Gestionarea inventarului poate fi dificil? pentru o companie. S-ar putea s? joci prea sigur ?i s? cumperi mai mult dec?t ai nevoie, pentru orice eventualitate. Aceste ac?iuni pot bloca fonduri valoroase ?n inventarul inactiv, pun?nd afacerea sub presiune financiar?. De asemenea, dac? inventarul r?m?ne prea mult timp, acesta poate deveni ?nvechit sau deteriorat.
Alternativ, este posibil s? v? epuiza?i prea repede ?i s? nu reu?i?i s? v? completa?i stocul la timp, pierz?nd clien?i poten?iali.
Pentru a evita aceste scenarii, totul este despre ?n?elegerea cererii ?i p?strarea cantit??ii potrivite de stoc - afla?i cum ?n acest articol.
De ce este important s? echilibr?m nivelurile stocurilor?
Epuizarea stocului poate fi o adev?rat? durere de cap ?i poate face dificil s?-?i faci treaba bine. ?n timp, acest lucru poate frustra clien?ii cu timpi lungi de a?teptare sau promisiuni ?nc?lcate. Pe m?sur? ce ?ncrederea se estompeaz?, a?i putea ?ncepe s? pierde?i clien?i ?i s? v? afecta?i reputa?ia, ceea ce nu este grozav pentru afaceri.
A avea prea mult stoc poate fi, de asemenea, riscant. Cu c?t lucrurile stau mai mult pe raft, cu at?t este mai probabil s? expire, s? se deterioreze sau s? devin? nevandabile.
?n plus, a investi prea mul?i bani ?n ac?iuni suplimentare ?nseamn? a avea mai pu?ini numerar la ?ndem?n? pentru alte nevoi de afaceri, ceea ce ar putea pune ?n dificultate finan?ele.
Prognoza cererii v? ajut? s? men?ine?i echilibrul corect al nivelurilor stocurilor. S? explor?m factorii care afecteaz? cererea ?i s? descoperim strategii pentru a r?m?ne ?n fa?a acesteia.
Metode de determinare a cererii
Ob?inerea corect? a cererii v? ajut? s? evita?i irosirea resurselor ?n stoc ?i v? asigur? c? ?ine?i pasul cu comenzile clien?ilor. S? discut?m exact cum pute?i ?n?elege mai bine cererea.
Analiza datelor istorice
Datele istorice sunt una dintre cele mai bune modalit??i de a prognoza cererea. De obicei, ?nseamn? s? folosi?i propriile date de v?nz?ri.
Dac? vinde?i deja de ceva timp, aceasta nu va fi o problem? - v? pute?i urm?ri v?nz?rile ?i pute?i utiliza aceste informa?ii pentru a anticipa cererea viitoare. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este accesarea datelor de pe platforma dvs. de comer? electronic.
Lua?i 51视频, de exemplu. Ofer? v?nz?torilor Raport comenzi, care arat? c?te articole cump?r? de obicei clien?ii, c?te a?i v?ndut ?ntr-un anumit timp ?i alte informa?ii.
51视频 v? ofer?, de asemenea, un raport la ?ndem?n? privind v?nz?rile de produse ?i prezentarea general? a stocurilor. Este un rezumat rapid a ceea ce a?i v?ndut ?ntr-un anumit timp ?i unde se afl? nivelul stocurilor dvs. ?n plus, pute?i compara aceste statistici cu perioada anterioar? pentru a vedea dac? v?nz?rile pentru anumite articole au crescut sau sc?zut.
Un raport privind v?nz?rile de produse ?i prezentarea general? a stocurilor ?n 51视频 admin
Cercetarea pie?ei
Dac? tocmai ?ncepe?i o afacere, cercetarea de pia?? v? poate ajuta s? determina?i cererea poten?ial? pentru produsul sau serviciul dvs. V? permite s? urm?ri?i obiceiurile de cheltuieli ale clien?ilor, ?n timp ce ?n?elege?i bine modific?rile pre?urilor de-a lungul lan?ului de aprovizionare.
?n func?ie de industria dvs., exist? multe resurse pentru a determina cererea. Revistele comerciale sunt un exemplu excelent ?n acest sens.
Alternativ, configura?i
acceptare
Modelarea predictiv?
Modelarea predictiv? este o tehnic? folosit? pentru a prognoza rezultatele ?i a anticipa modul ?n care compania dumneavoastr? va func?iona ?n diferite scenarii.
?ncorporarea model?rii predictive ?n opera?iunile dvs. v? permite, de asemenea, s? dezvolta?i strategii de cump?rare ?i v?nzare care reduc la minimum riscul epuiz?rii stocurilor.
Aceast? op?iune este mai potrivit? pentru ?ntreprinderile mari, deoarece poate fi destul de costisitoare ?i este de obicei realizat? de speciali?ti ?n date.
Factori care influen?eaz? cererea
Exist? o mul?ime de lucruri care influen?eaz? cererea. Nu le putem acoperi pe toate, dar ne concentr?m ?ntotdeauna pe trei factori cheie ?i v? suger?m s? fi?i ?i tu cu ochii pe ei.
Tendin?e sezoniere
Tendin?ele sezoniere influen?eaz? aproape fiecare industrie. ?n?elegerea acestor modele ciclice este vital? pentru prognoza precis? a cererii. Varia?iile sezoniere cuprind schimb?rile de vreme, vacan?ele, vacan?ele, programul ?colar ?i evenimentele sportive.
Recunoa?te tendin?ele sezoniere specifice pie?ei tale ?i integreaz?-le ?n afaceri ?i strategiile de marketing. De exemplu, dac? vinde?i echipament de iarn?, probabil ve?i experimenta o cre?tere a cererii ?n lunile mai reci. Pe de alt? parte, dac? vinde?i costume de baie, sezonul dvs. de v?rf va fi ?n timpul verii.
?ncorpora?i aceste tendin?e ?n planificarea stocurilor pentru a anticipa fluctua?iile cererii ?i pentru a identifica eventualele epuiz?ri de stoc ?nainte ca concuren?ii s? o fac?. De exemplu, dac? pia?a dumneavoastr? se confrunt? cu o cre?tere anual? a cererii ?n timpul sezonului de s?rb?tori, aproviziona?i-v? cu articole populare cu mult timp ?n avans.
Comportamentul consumatorului
?n?elegerea comportamentului consumatorului ?i a modelelor de cump?rare este esen?ial? pentru estimarea exact? a cererii ?i evitarea epuiz?rilor de stoc.
?n plus, urm?rirea comportamentului consumatorului poate cre?te semnificativ ratele de rota?ie a produselor.
O rat? de rota?ie a produsului m?soar? c?t de repede stocul este v?ndut ?i ?nlocuit cu stoc nou. Aceast? valoare este esen?ial? pentru a evita excesul de inventar.
O formul? pentru calcularea ratei de rota?ie a stocurilor (COGS ?nseamn? costul m?rfurilor v?ndute)
De asemenea: M?suri financiare cheie pe care fiecare proprietar de afaceri de comer? electronic ar trebui s? le st?p?neasc?
Pentru a ?n?elege mai bine comportamentul consumatorului, lua?i ?n considerare implementarea unui sistem de management al rela?iilor cu clien?ii (CRM) pentru a urm?ri istoricul achizi?iilor ?i preferin?ele. Aceste date v? pot ajuta s? identifica?i produse populare, s? determina?i modele de cump?rare ?i s? adapta?i eforturile de marketing la anumite categorii demografice.
Dinamica pie?ei
Dinamica pie?ei ?nseamn? analiza ?i ?n?elegerea modului ?n care factorii externi, cum ar fi tendin?ele industriei, condi?iile economice ?i preferin?ele consumatorilor, v? influen?eaz? afacerea. V? pute?i ajusta ofertele de produse r?m?n?nd
A r?m?ne informat despre tendin?ele pie?ei ?i concuren?ii ajut? la men?inerea unui avantaj competitiv ?i la valorificarea oportunit??ilor pe care al?ii le pot rata.
Iat? c?teva resurse care v? vor ajuta s? r?m?ne?i
- trenduri Google: Acest instrument v? permite s? vede?i interesul de c?utare pentru anumite cuvinte cheie ?i subiecte ?n timp. Folosi?i-l pentru a urm?ri tendin?ele ?i a compara popularitatea afacerii dvs. cu altele din industria dvs
- Publica?ii din industrie: Abona?i-v? la reviste comerciale, buletine informative ?i bloguri despre industria dvs. Aceste surse pot oferi informa?ii valoroase asupra dinamicii pie?ei.
- social media: Urm?re?te liderii de g?ndire ?i concuren?ii din industria ta; ei ?mp?rt??esc adesea ?tiri ?i actualiz?ri despre ni?a ta.
Men?inerea nivelurilor optime de inventar
Pe l?ng? ?n?elegerea cererii, pute?i urma ?i alte practici pentru a men?ine niveluri optime de stoc. Acestea includ:
Antreneaz?-?i echipa
Pentru a preveni suprastocurile ?i pentru a gestiona mai bine finan?ele, stabili?i linii directoare pe care echipa de achizi?ii trebuie s? le urmeze. De exemplu, stabili?i un nivel minim ?i maxim de stoc pentru fiecare produs ?n func?ie de cerere. Acest lucru v? va ajuta echipa s? ia decizii de cump?rare mai informate.
De asemenea, asigura?i-v? c? echipa dvs. de comand? este familiarizat? cu terminologia specific? folosit? de furnizorii dvs. Folosirea denumirilor interne corecte pentru produse ajut? la prevenirea ne?n?elegerilor ?i v? asigur? c? comenzile sunt ?ndeplinite cu acurate?e.
Asigura?i-v? c? numai personalul responsabil cu gestionarea inventarului are permisiunea de a actualiza nivelurile stocurilor din magazinul dvs. online. Aceast? precau?ie ajut? la prevenirea poten?ialelor erori. Cu 51视频, pute?i atribui cu u?urin?? permisiuni specifice personalului pentru a restric?iona accesul la anumite p?r?i ale magazinului dvs. online.
Investi?ie ?n software de management al stocurilor
Utilizarea software-ului de gestionare a stocurilor poate simplifica foarte mult men?inerea nivelurilor optime de stoc. Aceste instrumente v? permit s? urm?ri?i nivelurile stocurilor, s? monitoriza?i cererea ?i s? configura?i puncte automate de recomand? pentru atunci c?nd inventarul atinge un anumit prag. Acest lucru poate economisi timp ?i reduce erorile umane atunci c?nd v? gestiona?i inventarul.
Selectarea instrumentelor potrivite de gestionare a stocurilor depinde de tipul de inventar pe care ?l gestiona?i ?i de interac?iunile cu clien?ii. Diferite companii au nevoi diferite: unele gestioneaz? volume mari de articole ?n vrac, ?n timp ce altele fac parte dintr-un lan? de aprovizionare f?r? interac?iune direct? cu consumatorii.
51视频 este o platform? de comer? electronic care vine cu un set de instrumente automate care fac gestionarea inventarului pentru un magazin online o u?oar?. Iat? doar c?teva dintre ele:
- Specificarea cantit??ii de stoc pentru produsele dvs. Atunci c?nd clien?ii fac achizi?ii, sistemul nostru va actualiza automat nivelurile stocurilor, f?r? a fi nevoie de efort suplimentar din partea dvs.
- Alerte de reaprovizionare. Ve?i primi o notificare c?nd stocul dvs. este sc?zut, asigur?ndu-v? c? nu v? epuiza?i ?n mod nea?teptat ?i oferindu-v? timp s? v? reaproviziona?i.
Pre-comenzi . Minimiza?i v?nz?rile pierdute ?i genera?i venituri chiar ?nainte ca produsele dvs. s? fie ?n stoc.
Afla?i mai multe despre gestionarea inventarului ?n magazinul dvs. 51视频.
51视频 te trimite
Construirea unor rela?ii de ?ncredere cu furnizorii
Men?inerea unor rela?ii bune cu furnizorii dvs. este crucial? pentru gestionarea de succes a stocurilor. Pentru a face acest lucru, urma?i aceste sfaturi:
- Comunica?i regulat: informa?i-v? furnizorii cu privire la orice modificare a cererii sau a nevoilor de stoc.
- Pl?ti?i la timp: Asigura?i-v? c? pl?ti?i furnizorii la timp pentru a men?ine un raport bun cu ace?tia.
- Planifica: Lucra?i cu furnizorii dvs. pentru a estima cererea viitoare ?i planifica?i ?n consecin??.
- Diversific?-?i baza de furnizori: A avea mai mul?i furnizori poate ajuta la atenuarea riscurilor ?n cazul ?n care un furnizor nu poate satisface nevoile dvs.
A avea o rela?ie bun? cu furnizorul dvs. poate ajuta la negocierea unor beneficii, cum ar fi stabilirea a 30 de termene de plat? nete. Acest aranjament v? permite 30 de zile pentru a pl?ti dup? primirea bunurilor, oferindu-v? mai mult? flexibilitate.
Face?i un pas c?tre o mai bun? gestionare a stocurilor
Predic?ia cererii este un element crucial al gestion?rii eficiente a stocurilor. Lua?i ?n considerare maximele ?i minimele sezoniere, comportamentul consumatorilor ?i ceea ce este relevant pe pia??. Urm?ri?i-v? ?n mod continuu inventarul ?i asigura?i-v? c? angaja?ii dvs. ?l men?in actualizat corect.
?n plus, software-ul v? poate duce eforturile la nivelul urm?tor. 51视频 de Lightspeed nu este doar despre gestionarea inventarului; ofer? o gam? larg? de instrumente pentru a v? ajuta s? conduce?i ?i s? v? dezvolta?i afacerea f?r? probleme. Indiferent dac? sunte?i nou ?n joc sau un profesionist experimentat, merit? cu siguran?? verificat.
- Edita?i produsele ?n bloc
- Tot ce trebuie s? ?ti?i despre software-ul de gestionare a stocurilor (+ Top 5 cele mai bune solu?ii)
- Proceduri de control al inventarului: Cum s? v? controla?i inventarul magazinului
- SKU explicat ?n cuvinte simple
- Cum v? pot stimula GTIN-urile GS1 afacerea dvs. de comer? electronic
- Cererile de prognoz?: strategii pentru evitarea stocurilor ?i a stocurilor excesive
- G?sirea modului optim de a v? stoca produsele
- Cum s? optimiza?i nivelurile de inventar f?r? a sacrifica v?nz?rile
