51视频

Una dintre op?iunile de marketing cele mai simple, mai profitabile ?i trecute cu vederea este e-mailul.

51视频ul E-commerce Gazdele emisiunii, Jesse ?i Richie, li se al?tur? ast?zi Eddie Standerfer - Director de marketing pentru ciclul de via?? ?i Guru de marketing prin e-mail la 51视频.

51视频 are acum o integrare complet? cu una dintre cele mai puternice ?i mai u?or de utilizat platforme de email marketing din lume, Mailchimp!

Cu c?teva luni ?n urm?, Tim ?i Jesse au f?cut-o un pod pe capacitatea nativ? 51视频 de e-mail automatizat. Acest lucru este ?nc? relevant ?i merit? s? utiliza?i func?ionalitatea nativ? de e-mail.

Ast?zi ne vom concentra asupra Integrare Mailchimp. Capacit??i excelente de design, segmentare, urm?rire a veniturilor, platform? unic?, alte op?iuni de marketing integrate.

Afi?eaz? note:

• Datele clien?ilor viza?i
• Date comportamentale
• Automatiza?i seria de bun venit
• C?ru?? abandonat?
• R?sfoi?i retargeting
• Con?inut
• Buletine informative, promo?ii, cele mai v?ndute, cele mai populare
• Testele A / B
• Raportarea
• Trei pa?i simpli, integrare complet?
• Date client, date comenzi
• Catalog complet de produse

Transcriere:

Jesse: Vineri fericita!

Richard: ?n ziua aceea, din nou, vin repede ?n aceste zile.

Jesse: Acum am ?nregistrat c?teva zile la r?nd. Pentru to?i cei de acolo, le vom scoate ?n eviden?? ?i, sper?m, le pute?i asculta foc rapid ?i s?-?i porne?ti afacerea. Ast?zi vorbim de fapt despre un subiect despre care am mai vorbit. Am mai vorbit despre marketing prin e-mail. Cred c? motivul despre care vorbim din nou este c? oamenii trec cu vederea tot timpul.

Este ca unul dintre cele mai u?or de f?cut. ?i oamenii vor s? fac? lucrurile mai grele, de genul Whiz-Bang, reclame noi de lux ?i chestii de genul ?sta. Dar toat? lumea are o adres? de e-mail. Toat? lumea prime?te un e-mail.

Richard: Aveam s? spun, uite, de?i ?tiu c? aceast? referin?? te va lovi pu?in ?n inim? pentru c? vine de la unul dintre concuren?ii t?i. Nu vreau s? spun e-commerce concuren?i. M? refer la concuren?i de fotbal. Deci e?ti din Minnesota. Oamenii nu au ?tiut p?n? acum. ?i am s?-l citez pe Vince Lombardi. ?i venea s? antreneze ?n fiecare s?pt?m?n? ?i ?inea un fotbal ?i spunea: ?Domnilor, acesta este un fotbal.”

?i o parte din motivul pentru care o aduc ?n discu?ie a?a este c? este literalmente una dintre cele mai rapide modalit??i odat? ce construie?ti o list? pentru a ob?ine venituri pentru afacerea ta. Probabil c? am putea vorbi mai mult despre asta, chiar dac? tocmai am f?cut-o. Am putea vorbi despre asta mult timp. Exist? o mul?ime de lucruri pe care le pute?i face cu marketingul prin e-mail. O s? aducem pe cineva de la 51视频. ?i voi, b?ie?i, a?i f?cut o nou? integrare despre care cred c? am men?ionat-o cu pu?in timp ?n urm?. Pur ?i simplu nu am ajuns ?n detalii. Dar da, ?i este ?n special ?n jurul marketingului prin e-mail.

Jesse: ?n regul?. Ei bine, cu asta, s? aducem invitatul special Eddie Standerfer. Eddie, ce mai face?i?

Eddy: Ei bine, da, vineri, prima dat? culoare, a?a cum se spunea pe vremuri. ?i sunt ?nc?ntat s? vorbesc despre ceva marketing prin e-mail ast?zi.

Jesse: Da, minunat. Ei bine, acum, Eddie, e?ti de fapt un nou angajat. De c?t timp e?ti acum la bord?

Eddy: Oh, aproximativ o lun?, poate c?teva zile. Ei bine, ca o echip? oficial? 51视频.

Jesse: ?n regul?. Te-am prins neoficial acum. Ai fost un antreprenor acolo o vreme. ?i motivul pentru care am vrut s? v? aducem ast?zi este c? sunte?i de fapt, care este titlul dvs., director de marketing pe ciclu de via??? Pentru oamenii care sunt ca, ce? Ce naiba e asta? Iat? c? e?ti guru-ul nostru de marketing prin e-mail.

Eddy: Este amuzant pentru c? mi-am spus titlul cuiva s?pt?m?na trecut? sau acum c?teva s?pt?m?ni ?i au spus c? este un titlu total din California. Cred c? trebuie s? fi crezut c? am spus director de marketing al stilului de via??. M? g?ndeam de ce ar spune cineva asta. Dar da. Ciclu de via?? director de marketing, practic, ceea ce fac este s? pun oameni ?n grupuri care au acela?i fel de atribute ?i comportamente ?i ?ncerc s?-i mut de la un grup la altul. Deci, scopul este ca ace?ti oameni s? se mute ?ntr-un alt grup. ?i felul ?n care fac asta. De exemplu, s? presupunem c? ave?i pe cineva care este. Cea mai simpl? ar fi o nou? ?nscriere sau un nou ?nregistrat. ?i nu au f?cut nicio achizi?ie. Ei bine, ceea ce vreau s? fac este s?-i mut pe ace?ti oameni din acel grup ?i s?-i pun ?n grupul care este o nou? ?nregistrare, a f?cut o achizi?ie. Acum, dac? nu fac o achizi?ie, atunci intr? ?ntr-un utilizator matur ?i nu au f?cut o achizi?ie. Deci ideea este o mi?care f?r? ?ntreruperi ?ntre grupuri ?i asta fac. ?i astfel, ?n cadrul fiec?ruia dintre acele grupuri, pentru a ?ncerca s? ating? obiectivele, cel mai important ?i cel mai impactant instrument pe care ?l folosesc este e-mailul pentru a comunica cu ace?ti oameni ?i, practic, pentru a ?ncerca s?-i determine s? fac? achizi?ii la sf?r?itul zilei.

Jesse: Da. A?adar, pentru to?i ascult?torii 51视频 acum, dac? a?i fost pe timp, Eddie nu a trimis acele e-mailuri, dar dac? v? crea?i un cont nou, ve?i vedea magia lui Eddie. Ve?i observa c? toate aceste e-mailuri. Segmentele vin cam de la tine. Nu au fost neap?rat anulate de tine. Dar strategia ?i unde sunt oamenii ?n p?lnie. Folosesc cuv?ntul p?lnie. Apoi primi?i e-mailuri bazate pe ceea ce credem c? ve?i dori s? vede?i ?n acel moment. Trimite-?i reclama?iile lui Eddie. (r?s)

Richard: Privind ceea ce face, probabil c? se vor sim?i obliga?i s? fac? ceva nou.

Jesse: Exact. Ce vrea 51视频 s? fac acum? OK, v?d acest ?ndemn la ac?iune ?n partea de jos. am de g?nd s? o fac. D?-i lui Eddie un clic.

Eddy: D?-i totu?i c?teva luni. D?-i doar c?teva luni, OK.

Richard: ?mi aminte?te de Stephen din Amazon. Am spus-o de multe ori ?n moduri u?or diferite. Dar trebuie s? ob?ine?i un client; trebuie s?-i faci s? se ?ntoarc?, trebuie s?-i faci s? cumpere mai des.

?i ?ncerci s? cre?ti ?i valoarea cardului lor. Deci, ?ntr-un fel, form? sau form?, acesta este doar un alt mod ?n care po?i folosi e-mailul. Este corect, Eddie?

Eddy: Oh, da, cu siguran??. E-mailul este cel mai bun instrument de conversie pe care ?l folosesc. Deci, ?tii, este treaba unor oameni ca Jesse s?-i conving? pe u?? dup? ce ne-au dat adresa lor de e-mail, iar noi avem acea adres? de e-mail. Atunci ideea este s? le trimi?i imediat un e-mail pentru c? sunt cu adev?rat logodi?i. Atunci ei sunt interesa?i de ceea ce faci. A?a c? trimite?i-le acel e-mail ?i ?ncerca?i s?-i face?i s? converteasc?. ?i apoi, odat? ce s-au convertit, cu c?t ave?i mai multe informa?ii despre ei, cu at?t mai bine vizate e-mailuri pe care le pute?i trimite. ?i asta ?i face s? vin?, ?i face s? zboare iar ?i iar. Deci, ?tii, este vorba de re?inere. La sf?r?itul zilei, este vorba de achizi?ie ?i re?inere. ?i asta ??i propune.

Jesse: Da, ei bine, vreau s? spun, probabil c? dac? l-a?i v?zut ?n titlu ?n acest moment, avem o nou? integrare cu Mailchimp, deci spoiler. Apropo, am folosit Mailchimp. ?l folosim la 51视频. ?l folosim. L-am folosit ?n diverse afaceri diferite. Practic, este cel mai important furnizor de servicii de e-mail. ?i, ?n general, cred c? este minunat ?i avem o integrare excelent? cu el. Deci ?i acum avem cuno?tin?ele de la Eddie pentru ascult?torii de acolo, cum folosi?i Mailchimp pentru a ?ncepe s? construi?i afacerea? Deci, vreau s? spun, despre asta e vorba despre partea asta. Cum putem folosi Mailchimp? Vreau s? ating. Deci, dac? pentru ascult?torii obi?nui?i ai podului, ca probabil acum c?teva luni, am f?cut un podcast despre capabilit??ile automate de e-mail care urmeaz? s? fie lansat de la 51视频. Asta e ?nc? relevant. Tot e bine. Func?ioneaz?. Este un set foarte specific de e-mailuri, totu?i. ?n general, sunt doar e-mailuri declan?ate. Nu este o din plin instrument precum Mailchimp; are mult mai multe func?ionalit??i. Probabil c? suntem mai u?or de proiectat. ?i oricum, dac? a?i configurat acele e-mailuri ?nainte, nu este ca, oh, opre?te-te ?i f? asta. Cu siguran?? vor lucra pentru tine. Dar Mailchimp este un fel de nivel superior. Este urm?torul nivel pentru marketing prin e-mail. Deci, oricum, simt c? mi-am ?ndep?rtat declinul de r?spundere pentru toat? lumea. Nu te-am min?it acum c?teva luni. Acestea au fost caracteristici extraordinare. Acesta este doar un nivel superior ?i este o ter?? parte. Deci, oricum, hai s? intr?m ?n asta. Eddie aici. De unde putem ?ncepe cu Mailchimp? Ce ar trebui s? ?tie oamenii pentru a ?ncepe?

Eddy: A? spune c?teva lucruri, este foarte u?or de utilizat ?i este foarte puternic. Are o mul?ime de caracteristici foarte frumoase care v? permit s? face?i lucruri care sunt cele mai importante ?n marketingul prin e-mail. Principalul lucru, cred, ar fi ?intirea. Are o caracteristic? de segmentare foarte frumoas?, care v? permite s? face?i doar o segmentare simpl? ?i apoi o segmentare mai avansat? cu imbricate ?i/sau declara?ii. A?a c? de aici ?ncep, av?nd doar asta, primind acele adrese de e-mail acolo. ?i apoi s?-mi dau seama, hei, vreau s? segmentez anumi?i oameni? Vreau doar s? trimit un e-mail tuturor celor de pe lista mea? Ceva va fi ?ntotdeauna mai bun dec?t nimic. A?a c? primul lucru pe care ?l faci este s?-?i faci lista, apoi mergi de acolo.

Jesse: Da. ?i voi da un exemplu ?n acest sens, dac? oamenii se ?ntreab?, cum ar fi, ce naiba este un e-mail imbricat, bla, bla, bla, ca - deci discu?ii tehnice. ??i voi da un exemplu foarte u?or. O s? trimit un cupon cu o reducere de 10% pe ?ntreaga mea list? pentru c? am ni?te facturi de pl?tit ?i am nevoie de ni?te bani. Dar tuturor oamenilor de pe lista mea care tocmai au cump?rat ?n ultimele dou? s?pt?m?ni, nu vreau s? le trimit acest e-mail pentru c? vor spune, hei, pot s? ob?in acea reducere de 10 la sut? ?i vei fi f?c?nd o gr?mad? de ramburs?ri. Nim?nui nu-i place s? fac? ramburs?ri. Deci, de exemplu, pute?i spune, vreau s? trimit tuturor minus oameni care au cump?rat ?n ultimele dou? s?pt?m?ni. Sau poate dori?i s? ave?i informa?ii demografice. ?i pentru cei care au cump?rat acest produs, toate datele din magazinul dvs. sunt acum ?n Mailchimp ?i le pute?i folosi ?i t?ia ?n buc??i. ?l descompun ?ntr-o alt? limb?. Pute?i t?ia ?i t?ia datele ?n at?t de multe moduri diferite pentru a trimite e-mailul perfect oamenilor. Deci este minunat.

Richard: Deci o ?ntrebare rapid? despre asta. B?nuiesc c? nu trebuie s? fie un da, dar m? ?ntreb dac? este diferit, este diferit de Google Analytics? Deci, cum ar fi dac? cineva a ?nfiin?at Google Analytics ast?zi, nu pot s? se ?ntoarc? ?i s? ob?in? date de ieri sau cu o zi ?nainte, deoarece nu a fost ?nc? configurat. Exist? vreo modalitate sau exist? date din trecut care se aflau ?n contul lor 51视频 prin care Mailchimp are ?nc? acces la acestea? Sau doar merge ?nainte? Oricum ar fi, este o victorie dac? o primesc, se integreaz?, merg mai departe. Dar are acces la datele anterioare sau doar merge ?nainte odat? ce le-au configurat?

Jesse: Acesta este punctul bun de pe grup?, Richie, ?n care m? las pe Eddie pentru asta pentru c? nu ?tiu r?spunsul.

Eddy: Da, deci are date din trecut, de fapt. Deci are date de comand? ?i date de co? abandonat ?i, evident, toate adresele de e-mail pe care le-a?i colectat ?nainte. ?i asta e minunat. Probabil c? are ?i date despre venituri, dar cred c? poate nu ar fi trebuit s? spun asta. Nu sunt ?ngrijorat de asta. Dar dac? are date, atunci cred c? are. Da.

Richard: Ei bine, oricum, doar ob?inerea unora dintre acele informa?ii este fantastic?, deoarece este unul dintre lucrurile pe care ?ncerc s? le spun oamenilor devreme c?nd vine vorba de analize pe site-ul lor. Este greu s? te ?ntorci ?i s? colectezi date din trecut pe care nu le-ai colectat. Dar se pare c?, indiferent de ce, va avea acces la unele date. ?i, de?i, chiar dac? vor ?ncepe de la zero, tot va avea o anumit? form? de logic? sau ?n?elepciune acolo c? va ajuta cu viitoarele e-mailuri. Ce zici de colectarea e-mailurilor ?n general? Au ei capacitatea de a face? ferestre pop-up sau colecta?i e-mailuri ?n Mailchimp sau trebuie s? ave?i un serviciu separat?

Eddy: Da, deci au, cu siguran?? au o pop-up builder ?n Mailchimp ?i da, doar c? este foarte simplu. ?l proiecta?i, pune?i un pic de cod ?n site-ul dvs. web ?i apoi, de atunci, oamenii vin pe site-ul dvs., ??i pun adresa de e-mail ?i, boom, este chiar ?n Mailchimp. A?a c? pute?i ?ncepe s? le trimite?i, s? le trimite?i e-mailurile imediat.

Jesse: ?i toat? lumea iube?te ferestre pop-up, deci, da, ?tiu doar c? am vorbit despre alte lucruri, despre alte podcasturi. Dar ad?ugarea unui pop-up cu un fel de reguli pe site-ul t?u ?n care dac? vei oferi ceva, dac? ai ceva de oferit oamenilor ceva con?inut, dac? crezi c? le-ar pl?cea. Chiar dac? trebuie s? oferi un cupon, f?-o pentru c? ?ncepi s? construie?ti acea list? de e-mail, care va fi foarte important? pe viitor. Deci, da, nu ave?i nevoie de un furnizor pop-up separat; Mailchimp include asta ?i cred c? exist? o mul?ime de op?iuni diferite, nu este doar un tip. Rece. A?a c? acum un lucru despre care am vorbit este adunarea e-mailurilor chiar acum; O s? trec pu?in ?nainte aici, Eddie. Deci, unul dintre motivele principale pentru care colecta?i e-mailurile este pentru a putea trimite e-mailuri oamenilor. Corect. Deci hai s? vorbim despre asta. Nu prime?ti aceste e-mailuri doar pentru distrac?ie. Oameni ca tine, vei trimite asta la un moment dat. A?a c? haide?i s? ne d?m c?teva exemple de tipul de e-mailuri pe care le trimite?i oamenilor.

Eddy: Da. At?tea e-mailuri. Cele mai importante e-mailuri pe care le simt sunt e-mailurile automate. Deci ai seria de bun venit. Atunci oamenii vin ini?ial pe site-ul t?u. Ei sunt cei mai logodi?i. De fapt, a?teapt? imediat un e-mail de la tine cu o ofert?. Este unul dintre cele mai u?or de deschis ?i mai implicat cu e-mailurile pe care le ve?i trimite. Celelalte care sunt automatizate sunt cu siguran?? e-mailuri cu p?lnie inferioar?, care au func?ionat foarte bine ?i ?n e-mail. ?tim cu to?ii ce este asta. Cineva a pus produse ?n c?rucioarele lor. S-au distras, au vrut s? fac? cump?r?turi pe alte site-uri, au plecat. Trimite-le e-mailul cu cardul abandonat. Acum, toate acestea sunt incluse ?n Mailchimp func?ioneaz? foarte, foarte bine. ?i apoi, ave?i ?i e-mail de redirec?ionare a browserului.

Jesse: Acum, ?nainte de a intra ?n redirec?ionarea browserului, vreau s? m? ?ntorc la acel e-mail de bun venit. Probabil c? asta se ?ntoarce la asta pop-up, corect. A?a cum au v?zut c? iese. Spune, hei, dac? te ?nscrii chiar acum, prime?ti sfaturi, trucuri, 10% reducere, orice. C?nd spui, acesta este un e-mail de bun venit sau o serie de bun venit sau ce ai recomanda? O persoan? nou? care ascult?, spun?nd, ?n regul?, am de g?nd s? stabilesc asta pop-up, ?i am de g?nd s? aranjez un bun venit. A?i recomanda o serie de bun venit? Un e-mail de bun venit? Precum ce? Care ar fi cum ar putea cineva s? ?nceap? cu asta imediat?

Eddy: Corect. Ei bine, deci primul lucru este c? vei trimite ?ntotdeauna acel e-mail de bun venit, primul e-mail, evident. Seria de bun venit, depinde. Depinde de dac? ave?i o mul?ime de informa?ii pe care poate trebuie s? le ?mp?rt??i?i pentru a ie?i ?i a informa aceast? persoan? despre compania dvs., despre produsele dvs. ?i, de cele mai multe ori, ave?i. A? spune c?, de cele mai multe ori, a?i dori s? face?i serialul, dar cu siguran?? ar trebui, chiar dac? nu ave?i con?inut pentru acea serie la ?nceput, cu siguran?? ar trebui s? ?ncepe?i imediat cu e-mailul de bun venit. .

Richard: Voi am?ndoi aduce?i ?n discu?ie puncte bune ?i un fel de atingere la am?ndoi. Foarte repede. Iat? c? depinde cu adev?rat de produsul t?u ?i de ce se ?nt?mpl?. Dac? unii oameni ar putea avea o mul?ime de informa?ii, trebuie s? consume chiar ?nainte de a cump?ra produsul dvs. S-ar putea s? fii ?ntr-un blog WordPress. Ei ?nva?? despre un anumit lucru. Prime?ti e-mailul lor la ?nceput. ?i acum aceast? serie ar putea fi doar educa?ional? sau s? arate altor oameni care ?l folosesc pentru a-i ?ncuraja pe oameni, apoi poate s? fac? aceast? achizi?ie mai mare, c? spune?i c? trebuie s? ?nve?e mai multe ?i c? este un pre? mare. ?i apoi de cealalt? parte, ar putea fi o serie de e-mailuri de bun venit sau cel pu?in un e-mail de bun venit ?n care tocmai a?i cump?rat ceva ?i, practic, spune?i, hei, mul?umesc pentru achizi?ie. Acesta este ceea ce ar trebui s? v? a?tepta?i c? ar trebui s? fie ?i poate s? nu intra?i ?n perioada de timp p?n? c?nd o primesc. Sau intra?i ?n perioada de timp c?t timp o primesc. Dar chiar depinde. Am auzit de la tine, Eddie, despre ce faci ?i despre tipul de produs pe care ?l vinzi. ?i au nevoie s? fie informa?i mai mult sau este vorba despre un punct de cump?rare pe care le spune?i doar la ce s? se a?tepte ?n viitor, cum ar fi o serie de ?ndoctrinare sau ceva de genul ?sta?

Eddy: Da, cu siguran?? corect ?n m?sura ?n care diferite produse ?i diferite companii vor avea nevoi diferite ?n ceea ce prive?te tine, trebuie s? trimit un bun bun venit ?n seria noastr? de bun venit. Cred c? unul dintre e-mailurile despre care vorbeai, care seam?n? mai mult cu un e-mail de mul?umire care a fost trimis dup? ce cineva a f?cut prima achizi?ie. Deci mai mult au cump?rat ceva acum. Acum vom spune, o, Doamne, mul?umesc. E?ti at?t de grozav. ?i acesta este un e-mail foarte bun de trimis, care este pu?in diferit de seria de e-mail de bun venit. Dar toate sunt e-mailuri foarte bune, oportune ?i relevante de trimis.

Jesse: Da, a fost de ajutor. Am vrut doar ca oamenii s? ?nceap? s? se g?ndeasc? la ce va fi primul lor e-mail. Dac? cineva ar face clic pe pop-up, care ar fi? ?i pentru unii oameni, acesta ar putea fi doar unul. Unii oameni ar putea fi o serie. Deci ?ncerc?nd s? le fac? mintea s? se ?ntoarc? aici ?i ce ar putea fi? Deci, s? revenim la asta. Vorbim despre c?rucioare abandonate. Da, ?tim cu to?ii asta. De asemenea, asta exist? de mult timp. Dar redirec?ionarea browserului. Spune-mi despre asta. Nu am auzit de asta p?n? acum. Da-ne mai multe informatii.

Eddy: Ok, deci ce este direc?ionarea prin browser. Cineva vine pe site-ul t?u ?i se uit? la un produs, intr? ?n pagina cu detaliile produsului, s? spunem. ?i, a?adar, ceea ce faci este s? le trimi?i un e-mail bazat pe orice produs la care se uit?. Acum, evident c? nu vrei s? trimi?i; sunt c?teva lucruri. Spre deosebire de un co? de e-mail abandonat, ?n care ?l trimite?i la aproape o or? dup? co?ul abandonat, nu dori?i s? trimite?i un e-mail de redirec?ionare Browse at?t de repede pentru c? nu dori?i s? par?i un tr?sc?tor sau ceva de genul. Cred c? acesta este ?ntr-adev?r motivul. Deci practic le dai dou?zeci ?i patru ore ?i apoi le trimite?i un e-mail. Cred c? func?ioneaz? foarte bine, de fapt. Dac? le trimi?i un e-mail cu o imagine de ansamblu a aceluia?i produs la care se uitau, de care erau ?nseta?i chiar cu o sear? ?nainte, iar acum ?l love?ti, ?i love?ti din nou cu el. ?i ei o pot vedea, ?i poate ai pus o ofert? ?i acolo. AEste un e-mail cu adev?rat eficient pentru c?, din nou, este mai mult ca o comunicare unu la unu. Aceast? persoan? s-a uitat la un produs, iar acum ?i reamintim doar despre, hei, acesta este un produs grozav la care te uitai chiar asear?.

Jesse: Da, perfect. Adic?, deoarece am vorbit mult pe c?i diferite despre importan?a de a atrage oamenii pe site-ul dvs., ?i asta este costisitor, a?i atras deja pe cineva pe site-ul dvs. ?i se uit? la ceva, acesta este unul dintre cele mai valoroase. perspective. Deci, hei, acesta este un alt mod de a ajunge ?n fa?a lor.

Richard: Da. Care este rata de conversie acum? Undeva ?ntre unu ?i trei procente, oamenii se convertesc. Cheltuie?ti to?i banii ca s? aduci o sut? de oameni acolo. Una p?n? la trei persoane au cump?rat. Au venit unele dintr-un motiv oarecare, prima dat? s-ar putea la fel de bine s? ?ncerci s? le redirec?ionezi nou?zeci ?i nou? la nou?zeci ?i ?apte la sut? din ceilal?i cu siguran??; totul face parte din proces aici.

Jesse: De parc? trebuie s? continua?i s? face?i toate acestea, to?i ace?ti pa?i aici. S? trecem la, ?tii, ca pentru oamenii care ?ncep; faci e-mailuri tot timpul. Deci, pentru tine, ai o gr?mad? de idei, cum ar fi iat? ce ar trebui s? punem ?n e-mailuri pentru cineva care abia ?ncepe cu afacerea lor, pu?in timid cu e-mailurile stabilite. Care este tipul de con?inut care ar trebui s? fie difuzat?

Eddy: Depinde dac? vor s? fac? o ofert?. O ofert? se va converti mai mult dec?t orice altceva pe care o po?i face; este pu?in trist s? spun, oamenii pur ?i simplu nu vor s? pl?teasc? pre?ul ?ntreg. Dar c?nd primesc o ofert?, dac? pui o ofert? ?n e-mailul t?u ?i spui c? ar trebui s? o testezi cu acela?i e-mail exact f?r? o ofert?, ??i pot promite c? cel cu oferta ar avea o rat? de conversie semnificativ mai mare. Deci, aceasta este prima parte a con?inutului pe care ar trebui s? o lua?i ?n considerare. De asemenea, asigura?i-v? c? ave?i imagini foarte bune; oamenii sunt despre imagini ?i titluri. Deci imagini, titluri ?i vorbe?te despre cele mai populare produse ale tale, despre noile sosiri. Oamenii sunt mereu interesa?i de asta ?i lucruri de genul ?sta doar pentru a ob?ine logodna ?i genul ?sta de dorin?? de a se converti. Asta as pune acolo. De asemenea, ai putea pune lucruri despre compania ta ?n general, ai putea permite oamenilor s? te cunoasc? ?i de ce exi?ti? ?i exact despre ce te referi.

Jesse: Are perfect sens. ?i cu Mailchimp, corect, a?a c? motivul pentru care facem asta este c? avem integrare. Deci, dac? vrei s? vorbe?ti despre produsele tale de top, despre noile tale produse, este foarte u?or, deoarece Mailchimp este acum conectat la magazinul t?u. A?a c? po?i trage acel produs. Va face leg?tura cu el. De fapt, va fi destul de ?mecher. Dac? a?i folosi Mailchimp f?r? integrare, a?i putea face toate aceste lucruri, dar trebuie s? cunoa?te?i pu?in din cod, mult decupat ?i lipit. Aceasta face leg?tura direct cu magazinul dvs. S? presupunem c? vrei s? faci un videoclip pe YouTube care s? spun? c? despre asta este vorba ?n magazinul meu ?i s? faci semn la camer?. Pute?i pune asta foarte, foarte u?or ?i ?n e-mail.

Eddy: Da, este ?i foarte rapid. Este foarte rapid, a?a c? mi-am conectat magazinul la Mailchimp, am intrat, am scris un e-mail, am creat un ?ablon de e-mail, doar trage?i ?i plasa?i aici produsele recomandate, le-am aruncat ?n ?ablonul de e-mail ?i boom. Toate pozele produselor mele erau chiar acolo ?n e-mail. Deci literalmente secunde cu integrarea. Frumos.

Richard: Da, exist? un punct bun pe care l-ai spus la ?nceputul tuturor acestor lucruri chiar acolo, c? exist? doar ceva de spus despre a-i face o ofert?. Sunt tot felul de lucruri pe care le-am putea comunica. ?i, bine?n?eles, ar trebui s? ?tie ?i s? aib? ?ncredere ?n tine ?i ?n toate acele lucruri, cum ar fi, f?r? ?ndoial?. Dar este ceva de spus despre, dac? ?ncerci s? vinzi o ma?in?, pun?nd un semn pe care scrie ma?in? de v?nzare, trebuie s? anun?i oamenii c? primesc at?t de multe lucruri tot timpul. Iar e-mailurile ajung uneori direct la obiect ?i spun, iat? o ofert? pentru tine ?i oamenii vor cump?ra.

Eddy: Da, 100% sunt de acord cu asta de multe ori, nu trebuie neap?rat s? faci o ofert? de fiecare dat?, dar o ofert? se va converti mai bine. Deci este cu siguran?? ceva la care s? te g?nde?ti. Dac? ave?i marje pentru el ?i sunt sigur c? v? pute?i da seama, cu siguran?? ar trebui s? pune?i o ofert? acolo care s?-i determine s? cumpere prima dat?. ?i apoi totul este s?-i convingi pe oameni s?-?i plac? produsul. Odat? ce le place produsul dvs., atunci vor continua s? revin? pentru mai multe.

Richard: A?a c? exist? o parte din mine care aproape c? pare c? este at?t de u?or de configurat, iar integr?rile sunt at?t de complicate ?nc?t se rezum? doar doar la a g?ndi, ce vrei cu adev?rat s? spui? Deci seam?n? mai mult cu oamenii care sunt aici ?n asta. Ar trebui s? se concentreze ?n mare parte pe care ar fi conversa?iile pe care le-a?i avea cu clientul dvs. ?n diferite momente ale procesului. ?i care sunt cuvintele pe care le-ai folosi? Deci, practic, concentrarea mai mult pe copie. Va trebui s?-mi dau seama de toate chestiile astea. ?i cum m? voi conecta la 51视频 - acea parte va fi destul de u?oar? ?i simpl?. Vor fi c?teva meniuri derulante ?n c?teva lucruri pe care trebuie s? le faci, dar ?ntr-adev?r este mai mult doar g?ndire. Dac? a? avea conversa?ii individuale cu ace?ti oameni, dar acum nu trebuie s? fac conversa?ii unu la unu cu ace?ti oameni, cum ar suna asta de fapt? ?i doar scriu toate acele exemplare pentru aceste diverse lucruri. Cineva a p?r?sit site-ul dvs. ?i acest c?rucior abandonat. Ce ai spune de fapt? Cineva a venit pentru prima dat? pe site-ul t?u. Ce ai spune de fapt? Deci, aproape c? mergem, hei, s? ?ncepem asta, s? punem asta ?n leg?tur? ?i s? ne concentr?m mai mult pe acele conversa?ii ?i s? scriem copia. Nu este chiar at?t de complicat, se pare, cu aceast? nou? integrare.

Eddy: Da, 100% ?n scrierea copiei, pentru mine, este partea distractiv?, ajungi s? fii un fel ca un mare, Nu ?tiu, director de publicitate, faci bani. Ei fac mini reclame ?i le trimit oamenilor. Deci, da, partea despre partea de backend despre ?ntreaga conexiune ?i toate chestiile astea, vreau s? spun, sunt literalmente secunde trei, trei pa?i simpli ?i este gata. ?i apoi v? pute?i concentra doar pe partea cool a titlurilor mari, imaginile cool pe care dori?i s? le pune?i acolo, lucr?nd la schemele de culori ?i lucruri de genul acesta. Deci asta e mult. Asta e partea distractiv?.

Richard: Deci asta aduce de fapt o alt? ?ntrebare. Exist? vreo modalitate pentru oamenii care poate sunt pu?in paranoici, cum ar fi, Doamne, am scris eu bine? Pot scrie dou? versiuni diferite ale ceva ?i poate testa lucrurile ?i pot vedea cum func?ioneaz? diferite copii?

Eddy: Da, sigur. Unul dintre cele mai importante lucruri pe care urma s? le scrie?i c?nd vorbi?i despre marketing prin e-mail este subiectul, deoarece este un joc de numere. Dac? nu v? deschid e-mailul, atunci nu ave?i nicio ?ans? s? le converti?i. Deci, unul dintre lucrurile pe care le pute?i face cu Mailchimp este s? v? pute?i testa a/b liniile de subiect. Crea?i dou? versiuni diferite ale liniei de subiect, trimite?i-l la 20 la sut? din publicul dvs., iar apoi c??tig?torul va fi trimis celorlal?i 80 la sut?. ?i astfel ?nc?t s? pute?i testa liniile de subiect, pute?i testa ?i con?inutul. Deci, da, se afl? ?n toat? acea func?ionalitate construit? chiar acolo. Este foarte important.

Jesse: Minunat, a?a c? po?i fi creativ ?i apoi, dac? nu ai ?ncredere ?n creativitatea ta, po?i fi ca, ?n regul?, ei bine, de ce nu fac doar un titlu super creativ ?i apoi unul care este pu?in mai la mijloc ?i sa vedem care functioneaza mai bine. A?a. Bine, a?a c? am vorbit ?i despre conectarea magazinului dvs. ?i despre unghiul de raportare. S? presupunem c? trimit cinci e-mailuri diferite, nu? Pot s? m? uit ?napoi ?i s? v?d care dintre ele a func?ionat mai bine? Toate acestea sunt integrate ?n Mailchimp?

Eddy: Oh, da. Sut? la sut? din statisticile relevante pe care le vei analiza. Te vei uita la un procent deschis. Te vei uita la clic pentru a deschide, ceea ce ??i spune cum merge con?inutul t?u, oamenii care ?l deschid, ce procent din ace?ti oameni fac clic? ?i apoi, desigur, cel mai important lucru pe care ve?i dori s?-l vede?i este rata de conversie, deoarece acesta va fi, evident, factorul decisiv asupra performan?elor dvs. de e-mail. Este a face treaba? Aceasta este rata de conversie ?i, de asemenea, venit? C?t de mult venit aduce e-mailul t?u ?i tot? Asta e tot ce este acolo. E chiar frumos.

Jesse: OK, grozav. ?n regul?. A?a c? am vorbit pu?in despre toate aceste lucruri sunt disponibile pentru c? exist? o integrare cu Mailchimp. Cum o faci? Care sunt notele de st?nc? aici pentru cei care ascult??

Eddy: Deci acestea vor fi cele mai scurte note de st?nc? vreodat?; notele de st?nc? ar trebui s? fie scurte. Deci asta va fi foarte, foarte scurt. Deci, practic, ceea ce faci este s? creezi un cont Mailchimp, iar asta este u?or de f?cut. Tot ce faci este s? o introduci ?n adresa ta de e-mail ?i s? introduci o parol?. OK, apoi, dup? aceea, intri ?n tabloul de bord 51视频 ?i sunt trei pa?i simpli. Asta e, jur. ?i ave?i o integrare deplin?. Apoi mergi doar la Mailchimp. Ce am f?cut c?nd eram ?n Mailchimp. Sunt ca, wow, OK, totul este acolo.

Jesse: Este minunat pentru oamenii care au ?ncercat s? fac? acest lucru singuri, cum ar fi s? aib? datele despre produs; a avea toate aceste integr?ri va fi mult mai u?or dec?t s? folose?ti altele. Sau dac? a?i folosit Mailchimp ?n trecut, totul este complet integrat, a?a c? foarte u?or. Acum, am vorbit ?n principal despre Mailchimp ast?zi ca furnizor de servicii de e-mail. Exist? at?t de multe lucruri pe care le pute?i face cu el, de fapt, ca fiecare dintre aceste e-mailuri, dac? trimite?i un e-mail, ?l pute?i face ca postare social? ?n acela?i timp. A?a c? trimite?i e-mailul, ?l pute?i pune pe Facebook, Instagram, Twitter, pute?i trimite c?r?i po?tale, pute?i face tot felul de lucruri ca ?i cum ar fi o platform? de marketing integrat?. Cu siguran?? ne-am concentrat ast?zi pe e-mail, deoarece este probabil cea mai u?oar? cale de a comercializa ?i cea mai subapreciat?. Cu ce ??altceva le putem l?sa pe ascult?torii no?tri aici? D?-ne cele mai bune sfaturi ale tale.

Eddy: Doamne, te pun pe loc aici. Doar trimite?i un e-mail ?n fiecare zi. Nu v? face?i griji pentru spam, nu v? face?i griji pentru nimic. ??i promit; vei ajunge s? prime?ti mai mul?i bani. Acesta este sfatul meu.

Jesse: ?mi place. Adic?, da, e?ti un tip de e-mail. Trimite e-mailuri. Vei face bani.

Richard: ?n ceea ce prive?te punctul dvs., totu?i, vreau s? v? clarific sfatul. ?i nu ?tiu r?spunsul, dar a? presupune c? nu ?nseamn? neap?rat s? faci o ofert? ?n fiecare zi. Pentru a trimite un e-mail ?n fiecare zi, uneori despre ce se ?nt?mpl? ?n companie, alteori despre ceva ce se ?nt?mpl? ?n lume. Atunci este o ofert? chiar atunci. ?i nu ?tiu num?rul exact. Aici intervine testarea. Cunoa?te-?i clien?ii. Dar doar dac? trimi?i un e-mail ?n fiecare zi ?i ?l amesteci ?i ?l p?strezi interesant, deci nu este doar acela?i e-mail ?n fiecare zi, atunci probabil c? vei face mai mul?i bani. Este corect? De aici vii?

Eddy: Da, corect, dar spun doar c?, dac? o s? renun?i ?ntr-un fel sau altul ?ntre, ?tii, pur ?i simplu nu e?ti sigur, ar trebui s? trimit un e-mail, pe care ?l trimit un e-mail pe zi? Cu c?t prime?ti mai multe e-mailuri, ajungi s? c??tigi mai mul?i bani. ?i treaba este c? nu trebuie s?-?i faci at?tea griji ?n leg?tur? cu asta. Vrei s? o schimbi pu?in ?i vrei s? p?strezi lucrurile interesante pentru ei. Dar cred c? nu este at?t de mult pe c?t cred oamenii pentru c?. Nu toat? lumea deschide e-mailurile, dac? te descurci bine, 15 p?n? la 20 la sut? sau 15 p?n? la 20 la sut? dintre oameni ??i deschid e-mailurile zilnic. Deci nu-i vor vedea pe fiecare dintre ei. ?i deci acesta este doar sfatul. Sunt at?t de multe sfaturi despre care am vorbit deja despre automatizare ?i lucruri de genul acesta. Dar asta e exact lucrul care mi-a ie?it din cap. ?i ?tiu c? este adev?rat doar din anii de experien??.

Jesse: Da, cred c? de multe ori oamenii, c?nd vorbesc cu noi e-commerce comercian?ilor, le este foarte fric? s? trimit? e-mailuri. Oh, omule, oamenilor nu le va pl?cea asta. Voi fi un spammer. Nu-mi plac e-mailurile. Dar probabil c? prime?ti un e-mail de la Home Depot ?n fiecare zi ?i nu este un lucru r?u s? trimi?i e-mailuri. Cred c? asta vreau s? ?ncurajez ?i oamenii. Trimite e-mailuri, func?ioneaz?, iar dac? oamenilor nu le place, se vor dezabona. Nu v? face?i griji pentru c?teva. Ai de g?nd s? iei ni?te; o s? prime?ti c?teva grame ur?te din c?nd ?n c?nd, le plac oamenilor ce faci. Si bla bla. Trebuie s? ?ndep?rtezi asta. E?ti bine cu vocea mare. Nu v? fie team? de c?teva comentarii proaste pe care le ve?i primi.

Eddy: Deci, da, lucrul amuzant este c?, din moment ce Gmail a trecut la chestia aia de tip Promo?ii, oamenii s-au g?ndit, oh, asta este r?u pentru e-mail. Dar se dovede?te c? este de fapt foarte bun, pentru c? ceea ce ai acum este doar c? ai oameni, asta este ca ?i folderul lor unde vor primi e-mailuri de la toate m?rcile care le plac. ?i este doar organizat aici. ?i deci nu le deranjeaz? asta. ?tii c? ?tii c? dac? ?ncepi s? trimi?i din ce ?n ce mai multe e-mailuri, pentru c? ?ntregul folder este plin de e-mailuri, asta era c? e-mailurile erau amestecate cu celelalte chestii. ?i-a fost greu s? g?se?ti lucruri. Acum parc? ai un loc unde s? mergi ?i po?i s? te duci ?i s? te ui?i la, oh, uite, acesta este e-mailul pe care marca mea preferat? l-a trimis mar?i. Acesta este cel de miercuri. Joia asta. Da, ?i nu le vor deschide pe toate, ?i nu le va pl?cea c? nu vor fi sup?ra?i pe tine, apoi se vor uita c? probabil vor c?uta cupoanele.

Jesse: Nu vrei s? trimi?i o ofert? la toat? lumea pentru c? te ieftine?te pu?in, dar ei nu caut? cupoanele. ?i c?nd le vor g?si, o vor cump?ra. ?i oferi?i pu?in? marj?, dar ob?ine?i v?nzarea la ea compromis c? asta e doar o parte din joc. A?a. Bine, Richie, vreo ultim? p?rere aici sau pur ?i simplu ie?i acolo s? trimi?i un e-mail? Ce crezi?

Richard: Da, vreau s? spun, a? ad?uga doar un lucru acum c? am auzit asta ?i Eddie a f?cut un punct bun acolo. A? spune c? reveni?i la fila de promo?ii ?i uita?i-v? doar la ce fac alte m?rci. Uit?-te la unele dintre copiile lor ?i ?tii c? nu trebuie s? te g?nde?ti cu adev?rat la toat? logica cu aceast? nou? integrare. A?a c? studia?i copia lor, vede?i ce a func?ionat pentru dvs. ?i ?nv??a?i din ceea ce fac al?ii. Doar ie?i?i, configura?i acest lucru ?i ?ncepe?i s? trimite?i e-mailuri.

Jesse: Bine, are sens pentru mine. Multumesc.

Eddy: Toat? lumea ?i copiaz? pe toat? lumea. Doar a?a este. Acesta este numele jocului.