Este destul de ciudat s?-i vinzi produsul manual lui Miley Cyrus? Ali Conway spune, ??ncredere, iubito!” - ?i bifeaz? asta de la ea
Ea a fondat ?n 2012 pentru a demonstra c? un mesaj puternic este ceea ce face diferen?a ?ntre o marc? ?i ?doar un alt brand”.
Unii oameni ?nc? ?ncearc? s? creeze cererea pentru costumele lor de baie folosind tipurile de model Photoshop ?i Victoria Secret. Ali a ales o cale diferit? – oferind modele de calitate femeilor adev?rate, care fac ca fiecare form? a corpului s? arate superb?. ?i ea este cea care ??i livreaz? costumele de baie lucrate manual la nivel interna?ional.
?n aceast? postare, vom analiza modurile ei de a proceda
Face?i cuno?tin?? cu Ali, fondatorul (Reno, NV)
De la antrenament la prosperitate
Institutul de Fashion de Design ?i Merchandising a ajutat-o ??pe Ali s?-?i dezvolte abilit??ile ?i s? ob?in? diploma ?n Design vestimentar. Dar vom vorbi mai degrab? despre lec?iile de via?? dec?t despre cele ?nv??ate la biroul institutului.
?Motivul pentru care mi-am f?cut primul costum de baie este c? ?mi doream unul care s? m? fac? s? m? simt minunat ?i s? ar?t minunat! Cump?r?turile de costume de baie sunt mizerabile ?i nu ar trebui s? fie. Detaliile m?gulitoare dr?gu?e ?i ?ndr?zne?e ?mi deosebesc designul, dar calitatea le face at?t de ciudate. Pentru c? ciudat ?nseamn? grozav.”
Ali se preg?te?te pentru o tragere de stil
Postarea unei singure fotografii pe Instagram a fost un focar pentru afacerea ei - ea a v?ndut 3 costume de baie ?n acea zi.
Da, s? strigi ideea ta ?n fa?a mul?imii
Poate am cusut 3 costume de baie cadou ?nainte de a ?ncepe Strange Bikinis.
Deci ce este secretul ?nfiin??rii unui brand de mod? care face instantaneu v?nz?ri?
De ?ndat? ce Ali a ?nceput brandul, a ob?inut v?nz?ri ?i cerere, a?a c? a ?tiut c? face ceva special. Ceea ce avea nevoie era un mesaj puternic despre motivul pentru care a fi str?in (care este ceea ce ea ??i nume?te clien?ii) este mult mai bun dec?t orice altceva. A?a a ajuns s? fie:
?Practic, vreau ca oricine s? se simt? binevenit s? poarte Bikini Strange... nu ca alte m?rci care ?ncearc? s? ?in? oamenii departe de produsele lor, dimension?ndu-le incorect sau stabilindu-le un pre? incorect.”
Numele m?rcii ??i face treaba perfect. ?Este atr?g?tor ?i kitsch ?i toate lucrurile sunt ?n regul?! Nu este tipic ?i oamenii vor s? afle mai multe atunci c?nd ?l aud.” spune Ali.
Dac? ?ncepi s? sim?i c? cite?ti a
Ali s-a ocupat de lansare singur?, s-a descurcat cu ajutorul familiei ?i prietenilor ei. La ora lans?rii, coasea ?n fiecare zi pe o mas? de biliard din sufrageria casei care apar?inea p?rin?ilor iubitului ei.
A? lucra neobosit ?i eram mereu treaz ?naintea tuturor – cusut. Ultimul care a dormit - cusut. Asta a fost acum 5 ani. Este distractiv s? m? g?ndesc la progresele pe care le-am f?cut.
Primii ei clien?i erau localnici ?i primea comenzi de pe Instagram, Facebook ?i prin e-mail. Un asemenea uragan de v?nz?ri a f?cut-o s? angajeze oameni. Nici asta nu a fost f?r? efort. Ali a trebuit s? ?nve?e cum s? angajezi contractori, pe care acum ??i aminte?te ca fiind ?o provocare plictisitoare”.
?Oamenii nu sunt ?ntotdeauna buni, iar oamenii te vor ?ncurca. A ?nv??a s? scrie?i totul a fost un obstacol major ?n acel an.”
Ideea este s? nu l?sa?i toate acestea s? v? opreasc?. Ast?zi, afacerea lui Ali a trecut printr-o mul?ime de repere, inclusiv c??tigarea artistului designer brut al anului 2013, c??tigarea competi?iei Biggest Little Startup ?n 2015, primirea comenzii personalizate a lui Miley Cyrus pentru petrecerea ei de na?tere ?i deschiderea depozitului ?i a magazinului cu am?nuntul. !
Strange Bikinis, magazinul fizic
Magazinul Online
V?nz?rile lui Ali au ?nceput de pe re?elele de socializare ?i chiar ?i ast?zi cea mai mare parte a afacerii ei provine de pe Instagram. Problema a fost: atunci c?nd oferi at?t de multe lucruri, procesul de c?rucior ?Este ?ntotdeauna un co?mar!”
Prin urmare, ea a ?nceput cu magazinul ei online ?i p?n? acum Ali are destul? experien?? cu c?rucioarele de cump?r?turi. Dezvoltatorul ei, Michelle, a f?cut-o s? treac? la 51视频.
?Cred c? am folosit Shopify ?i ?nc? unul ?nainte de 51视频. Am schimbat pentru c? p?rea a fi cel mai potrivit pentru marfa mea. Am avut o mul?ime de variabile ?n anii trecu?i, a?a c? aveam nevoie de mai multe
Bikini ciuda?i alimentat de 51视频
Magazinul ei 51视频 func?ioneaz? un site web Wix. At?t Ali, c?t ?i Michelle sunt mul?umi?i de aceast? combina?ie de techie.
?Iubesc aceste dou? sisteme. ?mi place backend-ul, ?mi plac aplica?iile ?i ?mi place c?t de u?or este TOTUL.”
?n afar? de magazinul online, Ali vinde din mers cu Aplica?ia mobil? 51视频. O ajut? s? accepte pl??i ?n magazinul ei fizic, precum ?i ?n c? a alergat ?n aprilie.
?mi place aplica?ia [51视频]. V?nd tot timpul din mers. ?mi place c? pot actualiza cu u?urin?? inventarul. ?mi place c? ?mi pot vedea numerele.
Business Development
Ali face aproape totul singur?: coase 90% din toate comenzile, posteaz? pe re?elele de socializare ?i ??i g?se?te parteneri. ?i po?i sim?i energia chiar ?i de la distan?? — am fost foarte surprins de c?t de repede mi-a r?spuns e-mail-urilor.
Pe blogul ei, Ali a scris o postare grozav? despre a fi #GirlBoss, unde ?i-a dezv?luit din punct de vedere tehnic rutina zilnic? or? de or?.
Mai jos sunt c?teva dintre practicile ei IMM-uri pe care magazinele de mod? le pot adopta.
Colec?ii
Ali lucreaz? la designul ei de 5 ani. ?n acest timp, ea a dezvoltat o colec?ie solid?, care este stabil? ?n v?nz?ri. Ad?ugarea de noi pove?ti de culoare ajut? la men?inerea interesului an de an. ??ncerc ?i eu s? introduc c?teva siluete noi ?n fiecare an.” spune designerul.
Stagiarii lui Ali controleaz? calitatea primei serii de produc?ie pentru colec?ia Deep Dream, 2017
Dac? dori?i s? evalua?i viabilitatea noului dumneavoastr? produs, o modalitate este s?-l ?ncerci ?n plin sezon de cump?r?turi, a?a cum face Ali: ?Testez stiluri noi ?n timpul
Ave?i o strategie de marketing genial? ?i NU v? g?ndi?i prea mult la ea.
?i, desigur, ochiul ei creativ are nevoie ?n mod constant de pu?in? inspira?ie.
?Cu siguran??, cel mai inspirator lucru este relaxarea. Sa ies afara si sa traiesti... M? simt plin de energie de vitamina C. Iubesc mun?ii ?i oceanele ?i stilurile de via?? care le ?nso?esc – lu?nd toate acele lucruri ?i ?ncerc?nd s? le captesc ?n marca mea ?i s? le ar?t prin costumele mele de baie.”
Seasons
Proiec?iile despre sezonalitatea afacerii dvs. devin mai mult sau mai pu?in fiabile atunci c?nd se bazeaz? pe date de v?nz?ri de cel pu?in doi sau trei ani. Dac? nu ai fost ?n joc de at?t de mult timp, studiaz? industria ?i ?nva?? experien?a celor care o fac deja.
Ali spune c? v?nz?rile ei sunt destul de stabile pe tot parcursul anului. C?derea este mai lent?, dar nu doar dispare.
Costumele de baie se v?nd singure. Iarna este atunci c?nd oamenii c?l?toresc ?n locuri tropicale, a?a c? am observat c? dac? renun? la unele stiluri noi sau ofer o reducere am ?ntotdeauna reduceri!
Uite c?t de grozave se pot potrivi bikinii ?i Cr?ciunul atunci c?nd nu tratezi anotimpurile ca pe probleme.
Strategie de marketing: ?G?ndirea excesiv? distruge vibra?iile!”
?Oficialul” Strange Bikinis strategia de marketing are doar un an, potrivit lui Ali. Anul trecut, ea a decis s? se concentreze pe un grup demografic mai mic dec?t s? ?ncerce s?-i fac? pe toat? lumea s? cumpere bikini.
?Am ales strategic 15 ambasadori ?n toat? ?ara, am angajat o companie de PR ?i, ?ncet, am construit anticiparea primei colec?ii.”
Pagina programului ei ambasador merit? vizitat?, iar programul ?n sine pred? c?teva lec?ii:
- Pune?i programul ambasador ?n meniul principal al paginii dvs. de pornire pentru a ob?ine mai mult? aten?ie
- Proiecta?i pagina ?ntr-un mod distractiv ?i interactiv pentru a st?rni interesul
- D?-le ambasadorilor t?i ceva dragoste ?napoi, de exemplu, prezent?ndu-i pe blogul t?u
Programul Ambasador al Bikinilor Strani
De?i cea mai mare parte a fotografiilor este realizat? de Jocelyn Little @joceXPhoto, ambasadorii ?i clien?ii genereaz?, de asemenea, o mul?ime de con?inut.
Programul a ?nceput acum 5 ani ?i a urmat brandul practic de la ?nceput.
?Pentru mine a avut sens s? ?sponsorizez” anumite fete pe care s? le poarte, s? tr?iasc?, s? r?d?, s? c?l?toreasc?, s? fie ?n bikini. Este o modalitate excelent? de a ob?ine feedback despre produsele dvs. ?i de a ajunge la persoane din afara zonei dvs. geografice! Expunerea este totul ?i gura ?n gur? c?l?tore?te la fel de departe p?n? la post?rile lor sociale.”
Iat? ce spune Ali despre g?sirea fetelor potrivite pentru prezent?ri de produse care ?mp?rt??esc ?i reflect? filozofia m?rcii sale: ??ntreb sincer pe str?inii pe care ?i v?d ?n afar?. Le-am g?sit la sal?, online, de la prietenii prietenilor.”
Cum genereaz? ea idei de promovare? Nicio arm? secret? aici, cu excep?ia cazului ?n care consideri c? propria ta minte este una.
De cele mai multe ori ?mi iau un g?nd la ?nt?mplare ?n minte ?i ?l pun acolo, aproape ?ntotdeauna se ?nt?mpl?. Eu cred cu adev?rat ?n puterea min?ii!
Ali este foarte
??l scap! ?ncerc s? am o direc?ie general? a pove?tii de culoare, dar de cele mai multe ori postez doar ceea ce simt c? arat? bine ?n acel moment - sau ceea ce a? dori s? v?d v?nz?nd!”
Ali r?sp?nde?te acele vibra?ii pozitive chiar la u?ile clien?ilor ei. Fiecare costum de baie este ?nvelit ?n ?erve?el frumos, autocolante ?i o not? scris? de m?n?.
Ambalaj personalizat Strange Bikinis
?ncredere, iubito!
Cu siguran?? vom urm?ri acest magazin frumos ?i progresul lui Ali ?n viitor. Ea ne-a spus c? unul dintre primele lucruri de pe lista ei este s? pun? sistemele ?n proces: ?Am crescut at?t de repede ?i a trebuit doar s?-l fac. Merge grozav, dar voi fi epuizat dac? nu aduc mai mul?i oameni la bord ?i sistemele setate!”
?Industria de ?mbr?c?minte este nebun?. Moda rapid? este un element de impact care nu m? afecteaz? cu adev?rat, dar ?n ceea ce prive?te industria ?n ansamblu, cred c? trebuie s? ne educ?m copiii ?i genera?iile viitoare c? calitatea este mai bun? dec?t cantitatea! De asemenea, comer?ul cu am?nuntul este ?ntr-un declin rapid ?n ceea ce prive?te v?nz?rile pe internet. Nu a fost niciodat? ?n planurile mele s? ajung la punctul de conturi en-gros masive, a? dori s? r?m?n suficient de ni?? ?nc?t site-ul meu s? fie majoritatea v?nz?rilor mele.”
Iat? primele trei calit??i ale lui Ali pe care ar trebui s? le aib? un proprietar de afaceri:
- Dorin?? a face haine, nu a face bani. Cred c? asta este o mare parte din ceea ce face pe oricine s? aib? succes. Toat? lumea o spune mereu, dar este adev?rat. Dac? faci ceva dintr-un loc bun ?i iube?ti cu adev?rat ceea ce faci, atunci vei prospera. Dac? nu-?i pas? dec?t de cifre, cred c? te vei lupta. S-ar putea s? ai ni?te cote maxime, dar ?n general, oamenii v?d/simt prin asta.
- Dedicare. Cred c? orice antreprenor are nevoie de o mare d?ruire. Sacrifici at?t de mult pentru a-?i ?ncepe compania. Lucrezi la nesf?r?it! S-ar putea s? lucrezi chiar ?i la dou? locuri de munc? (ca mine); trebuie s? te gr?be?ti. Apoi, odat? ce ai ?n sf?r?it impulsul, abia ai ?nceput! Fiecare zi este o plimbare nebun? ?i nu po?i face niciodat? o pauz?. Dac? crezi c? va fi mai u?or c?nd angajezi oameni, gre?it... E aproape mai greu!
- Sens puternic de sine. Trebuie s? fii ?n control asupra sentimentelor tale ?i suficient de ?ncrez?tor pentru a scoate produsele ?n cantit??i masive, cu ?ncrederea pe care le vor vinde. M? simt cu adev?rat pentru c? sunt at?t de rela?ionabil ?i ?ncrez?tor cu mine, se vede prin marca mea, iar clien?ilor le place asta! ?i asta v?nd cu adev?rat, ?ncredere!
Sincer, g?se?te oameni care cred ?n tine ?i te vor ajuta ?i te vor ghida. Apoi falsific?-l p?n? ?l faci!
***
Dragi comercian?i 51视频, sunte?i ?ntotdeauna bineveni?i s? v? ?mp?rt??i?i pove?tile despre afaceri blog@ecwid.com.
