Este destul de ciudat să-i vinzi produsul manual lui Miley Cyrus? Ali Conway spune, „Încredere, iubito!” - și bifează asta de la ea
Ea a fondat în 2012 pentru a demonstra că un mesaj puternic este ceea ce face diferența dintre un brand și „doar un alt brand”.
Unii oameni încă încearcă să creeze cererea pentru costumele lor de baie folosind tipurile de model Photoshop și Victoria Secret. Ali a ales o cale diferită – oferind modele de calitate femeilor adevărate, care fac ca fiecare formă a corpului să arate superbă. Și ea este cea care își livrează costumele de baie lucrate manual la nivel internațional.
În această postare, vom analiza modurile ei de a proceda
Faceți cunoștință cu Ali, fondatorul (Reno, NV)
De la antrenament la prosperitate
Institutul de Fashion de Design și Merchandising a ajutat-o pe Ali să-și dezvolte abilitățile și să obțină diploma în Design vestimentar. Dar vom vorbi mai degrabă despre lecțiile de viață decât despre cele învățate la biroul institutului.
„Motivul pentru care mi-am făcut primul costum de baie este că îmi doream unul care să mă facă să mă simt minunat și să arăt minunat! Cumpărăturile de costume de baie sunt mizerabile și nu ar trebui să fie. Detaliile măgulitoare drăguțe și îndrăznețe îmi deosebesc designul, dar calitatea le face atât de ciudate. Pentru că ciudat înseamnă grozav.”
Ali se pregătește pentru o tragere de stil
Postarea unei singure fotografii pe Instagram a fost un focar pentru afacerea ei - ea a vândut 3 costume de baie în acea zi.
Da, să strigi ideea ta în fața mulțimii
Poate am cusut 3 costume de baie cadou înainte de a începe Strange Bikinis.
Deci ce este secretul înființării unui brand de modă care face instantaneu vânzări?
O postare distribuită de Strange Bikinis (@strangebikinis) pe
De îndată ce Ali a început brandul, a obținut vânzări și cerere, așa că a știut că face ceva special. Ceea ce avea nevoie era un mesaj puternic despre motivul pentru care a fi străin (care este ceea ce ea își numește clienții) este mult mai bun decât orice altceva. Așa a ajuns să fie:
„Practic, vreau ca oricine să se simtă binevenit să poarte Bikini Strange... nu ca alte mărci care încearcă să țină oamenii departe de produsele lor, dimensionându-le incorect sau stabilindu-le un preț incorect.”
Numele mărcii își face treaba perfect. „Este atrăgător și kitsch și toate lucrurile sunt în regulă! Nu este tipic și oamenii vor să știe mai multe când îl aud.” spune Ali.
Dacă începi să simți că citești a
Ali s-a ocupat de lansare singură, s-a descurcat cu ajutorul familiei și prietenilor ei. La ora lansării, coasea în fiecare zi pe o masă de biliard din sufrageria casei care aparținea părinților iubitului ei.
Aș lucra neobosit și eram mereu treaz înaintea tuturor – cusut. Ultimul care a dormit - cusut. Asta a fost acum 5 ani. Este distractiv să mă gândesc la progresele pe care le-am făcut.
Primii ei clienți erau localnici și primea comenzi de pe Instagram, Facebook și prin e-mail. Un asemenea uragan de vânzări a făcut-o să angajeze oameni. Nici asta nu a fost fără efort. Ali a trebuit să învețe cum să angajezi contractori, pe care acum își amintește ca fiind „o provocare plictisitoare”.
„Oamenii nu sunt întotdeauna buni, iar oamenii te vor încurca. A învăța să notezi totul în scris a fost un obstacol major în acel an.”
Ideea este să nu lăsați toate acestea să vă oprească. Astăzi, afacerea lui Ali a trecut printr-o mulțime de repere, inclusiv câștigarea artistului designer brut al anului 2013, câștigarea competiției Biggest Little Startup în 2015, primirea comenzii personalizate a lui Miley Cyrus pentru petrecerea ei de naștere și deschiderea depozitului și a magazinului cu amănuntul. !
Strange Bikinis, magazinul fizic
Magazinul Online
Vânzările lui Ali au început de pe rețelele de socializare și chiar și astăzi cea mai mare parte a afacerii ei provine de pe Instagram. Problema a fost: atunci când oferi atât de multe lucruri, procesul de cărucior „Este întotdeauna un coșmar!”
Prin urmare, ea a început cu magazinul ei online și până acum Ali are destulă experiență cu cărucioarele de cumpărături. Dezvoltatorul ei, Michelle, a făcut-o să treacă la 51Ƶ.
„Cred că am folosit Shopify și încă unul înainte de 51Ƶ. Am schimbat pentru că părea a fi cel mai potrivit pentru marfa mea. Am avut o mulțime de variabile în anii trecuți, așa că aveam nevoie de mai multe
Bikini ciudați alimentat de 51Ƶ
Magazinul ei 51Ƶ funcționează un site web Wix. Atât Ali, cât și Michelle sunt mulțumiți de această combinație de techie.
„Iubesc aceste două sisteme. Îmi place backend-ul, îmi plac aplicațiile și îmi place cât de ușor este TOTUL.”
În afară de magazinul online, Ali vinde din mers cu Aplicația mobilă 51Ƶ. O ajută să accepte plăți în magazinul ei fizic, precum și în că a alergat în aprilie.
Îmi place aplicația [51Ƶ]. Vând tot timpul din mers. Îmi place că pot actualiza cu ușurință inventarul. Îmi place că îmi pot vedea numerele.
Business Development
Ali face aproape totul singură: coase 90% din toate comenzile, postează pe rețelele de socializare și își găsește parteneri. Îi poți simți energia chiar și de la distanță — am fost foarte surprins de cât de repede mi-a răspuns e-mail-urilor.
Pe blogul ei, Ali a scris o postare grozavă despre a fi #GirlBoss, unde și-a dezvăluit din punct de vedere tehnic rutina zilnică oră de oră.
Mai jos sunt câteva dintre practicile ei IMM-uri pe care magazinele de modă le pot adopta.
DZţ
Ali lucrează la designul ei de 5 ani. În acest timp, ea a dezvoltat o colecție solidă, care este stabilă în vânzări. Adăugarea de noi povești de culoare ajută la menținerea interesului an de an. „Încerc și eu să introduc câteva siluete noi în fiecare an.” spune designerul.
Stagiarii lui Ali controlează calitatea primei serii de producție pentru colecția Deep Dream, 2017
Dacă doriți să evaluați viabilitatea noului dumneavoastră produs, o modalitate este să-l încerci în plin sezon de cumpărături, așa cum face Ali: „Testez stiluri noi în timpul
Aveți o strategie de marketing genială și NU vă gândiți prea mult la ea.
Și, desigur, ochiul ei creativ are nevoie în mod constant de puțină inspirație.
„Cu siguranță, cel mai inspirator lucru este relaxarea. Sa ies afara si sa traiesti... Mă simt plin de energie de vitamina C. Iubesc munții și oceanele și stilurile de viață care le însoțesc – luând toate acele lucruri și încercând să le captesc în marca mea și să le arăt prin costumele mele de baie.”
Seasons
Proiecțiile despre sezonalitatea afacerii dvs. devin mai mult sau mai puțin fiabile atunci când se bazează pe date de vânzări de cel puțin doi sau trei ani. Dacă nu ai fost în joc de atât de mult timp, studiază industria și învață experiența celor care o fac deja.
Ali spune că vânzările ei sunt destul de stabile pe tot parcursul anului. Căderea este mai lentă, dar nu doar dispare.
Costumele de baie se vând singure. Iarna este atunci când oamenii călătoresc în locuri tropicale, așa că am observat că dacă renunț la unele stiluri noi sau ofer o reducere am întotdeauna reduceri!
Uite cât de grozave se pot potrivi bikinii și Crăciunul atunci când nu tratezi anotimpurile ca pe probleme.
O postare distribuită de Strange Bikinis (@strangebikinis) pe
Strategie de marketing: „Gândirea excesivă distruge vibrațiile!”
„Oficialul” Strange Bikinis strategia de marketing are doar un an, potrivit lui Ali. Anul trecut, ea a decis să se concentreze pe un grup demografic mai mic decât să încerce să-i facă pe toată lumea să cumpere bikini.
„Am ales strategic 15 ambasadori în toată țara, am angajat o companie de PR și, încet, am construit anticiparea primei colecții.”
Pagina programului ei ambasador merită vizitată, iar programul în sine predă câteva lecții:
- Puneți programul ambasador în meniul principal al paginii dvs. de pornire pentru a obține mai multă atenție
- Proiectați pagina într-un mod distractiv și interactiv pentru a stârni interesul
- Dă-le ambasadorilor tăi ceva dragoste înapoi, de exemplu, prezentându-i pe blogul tău
Programul Ambasador al Bikinilor Strani
Deși cea mai mare parte a fotografiilor este realizată de Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasadorii și clienții generează, de asemenea, o mulțime de conținut.
Programul a început acum 5 ani și a urmat brandul practic de la început.
„Pentru mine a avut sens să „sponsorizez” anumite fete pe care să le poarte, să trăiască, să râdă, să călătorească, să fie în bikini. Este o modalitate excelentă de a obține feedback despre produsele dvs. și de a ajunge la persoane din afara zonei dvs. geografice! Expunerea este totul și gura în gură călătorește la fel de departe până la postările lor sociale.”
Iată ce spune Ali despre găsirea fetelor potrivite pentru prezentări de produse care împărtășesc și reflectă filozofia mărcii sale: „Întreb sincer pe străinii pe care îi văd în afară. Le-am găsit la sală, online, de la prietenii prietenilor.”
Cum generează ea idei de promovare? Nicio armă secretă aici, cu excepția cazului în care consideri că propria ta minte este una.
De cele mai multe ori îmi iau un gând la întâmplare în minte și îl pun acolo, aproape întotdeauna se întâmplă. Eu cred cu adevărat în puterea minții!
Ali este foarte
„Îl scap! Încerc să am o direcție generală a poveștii de culoare, dar de cele mai multe ori postez doar ceea ce simt că arată bine în acel moment - sau ceea ce aș dori să văd vânzând!”
O postare distribuită de Strange Bikinis (@strangebikinis) pe
Ali răspândește acele vibrații pozitive chiar la ușile clienților ei. Fiecare costum de baie este învelit în șervețel frumos, autocolante și o notă scrisă de mână.
Ambalaj personalizat Strange Bikinis
Încredere, iubito!
Cu siguranță vom urmări acest magazin frumos și progresul lui Ali în viitor. Ea ne-a spus că unul dintre primele lucruri de pe lista ei este să pună sistemele în proces: „Am crescut atât de repede și a trebuit doar să-l fac. Merge grozav, dar voi fi epuizat dacă nu aduc mai mulți oameni la bord și sistemele setate!”
„Industria de îmbrăcăminte este nebună. Moda rapidă este un element de impact care nu mă afectează cu adevărat, dar în ceea ce privește industria în ansamblu, cred că trebuie să ne educăm copiii și generațiile viitoare că calitatea este mai bună decât cantitatea! De asemenea, comerțul cu amănuntul este într-un declin rapid în ceea ce privește vânzările pe internet. Nu a fost niciodată în planurile mele să ajung la punctul de conturi en-gros masive, aș dori să rămân suficient de nișă încât site-ul meu să fie majoritatea vânzărilor mele.”
Iată primele trei calități ale lui Ali pe care ar trebui să le aibă un proprietar de afaceri:
- ٴǰță a face haine, nu a face bani. Cred că asta este o mare parte din ceea ce face pe oricine să aibă succes. Toată lumea o spune mereu, dar este adevărat. Dacă faci ceva dintr-un loc bun și iubești cu adevărat ceea ce faci, atunci vei prospera. Dacă nu-ți pasă decât de cifre, cred că te vei lupta. S-ar putea să ai niște cote maxime, dar în general, oamenii văd/simt prin asta.
- Dedicare. Cred că orice antreprenor are nevoie de o mare dăruire. Sacrifici atât de mult pentru a-ți începe compania. Lucrezi la nesfârșit! S-ar putea să lucrezi chiar și la două locuri de muncă (ca mine); trebuie să te grăbești. Apoi, odată ce ai în sfârșit impulsul, abia ai început! Fiecare zi este o plimbare nebună și nu poți face niciodată o pauză. Dacă crezi că va fi mai ușor când angajezi oameni, greșit... E aproape mai greu!
- Sens puternic de sine. Trebuie să fii în control asupra sentimentelor tale și suficient de încrezător pentru a scoate produsele în cantități masive, cu încrederea pe care le vor vinde. Mă simt cu adevărat pentru că sunt atât de relaționabil și încrezător cu mine, se vede prin marca mea, iar clienților le place asta! Și asta vând cu adevărat, încredere!
Sincer, găsește oameni care cred în tine și te vor ajuta și te vor ghida. Apoi falsifică-l până îl faci!
***
Dragi comercianți 51Ƶ, sunteți întotdeauna bineveniți să vă împărtășiți poveștile despre afaceri blog@ecwid.com.
