Publicitate eficient?: Cum se calculeaz? bugetul publicitar

o ilustrare a unui calculator cu un difuzor

Publicitate eficient?: Cum se calculeaz? bugetul publicitar

11 min citit

Supraalimentarea cre?terii afacerii dvs. printr-o publicitate eficient? este ca ?i cum a?i aprinde post-arz?tor pe un performanta ridicata jet. C?nd ai f?cut bine, explozi vertiginos; cu toate acestea, o gre?eal? de calcul ar putea duce la o cobor?re rapid?.

De aceea, aterizarea la bugetul publicitar perfect este crucial?. Dar cum defini?i ceea ce este ?perfect”? Este vorba despre alinierea fiec?rui cent cheltuit cu obiectivele dvs. de afaceri, iar noi suntem aici pentru a v? controla misiunea.

De ce este important bugetul dvs. publicitar

?ntr-o lume ?n care chiar ?i cele mai mici detalii pot face sau distruge jocul publicitar al unei companii, ?n?eleg?nd luarea deciziilor care intr? ?n fiecare campanie este crucial.

Bugetul dvs. publicitar este coloana vertebral? financiar? a eforturilor dvs. de marketing. Fiecare dolar ar trebui pus s? lucreze eficient pentru a oferi cel mai bun ROI, alias randamentul investi?iei. Nu este un num?r pe care ?l smulgi din aer sau pe care ?l ?mprumu?i de la vecini. Trebuie s? fie strategic, la fel cum publicitatea dvs. trebuie s? fie vizat?.

Cu toate acestea, ?ntrebarea critic? care persist? ?n mintea fiec?rui proprietar de afaceri este: de unde ?tiu c?t s? cheltuiesc pentru o publicitate eficient??

?nainte de a calcula bugetul publicitar

A afla c?t s? cheltuie?ti pe reclame este o chestiune de echilibru. Nu vrei s? irose?ti bani prin cheltuiala excesiv? ?i nici nu vrei s? fii ineficient prin cheltuirea insuficient?. Exist? o Sem?n?toare cu buc??i de aur Zona ?doar potrivit?” care va aduce rezultate f?r? a v? afecta marjele.

?nainte de a ?ncepe, exist? c??iva termeni cheie pe care trebuie s?-i ?n?elege?i:

Markup este diferen?a dintre costul unui produs ?i pre?ul s?u de v?nzare (profitul brut peste cost). De obicei este exprimat ca procent.

De exemplu, dac? vinde?i un produs cu 150 USD c?nd acesta v? cost? doar 100 USD, markup este de 50%. Ve?i dori aceast? cifr? pentru toate produsele dvs. individual ?i ?n magazin.

Margine este profitul dumneavoastr? brut exprimat ca procent din pre?ul de v?nzare.

?n exemplul de mai sus, profitul dvs. ar fi de 50 USD. Astfel, marja ta total? ar fi de 33.3% (50 USD/150 USD).

Costul de ocupare este costul men?inerii magazinului dvs. de comer? electronic ?n func?iune (cum ar fi g?zduirea web, gestionarea inventarului ?i transportul ?i manipularea). Aceste costuri sunt de obicei statice ?i previzibile.

Ave?i nevoie de aceste valori ?nainte de a putea ?ncepe s? calcula?i bugetul publicitar. ?ntr-o foaie de calcul separat?, nota?i aceste valori.

S-ar putea s? ai ceva de genul acesta:

	Margine	Markup	Costul de ocupare
Produsul nr. 1	33.33%	50%
Produsul nr. 2	54.54%	120%
Produsul nr. 3	37.5%	60%
Medie pentru magazin	43.39%	76%	$30.000

Odat? ce ave?i aceste date, pute?i ?ncepe s? calcula?i bugetul publicitar.

Calcularea bugetului dvs. publicitar pentru o publicitate eficient?

C?t de mult pute?i cheltui pe reclame va depinde de trei lucruri:

Ni??: Magazinele din anumite ni?e pot sc?pa cheltuind mai pu?in pe reclame din cauza marjelor mai mari sau mai puternice cuv?nt-de-gura sau acoperirea re?elelor sociale. Acest lucru este valabil mai ales pentru mod? sau ?nalt specific de ni?? magazine.
Etapa afacerii: Va trebui s? cheltui?i suplimentar pe reclame ?n primele etape ale afacerii dvs. pentru a v? stabili marca. Etap? tarzie companiile pot sc?pa cheltuind doar 3% din veniturile lor anuale pentru publicitate.
Marje: Bugetele de publicitate sunt de obicei o func?ie a marjei dvs. Cu c?t marja este mai mare, cu at?t ve?i cheltui mai mul?i bani pe reclame.

Administra?ia pentru Afaceri Mici din SUA alocarea 7-8% din venitul brut din marketing ?i publicitate dac? v?nz?rile anuale sunt sub 5 milioane USD ?i marja de profit net variaz? ?ntre 10% ?i 12% post-cheltuieli.

?n?elege?i c? acestea includ ?i costurile de dezvoltare a m?rcii, inclusiv cheltuielile pentru site-uri web, bloguri ?i re?ele sociale. De obicei, nu vei avea mai mult de 3-5% din venitul anual pe care s?-l cheltui?i ?n publicitate.

Av?nd ?n vedere acest lucru, s? ne uit?m la a pas cu pas procesul de calcul al bugetului publicitar.

Pasul 1: Calcula?i bugetul publicitar minim ?i maxim posibil

Dup? cum am men?ionat, majoritatea companiilor aloc? 5 p?n? la 10% din veniturile lor anuale publicit??ii. Aici, 5 la sut? ar fi podeaua ?i 10 la sut? limita superioar?.

?ncepe?i prin a calcula aceste limite inferioare ?i superioare ale cheltuielilor publicitare.

Pentru a face acest lucru:

Lua?i 5% ?i 10% din v?nz?rile anuale estimate
?nmul?i?i fiecare dintre aceste cifre cu markup mediu pe tranzac?ie.

De exemplu, s? presupunem c? se estimeaz? c? afacerea dvs. va realiza v?nz?ri anuale de 1 milion USD ?n acest an. 5% ?i 10% din v?nz?rile dvs. anuale ar fi de 50,000 USD ?i 100,000 USD.

S? presupunem c? marja dvs. de profit este de 60%, adic? ob?ine?i 600,000 USD ?n profit cu 400,000 USD ?n costuri.

Prin urmare, markup-ul dvs. ar fi de 150% (600,000 USD/400,000 USD * 100).

Ai cifre de genul acesta:

V?nz?ri anuale (A)	5% din v?nz?ri (B)	10% din v?nz?ri (C)	Markup (D)	*5% din Markup (B D)**	*10% din Markup (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Astfel, bugetul publicitar minim ?i maxim este de 75,000 USD ?i 150,000 USD.

Pasul 2: Calcula?i bugetul publicitar ajustat

Cele de mai sus reprezint? bugetul dumneavoastr? ?brut”, deoarece nu include costul de ocupare (adic? costul de func?ionare a magazinului).

Pentru a ob?ine cifra ajustat?, pur ?i simplu deduce?i costul de ocupare din bugetul minim ?i maxim brut.

De exemplu, s? presupunem c? acestea sunt costurile anuale asociate cu func?ionarea magazinului:

Software de comer? electronic: 2400 USD
Procesor de pl??i: 2% din v?nz?rile anuale (20,000 USD)
Gazduire: 1200 USD

Astfel, ?costul t?u de ocupare” este de 23,600 USD.

Bugetul dvs. publicitar ajustat este urm?torul:

Minim: 51,400 USD (75,000 USD - $ 23,600)
Maxim: 126,400 USD (150,000 USD - $ 23,600)

Aceast? cifr? v? arat? c?t v? pute?i a?tepta s? cheltui?i pe reclame anuale.

Pro Sfat: Pute?i reduce costul de ocupare folosind un prietenos cu bugetul platforma de comer? electronic ca 51视频 de Lightspeed. Ve?i ob?ine un magazin online robust g?zduit ?i ?ntre?inut complet de 51视频, plus zeci de construit-in instrumente de management ?i marketing pentru a v? dezvolta afacerea.

Cele mai bune practici pentru publicitate ?i bugetare eficiente

Acum ai pas cu pas instruc?iuni despre cum s? calcula?i bugetul publicitar. Pentru cele mai bune rezultate, iat? c?teva dintre cele mai bune practici de re?inut:

?ncepe?i micul

Dac? abia ?ncepi cu publicitate, este ?ntotdeauna mai bine s? ?ncepi pu?in ?i s?-?i cre?ti treptat bugetul pe m?sur? ce vezi rezultate. V? va ajuta s? evita?i cheltuirea excesiv? ?i v? va permite s? face?i ajust?ri pe parcurs.

Stabili?i scopuri ?i obiective clare

?nainte de a v? crea bugetul publicitar, este vital s? v? identifica?i obiectivele ?i obiectivele de afaceri. ?n caz contrar, va fi greu de evaluat eficien?a publicit??ii.

Fie c? este vorba de a cre?te v?nz?rile, de a cre?te traficul pe site sau de a cre?te con?tientizare de brand, obiectivul dvs. ar trebui s? fie clar chiar ?nainte de a porni o foaie Excel.

Obiectivele ar trebui s? fie specifice, m?surabile, realizabile, relevante ?i Termenat. Cunoscute convenabil ca SMART, aceste obiective asigur? c? inten?ia ta este la fel de clar? pe c?t ar trebui s? fie execu?ia ta.

?in?nd cont de obiectivele ?i obiectivele dvs., v? va ajuta s? determina?i tipurile de anun?uri pe care trebuie s? le difuza?i ?i platformele pe care ar trebui s? le utiliza?i. De exemplu, dac? obiectivul dvs. este de a cre?te gradul de cunoa?tere a m?rcii, anun?urile pe re?elele sociale pot fi mai bune dec?t anun?urile tradi?ionale tip?rite sau TV.

Ajusta?i pentru Joc lung vs. C??tig rapid

Eficacitatea publicit??ii se rezum? ?n cele din urm? la c?t de bine se aliniaz? tacticile tale cu obiectivele tale.

Diferite obiective necesit? alte strategii. Pe termen lung construirea de brand eforturile necesit? o prezen?? publicitar? sus?inut? ?i consecvent?. V?nz?rile rapide ar putea ?mpinge pentru un aspect mai str?lucitor, Pe termen scurt campanie publicitara.

Lua?i ?n considerare platformele publicitare

Unde plasa?i anun?urile dvs. poate avea un impact semnificativ asupra eficacit??ii acestora. G?ndi?i-v? la publicul ?int? ?i unde ??i petrec timpul online. V? va ajuta s? alege?i cea mai potrivit? platform? pentru campania dvs. publicitar?.

Lua?i ?n considerare utilizarea mai multor platforme pentru a ajunge la un public mai larg ?i pentru a cre?te ?ansele de succes. De exemplu, dac? publicul ?int? este ?n primul r?nd adul?i tineri, platformele de re?ele sociale precum Instagram ?i Snapchat pot fi mai bune. ?n acela?i timp, eficien?a publicit??ii TV este probabil s? fie sc?zut?.

?n plus, diferite platforme publicitare ofer? diferite tipuri de op?iuni de direc?ionare. De exemplu, Facebook ?i Google Ads v? permit s? viza?i anumite categorii demografice, interese, comportamente ?i loca?ii. V? poate ajuta s? v? restr?nge?i publicul ?i s? v? asigura?i c? anun?urile dvs. ajung la persoanele potrivite.

Deci, dac? v? ?ntreba?i: ?Este eficient? publicitatea pe re?elele sociale?” r?spunsul este cu siguran?? c? este, at?ta timp c?t reclamele sunt direc?ionate corect.

Folosind 51视频 pentru magazinul dvs. online, v? pute?i optimiza reclamele Facebook ?i Google . V? va ajuta s? configura?i ?i s? automatiza?i anun?urile ?i s? le optimiza?i pentru o mai bun? rentabilitate a investi?iei.

Urm?ri?i ?i analiza?i datele publicitare

Urm?ri?i performan?a anun?urilor dvs. ?i utiliza?i aceste date pentru a lua decizii informate cu privire la bugetul dvs. Ajusta?i ?n consecin?? dac? anumite reclame sau platforme nu dau rezultatele dorite.

Dac? utiliza?i 51视频, m?surarea eficien?ei publicit??ii este u?oar? cu ajutorul Rapoarte instrument. Are o sec?iune de marketing care ajut? la urm?rirea surselor de comenzi, fie c? este vorba de reclame Google, reclame Facebook sau alte canale de marketing.

?nvelire

Av?nd aceste strategii ?n m?n?, stabilirea unui buget publicitar care s? v? ?ndeplineasc? obiectivele de afaceri ?i s? v? garanteze o rentabilitate excelent? a investi?iei se transform? ?ntr-o mi?care inteligent?, nu ?nfrico??toare.

Gestionarea bugetelor publicitare nu se refer? doar la finan?are, ci ?i la viziune. Este vorba despre traducerea elementelor intangibile ale reclamei ?n strategii ac?ionabile care nu las? loc de interpretare – ?i orice spa?iu pentru cre?tere.

Nu doar calculezi un buget publicitar; v? proiecta?i calea c?tre succesul pe pia??. ?i cu strategiile descoperite aici, sunte?i gata s? crea?i un buget de publicitate care nu este doar o cifr? pe o foaie, ci s?ngele vital al celei mai eficiente reclame.

Vinde?i online

Cu 51视频 Ecommerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

afaceri si Finante Cre?te-?i jocul de afaceri

Aprilie 12, 2024

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de con?inut la 51视频. Ea scrie despre marketing ?i promovare online pentru a face rutina zilnic? a antreprenorilor mai u?oar? ?i mai plin? de satisfac?ii. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolat? ?i prepararea kombucha acas?.