51视频

Prima dvs. reducere de vacan?? seam?n? foarte mult cu o prim? ?nt?lnire: captivant? - posibil cople?itoare - ?i cu siguran?? v? poate ?ine treaz noaptea. ?Dac? ofertele mele nu sunt suficient de bune? Ce se ?nt?mpl? dac? reclamele mele nu func?ioneaz?? Ce se ?nt?mpl? dac? produsele mele nu sunt expediate la timp?”

V?nz?rile de s?rb?tori sunt intimidante. De aceea, avem c?teva lec?ii care s? v? ajute s? r?m?ne?i cool ?n acest sezon de reduceri de s?rb?tori – nu este nevoie de z?pad?.

Mai jos sunt primele 8 cele mai frecvente gre?eli pe care comercian?ii le fac atunci c?nd ??i gestioneaz? prima v?nzare de s?rb?tori. Feri?i-v? de ace?tia ?i ve?i umple ciorapii clien?ilor dvs. cu juc?rii noi str?lucitoare ?n f?r? timp — f?r? co? de fum spargerile necesar.

1. Inventar insuficient

Dac? sunte?i serios s? profita?i la maximum de oferta dvs. de Black Friday/Cyber ??Monday, asigura?i-v? c? v? aproviziona?i cu o mul?ime de produse. ?n caz contrar, s-ar putea s? dezam?gi?i mai mult dec?t clien?ii atunci c?nd acele mesaje ?epuizate” apar mai devreme dec?t se anticipa.

Este greu s? estima?i cantit??ile exacte de stoc pentru prima reducere de Black Friday, dar asta nu ?nseamn? c? nu pute?i face o presupunere destul de educat?. Iat? o metod? pe care o pute?i folosi pentru a calcula nivelul mediu al stocului de siguran??.

(Achizi?ii zilnice maxime de produse X timpul maxim de realizare a produsului) — (Achizi?ii zilnice medii de produse X timpul mediu de realizare a produsului) = stoc de siguran??

De exemplu, poate coase?i gen?i tote lucrate manual. Vinde?i ?n medie trei gen?i pe zi ?i de obicei ??i ia patru zile s? coasi o geant? (inclusiv timpul investit pentru a cump?ra material). Dac? furnizorul dvs. r?m?ne f?r? material textil, este nevoie de ?nc? dou? zile lucr?toare pentru a ob?ine mai mult, astfel ?nc?t s? ave?i timp maxim pentru a finaliza un produs ?ase zile. Luna trecut?, a?i avut o ofert? special? pentru studen?i, care v-a m?rit num?rul de comenzi cu o pung? pe zi, f?c?nd ca achizi?ia zilnic? maxim? de produse s? fie de patru.

(4 X 6) - (3 X 4) = 24 - 12 = 12

Aceasta ?nseamn? c? trebuie s? ave?i dou?sprezece saci stocate ?i disponibile ?n orice moment. Acesta este stocul dvs. de siguran?? ?i v? protejeaz? de a r?m?ne f?r? produse dac? ceva nu merge bine (un furnizor nu este disponibil, primi?i mai multe comenzi dec?t anticipa?i etc.)

Elizabeth, proprietara magazinului 51视频 , spune:

Face?i un bilan? al inventarului dvs. devreme (?n mod ideal, la sf?r?itul lunii octombrie/?nceputul lunii noiembrie) ?i asigura?i-v? c? ave?i suficient materiale ?i materiale de ambalare s? te v?d de s?rb?tori. Nu uita?i de toate lucrurile mici pe care le utiliza?i, cum ar fi etichetele lipicioase sau rulourile band? de ambalare de exemplu — aceste lucruri simple pot fi uitate cu u?urin?? p?n? c?nd epuiza?i!

Detaliile conteaz?!

2. Ignorarea termenelor de livrare

Cump?r?torii doresc ca achizi?iile lor s? ajung? la timp - ?i asta este de dou? ori adev?rat dac? fac cump?r?turi pentru cadouri de s?rb?tori. Serviciile de curierat tind s? fie supra?nc?rcate ?n timpul s?rb?torilor, iar termenele de livrare sunt adesea ?nt?rziate cu c?t se apropie mai mult de anumite s?rb?tori.

Pentru a evita ca clien?ii s? primeasc? noile lor pulovere de Cr?ciun de Ziua ?ndr?gosti?ilor, livrarea furnizorii stabilesc termene limit? pentru garantat la timp livrare. Odat? ce termenul de livrare a trecut, curierii nu mai pot garanta c? o comand? va ajunge la timp. Informa?i-v? pe dvs. ?i clien?ii dvs. cu privire la termenele limit? pe care serviciul dvs. de expediere le poate avea pentru a stabili a?tept?rile corecte ?i pentru a ajuta clien?ii s?-?i planifice mai bine achizi?iile.

Termenele limit? de livrare ?n SUA pentru furnizorii populari ()

3. Cheltuirea prea rapid? a bugetului de publicitate

Stiai asta costuri-pe-clic in Anun?urile Google si  Facebook sari 2-3x in perioada sarbatorilor? ?n acest ritm, a?i putea consuma cu u?urin?? bugetul de publicitate ?n primele zile ale campaniilor, limit?nd vizibilitatea anun?urilor ?i eficacitatea campaniei.

Prognozele sistemului de publicitate prezic activitatea utilizatorului pe baza datelor istorice, cum ar fi num?rul mediu de c?ut?ri ?i clicuri din lunile precedente. Acestea pot fi statistici ?n?el?toare pentru sezonul v?nz?rilor de s?rb?tori, unde comportamentul consumatorilor este mai neregulat dec?t ?n ??lunile precedente.

?n loc s? privi?i datele din ultimele luni, privi?i datele din sezonul anterior de s?rb?tori. Un serviciu ca v? poate ar?ta c?t de mult au crescut c?ut?rile pentru produse ca ale dumneavoastr? ?n timpul s?rb?torilor, iar num?rul de clicuri ?i costurile vor fi crescut ?n consecin??.

Dac? licitarea pentru termenii de c?utare v? face inconfortabil sau nu ave?i timp s? v? monitoriza?i campaniile, ?ncerca?i Solu?iile automate de publicitate 51视频 pentru Google Ads.

De asemenea, v? pute?i promova ofertele prin canale de?inute, cum ar fi e-mail marketing si  concursuri pe re?elele de socializare sau folosi?i o parte din buget pentru a participa la o pia?? de vacan?? offline.

Dac? plasa?i reclame pe motoarele de c?utare ?i re?elele sociale, viza?i corect publicul ?i scrie?i o copie creativ? pentru a ?ncuraja mai multe clicuri.

4. Copierea altor comercian?i

Dup? un timp, promo?iile de s?rb?tori pot ?ncepe s? par? pu?in redundante. De c?te ori po?i vedea ?n mod realist ?50% reducere! Cump?ra?i ACUM!!!” ?nainte s? nu-?i mai pese?

Va trebui s? fii creativ dac? vrei s? c??tigi aten?ia (?i dolarii) cump?r?torilor de s?rb?tori.

Afla?i mai multe despre gamification pe 51视频 E-commerce Spectacol.

?i nu uita?i s? v? adapta?i mesajele pentru publicul dvs. De exemplu, dac? vinde?i pantofi ?i viza?i clien?ii din trecut, pute?i s? le recunoa?te?i experien?a anterioar? cu marca dvs. cer?ndu-le s? trimit? o fotografie ?n perechea lor original? ?n schimbul unei reduceri. Indiferent de ceea ce decide?i, nu uita?i s? p?stra?i condi?iile u?oare ?i reducerea atractiv?.

5. Reducerea produsului gre?it

S-ar putea s? fii tentat s? folose?ti sezonul s?rb?torilor pentru a sc?pa de produsele vechi care nu se v?nd. Dar dac? acele produse nu fac cadouri bune, este pu?in probabil s? func?ioneze ca coloana vertebral? a v?nz?rii tale.

Dac? ?ntr-adev?r trebuie s? elimina?i stocul nepopular, alege?i o strategie mai bl?nd?, cum ar fi:

• Oferind reduceri pentru produse populare, apoi folosi?i sec?iunea ?Po?i aprecia ?i” din aceste pagini de produse pentru a promova articolele pe care ?ncerci s? le vinzi
• Sau combinand cele mai bune v?nz?torii cu produse mai pu?in populare ?n seturi cadou.

6. Reducerea pre?urilor prea mult

?n fiecare an, reducerile de s?rb?tori devin mai agresive. Aceste r?zboaie ale pre?urilor pot fi aproape imposibil pentru a c??tiga pentru ?ntreprinderile mici.

Unele m?rci ??i pot da produsele pentru nimic ?n Black Friday

Dar dac? cineva ??i arunc? produsele, asta nu ?nseamn? c? ar trebui s? faci acela?i lucru. Reducerea profitabil? este imposibil? f?r? a face ni?te calcule.

Consulta?i tabelul de mai jos. G?si?i marja brut? a produsului ?n coloana din st?nga, apoi g?si?i coloana care arat? sc?derea pre?ului. Unde se intersecteaz? cele dou? numere este un num?r care arat? c?te unit??i mai trebuie s? vinzi ca urmare a unei sc?deri de pre? pentru a men?ine acela?i profit brut.

7. Manipularea pre?urilor

Fie c? este o simpl? gre?eal? sau o direc?ionare gre?it? inten?ionat?, pre?urile reduse nu sunt ?ntotdeauna ceea ce apar. Chiar ?i m?rcile mari au fost blocate pentru c? au jucat jocuri de pre? cu clien?ii lor.

Reduceri generoase la Walmart (sursa)

Unele dintre cele mai comune trucuri de pre? includ:

• Cre?terea pre?urilor cu c?teva zile ?nainte de o v?nzare, apoi reducerea acestora la pre?ul ini?ial cu eticheta de v?nzare.
• Exagerarea unei reduceri: de exemplu, dac? pe un semn scrie ?p?n? la 70% reducere”, dar reducerea medie ?n tot magazinul este de doar aproximativ 20%.
• Condi?ii de reducere ?n?el?toare: de exemplu, un magazin ofer? o reducere fix? ??de 20 USD, dar c?nd clientul ?ncearc? s? efectueze achizi?ia, afl? c? este disponibil doar cu o achizi?ie de 100 USD sau mai mult.

Inducerea ?n eroare a clien?ilor, evident, nu este un lucru pe care l-am recomanda s? ?ncerc?m. S-ar putea s? c??tigi c??iva dolari ?n plus ?n Pe termen scurt, dar riscurile cu siguran?? nu merit? recompensa. Internetul nu uit? niciodat?, iar dac? e?ti prins c? tri?ezi, poate fi dificil s? deteriorezi reputa?ia m?rcii tale.

8. Nu v? preg?ti?i magazinul online

O v?nzare bun? poate duce la o cre?tere destul de considerabil? a traficului pe site - ceea ce este un lucru bun - dar poate aduce cu ea ?i o varietate de noi provoc?ri pe care probabil nu le ?nt?mpina?i ?n mod normal. zilnic, cum ar fi sc?derea timpilor de ?nc?rcare a site-ului web sau chiar o e?ec a serviciului de plat?.

Deci, cel pu?in, ve?i dori s?:

• Optimiza?i imaginile produselor pentru a accelera timpul de ?nc?rcare a site-ului.
• Conecta?i metode de plat? suplimentare ?n cazul defec?iunilor serviciului.
• Angaja?i un asistent care va r?spunde la ?ntreb?rile clien?ilor prin chat sau prin telefon.
• Asigura?i-v? c? g?zduirea web, numele de domeniu, serviciul de e-mail ?i toate celelalte servicii sunt pl?tite ?n avans pentru a evita pierderea accesului ?n timpul v?nz?rii.

?n scurt…

V?nzarea de s?rb?tori este un proiect mare care necesit? mult? planificare. Dar chiar dac? planifici totul perfect, asta nu ?nseamn? c? va func?iona a?a. Nu v? panica?i. Doar rostogoli?i cu pumnii, optimiza?i unde pute?i ?i aminti?i-v? acele lec?ii pentru anul viitor.

Elizabeth, Cloud9Design

Elizabeth la Cloud 9 Design sf?tuie?te:

Pute?i chiar s? v? lega?i copiii s? fac? o preg?tire de baz? pentru dvs., cum ar fi lipirea etichetelor po?tale pe toate plicurile, asamblarea unui lot de cutii de expediere sau t?ierea benzilor de panglic? la dimensiune. Preg?ti?i acum c?teva r?spunsuri standard la ?ntreb?rile clien?ilor ca ?abloane. Se va economisi at?t de mult timp dac? pute?i r?spunde la e-mailuri prin simpla editare a unui ?ablon, mai degrab? dec?t s? ?ncepe?i fiecare r?spuns de la zero. Este surprinz?tor cum consum? timp aceste mici sarcini pot fi atunci c?nd ai lucruri mai urgente care au nevoie de aten?ia ta ?n mijlocul haosului de Cr?ciun.

V? dorim cele mai bune v?nz?ri de Black Friday.

Tot ce ai nevoie pentru a vinde online
Afl? mai multe

• O strategie de publicitate f?r? gre?eli pentru sezonul s?rb?torilor
• Ob?inerea dvs. E-commerce Magazin gata pentru Cr?ciun ?i Anul Nou
• Preg?tirea magazinului de comer? electronic pentru Ziua Recuno?tin?ei
• BFCM: 22 de sfaturi de comer? electronic pentru campaniile dvs. de marketing de s?rb?tori
• Ghidul esen?ial pentru promo?iile de s?rb?tori pentru magazinele de comer? electronic
• 8 capcane de Vinerea Neagr? Prima data V?nz?torii ar trebui s? fie con?tien?i de
• Ce trebuie s? deschide?i a Pop-up Cump?ra?i ?n acest sezon de s?rb?tori
• Cele mai bune practici pentru livrarea comer?ului electronic ?n timpul sezonului de vacan??
• Cele mai bune practici pentru un sezon de vacan?? de succes: 5 lucruri de f?cut ?i ce nu