Contactarea furnizorilor ?i produc?torilor ca afacere

o ilustrare a unei femei care vorbe?te la telefon

?tiin?a contact?rii furnizorilor ?i produc?torilor ca afacere

20 min citit

Primul dvs. e-mail c?tre un furnizor sau produc?tor pune bazele unor rela?ii puternice cu distribuitorul dvs. de afaceri mici. Totul este s? faci o prim? impresie bun? ?i s? ar??i c? e?ti serios s? lucrezi cu ei. Dar cum faci asta?

Aprofunda?i ?n acest articol despre contactarea furnizorilor care se aliniaz? modelului dvs. de afaceri. Ca bonus, vom distribui o solicitare pe care o pute?i folosi ?n IA preferat? generare de text instrument pentru a crea un e-mail profesional care va primi un r?spuns.

R?spuns rapid la contactarea distribuitorilor de afaceri mici

TL;DR? Iat? un rezumat rapid al punctelor cheie.

Furnizorii sunt ?i ei proprietari de afaceri, care caut? mai multe v?nz?ri, mai pu?ine riscuri ?i pl??i de ?ncredere, la fel ca tine. Apetitul pentru risc pentru furnizori depinde de patru lucruri:

M?rimea comenzii ?n dolari
Rela?ia trecut? cu cump?r?torul
Condi?iile de plat? pentru comand? (plata ?n avans echivaleaz? cu un risc mai mic)
Dimensiunea, reputa?ia ?i seriozitatea cump?r?torului.

Pentru afaceri noi, atragerea furnizorilor este doar o chestiune de reducere a expunerii acestora la risc. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este oferind s? pl?ti?i ?n avans. Furnizorii sunt preocupa?i ?n primul r?nd de pl??ile la timp, mai degrab? dec?t de amploarea sau longevitatea afacerii dvs.

Pe l?ng? pl??ile ?n avans, v? pute?i demonstra legitimitatea ?i prin:

Folosind o adres? de e-mail a companiei (?numele t?u@site-ul web.com” ?n loc de ?numele t?u@yahoo.com”)
Av?nd un site web. Lua?i ?n considerare Site instantaneu pentru a-l avea ?n func?iune rapid
?nregistrarea afacerii dvs. ?i ob?inerea numerelor de identificare fiscal? necesare
Folosind un ton profesional ?n e-mailurile tale
?tiind ce vrei. A fi necunoscut este un semn clar al unui proprietar de afaceri amator.

Proprietari de afaceri cu experien?? ar putea dori s?-?i eviden?ieze expertiza ?n domeniu ?i istoricul lor. Dac? acest lucru rezoneaz? cu dvs., lua?i ?n considerare trimiterea de referin?e pentru a v? prezenta capacit??ile, de exemplu:

Afi?area oric?ror premii sau recunoa?teri primite ?n industria dvs
Furnizarea de m?rturii de la parteneri mul?umi?i (cum ar fi al?i produc?tori sau furnizori)
Partajarea de statistici sau date care demonstreaz? eficacitatea afacerii tale.

Identificarea distribuitorilor cheie pentru afaceri mici

S? identific?m diferi?ii juc?tori din domeniul distribuitorilor de afaceri mici.

Furnizori cu ridicata sunt companii care v?nd produse ?n vrac altor ?ntreprinderi, mai degrab? dec?t consumatorilor individuali. Astfel de distribuitori de afaceri mici ofer? adesea pre?uri reduse ?i necesit? o cantitate minim? de comand?.

Produc?torii sunt cei responsabili cu crearea produselor comercializate de furnizorii angro. De asemenea, pot avea propriul lor magazin online sau magazin fizic care vinde direct consumatorilor. Ei pot ac?iona, de asemenea, ca distribuitori de ?ntreprinderi mici, v?nz?nd produsele lor altor ?ntreprinderi.

Dropshipper-uri sunt asem?n?toare angrosilor, dar nu de?in inventar. ?n schimb, ei ?ndeplinesc comenzile ?n numele comercian?ilor cu am?nuntul ?i le livreaz? direct clien?ilor. De asemenea, pot ac?iona ca distribuitori de ?ntreprinderi mici, v?nz?nd produse altor ?ntreprinderi la pre?uri reduse.

Acum c? ?ti?i cine sunt principalii distribuitori de afaceri mici, haide?i s? vedem cum pute?i lucra eficient cu ei ca proprietar de afaceri mici.

Cum s? aborda?i furnizorii angro

?n modelul angro, cumperi produse de la un furnizor mare la pre?uri mici ?i apoi le vinzi clien?ilor la pre?uri cu am?nuntul. Angrosi?tii pot avea un singur tip de produs (cum ar fi ?osete) sau o gam? de produse de la diferite m?rci.

Riscul angrosistului este aproape inexistent deoarece pl?ti?i ?n avans pentru produs.

Pentru unii angrosisti, nu conteaz? dac? ave?i un site web grozav sau nu ave?i un site web. At?ta timp c?t v?nz?torul este pl?tit, va lucra cu pl?cere cu tine.

De fapt, o serie de angrosisti opereaz? chiar ?i magazine online. Pute?i cump?ra din aceste magazine a?a cum a?i cump?ra de la Amazon.

Procesul de cump?r?turi este acela?i ca orice magazin de comer? electronic. Pute?i ad?uga produsul ?n co?, pute?i introduce detaliile de expediere ?i pute?i efectua plata. Este posibil ca detaliile companiei dvs. s? nu fie solicitate.

Cu toate acestea, nu fiecare angrosist func?ioneaz? ?n acela?i mod. Unii opereaz? a orientat spre client site de unde pute?i comanda cantit??i limitate (p?n? la un articol) la pre?uri cu am?nuntul. Pentru a ob?ine tarife cu ridicata, trebuie s? crea?i un cont ?cu ridicata”. Acest lucru necesit? adesea trimiterea informa?iilor dvs. fiscale.

De exemplu, , un produc?tor din SUA, v? solicit? s? v? crea?i un cont en gros la ob?ine?i pre?uri cu ridicata. De asemenea, pute?i cump?ra cantit??i mai mici, dar va trebui s? pl?ti?i pre?uri cu am?nuntul pentru el.

Shadow Shifter, a tricou angrosist, necesit? documente cu taxele de v?nzare pentru a accesa pre?urile cu ridicata

Ave?i nevoie de un document cu impozitul pe v?nz?ri pentru a crea un cont angro la Shadow Shifter. Cu toate acestea, astfel de cerin?e vor varia de la furnizor la furnizor ?i de la ?ar? la ?ar?. Consulta?i legile fiscale locale ale ??rii dvs. pentru a ob?ine un num?r fiscal.

Unii angrosisti nu ofer? comenzi online ?i doar c??iva ofer? cele mai bune tarife ?i condi?ii de v?nzare online. ?n astfel de cazuri, trebuie s? comunica?i direct cu angrosistii ?i s? face?i o ?n?elegere. Iat? cum s? o faci.

1. Face?i o list? de furnizori angro

Primul pas este s? g?si?i mai mul?i angro-?int?. ?n SUA, pute?i folosi site-uri precum si pentru a g?si furnizori angro.

Pute?i utiliza, de asemenea, c?utarea re?elei de ?tiri de expozi?ii pentru a g?si targuri ?i vizita?i furnizorii ?n persoan? ?n timpul evenimentelor.

2. Filtra?i furnizorii de ?ncredere

?nainte de a ?ncepe s? comunica?i cu angrosistii, evalua?i dac? ace?tia se potrivesc cerin?elor ?i standardelor dvs.:

Verifica?i dac? au produsele dorite
Verifica?i dac? au men?ionat cantit??ile minime de comand? (MOQ) ?i pre?urile. De obicei sunt negociabile, totu?i
Verifica?i recenziile lor pe sau platforme similare c?ut?nd numele companiei (pentru SUA, Canada sau Mexic-based afaceri)
Google numele companiei lor pentru a verifica dac? exist? rapoarte de fraud?, recenzii ?i comentarii de la clien?ii existen?i.

Odat? ce sunte?i destul de sigur c? ave?i de-a face cu o companie de renume, trece?i la pasul urm?tor.

3. Comunica?i cerin?ele dvs. unui furnizor

Aici ezit? majoritatea noilor antreprenori, mai ales dac? nu au un site web sau un magazin.

Cheia este emanarea de ?ncredere. Ea str?luce?te prin lungimea, tonul ?i con?inutul comunic?rii dvs. Asigura?i-v? c? mesajele dvs. sunt concise ?i precise, demonstr?nd claritatea scopului dvs.

Exist? c?teva tactici pe care le pute?i folosi pentru a v? face e-mailurile mai persuasive:

Volumul comenzii: Angrosi?tii sunt o afacere de volum. Cu c?t volumul cump?ra?i este mai mare, cu at?t ave?i mai mult? putere de negociere. Solicita?i pre?uri pentru o serie de cantit??i de comand? (de exemplu, 100-10,000).
Nu v? trimite?i e-mail: Majoritatea companiilor de v?nzare cu am?nuntul mai mari au agen?i de achizi?ii care se ocup? de achizi?ii. ?n e-mailul dvs., identifica?i-v? ca ?manager de achizi?ii” sau ?agent de achizi?ii” ?n loc de ?fondator/CEO”.
Utiliza?i adresa de e-mail a companiei: Chiar dac? nu ave?i ?nc? un site web, pute?i ob?ine o adres? de e-mail personalizat? de afaceri la propriul domeniu (cum ar fi ?Prenumele@company.com”) folosind servicii precum .

Odat? ce ave?i informa?iile de care ave?i nevoie, pute?i negocia termeni mai buni, cum ar fi Net-30 pl??i (adic?, plata pentru m?rfuri dup? 30 de zile de la primire) sau pre?uri mai mici pentru volume de comenzi mai mari.

Angrosi?tii ofer? uneori ?i servicii de livrare prin pic?tur?. ?n sec?iunea urm?toare, v? vom ar?ta cum s? le face?i fa??.

Solicitare pentru scrierea unui e-mail conving?tor c?tre un produc?tor

Pentru a facilita scrierea unui e-mail c?tre un produc?tor, iat? solicitarea pe care o pute?i utiliza ?n instrumentul preferat de generare de text AI:

Ac?iona?i ca proprietar de mic? afacere. Scrie?i un e-mail profesional c?tre un furnizor care ??i exprim? interesul pentru achizi?ionarea unor produse pe care le ofer?. E-mailul ar trebui s? ?nceap? cu o scurt? prezentare a afacerii dvs. [numele companiei], precum ?i a pozi?iei dvs., urmat? de o solicitare de informa?ii despre disponibilitatea ?i pre?ul unui anumit produs [articole]. Asigura?i-v? c? ?ntreba?i despre cantit??ile minime de comand?, termenele de produc?ie ?i programele de livrare pentru produsele men?ionate, asigur?ndu-v? c? tonul e-mailului r?m?ne profesional ?i concis. Subliniaz?-?i interesul pentru stabilirea unei rela?ii de afaceri de durat? cu furnizorul ?i c? vei fi recunosc?tor pentru orice informa?ii utile pe care le pot extinde.

Iat? un exemplu de ceea ce pute?i ob?ine cu acest prompt:

Utiliza?i-l ca ?ablon pentru e-mailurile dvs. ?i personaliza?i-l dup? cum este necesar.

Cum s? aborda?i furnizorii de dropshipping

Dropshipping este atunci c?nd ac?iona?i ca bra?ul de v?nzare cu am?nuntul al unui produc?tor sau angrosist. ?n loc s? cump?ra?i ?i s? stoca?i singuri produse, le vinde?i doar clien?ilor. Partenerul t?u dropshipping se ocup? de onorarea comenzii, de obicei sub numele t?u de marc?.

Pe h?rtie, implicarea mai mare a expeditorilor drop ?nseamn? cerin?e mai mari din partea comercian?ilor cu am?nuntul. ?n realitate, concuren?a intens? dintre expeditorii drop ?nseamn? c? expeditorii drop trebuie s? lupte din greu pentru a c??tiga detailerii.

Aceast? competi?ie intens? a dus la fragmentarea pie?ei ?n dou? categorii. Acest lucru ne duce la primul sfat.

1. ?n?elege?i cu cine ave?i de-a face

Op?iunile includ agregatori de drop shipping ?i drop shippers en-gros.

Agregatorii dropshipping sunt site-uri web care v? ofer? acces la sute de furnizori dropshipping de pe o singur? platform?. Exemplele includ Sincronizat, Spocket, Sup Dropshipping, , , Etc

Ace?ti agregatori percep de obicei o tax? ?n avans pentru a accesa furnizorii. De asemenea, ofer? plugin-uri ?i API-uri pentru a importa cu u?urin?? produse ?n magazinul dvs.

Iat? c?teva lucruri pe care trebuie s? le cunoa?te?i despre gestionarea agregatorilor de expediere prin drop:

U?or ?nscriere: Agregatorii sunt u?or de ?nregistrat ?i necesit? doar un e-mail. Nu trebuie s? ave?i un magazin, un site web sau chiar un e-mail de afaceri pentru a ?ncepe.
Preturi mai mari: Deoarece nu pute?i negocia cu furnizorii individuali, va trebui s? pl?ti?i pre?ul fix oferit de agregator. Acest lucru ?nseamn? de obicei pre?uri mai mari ?i, prin urmare, marje de profit mai mici.
Tax? lunar?: Majoritatea agregatorilor percep o tax? lunar?. Acest lucru v? poate afecta marjele dac? abia ?ncepe?i.

Agregatoarele Dropshipping sunt o modalitate u?oar? de a ?ncepe s? vinde?i. Cu toate acestea, ele ar trebui folosite doar ca a stop-gap abordare. Odat? ce ave?i un magazin adecvat ?i un istoric de v?nz?ri, este mai bine s? aborda?i expeditorii individuali ?i s? ob?ine?i oferte mai bune.

Expeditorii cu ridicata sunt angrosisti care ofer? servicii de transport cu am?nuntul unor c??iva comercian?i selecta?i. Marea majoritate a expeditorilor drop se ?ncadreaz? ?n aceast? categorie. Acestea acoper? de obicei un singur tip de produs, cum ar fi cu?ite sau echipamente sportive.

Pentru a lucra cu ace?ti expeditori drop, va trebui s? crea?i un cont cu ridicata ?i s? furniza?i informa?iile despre afacerea dvs. Accesa?i catalogul numai dup? ce expeditorul drop ??i aprob? contul.

pod timp mic expeditorii drop fac acest lucru pentru a descuraja o data v?n?tori de chilipiruri. Unii expeditori de pic?turi le place men?ioneaz? chiar asta pe site-ul lor:

MagnumTuning necesit? aprobare pentru fiecare aplica?ie pentru a descuraja cump?r?torii cu reduceri

Mul?i expeditori drop-down vor renun?a cu pl?cere la cerin?ele de aprobare dac? plasa?i o comand? ini?ial? mare sau le trimite?i bani de depozit. Este de asemenea util s? ai un permis de v?nz?tor sau un num?r de tax? pe v?nz?ri.

De?i procesul de ?nscriere este mai greu, ob?ine?i tarife mult mai bune dec?t agregatoarele de expediere prin drop.

?n unele industrii, cum ar fi imprimare la cerere, expeditorii drop au cerin?e mai u?oare. De exemplu, Printful ofer? acces gratuit oric?rui comerciant, indiferent de volum (?i se integreaz? cu 51视频.)

Tipuri de produse pe care le pute?i trimite cu 51视频 ?i Printful

Dac? utiliza?i 51视频, pute?i utiliza V?nzare cu ridicata B2B aplica?ie pentru a facilita integrarea cu expeditorii drop. Sau, verifica?i altele servicii dropshipping care poate fi integrat cu magazinul dvs. 51视频.

2. Pune ?ntreb?rile potrivite

Iat? c?teva ?ntreb?ri pe care le pute?i ad?uga la ?ablonul de e-mail afi?at mai sus dac? contacta?i un poten?ial expeditor:

Care sunt costurile ?i politicile dvs. de transport?
Ce fel de metode de plat? accepta?i?
Oferi?i un API sau o metod? automat? pentru a plasa comenzi noi?
Sub ce nume de marc? va fi expediat? comanda?
Va ap?rea numele dvs. (al expeditorului) pe ambalaj?
C?t dureaz? procesarea ?i expedierea unei comenzi c?tre {pia?a dvs. principal?}?
Pot folosi imaginile ?i descrierile produselor dvs. pe site-ul meu?
Ce fel de informa?ii fiscale ?i permise ave?i nevoie de la comercian?i?
Care este politica dumneavoastr? pentru produsele deteriorate ?i returnate?

Pe l?ng? angrosi?tii ?i expeditorii, aprovizionarea cu produse direct de la produc?tori este, de asemenea, o op?iune viabil?.

Cum s? aborda?i produc?torii

Produc?torii sunt companii care pot:

V? ajut? s? v? face?i propriile produse sau
V?nd produsele lor fabricate la pre?uri en gros.

Produc?torii difer? de angrosi?tii ?i expeditorii prin pic?tur? deoarece au cerin?e ridicate de comand? ?i pre?uri semnificativ mai mici. Deoarece fiecare comand? este f?cut? de la zero, majoritatea produc?torilor solicit? o plat? ?n avans pentru a acoperi costul de produc?ie.

Plata ?n avans ?nseamn? c? majoritatea produc?torilor sunt foarte flexibili cu cine lucreaz?. Natura produc?iei atrage, de asemenea, mul?i antreprenori care ?ncearc? idei noi, care ar putea s? nu aib? site-uri web sau v?nz?ri.

Drept urmare, majoritatea produc?torilor este u?or de colaborat dac? ?ndeplini?i cerin?ele minime de comand?.

Exist? c?teva lucruri de care ar trebui s? ?ii cont atunci c?nd le abordezi.

1. ?ntreba?i despre MOQ ?i Depozit

Costurile de produc?ie scad pe m?sur? ce volumul cre?te. MOQ, cantitatea minim? de comand?, este una dintre cele mai esen?iale m?sur?tori atunci c?nd ave?i de-a face cu produc?torii.

?ntreba?i despre MOQ-ul produc?torului ?n primul e-mail pe care ?l trimite?i. Nu pierde?i timpul lucr?nd cu un produc?tor cu un MOQ mai mare dec?t cerin?ele dvs.

C?nd r?sfoi?i Alibaba, una dintre cele mai populare platforme de comer? electronic B2B pentru comer?ul global, ve?i observa c? produc?torii ??i afi?eaz? de obicei cantitatea minim? de comand? direct pe profilul lor.

Majoritatea produc?torilor de pe Alibaba ??i vor afi?a MOQ-ul pe pagina produsului

Unii produc?tori s-ar putea s? nu aib? de-a face cu noi afaceri interesate doar de volumul minim de comenzi posibil. Pentru a evita aceast? problem?, solicita?i pre?uri pentru diverse volume de comand? (de exemplu, MOQ p?n? la 50,000 de unit??i).

?n plus, ?ntreba?i despre depozitul ini?ial de care produc?torul are nevoie pentru a ini?ia produc?ia, inclusiv detalii despre procedura de rambursare ?n caz de dispute.

2. ?ntreba?i despre capacitatea de produc?ie, livrare ?i ambalare

Capacitatea de produc?ie ?nseamn? cantitatea maxim? de produse pe care un produc?tor poate produce ?ntr-o anumit? perioad? de timp. Acesta este un factor important de luat ?n considerare atunci c?nd alege?i un furnizor, deoarece va afecta termenii de livrare ?i termenele de produc?ie.

?ntreba?i despre op?iunile de livrare disponibile de la produc?tor. ?n func?ie de nevoile dvs., este posibil s? dori?i s? alege?i ?ntre transportul aerian sau maritim sau chiar expedierea rapid? pentru comenzi urgente.

Ambalajul este un alt aspect crucial de discutat cu poten?ialii furnizori. Asigura?i-v? c? ?ntreba?i despre op?iunile lor standard de ambalare ?i dac? ofer? ambalaje personalizate la un cost suplimentar. De asemenea, este important s? se clarifice cine este responsabil pentru ambalarea ?i etichetarea produselor ?nainte de expediere.

Include?i urm?toarele ?ntreb?ri ?n e-mailul dvs.:

Num?rul de piese pe care le pot fabrica ?ntr-o zi
Unde vor fi expediate produsele/la unde vor fi expediate
Timpul de livrare estimat ?i transportatorii utiliza?i
Ce fel de ambalaje folosesc
Orice personalizare (pe ambalaj sau produs) oferit?
?n plus valoare adaugata servicii (cum ar fi v?nzarea Amazon FBA) oferite.

3. Solicita?i mostre

O afacere de renume ?ntotdeauna solicit? mostre de produse ?nainte de a alege un produc?tor. ?n e-mailul dvs., asigura?i-v? c? cere?i o mostr? de produs. Acest lucru nu numai c? v? va ajuta s? evalua?i produc?torul, ci ?i s? v? ar?ta?i c? sunte?i serios ?n ceea ce prive?te afacerea.

4. Solicita?i Detalii despre Companie ?i Fabric?

C?nd v? g?ndi?i la un produc?tor, aduna?i c?t mai multe informa?ii despre companie ?i fabrica sa. Acest lucru v? va oferi o mai bun? ?n?elegere a capacit??ilor lor, a proceselor de control al calit??ii ?i a reputa?iei generale.

C?teva ?ntreb?ri de inclus ?n e-mailul dvs. sunt:

De c?t timp este compania ?n activitate?
Care este dimensiunea fabricii ?i capacitatea lor de produc?ie?
Au certific?ri sau audituri?
Pot furniza referin?e de la clien?i anteriori?
Ce pa?i iau pentru controlul calit??ii ?n timpul produc?iei?

De asemenea, merit? men?ionat faptul c? efectuarea unui tur virtual al fabricii v? poate oferi ?i mai multe informa?ii despre procesul de produc?ie ?i facilit??ile sale. Acest lucru poate s? nu fie ?ntotdeauna posibil, dar poate fi un pas valoros dac? este fezabil.

Un alt factor crucial de luat ?n considerare este comunicarea. ?ntreba?i c?t de des vor actualiza starea produc?iei produsului dvs. ?i c?t de repede r?spund la ?ntreb?ri sau preocup?ri.

?n concluzie

Cercetarea am?nun?it? ?i comunicarea clar? sunt vitale pentru selectarea unui distribuitor de afaceri mici. Pe m?sur? ce v? continua?i c?utarea, ?ine?i cont de ?ntreb?rile de mai sus ?i nu ezita?i s? ?ntreba?i poten?ialii parteneri clarific?ri sau informa?ii suplimentare.

Fie c? sunte?i ?n c?utarea unui furnizor angro, a unui furnizor de dropship-uri sau a unui produc?tor, ?ncrederea este esen?ial? ?n orice rela?ie de afaceri. Ar?ta?i c? sunte?i un proprietar de afaceri legitim ?i profesionist ?i c? ve?i putea s? construi?i ?ncredere cu partenerii dvs. ?i s? cre?te?i ?ansele de colabor?ri de succes. Acest lucru deschide u?a c?tre parteneriate de durat? ?i oportunit??i interesante de cre?tere pentru afacerea dvs.

Vinde?i online

Cu 51视频 E-commerce, pute?i vinde cu u?urin?? oriunde, oricui - pe internet ?i ?n ?ntreaga lume.

Preg?tirea pentru lansare

28 Mai, 2024

Despre autor

Jesse este manager de marketing la 51视频 ?i lucreaz? ?n comer?ul electronic ?i marketing pe internet din 2006. Are experien?? ?n PPC, SEO, optimizarea conversiilor ?i ?i place s? lucreze cu antreprenori pentru a le face visele realitate.