8 moduri de a reduce costul pe clic (CPC) pentru reclamele dvs. Facebook

8 moduri de a reduce suma CPC a reclamelor Facebook

18 min citit

Men?inerea costurilor de publicitate la un nivel sc?zut, maximiz?nd profiturile reprezint? o provocare constant? pentru companii, ?n special pe o platform? la fel de competitiv? precum Facebook. Cu peste , optimizarea campaniilor pentru un cost pe clic (CPC) mai mic este esen?ial? pentru a v? extinde ?i mai mult bugetul de publicitate.

Atingerea unui CPC sc?zut pe reclamele Facebook merit?, deoarece exist? o . Acest articol exploreaz? strategii eficiente pentru a atinge acest obiectiv.

Analiza?i performan?a actual? a reclamelor Facebook

?nainte de a explora tacticile de optimizare, trebuie mai ?nt?i s? ?n?elege?i cum func?ioneaz? campaniile dvs. actuale. Managerul de reclame al Facebook ofer? o mul?ime de date pentru analiza valorilor precum cost-pe-clic (CPC), click-through rata (CTR) ?i scorul de relevan??.

Ce este CPC?

Aceast? valoare m?soar? suma pe care o pl?ti?i atunci c?nd cineva face clic pe anun?ul dvs. de pe Facebook. Este o m?sur? critic? pentru evaluarea eficien?a costurilor a campaniilor dvs. publicitare. Sc?derea sumei CPC v? poate ajuta s? ob?ine?i mai multe clicuri pentru bugetul dvs., cresc?nd poten?ialul pentru conversii ?i rentabilitatea investi?iei.

CPC de publicitate Facebook la nivel mondial, ?n func?ie de industrie (Sursa: )

Ce este CTR?

CTR reprezint? procentul de persoane care dau clic pe anun?ul dvs. dup? ce l-au v?zut. Se calculeaz? ?mp?r?ind num?rul de clicuri la num?rul de afi??ri (dat? ?n care anun?ul este afi?at) ?i apoi ?nmul?ind cu 100 pentru a ob?ine un procent.

Un CTR mai mare indic? faptul c? anun?ul dvs. este relevant ?i conving?tor pentru publicul dvs., ceea ce poate ?mbun?t??i performan?a general? a anun?ului ?i poate reduce CPC-ul dvs.

Care este scorul de relevan???

Aceast? valoare variaz? de la 1 la 10 ?i indic? c?t de bine rezoneaz? anun?ul cu publicul ?int?. Se bazeaz? pe feedback-ul pozitiv ?i negativ a?teptat de la publicul care vizioneaz? anun?ul dvs.

Un scor de relevan?? mai mare ?nseamn? c? anun?ul dvs. este mai pertinent pentru publicul dvs., ceea ce poate duce la rate de implicare mai ridicate, o CPC mai mic? ?i o performan?? general? mai bun? a anun?ului.

?n?elegerea ?i optimizarea acestor valori sunt cruciale pentru desf??urarea de campanii publicitare de succes pe Facebook ?i pentru a ob?ine o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Acestea fiind spuse, identificarea seturilor de anun?uri ?i a reclamelor cu sume CPC mai mari ?i rate de implicare mai mici v? va ajuta s? identifica?i zonele care necesit? ?mbun?t??iri.

Pentru a accesa datele dvs. de performan??:

Accesa?i pagina dvs. de Facebook.
Face?i clic pe ?Centrul de anun?uri” ?n m?na st?ng? meniu.
G?si?i anun?ul pe care dori?i s? ?l examina?i ?i face?i clic pe ?Vede?i rezultatele”.
Alege?i valorile relevante de urm?rit.

Odat? ce ave?i datele, privi?i ?ndeaproape CPC-ul pentru fiecare set de anun?uri ?i reclame publicitare ?i stabili?i pe care dori?i s? v? concentra?i.

C?uta?i Suprapunerea publicului

O problem? uria?? cu derularea campaniilor publicitare Facebook este problemele de audien?? care se suprapun atunci c?nd promova?i diferite seturi de anun?uri c?tre aceea?i audien??.

Cu c?t suprapunerea este mai mare, cu at?t campaniile dvs. vor performa mai slabe ?i cu at?t ve?i ob?ine un CPC mai mare ?n concuren?? cu dvs. Mai alarmant, cu c?t CPC-ul anun?ului Facebook este mai mare, cu at?t vei concura mai mult cu tine.

Nu v? pierde?i banii lupt?nd pentru aten?ia aceluia?i public: utiliza?i instrumentul Facebook Audience Overlap pentru a verifica dac? publicul se suprapun semnificativ - ?i, dac? o fac, exclude?i reciproc acele audien?e pentru a evita licitarea ?mpotriva dvs.

Verifica?i dac? publicul se suprapune cu ace?ti pa?i:

Din Managerul de anun?uri, accesa?i ?Segmente de public”.
Bifa?i casetele de l?ng? segmentele de public pe care dori?i s? le compara?i.
Face?i clic pe ?Ac?iuni” ?i alege?i ?Afi?a?i suprapunerea publicului”.

Pute?i selecta p?n? la cinci segmente de public pentru a compara ?i a vedea procentul de utilizatori care se suprapun ?ntre aceste segmente de public.

?n acest exemplu, exist? o suprapunere de 62% a publicului

Segmenteaz?-?i publicul ?n mod eficient

Una dintre cele mai eficiente moduri de a reduce CPC-ul pentru reclamele Facebook este tocmai prin .

Teoria de aici este simpl?: dac? viza?i un public larg, acesta ar putea face clic pe anun?ul dvs., cost?ndu-v? cheltuielile publicitare, dar este pu?in probabil s? fac? conversie, ceea ce duce la sume CPC mai mari.

Prin restr?ngerea audien?ei dvs. (sau a persoanelor care v?d efectiv anun?ul), nu numai c? reduce?i num?rul de clicuri, ci ?i viza?i persoanele care au ?anse mai mari s? fie interesate de oferta dvs.

Pentru a face acest lucru, Facebook ofer? op?iuni puternice de direc?ionare a publicului, cum ar fi:

Direc?ionare demografic?: Restr?nge?i publicul pe baza unor factori precum v?rsta, sexul, loca?ia ?i limba. ?ncorpora?i pentru a v? rafina ?n continuare acoperirea ?n func?ie de anumite loca?ii geografice, dac? de?ine?i o afacere offline.
Bazat pe interese direc?ionare: Ajunge?i la utilizatori ?n func?ie de interesele, comportamentele ?i activit??ile online ale acestora. De exemplu, viza?i utilizatorii interesa?i de s?n?tate ?i bun?stare dac? vinde?i produse de fitness.
Segmente de public personalizate: Crea?i segmente de public personalizate bazate pe datele clien?ilor dvs. existen?i, vizitatorii site-ului web sau implicarea canalului de social media.
Public asem?n?tor: Facebook genereaz? noi audien?e care ?mp?rt??esc caracteristici similare bazei de clien?i existente sau vizitatorilor site-ului web (mai multe despre asta mai t?rziu.)

Folosind aceste op?iuni de direc?ionare, ve?i cre?te relevan?a anun?urilor dvs. ?i ve?i reduce probabilitatea de a le afi?a utilizatorilor care este pu?in probabil s? se implice, reduc?nd ?n cele din urm? suma CPC.

Optimiza?i con?inutul publicitar pentru o implicare mai mare

Con?inutul publicitar captivant este necesar pentru a capta aten?ia publicului ?i pentru a genera clicuri. Algoritmul Facebook favorizeaz? reclamele care au performan?e bune, astfel ?nc?t rate mai mari de implicare vor duce la sume CPC mai mici ?i CTR ?mbun?t??it.

Iat? c?teva sfaturi pentru a crea con?inut publicitar conving?tor:

Utilizare care ??i atrage privirea vizuale: Utilizare de ?nalt? calitate imagini sau (Instrumentele AI le pot genera ?n c?teva minute) care sunt atractive din punct de vedere vizual ?i relevante pentru produsul sau serviciul dvs.
Scrie?i o copie conving?toare: Crea?i o copie publicitar? care se adreseaz? direct nevoilor, dorin?elor ?i punctelor dureroase ale publicului ?int?, folosind un limbaj persuasiv ?i un ?ndemn clar la ac?iune. De exemplu, ?n loc s? spui, ?Cump?ra?i noul nostru aparat de cafea,” Ai putea spune, ?Beur? calitate barista cafea acas? cu no?tri de ultim? or? aparat de cafea — la v?nzare acum!”
Testa?i diferite formate: Experimenta?i cu diferite formate de anun?uri, cum ar fi anun?uri carusel, anun?uri video sau anun?uri de colec?ie, pentru a g?si ceea ce rezoneaz? cel mai bine cu publicul dvs.
Folosi?i dovada social?: ?ncorpora?i elemente de dovad? social?, cum ar fi m?rturii, recenzii sau aprob?ri de la clien?ii mul?umi?i. Dovada social? construie?te ?ncredere ?i credibilitate cu poten?ialii clien?i, ar?t?nd c? al?ii au avut experien?e pozitive cu produsul sau serviciul t?u. De exemplu, include?i un citat dintr-o recenzie a unui client, cum ar fi, ?Acest produs mi-a schimbat via?a!” ?mpreun? cu numele ?i fotografia lor, dac? este posibil.

Nu uita?i s? testa?i ?i s? rafina?i continuu con?inutul publicitar pentru a identifica cele mai eficiente combina?ii de elemente vizuale, copie ?i formate pentru publicul ?i obiectivele dvs. specifice.

Acest anun? pune ?n picioare arta copierii persuasive

St?p?ne?te strategiile de licitare pentru a reduce costurile

Facebook ofer? mai multe op?iuni de licitare care v? ajut? s? v? optimiza?i cheltuielile publicitare ?i s? v? reduce?i CPC-ul. ?n?elegerea acestor strategii ?i alegerea celei potrivite pentru obiectivele campaniei dvs. este fundamental? pentru a performant, low-cost Campanie de reclame pe Facebook.

Licitare cu cel mai mic cost: Conceput pentru a v? difuza anun?urile la cel mai mic cost posibil pe eveniment de optimizare (de exemplu, clicuri, afi??ri sau conversii). Ideal pentru campanii axate pe cre?terea traficului sau cre?terea traficului con?tientizare de brand.
Licitarea costului vizat: Seta?i un cost ?int? per eveniment de optimizare, iar algoritmul Facebook v? va ajusta sumele licitate pentru a ?ncerca s? atinge?i aceast? ?int?. Func?ioneaz? bine pentru campaniile cu obiective de cost specifice.
Cea mai mare valoare licitat?: Acesta ofer? reclamele dvs. utilizatorilor cu cea mai mare probabilitate de a efectua ac?iunile dorite, cum ar fi efectuarea unei achizi?ii sau ?nscrierea la un serviciu. Este potrivit pentru campaniile axate pe generarea de conversii.
Licitare manual?: Seta?i sumele licitate manuale pentru fiecare set de anun?uri, permi??nd mai mult control asupra sumelor licitate. Necesit? monitorizare atent? ?i ajustare pe baza datelor de performan??.

Experimenta?i cu diferite strategii de licitare ?i monitoriza?i impactul acestora asupra CPC ?i a performan?ei generale a campaniei pentru a g?si cea mai potrivit? pentru obiectivele ?i bugetul dvs.

Utiliza?i instrumente de licitare automat?

Instrumentele de licitare automat? ale Facebook folosesc algoritmi de ?nv??are automat? pentru a analiza datele campaniei ?i pentru a ajusta sumele licitate ?n timp real ?n func?ie de performan??. Aceste instrumente v? simplific? procesul de licitare ?i v? optimizeaz? campaniile pentru sume CPC mai mici prin:

?mbun?t??irea eficien?ei prin ajustarea automat? a sumelor licitate pe baza obiectivelor campaniei ?i a datelor de performan??.
Activarea ?n timp real optimizare prin r?spunsul rapid la schimb?rile din peisajul licita?iilor, asigur?ndu-v? c? licita?iile dvs. r?m?n competitive ?i rentabil.
Folosirea algoritmilor de ?nv??are automat? pentru a identifica ?i valorifica oportunit??ile pentru rezultate mai bune ?i sume CPC mai mici.

Pentru a configura licitarea automat?, naviga?i la nivelul de campanie sau de setul de anun?uri din Managerul de anun?uri Facebook, selecta?i strategia de licitare adecvat? (de exemplu, cel mai mic cost, costul ?int? sau cea mai mare valoare), seta?i suma licitat? dorit? sau costul ?int? per eveniment de optimizare ?i activa?i ajust?rile automate ale sumelor licitate.

Nu uita?i s? v? monitoriza?i ?ndeaproape campaniile ?i s? v? ajusta?i set?rile pentru a v? asigura c? instrumentele de licitare automat? ofer? rezultatele dorite.

Exploreaz? pentru informa?ii despre selectarea abord?rii ideale de licitare.

Echilibrarea costurilor ?i controlului la configurarea reclamelor Facebook (Sursa: )

Profita?i de testarea A/B pentru Ajustare precis? Campanii publicitare

, cunoscut? ?i sub denumirea de testare divizat?, este o tehnic? puternic? de optimizare a anun?urilor Facebook ?i de reducere a CPC-ului. Test?nd diferite variante ale elementelor dvs. publicitare, cum ar fi elementele vizuale, copierea, direc?ionarea sau strategiile de licitare, pute?i identifica cele mai eficiente combina?ii pentru publicul ?i obiectivele dvs.

Pentru a configura teste A/B eficiente, urma?i ace?ti pa?i:

Defini?i ipoteza de testare: Defini?i ?n mod clar ceea ce dori?i s? testa?i ?i rezultatul a?teptat, de exemplu, ?Folosirea unui text publicitar diferit va cre?te click-through rata ?i s? scad? CPC-ul.”
Crea?i variante: Crea?i dou? sau mai multe variante ale elementului pe care dori?i s?-l testa?i. De exemplu, dac? testa?i o copie publicitar?, crea?i dou? versiuni diferite ale textului.
Configura?i testul: ?n Facebook Ads Manager, crea?i seturi de anun?uri separate pentru fiecare variant?, asigur?ndu-v? c? toate celelalte elemente (de exemplu, direc?ionarea, bugetul ?i programul) sunt identice ?n toate seturile de anun?uri.
Rula?i testul: L?sa?i testul s? ruleze pentru o perioad? care v? permite s? colecta?i suficiente date pentru a lua o decizie de ?ncredere. Aceasta ?nseamn? c? trebuie s? aduna?i o dimensiune a e?antionului suficient de mare pentru a v? asigura c? rezultatele nu se datoreaz? ?nt?mpl?rii. De obicei, aceasta implic? rularea testului timp de cel pu?in o s?pt?m?n?, dar durata exact? poate varia ?n func?ie de traficul dvs. ?i de valorile specifice pe care le m?sura?i.
Analiza?i rezultatele: Odat? ce testul ?i-a parcurs, analiza?i datele de performan?? pentru fiecare varia?ie, acord?nd o aten?ie deosebit? CPC-ului ?i altor valori relevante.
Punerea ?n aplicare a constat?rilor: Pe baza rezultatelor testului, implementa?i varia?ia (varia?iile) c??tig?toare ?i continua?i testarea pentru a g?si oportunit??i suplimentare de optimizare.

Testarea A/B ar trebui s? fie un proces continuu, deoarece performan?a anun?urilor se va modifica ?n timp din cauza unor factori precum oboseala publicului, schimb?rile pie?ei sau actualiz?rile algoritmului. Testa?i ?i rafina?i continuu elementele dvs. publicitare pentru a v? asigura c? livra?i cele mai eficiente campanii la cel mai mic CPC posibil.

Alege?i tehnici avansate de direc?ionare

?n timp ce direc?ionarea demografic? de baz? poate fi eficient?, valorificarea op?iunilor avansate de direc?ionare ale Facebook v? va ajuta s? ajunge?i la audien?e ?i mai relevante, sc?z?nd posibil CPC-ul dvs.

Pe l?ng? direc?ionarea demografic? men?ionat? mai devreme, op?iunile suplimentare de direc?ionare includ urm?toarele:

Pe baz? de comportament direc?ionare: Ajunge?i la utilizatori pe baza comportamentului lor de cump?rare trecut, a utiliz?rii dispozitivului sau a preferin?elor de c?l?torie, f?c?nd anun?urile dvs. mai relevante ?i mai valoroase pentru ei.
Bazat pe conexiune direc?ionare: Viza?i utilizatorii pe baza conexiunilor lor la pagina, aplica?ia sau evenimentul dvs. de Facebook, asigur?ndu-v? c? anun?urile dvs. ajung la cei deja familiariza?i cu marca dvs.
Direc?ionarea evenimentelor de via??: Ajunge?i la utilizatori ?n timpul unor evenimente specifice din via??, cum ar fi mutarea, c?s?toria sau ?nceperea unui nou loc de munc?, atunci c?nd ace?tia pot fi mai receptivi la anumite produse sau servicii.

?n timp ce st?p?nirea punctelor mai fine ale direc?ion?rii avansate va fi o curb? de ?nv??are, valorificarea acestor op?iuni la ?ntregul lor poten?ial v? va ajuta cu siguran?? s? atinge?i obiective foarte ?intite ?i cost-eficiente campanii.

Acest anun? ar putea fi direc?ionat c?tre persoane care au indicat ?c?l?toria” ca un eveniment de via?? pe Facebook

Explora?i segmente de public asem?n?toare ?i retargeting

Pe l?ng? op?iunile avansate de direc?ionare, Facebook ofer? instrumente puternice pentru a ajunge la audien?e similare ?i pentru a redirec?iona utilizatorii care ?i-au ar?tat deja interesul pentru marca dvs.

Aspecte auditive

Func?ia Facebook Lookalike Audiences v? permite s? viza?i utilizatorii care ?mp?rt??esc caracteristici similare cu baza dvs. de clien?i existente sau vizitatorii site-ului web. Prin valorificarea datelor de la publicul dvs. personalizat, Facebook identific? ?i ajunge la noi utilizatori care ar putea fi interesa?i de produsele sau serviciile dvs.

Pentru a crea un public asem?n?tor:

Accesa?i sec?iunea ?Segmente de public” din Managerul de anun?uri Facebook
Selecta?i ?Crea?i un public” ?i alege?i ?Public asem?n?tor”
Selecta?i publicul surs? (de exemplu, lista de clien?i, vizitatorii site-ului web) din care dori?i s? crea?i un asem?n?tor
Ajusta?i dimensiunea publicului ?i set?rile de loca?ie ?n func?ie de preferin?ele dvs.
Selecta?i ?Crea?i audien??”.

Crearea unui public asem?n?tor pentru reclamele Facebook

Redirec?ionarea

Retargeting, cunoscut ?i sub denumirea de remarketing, v? permite s? viza?i utilizatorii care au interac?ionat anterior cu marca dvs., cum ar fi accesarea site-ului dvs. web sau interac?iunea cu con?inutul dvs. din re?elele sociale. Ace?ti utilizatori cu ofertele dvs. ?i au mai multe ?anse s? fac? conversii, f?c?nd retargeting a cost-eficiente strategie de reducere a CPC-ului dvs.

Pentru a configura o campanie de retargeting pe Facebook:

Instala?i Facebook Pixel pe site-ul dvs. pentru a urm?ri comportamentul ?i interac?iunile utilizatorilor.
Dezvolta?i reclame publicitare ?i mesaje adaptate pentru etapa specific? a c?l?toriei clien?ilor ?n care se afl? publicul dvs. de redirec?ionare.
?n Managerul de reclame Facebook, crea?i o audien?? personalizat? pe baza anumitor evenimente de pe site (de exemplu, vizualizarea unei pagini de produs, ad?ugarea ?n co? sau ini?ierea pl??ii).
Crea?i o campanie nou? sau un set de anun?uri care vizeaz? acest public personalizat.

Prin direc?ionarea utilizatorilor care ?i-au manifestat deja interesul pentru marca dvs., ve?i cre?te relevan?a anun?urilor ?i v? ve?i ?mbun?t??i ?ansele de conversie, duc?nd ?n cele din urm? la un CPC mai mic.

De exemplu, pentru creatorii care folosesc , pute?i crea segmente de public personalizate pe baza spectatorilor care v-au urm?rit sesiunile live ?i apoi redirec?iona?i ace?ti utilizatori cu anun?uri care v? promoveaz? cursurile viitoare sau ofertele speciale.

Dac? vinde?i online cu 51视频, pute?i instala pixelul Facebook ?n magazinul dvs. 51视频. Urma?i doar ?n Centrul nostru de ajutor.

Acest anun? se adreseaz? persoanelor care ?i-au ar?tat anterior interesul pentru aceste produse specifice

?nvelire

Optimizarea CPC-ului dvs. Facebook Ads este un proces continuu care necesit? planificare strategic?, analiza datelor ?i experimentare continu?. Implementarea strategiilor prezentate ?n acest articol poate reduce semnificativ costurile de publicitate ?i poate ?mbun?t??i performan?a general? a campaniei.

Nu uita?i s? v? monitoriza?i ?n mod constant campaniile, s? testa?i noi abord?ri ?i s? r?m?ne?i up-to-data cu cele mai recente bune practici ?i actualiz?ri de publicitate Facebook. Cu d?ruire ?i a Pe baz? de date abordare, este posibil un CPC mai mic, care, la r?ndul s?u, v? va maximiza rentabilitatea investi?iei din publicitatea pe Facebook.

Dac? dori?i s? v? ?mbun?t??i?i ?n continuare reclamele Facebook, lua?i ?n considerare (sau crearea unuia nou). Utilizatorii 51视频 ??i pot conecta cu u?urin?? cataloagele de produse la Facebook ?i pot ?ncepe ??i fac publicitate produselor pe Facebook.

Ve?i putea:

Crea?i automat anun?uri care prezint? produsele dvs. ?n diferite stiluri
Ajunge?i la clien?ii dvs. ideali utiliz?nd op?iuni detaliate de direc?ionare, redirec?ionare ?i audien?e asem?n?toare
Instala?i pixelul Facebook pe magazinul dvs. 51视频 pentru a v? cre?te performan?a publicitar?.

A?a c? nu mai a?tepta - ?i ?ncepe s? folose?ti reclamele Facebook pentru afacerea ta.

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Vinde pe Social Reclame pentru incepatori

Iunie 19, 2024

Despre autor

Irina Maltseva este lider de cre?tere la , un fondator la , ?i un . ?n ultimii opt ani, ea a ajutat companiile SaaS s?-?i creasc? veniturile prin inbound marketing.