla em que um termo de pesquisa aparece em qualquer termo de pesquisa, por exemplo, digamos que estamos vendendo espátulas. N?o sei por que isso me veio à mente, mas digamos que estamos vendendo espátulas.
Joe: Você deve estar com fome. (rindo)
Matt: Ent?o você está vendendo espátulas e alguém procura qual a melhor espátula para fazer panquecas. Meu anúncio vai aparecer porque a palavra “espátula” estava lá. Agora o Google vai me dizer que alguém fez uma pesquisa completa sobre qual espátula funciona melhor para fazer panquecas. Agora eu sei que essa palavra-chave é uma palavra-chave que alguém pesquisou, clicou no meu anúncio e agora posso ir mais fundo, adicionar isso, criar alguns novos anúncios com base nisso. E sem se aprofundar muito, você pode realmente come?ar a otimizar para quais palavras-chave seu anúncio come?a a ser exibido. Ent?o a beleza aí e essa é uma grande estratégia. Mais uma vez eu entro no mato, mas você pode aproveitar o Google e pagar-lhes dinheiro, mas agora você vai subir na hierarquia porque tem todas essas outras pessoas que est?o lutando por aten??o. Esse é o seu ponto de descoberta. E isso é tudo que você busca fazer nesta primeira etapa, nesse primeiro pilar que s?o os anúncios do Google ou anúncios do Google Shopping. Você está apenas tentando ser descoberto. Você está tentando entrar no radar e atrair cliques para o seu produto. Ent?o a fase dois aparece.
Jesse: Temos o motivo do retargeting e você também tem informa??es para o terceiro estágio. Você estava anunciando espátulas. Mas agora que as pessoas est?o procurando espátulas para panquecas e você quer guardar essas pequenas informa??es para a etapa três, um pequeno alerta de spoiler. Mas tudo bem. Portanto, o pilar dois, retargeting. Muitas maneiras de fazer retargeting. Provavelmente cobriremos principalmente o lado do Facebook, de modo que você cobrirá dois ecossistemas. Mas há muitas maneiras de fazer retargeting. Você pode fazer isso no Google, no Facebook e em vários outros lugares. Mas tudo bem. Se alguém digitou espátula de panqueca, clicou nos anúncios do Google Shopping, acessou o site e está pixelado. O que…
Matt: …eles se parecem?
Jesse: Sim. Que diabos?
Matt: Bem, da próxima vez que eles acessarem o Facebook, o ideal é que vejam um anúncio da sua espátula em seu site ou, se você estiver fazendo retargeting da Rede de Display do Google, eles poder?o vê-lo em qualquer blog na Internet. Porque é assim que funciona a Rede de Display do Google. Qualquer pessoa que tenha um blog pode colocar a palavra do anúncio, o sentido do anúncio em seu site e é aí que os anúncios aparecem. Ent?o, se você estiver fazendo retargeting, parece que de repente seu produto está sendo anunciado em todos os lugares. Facebook, Instagram e YouTube. Qualquer blog na Internet, de repente aparece, você está anunciando em todos os lugares. Parece que você tem um or?amento enorme, mas, na realidade, você pode se safar com o redirecionamento com um or?amento de um dólar por dia. Quero dizer, depende da quantidade de volume que você está obtendo.
Joe: E você fez uma boa observa??o, parece que tem um or?amento enorme. E estávamos conversando antes, é assim que você pode se parecer com a Amazon. E se você olhar para o grande gigante do espa?o, verá que existem empresas de dados lá. Eles s?o totalmente movidos por isso. Mas o que acontece quando você vai à Amazon e clica em um de seus produtos, agora eles est?o seguindo você em todos os lugares no Google. Exatamente, apenas descrevendo isso. E também no Facebook e possivelmente em outros lugares. E eles sabiam que os dados mostram esse acompanhamento de marketing, como o retargeting e o uso de diferentes plataformas onde seus clientes vivem nativamente. Tudo o que você está fazendo é lembrá-los de que é aquela coisa de múltiplos toques. “Sim, esses caras” ou pode ser outro produto seu semelhante. Você pode descobrir que um especialista em produto vende muito bem com essa outra coisa. As pessoas tendem a 别尘辫补肠辞迟á-濒辞蝉 ou por que n?o. Tipo, se eles n?o morderam este, você está mostrando o outro com um anúncio de retargeting, ou pode alternar vários produtos semelhantes na área de cozinha. Talvez eles precisem de alguns potes ou algo assim. N?o sei. Há tantas coisas diferentes que você pode alternar com o redirecionamento. Segundo toque, terceiro, quarto, quinto toque, até que finalmente entrem em a??o e comprem algo.
Jesse: E você pode usá-lo. Conversamos sobre o produto. Mas há muitas outras maneiras de redirecionar. Você pode fazer o vídeo. Você tem um telefone no bolso. Você pode fazer um vídeo para contar às pessoas porque você tem uma marca t?o boa, porque aqui as espátulas s?o mais…
Joe: Os benefícios jogam.
Jesse: Claro que sim. Dicas de culinária com espátula. N?o sei se isso existe. (rindo) Uma espátula foi uma má escolha. (rindo)
Matt: Estou come?ando a me arrepender de ter usado isso como exemplo. (rindo) N?o, mas uma das belezas de abordar um ponto que você acabou de dizer é que quando as pessoas pensam em marketing de conteúdo, elas pensam em criar um blog e apenas criar toneladas de conteúdo, escrever toneladas de artigos longos e fazer todas essas coisas. Mas você pode realmente fazer marketing de conteúdo exclusivamente nas plataformas nas quais também anuncia. Você pode fazer todo o seu marketing de conteúdo exclusivamente dentro da infraestrutura do Facebook, puramente dentro do YouTube, que é de propriedade da infraestrutura do Google. Assim, com o Facebook, você pode colocar vídeos em sua página de f?s do Facebook e qualquer pessoa que assistir a esse vídeo poderá redirecioná-los com seu anúncio. Ent?o, se você está vendendo
Jesse: Sim. E quando você os traz de volta ao site, uma coisa que mencionamos antes é que você deseja receber o e-mail deles.
Joe: Você deseja capturá-los em uma lista. Eles podem acompanhar o que você controla.
Jesse: Absolutamente.
Joe: ? tudo uma quest?o de colocá-los em um mecanismo de acompanhamento.
Jesse: Ent?o, estamos nos espalhando por essas diferentes plataformas. Eles est?o recebendo pixel por cada um. Isso significa que você pode direcioná-los melhor em todas essas outras áreas. E você também está recebendo o e-mail deles, talvez haja um
Joe: Um termo comum. (rindo)
Jesse: Todos os ouvintes agora est?o come?ando histórias de espátula.
Joe: Comece como uma tendência.
Jesse: Será como um produto de tendência da Amazon.
Joe: Sim. Você cobriu perfeitamente. Temos esse ponto de inicia??o, o ponto de descoberta. A primeira fase que é o Google e com o tempo talvez você consiga
Matt: Acho que uma das minhas estratégias favoritas de marketing de conteúdo que ouvi no
Joe: Qualidade especial. (rindo)
Matt: Estou tentando conseguir um bom pre?o.
Jesse: Cinquenta dólares é bom.
Richard: Uma das coisas a lembrar é voltar ao básico aqui também, embora isso seja o básico. Você n?o quer ser criativo na etapa 1. Certo. Realmente. Porque isso é principalmente a pesquisa do Google que dependerá do título e da descri??o do produto. Esse n?o é o lugar para ser super criativo. Você n?o quer chamá-la de espátula de panqueca supercalifragilística porque ninguém vai digitar essa palavra.
Joe: Também n?o tente reformular a marca da especialidade, chame-a de espátula.
Richard: Sim, mas a boa notícia é que conforme você avan?a nas três fases e eu apenas darei a eles o... Se as frases fossem consciência e descoberta e ent?o considera??o como se eles estivessem pensando sobre isso porque viram isso agora novamente na etapa dois a caminho de tomar a decis?o de realmente comprá-lo, o que seria o terceiro passo, embora n?o seja arte. ? o objetivo final, mas nosso terceiro passo será mais conteúdo. Sim, será nesse retargeting e na reprodu??o de conteúdo que você será mais criativo. Porque eles levantam a m?o para o ponto de Jesse e para o ponto de Matt na busca. Agora vamos come?ar a nos concentrar em “Oh, por que eles levantaram a m?o para a busca?” Talvez realmente comecemos a criar marcas em torno das panquecas e talvez você realmente fa?a uma nova panqueca, porque havia muitas pessoas quando você olha e vê os resultados. Você fica tipo “Uau, eu nunca teria pensado que tantas pessoas estavam procurando uma panqueca”. Imagine todo o esfor?o de pesquisa que obteremos por isso quando for traduzido. Mas é nessa fase 3 do que vamos falar que você come?a a criar conteúdo continuamente onde sua criatividade, você aprende mais com base no que aconteceu quando Matt estava falando sobre redirecionar os vídeos. Você pode entrar especificamente e dizer: “Sabe, eles assistiram mais de 50 por cento”. Talvez no bloco de 50% ou um pouco mais longe você tenha come?ado a falar sobre uma coisa específica. Talvez agora você possa se aprofundar um pouco mais nisso ou na descri??o do produto em seu site. Você pode dizer essas coisas na descri??o do produto. Realmente pensando nisso, seus termos de pesquisa reais, que você está buscando até a pesquisa inicial com a compra de anúncios, sejam básicos e sejam o que as pessoas estariam procurando. Eles n?o têm ideia de que você existe, mas você tem dificuldade em sair na frente de todos aqueles que est?o no topo dos resultados de pesquisa porque está passando pela rede de anunciantes. E porque sabemos que apenas uma ou duas dessas pessoas em cada cem v?o comprar, agora reformulamos isso e vamos dizer que estamos adotando uma abordagem positiva e que atingiremos o
Joe: O legal é que Jessie realmente parou, é uma coisa, espátulas de panqueca. Infelizmente, eles s?o apenas cerca de
Jesse: Eles s?o como prata, ouro. Sim. Estas s?o espátulas caras.
Matt: Eles v?o transformar isso em um produto legítimo. (rindo)
Joe: Verificando.
Matt: Voltando ao que você está dizendo, o que acho interessante porque estou montando outra estratégia que as pessoas podem imaginar, é que talvez você tivesse uma espátula de panqueca e só você tem sete, oito, nove dólares e talvez seja apenas o seu
Jesse: Sim. O pilar 3 do que estamos falando é o conteúdo. Agora usamos a busca, encontramos essa palavra-chave, ent?o outros tipos de conteúdo dependendo do produto ou da sua personalidade ou qual seria o meio certo para isso. Você pode estar fazendo um vídeo no YouTube sobre como fazer as melhores panquecas, é claro, com uma espátula especial. E o ouro especial. Sim. Você tem que ter uma espátula de ouro. Mas sim, poderia ser um vídeo do YouTube. Podem ser um monte de pins do Pinterest sobre panquecas especiais ou algo assim. Pode ser o Facebook e um grupo do Facebook. Pode ser… mas tem que se adequar ao produto e à sua personalidade. Ent?o essa é a parte dos pilares de conteúdo que você precisa para come?ar a construir isso. E, a longo prazo, você deseja construir um blog. ? ótimo ser encontrado no Facebook e Instagram, mas você n?o é dono do Facebook, Instagram, Google, YouTube. Você possui seu próprio site. Você possui seu próprio blog, ent?o pega essas palavras-chave e come?a a construir um blog e n?o precisa fazer isso hoje. Já lhe demos muitas vendas. Mas você tem que fazer isso eventualmente.
Joe: Quero dizer, um blog também abre muito mais oportunidades porque você tem muito mais controle sobre o redirecionamento e a apresenta??o de ofertas às pessoas com base no conteúdo que elas visualizaram e mais capacidade de aumentar sua lista de e-mails. E há muito mais do que você pode fazer, que as possibilidades s?o infinitas com todos os vários plug-ins e complementos que você pode colocar em um blog. Gostaria que você ficasse com as modalidades que funcionam melhor para você. Crie páginas de produtos, mas você nem precisa ser o melhor escritor do mundo. Você pode expressar a escrita e pedir a um editor para fazer isso, se desejar. Se escrever é como um obstáculo, um trope?o, que impede seu progresso, você provavelmente deveria verificar isso e descobrir. “Oh, eu n?o sou muito bom com vídeos.” Isso está ok. Outras pessoas est?o, ou você sempre pode redirecioná-lo para algo apenas visual com imagens ou vídeos com narra??o ou algo parecido. Mas isso é tudo conteúdo.
Matt: Tem também a coisa do podcast.
Richard: Para pessoas como nós, n?o falta cria??o de conteúdo. Todos nós pensamos “Ok, vou parar de falar e vocês podem ir agora”. (rindo)
Matt: Somos todos pessoas que quando nos reunimos n?o nos calamos. Ent?o decidimos monetizar o nosso n?o calar a boca, mas as conversas s?o muito interessantes. Meu novo podcast Pancake Pals será lan?ado em breve e você precisa encontrar sua tribo. Vamos vender algumas espátulas. (rindo)
Joe: ? a nossa miss?o. A fase de conteúdo n?o parece sexy, mas vou lhe dizer, com base em tantos conselhos e em nossa própria experiência, que é onde o dinheiro é ganho no longo prazo. Para chegar a algo como mil clientes do seu produto, os anúncios pagos ser?o o catalisador para fazer a máquina funcionar, como você estava dizendo, é como uma máquina de fazer salsichas. Você cria uma vez, mantém, mas aprende muito e deveria estar aumentando as vendas. E ent?o o conteúdo é como luz e combustível no fogo a longo prazo.
Richard: Bem, n?o só isso, mas você n?o pode planejar um vídeo viral. Mas isso pode acontecer e nunca se sabe. E agora você sabe que, na verdade, esse conteúdo pode eventualmente se tornar sua forma número um de descoberta. Agora isso n?o significa parar de fazer as outras coisas. E novamente estamos tentando manter isso em um nível individual. Você está apenas come?ando. Você acabou de terminar sua loja. Essas s?o as coisas que você pode fazer com muita facilidade e rapidez. Você pode configurá-lo no Painel de Controle 51视频, Google Shopping. Bum, você terminou. N?o demora muito para o pixel das suas páginas e agora você vai fazer retargeting no Facebook. Você vai ter uma página no Facebook, você vai…
Matt: Esse retargeting din?mico do Facebook combina muito com o 51视频, certo?
Jesse: Oh sim. Você pode até… falamos muito sobre isso no podcast. Anúncios din?micos de produtos significam que quando as pessoas visitam aquele produto em seu site, você mostrará essa parte a elas, exatamente a mesma imagem e pre?o em toda a Internet, Facebook e Google. Você precisa de um pouco de tráfego para chegar lá. Isso n?o é como “Você deveria configurar isso? Claro." Mas se você acabou de come?ar, talvez espere um pouco. Você pode ficar um pouco desapontado. Esses s?o todos os algoritmos que precisam ser executados em segundo plano, os algoritmos que comandam nossa vida, basicamente est?o dizendo “Alimente-me com mais tráfego”.
Joe: Facebook.
Jesse: Sim.
Richard: Ent?o isso me traz de volta a algo que vocês estavam dizendo antes, essa coisa de dólar por dia. Temos algumas pessoas que falaram sobre isso. Expanda isso um pouco para seus ouvintes, porque parece um or?amento que a maioria das pessoas poderia realmente…
Joe: No nível mais básico no Facebook, o menor gasto com publicidade que você pode definir no Facebook é de um dólar por dia. Esse é o or?amento mais baixo que permite que você coloque qualquer anúncio corretamente. O que você pode fazer é encontrar algumas palavras-chave muito amplas. N?o consigo pensar em nenhum exemplo de utensílios de cozinha. Digamos que exista uma palavra-chave no Facebook que você possa direcionar a esse interesse de cookie, e provavelmente apenas mais cookies seriam adequados. Um grande interesse, certo. Provavelmente há milh?es e milh?es de pessoas nesse interesse. Se você configurasse um anúncio no Facebook e ganhasse um dólar por dia para seus amigos e segmentasse pessoas interessadas em culinária, provavelmente obteria cerca de cinco centavos de cliques de volta ao seu site. Se sua meta de convers?o for apenas direcionar tráfego para o site. E se esse é o objetivo do que você está tentando fazer. Você obterá cliques realmente muito baratos. Agora, qualquer pessoa que volta ao seu site é essencialmente alguém levantando a m?o e dizendo que estou pelo menos levemente interessado no produto de que você está falando aqui. Basta clicar e ver um pouco mais. E ent?o eles caem no seu sistema de retargeting agora. Agora eles ver?o seus anúncios na rede de display do Google. Eles ver?o seus criativos din?micos aparecendo no Facebook e o mesmo sistema se aplicará depois disso. E é isso que é t?o legal na época do dólar. ? o seu motor de descoberta no Facebook, é isso que estamos dizendo aqui. Você pode fazer um vídeo ou conteúdo que interesse a um grupo, como cozinhar que as pessoas estariam interessadas, e você fica tipo: “Você sabia dessas sete coisas que pode fazer com espátulas?” Uau. Pode ser um vídeo ou postagem de blog e parece loucura, mas as pessoas clicar?o nele se estiverem interessadas. Bum. Agora você os tem pixelados, para poder segui-los. E ent?o, obviamente, você pode mostrar seu produto dentro do conteúdo. Em seguida, acompanhe-os com anúncios para realmente comprar aquela coisa. O número quatro é o trote em casas de fraternidade.
Richard: Uma das coisas que embalamos, passamos bem rápido por lá, mas ent?o vamos fazer apenas uma hipótese. Digamos que suas espátulas custem 20 dólares porque é a super dourada. E se estivéssemos falando novamente sobre um ou dois em cada cem, se você conseguisse cliques de 5 centavos, agora você está falando de US$ 5. Certo? Falando nisso, 20 pessoas por dia acessando seu site.
Matt: Por um dólar por dia, se o seu produto custar $ 20, quero dizer, você pode ficar 20 dias sem fazer uma venda e, desde que fa?a uma venda em 20 dias, você terá lucro.
Richard: E isso ainda nem entrou em vigor. Toda a segunda fase de retargeting para as 99 pessoas que n?o o fizeram. ? apenas algo que eu realmente queria ter certeza de que os ouvintes ouvissem. ? um custo para fazer negócios. ? o custo da entrada. Para aqueles de vocês que pensam: “N?o sei, você poderia realmente conseguir algo por um dólar?” Você precisa se lembrar, Facebook, eles querem que você anuncie mais. Portanto, se você der a eles US$ 1, eles ainda desejar?o fornecer um retorno para você, porque esperavam que você lhes devolvesse pelo menos US$ 1. E se você obtiver bons resultados, talvez devolvamos US$ 2. E esta é a técnica que conhecemos o suficiente, mas estamos tentando mantê-la bem simples aqui para as pessoas que, eventualmente, talvez chegue a US$ 2, talvez chegue a US$ 5. N?o aumentaríamos muito. N?o o recomendamos porque nem sempre tem a mesma escala. Tipo, “Oh, espere, funcionou por um dólar. Agora vou come?ar a ganhar US$ 1,000 por dia.” Explodir coisas às vezes. Mas eram apenas essas duas coisas, algo que eu queria ter certeza de que eles realmente pensavam, porque é exatamente por isso que você quer fazer isso. E este podcast é, mas você vai explicar como realmente vai fazer isso. Portanto, n?o precisamos que as pessoas fiquem muito preocupadas com isso, mas eu realmente quero que elas se lembrem. Você quer fazer isso porque em quantas lojas há espátulas? Há muito. E você pode imaginar quantos mais existem online? Há muito. Portanto, essas s?o as pequenas coisas táticas que você pode fazer para saber qual é o diferencial e o que eventualmente leva de volta ao conteúdo. Queria perguntar a vocês, porque vocês usam de várias maneiras, usam para produtos afiliados, usam para seu podcast. Quais s?o algumas maneiras criativas de manter o nível básico para que as pessoas possam come?ar a produzir conteúdo e elas precisam de equipamentos sofisticados? O que s?o eles, o que est?o olhando?
Matt: Existem inúmeras maneiras. Nossa principal forma de criar conteúdo é divulgá-lo. Adoramos podcast. Adoraríamos conversar com as pessoas. Se n?o conseguirmos encontrar pessoas com quem conversar, Joe e eu apenas conversamos e transformamos isso em um podcast. Por alguma raz?o as pessoas gostam disso. E para nós essa é a maneira mais fácil de fazer isso. Essa é apenas a modalidade que parece funcionar. Mas quero dizer que existem muitas maneiras de criar conteúdo rápido. Já falamos sobre pegar seu iPhone e falar ao telefone e criar conteúdo dessa forma, ou fazer vídeos de produtos ou sair às ruas e conversar com as pessoas sobre seus produtos. Todas essas s?o formas de criar conteúdo. Se você tem produtos para vender, você sempre pode criar um podcast. Basta trazer as pessoas e falar sobre o produto que você vende. Estávamos conversando anteriormente sobre promo??o de produtos, usando podcasts como afiliados. Podemos trazer pessoas que usaram a ferramenta que estamos promovendo como afiliados e entrevistá-las sobre o produto que usaram. E isso também é conteúdo.
Joe: Outra coisa, um FAQ é que você pode simplesmente responder às perguntas mais frequentes sobre o seu produto e esse é o conteúdo mais fácil. Deve sair direto de você, é uma pesquisa on-line simples e rápida. Você pode obter todas as respostas e torná-lo seu próprio conteúdo e, ao respondê-lo, n?o precisa ser um podcast.
Jesse: Este é um blog. Você está apenas digitando sobre seu produto, as perguntas que acha que as pessoas ir?o responder. O conteúdo n?o deve ser assustador. Tivemos um podcast recente sobre conteúdo com o Tim, estamos tentando facilitar para as pessoas, mas também queremos lembrar que você terá que criá-lo em algum momento. Acho que cobrimos alguns bons tópicos aqui. Quero ter certeza de que n?o assustaremos as pessoas, porque sei que entraremos nas coisas avan?adas aqui bem rápido e quero interromper todos nós. Antes de assustarmos todos os nossos ouvintes aqui.
Matt: Eu estava prestes a come?ar a explicar tecnicamente por que o anúncio de um dólar por dia funcionava e ent?o tive que me conter porque é uma conversa muito longa.
Jesse: Eu vi isso chegando. Há muitas pessoas por aí que provavelmente pensam: “Quero saber como fazer isso”. O que vocês v?o fazer por nós aqui? Este é um treinamento de tr?nsito. O que vamos fazer?
Joe: Ent?o o treinamento em si. Você foi t?o gentil em nos trazer aqui e basicamente nos disse, ok, isso é o que é necessário para o grupo na 51视频 e para manter uma loja funcionando, temos uma meta de cerca de 1000 clientes, é o ideia. Queremos criar um treinamento e, ou temos esse treinamento para você que gira em torno desse sistema de tr?nsito. Ent?o, o “como fazer” e Matt foram t?o graciosamente aqueles que realmente repassaram parte da bagagem que fazemos isso juntos.
Jesse: Acho que você acabou de receber o crédito pela maior parte do trabalho de matemática. (rindo)
Joe: O que estamos fazendo é criar um treinamento em torno do que acabamos de falar e para que vocês possam realmente percorrer e olhar por cima dos nossos ombros e basicamente ver os bastidores do Facebook, do Google, esses conteúdos criados e como juntar tudo isso.
Matt: Essencialmente, queremos apenas mostrar como fazer tudo o que falamos. Queremos que você entenda como configurar seu anúncio do Google. Onde instalo esse código em meu site para garantir que esses anúncios apare?am em todos os lugares? Como fa?o para configurar o anúncio que será exibido depois que eles visitarem meu site uma vez? Nós apenas vamos orientá-lo sobre todas essas coisas. Você acertou tudo. E assim que você aperta o bot?o e liga-o, o tráfego come?a a fluir.
Joe: Portanto, você terá aquela máquina para aumentar a capacidade de descoberta das vendas e o retargeting acompanhará os acompanhamentos. Você tem esses dois e só uma dica: a maioria das pessoas nem faz retargeting, mesmo as grandes empresas. E é uma loucura. Você está deixando muito dinheiro lá fora. N?o seja essa pessoa. Por favor. Você já cobriu tudo isso e, em seguida, a fase de conteúdo, daremos algumas boas estratégias sobre como você pode criar conteúdo de maneira muito rápida e fácil. Você pode ent?o usar isso para expandir seus esfor?os mais tarde.
Richard: Sim, e mesmo que vocês chamem isso de cadeia de tráfego para os primeiros 1000 visitantes, vocês podem alugar, repetir e fazer mais conteúdo e mais anúncios e mais anúncios. Você pode fazer mais e continuar conseguindo muito mais do que mil.
Matt: Teoricamente, você também receberá os próximos mil.
Jesse: Esta é a verdadeira estratégia que existe para todos. Espero que as pessoas que est?o ouvindo digam: “Uau, quero ter acesso a isso”. Porque é isso que as pessoas est?o fazendo, é isso que os profissionais de marketing das grandes empresas est?o fazendo. E vamos te dar o passo a passo, passos de como fazer isso. Muitos passos.
Joe: Vídeos de treinamento, acompanhe conosco.
Richard: E foram os únicos três passos passo a passo. Mesma quantidade de pilares. Nomeado perfeitamente. Passos passo a passo.
Joe: Acertou em cheio.
Jesse: Eu sabia o que estava fazendo.
Joe: Sábado entre nessa coisa.
Jesse: Tudo bem, ent?o para se inscrever, acesse 51视频.com/traffic. Muito fácil de lembrar.
Joe: Eu penso que sim. Sim, 51视频.com/traffic.
Jesse: Lembra disso? Ent?o inscreva-se lá. Nós lhe daremos o e-mail quando isso estiver pronto. Estou muito entusiasmado porque realmente quero ver os comerciantes 51视频 terem sucesso com isso. Eu vejo pessoas quando elas pensam, quando as pessoas desistem, elas dizem: “Ah, n?o recebi nenhum tráfego”. Você provavelmente n?o sabia o que fazer, ent?o queremos lhe dizer o que fazer. ? isso.
Joe: ? verdade cara. E é isso. Isso remonta a: se você pode controlar o tráfego, você pode realmente controlar qualquer coisa. Mesmo que seus produtos simplesmente n?o funcionem. Adivinha? Tem tantas outras que você pode seguir em frente, mas se você conhece a estratégia, é como se aprendesse uma vez. Você sabe como funciona. Nós vamos ter certeza de que você está realmente solidificado, sabe como agir e fazer isso, e você vai embora e tem esse conhecimento que pode aplicar em qualquer lugar ou ajudar outra pessoa.
Richard: Sim, quase todas as empresas adoram tráfego. O único tr?nsito que n?o gosto é o que provavelmente encontraremos na oito ou cinco sul, quando partirmos. (rindo)
Joe: Estamos fazendo isso por vocês. (rindo)
Richard: Você pelo menos tem um Tesla. Você pode simplesmente colocá-lo no modo automático.
Joe: Eu vou dormir. (rindo)
Richard: Eu realmente tenho que prestar aten??o.
Jesse: Incrível. Tudo bem, pessoal. Espero que os ouvintes estejam animados. Matt, Joe, obrigado por estarem no programa.
Matt: Muito Obrigado.
Joe: Obrigado por nos receber, mal posso esperar para come?ar o treinamento.
Jesse: N?o, estou animado. Tudo bem, pessoal, fa?am acontecer.
