Como competitivo grossista, ter uma estratégia de pre?os confiável é fundamental para o sucesso do seu negócio.
N?o importa quais produtos ou mercadorias você esteja vendendo, pre?os competitivos s?o fundamentais para operar um negócio tranquilo e lucrativo em qualquer setor. Alguns atacadistas ficam impressionados com a ideia de definir pre?os, especialmente se forem novos no ramo de vendas.
Estamos aqui para detalhar o processo de defini??o de pre?os de atacado para facilitar o seu entendimento.
O que é pre?o de atacado?
Definido pelo atacadista, o pre?o de atacado é o para produtos e bens vendidos no nível de manufatura.
Como os atacadistas compram a granel, o pre?o de atacado é o valor total do custo de fabrica??o dos produtos, juntamente com a margem de lucro do fabricante. Definir o pre?o de atacado envolve o fabricante e o atacadista concordando com um pre?o justo que beneficie ambos os negócios.
Os desafios de definir um pre?o de atacado
Definir pre?os de atacado traz seus próprios desafios, especialmente se você está apenas come?ando no ramo. Aqui est?o as duas principais dificuldades quando se trata de determinar os pre?os de atacado de seus produtos.
Definir os pre?os muito altos
Se você definir os pre?os de seus produtos muito altos, você corre o risco de perder clientes para os concorrentes no mercado. Os clientes de varejo far?o compras e encontrar?o pre?os adequados para seus or?amentos. Manter pre?os competitivos é a melhor maneira de garantir a constru??o de relacionamentos consistentes e confiáveis ??com os varejistas e uma reputa??o de pre?os justos e produtos de qualidade.
Definir pre?os muito baixos
Alguns atacadistas se envolvem em fixar pre?os para aumentar as vendas. Infelizmente, isso muitas vezes pode ter o efeito oposto. Ao baixar agressivamente seus pre?os, você passa a mensagem de que seu produto n?o é de alta qualidade.
Por sua vez, os retalhistas podem procurar outro local para comprar os seus produtos. No longo prazo, isso pode levar a uma diminui??o nas vendas e a uma amea?a aos seus lucros.
Pre?o de atacado x varejo
Embora os pre?os no atacado sejam normalmente muito baixos, pre?os de varejo s?o muito mais altos em compara??o. Isso ocorre porque a margem de lucro para os varejistas é muito maior quando você contabiliza o aluguel, os servi?os públicos, os salários dos funcionários e as taxas de publicidade de uma loja.
Como o atacadista é apenas o intermediário, ele n?o precisa considerar esses fatores ao comprar o produto do fabricante. Como as suas despesas s?o muito mais baixas, os grossistas têm muito mais flexibilidade na sua estratégia de pre?os.
Os atacadistas cobram uma aos varejistas que compram seus produtos. Aqui está um exemplo:
Se o seu negócio atacadista comprar 1000 produtos por US$ 4,000, cada produto custará US$ 4. Eles poderiam ent?o vender esses itens em lotes de 50 para varejistas por um pre?o de US$ 400. Como tal, o pre?o por item foi aumentado para US$ 8, o que significa que o atacadista pode obter um lucro de US$ 4,000 depois de movimentar toda a remessa.
O pre?o de varejo pode ser definido como o pre?o final de um produto após ser produzido por um fabricante, vendido a um atacadista, vendido a um varejista e, por fim, adquirido por um consumidor.
Como calcular o pre?o de atacado
De modo geral, o pre?o de atacado deve ser 50% do pre?o de varejo para garantir que seu lucro seja substancial o suficiente para cobrir os custos operacionais.
Uma calculadora de pre?os de atacado é a maneira mais eficiente de calcular o pre?o de atacado de qualquer produto que você comprar. Existem fórmulas bastante básicas que você pode usar para determinar sua estratégia de pre?os de maneira direta.
Veja o que você precisa fazer ao calcular os pre?os de atacado de seus produtos.
1. Calcule o custo dos produtos vendidos (CPV)
Este custo inclui o dinheiro que você gastou para obter os produtos que está vendendo, incluindo a compra dos produtos dos fabricantes e quaisquer custos relacionados ao recebimento dos itens (frete, etc.)
2. Calcule os custos indiretos
Os custos indiretos s?o despesas fixas que n?o est?o necessariamente relacionadas aos produtos que você está comprando. Esses custos est?o relacionados à administra??o de uma empresa e incluem itens como aluguel de um depósito para armazenar seus produtos, seguros, contas, software de estoque, etc.
3. Descubra sua margem de lucro preferida
Determinando o seu margem de lucro depende do produto que você está vendendo, das tendências do setor e do pre?o médio no espa?o. A margem de lucro é a porcentagem de cada venda que você realizará. Recomendamos fazer pesquisas sobre o pre?o médio que os varejistas est?o dispostos a pagar por produtos como o seu para determinar uma margem de lucro justa e realista.
Depois de ter esses três números, você pode calcular o pre?o de atacado dos produtos usando a seguinte fórmula:
Custo dos produtos fabricados + custos indiretos + margem de lucro = pre?o de atacado
Considera??es a serem feitas ao definir um pre?o de atacado
Pesquisar o mercado em que você atua ao determinar os pre?os no atacado é vital. Com sua própria margem de lucro em mente, você deve descobrir o seguinte:
- Sua base de clientes
- Quanto eles est?o gastando em produtos como o seu
- O que seus concorrentes est?o cobrando por esses produtos
- Tendências do mercado (tendências atuais e previstas)
- O índice de pre?os no atacado (como do ponto de vista da fabrica??o)
Saber o máximo possível sobre o cliente final e o mercado em que atua o ajudará a determinar pre?os justos, mas lucrativos.
Métodos de pre?os no atacado
Aqui est?o os dois métodos de pre?os no atacado mais comumente usados.
Pre?os diferenciados/de demanda
Para otimizar o ROI (retorno do investimento), muitos atacadistas utilizam a estratégia de pre?os diferenciados calculando a demanda pelos produtos que vendem.
Esta estratégia de pre?os segue a cren?a de que a procura do consumidor e a aceita??o do mercado determinar?o o pre?o de um produto. A demanda e a aceita??o est?o diretamente relacionadas às tendências atuais, aos itens sazonais e à concorrência na área.
Os pre?os diferenciados ou sob demanda exigem que os atacadistas estabele?am um pre?o que os varejistas aceitar?o como justo, sabendo que ainda poder?o lucrar com o que est?o pagando.
Pre?o de absor??o
O pre?o de absor??o é a estratégia e fórmula que mencionamos acima, onde a soma total de todos os custos associados ao produto está incluída no pre?o grossista.
O pre?o de absor??o é fácil de calcular e é uma ótima estratégia de pre?os para atacadistas que est?o apenas come?ando a vender no mercado.
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